Český Export: USA, říjen 2015

KANADA: ZDRAVÁ VÝŽIVA NA MÍRU Česká metoda míchání müsli jde do zámoří jako franšíza EU: ZJEDNODUŠENÍ PATENTŮ Odpadnou nadbytečné poplatky i překlady do cizích jazyků KUBA: PŘELOMOVÁ MISE Podnikatelé tam pojedou poprvé za obchodem AMERIČANÉ PIJÍ STÁLE VÍC VÍNA, OBLÍBILI SI I ODRŮDY Z MORAVY USA říjen 2015/číslo 8 PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO

2

editorial 3 Šedesát vteřin Cink. Za jedinou minutu vydělá americký miliardář Bill Gates v přepočtu 380 tisíc korun. Vietnamský dělník v továrně si za stejnou dobu přijde na deset centů. Na planetě za jedinou minutu spotřebujeme 55 tisíc barelů ropy. Narodí se 250 dětí a 107 lidí umře. Ve vesmíru vyhasne 1800 hvězd a kolibřík mávne 4000krát křídly. Za jednu minutu přečte průměrně rychlý čtenář tenhle úvodník. A během té jediné prchavé minuty také vyvezou české podniky zboží za 7,5 milionu korun. To je málem dvojnásobný výkon proti krizové sezoně 2009, a třeba proti roku 2002 už dokonce trojnásobný. Letos zřejmě exportéři vytvoří historický rekord, když podle poslední prognózy objem vývozu pokoří hranici 3,8 bilionu korun. To není až tak špatné, že? Zároveň roste HDP více než čtyřprocentní rychlostí, což staví Česko na špičku Evropy. Kdo otevře noviny nebo internet, může podlehnout pocitu, že se na nás valí hladomor, kobylky a epidemie lepry. A ehjle, když se podíváme na fakta, tahle země si ve skutečnosti vede velmi dobře. Ale každá statistika je nakonec vždycky jen hausnumerem, které málokomu něco řekne. Zajímavá začne být až tehdy, když se za číslem s mnoha nulami vynoří konkrétní příběhy konkrétních lidí, kteří vyvážejí mnoh- dy velmi podivuhodná udělátka. V zámoří, které jsme si vzali na paškál tento měsíc, uspěla třeba poděbradská sklárna Blažek Glass se zvláštní pohřební urnou. Ta obsahuje ještě další menší urničky, které si po pohřbu pozůstalí rozeberou, a každý si odsype trochu popela po nebožtíkovi. Znojemský výrobce koupelnového vy- bavení Laufen zase musí pro americký trh speciálně upravovat toalety pro případ zemětřesení. Potravinářská značka Mixit zkouší v zámoří nabídnout směsi müsli, které si zákazník nechá namíchat podle vlastního apetitu. Češi venku prodávají dobré nápady… Cink. Dalších sedm milionů zobchodováno. n Tomáš STingl • stingl@mf.cz letem světem p Inzerce A151010866 ten opravdu nejhorší obchod v dějinách Ruskýcarprodalvroce1867Spo- jenýmstátům,kteréjsoutématem tohotovydání,Aljaškuza7,2milionu dolarů.Tojetradičněoznačovánoza nejhoršíobchodvhistorii,protože nehostinnáAljaškasepozdějiukázala zlatýmdolem,atodoslova.Vedlezla- tatamAmeričanéobjeviliiobrovská ložiskaropyaplynu.Máloznámé aleje,žekúzemíSpojenýchstátůse vážejedenmožnáještěhoršíobchod. V17.stoletívyměniliHolanďané svépozemkynavýchodnímpobřeží –voblastidnešníhoNewYorku– sBrityzatehdyzdánlivěperspektivní územívJižníAmerice.Ztohojeale dneszapadlýrozvojovýstátSurinam (snímžmánapříkladČeskárepub- likapraktickynulovouobchodní výměnu),zatímcoNewYorksestal epicentremsvětovéhobyznysu.n Před válkou putovala do sýrie auta, sklo a elektronika Nežvypuklaobčanskáválka vSýrii,bylatatozemědůležitýmob- chodnímpartneremČeskérepubliky naBlízkémvýchodě.Vyplývaloto částečněizhistoriepředrokem1989, kdystudovalomnohoSyřanůvČes- koslovenskuaněkteřísetakénaučili mluvitčesky.Ještěkolemroku2010 vyváželaČRdoSýriezbožískoroza miliardu.Bylatohlavněauta,obleče- ní,elektronika,sklo,aletakémléčné výrobkyacukr.Česképodnikyse mělypodíletinachystanéstavbě novéhoropovodu.Odroku2013ale exportstrměklesáavsoučasnostise vzájemnýobchodsezdecimovanou zemípraktickyzastavil.n Komárek vychoval Zemana i Che Guevaru Dalšízemí,snížměloČesko- slovenskobohaté–vlastněchudé– předrevolučníobchodnívztahy,byla mimojinéKuba.Natucobyotevírají- císetrhsiteďbrousízubyobchodníci zmnohazemí.Tentoměsícpoletí nakaribskýostroviprvnínovodobá misečeskýchpodnikatelů.Nakolik pomůžeČechůmprotikonkurenci historickýsentiment,tojevehvěz- dách–hlavněvtépěticípé,cozdobí kubánskouvlajku.Beznadsázkylze aleříct,žečeskástopajepřímovpra- základechsoučasnéhokubánského centralizovanéhohospodářství.Když jetotižvšedesátýchletechvytyčoval zpoziceministraprůmysluapre- zidentanárodníbankylegendární revolucionářErnestoCheGueva- ra,poradcemudělalznámýčeský ekonomValtrKomárek(nasnímku). TensepozdějistalvČeskoslovensku ředitelemPrognostickéhoústavu,kde vychovalmimojinéVáclavaKlause neboMilošeZemana.Porevoluci taképatřilkarchitektůmnovodobé českéekonomiky.Jestlisealednesna Kuběbudouradovatzprůsečíkueko- nomickétradiceobouzemívosobě ValtraKomárka,jeotázkou–éraChe Guevarovahospodařeníbylatotiž dostkritizovánainasamotnéKubě.n text : tomአstinGl foto: martin PinKas PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO ParTnerem Přílohy je:

Text: čtk, tos / foto: petr topič, amsp, profimedia 4 exporTní mozaika EGAP Pojistil modErnizAci výrobny hnojivA v rusku Státní exportní pojišťovna EGAP dosud v letošním roce po- jistila export do Ruska za zhruba pět miliard korun. Na Business dni Ruské federace, který se konal v září v rámci Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně, o tom informoval generální ředi- tel EGAP Jan Procházka. Největ- ším případem je zakázka za téměř tři miliardy korun, kterou získala česká inženýrská firma Chemo- project Nitrogen. Jde o projek- tování a modernizaci chemičky na výrobu hnojiva pro ruskou společnost PhosAgro v ruském Čerepovci. „K útlumu českého exportu do Ruska v posledním roce došlo, EGAP ale vždy deklaroval, že nadále po- kračuje v pojišťování exportu, i když s velkou obezřetností. Nové obchody musejí mít přiměřené riziko – proto spolupracujeme s 15 systémovými bankami Ruska a podporujeme ob- chody se silnými ruskými partnery, kteří mají příjmy i v jiné měně než pouze v rublech,“ řekl Procház- ka. Právě PhosAgro splňuje tato kritéria. EGAP má v současné době roz- jednaných dalších deset obchod- ních případů do Ruska, ve finální fázi pojištění jsou přitom dva vývozy do Sverdlovské oblasti. Jde OBEZŘETNĚ DO RUSKA. Zvažuje se i dodávka dalších souprav pro metro v Petrohradu. PŘIDANÁ HODNOTA. V USA prodáte inovativní výrobek dráž než jinde, říká Karel Havlíček. o dodávku 12 obráběcích strojů a devíti komorových pecí pro rus- kou společnost VSMPO-AVISMA. Ta je předním světovým výrobcem titanu a titanových výrobků. Pro- cházka očekává podpis smluv na oba vývozy do Sverdlovské oblasti do konce letošního roku. Mezi další projednávané případy patří vývoz výztuží a dopravníků pro důlní průmysl, export zemědělské techniky nebo dodávka dalších souprav pro metro v Petrohradu. Jan Procházka ale také upozornil na tři velké problémové přípa- dy, které nyní pojišťovna EGAP intenzivně řeší. Jde o projekty elektráren Krasavino a Salechard a dále o dořešení problémového případu společnosti UralVagon- Zavodsk. n export do Spojených států bleskově roste a má vysokou přidanou hodnotu Spojené státy se staly destinací, kam nejrychleji roste vývoz českého zboží a služeb. Letos celkový vývoz do USA přesáhne s největší pravdě- podobností 100 miliard korun. USA se tak posunou z 13. příčky do top deseti exportních teritorií, s podílem 2,5 procenta na celkovém exportu. Vyplývá to z analýzy Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP) a Komerční banky. Podle analýzy roste export do USA dvoj- násobným tempem (26,8 procenta), než je celkový růst vývozu (13,1 procenta). Pohledem metriky OECD, která sleduje nejen celkový objem, ale i přidanou hodnotu, jsou výsledky ještě příznivější. Z tohoto hlediska se USA stávají klíčovou destinací a drží se s téměř šestiprocentním podílem přidané hodnoty na druhé pozici za Německem. Výrobky a služby, které generují vyšší zisky, činí v celkovém objemu exportu do USA skoro třetinu. „Zjednodušeně řečeno, máme-li inovativní výrobek, můžeme jej v Americe prodat za vyšší ceny než kdekoli jinde,“ podotýká předseda AMSP Karel Havlíček. Vzájemný byznys podporuje i to, že Spojené státy jsou historicky pátým největším investorem v Česku, přičemž výše amerických investic v ČR je přibližně čtvrtinová vůči investicím německým. Agentura CzechInvest přilákala za svoji existenci téměř 200 amerických investic, čímž vytvořila 37 tisíc pracovních míst. Nejvýznamnějšími investory z USA jsou společnosti z automobilového a dopravního průmyslu, potravinář- ství, ICT a strojírenství. Počet českých investorů v USA se sice odhaduje jen na 35 podnikatelských subjektů, nicméně začíná narůstat počet těch, kteří si v USA připravují výrobní zázemí. n

Odzačátkuloňskéhosrpnado konceletošníhočervencevyvezlo Českodozahraničíhoubyzanecelých 123milionůkorun.Skorodvojnáso- bekhubsealedovezl,hodnotaimpor- tubyla239milionůkorun.Dovozhub senavícdlouhodobězvyšuje.Vyplývá tozúdajůČeskéhostatistického úřadu.NejvícehubČeskovyvážína SlovenskoadoNěmecka,nejvícejich přivážízPolskaaMakedonie. Importaexporthubjepřitom stálezcelaminimálníoprotitomu, koliksiČešisaminasbírají.Během loňskéhorokuvprůměrukaždá domácnostnašlatéměřšestkilogra- můhub,dohromadyslesnímiplody vcelkovéhodnotě5,95miliardy korun. MeziČechyjenejvětšízájem zejménaohřibovitéhoubyališky,na jařepaksmrže.Zpěstovanýchtojsou žampionyahlívy. Ceny hub jsou podle Pavla Bog- nera z výkupny hub u Horšovského Týna závislé na tom, které druhy jsou momentálně na trhu a které budou dovezené. „Trhy bývají někdy zaplaveny převážně čerstvými ru- munskými a polskými houbami, pak je cena nižší. Výkupní cena za jeden kilogram čerstvých mladých plodnic hřibů smrkových se pohybuje v roz- pětí mezi sto až dvě stě korunami,“ řekl Bogner. Letošní rok byl podle provozova- tele e-shopu Prodejhub.cz Tomáše Kosňovského špatný. „I když se množí zprávy o výskytu hub, není to objektivní, je to pouze o štěstí najít větší množství než pár hříbků,“ uve- dl. Při prodejích čerstvých hub mají podle něj zákazníci zájem zejména o „pravé“ hřiby, lišky, suchohřiby a křemenáče. n exportní mozaika 5 VýVoz hub začíná Výrazně zaostáVat za doVozem Tři čtvrtiny malých a středních exportérů nevědí, že během krátké doby bude Česká republika součástí největší obchodní dohody historie – Transatlantického obchodního a in- vestičního partnerství (TTIP), které má během několika málo let vytvořit z Evropské unie a Spojených států amerických největší bezbariérový trh zeměkoule. Vyplynulo to z an- kety Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP), kterou připravila agentura Ipsos. Anketa byla prováděna v rámci akce Czech Business Weekend in New York, kterou AMSP zviditel- ňovala české podnikatele v USA a zúčastnilo se jí 50 středně velkých exportérů. Výsledky ukázaly nejen to, že firmy se na klíčovou změnu v euroamerickém obchodě nepřipra- vují, ale dokonce i to, že o chystané dohodě většina vůbec ani netuší. 74 procent z dotázaných exportérů totiž odpovědělo, že nevědí, o čem je řeč. Z těch, kteří o TTIP vědí, přitom polovina podnikatelů spatřuje vý- hodu, druhá část dotázaných zatím větší přínos v chystaném partner- ství nespatřuje. Za hlavní výhody považují firmy odstranění duplicity v rámci homologace výrobků na obou stranách Atlantiku, urychlení dodávek zboží a odstranění tarifů a celních bariér. n Většina vývozců zatím neví, co je ttip PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Provozovatel elektrárny v brit- ském Eggborough zahájil jednání se zaměstnanci. V závislosti na dalších jednáních s britskou vládou totiž může dojít ke konci března 2016 k uzavření elektrárny. „Jsme hluboce přesvěd- čeni, že elektrárna Eggborough hraje významnou pozitivní úlohu v zajištění stability dodávek elektřiny na britském trhu, který trpí nedostatkem výrobních kapacit, a ukončení její činnosti by mělo negativní energetické, fiskální i sociální dopady. Kombinace tržních podmínek a stávající regulace však vede k tomu, že provozování elektrárny v dalších letech by bez změny regu- lačního rámce bylo neekonomické,“ říká Jan Špringl, člen představenstva společnosti Energetický a průmyslový holding (EPH), která elektrárnu kon- troluje. „I pokud by byl tento scénář naplněn a elektrárna ukončila provoz, nejde z pohledu naší vstupní rozvahy o negativní zprávu pro EPH,“ dodal Špringl. Pokračující pokles cen elektrické energie v kombinaci s vysokou uhlíko- vou daní vede k situaci, kdy elektrárna Eggborough nebude schopna pokrýt své budoucí provozní náklady. Naději na zlepšení nedávají ani poslední změ- ny pravidel fungování kapacitního trhu ve Velké Británii. Nastavení systému dotací rovněž neumožňuje ekonomicky smysluplnou přestavbu elektrárny na spalování biomasy. Elektrárna Eggborough se nachází ve Velké Británii, v hrabství Severní Yorkshire. Čtyři černouhelné bloky disponují úhrnnou instalovanou kapaci- tou 2000 MW. Eggborough pokrývá zhruba čtyři procenta celkové spotřeby elektrické energie Velké Británie. V elektrárně v současné době pracuje zhruba 300 zaměstnanců. Podle českých analytiků může být ze strany EPH hrozba uzavření elekt- rárny spíš jakousi nátlakovou strategii. „Na ekonomiku EPH potenciální uza- vření elektrárny nebude mít vzhledem k nákladům na pořízení zdroje žádný dopad. Nelze také vyloučit možnost, že k uzavření elektrárny nakonec nedojde. Britská vláda se nechala slyšet, že je úmyslem ,rozčarovaná‘,“ uvedl hlavní ekonom finanční skupiny Roklen Lukáš Kovanda. Úmysl uzavřít elektrárnu tak podle něj může být vyjednávací strategií EPH. Připomněl, že firma se loni zatím neúspěšně pokoušela zajistit financování v rámci příslušného britského vládního programu. Podobný názor zastává analytik společnosti ENA Jiří Gavor. „Myslím, že by mohlo jít o mírnou nátlakovou akci. Od samého začátku bylo jasné, že další osud elektrárny záleží na vstřícnosti britských úřadů,“ řekl. Ve prospěch EPH by podle něj mohla hrát skutečnost, že Británie na tom nyní z hlediska energetického výkonu není nejlépe. n Holding epH varuje, že uzavře elektrárnu v britském eggborough ZAVÍRÁME? Hrozba uzavření elektrárny Eggborough může být jen formou tlaku na britskou vládu. NEROSTOU. České houby se vyvážejí hlavně do Německa a na Slovensko, export ale zaostává za importem, a letos je navíc menší úroda hub.

Jak si splnit americký sen Spojené Státy mají třicetkrát víc obyvatel než ČeSko a HDp na Hlavu víc než Dvakrát větší. DiSkuSe o tom, co tam jDe na oDbyt, proto konČí konStatováním, že vše, co je kvalitní a za Dobrou cenu. Důležitější tak jSou otázky, jak a kDe proDat, píše ČeSký obcHoDní raDa z WaSHingtonu tomáš Hart. O ekonomice žádné jiné země není k dispozici tolik veřejně dostupných údajů jako o Spoje- ných státech. Vyhněme se proto opakování a zdůrazňování toho, co o americkém trhu píší ekonomické publikace: Tedy že to je největší ekonomika na světě, která stojí na soukromé spotřebě a už skoro sedm let nepřetržitě roste. Podívejme se spíš na konkrétní tipy, které firmám pomohou lépe se v Americe zorientovat. Za šest let mého působení ve Spojených státech (čtyři roky v New Yorku, dva roky ve Washingtonu) jsem snad nenarazil na obor lidské činnosti, kterému by se americké firmy již dlouhá léta nevěnovaly a kde by velikost trhu nebyla mno- honásobně větší než u nás (některé zboží jako olomoucké syrečky nebo polohrubá mouka si dovolím z to- hoto srovnání vynechat). Rčení, že „v Americe se prodá všechno, když je dobrá cena“, tak skutečně platí, nejde jen o slovní akrobacii. 6 hlavní téma Také však platí, že pokud nějaký běžně dostupný výrobek vyrábějí Češi nebo Američané, tak se to s velkou pravděpodobností vyrábí v Číně či jinde v Asii. A let- mý pohled na mapu světa ukáže, že vzdálenost z Česka do USA není o tolik menší než z jihovýchodní Asie. Na západní pobřeží USA je to z Asie dokonce blíže. Každá z českých firem se proto setká, ať už otevřeně, nebo skrytě, s otáz- kou: „Proč bych to měl nakupovat od vás, když to můžu mít z Číny?“ U pragmaticky zaměřených Ameri- čanů je třeba mít po ruce pohoto- Zatímco si čeští podnikatelé špitali, že taková provoZovna by v česku kvůli hygienickým nárokům a Zastaralosti provoZu nepřežila ani měsíc, hostitelka se podělila o radost Z blížícího se padesátého výročí Založení pekárny

hlavní téma 7 vou odpověď. Reakce by měla být stručná, ale jednoduše prokazatel- ná: jsme lepší, jsme rychlejší a naše zboží je trvanlivější, bezpečnější či jinak atraktivnější. Počet německých, nizozem- ských nebo skandinávských ob- chodníků, kteří ve Státech působí, je důkazem, že i ve vyspělé, a tedy dražší Evropě je pořád hodně firem, které tu správnou odpověď mají. proti gigantům Běžte v Americe na jakékoli setkání politiků a podnikatelů a uslyšíte, jak federální nebo státní vláda, popřípadě místní radnice myslí na malé a střední podniky. Zároveň ale uslyšíte stížnosti malých podnikatelů, že velkým firmám mohou konkurovat jen s vypětím všech sil a přežívají jen na hraně bankrotu. Obojí je pravda. Z ekonomické historie USA ale víme, že stejné argumenty byly na obou stranách slyšet již před osmdesáti nebo sto lety a malým firmám se dnes v Americe daří stejně dobře jako kdykoli předtím. Jak je to možné? Velké americké firmy jsou totiž spíš obrovské než jen velké, s mnoha úrovněmi řízení a kompli- kovanými rozhodovacími procesy. Vedoucí manažeři se na svých pozicích často zdrží jen krátkou dobu a leckdy ani nestihnou pořád- ně pochopit, o co v jejich byznyse skutečně jde. Díky množství kapi- tálu si také giganti často trh raději koupí například formou pohlcení některého ze svých konkurentů, než že by si loajalitu zákazníků bu- dovali dlouholetou prací. Pro svoji velikost se také někdy rozhodnou se nějakému trhu raději nevěnovat, protože jim přijde příliš malý a sli- buje menší zisk, než po nich chtějí jejich akcionáři. V mnoha oborech se tak stále objevují tržní příležitosti, které se snaží zaplnit malé a střední firmy. Díky svojí energii, rychlému roz- hodování a osobnímu kontaktu se zákazníkem se jim daří dlouhodobě nejen přežívat, ale také se rozvíjet a růst. České polštáře a dřevěné palety Důležitou roli nejen při kontak- tu se zákazníky uvnitř Spojených států hraje geografie. S výjimkou metropolí, jako jsou New York, Chicago nebo Los Angeles, je prů- měrná hustota osídlení mnoho- násobně menší, než na jakou jsme zvyklí v Evropě. Dostat se fyzicky ke všem zákazníkům je proto logis- ticky velice náročné a drahé a velké firmy nebo maloobchodní řetězce se často celým oblastem vyhýba- jí. Lidé tam ale pořád potřebují nakupovat, a tak je i tam prostor pro malé firmy a distributory, kteří tak dokážou úspěšně existovat i po desetiletí. Vzpomínám na letošní návště- vu našich potravinářů, se kterými jsme zašli do jedné místní pekárny. Pekárna je v regionu vyhlášená a svým pečivem zásobuje široké okolí. Zatímco si čeští podnika- telé špitali, že taková provozovna by v Česku kvůli hygienickým nárokům a zastaralosti provozu nepřežila ani měsíc, hostitelka se podělila o radost z blížícího se pa- desátého výročí založení pekárny. Malé české firmy si na Ameriku stále častěji troufají. Majitelé ma- lých podniků, které mají věci pod svojí kontrolou a dokážou s klientem uzavřít dohodu přímo na místě, mají velkou šanci na úspěch. Jen v poslední době jsme třeba pomáhali výrobci palet zjišťovat předpisy pro péči o dřevo nebo jsme pracovali s podnikatelkou, která ve třech lidech šije polštáře a svého prvního odběratele si našla při cestě do Kalifornie. Nedávno jsme také vybírali vhodný veletrh, na kterém by se představil výrobce luxusních kožených rukavic. Opět šlo o malou firmu. Počet obyvatel: 321 milionů Rozloha: 9,6 milionu km2 Hlavní město: Washington Měna: dolar (1 USD je asi 25 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ usa Obchod ČR se Spojenými státy (v miliardách dolarů) Zdroj: Businessinfo.cz 2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013 2014 2014 2,83 2,32 2,97 3,16 3,03 3,58 3,12 3,53 3,74 3,9 vývoz dovoz PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Washington ta země vedle německa I přes všechen elán a energii budou našim exportním statisti- kám vždy dominovat velké firmy, které do Ameriky dodávají zboží za desítky milionů korun ročně. Kotlů pro energetiku, železa a oceli, gumových výrobků nebo nábojů pro zbraně do Ameriky prodáme vždy o hodně víc než dřevěných

8 hlavní Téma palet nebo polštářů. Pro malé firmy je účast na veletrhu se skromně vypadajícím stánkem (stůl, dvě židle a stojan na vzorky) napros- to normální a většinou vhodnou cestou, jak navázat přímý kontakt s třeba jen regionálně působícími partnery nebo distributory. Větší firmy však logicky prefe- rují přímá jednání u klientů v jejich firmě. Americké firmy se v posled- ních letech věnují zahraničnímu obchodu daleko více než třeba před třiceti lety. Koneckonců 95 procent spotřebitelů amerického zboží žije za hranicemi USA. Zkušenosti čes- kých firem však stále hovoří o po- třebě začít svoji prezentaci malým představením České republiky a jejího umístění na mapě. Fungují třeba spojení jako „střed Evropy“ nebo „vedle Německa“. Potom se jde rovnou k věci a rychle se přechází k vyjasňování si technic- kých a cenových detailů. Ve většině případů se přímo na místě dozvíte, jestli u tohoto partnera máte šanci na úspěch, nebo ne. Jak oslovit ameriku Na hledání a oslovování velkých amerických firem neexistuje jed- notná šablona. Zatímco v některých oborech může být i účast na veletrhu rozumnou cestou, ve většině případů se vyplatí hledat tu nejlepší cestu šitou na míru přímo pro konkrét- ní firmu. Nabízí se samozřejmě standardní cesty, jako je například využití služeb kanceláře CzechTrade v USA nebo kontakt s velvyslanec- tvím ve Washingtonu a generálními konzuláty v New Yorku, Chicagu a Los Angeles. V Americe je také spousta kon- zultantů, kteří se nejčastěji rekrutují z bývalých zaměstnanců v daném oboru a disponují přímými kontakty na firmy, s nimiž bývali v kontaktu. I když se mezi nimi někdy vysky- tují neseriózní a hory doly slibující amatéři, doporučuji této možnosti věnovat pozornost. Ty špatné rádce většinou odhalíte celkem rych- le (nejlépe pomocí „kontrolních otázek“) a ti dobří a zkušení mohou být zdrojem opravdu užitečných kontaktů. Představení od někoho takového, kdo dosáhl v oboru dobré reputace, má v Americe velkou váhu a je, jak se říká ve známé reklamě, „k nezaplacení“. Jeden podnikatel se takto například už dvacet let velice dobře živí pomáháním německým a švýcarským firmám jen na území Texasu. České firmy také poněkud opomíjejí výhodu, kterou skýtá velké množství amerických firem, které už investovaly v České republice. Americký manažer bude vždy ochot- něji věřit svému kolegovi z pobočky vlastní firmy, který mu dá informaci o dobré zkušenosti s českým doda- vatelem. Podle našich zkušeností se občas stačí jen zeptat a dveře ke kontaktům v americké centrále jsou, když ne dokořán, tak aspoň pootev- řené. Totéž platí i pro podniky, které dodávají například některé německé firmě, jež funguje v USA a může mít problémy s americkými dodavateli. Znám několik případů, kdy německá firma požádala svého českého doda- vatele, aby ji do Ameriky následoval, protože s americkými dodavateli se nedokázala dohodnout (platí to hlav- ně pro menší a střední společnosti). Jedno takové následování dokonce přerostlo v investici naší firmy v USA a dvojnásobné navýšení počtu zaměstnanců i produkce během necelých dvou let. Práce pro velké americké firmy skýtá možnost podílet se na jejich vývoji nových a inovovaných výrob- ků. Americké firmy do vývoje inves- tují miliardy dolarů a stále přicházejí s něčím novým. Možnost být přímo, nebo alespoň blízko u toho rozšíří české firmě obzory a technologicky ji posune dopředu. I malá pobočka může dostat pobídky Když se podnikání v USA opravdu rozběhne, nejspíš časem dojdete k úvahám o vlastní pobočce nebo třeba i výrobní investici. Tady se vyplatí nebýt zbytečně skromní a oslovit několik hospodářských komor nebo ekonomických agentur v místech, kde by vaše firma mohla působit. Z amerického hlediska je i malá kancelář s jedním nebo dvě- ma zástupci zahraniční investice, protože vaši pracovníci tam budou žít, pronajímat si byty, kupovat jídlo, dávat děti do školy a firma tam bude danit zisky. Investiční politiku včet- ně pobídek si jednotlivé státy USA a často i města určují samostatně. Jejich flexibilita a ochota vám ušít podmínky pro začátek podnikání přímo na míru je proto skutečně velká a vyplatí se oslovit a porovnat alespoň pět takových lokalit. Hospo- dářské komory také pro vás často za sníženou cenu zpracují byznys plán pro začátek podnikání a uvedou vás mezi místní podnikatele. Naopak trochu rozpačitě vidím možnost využívat profesionální marketingové agentury, kterých jsou v každém větším americkém městě desítky. Pokud budete na trh uvádět třeba novou kolekci sluneč- ních brýlí nebo arašídového másla, asi se spolupráci s nimi nevyhnete a ve většině případů budete spoko- jeni. Jejich síla je ale hlavně v práci s daty a spotřebními trendy a až na světlé výjimky u nich nenajdete spe- cifické znalosti a kontakty důležité pro pochopení vašeho podnikání. K tomuto segmentu firem jsem si udělal závěr, který nabízím i vám: je dobré číst si jejich reporty, už menší smysl má platit za jejich služby. n TexT: Tomáš harT obchodní rada ZasTupITelského úřadu Čr ve WashIngTonu FoTo: proFImedIa každá Z Českých FIrem se seTká, ať už oTevřeně, nebo skryTě, s oTáZkou: „proČ bych To měl nakupovaT od vás, když To můžu míT Z Číny?“ COKOLI KE KOUPI. Nákladní vůz ve státě Nové Mexiko doručuje objed- návku doslova „domu na klíč“.

story 9 Pohřební urna, která PřiPomíná matrjošku S neobvyklým výrobkem uSpěla v uSa poděbradSká Sklárna blažek GlaSS. Jde o Skleněnou pohřební urnu „keepSake“. v ní JSou menší urničky, které Si S trochou popela po pohřbu pozůStalí rozeberou a odvezou do různých koutů země. Firma v zámoří uSpěla také Se Svými Skleněnými pilníky na nehty. Princip je jednoduchý. Skleněná urna, v níž je popel z nebožtíka, ob- sahuje ještě libovolný počet malých uren. Do nich si po pohřbu odsypou trochu popela pozůstalí, aby mohli mít vzpomínku na příbuzného u sebe. Zatímco hlavní urna zůstane vystavena v kolumbáriu, pozůstalí si odvezou malé urničky s sebou do mnohdy vzdálených končin USA. Je to veliká země a pro příbuzné často není myslitelné dlouze dojíždět za vzpomínkou na hřbitov. Tak lze popsat odlišné zvyk- losti v USA, kterým vyšla vstříc poděbradská rodinná firma Blažek Glass, když vyvinula speciální řadu skládacích skleněných uren označovaných „keepsake“. „Je to opravdu specialita amerického trhu a je spojená s tradicí pohřbí- vání a historickým vnímáním smrti a vazeb s mrtvými v rámci rodiny. Pro nás Čechy je to těžko pochopitelné – odsypávání části popela možná dokonce vnímáme jako něco lehce neuctivého, nebo přinejmenším podivného. V USA se ale jedná o běžnou součást kultury a rodiny, které jsou často rozsety po velmi vzdálených oblastech kontinentu, se mohou cítit ve spojení se svými předky,“ vysvět- luje obchodní ředitelka společ- nosti Barbora Hanousková. Česká sklárna tak dodává luxusní, ručně broušené křišťálové urny mimo jiné i renomovanému americkému pohřebnímu ústavu, který zajiš- ťoval například velkolepý pohřeb zpěváka Michaela Jacksona. Ostatně netradiční urny vyvi- nula sklárna i pro domácí trh. Jde o malé dózy pro popel ze psů či dal- ších domácích miláčků. „Zvířecích krematorií přibývá a lidé, obzvláště starší, pro které je jejich domácí zvíře často nejbližším společní- kem, si stále častěji chtějí ponechat památku ve formě takové ušlechti- lé nádoby s popelem,“ říká Barbora Hanousková. Pilník zkopírovali Číňané, patent jsme u soudu obhájili Ve Spojených státech ale firma Blažek Glass uspěla vedle uren také se svým stěžejním výrobkem – se skleněným pilníkem na nehty. V roce 1997 vyrobila takový tvrzený pilník jako vůbec první firma na světě a od té doby si na něj na mnoha trzích pořídila patentovou ochranu, protože se množí levné napodobeniny. „Do USA vyvážíme široký sortiment pilníků a skleněných rašplí a počet našich zákazníků tam roste. Nově se nám teď v USA podařilo získat jako zákazníka i řetězec Sephora, který do- posud nakupoval plagiáty. Považuje- me to i za úspěch našeho neustálého zápasu s nekalou konkurencí a snahy o osvětu mezi zákazníky ohledně autorských a patentových práv. Bez právního zástupce v USA by to nebylo možné,“ říká Barbora Hanousková. „Náš patent také neochvějně ustál zpochybnění u patentového soudu, kde byla jeho platnost potvrzena. I díky tomu množství našich odběra- telů v USA roste,“ dodává. Levné plagiáty pocházejí hlavně z Číny. „Čínské zboží je na americ- kém trhu všudypřítomné a troufnu si tvrdit, že je tam vnímáno pozitivněji než v Evropě – je běžnou součástí trhu. Pokud se tam chcete prosadit s původním výrobkem vysoké kvality, ale i vyšší ceny, není to jednoduché,“ konstatuje Hanousková. Na svých skleněných pilnících firma zdůrazňuje vedle životnosti a pěkného designu nově také větší hygienu. Inovovala proto svůj pilník v řadě nazvané Antibactif, kde je původní výrobek potažen ještě spe- ciální vrstvou ochranných látek. Ty za denního světla rozkládají bakterie, viry a plísně. američané nechtějí na zboží čekat Firma vedle pilníků a uren v USA prodává také luxusní křišťálové tro- VYLEPŠENÉ. Své skleněné pil- níky nyní nabídla poděbradská firma v nové verzi s antibakte- riální ochrannou vrstvou. Pro nás Čechy je to těžko PochoPitelné – odsyPávání Části PoPela možná dokonce vnímáme jako něco lehce neuctivého, nebo Přinejmenším Podivného. v usa se ale jedná o běžnou souČást kultury ve Spolupráci S aGenturou czechtrade feje určené pro sportovní a kulturní události. Nabízí je i na americkém trhu populární online katalog BIC. Letos také česká sklárna hledá cestu, jak Američanům nabídnout své lam- py. „S agenturou CzechTrade jsme spolupracovali při organizaci naší účasti na veletrhu NY NOW letos v srpnu. Prostřednictvím agentury jsme se snažili oslovit potenciální zákazníky a především distributory pro náš sortiment křišťálových lamp. Na veletrhu se nám podařilo získat nové zákazníky, ale toho pravého distributora stále hledáme. Pro americký trh je místní distributor zásadní. Zajistí import do země, proclení a především udržuje určité množství výrobků na skladě tak, aby každý zájemce mohl být uspokojen obratem. Dnes není v USA nikdo ochoten čekat na dodávku zboží ze zahraničí,“ vysvětluje Barbora Hanousková. n text: tomáš stingl Foto: blažek glass

10 story Na pátek 27. listopadu letos připadla v zámoří tradiční událost Black Friday. Za skoro hororo- vým názvem se ale ve skutečnosti skrývá proslulý maloobchodní Crystalite Bohemia Společnost podnikatele Lubora Cervy provozuje sklárny ve dvou lokalitách. Závod ve Světlé nad Sáza- vou se zaměřuje na linkovou výrobu nápojového a dekoračního skla. Sklárna v Květné, která má tradici už od konce 18. století, a je tak nejdéle fungující sklárnou na českém území, vyrábí ruční sklo. V Květné probíhá i dekorace výrobků z obou závodů. Firma vyrábí z ekologicky šetrné bezolovnaté skloviny crystaline. Celkově společnost zaměstnává přes 700 zaměstnanců a generuje obrat přibližně 40 milionů eur ročně. Vyvá- ží do 52 destinací světa. K nejúspěš- nějším patří aktuálně íránský trh, kde se díky uvolnění měny, snížení cla a otevření trhu pro export z Evropy meziročně objem zakázek zvýšil o 200 procent. Například letošní kolekce nazvaná Metropolitan byla designována právě přímo pro íránský trh. Šlo tam už přes 120 tisíc kusů tohoto souboru. n výprodej, který tradičně přitáhne do amerických obchodů zástupy natěšených zákazníků. Tato akce začíná vánoční sezonu a bývá dnem, kdy mají americké obchody největší tržbu v roce. Na toto datum také načasovala start své nové obchodní ofenzivy česká sklářská firma Crystali- te Bohemia. Na pultech řetězce Hudson’s Bay, který provozuje víc než 300 obchodů v USA i v Kanadě, nabídne přes půl milionu odlivek z českého křišťálu. „Připravili jsme jeden tvar odlivky – klasické skle- nice na whisky – s osmi různými dekory, vytvořenými diaritovou technologií. Osmidílná sada je v dárkovém balení,“ popisuje projekt obchodní ředitel firmy Crystalite Bohemia Tomáš Fiřt. Hodnota kontraktu dosahuje více než 12 milionů korun. „Zakázka je pro nás velmi cenná, dosud jsme se na podobné akce s našimi výrob- ky nedostali. Dodávka je součástí velkého sklenicového projektu Cheers, jehož se účastní několik výrobců skla,“ dodává Fiřt. Po propadu dolaru vzali trh útokem Číňané Česká firma tak zahajuje jakýsi comeback na severoamerický trh. Už tam sice 15 let spolupracuje s dovoz- cem Lifetime Brands (dříve Mikasa) a před krizí tam utržila celkem téměř osm milionů dolarů. „V oblasti takzvaného giftwaru, tedy dekorač- ního skla, se ale situace dramaticky změnila v roce 2008, kdy výrazně propadl dolar. Tím se staly nejen naše, ale i ostatní evropské sklárny pro Spojené státy drahé. Toho využili čínští producenti, kteří díky maso- vým investicím do technologií i do vzdělávání odborníků naše pozice velmi rychle obsadili,“ vysvětluje Tomáš Fiřt, „ale jak ukazují poslední roky, příznivější kurz ruku v ruce s kvalitou a designem situaci obracejí ve prospěch evropských výrobců.“ Firma se proto rozhodla zřídit v New Yorku vlastní pobočku. Ta bude koordinovat dosavadní spolu- práci s Lifetime Brands, hledat další zákazníky v USA i v Kanadě a zajišťo- vat účast na tamějších veletrzích. Po- bočku chce česká firma otevřít příští rok v dubnu. Crystalite Bohemia si tak mimo jiné v zámoří plánuje vyna- hradit dlouhodobé výpadky dodávek na ruský a ukrajinský trh. České sklo v UsA pojmem není, Crystalite to chce změnit Na rozdíl od arabských nebo východoasijských zemí nemá ve Spojených státech pojem „české sklo“ nijak zvláštní punc. „Pro nás to znamená, že výrobky označuje- me značkami našich severoame- rických velkoodběratelů a balíme je i do jejich značkových obalů. Historii českého křišťálu tam dlouhodobě drží tamější dovozci, jako jsou Mikasa, Lenax, Water- ford nebo Shannon a další. Ač se různí čeští výrobci snažili na tomto trhu prosadit se pod vlastní značkou, dosud se to nikomu zcela nepodařilo. O to větší je to pro nás výzva,“ vysvětluje Tomáš Fiřt s tím, že v rámci newyorské pobočky bude fungovat i showroom, který nabídne Američanům český křišťál přímo pod originální značkou Crystalite Bohemia. „V oblasti nápojového skla nám konkurují například francouzský Arc, společnost Nachtmann/Spie- gelau nebo český Crystalex. Srov- natelnou kvalitu jako my dokážou nabídnout především slovenské sklárny Rona. My se chceme na americkém trhu etablovat jako značka nabízející kvalitní, tradiční i moderní výrobky. Nesměřujeme do low-cost řetězců, kterým jde ze- jména o nízkou cenu, ale k zákazní- kům, kteří hledají kvalitu a design,“ shrnuje Tomáš Fiřt. n text: tomáš stingl foto: CrystAlite BohemiA DÁRKOVÁ SADA. Set se skládá z osmi skleniček s různými dekory. Černý Pátek Přinese České skleniČky nA whisky ListopadovýdentemněnazvanýBLackFridayjevseverníamericeveskutečnosti oBchodníudáLostíroku.aprávěvtendenvrhnenatamějšítrhpůLmiLionu LuxusníchskLeněnýchodLivekčeskáFirmacrystaLiteBohemia.tapLánujeposíLit svouoFenzivuvzámořítakéotevřenímpoBočkyvnewyorku.

story 11 Co do Spojených států vyvážíte? Jde o různé výrobky značky Laufen v celkové hodně nad tři miliony dolarů ročně. Jsou to produkty, které jsou z 50 procent vyrobeny v České republice a ze zbylých 50 procent v sesterských závodech. Na americkém trhu je zájem především o keramické klozety, jejichž design je potřeba přizpůsobit nárokům zdejších koupelen a specifickým technic- kým požadavkům. Měli jste nějaké prestižní klien- ty? Toalety Laufen byly instalová- ny například v luxusním newyor- ském mrakodrapu rezidenčního typu pro privátní klientelu 56 Leonard Street, NYC. Jedná se o jeden z nejdražších rezidenč- ních projektů v tomto městě, do kterého Laufen dodal klozety vyrobené přímo ve Znojmě. A co značka Jika? Ta se chystá začít vyvážet na americký trh v příštím roce. V současnosti se dokončuje ověřo- vání výrobků tak, aby vyhovovaly americkým normám. Předpoklá- dáme, že tam Jika co do objemu exportu předčí značku Laufen. Jak certifikace pro americký trh vypadají? Naše výrobky přizpůsobujeme požadavkům amerických insta- latérských firem. To zahrnuje zohlednění norem a technických specifikací amerických klozetů. Odlišné jsou například systémy toAlety mUsejí být připrAveny i nA zemětřesení ZnojemskátovárnaspolečnostilaufenCZdodávádousakeramiCkékloZety, kterémusejívyhovovatspeCiálnímameriCkýmpožadavkům.majínapříkladjiný systémsplaChování,vněkterýChoblasteChsemusíZohlednitriZikoZemětřesení, uvádígenerálníředitelspolečnostiladislavdvořák. laufen Cz Společnost vyrábí běžnou i umělec- kou luxusní koupelnovou keramiku. Své výrobky ze 70 procent vyváží do mnoha zemí světa od Spojených států až po Novou Guineu. V Česku má hlavní výrobní závod ve Znojmě, další výrobna je v Bechyni. Firma je součástí nadnárodní skupiny se zázemím ve Švýcarsku a ve Španěl- sku. Distribuuje také výrobky pod značkou Jika nebo Roca. n SÁZKA NA DESIGN. Artové provedení má třeba umyvadlo Jika Art Džber, které nedávno ve Znojmě symbolicky odlili Ladislav Dvořák (vpravo) se švýcarským velvyslanecem v ČR Markusem-Alexandrem Antoniettim. splachování, vzdálenost sifonu od zdi, průměr splachovací roury či zvláštní opatření pro případ zemětřesení v exponovaných lokalitách. Dalšími požadavky jsou například baterie bez obsa- hu olova nebo počítání rozměrů v palcích. V sortimentu nábytku je upřednostňována jeho podpora na nohách před nábytkem ukotveným ve zdi. Z pohledu celních opatření se na americkém trhu nepotýkáme s žádnými bariérami. V současnosti je přetížena námoř- ní doprava do USA. Dopadlo to i na vás? Letos v lednu jsme otevřeli distribuční centrum a optimalizuje- me náklady na dopravu a zpracování dodávek. Protože jsme začínali bez distribuční historie, museli jsme při- jmout ceny, které stanovili tamější dopravci. V příštím roce už budeme mít větší manévrovací prostor pro vyjednávání o cenách. Ekonomika USA je silně importně orientovaná a po posílení kurzu dolaru došlo ke zlevnění dovozů. Přístavní kapacity na obou pobřežích oceánu proto byly značně přetíženy a výrobci nemohli dovážet. Momentálně se potýkáme se zpožděními v horizontu dvou až čtyř týdnů, která vznikají v přístavech na východním pobřeží Spojených států. Jsou zapříčiněna značným počtem připlouvajících lodí, u nichž přístavy nestíhají za- jistit vykládku zboží. Při exportu do Kanady zase připravujeme fakturaci v kanadských dolarech, jelikož zá- kazníci z této země požadují platbu v místní měně. n text: tos foto: lAUfen Cz top 5 odlišností, s nimiž se laufen v UsA potýká • Počítání rozměrů v palcích versus metrický systém • Používání faxu pro objednávky a vystavování faktur • Američané upřednostňují platby šeky před bankovními převody • Toalety mají velkou nádrž na vodu, a je proto vyšší hladina zbytkové vody v klozetech • Je požadováno uzpůsobení roury proti vysmeknutí při zemětřesení. n

Moravské víno prorazilo do aMerických superMarketů V roce 2013 se spojené státy staly nejVětším sVětoVým spotřebitelem Vína. ZareagoVala na to také moraVská VinařstVí, která společně s tandemem česko-amerických firem uspěla na americkém trhu Včetně maloobchodního řetěZce Whole foods market. 12 story Ažsebudenatáčetnovářada legendárníhoanimovanéhoseriálu Simpsonovi,možnávněmužbude maloměstskýtatíkHomermísto svéhooblíbenéhoplechovkovéhopiva popíjetvíno.ŘadovíAmeričanémění svénávyky,avroce2013předstihli vkonzumacivínadokonceidosavad- níhosvětovéhošampiona–Francii. VeSpojenýchstátechsetakužvypije přes30milionůhektolitrůvínaročně. Pokudsealepřepočításpotřeba naobyvatele,Američanéještězdaleka nedosahujíevropskéhoapetitu.Se zhrubajedenáctilitryzarokvypije průměrnýAmeričanpořáddvakrát méněvínanežtypickýČech,ado- koncepětkrátméněnežFrancouz. StředostavovštíAmeričanéovšem stálevícpřecházejíodlevnéhopiva k„sofistikovanějším“alkoholickým nápojům–avínosevtomjevíjako dobrávolba.Sečtenopodtrženo,pro vinařejsounyníUSApořádnělákavý sud. na Manhattanu pijí „vino z czech“ Narůstpoptávkyvzámoří zareagovaliimoravštívinaři.Před třemiletynaamerickýtrhzačal moravskávínadovážettandemspo- lečnostíKlubSommeliérů(českýex- portér)aCzechWineImports(CWI, licencovanýimportér).Prostřednic- tvímtěchtopartnerůnynídoUSA vyvážísvávínaužčtrnáctmoravských vinařstvíadalšídvěvelkéznačkyjsou vpřípravě.Dokonceloňskéhoroku šlopřesKlubSommeliérůzamořeuž na40tisícláhvívínastím,ževývozy sekaždýrokzhrubazdvojnásobí. Vínaseprodávajípřevážně podznačkouVinozCzech,několik prémiovýchznačeksepotomprodává přímopodznačkoudanéhovinařství. Vsoučasnostijsoumoravskávína vUSAkdostánívsedmistátechave 120předevšímprémiovýchvinoté- káchakvalitníchrestauracích,nejvíce večtvrtiManhattanvNewYorku. Významnýúspěchpřišelnedávno, kdyžmaloobchodnířetězecWhole DO SÍTĚ. Řetězec Whole Foods Market, do něhož pronikla moravská vína, má v Severní Americe na 400 prodejen. se zhruba jedenácti litry za rok vypije průMěrný aMeričan pořád dvakrát Méně vína než typický čech, a dokonce pětkrát Méně než Francouz FoodsMarketschválilmoravskávína proteritoriaNewYorkaNewJersey. TentořetězecnabízíAmeričanům kvalitnípotravinyvevícenež400 supermarketechpocelýchSpojených státech.Navícjevpilotnímprojektu idalšísilnýodběratel–obchodnířetě- zecH-E-B,kterýmásilnézastoupení předevšímvjižníchstátechUSA. oblíbili si Müller thurgau a veltlín KlubSommeliérůaCWIse přitomrozhodlyzacílitnatrochu náročnějšíhoklienta,kterýdokáže ocenitkvalitu.PřidovozudoSpoje- nýchstátůsezaměřujínapředem pečlivěvybranákvalitní,převážně suššívína,kterásenapultechvUSA

story 13 VENI VIDI VINO. Někteří Američané začínají z piva přecházet na víno, kterého se v zemi prodá ročně už 30 milionů hekto- litrů. označování potravin čeká zMěna Důležitá změna čeká všechny dovozce, kteří do Spojených států exportují výrobky, které podléhající certifikaci FDA neboli amerického úřadu pro kontrolu potravina a léčiv. V násle- dujících 12 až 36 měsících dojde k výrazným změnám, které se budou dotýkat především označování potravin, prodávaných na americ- kém trhu, změn etiket a dalších údajů. Těmto změnám budou podléhat samozřej- mě také domácí američtí výrobci. Podle dostup- ných informací se změny dotknou prakticky všech obalových informací a všechny etikety a štítky budou muset být v rámci předem určeného časového intervalu změněny. Na toto téma bude probíhat řada odborných seminářů, které bude monitorovat kancelář agentury CzechTrade v Chicagu. Ta plánuje průběžně české exportéry o změnách informovat. n rakouské produkci. Další odrůdou, která postupně získává na oblibě, je Cabernet Moravia, jenž odka- zuje k exotické Moravě samotným názvem. Celkovému dovozu evropských vín do USA jednoznačně dominují Italové. Ti vyvážejí do USA skoro to- lik vína, jako zbytek EU dohromady. etikety mají předepsanou i velikost písma Naamerickýtrhjezatímtéměř vyloučenodovážetpotravinyanápoje napřímo,navšejepotřebanajítmíst- níhoimportéra.Přidanouhodnotou KlubuSommeliérůaCWIjetakjejich zastoupenínaoboustranáchAtlan- tiku–moravštívinařikomunikují aobchodujísčeskoufirmou,kterávše koordinuje.Vývozpřitomnenílevnou příloha deníku e15 a týdeníku euro prodávajívestřednícenovéhladině. Prosrovnání,nejlevnější,většinou importovanáanepříliškvalitnívína sedajív americkýchsupermarke- technakoupitvceněodšestidolarů zaláhev.Střednícenováúroveňse pohybujevrozmezídesetaž20do- larů.Moravskávínazačínajítypicky na13až14dolarech.Docenotvorby zasahujípřepravnínákladyipřirážky, kterévznikajínutnostírespektovat třívrstvýsystémobchodusalkoholem vUSA:importér–distributor–retail. Obchodnímaržedistributorazačíná typickyna30procentechavpřípadě retailujetoještěvíc. Co se týká odrůd, Američané si z více než deseti druhů moravských vín oblíbili hlavně Müller Thur- gau a Veltlínské zelené, které je už z dřívějška v zámoří vyhlášené díky ajednoduchouzáležitostíkvůlipo- vinnýmlicencím.Licencovanýmusí býtcelýobchodnířetězec(import, distributor,retail)atakéetikety,které musejíobsahovatspoustunáležitostí včetněpředemdanévelikostipísma uněkterýchpovinnýchinformací. Samotnévínokontrolujíamerické úřadyspíšnamátkově. kalifornie je k alkoholu benevolentní, utah je „suchý“ Dovoz vína do USA v nepo- slední řadě komplikují i rozdíly v obchodních předpisech, které se v jednotlivých státech Unie výrazně liší. Například v Utahu smí veškerý alkohol distribuovat pouze jediná, státem vlastněná společnost. Protipólem k Utahu, který se řadí mezi takzvané „dry states“ (doslova „suché státy“), je Kalifornie s vlast- ním, mnohem volnějším přístupem k alkoholu a jeho distribuci. Také preference zákazníků se liší stát od státu. Klub Sommeliérů má po úvod- ním slibném odzátkování ame- rického trhu velké ambice. Chce využít nabytého know-how a rozší- řit portfolio svých odběratelů. Do tří let chce také vývoz zvýšit na půl milionu láhví ročně. Pomáhá tomu také podpora Vinařského fondu a české ambasády ve Washingtonu včetně všech českých zastupitel- ských úřadů působících v USA. Ty jsou zároveň samy velkými odběra- teli vína z Moravy. n text: toMáš stingl Foto: proFiMedia

ObchOdníka musíte zaujmOut v prvních pěti minutách Byznys ve spojených státech je velmi rychlý a tvrdý. na získání zájmu máte pár okamžiků a prokousat se přes telefony neBo e-maily k lidem, kteří rozhodují, je mravenčí práce. ale vyplatí se. „americká ekonomika roste snad ve všech směrech. je velmi doBrá doBa Být u toho,“ uvádí vedoucí kanceláře czechtrade v chicagu jan kuBata. Jakévýrobkylzevsoučasnostina americkýtrhúspěšněnabídnout? Nenílimit.Musítepřijítsvý- robkem,kterýbudevpoměrucena/ výkonkonkurenceschopný.Pakje jedno,jestlijstezestrojírenství,nebo zpotravinářství.VChicagujetřeba veletrhSweetandSnack,mymáme vynikajícívýrobcesladkostíaAmeri- čanénanichopravdu„ujíždějí“.Když ktomudátebezlepkovývýrobek,bude tohezkyzabalenéabudetochutnat, mátevyhráno.Jenpropříklad:Asi pouzečtyřiprocentaamericképopu- lacepotřebujízezdravotníchdůvodů bezlepkovoudietu,aleasi20procent zákazníkůtytovýrobkykupuje.Per- spektivníjsoujistěITaICTtechno- logie,výrobkysměřujícídoochrany životníhoprostředí,federálnívládou výrazněpodporovanýautomobilový průmysl,aletobychmohlvyjmenovat praktickyveškeráprůmyslováodvětví. Velkýmhitemjerybařinaajejívyba- vení,jetozábavamilionůamerických rodin.Příležitostíjetusamozřejmě sportvšeobecně.Myslím,žejsme schopnivyvézti„hlavy“.TřebavNHL jekondičnípřípravaoprotievropské řekněmeneažtakdobráanašitrenéři byjistěbylischopniuplatnitse. Jaknaamerickýtrh,kterýjeextrém- někonkurenční,vstoupit–jedobré začítveletrhem? Ano,americkéfirmyjsouzvyklé jezditnaveletrhyatamdomlouvatob- chody.Tazemějeobrovská,neníproto možnéobjíždětjednotlivézájmové firmy.Taksejedenaveletrh,tam najdetevětšinutoho,copotřebujete, aušetřítespoustučasu.Protojsouty významnéveletrhydopředubeznaděj- něvyprodányacenaplochyjevelmi vysoká.Ztěchnejdůležitějšíchveletr- hůzmínímtřebaIMTS,zaměřenýna strojírenství,neboNPE,zaměřenýna plasty.Samozřejmějejichpodstatně víceavýběrtohosprávnéhojesložitá otázka. Spojenéstátyjsoupověstnétím,jak extrémnětěžkéje„protelefonovatse“ klidem,kteříreálněrozhodují.Mů- žeteilustrovat,jakjevpraxináročné kontaktovánímajitelůčimanažerů firem? Tojeasitonejsložitější,conaše práceobnáší.Většinouseztrácíte v„bermudskémvíceúhelníku“. Myslímale,žesetonetýkápouzeUSA, ikdyžzdetomůžebýtvícvidět.Kolo- točzačínávyhledánímkontaktu.Toje 14 rOzhOvOr složité,protoženeexistujeněcojako federálníobchodnírejstřík,svoboda jevysokáaamerickéfirmyzveřejňují jento,copovažujízanutné.Většinou svémanažerychránípřednávalem nabídek,aprotodostatsekesprávné- mujménuae-mailujesložité.Můžete ovšemkoupitkontaktnídatabáze. Mátejekdispozici? Ano,jsouvelmikvalitní,dělají jerenomovanéagentury.Aleikdyž utratítemnohotisícdolarů,stejněsi pakmusíte,pokudmátezájem,tokon- krétnítelefonníčísloneboe-mailopět koupit.Aanitonemusíbýtkontakt natoho,kdovefinálerozhodne.Pak zvednetetelefon,akdyžsedovoláte, takjstevtěch„Bermudách“.Začnesé- riepřepojování.Noaněkdemezitím přepojovánímavyjasňovánímsi,kdo jezatoodpovědnýakomutenhovor patří,sespojenípřerušíamůžetezačít znovu. Acoe-maily? Tojestejnýpříběh.Adresu,která začínáinfo@...užaninepoužívám, většinounatonikdoneodpoví.Když pakmáteopravdukonkrétníe-mail třebanařediteleobchodníhořetězce, vjehožkompetencijetřebaEvropa, avymumůžetezavolatneboposlat SMSaonvámzavolázpět,jetopoklad. Noakdehledátepoklad?Naveletr- zích,tamopravdupotkáteředitele, nákupčíaprodejceadalší.Onoseale nenícodivit,žesetaktofirmyvUSA chovají.Jennašekancelářmázaden desetaž15telefonátůsnějakouko- merčnínabídkou.Atojsmeopravdu malákancelář. Kdyžsekonečněprobojujetektomu správnémučlověku,jakpotomjedná- níprobíhá? Většinoukorektně,tvrděarychle. Naveletrhumátezhrubapětminutna to,abysteobchodníkazaujali.Musíte muvprvníchdvouvětáchříci,pročsi mávašezbožíkoupit.Akdyžsevám topodaří,pakmátedalšíchzhruba pětminut,abystemuvysvětlili,coje vášproduktzač.Kdyžhoudržítena stánkučtvrthodinyavíc,takseotvírá cestakobchodu,protožejsteevident- nězaujali.JednáníB2Bjsoujiná.Tam sesetkávajístrany,kteréosoběuž něcovědí,jsoudanátémata.Jednání jestrukturované,většinoutrvádoho- dinyapůl,alemůžebýtidelší.Nikdo hodinkynehlídá.Nejdelšíjednáníje paknadsmlouvamizapřítomnosti FÉROVÝ STŘEDOZÁPAD. V některých částech USA má podaná ruka pořád ještě hodnotu jako písemná smlouva, říká Jan Kubata.

rozhovor 15 kontakt do usa S žádostí o pomoc při vstupu na americký trh se můžete obrátit na zahraniční kance- lář agentury CzechTrade v Chicagu. E-mail je chicago@czechtrade.cz. n právníků.Tojealevelmi,velmidůle- žité.Českéfirmymusejímítjasnou představuopodoběsmlouvy,musejí býtvelmiopatrné,jakýrozsahpravo- mocíposkytnoudruhéstraně,pokud sejednátřebaozastupování,jakto budeseslovem„výhradní“apodobně. Tadybysefirmymělyurčitěobrátitna americképrávníky,kteříznajílokální, státní,případněfederálníprávo. Chybajevždyvelmidrahá.Mymáme možnostizdebýtinápomocni. Jakou roli hrají formální prvky obchodního jednání? Samozřejmě vám pomohou re- ference, kam již dodáváte, a nemusí to být přímo ve Státech. Očekává se seriózní vystupování při jednání, sebevědomí a úcta k partnerovi. USA jsou obrovská země – jaké jsou regionální rozdíly v obchodních zvyklostech? Východní pobřeží, a specificky New York, je velmi rychlý a agresivní trh. Musíte být neustále ve střehu a v dobře padnoucím obleku při- praven pořád hledat nové partnery, neboť ti stávající, jakmile se naskyt- ne příležitost pro ně výhodná, vás klidně vymění. Středozápad je znám jako „místo starých dobrých obchod- ních pravidel“, kde má podaná ruka stejnou hodnotu jako dobře napsaná smlouva. No a západní pobřeží je uvolněnější, casual oblek vám nikdo vyčítat nebude, jsou tam velmi ote- vření novinkám a novým technolo- giím. Samozřejmě je toto jen veliká zkratka, všude se najdou výjimky. A jak budete někdy potřebovat na západě kvalitní oblek a kravatu, tak někdy na východě bude neformální oblečení také o. k. Každý obchodník velmi rychle rozezná, co zrovna dané prostředí, situace a typ jednání vyžaduje. Každé zobecnění kulhá a vždy je třeba být na jednání skvěle připraven. Amerika je hodně protekcionistický trh. Proběhla v poslední době nějaká změkčení pravidel pro dovozce? Dohoda TTIP je v současnosti to nejdiskutovanější a asi nejočeká- vanější na obou březích Atlantiku. Pokud se to povede a smlouva mezi EU a USA se podepíše, jistě se mnohé zjednoduší. Ale zatím se vyjednává a nic zásadního, co by zjednodušilo administrativu a vstup na trh, se nestalo. Nicméně vstup na americký trh je již dnes velmi únosný a mnohé české firmy ho zvládají bravurně. Dů- kazem je i otevírání nových poboček českých podniků v USA. Příkladem je třeba likérka Rudolf Jelínek i další fir- my. Jsem přesvědčen, že tento trend bude pokračovat. Případný úspěch TTIP bude jen plus pro vzájemný obchod a možné zrychlení expanze našich podniků v USA. Zaznamenáváte růst zájmu českých firem o Ameriku díky přeorien- tování se z Ruska nebo některých stagnujících evropských zemí? Zaznamenávám a jsem tomu rád. Nechci spekulovat, jaké geopolitic- ké důvody k tomu vedou. Jisté je, že americká ekonomika roste snad kromě těžby uhlí ve všech směrech. Banky jsou otevřené k financování a americký spotřebitel je připraven nakupovat. Je velmi dobrá doba být u toho. A české firmy to vědí. Pokud si uvědomíme, že trh má už zhruba 330 milionů koupěchtivých obyva- tel, bylo by chybou tady nebýt. Ať již firmy spolupracují s naší agenturou, nebo s privátními subjekty, zájem o ně, a hlavně jejich úspěšnost, se zvyšuje. Na celé věci je skvělé, že se české firmy mohou opřít o po- moc mnoha institucí, které zde ČR zastupují. Je tu síť diplomatických zastoupení od Washingtonu, D. C., po Los Angeles, síť honorárních konzulů, je tu agentura CzechInvest i naše agentura. Takzvaný Czech-us Team tady velmi dobře komunikuje. A za to jsem kolegům vděčný. Vy jste nastoupil nedávno do kan- celáře CzechTrade v Chicagu. Jak vnímáte úvodní období? S firmami pracujeme zatím poměrně krátce, a abychom mohli začít mluvit o úspěšném exportu, potřebujeme ještě čas. Představa, že přijedete do Ameriky a uděláte okamžitě obchod, ta je sice lákavá a někdy se to i povede, ale v zásadě platí pravidlo, že na vybudování pozice potřebujete delší čas. Od loňského listopadu se zde objevily vynikající české firmy, se kterými spolupracujeme a víme, že jsou ve vyjednávání o kontraktech. Když bu- dete diskutovat například s Českou zbrojovkou, firmami Blažek Glass či Assa Abloy – FAB, uvidíte, že jsou to velmi schopné firmy, které mají jed- noznačně na trhu v USA šanci. Také potravinářský veletrh PLMA, který nás čeká v listopadu, bude obsazen velmi kvalitními českými výrobci, jako jsou Hamé, Granette, Rupa, Poex nebo čokoládovna Carla. Těch akčních a cílevědomých firem je tu přítomno ještě mnohem víc. n text: tomáš stingl Foto: czechtrade, proFimedia ve spolupráci s agenturou czechtrade SPĚCH. Američany, které denně bombardují vše- možné obchodní nabídky, musí byznysmen upoutat hned prvními větami. banky jsou otevřené k Financování a americký spotřebitel je připraven nakupovat

MeoHub přivítá první firMy, další dostanou šanci konceM roku V New Yorku startuje projekt MeoHub. podNikatelský iNkubátor fiNaNcoVaNý rodiNou rausNitzoVýcH Má poMoct českýM firMáM při Vstupu Na aMerický trH. V prVNí Várce VYbraNýcH společNostí jsou Například čeští Výrobci oblečeNí Nebo kaNcelářskýcH židlí. před koNceM roku se budou Moct Hlásit další zájeMci. 16 Hlavní téMa INKUBÁTOR. Do přípravy newy- orských prostor MeoHubu vložila rodina Rausnitzova milion dolarů. Podnikatelský inkubátor, který poskytne veškeré potřebné zázemí českým firmám přímo v srdci ame- rického byznysu – v New Yorku na Long Islandu. Tak lze jednou větou popsat nový projekt MeoHub. Je ojedinělý v tom, že je financován ze soukromých peněz. Stojí za ním podnikatelská rodina Rausnitzova. Ta vlastní přerovský podnik Meopta, který vyrábí špičková optická zařízení. Právě v budově, kde sídlí americká větev Meopty, je umístěn nový inkubátor. Na jeho vzniku se firma dohodla s Asociací malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP). „Je to víc než rok, co jsem měl první jednání s Geral- dem, Paulem a Davidem Raus- nitzovými, a z amerického snu se během pár měsíců stala realita,“ říká předseda představenstva AMSP Karel Havlíček. Rodina Rausnitzova zatím in- vestovala do přípravy nových kan- celáří zhruba jeden milion dolarů. Každá z kanceláří je například vy- bavena vlastním dotykovým smart boardem s projektorem pro řízení online porad. MeoHub poskytne přijatým firmám mimo jiné také

Hlavní téma 17 kdo jde do meoHubu bushman Firma s tradicí od roku 1997 je předním českým výrobcem outdoorového oblečení z přírodních materiálů pro dobrodruhy a ces- tovatele. beta control Společnost zaměřená na vývoj elektro- nických řídicích systémů s praxí bezmála 20 let. Skvělých výsledků dosahuje v oblasti komplexního zabezpečení domů, výtahových systémů a softwarových řešení pro čerpací stanice. Holík international Výrobce rukavic s tradicí od roku 1993. Firma propojuje řemeslnou dokonalost s moderními technologiemi, což jí umožňuje vytvářet nejen klasické módní výrobky, ale také technologicky a materiálově specifické rukavice pro hasiče a armádu nebo střelecké rukavice. prowork Výrobce ergonomických židlí Therapia, kte- ré díky své konstrukci podporují aktivní sezení, a jsou tak ideální pro kancelářskou práci. romill Společnost má zkušenosti z vývoje mikro- vlnných aplikací pro různá průmyslová odvětví. Zabývá se například technikou na mikrovlnný ohřev k sušení, vulkanizaci, rozmrazování, vytvrzování, tavení nebo recyklaci. n meopta Společnost má v Česku dlouholetou tradici ve výrobě optických či měřicích přístrojů. Založena byla již v roce 1933 pod názvem Optikotechna. Vyrábí například binokuláry, puškohledy nebo noktrovizní brýle. V současnosti má vedle České republiky druhou hlavní základnu právě ve Spojených státech, kde provozuje výrobní a montážní pobočku s divizemi pro letectví, obranné zakázky a sportovní optiku. n z obratu firem na americkém trhu. „Firmy tedy neplatí žádné peníze předem, ale až procenta ze svého úspěchu na trhu. Samozřejmě si kryjí své náklady na manažera a základní služby,“ říká manažer- ka projektu Jaroslava Němcová. „Hlavní přidanou hodnotou pro- jektu jsou pak obchodní zkušenosti na americkém trhu a zázemí po- skytnuté Meoptou, která zde dlou- hodobě působí. S většinou situací, které mohou české firmy potkat, POMOC PŘI VSTUPU. Máme s americkým trhem zkušenosti a pomůžeme, říká manažerka projektu Jaroslava Němcová. Hlavní přidanou Hodnotou projektu jsou obcHodní zkušenosti na americkém trHu a zázemí poskytnuté meoptou, která zde dlouHodobě působí příloHa deNíku e15 a týdeNíku euro podporu v logistice, v marketingu a v právních a účetních službách. V tom chce Meopta jako garant projektu zúročit své zkušenosti a kontakty z amerického trhu. na začátku firmy nic neplatí, odvedou až procento ze zisku Financování MeoHubu je zatím založeno výhradně na investici rodiny Rausnitzových. Do budouc- na bude financováno procenty se firma a její majitelé během své bohaté obchodní praxe již setkali. Umíme je tedy velmi rychle vyřešit a s jejich řešením firmám pomoci,“ shrnuje Němcová. v první vlně jde do inkubátoru pět nejlepších z padesátky zájemců O vstupenku do New Yor- ku, která je navíc zdarma, tak byl pochopitelně mezi českými firmami velký zájem. Do prvního výběrového řízení se přihlásilo na padesát zájemců. „Z nich jsme vybrali 12 finalistů s největší šancí uspět a pozvali je na osobní prezentaci. Z té pak vyšly vítězné společnosti, se kterými jsme po několika návštěvách a osobních konzultacích dopracovali byznys plán a zahájili přípravu pro expanzi na americkém trhu,“ říká Jaroslava Němcová. Inkubátor není zaměřen na nějakou konkrétní oblast nebo výrobky, takže pětice vítězných firem představuje docela zajímavý mix napříč obory. „Obsáhli jsme tyto oblasti – systémy pro inteli- gentní domy, mikrovlnné techno- logie, speciální textilní produkci nebo terapeutické židle,“ uvádí manažerka. „Jsou to podniky, které pro- kázaly, že umějí uspět v Česku nebo v Evropě, a i když je jejich spektrum různé, spojuje je české průmyslové inženýrství, řemeslná zdatnost, odvaha a nápaditost. Jsem si jist, že mají šanci v Ame- rice uspět,“ míní o vítězích Karel Havlíček. Zástupci vítězných firem se v těchto dnech začnou zabydlovat v inkubátoru a rozkoukávat na americkém trhu. I od toho, nakolik se jim tam bude dařit a kolik peněz odvedou ze svých potenciálních zisků zpátky do inkubátoru, se odvine budoucnost MeoHubu. Projekt ale mezi českými firmami vyvolal každopádně takový ohlas, že bude zřejmě ještě letos vyhlášena další soutěž pro zájemce. „Můžu prozradit, že další kolo vyhlásíme před koncem tohoto roku. Přihlašování bude probíhat přes webové stránky meohub.com,“ uvedla Jaroslava Němcová. A jaká kritéria jsou pro výběr do inkubátoru důležitá? Při prvním kole patřily k hlavním hodnoticím kritériím unikátnost produktu, kvalita managementu, schopnost úspěšně exportovat v Evropě a kvalitní zázemí v oblasti výzkumu a vývoje. n text: tomáš stingl foto: meoHub

Prezident versus guvernéři Na to, kam se má hospodářství Usa Ubírat, mají od ceNtrálNí vlády často odlišNý Názor místNí politici. ti pak rozhodUjí, do čeho teN který stát iNvestUje. k NejperspektivNějším oborům každopádNě patří obNovitelNé zdroje či zdravotNictví, do Něhož Usa iNvestUje Nejvíce ze všech zemí světa. Většina článků o ekonomice zahraničních zemí se podrobně věnuje politice tamních vlád, které svými programy dávají vzniknout příležitostem pro české exportéry. Prosazování hospodářských cílů americké vlády je ale velmi odlišné od většiny zemí. Federální vláda až na výjimky neinvestuje přímo do projektů, spíše pomocí grantů a spolufinancování přispívá na cíle, kterých se snaží dosáhnout prostřednictvím států a měst. V poslední době tak dolary federální vlády míří do podpory obnovitelných zdrojů, železniční a městské veřejné dopravy, bez- pečnosti převozu ropy po železnici nebo rozšíření vysokorychlostního internetu do řídce osídlených ob- lastí. Jednotlivé státy nebo města se podle vlastního rozhodnutí mohou do těchto projektů pustit a vybrat si dodavatele, způsob financování, projektového řízení a přesvědčit veřejnost o potřebě do tohoto projektu investovat veřejné prostředky. Protože se pokaždé najde dost guvernérů a starostů, kteří jsou z jiného politického tábora, než je momentální prezident, jsou některé vládní iniciativy na místní úrovni blokovány nebo ignorovány spíše z politických než z praktic- kých důvodů. Sledování toho, jak se mění politická situace v různých částech USA, patří k hlavním úko- lům celé armády lobbistů a firem- ních zástupců ve Washingtonu nebo v dalších důležitých ekono- mických centrech, jako jsou New York, Chicago nebo Los Angeles a další. České ministerstvo zahranič- ních věcí letos zpracovalo Mapu globálních oborových příležitostí. Mapa do konce tohoto roku projde ještě jednou revizí, aby odpovída- la nejnovějšímu ekonomickému a politickému vývoji v Americe. Z oborů, které byly definovány jako nejvíce perspektivní, je možné uvést především ty níže uvedené. Obnovitelné zdroje energie To je právě jeden z oborů, kde americká federální vláda vytyčila směr a pomocí metody cukru a biče (finanční podpora nebo jednostran- né uvalení přísnějších pravidel na území státu) usiluje o dosažení jednoho cíle za celé Spojené státy. Prezident Obama v srpnu představil plán na snížení uhlíkové náročnosti americké energetiky s cílem do roku 2030 snížit emise oxidu uhličitého o 32 procent. Ty státy, které začnou emise snižovat rychleji – pomocí solární a větrné energie – budou odměněny dodatečnými emisními povolenkami. Američané jako národ jsou navíc v podpoře všeho zele- ného velcí entuziasté a nastupující technologie si drží image něčeho nově vzrušujícího, co je sexy. Zelené technologie tedy mají v Americe zelenou. 18 Hlavní téma Potravinářský průmysl Američané jsou více než většina jiných národů ochotni zkoušet nové věci a ve stravování je to velice dobře vidět. Protože vybudovat povědomí o vlastní značce trvá roky a stojí mi- liony dolarů, je pro většinu českých firem řešením pokus o dodávky vel- kým řetězcům pod vlastní, privátní značkou těchto řetězců. Potravinové doplňky a zdravá výživa jsou jednou z nejrychleji rostoucích oblastí v americkém stravování. Cílení marketingu na českou ko- munitu v Americe není nejšťastnější. Vzhledem ke značné rozptýlenosti po celých Spojených státech je ji těžko možné oslovit jednotnou kampaní. Stravovací návyky většiny Čechoame- ričanů jsou také už značně odlišné od české kuchyně. Zaměření na českou komunitu může fungovat u piva a jiného alkoholu, u naprosté většiny potravin to ale není úspěšná cesta. automobilový průmysl Výroba automobilů je v USA téměř na předkrizových číslech. Letos by se mělo prodat víc než 17 milionů nových vozů. Zatímco tradiční američtí výrobci – GM, Chrysler a Ford – stále většinu aut vyrábějí v Detroitu a okolí, němec- ké nebo japonské automobilky míří na jih Spojených států: do Texasu, Tennessee, Severní Karolíny či Ge- orgie. Pro větší dodávky je však tře- ba už předem počítat s tlakem na výrobu blízko místa finální kom- pletace, aby se daly plnit náročné logistické požadavky odběratelů. Jde o obor, kde by se vývozy měly časem přeměnit v investice. zdravotnická technika USA vydávají mezi vyspělými zeměmi největší podíl svého HDP na zdravotnictví. Je to přes 17 procent. I když hodně odborní- ků soudí, že velká část vyšetření a kontrol je nadbytečná a provádí se spíše z potřeby se chránit před případnou žalobou nespokojených pacientů, poptávka po moderních přístrojích a vybavení je pořád velká. Zákon o dostupné zdravotní péči nazývaný Obamacare navíc do zdravotnictví přivádí miliony nových klientů, kteří byli dříve ne- pojištěni a zdravotní péči neměli. n text: tOmáš Hart ObcHOdní rada zastuPitelskéHO úřadu Čr ve WasHingtOnu / fOtO: PrOfimedia COMEBACK. Americký automobilový průmysl se letos se 17 miliony vyrobených vozů vrací skoro na před- krizovou úroveň. vzHledem ke znaČné rOzPtýlenOsti PO celýcH sPOjenýcH státecH je ČeskOu kOmunitu těžkO mOžné OslOvit jednOtnOu kamPaní

průvodce na cestu 19 obchodní desatero pro spojené státy americké buďte sebevědomí Jednání s americkými partnery nebývají jednoduchá, Američané umějí být velmi tvrdí vyjednávači. Buďte si vědomi své konku- renční výhody, kvality svých produktů a výhodnosti nabídky vaší společnosti a nebojte se slušně, leč asertivně prosazovat své zájmy. dodržujte termíny Při přesunech mezi jednáními mějte vždy časovou rezervu. Dodržování termínů by mělo být pravidlem i při plnění dlouho- dobějších dodávek, v případě zpoždění způsobeného neočeká- vanými okolnostmi obratem kontaktujte amerického partnera a snažte se situaci vyřešit k oboustranné spokojenosti. respektujte americké hodnoty Kdyžsinejstejistíreakcíanázorypartnera,važtekaždéslovo. Buďteopatrníshumoremběhemjednáníarespektujtetradiční americkéhodnoty,jakojsouvlastenectví,důležitostpolitickykorektníhojednání, respektováníspolečenskýchmenšinastátníchautoritnebovýznamnáboženství. buďte originální Nebojte se nabídnout odvážné nápady. Originální řešení jsou ve Spojených státech ceněna. Zvláště v případě, kdy firmě výrazně zjednoduší nebo zefektivní výrobní proces či uspoří náklady. využijte místní profesionály Podmínky ve Spojených státech mohou být ve srovnání s tím, na co jsou české firmy zvyklé, dost odlišné. Vyplatí se využít služeb místních odborníků na právní, dovozní nebo třeba certi- fikační problematiku. nepodceňte přípravu Při jednání mohou padnout velmi detailní dotazy. Perfektní příprava před jednáním či významným projektem je proto klíčová. počítejte s kulturními rozdíly Přestože nám mohou být Američané v mnoha ohledech blízcí, mají své kulturní zvláštnosti a v řadě situací budou reagovat jinak, než bychom od nich očekávali. buďte pohotoví Americké firmy bývají velmi náročné. Společnost, která je schopna flexibilně reagovat na nové požadavky amerického zákazníka nebo na měnící se situaci na trhu, je vnímána jako perspektivní partner. neslibujte nesplnitelné Američané ctí dané slovo. Neslibujte nic, co nemůžete splnit, a respektujte uzavřené dohody. Zůstaňte v kontaktu S americkými partnery udržujte dlouhodobé vztahy a infor- mujte je o nových produktech vaší společnosti. Budete bráni jako seriózní partner s vážným zájmem o spolupráci. n Zdroj: www.czechtrade.cz 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. ve spolupráci s agenturou czechtrade

Levná ropa stáhLa Kanadu do recese Druhý velký severoamerický trh letos trochu Doplatil na to, že hoDně spoléhá na těžební průmysl. atraktivitu kanaDy by ale v blízké Době mohla zveDnout chystaná smlouva o volném obchoDu s evropskou unií. Kanada se především díky těž- bě ropy, uranu i kovů vypracovala až do elitního klubu G8 nejvyspě- lejších zemí světa. Její trh s 35 miliony spotřebitelů je bez debat schopný pozřít jakýkoli typ kva- litního zboží, letos ale kanadskou ekonomiku přibrzdil střemhlavý pád cen ropy. Právě na těžbě přede- vším v provincii Alberta, která pro- dukuje čtyři pětiny kanadské ropy a plynu, stála prosperita země. Ještě předloni si mohl těžební prů- mysl připsat tržby v závratné výši 133 miliard kanadských dolarů. Jenomže pak vypukla obchodní válka, kterou potichu vyhlásila se- veroamerickým těžařům Saúdská Arábie. Ta začala manipulovat cenou ropy na světových trzích tak, aby se už kanadským a ame- rickým firmám nevyplácelo ji na svém kontinentu těžit. Z ropných písků se získává složitým a náklad- ným způsobem, takže pro těžaře v Kanadě je cena zřejmě už pod 60 amerických dolarů za barel ztrá- tová. Ropa typu Brent se přitom v těchto dnech prodává jen zhruba za pouhých 45 dolarů. Naopak Saúdové prý dokážou z pouště barel ropy vytěžit s nákla- dy už někde kolem deseti dolarů. Chtěli proto podržet cenu dole tak dlouho, dokud severoamerič- tí konkurenti nezačnou houfně krachovat. Spekulace s cenou se ale Saúdům vymkla z rukou a dnes již nikdo nedokáže odhadnout, jak 20 Zaostřeno na region se na světových trzích dál ceny vyvinou. A severoameričtí těžaři naopak zatím vykazují překvapivou schopnost přežít. Západ těží, východ vyrábí Menší příliv petrodolarů je ovšem znát. Investice do ropného průmyslu letos v Kanadě meziroč- ně klesly o 30 procent. Přesto je právě těžební průmysl stále první adresou, kam mohou mířit čeští dodavatelé. „Ropa se těží jak konvenční metodou, tak v poslední době hlav- ně z ropných písku. To vyžaduje obrovské investice do technologií a zařízení. Jen pro ilustraci, aby se ropa vytěžená z písků vyčistila a mohla se potrubím transportovat do rafinerií, musí projít takzvaným upgraderem. Postavit ho stojí pod- le velikosti někde mezi pěti až 15 miliardami dolarů,“ říká Jaroslav Jelínek, vedoucí kanceláře české proexportní agentury CzechTrade v Calgary. „Veškerá výroba je v Kanadě soustředěna hlavně na východě – tedy v provinciích Ontario a Que- bec. Do západních provincií, kde se koncentruje těžba nerostného bohatství a dřeva a kde se daří také zemědělství, se proto musejí stroje a technologie dovážet. A to buď z východní Kanady, z USA či z ostatních zemí světa,“ říká Jaroslav Jelínek s tím, že v tom vidí příležitost pro české firmy. Podle ROPNÉ PÍSKY. Těžba ropy je soustředěna především v provincii Alberta.

Zaostřeno na region 21 něj jsou ale nevyužité příležitosti i v dalších odvětvích. Podle Jelínka navíc čeká obchod s Evropou uvolnění. „Blíží se finalizace smlouvy CETA mezi Kanadou a Evropskou unií. Smlou- va odbourá většinu celních bariér a zjednoduší obchod mezi oběma stranami. Je proto třeba, aby se české firmy nyní vážně na Kanadu zaměřily, jelikož ostatní země EU už tak učinily,“ zdůrazňuje Jelínek. i přes útlum skončil rozpočet v přebytku Statisticky Kanada vysílá rozporuplné signály. Zatímco ještě loni vyrostla ekonomika země o 2,3 procenta, letos se kvůli zlevnění ropy propadla do recese. Na ka- nadské firmy také nepřímo dopadá nepříznivý vývoj v Číně. V minulých dnech ale zase mohla kanadská vláda své obyva- tele potěšit zprávou, že rozpočet v minulém fiskálním roce (do konce března) skončil přebytkem 1,9 miliardy kanadských dolarů. To je první přebytkový rozpočet po šesti letech. Přispěly k němu vyšší příjmy z daní a nižší výdaje státu. Kanadě také pomohl prodej jejích BLíží se finaLiZace smLouvy ceta meZi Kanadou a evropsKou unií. smLouva odBourá většinu ceLních Bariér a Zjednoduší oBchod Počet obyvatel: 35 milionů Rozloha: 10 milionů km2 Hlavní město: Ottawa Měna: kanadský dolar (1 CAD je 18,30 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ kanada Kam dodávat dopravní infrastruktura Kanadskádopravnísíťanavazujícíinfrastruk- turyprocházejívsoučasnédoběrozsáhlouvýstav- bouamodernizací.Otéměřdevětkilometrůse prodlužujemetrovTorontu.Mezizajímavépro- jektypatřínovýmostspojujícíkanadskýWindsor aamerickéměstoDetroitpřesstejnojmennou řeku.Lehkékolejovétratěsestavějínapříklad voblastiolejářskéhoměstaEdmonton,uhlavního městaOttawynebovTorontu.Pročeskéfirmy, kteréjsouvtomtoodvětvívelmizkušené,seoteví- rajímožnostinapříkladpřidodávkáchocelových konstrukcínebočástíkolejovýchvozidel. Letecký průmysl Kanadajepátýmnejvětšímsvětovýmvýrob- cemletadelaleteckýchsoučástek.Praktickyveš- kerýleteckýprůmysljekoncentrovánvokruhu 30kilometrůkolemvelkoměstaMontreal. Zdravotnický a farmaceutický průmysl Kanaďané dovezli jen v sezoně 2013 léky a zdravotnické vybavení za 450 milionů dola- rů, český podíl na tomto importu je ale zatím relativně malý. těžební průmysl I přes problémy s levnou ropou je stále těžba hlavním motorem kanadského hospodářství. Rozehrány jsou investice v horentní výši 220 miliard kanadských dolarů. Zahrnují ropo- vody, zpracovatelské technologie nebo dopravní systémy. Nejde jen o ropu a plyn. Velké projekty jsou například i na těžbu niklu a mědi v lokalitě Nunavik nebo na těžbu zlata a diamantů v zálivu James Bay. Velkou vizí je The Plan Nord, který zahájila vláda provincie Quebec v roce 2011 a který má v této oblasti podpořit rozsáhlou těžbu niklu, zinku, železné rudy či uranu. n PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Ottawa akcií automobilky General Mo- tors. Příznivá zpráva je dar z nebes pro konzervativního premiéra Stephena Harpera, který bude ve volbách 19. října usilovat o čtvrté zvolení do funkce. Harper řekl, že je nulová pravděpodobnost, aby rozpočet spadl do deficitu, přestože ropa zlevnila. Kanada tak může být mimo jiné inspirací pro ČR, která má opačný přístup. Česká vláda pravidelně sestavuje deficitní roz- počet, přestože česká ekonomika solidně roste. n text: tomáš stingL/ foto: profimedia

Když vám to müslí Studenti Martin Wallner a toMáš Huber začali MícHat MüSli bez éček a konzervantů. FirMa běHeM pěti let expandovala na SlovenSko a do polSka. nyní už Má obrat 100 Milionů korun ročně a vStupuje na kanadSký trH. Podnikatelé Tomáš Huber a Martin Wallner vypracovali svou firmu Mixit od počátků v roce 2009 na předního středoevropského výrobce müsli mixovaného přesně podle přání zákazníka. Působí už nejen v ČR, ale také v Polsku a na Slovensku. Nyní firma vstupuje do Ka- nady. Pro tamější trh zvolila jako obchodní model jakousi franšízu. „Plácli jsme si se schopnými lidmi, kteří se přestěhovali z České re- publiky zpět za velkou louži a měli zájem, schopnosti a zkušenosti potřebné k rozjetí. Zda je kanadský trh na takový koncept připraven, to ukáže až čas. V nově vzniklé kanad- ské společnosti máme minoritní podíl,“ popisuje Martin Wallner. Kanadská pobočka funguje podle podobného receptu jako mateřská společnost v dobách svých začátků. Díky mnohaletým zkušenostem jsou však všechny procesy mnohem lépe optimalizované a firma je lépe připravená na kontinuální růst. „Je patrná snaha držet minimální zá- soby, výroba je zatím koncipovaná na menší kapacity o zhruba nižších stovkách tubusů denně,“ porovná- vá Martin Wallner. V současnosti je spuštěna ostrá verze kanadské internetové stránky www.mixit.ca pro širokou veřejnost. „Zatím ale uspokojujeme dříve získané zákazníky. V květnu jsme připravili i francouzskou mutaci kanadského webu a spustili všech- ny dostupné marketingové kanály, které se nám dosud osvědčily,“ říká Martin Wallner. Čekání na dvojnásobný růst Internetový byznys je v Kana- dě v porovnání s Českem mírně opožděný, při oslovování zákazníků proto bude kanadská pobočka Mixit klást důraz spíše na tradiční formy 22 zaostřeno na region namixuj to podle chuti Svoje podnikání odstartovali Martin Wallner a Tomáš Huber v roce 2009 během společného studia ekonomie na vysoké škole. V době, kdy český trh již plně ovládaly supermarkety, se pus- tili do oboru, kde již tehdy byla poměrně široká nabídka. Ale i když se regály v prodejnách prohýbaly pod ovesnými vločkami od tuzemských a zahra- ničních výrobců, oba studenti za hromadami zboží přece jen spatřili díru na trhu. „Od zboží v supermarketech jsme se chtěli od- lišit. Jsme výrobci, kteří se nemusejí o marži dělit s prostředníky, máme proto prostor nabídnout opravdu poctivé a čerstvé suroviny bez zbyteč- ných éček, barviv či konzervantů za velmi konku- renceschopnou cenu. Nikdo nás netlačí s náklady dolů, a proto může být müsli opravdu plné ovoce či oříšků,“ vysvětluje jeden ze spoluzakladatelů projektu Mixit.cz Martin Wallner. průkopníci prodeje přes web Hlavní přidanou hodnotou jejich podnika- telského záměru je, že si zákazníci mohou müsli namíchat sami podle své chuti. Hotovou směs pak firma dopraví domů či do práce zabalenou v origi- nálním tubusu nebo zdarma na odběrné místo. Po roce příprav představili v květnu 2010 nabídku na internetu. „Měli jsme obrovskou výhodu v načasování. V době našeho startu byl prodej potravin přes internet i individualizova- né zboží na našem trhu neprobádaný segment a budil přirozený zájem. Náš koncept se šířil virálně a my mezitím zjišťovali, jak vlastně PR a marketing fungují, že do toho musíme opravdu šlapat,“ dodává Martin Wallner. Jednou z cest, jak o sobě začínající firma dávala vědět lidem, byl také Facebook. vydělávat začali po roce a půl I když zdánlivě vypadal rozjezd projektu idylicky, bylo to pro oba zakladatele velmi nároč- né. Zhruba rok a půl podnikání oba společníky neživilo. „Růst nemohl být financován z provozu a kapitál bylo třeba shánět z rodinných zdrojů,“ popisuje Martin Wallner. I když poptávka stále optimisticky rostla, museli pravidelně nějakým obnosem do podnikání přispívat, aby jej dál rozvíjeli. Práci měli rozdě- ideálním scénářem by byl dvaKrát rychlejší růst, než jaKého jsme dosáhli v ČesKé republice BOHATÁ SMĚS. Značka Mixit využívá výrobní linku, která dokáže v jediné minutě namíchat až osm mixů z 90 různých surovin.

zaostřeno na region 23 NAMIXOVÁNO. Do Kanady jdeme jako franšíza, říkají Martin Wallner (vpravo) a Tomáš Huber. PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO propagace, silné PR, tisk a jiný offline. Vzhledem k většímu trhu si ma- teřská společnost slibuje v Kanadě dobré výsledky. „Ideálním scénářem by byl dvakrát rychlejší růst, než ja- kého jsme dosáhli v České republice. To by znamenalo ve druhém roce ko- lem 200 tisíc tubusů s tím, že tamní prodejní ceny i marže jsou přirozeně vyšší,“ konstatuje Martin Wallner. Další expanzi Mixit zaměří opět zřej- mě na země střední Evropy. Nejdříve chce ale firma odstranit rezervy na trzích, kde již nyní působí. některé kopie skončily dřív, než začaly Během svého působení se spo- lečnost musela opakovaně vyrovnat se snahou o kopírování. „První náš následovník se objevil již půl roku po nás, nakonec ani nebyl spuštěn v ost- rém provozu,“ říká Martin Wallner. Každá z klonovaných firem dříve nebo později zanikla i kvůli kritice za plagiátorství. „Máme to štěstí, že jsou to pokusy inspirované Mixitem bez větší invence či snahy o odlišení. Málokdo si uvědomuje, že český trh je na více podobných konceptů malý, i pro nás byla cesta k černým číslům velmi dlouhá a trnitá,“ říká Martin Wallner. Pro začínající podnikatele má spoluautor úspěšného projektu struč- ný recept na úspěch. „Určitě je třeba již od začátku mít jistotu, že existuje po produktu podnikání poptávka a že jsou zákazníci ochotni za něj zapla- tit,“ vysvětluje Martin Wallner. „Pokud se model podnikání uká- že jako dlouhodobě životaschopný, pak nezbývá, než se nějakou dobu kousnout a jít za výsledkem i přesto, že může být oproti očekáváním mnohem, mnohem vzdálenější. Bez píle, sebedůvěry, intuice a trochy toho odpírání se žádné začínající podnikání neobejde,“ míní Martin Wallner. n text: dalibor dostál / Foto: michael tomeš lenou tak, že Martin Wallner mixoval a Tomáš Huber balil balíky. Příjemnou, i když kritickou situací byly občasné výkyvy v poptávce. „Zkrátka byly nastaveny výrobní kapacity a ty často ze dne na den přestaly stačit, když se před Vánocemi či Velikonocemi ztrojnásobila poptávka,“ podotýká Martin Wallner. Po roce a půl již začali přibírat další spolu- pracovníky. V sestavě dvou míchačů a jednoho baliče zvládali denně desítky tubusů. Plynulý růst zkomplikovaly jen povodně v červnu roku 2013, kdy oba zakladatelé pochybovali, zda situaci zvládnou. Po pěti letech růstu dodávají každý den tisíce tubusů, firma jede ve dvou směnách a kromě desítky stálých zaměstnanců a až čtyř desítek brigádníků pro sezonní výkyvy využívá také unikátní výrobní linky s výkonem až osm mixů z 90 surovin za minutu. Na některé činnosti v marketingu – PR, správa počítačových sítí nebo výživové poraden- ství – využívá Mixit externisty. V současnosti se jeho roční obrat pohybuje kolem stovky milionů korun, v novém fiskálním roce předpokládá firma ještě vyšší čísla. vločky jsou levné, doprava drahá Klíčem k úspěchu bylo zvládnout co nej- levnější distribuci. Vločky jsou samy o sobě poměrně nízkonákladové zboží, a tak by příliš drahá doprava k zákazníkům udělala ze zásilko- vého prodeje nekonkurenceschopný produkt. „Budujeme tedy stále síť odběrných míst po celé České republice, na Slovensku a v Polsku, kde si zákazník může svou libovolně velkou i malou ob- jednávku z www.mixit.cz zdarma vyzvednout,“ konstatuje Martin Wallner. Standardní cenu dopravy pak firma nastavila na příznivých 49 korun a pro objednávky šesti a více položek je zcela zdarma. S vývozem začal Mixit velmi brzy. Na sou- sední Slovensko posílal své zboží již pár měsíců od svého startu. „Stále více se nám ozývali tamní nadšenci müsli s tím, že by si rádi objednali. Nej- prve tedy objednávali přes český e-shop, v lednu 2014 jsme spustili čistě slovenskou verzi webu a v létě 2014 po několikaměsíčních přípravách polskou verzi,“ vzpomíná Martin Wallner. Vstup na polský trh byl již pro firmu kom- plikovanější, proto založila u našich severních sousedů pobočku s vlastním sídlem a provozov- nou. I v tomto případě však výroba stále probíhá v České republice. Podíl exportu ve střední Evropě je zatím do deseti procent českého obra- tu, společnost růst na okolních trzích financuje z českých prodejů. n

Jak to bude s ochranou patentů v evropské unii? V každém státě trochu jiný přístup a nejistota firem. tak je to zatím s ochranou patentů V eVropě. kýženou změnu má ale přinést takzVaný eVropský patent s jednotným účinkem. 24 mezinárodní obchod V současné době je možné získat v rámci Evropské unie patent roz- hodnutím národního patentového úřadu, který však platí pouze na území daného státu. Pokud chce mít držitel patent chráněn i v okolních členských zemích, je nutné udělený patent validovat v každé jednot- livé zemi, kde požaduje ochra- nu. K tomu je zapotřebí překlad patentu a s tím spojený validační poplatek, který dosahuje více než 32 tisíc eur. V případě sporů vzniklých v souvislosti s patentem je zapotře- bí domáhat se ochrany v každém jednotlivém státě, kde ke zneužití došlo. Přihlašování patentů na úrovni Evropské unie je tedy po- měrně složitým a administrativně náročným procesem, který značně omezuje možnosti inovativních podniků na jednotném trhu. Držitel patentu je totiž zmítán značnou právní nejistotou, neboť patent je posuzován dle několika různých vnitrostátních úprav, stejně tak je i rozdílně ochraňován. Držitel evropského patentu si v případě sporu může vybrat soud jakéhokoli členského státu, kde chce daný spor projednávat. Vzhledem k tomu, že právní předpisy daných států jsou odlišné, rozhodování je nejednotné a vytváří právní nejistotu ohledně předvídatelnosti výsledků soudních sporů. Spolu s tím dochází přiroze- ně k situacím, kdy si držitel patentu vybere soud, jehož rozhodovací praxe je nejvlídnější. Zavedení jednotné patentové ochrany v EU tak představuje důle- žitou součást evropských strategií v oblasti jednotného trhu a průmys- lové politiky. Spory a debaty o po- době společné evropské patentové politiky trvaly bezmála 40 let, než Evropský parlament schválil v roce 2012 nařízení č. 1257/2012 a naří- zení č. 1260/2012, které mají za cíl sjednotit patentovou ochranu. bude stačit jediný poplatek… Evropský patent s jednotným účinkem (EPJÚ) bude stejně jako evropský patent vydáván Evrop- ským patentovým úřadem. Výraz- nou změnou ovšem je povinnost platit pouze jeden společný roční poplatek Evropskému patentovému úřadu (EPO), který ho následně v určitém poměru rozdělí mezi zúčastněné členské státy. Dále již nebude třeba patent překládat do úředních jazyků zemí, kde své právo uchazeč uplatní. Postačí, aby žádost byla přeložena do angličtiny, francouzštiny nebo němčiny. Existují zde však dvě výjimky, v případě sporu je držitel patentu povinen předložit pře- klad patentu do úředního jazyka členského státu, kde došlo k údaj- nému porušení nebo ve kterém má údajný porušovatel bydliště. Druhá výjimka trvá do zavedení automa- tizovaných překladů – překlad je vyžadován na přechodnou dobu, než bude zaveden systém vysoce kvalitních strojových překladů do všech úředních jazyků EU. … a případně také jediná žaloba EPJÚ je vnímán jako vnitrostát- ní patent zúčastněného členského státu, kde měl držitel patentu své bydliště nebo hlavní místo podniká- ní v den podání patentové přihlášky nebo v němž měl držitel patentu k danému dni své místo podniká- ní. Tento mechanismus poskytuje právní jistotu, jednotnou ochranu a stejný účinek ve všech členských státech. Institucionálně ho bude za- jišťovat soudní soustava, která bude tvořena Soudem první instance (Pa- říž, Londýn, Mnichov) a Odvolacím soudem (Lucemburk). Tato soudní soustava tak bude tvořit komplexní, jednotnou ochranu EPJÚ. Již nebu- de nutno podávat žaloby ve všech členských státech, ale postačí podat jedinou žalobu v případě možného porušení práva. EPJÚ s sebou ovšem přináší také rizika, která se mohou do- tknout především malých a střed- ních podnikatelů. Jedná se o první precedens, kdy významná část suverénní pravomoci České repub- liky k výkonu soudnictví v civilních věcech bude přenesena na nadná- rodní orgán. Český soudní systém by tak nebyl schopný poskytnout ochranu občanům. S tím souvisí i zvýšení finančních nákladů, kdy soudní poplatek v České republice u zahájení řízení v patentové věci činí dva tisíce korun. Základní soudní poplatek při řešení sporů z EPJÚ má být naproti tomu 11 tisíc eur, vlastní soudní náklady budou v rozmezí 11 tisíc až 231 tisíc eur. Spornou otázkou je také dopad na konkurenceschopnost České republiky. Možným negativním dopadem EPJÚ je zaplavení na- šeho území cizími patenty, které znemožní výrobu a prodej českým Aleš Terš Petr Kincl výraznou změnou Je povinnost platit pouze Jeden společný roční poplatek evropskému patentovému úřadu

mezinárodní obchod 25 odborné semináře agentury czechtrade 14. října, Praha možnosti průmyslového designu v podnikání Seminář informuje o možnostech a limitech designu v sériové výrobě. Za- měří se především na designový proces a jeho součásti. Zároveň se účastníci dozvědí, jak lze tento proces aplikovat do průmyslové výroby, v čem spočívá práce designéra, jak vybrat toho nejlep- šího a jaké jsou možnosti státní podpory průmyslového designu. Cena: 1000 Kč 21. října, Praha marketingové strategie na zahraničních trzích Na semináři se dozvíte důležité informace ohledně marketingového průzkumu, tvorby analýz a přípravy tak- tických plánů při dobývání cizích trhů. Marketingové strategie budou autorem kurzu Karlem Havlíčkem aplikovány na rozhodující světové destinace, a to Čínu, Indii, Jižní Koreu, Japonsko, Vietnam, Izrael, Rusko, JAR, Brazílii, Mexiko, USA a Evropskou unii. Cena: 1400 Kč 10. listopadu, Praha kontrola exportu zboží dvojího použití Díky poznatkům a praktickým ukázkám získáte informace, které se týkají mezinárodních kontrolních režimů, všeobecných vývozních povolení, legis- lativy EU a ČR, kontroly vývozu, postupů procedury při podání žádostí o povolení k vývozu, seznamu zboží dvojího použití a identifikace zboží dvojího použití. Cena: 900 Kč 11. listopadu, Praha efektivní propagační materiály Jak připravit nabídku, která zaujme na první pohled? Vaším cílem je získat nové zákazníky na exportních trzích a o to samé usilují stovky dalších firem. Svoji nabídku proto podporujete online prezentacemi, brožurami, videem, odbornými semináři a přímými dopisy. Znáte ale osvědčené zásady vytváření propagačních materiálů? Dokážete zaujmout na první pohled? Je vaše sdělení dostatečně přesvědčivé? Vynakládáte peníze na propagaci efek- tivně? Jste spokojeni s odezvou na vaše kampaně? Více na semináři. Cena: 2200 Kč nebude třeba patent překládat do úředních jazyků zemí, kde své právo uchazeč uplatní PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO podnikatelům. Čeští přihlašovate- lé se na patentových přihláškách podávaných s účinky do ČR podí- lejí velmi skromně, jedná se o pár desítek přihlášek oproti tisícům při- hlášek ročně ze strany zahraničních přihlašovatelů. Velké zahraniční korporace tak budou mít možnost jedním patentem zablokovat četná území a snižovat konkurenci v dané zemi. Českým podnikatelům by tím zřejmě několikanásobně stouplo množství překážek, na druhé straně se jim nabízí nově otevřený prostor pro rozšiřování jejich inovací Podrobné informace o seminářích naleznete na www.exportnivzdelavani.cz nebo www.czechtrade.cz/kalendar-akci/ srovnáním podmínek pro celou Evropskou unii. EPJÚ je tak jistě milníkem v patentovém právu, bu- doucnost ukáže, zda dokáže naplnit svůj potenciál s minimálními nega- tivními dopady na podnikatele člen- ských států. Otázkou je, kdy systém vstoupí do praxe. Podle dostupných informací nebyl ještě EPJÚ všude ratifikován, a tak není zřejmé, kdy začne fungovat. Již několikrát byla účinnost odložena. n aleš terš a petr kincl mezinárodní advokátní kancelář pwc legal ZA HUMNY. Ev- ropský patentový úřad sídlí, co by kamenem dohodil – v bavorském Mnichově.

Na Kubu poprvé přiletí česKá podNiKatelsKá mise SocialiStickýoStrovníStátkubaSeletoSzaSetroškuvícpřiblížilSvětu, kdyževropSkáunieiuSazmírnilyobchodníembargo.zaobchodem vyrazítentoměSícnakubuimiSečeSkýchfirem,kterátamnavštívízónu volnéhoobchodumarielnebocentrumgenetickéhoinženýrStví. 26 úspěšNý obor Poprvé v novodobé historii zamíří česká podnikatelská mise na Kubu. Zhruba 15 zástupců českých podniků doprovodí v říjnu na tento karibský ostrov náměstka ministra zahraničních věcí Marti- na Tlapu. Půjde o čtyřdenní misi. „České firmy mají značnou výhodu. Mohou totiž navázat na historickou spolupráci s Kubou a dobré jméno českých výrobků,“ uvedl prezident Hospodářské komory Vladimír Dlouhý, který českou podnika- telskou delegaci na Kubu povede. Velký potenciál pro spolupráci mezi firmami obou zemí je podle Dlouhého v oblasti vědy a výzkumu, v energetice, strojírenství, dopravě, potravinářství nebo cestovním ru- chu. „Kuba představuje zemi, která potřebuje téměř vše,“ dodal Dlouhý. Hospodářská komora plánuje -během mise uspořádat Česko-- kubánské podnikatelské fórum, usiluje také o návštěvu centra genetického inženýrství nebo zóny volného obchodu Mariel. Ta se pod- le informací kubánské vlády bude výrazně rozšiřovat a zahraničním firmám nabídne četné příležitosti. Český vývoz na Kubu loni dosáhl objemu 513 milionů korun. Mezi nejčastěji vyvážené zboží patří slad, zahuštěné mléko, turbíny či motocykly. Dovezlo se naopak zboží v hodnotě 268 milionů korun.  Inzerce A151010827  Inzerce A150000608 český export,přílohadeníkuE15atýdeníkuEuro,samostatněneprodejná.ČísloregistraceMKČRE17948,ISSN1803-4543 adresa redakce a obchodního oddělení MeziVodami1952/9,14300Praha4–Modřany|ředitel divize euro e15TomášSkřivánek inzerceLenkaBenetková,ředitelka,benetkova@mf.cz,tel.:225276481|výroba a distribuce SoňaŠtarhová,ředitelka, starhova@mf.cz,225276252|přílohu připraviliTomášStingl–redaktor,StanislavaPřibylová aMarkétaTeuchnerová–korektorky Nejčastěji jde o alkohol, doutníky či kávu. Kuba se v poslední době začíná sbližovat se světem. Spojené státy proti ní postupně zmírňují obchodní embargo a po padesáti letech smějí mít americké podniky na ostrově své kanceláře. O posilování vzájemné spolupráce jedná i Evropská unie. Havana a Washington oficiálně oznámily novou kapitolu ve vztazích loni v prosinci. V lednu USA zrušily některá hospodářská omezení, zatímco Havana propustila 53 disidentů. Uvolnilo se napří- klad cestování a peněžní transfery. V květnu vyškrtly USA Kubu ze se- znamu zemí podporujících teroris- mus, na němž byla země přes 30 let. Spojené státy také představi- ly nové předpisy, které zmírňují některá omezení pro americké společnosti, jež chtějí podnikat na Kubě. Nová pravidla se zaměřují na cestovní ruch, telekomunikace, internetové služby, bankovnictví a převod peněz a poprvé po více než 50 letech umožňují americkým fir- mám zřídit si na Kubě zastoupení.n text: čtK / Foto: proFomedia NAVZDORY EMBARGU. Žádné obchodní sankce nedokázaly zastavit tradiční ruční výrobu prémiových doutníků, které spo- lečně s kávou a al- koholem představují většinu kubánského dovozu do České republiky. česKý vývoz Na Kubu loNi dosáhl objemu 513 milioNů KoruN. mezi Nejčastěji vyvážeNé zboží patří slad, zahuštěNé mléKo, turbíNy či motocyKly

1 - Vlastní pobočky po celém světě – vaši zásilku máme stále pod kontrolou 2 - Všechny druhy dopravy – od balíku po nadrozměr, poradíme si s každou velikostí a váhou 3 - Komplexní logistické služby – skladování, manipulace, distribuce a další doprovodné služby 4 - Za roh i za oceán - zásilku přepravíme kamkoliv si budete přát 5 - E-services – jednoduché objednávání přes web a Track & Trace v jednom systému 5 DŮVODŮ, PROČ S NÁMI SPOLUPRACOVAT DSV je celosvětový dodavatel přepravních a logistických služeb s kancelářemi ve více než 75 zemích. Společně s našimi partnery a zástupci nabízíme přepravní a logistická řešení ve více než 110 zemích. DSV je kótováno na burze v Kodani a je zahrnuto v indexu OMXC20 jako jedna z 20 nejvíce obchodovaných společností. PŘEDSTAVENÍ DSV www.dsv.cz seaobchod@cz.dsv.com +420 311 332 255 STRUKTURA SPOLEČNOSTI DSV Vlastní vnitrostátní distribuční systém Mezinárodní distribuce Celovůz / Dokládka / Sběrná služba Terminály a sklady Nebezpečné zboží / Přeprava kapalin Track & Trace Import/Export FCL/LCL Letecké a kurýrní přepravy Cross-trade (třetizemní transporty) Připojištění zásilek Nadrozměrné zboží a projektové cargo Logistika Řízení skladů Logistika s přidanou hodnotou Distribuce zboží Celní a daňové zastoupení Optimalizace dodavatelského řetězce

28