Český export - Kolumbie

PERU: AMBICE V ANDÁCH Střední třída bohatne, země sází na těžbu mědi PÁKISTÁN: VODNÍ STAVBY Na muslimy nedám dopustit, říká projektant BOSNA A HERCEGOVINA: EXOTIKA ZA HUMNY Češi chtějí pomoct hlavnímu městu Sarajevu opravit vodovody Bohatá nevěsta se špatnou pověstí KOLUMBIE listopad 2015/číslo 9 PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO

Zpravodajský deník E15 patří již od roku 2007 mezi nejrespektovanější názorová média. Společně s webem E15.cz je komplexním zdrojem zpráv z domácí a svě- tové ekonomiky, politiky, byznysu a  nancí. Deník E15 je distribuován bezplatně do stojanů a od pod- zimu 2010 je i ve volném prodeji na dalších vybraných obchodních místech. Každý týden ve stojanech deníku E15 také naleznete vždy jeden z jeho speciálů – lifesty- lový  magazín ZEN či jeden z odborných magazínů – Právo & Byznys, Real-immo nebo Český export. Deník E15 a jeho speciály

editorial 3 Jak si zvolit prezidenta Je to jednoduchý, ale účinný trik. A možná by se měl zavést i v Česku. Narazil jsem na něj přesně před ro- kem, když jsem cestoval po jihoamerické Bolívii, kde měl zrovna nastat dlouho očekávaný zlomový moment – volba prezidenta. Post vládce země si chtěl potřetí za sebou uhájit indián, socialista a ochránce pěstitelů koky Evo Morales. Podle některých spasitel, podle jiných autokrat. Už u předchozích bolivijských voleb se světová média ušklíbala nad tím, že účast byla údajně 95 procent, což by bylo v demokratických zemích skoro nemyslitelné. Takže mezi řádky si to samozřejmě každý vysvětlil tak, že volby v Bolívii jsou zmanipulovaná fraška. Ale já na vysokou volební účast (loni byla znovu 95 procent) věřím. Když jsem totiž loni přišel před volebním víkendem na nádraží ve velkoměstě Cochabamba a ptal se na autobus, který mě popoveze dál na jih, pokladník jen kroutil hlavou: „Kdepak, teď dva dny nepojede vůbec nic. Jsou volby, tak se ruší všechny autobusy a doprava.“ Opravdu. Celá Bolívie jako by se kompletně zastavila. Většina obchodů zůstala zavřena. Ulice byly ve volební den pusté jako po atomovém výbuchu. Místo aut se na ně ale vyvalily vycházkovou chůzí davy Bolivijců. Jako při prvomájovém průvodu si celé rodinky spokojeně vykračovaly k volebním místnostem, u nichž už byly nachystány stánky s opékaným masem nebo se zmrzli- nou. Lidé rychle odvolili a pak se celý zbytek dne hned vedle volebních uren veselili se sousedy nad pečínkou. Učiněná idylka. No, co už dělat, když nemůžete nikam odjet. Tak prostě jdete volit. Takže celý národ disciplinovaně odhlasoval a Morales znovu slavně zvítězil už v prvním kole. Možná by po- dobný trik v Česku také zafungoval. Zakázat dopravu, aby lidé nemohli místo voleb odjet na chalupy. K tomu je navnadit na párek a pivo. Hned by bylo po zoufale nízké volební účasti, na kterou pravidelně žehráme. Ale tenhle potměšilý rys bolivijských voleb tu zmiňuji hlavně jako příklad, jak zkresleně můžeme vnímat signály z andských zemí Jižní Ameriky. Když rozklíčujeme podezřele vysokou volební účast, dává vlastně na- jednou docela smysl. A to platí i o mnoha jiných rysech života v Andách, který nelze jednoduše hodnotit ev- ropskými měřítky. Když mnohé jihoamerické země oslavují socialismus, když vidí poloboha ve Fidelu Castrovi, když hýří nacionalistickým patosem, má to své složité historické důvody. Všechno je tam trochu jinak. Kdekdo je čistokrevný indián, koku přežvykuje každá tetka na zápraží, čas je gumový. Pokud k tomu ale Evropan při- stoupí s ochotou pochopit, začne nacházet na svazích And ryzí lidi a překvapivě dobré šance pro byznys.n Tomáš Stingl • stingl@mf.cz letem světem p Inzerce A151012122 Říše důchodců shání léky Japonskoseměnívzemistarců. Máktomuhnedněkolikpředpo- kladů.Takjakovevětšiněvyspělých zemíserodíivJaponskumálo dětí.Chybějícímladougeneraciale narozdílodevropskýchstátůna japonskýchostrovechnenahrazují mladíimigranti.Zeměvycházející- hosluncetotižzůstáváiv21.století velmiuzavřenávůčipřistěhovalcům, cizínárodnostitvořístálepouhé jednoprocentopopulace.Aktomu připočtěme,žeJaponcisedíkyzdravé stravěapožehnanégenetickévýbavě dožívajínevyššíhověkuzevšechná- rodů.Sečtenopodtrženo,vroce2060 mábýtplných40procentjaponské populacestarší65let.Protofiguru- jemezidoporučenýmivývozními oboryproJaponskoveškerézbožípro senioryodzdravotnickýchpomůcek ažpoléčiva.JaponskýpremiérŠinzó Abedokonceloniotevřelspeciální ekonomickouzónuzaměřenouprávě nainovacevezdravotnictví. deficit, nebo přebytek? Kouzla s čísly dokážou divy. Na konci roku si asi česká ekonomika připíše nový rekord s objemem exportu přesahujícím 3,8 bilio- nu korun. Přes nesporný úspěch českých vývozců je ovšem nutno při líbivém srovnávání s krizovými roky vzít v potaz i výraznou změnu kurzu koruny, která nutně růst exportu při- krášluje. Ta pravá kouzla začnou při pohledu na růst obchodu s jednotli- vými zeměmi. Dojem ovlivní nejen zvolená měna, ale také metodika sledování vývozu, kterou mají někte- ré státy odlišnou. Může to dojít až k absurdním výsledkům. Například se Singapurem tak má podle české statistiky Česko obchodní deficit, podle singapurské metodiky naopak přebytek. Důvod nesrovnalosti je zřejmě ten, že Singapur někdy započítává jako cílovou zemi svého vývozu už evropský přístav, kde se zboží vykládá, nikoli skutečnou finální destinaci. Takže si můžeme mezi deficitem a přebytkem vybírat. velmoc na gramofony Mezi obory, v nichž je Česko světovým lídrem, se vyšvihla výroba gramofonů a gramodesek. Tuzem- ské firmy vydělaly na tom, že ve světě přišla nečekaně renesance této hudební techniky, na niž by ještě před pár lety kvůli nástupu kompaktních disků a dalších mo- dernějších nosičů nikdo nevsadil už ani zlámanou grešli. Zahraniční firmy výrobu desek a gramofonů většinou zastavily, zatímco v Česku přežila. Retro se ale dostalo znovu do módy. Největším světovým vý- robcem Hi-Fi gramofonů tak je nyní firma SEV Litovel. Ta loni prodala rekordních 96 tisíc gramofonů, což je skoro třikrát víc než v sezoně 2010. Na světovou špičku ve výrobě gramodesek se zase dostala společ- nost GS Media z Loděnice u Prahy. Ta loni vyrobila taktéž rekordních 14 milionů vinylových nosičů, což je ekvivalent součtu prodeje gramo- desek v celých Spojených státech a Velké Británii. Z Česka je rázem „velmoc v gramotnosti“. n Text : Tomáš Stingl foto: Karolína Hniličková PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Partnerem přílohy je:

Text: Markéta Žižková, Tomáš Stingl, ČTK / Foto: Martin Pinkas, Madeta, Profimedia 4 exportní mozaika Zeman chce vidět větší dynamiku obchodu s Izraelem Tichomořská aliance se představila v Praze Staří přátelé, kteří by spolu mohli udělat podstatně víc obcho- dů. Zhruba na takové charakteristi- ce vztahu mezi Českou republikou a Izraelem se shodli účastníci podnikatelského fóra, které bylo součástí návštěvy izraelského prezidenta Reuvena Rivlina a do- provodné mise podnikatelů v půli října v Praze. Na nedostatečnou dynamiku vzájemného obchodu poukázal při projevu k podnikate- lům český prezident Miloš Zeman. „Když studujete čísla za posledních čtyři pět let, vidíte stagnaci. A to přitom mezi zeměmi, které jsou víc než přátelské,“ uvedl český prezident v narážce na historické vazby. „Řekněme dvacet procent ročně,“ upřesnil Miloš Zeman svou představu o tom, o kolik by mohl růst vzájemný obchod. Český prezi- dent také s nadsázkou řekl, že lidé organizující vzájemný byznys obou zemí jsou „někdy trochu líní“. Obchodnívýměnamělaloni obratzhruba19,6miliardykorun, kdyžčeskývývozz tohotvořilasi13,7 miliardya jasněmudominujíosobní vozy.ŠkodaAutojepátánejprodáva- nějšíznačkavozůnaizraelskémtrhu. V říjnu se v pražském Čer- nínském paláci konalo Fórum ČR – Tichomořská aliance, které zorganizovalo minister- stvo zahraničních věcí společ- ně s ministerstvem průmyslu a obchodu a s velvyslanectvími Peru, Mexika, Chile a Kolumbie akreditovanými pro ČR. Akce se zúčastnila víc než stovka zájemců z řad podnikatelské sféry a insti- tucí podílejících se na podpoře exportu. Zahraniční hosté v čele s ve- doucími zastupitelských úřadů zemí podílejících se na takzvané Tichomořské alianci představili hlavní principy fungování tohoto integračního seskupení, které propojuje země v oblasti Tiché- ho oceánu. Součet obyvatelstva členských států je v současné době téměř 220 milionů lidí, což z ali- ance dělá jeden z největších trhů světa. K výhodám Tichomořské aliance patří i to, že její jednotlivé členské země mají uzavřenu řadu obchodních dohod s dalšími státy a aliancemi. V rámci programu byly představeny konkrétní sektory pro možnou spolupráci, mezi něž patří dopravní infrastruktura, energetika, čisté technologie, lesnictví, potravinářství a těžební průmysl. Na fóru vystoupili mimo jiné náměstek ministra zahranič- ních věcí Martin Tlapa, náměstek ministra průmyslu a obchodu Vladimír Bärtl a také náměstek ministra zahraničních věcí Chile Edgardo Riveros. n čtyři procenta, asi bychom volali záchranku. Ale aby se tento skvělý hospodářský růst stal udržitelným, musejí se české firmy dostat výš v produkčním řetězci. Zatím jsme často v pozici subdodavatele zápa- doevropských zemí. A právě Izrael nám může pomoct v tom, abychom vyráběli produkty s vysokou přida- nou hodnotou,“ uvedl Dlouhý. Větší prostor pro spolupráci je také podle Tomáše Pojara, vicepre- zidenta Česko-izraelské smíšené obchodní komory, podle něhož brá- ní většímu rozvoji obchodu na obou stranách ještě určitá předpojatost. „České firmy mají stále strach jít do Izraele z bezpečnostních důvodů. A v Izraeli zase pořád panuje před- stava, že je Česko prostě jen malý, desetimilionový trh. Bylo by dobré vnímat nás spíš jako bránu na trh půlmiliardový,“ poznamenal Tomáš Pojar. Impulzem pro intenzivnější spolupráci Izraele a České repub- liky by mělo být i nové memoran- dum o porozumění, které na závěr podnikatelského fóra podepsali představitelé obchodních komor obou zemí. n S HUMOREM. Izraelský prezident Reuven Rivlin (uprostřed) zavtipkoval, že v Izraeli je tolik aut Škoda, až by je mohli Izraelci vyvážet do České republiky. „V Jeruzalémějenaulicíchvíctaxíků škodoveknežtadyv Praze,“pozna- menalizraelskýprezidentRivlin. „Mohlibychomjeimportovatdo Česka,“zavtipkovalizraelskýstátník. Dovoz z Izraele měl loni objem šest miliard korun. Dominují mu zatím především léky. Izraelský prezident se ovšem přijel do Česka přimluvit i za to, aby česká armá- da v plánovaném nákupu radarů vybrala izraelský radarový systém Iron Dome. Na výrobě a servisu systému by se prý až z jedné třetiny mohly podílet i české firmy. Zá- roveň by pak ve spolupráci s čes- kým průmyslem mohl být systém nabídnut také do tendrů v dalších evropských zemích. Podle předsedy české Hospo- dářské komory Vladimíra Dlouhé- ho může právě izraelské know-how pomoct rozjeté české ekonomice, aby si současnou výbornou kondici udržela a rostla i díky vyspělým technologiím. „Kdyby nám před rokem někdo řekl, že letos čes- ká ekonomika poroste o víc než Jihočeská Madeta, největší zpracovatel mléka v zemi, loni zvýšila meziročně tržby o 875 milionů korun na 5,7 miliardy korun. Zisk proti roku 2013 mírně klesl, a to o 14 milionů na 204 milionů. Na hospodaření firmy měl přitom podle předsedy představenstva Milana Teplého mimořádně negativní dopad pozastavený export do Ruska. „Jednalo se o politické rozhodnutí ze strany EU a Ruska. Výsledkem je nasmlouvaný vysoký objem syrového mléka a mimořádná konkurence v uplatnění mlékárenských výrobků na tuzemském trhu,“ uvedl Teplý ve výroční zprávě firmy. Smlouvy se zemědělci má Madeta dlouhodobé, uzavřené na čtyři roky až šest let. V roce 2014 zpracovala Madeta podle mluvčí Martiny Faktorové 361 milionů litrů mléka, to je o sedm milionů meziročně méně. Firma je stále největším zpracovatelem mléka v zemi. Vyrábí více než 260 druhů mléčných výrobků v pěti závodech. V Českém Krumlově modré sýry, v jin- dřichohradeckém zejména tvarohy, jogurty a dezerty, v Pelhřimově mlé- ka, podmáslí a smetany, v Plané nad Lužnicí především másla a přírodní sýry. Ty vyrábí ještě závod v Řípci na Táborsku. Do budoucna by se počet závodů měl snížit na tři. Export se na tržbách podílel zhruba sedmnácti procenty, me- ziročně klesl o procento. Hlavními vývozními artikly byly máslo, sušené mléko a bílé přírodní sýry. Hlavními zahraničními odběrateli jsou Libanon, státy EU a země v Asii. n SÝR PRO ARABY. Na Blízkém východě slaví Madeta úspěch s ručně vyráběným sýrem Akawi. Madetu silně zasáhl propad ruského trhu, přesto jí vzrostly tržby

Společnost Sigma Group z Lutína na Olomoucku dodá hlavní chla- dicí čerpadla pro nový blok polské tepelné elektrárny Jaworzno, jehož výkon bude 910 megawattů. Hodnota kontraktu nebyla zveřejněna. Sigma Group byla vybrána jako dodavatel hlavních chladicích čerpadel ve výbě- rovém řízení, které vyhlásila dceřiná firma polského výrobce kotlů Rafako. Jde především o dodávku dvou kom- pletních čerpacích agregátů s poma- luběžnými elektromotory o výkonu 4,8 megawattu, uvedlo vedení Sigmy Group. Lutínská firma dodá také náhradní díly, bude dohlížet na mon- táž a zprovoznění čerpadel v novém bloku elektrárny. Součástí kontraktu je i servis čerpadel. Investorem je druhý největší polský výrobce elek- trické energie, společnost Tauron Wytwarzanie. Polsko patří mezi hlavní exportní teritoria Sigmy Group. Například předloni lutínský podnik podepsal s konsorciem firem Hitachi Power Europe a Polimex-Mostostal kon- trakt na dodávku hlavních chladicích čerpadel pro nový blok v elektrárně Kozienice 11 o výkonu 1075 me- gawattů. Sigma Group se podílí také na stavbě nových bloků v elektrárně Opole s výkonem 1800 megawattů. Už dříve firma dodala čerpadla pro elektrárny Lagisza a Belchatów. Souhrnná hodnota dodávek na tyto akce přesahuje 500 milionů korun. Sigma dodává čerpadla do provozů všech tří největších polských výrobců elektřiny, kterými jsou firma Tauron a společnosti PGE GiEK a ENEA. Sigma v minulém roce zazna- menala výrazný pokles exportu do Ruska v souvislosti se sankcemi EU kvůli konfliktu na Ukrajině. Export- ní tržby Sigmy Group loni nepříz- nivě ovlivnil také posun dostavby třetího a čtvrtého bloku jaderné elektrárny Mochovce na Slovensku, kterou má lutínská firma vybavit čerpadly. Naopak vzrostl vývoz do Indie, Egypta, Polska a Turecka. Společnost loni začala exportovat také do Uzbekistánu. Holdingu celkem loni klesly konsolidované tržby meziročně o šest procent z 1,468 miliardy korun v roce 2013 na 1,379 miliardy korun. Na zahraničních trzích v minulém roce holding získal 896 milionů ko- run a v tuzemsku 483 milionů. n K nemalému překvapení mnoha analytiků, kteří nepočítali s tak rychlým posunem, snížila agentura Standard & Poor’s rating Brazílie z BBB– na BB+. Brazilskou ekono- miku, která postupně zpomalovala už od roku 2011, totiž ještě v poslední době přibrzdila krize důvěry spočí- vající především v politické nejistotě, zpřísňování finančních podmínek a ochlazení na trhu práce. Současný deficit běžného účtu se prohloubil, měnový kurz klesl a inflace vzrostla. „Zhoršení těchto ukazatelů nazna- čuje, že se míra obchodního rizika v Brazílii výrazně zvýšila,“ říká Mi- chal Veselý, generální ředitel KUPEG úvěrové pojišťovny. „Také hospodář- ství ostatních zemí BRICS stagnuje nebo klesá, jedinou zemí, jejíž ekono- mika roste stabilně, je Indie.“ V Brazílii zůstává důvěra podniků i spotřebitelů na nízké úrovni. Ne- zaměstnanost stále roste, podmínky pro poskytování úvěrů jsou zpřísně- né a inflace je nadále vysoká. Velký korupční skandál ropné společnosti Petrobras, která bývala rodinným stříbrem Brazílie, ohrozil její přístup na finanční trhy. Snížení cen ropy následně přimělo Petrobras omezit investice. To mělo dopad na stavební průmysl, především na společnosti obviněné z přímého zapojení do korupce, které nyní po dobu vyšetřo- vání nemohou pracovat s veřejnými subjekty. Řada z nich přitom patří mezi největší podniky v Brazílii. Vedlejším efektem krize staveb- ního a automobilového průmyslu je negativní vliv na ocelářství. K tomu všemu panují nebývalá sucha, což výrazně postihuje výrobu elektrické energie z vodních zdrojů. Jedinou světlou výjimkou je export, který těží z propadajícího směnného kurzu. Mezinárodníměnovýfond nicméněočekává,žepoletošnírecesi začnebrazilskáekonomikapomalu opětrůst.PrognózareálnéhoHDP propříštíroknaznačujev souvislosti sezpřísněnímmonetárnía fiskální politikyrůsto 0,7procenta.n exportní mozaika 5 Sigma dodá čerpadla pro elektrárnu v polském Jaworznu Brazilské problémy vrcholí, snížili jí proto rating Společnostem z České repub- liky se daří pronikat na americký trh. Není to jednoduchý krok, získané zkušenosti ale využijí i při podnikání v tuzemsku. Celý proces by měla zjednodušit právě projednávaná dohoda o Transat- lantickém obchodním a investič- ním partnerství (TTIP). O jejích výhodách i exportu na americký trh mluvili hosté akce Business Café E15 s názvem Čeští exportéři v USA: příklady z praxe. Setkání se konalo na britském velvysla- nectví v Praze. „TTIP je prioritou pro britskou vládu. Téměř pětina britských exportů míří do USA,“ uvedla na začátku konference velvyslankyně Spojeného králov- ství Velké Británie a Severního Irska v ČR Jan Thompsonová. Význam amerického trhu i pro český export potvrdil předseda představenstva Asociace malých a středních podniků a živnostní- ků ČR Karel Havlíček. Smlouva TTIP by podle něj měla českým exportérům výrazně pomoci. Je toho názoru, že budovat pozice je ale potřeba už teď. Přispívat k tomu chce i asociace, které předsedá. „Otevřeli jsme v Ame- rice první obchodní centrum pro malé a střední firmy,“ popsal. Co se týče vyjednávání doho- dy, je podle náměstka ministra průmyslu a obchodu Vladimíra Bärtla proces zhruba v polovině. „Hlavním kritériem je kvalita dohody, ne rychlost dojednání,“ zdůraznil. Jednou z firem, které se na americkém trhu podařilo uspět, je rodinná společnost Grund, jež se specializuje na výrobu koupelnových předložek. „Vět- šina manažerských a marketin- gových technik pochází z USA. Mají to v krvi,“ popsal generální ředitel Jiří Grund s tím, že celý proces nebyl snadný. Zároveň se ale prý jednalo o skvělou školu. Zkušenosti se zámořským trhem má i firma Emco, která vyrábí cereálie a müsli tyčinky. „Na americký trh jsme se dostali prostřednictvím obchodního partnera, který v USA rozjížděl prodej bezlepkových výrobků a požádal nás, zda bychom mu je byli schopni dodávat,“ uvedl obchodní ředitel společnosti Martin Jahoda. Obě firmy se shodly na tom, že TTIP by jim usnadnilo podnikání. Jaké kon- krétní výhody by přineslo, po- psal ředitel Centra evropských studií Vysoké školy ekonomické Jarolím Antal. Vedle cel podle něj dnes podniky čelí regulator- ním problémům a technickým překážkám obchodu. n České firmy pronikají na americký trh, pomůže jim TTIP PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO VÍC ENERGIE. Uhelné elektrárně v polském Jaworznu přibude další blok. POHŘEB KORUPČNÍKŮ. Znechucení zaměstnanci ropného gigantu Petrobras letos médiím předvedli symbolický pohřeb zdiskreditovaného managmentu.

O hodně lepší, než byste čekali Kolumbie? To je hlavně kokain a ozbrojené guerily, napadne možná konzumenta běžných novinových zpráv. V posledních letech se ale situace v zemi radikálně zlepšila a obchodníci začínají objevovat, že za neblahým renomé čeká ve skutečnosti překvapivě bohatá ekonomika. Je to taková bohatá nevěsta se špatnou pověstí. Krásná, s plným měšcem u pasu, ale přesto na nápad- níky teprve čeká. Bratři v její rodině se totiž dřív trochu poprali a ona teď trpí horším renomé, než by si zaslou- žila. Jihoamerická Kolumbie. Není pochyb o tom, že tahle země si prošla v minulých desetile- tích bolestivým martyriem. Ve druhé polovině dvacátého století stupňova- ly násilí levicové Revoluční ozbroje- né síly Kolumbie (FARC) a Národní osvobozenecká armáda (ELN). Ty bojovaly s vládními jednotkami a postupně ovládly velkou část ven- kovských oblastí Kolumbie. Situaci ještě ztížila samozvaná pravicová paramilitantní organizace AUC. Le- vicové ani pravicové jednotky se ne- štítily únosů nebo politických vražd. Občanská válka se navíc prolnula s produkcí drog, zejména kokainu. Kolumbijské drogové kartely byly na vrcholu moci v devadesátých letech. To všechno se ale začíná stávat spíš historií. Současná vláda hledá cestu celonárodního usmíření se všemi vojenskými uskupeními, boje ustaly. Těžiště drogové války se přeneslo do Mexika. Do Kolumbie tak teď začaly spěchat zahraniční firmy. Země totiž v posledních letech zažívá nebývalý hospodářský růst. Hrubý domácí produkt si každoroč- ně připíše k dobru minimálně čtyři procenta. Rychle roste také popula- ce, když se 48 miliony lidí je Kolum- bie už druhým nejlidnatějším státem Jižní Ameriky po Brazílii. A vzdě- laní, optimističtí a život si užívající Kolumbijci chtějí utrácet. Světoví byznysmeni zavětřili novou šanci, a tak v posledních letech investují do 6 hlavní téma Kolumbie zahraniční firmy pravidel- ně kolem 16 miliard dolarů ročně. Česko ambasádu v Bogotě zrušilo a hned zase otevřelo Jeironií,žečeskézastoupení byloz Kolumbiedočasněstaženo právěv době,kdytamnastalnejvětší hospodářskýkvasa kdysetamhrnula světovákonkurence.V roce2010totiž tehdejšíčeskávládakvůlirozpočto- výmškrtůmzrušilavelvyslanectví v Bogotě.Ačkolišetřits veřejnýmipe- nězijebezesporuchvályhodné,zařadit mezirušenéambasádyi tuv Kolumbii bylavolbazevšechnejméněšťastná. (Zejménapokudsrovnáme,ževe stejnévlněskončiltřebazastupitelský úřadv JemenuneboZimbabwe,kde Češiopravdumocobchodůneudělají.) Tohle zaváhání bylo naštěstí rychle napraveno. Už za pouhé dva roky, tedy v roce 2012, Česko amba- sádu v Bogotě znovu otevřelo. Loni navíc zprovoznila svou zahraniční kancelář v Kolumbii také proexport- ní agentura CzechTrade. Předpolí pro český byznys je tedy vytvořeno a firmy toho už začaly využívat. Za posledních pět let zrychlil český vývoz do Kolumbie téměř ve stylu „z nuly na sto“. Loni měl hodnotu už 70 milionů dolarů, což je víc než troj- násobek hodnoty z roku 2010. A letos možná dosáhne vývoz oné stovky. Evropané si dohodli úlevy na clech Vedle zklidnění poměrů v Ko- lumbii a návratu české diplomacie do Bogoty pomohla rychlému růstu vývozu také dohoda o uvolnění obchodu, kterou s Kolumbií (a také s Peru) uzavřela předloni Evropská unie. Smlouva vedla k okamžitému zrušení mnoha cel, která do té doby prodražovala obchod s Kolumbií až na samou hranici rentability. Naopak nyní je možné zcela bez cla do Kolumbie dovézt například zemědělské stroje, stavební mate- riál, lékařské vybavení, informační technologie, oblečení nebo optiku. O 17 procent klesla cla na potraviny a o 29 procent cla na dovoz automo- bilů a jiných dopravních prostředků. Z těchto úlev budou samozřejmě těžit i ostatní vývozci z Evropské unie. Takže je jasné, že bohatá ko- lumbijská nevěsta s velkým věnem nezůstane na ocet, nápadníci se už začali předhánět s nabídkami. Ale budou to veselé námluvy, protože vý- vozci se shodují – podnikání v Jižní Americe není jen suchý byznys, ale i mimořádně osvěžující kontakt se srdečnými Kolumbijci, kteří si umějí vychutnat každý den života. n Text: Tomáš Stingl Foto: Profimedia SYMBOL ZMĚNY. Medellin – někdejší sídlo obávaného drogového kartelu narkobarona Pabla Escobary – se dnes proměnil na moderní velkoměsto s metrem, mrakodrapy a lanovou dráhou. Počet obyvatel: 48 milionů Rozloha: 1,1 milionu km2 Hlavní město: Bogota Měna: peso (1000 COP je asi 7,80 Kč) Růst HDP (2014): 4,8 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ kolumbie Bogota Obchod ČR s Kolumbií (v milionech dolarů) Zdroj: ČSÚ 2010 2011 2012 2013 2014 23 37 37 42 38 37 44 31 70 28 Vývoz Dovoz

story 7 ve spolupráci s agenturou Czechtrade Společnost Medin z Nového Města na Moravě je tradičním výrobcem chirurgických pomů- cek a implantátů. Před dvěma lety zkusila nabídnout své výrobky z nejušlechtilejší oceli a titanu na kolumbijský trh. A uspěla. Mezi důvody patří i tradičně divoký provoz na jihoamerických silnicích. „Hlavní příčinou úrazů v Kolumbii jsou dopravní nehody, a to v první řádě pády z motorek. Těch krouží ze- jména v níže položených tropických částech Kolumbie obrovské množ- ství. Nejprodávanějším systémem jsou proto dlahy na zlomená zápěstí z dopravních nehod,“ vysvětluje Pa- vel Šembera, který je ve společnosti manažerem pro prodej v Latinské Americe. Vedle záplavy mopedů je na kolumbijských ulicích k vidění také obrovské množství kol. Cyklistika je nejen levnou formou dopravy, ale také milovaným koníčkem a sportem řady Kolumbijců. I nechráněné těla cyklistů pak často končí polámaná. Menší Kolumbijci, menší implantáty Česká firma navíc připravila pro jihoamerický trh speciálně přizpůsobené výrobky. „Kolumbijci jsou v průměru nižšího vzrůstu než Evropané. Těžiště spotřebovaných implantátů se tedy oproti Česku posouvá k menším velikostem,“ říká Pavel Šembera, „jedná se o implan- táty, nitrodřeňové hřeby, dlahy a také příslušné nástroje pro operace kostních zlomenin. Spolupráce se rozšiřuje postupně, v příštím roce očekáváme v Kolumbii obrat kolem 300 tisíc dolarů,“ upřesňuje exportní manažer. Pro vstup na nový trh zvolila česká společnost místního part- nera. „Ten naše výrobky dodává do nemocnic v několika regionech – kromě hlavního města Bogoty jsou to departementy Casanare, Santander a karibské pobřeží,“ říká Šembera s tím, že se s partnerem česká firma prvně potkala před dvěma lety na mezinárodním vele- trhu v Berlíně. „Při úvodním ma- pování trhu a kontaktů v Kolumbii a také při vyjednávání o pojištění pohledávek, které se nám podařilo uzavřít s pojišťovnou EGAP, nám byla velmi nápomocna kancelář CzechTrade v Bogotě,“ doplňuje Pavel Šembera. Kvalita péče zatím záleží na pacientově peněžence Firma nechce být jen vývozcem hotových výrobků, ale také proško- luje kolumbijské lékaře a zdravot- nický personál. Loni proto zorga- nizovala konferenci v kolumbijské Cartageně, kde si vyměnili zkuše- nosti čeští a kolumbijští chirurgové. Na konci letošního října zase přijela skupina kolumbijských lékařů na školení přímo do Nového Města na Moravě. Medin tak chce předávat své know-how kolumbijskému zdravot- nictví, jehož kvalita je zatím velmi rozdílná podle regionu i paciento- vých peněz. „V zásadě se dá říct, že pacient v Kolumbii dostane takové ošetření, jaké odpovídá jeho peně- žence. Nejchudší vrstvy obyvatel dosáhnou skutečně jen na velmi základní péči nevalné kvality. Všich- ni zaměstnanci s legální pracovní smlouvou platí povinně zdravotní pojištění, které jde některé ze sou- kromých pojišťoven označovaných jako EPS. Ty pak proplácejí zdravot- ní výkony. Nejbohatší část populace si kromě toho obvykle platí ještě plně privátní zdravotní plány, jež jim přinášejí servis na naprosto jiné úrovni,“ vysvětluje Pavel Šembera. Kolumbijský trh považuje za velmi perspektivní. V nejbližší době tak chce firma Medin odbyt rozšířit jak co do počtu spolupracujících nemoc- nic, tak co do typu výrobků, které do Kolumbie vyváží. n Text: Tomáš Stingl Foto: Medin, Profimedia CYKLONÁROD. Kolumbijci milují jízdu na kole, kvůli divokému provozu na silnicích to ale zname- ná i spoustu práce pro chirurgy. EXKURZE. Letos si kolumbijští doktoři přiletěli prohlédnout implantáty přímo do výrobny v Novém Městě na Moravě. Bouračky motorek a kol zvedají odbyt českých dlah NakolumbijskýtrhúspěšněvstoupilačeskáfirmaMedin,kterávyrábíkostní implantátynebodlahy.ProtožeKolumbijcimilujíjízdunamopedecha kolech,jsou v zemičastézlomeninyrukou.Odbytučeskýchchirurgickýchpomůcekpomohlo i to,žejefirmapřizpůsobilamenšítělesnévýšceKolumbijců.

Kolumbijci zrušili dvě třetiny cel Stát se ekonomickou trojkou Latinské Ameriky, tak zní ambiciózní cíl Kolumbie. A je reálný. Hospodářství roste rychlostí kolem 4 procent. Vláda spouští investice za 17 bilionů pesos, které mají vytvořit 320 tisíc pracovních míst. zahraniční firmy láká rušení cel či daňové úlevy, uvádí vedoucí kanceláře CzechTrade v Bogotě Jiří Jílek. Jaká je současná kondice kolumbij- ské ekonomiky? Kolumbie je počtem obyvatel čtvrtý nejlidnatější trh v celé Ame- rice – po Spojených státech, Brazílii a Mexiku. Počtem 48 milionů oby- vatel již předstihla Argentinu a má ambici stát se třetí největší ekono- mikou Latinské Ameriky z pohledu HDP. Má k tomu veškeré předpo- klady. V posledních letech vykazuje průměrný hospodářský růst ve výši 4,5 procenta. V první polovině letošního roku jsou to tři procenta. Během posledního roku ale došlo k oslabení kolumbijského pesa vůči americkému dolaru o přibližně 35 procent, což komplikuje situaci s dovozy ze zahraničí a také narušuje plán investic kolumbijské vlády. Ta letos přišla s balíčkem opatření nazvaným Pipe 2.0. Co program přináší? Vládní plán pro zvýšení pro- duktivity a zaměstnanosti Pipe 2.0 obsahuje peníze ve výši 16,8 bilionu pesos, to je v přepočtu zhruba 145 miliard korun. Má vygenerovat více než 320 tisíc nových pracov- ních míst. Plán má pomoci udržet ekonomický růst 3,5 procenta v letošním roce a podpořit růst v letech příštích. Tato iniciativa je zaměřena na vytváření investic v různých odvětvích: výstavba škol, silnic, domů ve vesnických oblas- tech, poskytování zvýhodněných úvěrů na bydlení v městech, nulové dovozní clo na suroviny pro průmy- sl, daňové prázdniny při výstavbě hotelů. V těžebním a energetickém průmyslu jde o zachování výroby, uvolnění podmínek na průzkum těžby ropy (prodloužení doby prů- zkumné fáze) a zachování tarifních výhod pro investice v těžebním průmyslu. České firmy mají možnost se podílet na jednotlivých projektech formou subdodávek. Kolumbijská strana má zpracované pobídky, ale z pohledu českých investorů se jako omezující jeví neexistence dohody o ochraně investic. Expertní jednání o její podobě bohužel dosud nebyla zahájena. Předloni začala platit dohoda o vol- ném obchodu mezi EU a Kolumbií (a také Peru). Jaké výhody přináší českým exportérům? Po vstupu dohody v platnost v srpnu 2013 bylo okamžitě zrušeno dovozní clo do Kolumbie u 65 procent položek celního sazebníku a u zbylých položek se dovozní clo postupně snižuje. Nejdelší pře- chodné období je u zemědělských výrobků, kdy bude clo sníženo na nulu až v roce 2028. Dohoda také postupně přináší další výhody v podobě jednoduššího přístupu k veřejným zakázkám a usnad- ňuje zahraniční investice. Snaží se zajistit vyšší úroveň ochrany práv k duševnímu vlastnictví nebo odstranění některých technických opatření, která ztěžují obchod. Je patrný trend zvyšujícího se zájmu o evropské výrobky, cla již v pře- vážné většině nezatěžují vývozy, což je určitě dobrá zpráva pro naše podnikatele a firmy. Desítky let v Kolumbii působí ozbrojené gerily. V jaké fázi jsou vyjednávání o mírové dohodě s FARC? Nedávno došlo v jednáních o mírové dohodě s FARC (Revoluční ozbrojené síly Kolumbie) k výraz- nému posunu. Vyjednávací týmy se v Havaně domluvily na nejzazším termínu podpisu konečně míro- vé dohody, mělo by k němu dojít nejpozději v březnu příštího roku. V souvislosti s touto dohodou se očekává další nárůst zahraničních investic. Loni investovaly zahraniční firmy v Kolumbii přes 16 miliard dolarů, což bylo zhruba na stejné úrovni jako v roce 2013. Investiční klima v zemi nejvíce limituje nepří- znivá vnitropolitická bezpečnostní situace a možné sabotážní akce gerily, s tím souvisejí rizika investic do energetiky, těžebního průmyslu a infrastruktury. O Kolumbii se hodně mluví v sou- vislosti právě s násilím a drogovými gangy. Jaká je ale realita běžného života? Je pravda, že v médiích se o Kolumbii mluví často v těchto 8 Rozhovor Co vyvážejí Češi? Největším českým exportem do Kolumbie v loňském roce byla dodávka parního turbosoustrojí společnosti Doosan Škoda Power pro elektrárnu Termotasajero II u města Cúcuta. Aktuálně se jedná o výstavbě dalšího bloku této elektrárny a Škoda Power má velkou šanci získat další kontrakt. V oblasti čištění a úpravy vod je úspěšná firma Intecha, která nedávno prezentovala svoje moderní technologie místním firmám. V Kolumbii už působí například také firma Medin, výrobce lékařských nástrojů, která spolupracuje s lokálním partnerem a svoje obchodní aktivity propojila se školením kolumbijských lékařů. Mnoho dalších českých firem je ve fázi dojednávání spolupráce s kolumbijskými partnery. ČeštívýrobcipřitommajíKolumbiiconabídnout. K hlavnímčeskýmexportnímkomoditámtradičně v posledníchletechpatřítakékosmeticképříprav- ky,hračky,kovovékonstrukce,elektronika,motory, náhradnídílynadřívedodanéstrojea zařízení.Kespo- třebitelůmputujítřebasušenémléčnévýrobky,česká piva,bižuteriea další.Aktuálněnejvětšípříležitosti jsouv oblastienergetiky(zařízeníprotepelnéelekt- rárnya maléa střednívodníelektrárny),technologie proživotníprostředí(čistírnya úpravnyvod,likvidace odpadu),v ITa ICTprůmyslu(softwarenazakázku, síťovářešení),v potravinářskémprůmyslu(mléčné výrobky,pivo),v obrannéma bezpečnostnímprůmyslu a zdravotnictví.n

rozhovor 9 souvislostech. Realita je ovšem odlišná. Stoupá zájem o kolumbijské turistické destinace, do země přijíždí každoročně stále víc turistů a cele- brit. Aktuálně se v Kolumbii natáčí nový film Mena s Tomem Cruisem v hlavní roli. V září proběhla premi- éra celovečerního snímku Colombia Magia Salvaje, který ukazuje krásy kolumbijské přírody a má sloužit k propagaci Kolumbie v zahraničí. Kolumbijci milují fotbal a hodně lidí se zajímá o kulturu a literaturu. Příkladem je nedávné vystoupení českého Tria Guarneri de Prague v Bogotě, jejichž koncert zaplnil celé divadlo Teatro Colón, a skladby českých klasiků jsou velmi oblíbené. Také prezentace děl českých spiso- vatelů na knižním veletrhu v Bogotě, především Franze Kafky a Milana Kundery, vyvolala velký ohlas. Kolumbijci si tak žijí svým životem a umějí si ho užívat. Jako správní Latinoameričané. Jak jejich mentalita ovlivňuje obchodní vztahy? Milují telefonování, posílání zpráv přes aplikaci WhatsApp, daleko méně pak reagují na zaslané e-maily. A nejraději se osobně stýkají. Pokud to jde, je nejlepší si domluvit osobní schůzku a projed- nat vše potřebné. Často se stává, že člověk odchází z jednání s pocitem vítězství, vše je domluveno a nic nebrání v realizaci obchodu. Tento pocit pak vystřídá jiný, kdy se dalekosáhle řeší detaily spolupráce a vše zabere podstatně více času, než jsme zvyklí od nás z Evropy. Občas se také stává, že vyjednáváte o spolupráci a místní firma se vám na určitý čas úplně odmlčí a pak s vámi začne znovu komunikovat. Možnou radou tedy je: Obrňte se trpělivostí a budete odměněni. Určitě to stojí za to. A jaké je povědomí běžných Kolum- bijců o Česku? Je velmi zajímavé, že mnoho Kolumbijců nemá představu, kde se přesně nachází Česká republika, ale prakticky všichni znají Prahu. Uznale hovoří o její krásné archi- tektuře, historii a v této souvislosti také většinou zmíní Franze Kafku, nejoblíbenějšího a nečtenějšího čes- kého autora v Kolumbii. Co se týká českých značek, určitě nejznámější jsou v zemi auta Škoda. Stoupá jejich prodej a jsou vidět v ulicích. Mnoho lidí také zná české pivo. Odborníci pak mají povědomí o kvalitě českých soustruhů, zbraní, bižuterie a skla. n text: Tomáš Stingl foto: Martin Pinkas ve spolupráci s agenturou Czechtrade Kontakt do Kolumbie S žádostí o pomoc při vstupu na kolum- bijský trh se můžete obrátit na zahraniční kancelář agentury CzechTrade v Bogotě. E-mail je jiri.jilek@czechtrade.cz. n Co se týká českých značek, určitě nejznámější jsou v Kolumbii auta Škoda. Stoupá jejich prodej a jsou vidět v ulicích. Mnoho lidí také zná české pivo

10 story V minulosti odešlo do Kolumbie nemálo českých emigrantů. Existuje tam v současnosti nějaká větší kra- janská komunita? Ta původní vlna emigrantů už dnes nežije. Jejich děti a vnuci – i když většinou mají český pas – už neumějí česky. Proto ztratili spojení s možnými příbuznými a moc se o Česko nezajímají. Původně tu místní komunita Čechů pomáhala zakládat obchody, byli u počátku dovozu automobilů Škoda i jiných výrobků. Ale to všechno skončilo, protože původní generace Čechů ze- mřela a později po pádu komunismu se komerční vztahy změnily. V sou- časné době jsou tu někteří jednotliví profesionálové. Znám třeba lékaře či advokáty českého původu. Ale pracují na volné noze a nepovažují za nutné se stýkat. V čem vidíte – jako člověk žijící dlouhodobě v Kolumbii – obchodní šance pro české firmy? Myslím, že vyspělá česká tech- nika by byla zajímavá pro zdejší lékaře, zemědělce nebo inženýry. Potřebují zde zalesňovat, potřebují vodní elektrárny. Také je v Kolum- bii nutno postavit lepší silnice a tu- nely. Země poptává rovněž letadla, technologie na využívání spodních vod a na zpracování odpadů. Na první pohled je toho hodně, ale je třeba znát zdejší regulace a místní způsob vyjednávání. Navíc jsou od sebe oba státy daleko. Protestovala jste, když v roce 2010 Česká republika kvůli šetření zavře- la ambasádu v Bogotě. Jak vnímáte obnovení diplomatických vztahů? Osobně jsem moc ráda, že se znovu velvyslanectví otevřelo, pro- tože právě jeho současní pracovníci jsou znalci obchodního vyjednávání a mohou zaručit reálné obchodní vztahy. Mají výbornou jazykovou znalost, z obchodního hlediska jsou velmi zkušení a mají povědomost o zdejší idiosynkrazii. Jsem nyní v otázce rozvoje obchodu velmi optimistická. Udržují zbylí „kolumbijští Češi“ nějaké tradice? Mluvit o českých tradicích zde je velmi obtížné. Během dlouhých let se žádné oficiálně nedodržovaly a naše asociace Asocheca je zcela mladý spo- lek. Nemáme mnoho zájemců o češ- tinu nebo o český folklor. Neznám nikoho, kdo by měl český kroj. Proto jsme k tématu přistoupili zcela jiným způsobem. Snažíme se organizovat výstavy o české historii, přiblížit českou kulturu Kolumbijcům. Čas od času je v Kolumbii vidět nějaký český film, divadelní nebo hudební před- stavení. Do španělštiny se začínají překládat i čeští autoři. Spolupracu- jeme s kulturní částí velvyslanectví v Bogotě, abychom společně dokázali zaujmout kolumbijskou veřejnost. n text: Tomáš Stingl foto: čtk Vítám znovuotevření ambasády Neúnavnoupropagátorkoučesko-kolumbijskýchvztahůjelingvistkaEliškaKrausová, kteráv jihoamerickézemitrvaležije.Protestovala,kdyžČeskodočasnězavřelo ambasáduv Bogotě,a naopakvításoučasnéobnovenídiplomatickýchvztahů. NEJBLIŽŠÍ AKCE EXPORTNÍHO VZDĚLÁVÁNÍ 9. listopadu, Praha Írán - země nových exportních příležitostí Významní hosté budou hovořit o ak- tuální situaci na íránském trhu, jeho importním potenciálu, oborových příle- žitostech, možných rizikách a sankcích, bankovní praxi, financování a pojištění exportu. Zazní též zkušenosti zástup- ců českých firem, které na tomto trhu podnikají. Akce je zdarma. 10. listopadu, Praha Kontrola exportu zboží dvojího použití Díky poznatkům a praktickým ukázkám získáte informace, které se týkají mezinárodních kontrolních režimů, vše- obecných vývozních povolení, legislativy EU a ČR, kontroly vývozu, postupů při podání žádostí o povolení k vývozu, seznamu zboží dvojího použití a identifi- kace zboží dvojího použití. Cena: 900 Kč 12. listopadu, Praha Spory a arbitráže v mezinárodním obchodě Tématem semináře bude využití mezi- národní arbitráže jako způsobu řešení sporů v oblasti mezinárodního obchodu. Dozvíte se, v čem se arbitráž liší od soudního řízení, na co si dát pozor při sjednávání rozhodčích doložek i proč je důležitá volba seriózní rozhodčí institu- ce a co je přitom třeba zohlednit. Cena: 600 Kč 18. listopadu, Praha Aktuální exportní příležitosti v Rumunsku a v Maďarsku Seminář nabízí aktuální přehled per- spektivních oborů a zajímavých projektů pro české exportéry, doporučí kroky pro vstup na rumunský a maďarský trh, zdůrazní právní aspekty podnikání. Zazní též konkrétní zkušenosti z půso- bení české firmy v teritoriu. Součástí semináře jsou individuální konzultace s přednášejícími. Cena: 600 Kč Podrobné informace o seminářích naleznete na www.exportnivzdelavani.cz nebo www.czechtrade.cz/kalendar-akci Eliška Krausová Do Kolumbie odjela v rámci svého vysokoškolského studia lingvistiky a latinskoamerické literatury. Po okupaci Československa vojsky Varšavské smlouvy v roce 1968 se rozhodla v jihoamerické zemi natrvalo zůstat. Stala se pak nejvýraznější propagátorkou vzájemných vztahů. Působí v neziskové organizaci Asocheca, která propaguje v Kolumbii českou kulturu a nabízí pomoc pro jakýkoli typ kontaktu mezi oběma zeměmi. Eliška Krausová má k propagaci české kultury dobré rodinné předpoklady a kontakty – je sestrou herce a moderátora Jana Krause a spisovatele Ivana Krause. n KULTURA V GENECH. Pro propagaci české kultury má Eliška Krausová dobré rodinné vazby, jejím bratrem je například moderátor a herec Jan Kraus (vpravo).

průvodce na cestu 11 Obchodní desatero pro Kolumbii Přijměte volnější pojetí času Jednání o obchodu a jeho dotažení k podpisu smlouvy trvá déle než v Evropě. Obrňte se trpělivostí a budete odměněni úspěchem. Nevyčítejte nedochvilnost Počítejte také s tím, že Kolumbijci málokdy přijdou na schůzku včas. Vy však choďte přesně, a pokud se partner zpozdí, přejděte to bez výčitky. Pomozte s řešením problému Pokuste se Kolumbijcům pomoci s komplexním řešením problému, předložte svůj návrh a mimochodem se zmiň- te, že byste jim mohli dodat potřebné zařízení nebo produkt, které vyrábíte. Určitě zavolejte Vždy nejlepší formou komunikace je v Kolumbii osobní schůzka. Ale pokud budete odesílat důležitý e-mail, po dvou až třech dnech ještě zavolejte, jestli přišel v pořádku. Kolumbijci totiž milují telefonování. Pokláboste o fotbalu nebo rodině Jaké je nejlepší téma na nezávaznou konverzaci? Rozhod- ně se nebavte o počasí, lepší bude fotbal. Kolumbijci ho milují, mají přehled o sestavách národních týmů a dobře se orientují v týmech hrajících evropské poháry. Jiné dobré téma pro nezávaznou konverzaci je rodina. Nezlobte se kvůli označení „gringo“ Očekávejte, že se o vás často bude mluvit jako o „gringovi“. Jde o označení Američanů i Evropanů, kteří hovoří anglicky a místní jim nerozumějí. Nechápejte to špatně, Kolumbijci jsou naopak rádi, že vás vidí. Použijte španělštinu Bez znalosti španělštiny to v Kolumbii nepůjde. Ačkoli se mladí snaží učit anglicky, většina Kolumbijců anglicky neumí, často ani vedoucí pracovníci. Je nutné mít propagační materiály, prezen- tace a weby ve španělštině. Pokud nemluvíte španělsky, zkuste se naučit základy – Kolumbijci to ocení – a využijte překladatele. Prověřte si název výrobku Zkontrolujte si předem, jestli název vašeho výrobku ve španěl- štině není hanlivé či směšné slovo (pokud to tedy není účelem). I někteří známí světoví výrobci museli kvůli tomu upravovat označení svých výrobků pro španělsky mluvící země. Nekritizujte poměry Pokud se vám něco v Kolumbii nelíbí, sdělte to, ale diploma- ticky. Kolumbijci špatně nesou kritiku. Raději pochvalte jejich hezkou přírodu, dobré jídlo, krásné ženy a skvělý fotbal. Najděte si místního prostředníka Proexportsinajdětevhodnéhomístníhodistributora.Můžete sitakézaložitvlastníkolumbijskouspolečnostS.A.S.(sociedad poraccionessimplificada).S vyhledánímmístníhopartnerači sezaloženímfirmyvámdokážepomocizahraničníkancelářCzechTrade.n Zdroj: www.czechtrade.cz 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. ve spolupráci s agenturou Czechtrade

Peru chce mezi vyspělé země Velké zásoby mědi, vývoz plodin, víc než 30 milionů obyvatel s rostoucí kupní silou. Peru má dobré předpoklady k tomu, aby naplnilo svůj cíl – zařadit se mezi vyspělé ekonomiky. Zakázky čekají při stavbě metra v Limě, v dodávkách protipovodňových zábran nebo těžebních strojů. Peru je stabilní země a řadí se mezi nejrychleji postupující ekono- miky Latinské Ameriky. V uplynulé dekádě rostlo peruánské hospo- dářství více než šestiprocentním tempem. Už dávno nejde o typicky rozvojovou zemi. K cílovému roku 2021 se chce Peru naopak zařadit mezi země s vyššími příjmy jako plnoprávný člen OECD. Rok 2021 si peruánské strategie symbolicky vytyčily vzhledem k 200. výročí vyhlášení nezávislosti. Inflace se po- hybuje v udržitelných mezích, podíl devizových rezerv na HDP je nejvyšší v regionu a ekonomika vykazuje odolnost vůči nepříznivým vnějším faktorům. Peru je zemí s obrovským nerostným bohatstvím, přičemž ve světovém měřítku zaujímá v tomto ohledu šesté místo. Na třetím místě 12 Zaostřeno na region která představuje po egyptské Káhiře druhé největší město umístěné v poušti. I v současné fázi ekono- mického zpomalení dané zejména vnějšími příčinami roste peruánská ekonomika rychlejším tempem než jinak stagnující region jako celek. Podle odhadu Světové banky by letos měl HDP Peru vzrůst o 2,8 procenta a v roce 2016 o 3,6 procenta, objevují se tedy signály oživení. Letos české dodávky stouply o třetinu České firmy vyvezly loni do Peru zboží v celkové hodnotě 33,4 milionu dolarů. Za prvních osm měsíců letošního roku vyšplhal český export do Peru na 28,3 milionu dolarů, což představuje meziroční nárůst o téměř 30 procent. Export zahrnuje elektroniku, technologie pro rozvoj energetiky, stroje a přístroje a také stavební materiály pro pokračující stavební boom. Oslovit peruánský trh, to si žádá optimální síť kontaktů a vytrvalé PR a marketingový mix. V peruánských podmínkách je navíc u určitých typů zboží důležité překonat adminis- trativní výzvy spojené s uvedením zahraničních výrobků do prodeje, kdy první kroky celního odbavení a sou- visející formality mohou být časově i finančně náročné. Na druhé straně předpokladem pro uplatnění českých firem je, že je v Peru i přes velkou geografickou vzdálenost relativně dobré povědomí o Česku. Řada českých značek má na peruánském trhu stále zvuk vzhle- dem k dávným dodávkám českoslo- TESTOVACÍ JÍZDA. Řidička si zkouší nový vůz limského metra, které má mít v budoucnu až šest tras. na světě se nachází v těžbě stříbra, zinku, cínu a mědi. Megapole v poušti Peruánská ekonomika má srovnatelný rozměr jako ta česká, pokud jde o celkový HDP ve výši 203 miliard dolarů. Avšak počet obyvatel je trojnásobný, HDP na obyvatele na úrovni 11 280 dolarů je tedy zatím podstatně nižší. Peru na mapě La- tinské Ameriky sice vypadá na první pohled jako malá země, ale podle rozlohy, která je 16násobkem rozlohy Česka, se jedná o 20. největší stát světa. Země se dělí na tři geografické části – pobřežní poušť, vysokohorský masív And a amazonský prales. Jedna třetina populace, tedy deset milionů obyvatel Peru, žije v aglomeraci hlavního města Limy,

Zaostřeno na region 13 venských investičních celků v ener- getice a potravinářství. Taktéž jsou vazby podpořeny výměnami v oblasti vysokého školství, českými výzkum- nými aktivitami v Peru (tropické zemědělství, geologie) a oblíbeností ČR a Prahy mezi Peruánci jako neza- pomenutelných destinací cestovního ruchu. Česká republika navíc pod dohle- dem zastupitelského úřadu realizova- la ve všech třech hlavních regionech Peru (pobřeží, pohoří a Amazonie) malé lokální projekty rozvojové spo- lupráce. Existuje tedy solidní základ pro silnější český export či investice. Lima staví metro s šesti linkami V Peru skýtá obchodní příležitost například Národní plán elektrifikace venkovských oblastí pro období 2015 až 2024. Ten předpokládá větší vy- užití obnovitelných zdrojů a rovněž věnuje pozornost investicím pro roz- šíření přenosových soustav. Cílem je, aby se Peru do roku 2017 stalo čistým vývozcem elektrické energie. Poptávky po progresivních stavebních materiálech lze očekávat v souvislosti s pokračující stavební aktivitou. Rozsáhlé investice míří do bytové výstavby, kancelářských, kon- ferenčních a obchodních prostor, do silniční infrastruktury a cementáren. České firmy se mohou podílet subdo- dávkami na megaprojektech doprav- ních systémů a výstavby, respektive rozšiřování letišť. Příkladem je probíhající výstavba systému metra s šesti linkami a celkem 35 kilometry, které by mělo pokrýt Limu i přístavní město Callao. Rozhodně nelze opomenout těžbu nerostných surovin, která je tradičním oborem. K tvorbě celkové- ho HDP přispívá více než 14 procenty a tvoří polovinu exportu. Pro období 2015 až 2020 se předpokládají úhrn- né investice do těžby v objemu 64 miliard dolarů, z čehož 60 procent by mělo směřovat do těžby mědi, zbytek pak do těžby zlata a železné rudy. Rýsují se tak příležitosti pro uplat- nění tradičních českých exportních technologií, zahrnujících přepravní prostředky, stavební stroje, motory, čerpadla, převodovky nebo transfor- mátory. Mnohé z toho je již do Peru zprostředkovaně dováženo. Těžba nerostných surovin má multiplikač- ní efekt na regionální ekonomiku, takže české firmy se mohou uplatnit i v navazujících sektorech. Příležitosti přináší i strach z El Niňa a pouliční kriminality Na druhé straně mezinárodní finanční instituce doporučují, aby Peru již tolik nesázelo na těžbu surovin, ale aby se víc orientovalo na rozvoj zpracovatelského průmyslu a služeb. Země se proto snaží rozvíjet technologické kapacity k pokrytí vlastního spotřebního trhu i ke konkurenceschopnému exportu. V tomto světle se mohou výhledo- vě uplatnit produkty strojírenství a konkrétně potravinářské tech- nologie vzhledem k očekávanému růstu průměrné spotřeby potravin na obyvatele o 55 procent za období let 2012 až 2016. Očekávaný přírodní fenomén El Niňo, u kterého se předpokládá, že negativně ovlivní klima v Peru v příštím roce a způsobí škody mimo jiné v zemědělství jakožto klíčovém exportním sektoru, může vytvořit poptávku po protipovodňových zábranách, zavlažovacích systémech, zásobnících na vodu a prostředcích civilní ochrany, nemluvě o velké tektonické činnosti a nutnosti budovat zábrany před sesuvy půdy. Podobným příkladem je rostoucí trh pro neletální zbraně a prostředky osobní bezpečnosti, zejména v hlav- ním městě Limě, kde lze v důsledku kriminality registrovat skokový růst jejich prodejů o 25 procent. Veřejné zakázky čeká reforma Otevřenost peruánské ekonomi- ky se projevuje ve formální možnosti pro zahraniční, a tedy i české firmy účastnit se veřejných tendrů. Nicmé- ně každý účastník musí být předtím řádně zaregistrován. V tom podle současné legislativy nastává kámen úrazu. Složité jsou administrativní požadavky a nároky na dokumentaci o daném podniku, kterou v odliš- ném právním systému ČR není vždy snadné zajistit. Krátké termíny a nutnost návštěvy lokality, stejně jako opakované změny v časovém harmonogramu, v zadání, rušení tendrů na poslední chvíli zejména při personálních změnách na nejvyšších místech vedly k tomu, že průměrný počet účastníků na jeden tendr není vysoký. V přípravě je proto reforma systému veřejných zakázek, který by umožnil shromáždit pro každý jed- notlivý tendr více kvalitních nabídek, aby výherce byl skutečně ten nej- lepší. Taktéž by se měla zefektivnit Počet obyvatel: 31,5 milionu Rozloha: 1,3 milionu km2 Hlavní město: Lima Měna: nuevo sol (1 PEN je asi 7,50 Kč) Růst HDP (2014): 3,6 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ peru PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Lima kontrola transparentnosti veřejných zakázek a měl by být plně využíván jednotný portál pro publikaci tendrů SEACE. Očekává se, že legislativa v brzké době vstoupí v platnost. Snaha je, aby se tak stalo ještě před nadcházejícími prezidentskými vol- bami v příštím roce, kdy jinak nelze očekávat mnoho nové legislativy ani mnoho tendrů. Při budování strategické infrastruktury, dopravních staveb a energetických zařízení Peru velmi často využívá modely partnerství mezi soukromým a veřejným sek- torem. Role soukromého sektoru je v případě investic stále důležitější. Domácí či zahraniční právnická osoba totiž může prostřednictvím státní investiční agentury před- ložit libovolný investiční projekt, u kterého se domnívá, že bude sloužit k překonání nedostat- ků v infrastruktuře a veřejných službách a bude spojen s investicí v hodnotě minimálně 12,9 milionu dolarů v případě spolufinancovaní státem. Navrhované řešení je ná- sledně posuzováno ministerstvem hospodářství a financí. Jestliže se projekt vyhodnotí jako prospěšný, je následně vyhlášeno výběrové řízení otevřené dalším účastníkům. Pokud ti předloží k témuž účelu výhodnější návrh, původnímu navrhovateli jsou proplaceny náklady spojené s vypra- cováním projektu. n text: Jan Vejmelka, Tajemník pro ekonomic- kou, rozvojovou a kulturní spolupráci Velvyslanectví ČR v Limě Foto: Profimedia Obchod ČR s Peru (v milionech dolarů) Zdroj: ČSÚ 2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013 2014 2014 16 29 19 20 18 29 18 41 22 33 vývoz dovoz

14 zaostřeno na region Klíčovou a v každodenním životě velmi skloňovanou institucí je v Peru SUNAT, což je centrální úřad daňové a celní správy. Veškeří importéři jsou zde registrováni a identifikováni jednoznačným da- ňovým číslem RUC. Díky přístupu ke svému online účtu pak odvádějí příslušné platby. SUNAT rovněž spravuje podrobné celní statistiky, přičemž uplatňuje celní nomen- klaturu Andského společenství národů, vycházející z  harmoni- zovaného systému používaného v Evropě. Do značné míry pokroči- lou elektronizaci státní správy také dokládá existence jednotné online kontaktní platformy (VUCE) pro zahraniční obchod. Ta slouží pro vyřizování procedur souvisejících s vývozem a dovozem. Adresová- ní žádostí prostřednictvím ní je povinné v případě certifikací při dovozu potravin, nápojů, farma- ceutik, dopravních prostředků, kdy příslušnými orgány jsou zejména ministerstvo dopravy a komunika- cí, zdravotnictví a zemědělství. Na úřadování potřebujete cizinecký průkaz Členové statutárních orgánů jsou registrováni se svými občan- skými nebo cizineckými průkazy, takzvanými DNI nebo Carnet de Extranjería/CE. V případě mnoha zásadních právních úkonů tyto dokumenty nelze nahradit pouhým cestovním pasem s bezvízovým vstupním razítkem, což například platí i pro otevírání bankovního účtu nebo zřizování předplacené mobilní telefonní linky. Toto může být hlavním zdrojem jistého kul- turního šoku a prvotní frustrace. Rozhodně se tím ale nelze nechat odradit, neboť na druhé straně Peru pro navazování obchodních kontaktů a dlouhodobé působení nabízí výhody ve srovnání s jinými regiony světové ekonomiky. Hlavní devízou je civilizační spřízněnost s Evropou a historické vazby na západní kulturu. Z hlediska dalších klíčových institucí je pro uvedení nových značek na trh důležitý úřad pro ochranu průmyslového vlastnictví INDECOPI, který v Peru poměrně efektivně funguje, a SUNARP, který spravuje rejstříky právnických osob, nemovitostí a motorových vozidel. Peru do značné míry prošlo procesem decentralizace. V případě aktivity v regionech mimo Limu tak stále častěji vyvstá- vá potřeba obracet se pro vyřízení řady úkonů kromě na orgány na centrální úrovni zároveň na regio- nální a místní instituce. Byznys chrání 17 mezinárodních dohod Peruánská ekonomika se vy- značuje vysokým stupněm otevře- nosti vůči vnějšímu světu. Dovozní i vývozní režim je liberalizován, vláda podporuje zahraniční inves- tice a stát oficiálně neklade žádné překážky rozvoji obchodu. Finanč- ní systém je stabilní a obchodním transakcím nebrání žádná devizové ani množstevní omezení. Peru je v současnosti v obchodu vázáno celkem 17 bilaterálními a multi- laterálními dohodami o volném obchodu pokrývajícími trhy 54 zemí, kam směřuje 90 procent peruánského exportu. Dovoz českého zboží do Peru se v celních i mimocelních aspek- tech řídí novou Mnohostrannou obchodní dohodou mezi EU a Peru, která je aplikována od roku 2013 a vytváří díky okamžitému odbou- rání 90 procent celních položek příhodný rámec pro další prohlu- bování obchodní výměny a investic mezi oběma zeměmi. Pevné pozici Peru na mezinárod- ní scéně nahrává hostitelství význam- ných světových summitů. Minulý rok Lima hostila Konferenci OSN o změ- ně klimatu, což následně povzbudilo zvýšenou pozornost k životnímu prostředí a ochraně křehkých ekosys- témů v Peru. Stále výraznější je zájem o využívání ekologických technologií a na základě tohoto trendu se do budoucnosti rýsují nové příležitosti pro české firmy v oblasti obnovitelné energetiky či odpadového hospodář- ství. Globální otázky včetně finan- cování ochrany životního prostředí a sociálního rozvoje byly letos v polo- vině října diskutovány při příležitosti výročních zasedání Mezinárodního měnového fondu a Světové banky, která rovněž proběhla v Limě za přítomnosti více než 12 tisíc delegátů ze 188 zemí světa. n text: Jan Vejmelka, tajemník pro ekonomickou, rozvojovou a kulturní spolupráci Velvyslanectví ČR v Limě foto: Profimedia EURA, DOLARY? Ke koloritu peruán- ských měst patří, že výměnu valut nabízejí často namísto kamen- ných směnáren přímo na ulici licencovaní směnárníci. Cestovní pas mnohdy nestačí Nakteréúřadysev Peruobrátitohledněcertifikace potravina lékůnebokvůliochraněpatentů?

zaostřeno na region 15 Peruánské obchodní zvyklosti se významně neliší od zbytku špa- nělsky mluvící Latinské Ameriky, i když určité odlišnosti vykazují. Ty jsou zakořeněny zejména v hie- rarchickém uspořádání společnos- ti, kdy se elity snaží být svým život- ním stylem maximálně viditelné a jsou patrné velké sociální rozdíly. Zvlášť v počátcích obchodního vztahu je u peruánských partnerů velmi patrný formální a kon- zervativní přístup, i pokud jde o oblečení, důraz na dochvilnost, pečlivost, rychlost reakcí, podrob- nost a propracovanost jakékoli dokumentace. O to víc tento postoj překvapí v kontrastu s jinak nevel- kou dochvilností v běžném životě, chaosem v dopravě i laxním pří- stupem mainstreamové populace k respektování základních pravidel a předpisů v běžném životě. Spoustu věcí vyřídíte i v sobotu U peruánského partnera věcné diskusi často předchází několik kol obecné konverza- ce a společenských kontaktů. Prezentaci svých názorů mají peruánští partneři pečlivě struk- turovanou a zájmy mají dobře propočítané. Konverzace s ob- chodními partnery se hlavního tématu již od začátku dotýká, ač v obecnější rovině. Rizikem však je, že nemusí dojít i přes mnoho diskusí ke konkretizaci záměru. Limitujícím faktorem jsou také všeobecně slabé znalosti angličti- ny peruánských partnerů. Pracovní doba je velmi podob- ná té v ČR snad jen s výjimkou, že celou řadu formalit zahrnujících návštěvu bank lze vyřídit i v so- botu dopoledne. Při plánování obchodních jednání je velmi nutné si nejdříve ověřit, zda v daný den není státní svátek, a vhodné ne- bývají ani svátkům předcházející a následující dny. Peru obchoduje nejvíce s USA a Čínou Peru je vedle Kolumbie, Chile a Mexika součástí aktuálně nejperspektivnější latinskoamerické integrace s názvem Tichomořská aliance, jejíž členové se vyznačují vysokou otevřeností ekonomiky a liberálním přístupem k hospodářské politice. Peru je také účastníkem vznikajícího Transpacific- kého partnerství. Dalšími členy jsou mimo jiné USA, Vietnam, Malajsie, Japonsko a Austrálie, čímž se pro Peru otevírají nové trhy a strategičtí partneři. Největšími peruánskými obchodními partnery jsou Čína a USA. Nejvíce zahraničních investic však do Peru plyne z Evropy, konkrétně ze Španělska a Spojeného království. n V byznysu si Peruánci potrpí na dochvilnost Obchodníjednánív Peruostřekontrastujes bohorovnostíběžnéhoživota.Zatímco v každodennímprovozujsouPeruáncinedochvilní,uvolněnía srdeční,hlavně v počátcíchobchodníhovztahuočekávajíkonzervativnívystupovánía pečlivost. HLAVNĚ ČISTÉ LAKÝRKY. Pouliční čističi bot nemají nouzi o zákazníky v luxusní limské čtvrť Miraflores, která je centrem pro byznysmeny a bohatší Peruánce. První dvě otázky? Na reference a místního zprostředkovatele Doporučitlzeúčastnaněkterém z mezinárodníchveletrhův Limě neboi mimohlavníměsto.Obvykle připrvníprezentacičeskýchnabídek slýchámeodperuánskýchpartnerů dvaokamžitéprvotnídotazy.Na jakéhomístníhopartnerav Peru,nebo alespoňv LatinskéAmericesemohou obrátitk případnémujednánío tech- nickýcha ekonomickýchmožnostech nákupu.A druhýdotazbývá,najaké pozitivníreferencev LatinskéAmeri- cenebov mimoevropskýchzemíchse můžečeskáfirmav tutochvíliodvolat. Peruánštívýznamníklientijsou zvyklínamožnostpřímokontaktovat v regionufyzickypřítomnézástupce velkýchfirem,cožsetýkázejména strategickýchoblastínárodního rozvoje,zahrnujícíchenergetiku, těžbunerostnýchsurovin,staveb- nictvía dopravníinfrastrukturu.Při v případěreprezentačníkancelářeči nastraněimportéra.Tenbymělbýt spolehlivýa zkušený.n Text: Jan Vejmelka, tajemník proekonomickou, rozvojovou a kulturní spolupráci Velvyslanectví ČR v Limě foto: Profimedia získáváníkontaktůjeprotodobré kroměoslovovánímístníchsubjektů zvážiti úzkoukomunikacis velkými regionálnímii nadnárodnímiskupi- namia prostřednictvímsubdodávek proniknoutdoklíčovýchveřejných zakázek. Prezentacečeskýchnabídekby mělabýtvhodněnačasovanáa pro- běhnoutvhodnoucestou.Například oblíbenýmailingbezosobního kontaktunutnéhov peruánských podmínkách,přestožesejednáo zce- lašpičkovýprodukta informačníma- teriáljepodánvešpanělskémjazyce, nemusídlemístníchzvyklostípřinést žádoucíefekt.Reakcepotenciálních klientůčipartnerůmohoupřicházet pozdějinebovůbeca v každémpří- padějepotřebabýttrpělivý.Taktéž v jižpokročilýchstadiíchobchodních případůjenutnépočítats extrača- sema energiínaopakovanéurgence odpovědí.Tatonutnostvyvstávái při řešeníadministrativníchprocesů

Indiáni si zkoušejí socialismus Bolívie je posledním státem světa, kde tvoří většinu populace indiáni. Kdysi to bylo nejbohatší místo planety, dnes ale země strádá odlehlostí a chudobou. Prezident Morales zkouší ekonomiku nastartovat socialismem a znárodněním ropného průmyslu. Asi nejpodivuhodnější mix zvláštností a kontrastů na západ- ní polokouli se jmenuje Bolívie. Tahle země je poslední vpravdě indiánskou říší, protože dvě třetiny obyvatel jsou čistokrevní indiáni, především Ajmarové a Kečuové. Ajmarského původu je i prezident Evo Morales, který vede zemi pevnou rukou už od roku 2006. A zásadně ji proměnil. „Evo“ zavedl dost zvláštní režim. Razantně prosazuje návrat k tradicím, jeho vláda financuje různé programy na pomoc původ- 16 Zaostřeno na region bíle. Pro pochopení je nutno začít momentkou z dějin. Bolívie byla v 16. a 17. století vlastně nejbo- hatším místem světa. Španělští kolonizátoři tady objevili obrovská ložiska stříbra. Drahý kov se těžil hlavně v legendární hoře Cerro Rico neboli doslova Bohatém vrchu u města Potosí. Tohle město leží čtyři tisíce metrů nad mořem vysoko v Andách, a stalo se dokonce i symbolem pohádkového bohatství v renesanční literatuře. Jenomže samotní místní indiáni neměli kromě otrocké práce z těžby prakticky nic, a aby vůbec vydrželi nelidské podmínky v dolech, žvýkali nepřetržitě lístky koky, které jim dodávaly neobvyk- lou vytrvalost. Přesto umírali po tisících. Naopak ze Španělska se i díky vydrancování Bolívie stala na celé století světová velmoc číslo jedna a z bolivijského stříbra se například razily mince pro velkou část španělského impéria. Ať ropa patří lidu Tohle historické trauma si boli- vijská společnost zapamatovala. Na IKONA. Pro původní obyvatele je prezident Evo Morales (uprostřed) opěvovaným hrdinou, který vrátil Bolívii hrdost. nímu obyvatelstvu. Zároveň se ale zhlédl v socialismu. Znárodnil těžební společnosti, vypoklonkoval ze země mnoho západních kapita- listů a za své vzory jmenuje Fidela Castra nebo zesnulého venezuel- ského socialistického vůdce Hugo Cháveze. Po vzoru Venezuely se dnes také formuje moderní bolivij- ská ekonomika. A to může skončit malérem. Lekce z drancování Moralese a současnou Bolívii ale rozhodně nelze vnímat černo-

Zaostřeno na region 17 Bolívii přinejmenším jednu kýže- nou hodnotu – relativní stabilitu. Před jeho příchodem k moci byla Bolívie nejvratším státem světa, prakticky každý rok proběhl v zemi nějaký převrat. I jako symbol jakés takés stability má proto Morales stále reálnou podporu velké části obyvatelstva. Jeho prostý recept na hospo- dářský růst – vezmi peníze z těžby, přerozděl je přes stát, to celé opa- kuj – ale může hodně brzy narazit. Odstrašujícím příkladem by měla být pro Bolivijce právě spřátelená Venezuela. Ta šla stejnou cestou a užila si svých 15 minut slávy, když v době drahé ropy hýřila petrodo- lary, sponzorovala chudou Kubu a prezident Chávez se furiantsky předváděl světu coby vůdce jihoa- merické levicové fronty kritizující USA. Dnes se potvrdilo, že postavit ekonomiku jen na ziscích z ropy je nesmírně riskantní. A když se navíc jednostranně zaměřené hospodářství zkříží se socialistic- kými experimenty, je to vražedná kombinace. Venezuela se nyní se zlevňující ropou najednou řítí do šílené krize, kdy stát prakticky pře- stává fungovat, není k dostání ani to nejzákladnější zboží a raketově roste chudoba a kriminalita. Úděsná izolace Bolívii zatím takhle dramatický osud nestihl, měl by ale pro ni být varováním. Proslovy o budování socialismu jsou zatím naštěstí zčásti jen populistickou rétorikou. Bolivijská ekonomika zachovává v mnoha ohledech běžné tržní mechanismy. Země má zato svůj vlastní spe- cifický problém. Extrémně nízké karty jí osud namíchal v otázce geografické polohy. Je to jedna z nejizolovanějších zemí plane- ty, což komplikuje dovoz i vývoz jakéhokoli zboží. Tím spíš export ropy a dalších nerostných komodit, u nichž je tranzit vždycky oříškem i v méně komplikovaném terénu. Bolívie je jako zakletá do přírodní izolace doslova ze všech stran. Ze severu a východu ji bloku- je neprostupný amazonský prales. Na jihu je to zase drsná pustina zvaná Chaco, v níž se dobře daří jen jedovatým hadům. A v nejdůležitěj- ším, západním směru stojí vyso- kohorská bariéra andského pohoří a také poušť Atacama. O tu vedla na konci 19. století Bolívie takzvanou pacifickou válku s Chile. Prohrá- la, a přišla tak o jediný přístup k Tichému oceánu. (Zároveň tím ztratila velká ložiska ledku, z něhož se vyrábělo hnojivo a na němž pak naopak velmi zbohatlo Chile.) Bolivijci tak zůstávají obklíčeni nehostinnou přírodou ve vnitro- zemí kontinentu a stále stojí před úkolem, jak se více propojit se světovým obchodem. Prodej ropy a plynu zatím směřují hlavně do sousední Brazílie coby největší eko- nomiky regionu. To je ale další pro- blém, protože i brazilské hospodář- ství letos padá do útlumu, což může Evo prosazuje návrat k tradicím. Zároveň se ale zhlédl v socialismu. Znárodnil těžební společnosti, vypoklonkoval ze země mnoho západních kapitalistů a za své vzory jmenuje Fidela Castra nebo Hugo Cháveze Počet obyvatel: 10,5 milionů Rozloha: 1,1 milionů km2 Hlavní město: La Paz (administrativ- ně Sucre) Měna: boliviano (1 BOB je asi 3,50 Kč) Růst HDP (2014): 5,4 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ bolivie PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO vzorec, kdy Bolivijec dře v dole a zisk shrábne cizinec, si posvítil Morales hned po svém nástupu k moci. Postu- poval stejně jako o dekádu před ním vůdce Venezuely Hugo Chávez. Také Morales znárodnil většinu místního těžebního průmyslu, který do té doby kontrolovali zahraniční investoři. I když bolivijské stříbro už je dávno vytěženo, hlavní poten- ciál země stále tkví v nerostném bohatství. Bolívie má ropu, zemní plyn, kontroluje také například celou polovinu veškerých světových zásob lithia. Moralesova strategie je celkem zřejmá. Příjmy z těžby jdou teď z velké části do státní pokladny. Z nich stát údajně financuje hlavně rozvoj infrastruktury – stavbu silnic, nemocnic nebo budování ener- getiky. Peníze jdou také na různé programy ve prospěch chudých. To vše je v Bolívii potřeba jako sůl. Země patří stále mezi nejchudší státy Jižní Ameriky. Pravidelné jsou výpadky elektřiny. Každý osmý Bo- livijec je negramotný. Smrtonosná dálnice spojující největší město La Paz a Amazonii je nejnebezpečnější silnicí světa. Díky reformám ovšem prý teď žije pod hranicí chudoby o půl milionu méně Bolivijců než před Moralesovým nástupem. Pokud je tato vládní statistika pravdivá, je to v zemi s deseti miliony obyvatel výrazný úspěch. Ekonomika rychle roste, v posledních pěti letech se zvy- šoval HDP v průměru o víc než pět procent ročně. Nastartovat hospo- dářství za zisky z nerostných surovin má svou logiku i vzhledem k tomu, že země nemá kromě těžby praktic- ky žádný jiný průmysl. Venkov žije samozásobitelským způsobem, zatím převažuje zemědělství. Odstrašujícím příkladem je Venezuela Morales možná není bezchybný vůdce, přinesl ale po dlouhé době La Paz představovat zásadní ohrožení pro odbyt bolivijských surovin. Stoprocentní poptávka, nulová konkurence Sečtenopodtrženo,probouzející seBolíviezatímurčitěneníklasickou zemí,kambysezahraničnífirmy hrnuly.Právěprotojealeklasickou zemí,kdemůžezkusitštěstíodvážnější průkopník.Bolíviechceposílitinfra- strukturu,dokudrůsttrvá.Tonabízí příležitostii pročeskédodavatele. Velmimalýčeskývývoznímixzatím zahrnujepředevšímreaktorya kotle, sklářskévýrobkya plasty. Vstoupitnabolivijskýtrhje alemyslitelnépraktickyvýhradně prostřednictvímmístníhopartnera. K negativůmMoralesovyéryrozhodně patříto,ževyvlastněnímzahraničních podnikůprezidentznechutilzápadní investory.Zničiltakdůvěruv to,žemá Bolívievůlizahraničníinvesticevesvé zemichránit.TakžeBolíviepotřebuje praktickyvšechno,alekonkurenceje tamzatímminimální.Tomůženěkdo přečístjakošanci,jakýchjindevesvětě užmocnezbývá.n text: Tomáš Stingl Foto: Profimedia Z ciziny dovážejí i mince Tragikomickým dokladem, kam to Bolívie od někdejšího pohádkového bohatství dopracovala, je nákup mincí v zahraničí. Je ironií, že právě země, kde se kdysi razily stříbrné mince pro půlku světa, si dnes sama musí některé své mince nechat razit v Chile nebo v Ka- nadě. Mincovna v slavném bolívijském důlním městě Potosí byla v polovině dvacátého století zavřena a dnes je z ní muzeum. n

Češi oslovili Bosnu a Hercegovinu Ministr zahraničních věcí Lubomír Zaorálek přivezl v říjnu do Sarajeva obchodní misi českých firem. Díky rozvojovým projektům mají Češi na tomto slibném trhu náskok před konkurencí. Bosna a Hercegovina je asi nejzvláštnější státní útvar v současné Evropě. Po devastující válce v deva- desátých letech, kterou doprovázely etnické čistky, se situace stabilizo- vala. Spíš než centralizovaný stát ale vzniklo podle národnostního prin- cipu jakési nepsané soustátí dvou do velké míry oddělených entit. Na východě je to Republika srbská s oby- vatelstvem vyznávajícím převážně pravoslaví. Druhou částí je Federace Bosny a Hercegoviny, v níž převažují katoličtí Chorvaté a Bosňáci vyzná- vající islám. A zatímco Republika srbská je relativně centralizovaně spravována z města Banja Luka, dru- há část země je rozdrobena na deset drobných kantonů. To vše dohromady znamená, že malý stát, který má pouhé čtyři mi- liony obyvatel a rozlohu přesně jako Česká republika bez Moravy, řídí na 18 mezinárodní obchod očekává meziroční růst ekonomiky o víc než tři procenta. Bosně má mimo jiné pomoct export zeměděl- ské produkce. „Očekáváme, že nyní dojde především k velkému nárůstu vývozu našeho mléka,“ říká Ahmet Egrlić, viceprezident komory zahra- ničního obchodu Bosny a Hercegovi- ny. Naráží na to, že Evropská komise nedávno povolila čtyřem velkým mlékárnám import na území Evrop- ské unie, čemuž se snažil stůj co stůj zabránit další významný vývozce mléka – Chorvatsko. Exotika za humny Příležitosti v Bosně a Hercego- vině zkusil otestovat český byznys. V říjnu přiletěla do Sarajeva první „otevírací“ mise tuctu českých pod- nikatelů, kterou vedl ministr zahra- ničních věcí Lubomír Zaorálek. Ten připomněl, že české podniky už jsou s Bosnou a Hercegovinou výrazně propojeny přes rozvojové projek- ty. „Patří dlouhodobě mezi naše prioritní země a tomu také odpovídá výše naší rozvojové pomoci,“ řekl Lu- bomír Zaorálek s tím, že se má brzy otevřít další kanál pro financování spolupráce. „V půli listopadu, dou- fám, podepíšeme vznik takzvaného Západobalkánského fondu, z něhož budou placeny další projekty.“ Se zakázkami rozvojové pomoci v Bosně a Hercegovině má už bohaté zkušenosti například česká společ- nost GEOtest, která se zaměřuje na problematiku hydrogeologie, ekologických sanací či zelených tech- nologií. „Působíme tu už deset let. Je to sice malý trh, ale pro nás je velmi důležitý jako reference. Bez referencí vám dnes žádná velká mezinárodní organizace zakázku nedá. My jsme i díky zkušenostem z Bosny a Herce- STÁLE V PROVOZU. Symbolem ulic Sarajeva jsou doposud starší české tramvaje Tatra. různých úrovních celkem 14 vlád a parlamentů! Navíc voliči obvykle volí strany nikoli podle programu, ale podle toho, kterou národnost ta která politická partaj zastupuje. Celý stát by mělo teoreticky řídit předsednic- tvo, v jehož čele se pravidelně střídají představitelé všech tří hlavních ná- rodností. Při tak zvláštním uspořádá- ní státu a vzhledem k nedávné krvavé historii je tedy malým zázrakem, že země funguje a že se daří udržovat mezi různými náboženskými a etnic- kými skupinami smír. Za to zasluhují obyvatelé země i politická reprezen- tace obdiv. Na druhé straně složité uspo- řádání státu znamená, že kýžené hospodářské reformy postupovaly dosud velmi pomalu. Loni navíc zasáhly hornatou balkánskou zemi katastrofální povodně. Až letos má přijít změna, když předpověď HDP

mezinárodní obchod 19 goviny následně dostali zakázky i na exotičtějších a větších trzích v Asii nebo v Africe – například v Jordán- sku, v Tádžikistánu, nebo dokonce v Burkina Fasu,“ uvádí vedoucí oddě- lení zahraničních projektů GEOtestu Zdeněk Železný. Výhodou balkánské země je, že jde o jakousi exotiku za humny, vlastně přímo na hranici Evrop- ské unie. Z Prahy je to do Sarajeva autem zhruba 800 kilometrů. Zvláštní uspořádání státu a bal- kánské pojetí obchodu přitom už zároveň od obchodníků vyžaduje schopnost adaptovat se na trochu jinou atmosféru. Zdeněk Železný k tomu podotýká, že podnikatelé z Česka mají jistou výhodu. „Mno- ho obyvatel Bosny a Hercegoviny uteklo v devadesátých letech před válkou do České republiky. Vystudo- vali u nás, naučili se česky. Někteří se pak vrátili do Bosny a lze je teď využít jako spolupracovníky. I my máme ve své pobočce v Sarajevu dva takové zaměstnance,“ říká Železný. „Je to navíc celkově příjemná země, počínaje sympatickými lidmi a kon- če výbornou kuchyní,“ dodává. Že je země v rozvojové fázi, to lze vnímat jako příležitost, míní Jovan Mitrović, projektový manažer české společnosti Provod. Firma se zajímá o zakázky na modernizaci vodovodní sítě v Sarajevu. „Vodo- vodní řad je tady zatím ve velmi špatném stavu. Úniky vody dosahují až 70 procent. Část vody se ztrácí děravým potrubím, také tu mají černé odběry. Pro srovnání, v České republice jsou ztráty vody z potrubí jen kolem 15 procent,“ uvádí Jovan Mitrović. Čtvrtina lidí bez práce, ale s dobrým vzděláním Samozřejmě že Bosnu a Herce- govinu trápí ještě dost problémů. Mezinárodní měnový fond zemi loni pokáral, že umožňuje velké daňové úniky a špatně dohlíží na banky. Podle metodiky OECD patří Bosna a Hercegovina do sedmé, tedy nejrizikovější skupiny zemí pro vývoz. Hrozivá je nezaměstnanost, která se vyšplhala až na 27 procent. Podle analytiků je ale ve skutečnosti nezaměstnanost poloviční, protože mnoho lidí pracuje v šedé ekono- mice. Podle Jelice Grujićové, ředitelky Agentury pro podporu zahraničních investic v Bosně a Hercegovině, jde navíc velkou nezaměstnanost vnímat jako výhodu: „Máme tu k dispozici značný počet zaměst- nanců, kteří mají kvalitní vzdělaní.“ Jako další výhody jmenuje Jelica Grujićová především ve všech ohle- dech výrazně nižší náklady, než jaké jsou v Evropské unii. „Zejména se to týká nákladů na energii a vodu, ale i na platy a nákup pozemků a budov. Máme v současnosti také nejnižší inflaci – zhruba jedno procento – ze všech zemí jižní a jihovýchodní Evropy,“ říká. Mirko Šarović, ministr zahranič- ního obchodu a ekonomických vzta- hů Bosny a Hercegoviny, také nabízí využití země jako jakési spojky nebo základny pro obchod s Blízkým vý- chodem, s nímž je Balkán historicky spjat. „Máme smlouvu o volném obchodu s Tureckem, kam je díky tomu z naší země možno vyvážet zcela bez cla,“ uvádí Šarović. Češi jsou rozhodně v Bosně a Hercegovině vítaným hostem i díky politické podpoře, kterou Česká republika balkánské zemi v současnosti dává při integraci do Evropy. „Jsme velkým podporovate- lem vstupu Bosny a Hercegoviny do Evropské unie i do Severoatlantické aliance. Rádi bychom nabídli naše zkušenosti, které jsme nasbírali při naší vlastní transformaci a při Počet obyvatel: 3,9 milionů Rozloha: 52 tisíc km2 Hlavní město: Sarajevo Měna: marka (1 BAM je asi 13,8o Kč) Růst HDP (2014): 0,7 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz /bah Sarajevo stavěl český architekt Pařík Vesvětěexistujídvěhlavníměsta,jejichž architektonickýrozkvětjespojováns českou osobností.Tímprvnímjebrazilskámetropole Brasilia,jižnechalv poloviněminuléhostoletí projítmegalomanskoumodernizacíprezi- dentJuscelinoKubitschek.Alezatímcotento prezident„českéhopůvodu“mělveskutečnosti spojitosts Českemvelmivágní(z Čechpochá- zeljehopradědeček),zaněkdejšímstavebním rozkvětembosenskémetropoleSarajevostojí skutečněčistokrevnýČech,uznávanýarchitekt KarelPařík.Tennapřelomu19.a 20.století získalzakázkynaprojektovánímnohaveřejných staveb,kteréjsoudodneshlavnímiozdobami Sarajeva.Bylatonapříkladstavbaradnice(v níž dnessídlíměstskáknihovna)neboobchodnídům židovskérodinySalamonů,kterýjev současnosti národnímmuzeem. Paříktakénavrhlpodobu arcibiskupskékatedrálynebokasáren,v nichž nynísídlíministerstvoobrany.Působili v jiných balkánskýchměstech,jeautoremnapříkladsídla pravoslavnéhometropolityveměstěMostar. V Sarajevu Pařík dlouhá léta žil a učil tam na technické škole. Dnes nese jeho jméno jedno z centrálních náměstí. Připočteme- li k tomu, že mezi nejviditelnější symboly Sarajeva patří také české tramvaje Tatra K2, které tam dodal někdejší podnik ČKD a které městem stále jezdí, je česká stopa v bosenské metropoli celkově velmi viditelná. n PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Sarajevo přístupových jednáních s Evropskou unií,“ řekl při návštěvě Sarajeva Lubomír Zaorálek. Rozvoj obchodu obou zemí může podle něj dostat další impulz příští rok. „Setkání smíšené vládní komise pro spolu- práci obou zemí se konalo naposle- dy v roce 2012. Stojíme o to, aby se příští rok komise v Sarajevu znovu sešla,“ oznámil Lubomír Zaorálek. n text: Tomáš Stingl Foto: Profimedia ČESKÁ STOPA. Architekt Karel Pařík navrhl v Sarajevu i honosnou budovu dnešní Národní knihovny.

Konzultační štafeta doběhla až do Mongolska Jakýsi trénink pro české konzultanty, kteří se chtějí naučit pohybovat v zakázkách pro velké nadnárodní organizace. Tak by se daly popsat kontrakty u Českého fondu technické spolupráce při Evropské bance pro obnovu a rozvoj. Ty dovedly české podnikatele až k projektům v pouštích Dálného východu. 20 mezinárodní obchod S Evropskou bankou pro obno- vu a rozvoj (EBRD) mohou české firmy spolupracovat v oblasti ex- portu nebo financování velkých in- vestičních zakázek. V tomto textu se ovšem zaměříme na příležitosti v oblasti poradenství a konzultant- ských zakázek. Charakter Českého fondu technické spolupráce u EBRD je především výukový s cílem zapojit co nejširší počet kvalitních českých poradenských firem a individuál- ních konzultantů do mezinárod- ních projektů. Základem je umož- nit českým konzultantům seznámit se vhodnou formou s mezinárod- ním výběrovým řízením v souladu s pravidly a procesy mezinárodních finančních institucí typu EBRD. Dvakrát a dost Neocenitelnou výhodou České- ho fondu je, že umožňuje konzul- tantům si tato pravidla vyzkoušet v omezené konkurenci pouze dalších českých subjektů a postup- ně je tak učí uspět v mezinárodních výběrových řízeních. Aby se v praxi zamezilo čerpání fondů pouze ně- kolika velkými poradenskými spo- lečnostmi, bylo zavedeno pravidlo „dvakrát a dost“. Pokud česká firma v roli vedoucího konsorcia dokáže z fondu čerpat dvakrát (vyhraje dvě zakázky EBRD financované z českých zdrojů), předpokládá se, že fond splnil účel, firma si osvojila pravidla EBRD a naučila se uspět v mezinárodním tendru. Úspěšným firmám doporuču- jeme nadále se ucházet o zakázky EBRD financované z ostatních (nečeských) zdrojů v rámci otevře- né konkurence. Pokud si úspěšná firma přeje i současně čerpat z českého fondu, musí být ochotna své zkušenosti sdílet, přivést novou českou firmu aktivní v daném oboru a v rámci konsorcia udělat „nováčka“ lídrem, tedy mimo jiné partnerem zodpovědným nejen za kvalitu odvedené práce, ale také za komunikaci s EBRD a klientem v procesu výběrového řízení a im- plementace projektu. Lze říci, že si tímto způsobem firma „vychovává budoucí konkurenci“. Větší množ- ství obdržených kvalitních nabídek následně přispívá k pozitivnímu vnímání českých konzultantů v rámci EBRD. Příklad: Za ideální příklad může v mnoho ohledech posloužit společ- nost Sweco Hydroprojekt, na jejímž příběhu lze ilustrovat fungování pravidla „dvakrát a dost“. První zkušenosti získali individuální experti této firmy jako subdoda- vatelé pro jinou českou společnost Vodní zdroje, která vyhrála zakázku EBRD na mapování potenciálu vodních elektráren v Černé Hoře. Následně se Sweco spojilo se spo- lečností Aspiro CZ, tedy firmou, která již v minulosti z českého fondu úspěšně čerpala peníze v souvislosti s vodohospodářským projektem EBRD v Kyrgyzstánu. Sweco oficiálně figurovalo jako vedoucí partner konsorcia, nicméně Jak uspět v tendru V současnosti probíhají a z Českého fondu technické spolupráce u EBRD budou financo- vány například tyto dva projekty: V mongolské oblasti Čojbalsan se chystá zakázka v oblasti vodohospodářství. Poptává se studie proveditel- nosti za maximálně 280 tisíc eur. Druhý aktuál- ní projekt je směřován do Běloruska do oblasti Vitebsk. Jde o studii proveditelnosti nakládání s tuhými odpady. I zde je maximální cena zakáz- ky 280 tisíc eur. O oba výše zmíněné projekty se mohou ucházet výhradně čeští konzultanti. Do týmu expertů si dle potřeby mohou přizvat míst- ní partnery, a to až do výše 35 procent hodnoty zakázky. Jak se o podobné příležitosti ucházet? Kvalita má větší váhu než cena V první fázi výběru je potřeba reagovat na zveřejněnou výzvu (jde o takzvaný Invitation for Expression of Interest neboli EOI) zasláním oficiálního „vyjádření zájmu“ o danou zakáz- ku. Samotná výzva explicitně udává, jaký typ klíčových expertů je potřeba (minimálně), jaké informace je potřeba zaslat a jakým způsobem se budou hodnotit. Konkrétní kritéria závisejí na hodnotě a charakteru příslušné zakázky. Obecně lze říci, že v této fázi jde především o kvalitu, niko- li o cenu. Firma či jednotliví experti musejí prokázat relevantní zkušenosti s podobnými projekty v daném sektoru, ideálně také zku- šenosti přímo z dané země či širšího regionu a uvést konkrétní příklady podobných úspěšně implementovaných projektů. Cení se aktuální zkušenosti z posledních zhruba pěti let. Váha referencí při celkovém hodnocení nabídky je 20 až 30 procent. Čeští konzultanti jsou v desítce nejlepších V letech 2008 až 2014 dokázali čeští konzultanti ze spolupráce s EBRD na třetích trzích vytěžit celkem 19,2 milionu eur, tedy zhruba 520 milionů korun. Čeští konzultanti se tradičně prosazují v oblasti vodohospodářství, nakládání s odpady, veřejné dopravy, zhodnocení dopadů na životní prostředí a v oblasti energetiky. Ve statistice úspěšnosti jednotlivých národnosti se čeští konzultanti v roce 2014 umístili v nejlepší desítce (10. místo mezi konzultanty více než 70 národností). Vel- kou zásluhu na tom mělo zřízení Českého fondu technické spolupráce, který začal fungovat v roce 2008. Ten bude bohužel muset být do konce roku 2015 uzavřen, stejně jako ostatní vázané bilaterální fondy. Jedná se o rozhodnutí většiny akcio- nářů EBRD. Nadále ale bude možné soutěžit pouze v rámci otevřené konkurence. Zvažuje se ovšem využití fondu pro české subjekty i po roce 2015, a to mimo jiné formou víceletých rámcových dohod. n

mezinárodní obchod 21 Evropská banka pro obnovu a rozvoj Funguje od roku 1991, Českosloven- sko bylo jedním ze zakládajících členů. Zpočátku bylo jejím úkolem především podpořit rozvoj ekonomik východoevropských zemí, později je stále více využívána i pro financování projektů v zemích Asie. V letech 2010 až 2012 byl viceprezidentem banky český expremiér Jan Fischer. Více informací lze získat na webové adrese www.ebrd.com. n PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO při implementaci zakázky se „učilo“ od zkušenějšího Aspira. V další fázi již bylo Sweco úspěšné i bez potřeby zapojení Aspira a v rámci zakázek financovaných z českého fondu si začaly obě firmy zdravě konkuro- vat. Také na Sweco se po druhém vítězství vztahovalo výše zmíněné pravidlo „dvakrát a dost“, a fir- ma tak byla nucena do konsorcia přivést nové, z pohledu EBRD méně zkušené české konzultanty. Momen- tálně jde například o společnost Ircon. Sweco v praxi implementuje již několik zakázek v regionu EBRD (a to nejen pro tuto banku), vytvo- řilo si vlastní síť lokálních partnerů a zároveň své nově nabyté zkušenos- ti sdílí s dalšími českými firmami. S těmi nejsilnějšími následně usilu- je o vítězství v otevřených meziná- rodních soutěžích EBRD a dalších institucí. Zkušenosti využijete i u Světové banky nebo evropských fondů Konečným cílem celé „kon- zultační štafety“ je naučit české firmy čerpat mezinárodní fi- nanční prostředky, nikoli pouze spoléhat na velmi omezené české zdroje. Výsledkem je, že namísto jen dvou tří úspěšných českých firem vidíme rostoucí trh českých POD DOZOREM. Budova Evropské banky pro obnovu a rozvoj je v Londý- ně a „dohlíží“ na ni socha Venuše. Tyto informace, společně se základní- mi údaji o firmě nebo konsorciu, by neměly přesahovat 20 až 25 stran. Komunikačním jazykem EBRD je angličtina. V anglickém jazyce a zpravidla v lokálním jazyce projektu se odevzdávají výsledné studie. Je tedy potřeba prokázat nejen pokročilou znalost angličtiny, znalost dalšího jazyka dle potřeby je výhodou. Body v hodnocení lze na- brat prokázáním znalosti regionu a zařazením zkušených lokálních partnerů. Váha tohoto při hodnocení může být 15 až 20 procent. Vřele se doporučuje prokázat zkušenost s výběrovým řízením EBRD či jiné mezinárodní finanční instituce. Rozhodují zkušenosti Co se týká hodnocení, je v této fázi největší důraz kladen na zkušenosti jednotlivých klíčo- vých expertů (což má váhu 40 až 60 procent). Nelze tedy v žádném případě podceňovat roli zaslaných životopisů. (Poznámka: životopisy expertů jsou nezbytnou podmínkou a do výše zmíněného limitu 25 stran se nepočítají.) Ži- votopis je vždy potřeba přizpůsobit konkrétní nabídce. Dle interní zpětné vazby od relevantní- ho týmu EBRD bývá tato část EOI českými konzultanty nejvíce zanedbávána (v porovnání s ostatními mezinárodními experty). Naopak čeští konzultanti mají tendenci již v této fázi prezentovat návrhy na řešení a zpracování daného projektu. K těmto informacím nebude přihlíženo a je důležité si uvědomit, že do první fáze nepatří. U projektů v hodnotě do 350 tisíc eur probíhá veškeré hodnocení a sestavení short- listu pouze na základě této první fáze. Proto je podání přesvědčivého „vyjádření zájmu“ stěžejní. Uvedené váhy je třeba brát jako orientační. U projektů v hodnotě nad 350 tisíc eur následuje ještě druhá fáze hodnocení. Ta zahrnuje již předložení konkrétní nabídky na zpracování projektu. Opět má rozhodující úlohu kvalita návrhu. Cena zpravidla hraje roli spíše marginální, maximálně do 20 procent. n konzultantů schopných uspět v projektech financovaných z me- zinárodních zdrojů a pod záštitou dalších mezinárodních finanč- ních institucí, například Světové banky, Evropské investiční banky, či při čerpání z příslušných fondů EU. Mezinárodní výběrová řízení těchto institucí jsou si v mnoha ohledech podobná, stejně jako druhy jimi financovaných pora- denských zakázek. Obecně platí, že konzultantům začínajícím na zakázkách mezinárodních insti- tucí lze doporučit právě cílenou tvorbu konsorcií se zkušenějšími partnery. Ti jsou mimo jiné kvůli existenci pravidla „dvakrát a dost“ dostatečně motivováni méně zku- šené partnery do konsorcií aktivně vyhledávat. Důležité je, že čeští konzultan- ti se mohou ucházet i o projekty financované z jiných zdrojů EBRD. Konkurence je v takovém případě mezinárodní, na výběr je ovšem podstatně více projektů napříč sektory. n Text: Dagmar Silná, poradkyně ředitelky pro Českou republiku při EBRD Foto: Profimedia

Na muslimy zatím nedám dopustit firma Sweco Hydroprojekt se i díky zakázkám u Evropské banky pro obnovu a rozvoj dostala na exotické trhy, jako je Tádžikistán nebo Kyrgyzstán. Podle generálního ředitele společnosti Milana Moravce může mít byznys v muslimských zemích vlídnější tvář, než jaké jsou představy vyvolané médii. Sweco patří mezi nejaktivnější české podniky, které vstupují do boje o zakázky Evropské banky pro obnovu a rozvoj (EBRD). Kam jste díky nim pronikli? Díky začátku u EBRD jsme se například uchytili v Kyrgyzstánu. Pracujeme tam na třech projektech na zajištění pitné vody a zpracová- ní odpadní vody. Stojíme tam teď i za velkým projektem na kaskádu čtyř vodních elektráren. Připra- vujeme také elektrárny pro Kazachstán nebo Tádžikistán. Upozorňujete na to, že o tendrech u této banky se mezi českými fir- mami málo ví. V čem jsou přitaž- livé? Je to perfektní způsob, jak se začít učit. Zjistíte, jak správně žádat o kontrakt u mezinárodní banky, a příště to můžete zkusit i u jiných nadnárodních organi- zací. Další výhodou je, že se díky EBRD dostanete právě do oblastí, jako je Blízký východ nebo Střední Asie, kam byste jinak pronikali těžko. Rozkoukáte se tam, najdete spolehlivé místní partnery a příště tam můžete udělat další obchod. Kontrakty od EBRD jsou samozřej- mě zajímavé také finančně. Proč je o této příležitosti v Česku malé povědomí? Zájem myslím v poslední době roste, ale ony tyto zakázky nejsou úplně pro každého. Firma musí mít lidi schopné komunikovat anglicky a také rusky, protože to je obchod- ní jazyk postsovětských republik. Také do těchto zemí nemůžete poslat dvacetiletou dívku, tu prostě místní obchodníci respektovat ne- budou. I já coby generální ředitel si stejně vždycky snažím vzít na důležitou obchodní cestu s sebou nějakého staršího spolupracov- níka, protože tyto národy prostě respektují stáří a šediny. Některé české firmy také o tyto zakázky nestojí prostě proto, že se bojí jít do islámských zemí. To platí nejen v Česku. Například i německé nebo francouzské firmy mají skoro zaká- záno jezdit do některých muslim- ských zemí. Vy obavy nemáte? Já na muslimy zatím nedám do- pustit. Měli jsme zakázky i v Afghá- nistánu, v Pákistánu nebo v Iráku a neudělali jsme s muslimy v pod- statě jedinou špatnou zkušenost. Když máte technickou dovednost a držíte slovo, chovají se k vám velmi vstřícně. Navíc bývají velmi vzdělaní. Například v Pákistánu má kdekdo zkušenost z pobytu v Ang- lii, takže se vás pákistánští obchod- níci na začátku zeptají, zda upřed- 22 Rozhovor Nikdy nejezdíme v koloně s vojáky, tím bychom se automaticky stávali terčem. Když projíždíme přes kmenová území, je vždycky základ získat svolení místního kmenového vůdce. Pak proběhne všechno v klidu nostňujete raději londýnský, nebo manchesterský přízvuk angličtiny. My Češi máme navíc výhodu v tom, že Česko má v těchto zemích pořád dobrý zvuk. V postsovětských zemích se zase domluvíme rusky, což je také výhoda oproti západním firmám. No, a když jste ochotni s nimi večer taky trošku popít… Nezdá se to, ale tyhle věci udělají hodně. Pocítili jsme to naposledy třeba při obchodech v Moldavsku, což je mimochodem také tvrdá, ale velmi slibná země. Přesto v Afghánistánu nebo Pá- kistánu určitě musíte řešit nějaká speciální bezpečnostní opatření… Jistě, máme svoje přísná pra- vidla. Dostal jsem kdysi dokonce základní školení i od kluků z Urny. Základem v rizikovějších zemích je mít prověřeného místního průvod- ce a respektovat lokální zvyklosti. Nikdy nejezdíme v koloně s vo- jáky, tím bychom se automaticky stávali terčem. Když projíždíme přes kmenová území, je vždycky základ získat svolení místního kmenového vůdce. Pak proběhne všechno v klidu. Jezdíme pokaždé minimálně ve dvou vozech. A ně- kterým nebezpečným oblastem se prostě vyhnout musíme, to se nedá nic dělat. Třeba ty dvě české dívky, které byly uneseny v roce 2013, to se stalo v Balúčistánu… No to je tak chudá a nebezpečná oblast, že tam většinou ani sami Pákistánci nejez- dí, protože je by taky přepadli. To všechno je třeba brát v úvahu. Tyhle země jsou každopádně mediálně propírány jako nejnebez- pečnější místa světa. Nemáte kvůli tomu problém najít pracovníky, kteří jsou ochotni se tam vypravit? Je to pro lidi, kteří jsou tak trošku střelci. Ale i oni pak na místě zjistí, že realita je jiná, a že pokud se chováte rozumně, dá se v těchto zemích normálně působit. Každopádně opakované osobní návštěvy těchto zemí jsou napro- stou nutností, přes e-maily tam obchod neuděláte. Návštěvy pro- bíhají typicky tak s frekvencí jedna desetidenní cesta za dva měsíce, přičemž některé kontrakty řešíte i dva nebo tři roky. Vedle odvahy jet do rizikovější země musí mít váš zaměstnanec zároveň technické vzdělání. To je vzácná kombinace. Pociťuje i váš obor vodních staveb podobný nedostatek technických odborníků jako jiná odvětví? Určitě. Loni složilo státnice z vodního hospodářství asi pět lidí. V našem oboru chybí v současnosti hlavně střední generace ve věku kolem 40 let. Buď přicházejí ne- zkušení mladí lidé, kteří se budou dlouho zaučovat, nebo jsou tu lidé v předdůchodovém věku, kteří dří- ve nebo později práci ukončí. Přitom vodní hospodářství bude určitě stále přitažlivější obor. Letos ničilo sucho nejen tradičně vyprahlé oblasti, ale už i Evropu, Jižní Ameriku nebo Indii. To ne-

Rozhovor 23 AŽ NAPRŠÍ. Zatímco povodně jsou spektakulární a přitáhnou po- zornost médií, pro ekonomiku nebez- pečnější sucho bývá opomíjeno, varuje Milan Moravec. PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO vyhnutelně přinese nové projekty staveb na zadržování a distribuci vody. Ano, ovšem problém je v tom, že sucho na rozdíl od záplav takří- kajíc není vidět. Když jsme v Česku před lety pomáhali řešit a odstra- ňovat povodňové škody, byla toho plná média. K povodním přijeli všichni politici, ministři, nechali se vyfotit a naslibovali spoustu peněz. Naopak škody způsobené suchem nejsou tak vidět, přestože jsou ve skutečnosti ve svých eko- nomických důsledcích několika- násobně horší. Konkrétně v Česku potřebujeme vybudovat ucelený systém velkých přehrad i menších rybníčků či remízků, voda odtud utíká do sousedních zemí. Ale když přijdeme s nějakým návrhem, hned v médiích různí aktivisté začnou vytýkat, že chceme krajinu zastavět betonovými hradbami. Jak se vy jako vodohospodář dívá- te na věčný spor o to, zda globální oteplování způsobil člověk, nebo ne? Já to nazývám klimatickým vývojem, ne klimatickou změ- nou. Jestliže posledních 12 let bylo extrémně suchých a teplých, musíme to porovnávat s dlouhodo- bou historií. A v té prostě teplejší a studenější období bývají. Na podíl člověka jsou různé názory, ale podstatné je, že se s tím jednoduše musíme naučit žít. A my vodohos- podáři říkáme trošku ironicky: Jen ať je vedro a sucho… … a budou další zakázky. Ano, nedávno jsme tak třeba získali jednu, kterou jsme vlastně vůbec nečekali. Přihlásili jsme se i díky znalostem z EBRD do výběrového řízení na projektová- ní systému pitné a odpadní vody na Seychelách. A pak jsme na to úplně zapomněli, protože jsme ve vítězství moc nevěřili. Po čtyřech měsících nám najednou napsali, že jsme tendr vyhráli a pojedeme na Seychely. Vypadalo to jako vtip. Jen považte, budeme dva roky pravidelně létat na Seychely, a ještě za to dostaneme zaplaceno. Tahle práce někdy není až tak špatná… n text: Tomáš Stingl / Foto: hynek glos Sweco CZ Hydroprojekt Společnost v Česku zaměstnává téměř 230 zaměstnanců, roční obrat má zhruba 250 milionů korun. Zaměřuje se zejména na konzultační a projek- tové práce ve vodním hospodářství. Společnost v současnosti spadá do skupiny Sweco, která působí v 80 zemích světa a mateřskou firmu má ve Švédsku. n

24 mezinárodní obchod Česko oslaví dvacet let v klubu bohatých Letos v prosinci uplyne 20 let od vstupu České republiky do Organizace pro hospodářskou spolupráci a rozvoj. Co vlastně členství přináší a jak jej nejlépe využít? Organizace pro hospodář- skou spolupráci a rozvoj (OECD) vznikla už v roce 1961. Od té doby se tento elitní klub vyspělých zemí výrazně mění. A změnil se také od vstupu České republiky, která se k OECD připojila v pro- sinci 1995. Na činnost a produkty organizace zapůsobil zejména zánik bipolárního rozdělení světa, rozpad sovětského impéria s novou hospodářsko-politickou orientací států střední a východní Evropy, rychlý rozmach asijských i dalších zemí a naposledy také hospodářská a finanční krize. Svými aktivitami musí OECD reagovat na rostoucí nároky multilaterálního světa i na závažné globální ekonomické i en- vironmentální výzvy. Pod vlivem těchto okolností se OECD postupně mění z relativně uzavřené organizace pracující pouze pro své členy ve vysoce otevřenou platformu, šířící v glo- bálním měřítku své ideje, filozofii a produkty vládám, sociálním part- nerům a dalším zájemcům z řad organizací, institucí i jednotlivců. Soudobá OECD je progresivní mezivládní organizací, která pod- poruje vlády členských zemí v úsilí o hospodářský pokrok a sociální sta- bilitu prostřednictvím udržitelného ekonomického růstu. Její činnost je financována každoročními příspěvky členských zemí. Organizace pracuje v zásadě na principu konsenzu, výjimečně je uplatněno rozhodování kvalifikovanou většinou. S hlavním mottem činnosti Lepší politiky pro lepší život, s vysokou od- bornou kvalitou svých zaměstnanců a s oporou v unikátních statistických datech a analytických schopnostech je OECD jedinečnou platformou pro tvorbu profilových standardů správ- ného hospodaření. Vedle hlavních součástí souboru pravidel OECD, zaměřených na investování, obchod a rozvoj, se člen- ské země zabývají podstatnými eko- nomicko-společenskými oblastmi, například problematikou daňových systémů, životního prostředí, trhu práce, finančních trhů, podmínkami podnikání, vzděláváním a doved- nostmi či zdravotnictvím. Nejnověji přibyly Chile nebo Izrael Proměny ekonomicko-politické mapy světa promítá OECD i do své členské základny. Nejnovějšími členy jsou od roku 2010 Estonsko, Chile, Izrael a Slo- vinsko. Organizace také úzce spo- lupracuje s klíčovými nečlenskými partnery – Brazílií, Čínou, Jihoafric- kou republikou, Indií a Indonésií. Vstup dalších zemí do OECD však není samozřejmou, krátkodo- bou a ani snadnou záležitostí. Optic- ky by s růstem podílu na světovém produktu nebo obchodním obratu měly do OECD patřit například Rusko, Čína nebo Indie. Při sbližová- ní s těmito partnery se OECD bude zajímat především o jejich připra- venost sdílet společné hodnoty or- ganizace, což je klíčový předpoklad odpovědné a oboustranně přínosné spolupráce. Česku OECD pomohla i při vstupu do Evropské unie Z asistence OECD Česko ne- sporně těžilo v období hospodářské transformace na počátku 90. let minulého století. Přímé zapojení odborníků do činnosti rozmani- tých pracovních skupin a výborů organizace, označované ještě několik let předtím za centrálu světového imperialismu, napomohlo řešení úhelných hospodářských problémů, výstavbě demokratického aparátu země i rozvoji poznání řady pozděj- ších odborníků a manažerů. Vpravdě pionýrský vstup České republiky do OECD pak dodal potřebnou sebedů- věru i odborné zázemí pro přípravu země ke vstupním rozhovorům o členství v EU. Zapojení do činnosti organizace ve společenství největších a nej- vyspělejších ekonomik je pro ČR prestižním výdobytkem i závazkem. Česko se členstvím v OECD stalo řádným členem uskupení nejbo- hatších demokracií světa čítajícího pouhých několik desítek zemí. V pozici středně velké, otevřené a vývozně orientované, průmyslo- vě vyspělé a na tržních základech postavené ekonomiky má ČR zájem na prosazování a dodržování hodnot, Jak OECD vznikla? V roce 1947 schválily Spojené státy ame- rické program na pomoc válkou zdevastované Evropy. Jeho konstruktér, profesor Harvardu G. C. Marshall, tehdy asi netušil, že na pozadí velmi rychlé a úspěšné realizace tohoto programu byly zároveň položeny základy jedné z nejzajímavěj- ších mezivládních organizací moderní globální institucionální architektury. Pod taktovkou tehdejší Organizace pro evropskou hospodářskou spolupráci (OEEC) se sídlem v Paříži průmyslová výroba ve Francii, Itálii, Německé spolkové republice a v dalších zemích rychle předstihla předválečnou úroveň. Rekonstrukcí a modernizací prošla zničená města, infrastruktura i průmyslové aglomerace. Návrat k normálnímu životu, fungující ekonomi- ce a hospodářskému rozmachu dodal obyvate- lům demokratické západní Evropy nový životní impulz, možnost zaměřit se na budoucnost a oprostit se od válečných vzpomínek. Tehdejší Československo se – přes projevený zájem – na pokyn Moskvy do programu nezapojilo. Uskupení OEEC zanedlouho dispono- valo unikátními zkušenostmi se správným nastavením programů rozvojové spolupráce pro hospodářství země-příjemce. Na pozadí hospodářského rozmachu v obnovených zemích logicky vznikla myšlenka propojení rozvojových zkušeností s ekonomickou vědou a praktickými hospodářskými opatřeními. Hledala se vhodná synergie zkušeností a kolektivního poznání demokraticky smýšlejících zemí, které dosáh- ly v poválečném období pokročilého stupně rozvoje a měly zájem o standardizaci společ- ných postupů k prosazování principů tržního hospodářství, k podpoře růstu, životní úrovně a zaměstnanosti. Podpis zakládací listiny Organizace pro hospodářskou spolupráci a rozvoj (OECD)

PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO mezinárodní obchod 25 a vznik této instituce v roce 1961 byl praktic- kým vyústěním tohoto procesu. Přístupem ke konvenci OECD se vlády zavazují ke vzájemné spolupráci na přípravě i aktualizaci standar- dů a instrumentů v podstatných oblastech hospodářského života a k využívání těchto nástrojů v národních ekonomikách. Dvacítkou zakládajících zemí – „akcionářů organizace“ – se tehdy staly Belgie, Dánsko, Francie, Irsko, Island, Itálie, Kanada, Lucembursko, Němec- ká spolková republika, Nizozemsko, Norsko, Portugalsko, Rakousko, Řecko, Španělsko, Švédsko, Švýcarsko, Turecko, Velká Británie a USA. Prospěšnost členství v organizaci, která si rychle vydobyla renomé, shledaly vbrzku i dal- ší významné země jako Japonsko, Austrálie, Finsko nebo Nový Zéland. Právo účastnit se zasedání OECD, ovšem bez možnosti hlasovat, získala Evropské komise. Postupné rozšiřo- vání o další členy pokračovalo až do poloviny 70. let, kdy se zdálo, že OECD reprezentuje všechny ekonomicky významné a současně de- mokraticky orientované země. Dalších změn doznala do té doby stabilní členská základna organizace teprve v souvislosti s odezněním studené války. Po pádu železné opony se v roce 1995 stává novou členskou zemí OECD Česká republika. Do roku 2000 se OECD rozrostla o dalších pět rychle se rozvíjejících ekonomik, jmenovitě o Maďarsko, Mexiko, Polsko, Jižní Koreu a Slovensko. n V nedávné době byla ČR spolu s Jižní Koreou a Nizozemskem první zemí, která zpracovala a v praxi uplatnila indikátory „zeleného růstu“, jež se staly vzorem například pro spolupracující země Latinské Ameriky PŘIBÝVÁ JICH. Na akcích OECD se v současnosti scházejí zástupci už 34 členských zemí. které OECD vytváří v souladu se svým mandátem s cílem podpořit fungující a bezpečný globální ekono- mický řád. ČR je v organizaci aktivním zastáncem jednoduchých procesů, zdůrazňujících liberální, tržní filozo- fii investování, podnikání i obchodu a vytvářejících příznivé prostředí jak pro uplatnění národní ekono- mické diplomacie, tak pro fungování národní administrativy jako kvalitní služby občanům země. ČR rovněž prosazuje efektivnost, průhled- nost a hospodárnost fungování organizace. Souběžně má ČR zájem o produkty a služby OECD, které napomáhají k všestrannému rozvoji vlastní ekonomiky, k posilování její konkurenceschopnosti a ke zvyšo- vání odolnosti v soutěžení s evrop- skými rivaly srovnatelnými velikostí a kapacitou. Letos zasedli Češi k předsednickému stolu Za dobu svého členství v organi- zaci dosáhla ČR důležitých úspěchů. V prvních letech členství byly české transformační zkušenosti cenným vkladem do spolupráce OECD s ne- členy – zeměmi východní Evropy, Kavkazu a Střední Asie. Na počátku tisíciletí se ČR v pozici předsedy Vý- boru pro politiku životního prostře- dí podílela na formování Strategie OECD pro životní prostředí v první dekádě 21. století. V roce 2005 byla zvolena místopředsedou minister- ského zasedání Rady OECD. V ne- dávné době byla ČR spolu s Jižní Koreou a Nizozemskem první zemí, která zpracovala a v praxi uplatnila indikátory „zeleného růstu“, jež se staly vzorem například pro spolu- pracující země Latinské Ameriky. Místopředsednictví minister- ského zasedání Rady OECD získala ČR opět v letošním roce. S podpo- rou klíčových resortů a odborných institucí se české ministerstvo Z HISTORIE. V minulosti řešila OECD nejrůznější agendu, v sedmdesátých letech například zveřejnila analýzu energetická krize.

26 mezinárodní obchod zahraničních věcí, které vztahy s OECD koordinuje, zdárně zhos- tilo náročné přípravy této obtížné úlohy. ČR tak opětovně prokázala vyzrálost svého členství v OECD. Výsadní postavení za předsed- nickým stolem umožnilo Česku pro- sadit priority pro budoucí činnost OECD. ČR poukázala zejména na potřebu řešení nerovností ohrožu- jících zdravý ekonomický a sociální vývoj. V naléhavosti této priority nalezla souznění v předsednickém orgánu ministerského zasedání Rady i napříč členskou základnou organizace. S vědomím, že ekono- mické a sociální nerovnosti mohou být dále prohlubovány nastupu- jícími progresivními metodami průmyslové výroby, se ČR zasadila o zevrubnější zkoumání fenoménu příští průmyslové revoluce. V popisu práce OECD jsou rovněž krátkodobé ekonomické předpovědi a středně- dobé predikce. ČR však prosadila do závěrů ministerské konference upozornění na potřebu nastavit receptory ještě dále do budoucnosti, a umožnit tak včas rozpoznat a ana- lyticky zpracovat signály o vývojo- vých trendech, které by mohly v bu- doucnu významně ovlivnit globální ekonomiku i sociální a environmen- tální situaci. ČR na jednání ministrů předsedala také bloku k rozšiřování a vnějším vztahům OECD a dále k otázkám zlepšení vnitřního řízení organizace. Většinu impulzů ČR ke zvýšení přínosů práce OECD pro členské země již organizace testuje za účelem zařazení do programové- ho portfolia. Doporučení prospěla zdravotnictví i školství Spolupráci s OECD hodlá Česká republika dále posílit tak, aby přispěla ke zmenšení či odstranění  Inzerce A151012124  Inzerce A150000610 český export,přílohadeníkuE15a týdeníkuEuro,samostatněneprodejná.ČísloregistraceMKČRE17948,ISSN1803-4543 adresa redakce a obchodního oddělení MeziVodami1952/9,143 00Praha4–Modřany|ředitel divize Euro E15TomášSkřivánek inzerceLenkaBenetková,ředitelka,benetkova@mf.cz,tel.:225 276 481|výroba a distribuce SoňaŠtarhová,ředitelka, starhova@mf.cz,225 276 252|přílohu připraviliTomášStingl–redaktor,StanislavaPřibylová a MarkétaTeuchnerová–korektorky největších neduhů české ekonomi- ky. Pozitivních příkladů je v tomto ohledu celá řada. Díky přesným a na faktech založeným formulacím doporučení v pravidelných hos- podářských přehledech se OECD daří lépe nasměrovat pozornost politiků na řešení ekonomických a strukturálních problémů, které České republice brání v účinnějším využívání příležitostí k dalšímu rozvoji. Nezávislá autorita OECD tak umožňuje zahájit debatu i o po- liticky citlivých problémech – na- příklad o podmínkách hospodářské soutěže, provázanosti vzdělávání a trhu práce, nastavení důcho- dového zabezpečení či daňového systému. Studie kvality zdravotní péče v ČR v roce 2014 přivedla ke kon- struktivním jednáním znesvářené instituce státní správy, zdravotních pojišťoven i poskytovatelů zdravot- ních služeb. Pravidelné hodnocení výkonnosti patnáctiletých žáků a studentů (program PISA) je re- spektovaným zrcadlem výkonnosti českého vzdělávacího systému v po- rovnání se zahraničím. Hloubková analýza dala České školní inspekci i ministerstvu školství silný impulz k přípravě moderních výukových a inspekčních metod. Expertiza OECD může pomoci i regionům. Například loni zpracovala OECD doporučení, jak lépe využít poten- ciálu místních univerzit v ekono- mickém rozvoji Moravskoslezského kraje. Zkušenost pro české experty V součinnosti s našimi tuzem- skými partnery chceme nejen pokračovat v dosavadní spoluprá- ci, ale obdobně jako na letošním ministerském zasedání výrazněji ovlivňovat věcné zaměření prá- ce OECD směrem, který bude co nejlépe vyhovovat potřebám naší země. Rádi bychom také získali co nejvíce zkušeností přímo v centrále OECD, a to jak pomocí stáží našich expertů na odborných pracovištích organizace, tak vyšším zastoupením českých občanů v sekretariátu. Čas- tějším zapojením českých expertů do mezinárodních týmů hodnotí- cích pod hlavičkou OECD klíčové politiky členských a partnerských zemí organizace můžeme získat cenné informace o příkladech dobré praxe v zahraničí, předejít dopadům unáhlených rozhodnutí a v nepo- slední řadě lépe identifikovat pří- ležitosti pro českou ekonomickou diplomacii. V postavení dlouhodobého, aktivního člena OECD cítíme právo poukazovat rovněž na nedostatky v řízení organizace, v průhlednosti jejích vnitřních procesů i na mož- nosti úspor. V období následujícím po dvaceti letech členství České re- publiky v OECD chceme pokračovat v cílevědomém rozvoji a kultivaci oboustranně prospěšné spolupráce naší země s touto organizací. Využí- vání nesporného potenciálu OECD se dozajista vyplatí.n Text: Martin Tlapa, náměstek ministra zahraničních věcí Foto: OECD, Profimedia REFORMÁTOR. O modernizaci usiluje od svého nástupu do funkce generálního tajemníka OECD v roce 2006 ener- gický Mexičan Angel Gurría (vpravo). Loni zpracovala OECD doporučení, jak lépe využít potenciálu místních univerzit v ekonomickém rozvoji Moravskoslezského kraje

Informace ze světa globálního byznysu každé pondělí již 17 let Je dobré vědět...

Více o našich službách na www.czechtrade.cz CzechTrade vám pomůže vytipovat perspektivní zahraniční trhy vhodné pro váš export a investiční aktivity. Díky dlouholetým zkušenostem a rozsáhlé síti vlastních zahraničních kanceláří urychlí vstup na daný trh. Navíc s minimem rizik, nízkými náklady a bez zbytečných překážek. Pomohli jsme expandovat stovkám českých firem, jsme připraveni pomoci také vám. POMÁHÁME VÁM ZVÍTĚZIT NA ZAHRANIČNÍCH TRZÍCH. Expert na váš export