Český export 1.4.2015

duben 2015/číslo 3 Japonsko: Pavouci z Liberce České stroje Nanospider vyhrály na veletrhu v Tokiu Indonésie: Šance v Letectví Ostrovní stát chce postavit 50 nových letišť Filipíny: obnova po tajfunech V opravě infrastruktury letos čekají zakázky za 270 miliard korun Příloha divize euro E15, vychází ve spolupráci s agenturou Czechtrade Češi postaví pivovar V prestižní zóně foodpolis Jižní Korea

Již 3 roky spojujeme byznys se zahraničím... připojte se i vy... únor 2015 Uzbekistán: zájem o pivo Rychle rostoucí ekonomika kupuje také trolejbusy a pneumatiky čína: aUta v rekordU Tuzemští výrobci zažili nejlepší sezonu v historii Usa: tramvaj na baterky První kus prodali Češi do amerického Seattlu Příloha divize euro e15, vychází ve sPoluPráci s Portálem businessinfo.cz HoSPodářSký zázRak uPRoSTřed aSie Kazachstán 01_CE_E15_0115.indd 1 27.1.2015 17:48:00

editorial 3 příloha divize euro E15 Čechofilové z Dálného východu Když jsem na jednom srazu cizinců žijících v Praze potkal Korejce Juna, nejdřív jsem myslel, že špatně slyším. Ta skoro plynulá čeština opravdu vycházela z úst mladého Asijce. Záhy mi vysvětlil, že češtinu šest let studoval na univerzitě v Soulu a teď by chtěl v Česku dlouhodobě žít. Nedá dopustit na naše pivo, toulá se po pražských středověkých památkách a miluje evropský fotbal. Tahle figura není žádný osamocený čechofil, ale spíš příznačná ukázka fenoménu, kterého jsme si možná ještě pořádně nevšimli. Jihokorejci si z Česka oblíbili kulturu, zamilovali si ho jako turistický cíl a českou kotlinu si nakonec evidentně zvolili i jako hlavní základnu pro obchod s Evropskou unií. Není to jen nějaký sentiment, má to i svou přísnou obchodní logiku. Obě země mají podobnou strukturu hospodářství – v obou jsou klíčovými obory výroba aut a pneumatik, produkce strojů a elektroniky a v neposlední řadě i export piva. Jižní Korea je přitom pro Česko exkluzivní partner, protože v posledních deseti letech se dříve podceňovaná východoasijská země vypracovala na jednoho z největších světových vývozců, který nelítostně zatápí svým tradičním rivalům – Číně a Japonsku. Zbývá teď už jen to, aby i česká strana srovnala krok s korejským obchodním přílivem. Na celkovém objemu vzájemného obchodu s Korejí se český vývoz podílí zatím jen jednou sedminou. A zatímco Korejci milují hudbu Antonína Dvořáka, chodí na muzikály Michala Davida a v televizi hltají seriál Milenci z Prahy, české povědomí o Koreji dosud pokulhává. Snad k jeho zvýšení nepatrně přispěje i malá obchodní vizitka Koreje, kterou přinášíme na následujících stránkách. n Tomáš Stingl • stingl@mf.cz letem světem p Inzerce A151003828 Nejlepší reklamou Čech je Čech Ve Vietnamu existuje kupodivu velice nízké povědomí o České republice. I přes rostoucí obchodní i kulturní kontakty řadový Vietnamec někde v Hanoji nebo Ho Či Minově Městě vůbec netuší, že nějaká Česká republika existuje. Dobrou reklamou je ale i ve Vietnamu populární fotbalo- vý brankář Petr Čech, jehož příjmení je shodou náhod i označením národnosti. Vietnamci totiž náruživě sledují evropské fotbalové ligy, byť sami moc úspěšní ve fotbale nejsou. Obchodu pomohl i československý kulomet Ke slibně se rozvíjejícím trhům patří také severoafrické Alžírsko. Při jedné z čes- kých obchodních misí do této oblasti zmínil jistý člen tamější vlády kuriózní referenci. S nostalgií zavzpomínal, jak mu kdysi při odboji proti francouzské koloniální armádě dobře sloužil kulomet vyrobený v Česko- slovensku. Vizovická hruškovice se dělá v Chile Pálenka z hrušek od tradiční české značky Rudolf Jelínek se pro mnoho zahraničních trhů připravuje kupodivu v jihoameric- kém Chile. Firma z Vizovic, kde se tradice pálení ovocných destilátů rozvíjela už od 16. století, investovala do sadů a palírny v Jižní Americe, protože tam jsou ideální podmínky pro pěstování hrušek odrůdy Williams. Z Chile se dodává hruškovice Rudolf Jelínek například na německý nebo italský trh. n Text: tomáš stingl / foto: Rudolf jelínek Partnerem přílohy je:

Text: tomáš stingl, čtk / foto: dominik bachůrek, profimédia, czechtrade, hynek glos Martin Maar, ředitel odboru financování obchodu a vývozu Raiffeisenbank. 4 exportní mozaika Emiráty přilákaly české vývozce Kunovice prodaly čtyři letadla do Afriky České firmy oslovily ve velkém trh Spojených arabských emirátů. V uplynulých týdnech se vypravily mimo jiné na dva zásadní veletrhy. Na 40. ročník veletrhu Middle East Electricity, zaměřeného na energe- tiku, dorazilo 12 českých firem. Na dvacet českých podniků se zúčastni- lo také veletrhu obranného a bez- pečnostního průmyslu IDEX v Abú Dhabí. Výstupy z obou veletrhů nyní firmy zpracovávají. Tuzemské podniky tak stále víc berou v potaz, že pro úspěch v Emirátech je klíčový osobní kon- takt s tamějšími partnery. „Někdy je vyjednávání dost tvrdé. Jindy to naopak vypadá na obchodní schůz- ce lehce, ale teprve následně se ukáže, že arabský partner má ještě spoustu dodatečných požadavků. Vybudovat obchodní vztah v arab- ském regionu trvá velice dlouho. Když už ale jednou důvěru získáte, je vysoká. Pak naopak stačí třeba i na velký obchod jako záruka jen vaše slovo nebo podání ruky,“ říká o atmosféře byznysu v arabském regionu ředitel odboru financování obchodu a vývozu Raiffeisenbank Martin Maar. „Z hlediska obchodního rizika jsou na tom Spojené arabské emi- ráty excelentně. Na stupnici české státní exportní pojišťovny EGAP jsou na škále od 1 do 7 v kategorii 2, tedy v druhé nejbezpečnější sku- pině zemí. Podle našich informací jsou šance zejména ve zdravotnic- tví. A to pro všechny druhy zboží a dodávek: od nejmenšího zdravot- nického vybavení až po kompletní výstavby celých nemocničních zařízení. Další možnosti jsou na- příklad v sektoru energetiky (těžba a přeprava ropy a plynu). Mezi tradiční české exportní artikly patří rovněž český design, výrobky ze skla a sanitární zařízení,“ pokračuje Martin Maar. Ten zároveň doporučuje českým podnikatelům jako vhodný nástroj pro financování vývozu do Spoje- ných arabských emirátů exportní odběratelský úvěr. „Pro vývozce je výhoda hlavně v tom, že z jeho pohledu je obchod zajištěn a zároveň může svému odběrateli nabídnout i výhodné financování, které mu pomůže zakázku získat. Banka totiž – zjednodušeně řečeno – po dodávce zboží a předložení patřičné doku- mentace vývozci ze svých zdrojů sama zaplatí a platbu od odběratele v SAE si pak již zajišťuje sama. Přebí- rá tak vlastně riziko z nezaplacení na sebe, a může navíc využít svou lepší znalost právních a administrativních zvláštností regionu. Vývozce se zase dostane ke svým penězům nejen spolehlivěji, ale také rychleji,“ dodá- vá Martin Maar z Raiffeisenbank. n Iveco dodá 151 autobusů Ázerbájdžánu Český výrobce Iveco Czech Republic z Vysokého Mýta podepsal kontrakt na dodávku 151 autobusů v hodnotě téměř 900 milionů korun do Ázer- bájdžánu. Pojištění vývozu autobusů do hlavního města Baku (na snímku) schválila státní Exportní garanční a pojišťovací společnost (EGAP). Obnovení vozového parku je napláno- váno na tento rok především proto, že Baku bude v červnu hostit historicky první sportovní Evropské hry. Město přivítá v červnu šest tisíc sportovců z evropských zemí. Právě pro zajištění dopravy sportovců a návštěvníků her budou sloužit české autobusy. EGAP dosud v Ázerbájdžánu pojistila export za více než 53 miliard korun. České firmy se zde podílely hlavně na infrastrukturálních projektech, jako je například rekonstrukce a modernizace dálnice či železnice. O dalších možnos- tech uplatnění českých vývozců v této zemi jednal v minulých dnech ministr průmyslu a obchodu ČR Jan Mládek, kterého v Baku doprovázela skupina téměř 40 zástupců českých firem. n Vývoz kol přesáhl dvě miliardy korun Kunovická firma Aircraft Industries prodala do af- rického Alžírska a Mosambiku čtyři letadla L 410. Odbě- ratelem je regionální dopravce ACIA, který v minulosti již čtyři stroje od českého výrobce odebral. Financování exportu strojů schválila Česká exportní banka. Kunovic- ký výrobce letadel loni dosáhl tržeb zhruba 1,8 miliardy korun, meziročně o 300 milionů korun méně. Společnost vyrobila plánovaných 16 letadel, stejný počet prodala. Le- tos by tržby společnosti měly převýšit dvě miliardy korun. Aircraft Industries by chtěla vyrobit 18 letadel a prodat jich 19. Firma přitom dokončuje projekt modernizovaného letounu L 410, kterých by v budoucnu chtěla vyrábět 24 až 30 ročně. Loni Aircraft Industries dodala první letoun do Nepálu a snaží se prosadit také na dalších trzích v Asii. n Jazykolam připomíná statistika výroby kol v České republice. V roce 2013 zde totiž bylo vyrobeno rov- ných 333 tisíc jízdních kol. Česko je tak jedenáctým největším producen- tem kol v Evropské unii. Ve stejné sezoně byly také vyrobeny části kol a příslušenství v hodnotě 2,3 miliardy korun. Vyplývá to ze zprávy The Association of the Euro- pean Bicycle Industry. K největším českým výrobcům jízdních kol se řadí mimo jiné Bike fun (značka Superior), 4Ever, Maxbike či Olpran. Většina kol jde přitom na export. V roce 2013 překonal finanční objem vývozu dvě miliardy korun. V Evropě se na výrobě kol podílí především Itálie, Německo a Pol- sko. „Pozice evropských, a tedy i českých výrobců jízdních kol a dílů je v celosvětovém srovnání mini- mální. Většina výrobních kapacit tohoto průmyslového odvětví je nyní soustředěna zejména do Číny," uvádí prezident Asociace speciali- zovaných prodejců jízdních kol Petr Kohoutek. n

exportní mozaika 5 příloha divize euro E15 Ludmila Brodová. Jiří Mašata. Pod lupou Pozor na novinky při dopravě v Maďarsku Od počátku roku 2015 platí změny v maďarské legislativě, které se zásadně dotýkají také českých exportérů a přepravců. Jak se ukazuje, mnoho společností stále o těchto změnách buď neví, nebo netuší, jak na ně reagovat. Společnost gefco proto připomíná, že od 1. ledna 2015 vstoupila v Maďarsku v platnost oznamovací povinnost spojená se silniční přepravou zboží. Nová právní úprava a z ní plynoucí oznamovací povinnost se vztahuje na pořízení zboží z jiné členské země Evropské unie, na dodání zboží do jiné členské země a dále na první prodej zboží na tuzemském trhu – ne pro ko- nečného uživatele. To vše, pokud je přeprava realizována vozidlem s celko- vou hmotností nad 3,5 tuny. „Všechny společ- nosti, kterých se výše zmiňovaná kritéria týkají, mohou od 1. ledna 2015 v Ma- ďarsku provozovat přepravu pouze tehdy, pokud se zaregistrují do Elektronického kontrolního systému pro silniční přepra- vu zboží (EKAER),“ připomíná Lucie Svobodová, customs & overseas manager společnosti Gefco. Oznamovací po- vinnost má příjemce, přepravce i odesílatel. „V případě kontroly maďarské celní správy musí číslo EKAER transakce obsahovat aktuální skutečné údaje vztahující se k nákladu, odesílateli, přepravci a příjemci zboží. Případné porušení nových pravidel může přitom povinnou osobu přijít velmi draho,“ doplňuje Svobodová. Zvýšení kontrol na silnicích Díky systému EKAER se mohou přepravci při přepravě zboží na silnicích setkat s častějšími kontrolami, při kterých lze očekávat ověření přepravních dokumentů s údaji vedenými v systému EKAER. Při fyzické kontrole zboží na přepravním prostředku může být až na výjimky použita daňová plomba. Odstranění, poškození daňové plomby, otevření uzavřeného nákladového kusu či prostoru bez povolení se považuje za trestný čin. Pozor – pokuty jsou vysoké Neplnění, chybné, nepravdivé nebo neúplné plnění oznamovací povin- nosti má své právní následky. Zboží neregistrované v systému EKAER je považováno za zboží, o kterém se průkazně neví, odkud pochází, a státní daňový a celní orgán proto může vyměřit pokutu až ve výši 40 procent z hodnoty neregistrovaného zboží. V takovém případě může být zboží až do výše uložené pokuty zabaveno. Více informací naleznete na internetové adrese http://ekaer.hu. n Dvě ruské kanceláře CzechTrade mají nové vedení Zahraniční kanceláře proexport- ní agentury CzechTrade v Petro- hradě a v Moskvě mají od začátku února nové vedení. Petrohradskou kancelář nyní řídí Ludmila Brodo- vá. Novým ředitelem regionálního centra pro Rusko a Společenství nezávislých států v Moskvě se stal Jiří Mašata. Zájem o ruský trh mezi českými podniky ani přes tamější krizi nepřestává a tři ruské pobočky CzechTrade (včetně třetí pobočky v Jekatěrinburgu) patřily i loni stále mezi nejvytíženější kanceláře agentury. Oba noví vedoucí mají velké zku- šenosti s obchodem na ruském trhu ze soukromé i státní sféry. Ludmila Brodová začínala v podniku zahra- ničního obchodu Merkuria. Později působila ve firmách Rako a násled- ně Lasselsberger, kde se zabývala exportem do Ruska. Do agentury CzechTrade přišla v roce 2004 jako vedoucí oborového týmu. Vystudo- vala Institut národního hospodářství G. V. Plechanova v Moskvě. Jiří Mašata působil od roku 1985 v různých organizacích spojených se zahraničním obchodem. Kariéru zahájil ve společnosti Intersigma a posléze zastupoval Pragoinvest na Ukrajině a krátce Škodaexport v Egyptě. V letech 1998 až 2000 za- stupoval v Moskvě firmu Hamé. Od roku 2009 pak vedl útvar zemí SNS na ministerstvu průmyslu a obcho- du. V zahraniční kanceláři v Moskvě působil jako její ředitel již mezi lety 2003 až 2009. n Lucie Svobodová, customs & overseas manager společnosti Gefco.

Korejské námluvy JižníKoreamáčímdálvětšízájemo sblíženís Českourepublikou.Korejští studentiseučíčesky,korejsképáryseberouv Praze,v Souludokonce vyrostlakopieStaroměstskéradnice.Podpořitobchods asijskouzemí vyrazilamisevedenápremiéremBohuslavemSobotkou. Když uvedla jihokorejská televi- ze SBS v roce 2005 romantický seriál Milenci v Praze, byla to ve východo- asijské zemi kulturní událost sezony. Seriál trhal rekordy ve sledovanosti, a protože byl natáčen skutečně v Praze, stal se pravidelnou rekla- mou na Českou republiku. I to přispělo k obrovskému růstu popularity Česka u nastupující generace Jihokorejců v posledních letech. Jako podhoubí pro obchodní spolupráci zafungovala právě obliba české kultury či turistických cílů. Jen letmý výčet toho, co všechno dnes Jihokorejci z české kultury znají a milují, je udivující a potěšu- jící zároveň. Na jedné z univerzit v hlavním městě Soulu například studuje v současnosti na 140 Korejců bohemistiku. Po absolvování oboru umějí plynule česky a mnozí z nich počítají s tím, že budou trvale žít a pracovat v Česku. Jihokorejcitakéobdivujínejen českouklasickouhudbu,aledokonce i modernímuzikály.NapříkladTři mušketýřiskladateleMichalaDavida nebomuzikálHamletJankaLedec- kéhosedočkalyv Korejistovekrepríz a vydělalymilionydolarů.V metropoli Souluzasevyrostladokonalákopie pražskéStaroměstskéradnice,která jevyvedenav 60procentechpůvodní velikostia sídlív nímimojinétradiční českárestaurace.StaršíKorejcimají rádičesképivo,dětizasepohádkovou figurkuKrtečka. Pro Korejce je nyní Praha vy- sněným historickým a romantickým městem, kam se mladé páry jezdí brát. Ze všech národů, které směřují do České republiky, rostl loni nejvíc právě zájem turistů z Jižní Koreje. Text: Tomáš Stingl / Foto: Profimedia 6 hlavní Téma Do „romantické“ Prahy teď jezdí mnoho Jihoko- rejců na svatbu.

hlavní Téma 7 příloha divize euro E15 To všechno se stalo ideální předehrou i pro obdobný boom v obchodu mezi oběma zeměmi. Za poslední dekádu jeho objem vzrostl čtyřnásobně a v roce 2013 měl už cel- kovou hodnotu 3,7 miliardy dolarů. Jižní Korea se tak nenápadně vypra- covala na třetího největšího českého obchodního partnera mimo Evropu – po Spojených státech a Číně. Od roku 2006, kdy automobilka Hyun- dai otevřela svou továrnu v Nošo- vicích, jsou také Jihokorejci stále důležitějšími investory na české půdě. Investovali tu už celkem více než 55 miliard dolarů a další mamutí projekty zahájí v letošní sezoně. Zatím je ale celý tenhle boom přece jen trochu jednostranný. Stejně jako povědomí Jihokorejců o Česku je možná trošku větší než povědomí řadového Čecha o Koreji, i v byznysu zatím dominují Asijci. Český vývoz do Korejské republiky dosáhl v roce 2013 zhruba půl miliar- dy dolarů, což je jen necelá sedmina celkového vzájemného obchodu. Dobrá zpráva ale je, že rovněž český vývoz v poslední době roste. Počet obyvatel: 50 milionů Rozloha: 99 tisíc km2 Hlavní město: Soul Měna: won (100 KRW je asi 2,3 Kč) Soul V roce 2011 totiž Korea zrušila mnohá cla a administrativní pře- kážky pro výrobky z Evropské unie, což export zjednodušilo. A letos přicházejí pro obchod další impul- zy. Agentura CzechInvest v těchto dnech otevírá svou pobočku v Soulu. A nové zakázky pro české firmy by měly přijít v návaznosti na únoro- vou podnikatelskou misi do Soulu a pusanu, kterou vedl český premiér Bohuslav Sobotka. V investiční zóně postaví Češi pivovar Velký kontrakt uzavřela při misi společnost Český porcelán Dubí, pro niž je Jižní Korea největším mimo- evropským odbytištěm. Uzavřená smlouva jí garantuje, že Korejci odeberou v následujících pěti letech každoročně porcelán nejméně za milion dolarů. Další velký obchod rozjíždí firma Silverline Capital, která podepsa- la memorandum o porozumění jménem své nově založené dceřiné společnosti Gold of Prague. Za korej- skou stranu memorandum stvrdila zóna rozvoje investic Foodpolis v provincii Jeolla, dále zástupci korejského ministerstva zeměděl- ství, potravin a venkova a představi- telé regionu. Česká firma se v zóně zapojí do stavby pivovaru. „Velikost investicedosahuje150milionůkorun a vytvořízhruba30pracovníchmíst. Pivovarbudeplněvyužívatčeské technologiea českésuroviny,“uvedl proHospodářskoukomoruČRLukáš Mikeska,výkonnýředitelfirmy. Podnikatelská mise měla i členy z oboru IT. „Účast v misi nám umožnila setkání s top managemen- tem největších korejských výrobců spotřební elektroniky, získání jejich zájmu o celý středoevropský region a připravení půdy pro zajímavé obchodní projekty,“ uvedl Jaromír Řánek, ředitel rozvoje vztahů společ- nosti Alza, která podniká v prodeji počítačů a elektroniky. Na vědeckou spolupráci zacílilo Mezinárodní centrum klinického výzkumu v Brně. „V Soulu jsme po- depsali memorandum s organizací Korean Brain Research Institute o společném výzkumu v oblasti léčby Alzheimerovy choroby. Spo- lupráce se týká mimo jiné výměny studentů a sdílení finanční pod- pory,“ uvedl ředitel centra Stokin Gorazd. Dvě automobilové velmoci Podle českého premiéra Bohu- slava Sobotky jsou další příležitosti ke spolupráci vedle automobilového průmyslu také ve zbrojním či jader- ném průmyslu. „Padesát milionů obyvatel v Korejské republice vytvá- ří velmi zajímavý trh pro řadu našich firem. Je tady šance pro potravinář- ské firmy, export českého piva do Koreje. Je tady podle mého názoru šance i pro české technologické fir- my a pro firmy v oblasti obranného průmyslu. Korea má velkou armádu, má poměrně významný obranný rozpočet a počítá s tím, že bude tyto finanční prostředky vynakládat i v příštích letech," řekl při návštěvě český premiér. Jižní Korea je pro Česko do budoucna mimořádně perspektiv- ním obchodním spojencem. Země, která byla ještě v devadesátých letech podceňovaným trhem, je dnes jedním z největších světových vývozců a investorů. A pro partner- ství s českým byznysem předurčuje Koreu i mnoho rysů její ekonomiky. Také stojí podobně jako ta česká na výrobě aut, pneumatik, moderních strojů, elektroniky a v neposlední řadě na produkci piva. n Obchod ČR s Korejskou republikou (v milionech dolarů) Zdroj: ZÚ ČR Soul vývoz dovoz 2010 2011 2012 2013 2119 2703 3097 2989 Na jedné z univerzit v hlavním městě Soulu studuje v současnosti 140 Korejců bohemistiku 329 501 572 577

Plzeňský ležák vyhrál v televizní soutěži V Koreji roste obliba českého piva. Pomohlo tomu i vítězství v televizní soutěži, v níž český ležák z Plzeňského Prazdroje porazil jedenáct konkurenčních pivních značek. Text: Tomáš Stingl / foto: Plzeňský Prazdroj Plzeňské pivo bodovalo hlavně chutí. 8 story Jižní Korea si je blízká s Českem mimo jiné v tom, že i Korejci mají velmi rádi pivo. Na tamější trh už zkusila vstoupit většina velkých českých pivních značek. Prestiži čes- kého piva přitom nedávno pomohlo vítězství lídra českých pivovarů Plzeňského Prazdroje v televizní soutěži dvanácti světových značek. Triumf přišel loni v pořadu Com- plain Zero na stanici MBC, jednom ze tří hlavních korejských televiz- ních kanálů. Světové i korejské znač- ky piva prošly v pořadu dvojitým testem. Hodnotila je pětice nezá- vislých odborníků – jeden sládek, jeden someliér, dále vysokoškolský odborník, pivní znalec a šéfkuchař. Ti koštovali piva naslepo. „Aby se minimalizovalo riziko subjektivního úsudku hodnotitelů, prošla testova- ná piva navíc také vyhodnocením za pomoci nejmodernějších elektronic- kých přístrojů,“ uvádí Václav Berka, starší obchodní sládek Plzeňského Prazdroje. Po důkladném prověřování ozna- čili odborníci jako vítěze plzeňský ležák. V celkovém hodnocení české- ho piva vyzdvihla porota především jeho aroma a vytříbené chuťové spojení kvalitních odrůd ječmene a chmele. V televizním pořadu Complain Zero se produkty oblíbené na jiho- korejském trhu hodnotí pravidelně. V testu piv uspěl Plzeňský Prazdroj s ležákem Pilsner Urquell před znač- kami Heineken, Stella, San Miquel, Kirin, Samuel Adams a pěti dalšími pivy domácí korejské výroby. Rekordní rok pro ležák Pro Plzeňský Prazdroj je to dvoj- násob cenné vítězství, protože se pro něj začíná stávat Korejská republika důležitým odbytištěm. Například jen v roce 2013 vzrostl meziročně export značky Pilsner Urquell do Jižní Ko- reje o plných 55 procent na 13 tisíc hektolitrů. Z hlediska vývozu plzeň- ského ležáku je Jižní Korea v desítce největších odběratelů. Nejdůležitěj- šími exportními trhy zůstávají pro plzeňský pivovar Německo, Sloven- sko a Spojené státy. Loni celkový výstav piva v Plzeň- ském Prazdroji meziročně vzrostl o 4,5 procenta a překonal hranici 10 milionů hektolitrů. Loňský růst Triumf přišel loni v pořadu Complain Zero na stanici MBC, jednom ze tří hlavních korejských televizních kanálů Zlatavý mok v Koreji Jako první přišlo v novodobé éře na korejský trh již v devadesátých letech minulého století pivo BrouCzech z Nové Paky. Pak dorazil budějovický Budvar, jihlavská značka Ježek nebo náchodský Primátor, který se prodá- val v řetězci českých restaurací Castle Praha. Obchodní útok na korejské milovníky zlatavého moku završil v posledních čtyřech letech příchod velkých značek, jako jsou Gambrinus nebo Velkopopovický Kozel. n Pivo zabalené do české vlajky Zajímavou promoakci na tradici čes- kého pivovarnictví připravila loni česká ambasáda v Soulu. Spolu s jihokorejskou společností HiteJinro uvedla na tamější trh limitovanou edici piva nazvanou Max Czech Special Hop, které je vyrobeno z českého chmele Saaz. Pivo se prodávalo v plechovkách vyvedených přímo v triko- loře, která odkazuje k barvám české vlajky. Vstup tohoto piva na trh byl do- provázen reklamou v podání jednoho z nejvýznamnějších korejských herců Ha Jung-woa. Reklama a úspěch piva současně otevřely prostor pro úspěšný ex- port českého chmele na jihokorejský trh. Design plechovky ve formě české vlajky navíc pomohl dále šířit povědomí o Česku. Společnost HiteJinro, která pivo prodá- vala, je mimo jiné největším světovým výrobcem nápoje sodžu. Tento tradiční korejský alkohol se vyrábí z rýže. n byl tažen především právě tradič- ními pivy, mezi nimiž zaznamenal prémiový ležák Pilsner Urquell rekordní rok. Celkový prodej tohoto piva doma i v zahraničí překonal poprvé ve více než 170 let trvající historii plzeňského pivovaru hranici dvou milionů hektolitrů. n

story 9 Porcelán dostal jmÉno Praha Pro Český porcelán Dubí je Jižní Korea stěžejním trhem. Při únorové obchodní misi tam porcelánka uzavřela další obchodní kontrakt na pět let. Pro korejské zákazníky nabídl tradiční výrobce novou řadu porcelánu pod názvem Praha. Text: Tomáš Stingl / foto: Český porcelán Dubí Společnost Český porcelán Dubí vyrábí tradiční „cibulák“ a další porcelánové výrobky s ty- pickým modrým vzorem. Klíčovým exportním trhem je pro firmu vedle Německa také Jižní Korea, kam úspěšně vyváží už od přelomu tisíciletí. Při únorové návštěvě premiéra Bohuslava Sobotky a obchodní mise v Soulu a Busanu podepsali navíc zástupci porcelánky smlou- vu, která firmě zajišťuje odbyt v Korejské republice nejméně na dalších pět let. Smlouvu uzavřeli s tamější společností Dohkwang Trading Corporation. Česká strana se zavázala dodávat a Dohkwang Trading Corporation odebrat porcelánové zboží v minimální hodnotě jednoho milionu dolarů ročně, podle smlouvy tedy celkem za pět milionů dolarů za nadcháze- jících pět let. Po uplynutí této doby je navíc možné další prodloužení kontraktu. Dodávkybudez největšíčásti tvořittradičníporcelándekorovaný modrýmkobaltempodglazurou. Jdeo tradiční„cibulák“,kterýdoplní novýtvarporcelánus názvemPraha, nedávnovyvinutýpřímonapopud korejskéhopartnera.Tytovýrobky dubsképorcelánkysiužvedouúspěš- něi v Japonsku. Úspěchčeskéfirmyjeo tocen- nější,žeprávěKoreaa přilehlýregion bylyv historiisamytradičnímmístem provýrobuporcelánu.Nakorejském trhupomohlačesképorceláncek po- zitivnímupřijetímimojinépropagace formouteleshoppingu.n Odborné Semináře agentury CzechTrade 24. dubna Provozování internetového obchodu v Německu – jak na to? Centrála CzechTrade, Dittrichova 21, Praha 2 Peter Karmann, partner v německé společnosti BridgehouseLaw, vysvětlí všeobecné aspekty online obchodování v Německu. Zaměří se také na právní rozdíly mezi německým a českým online prodejem a uvede praktické pokyny pro bezpečný a úspěšný vstup na online trh v Německu. Adam Jareš z agentury CzechTrade nabídne praktické tipy, jak v Německu najít a oslovit nové obchodní partnery, a informace, jaké služby posky- tuje německé zastoupení CzechTrade. Kontakt: monika.dostalova@czechtrade.cz 19.–20. května Obchodní vyjednávání, zvládání námitek VUT Brno, Veveří 95 (Budova D, 3. patro, místnost 317) Dvoudenní intenzivní seminář, jehož cílem je nalézt nová kreativní řešení obchodních případů v interakci s kolegy z obchodní praxe a natrénovat „nane- čisto“ strategie a techniky, které zajistí optimální výsledek. Cenná je i bezpro- střední zpětná vazbu, která v praxi často chybí. Kontakt: monika.dostalova@czechtrade.cz 3. června Jak nejlépe využít sociální média pro váš byznys na maximum! Centrála CzechTrade, Dittrichova 21, Praha 2 Jak využít sociální média jako prostor pro osobnější fungování obchodních značek? Co chtějí fanoušci a jak je zís- kat? Jak nastavit strategii pro využívání sociálních médií ve firmě? To jsou jen některé z mnoha otázek, na které odpo- ví seminář vedený zkušeným specialis- tou Adamem Zbiejczukem. Kontakt: dana.sourkova@czechtrade.cz 9. června Řízení nákupu a zásobování Centrála CzechTrade, Dittrichova 21, Praha 2 Seminář podá praktické tipy k výběru dodavatele, řízení zásob či analýzám v zásobování. Součástí semináře budou též praktická cvičení, která umožní ověřit získané vědomosti v praktickém využití. Kontakt: monika.dostalova@czechtrade.cz Více informací na www.czechtrade.cz

Přichází doba korejská Jihokorejci si zvolili Česko za svou obchodní základnu pro celou Evropu. Invaze korejských investorů teď vrcholí. U Mošnova postaví novou továrnu na světlomety, u Žatce výrobnu pneumatik. Koupili také některé velké exportéry, jako je výrobce turbín Škoda Power. Text: Tomáš Stingl / Foto: Anna Vacková, Eduard Erben Na továrnu Hyun- dai v Nošovicích se nabalilo asi 20 dalších korej- ských dodavatelů. 10 obchodní příležitosti Už je to jasné. Popularita Česka v Jižní Koreji má i zásadní obchodní dopad. Korejci si vybrali Českou republiku jako výrobní základnu pro celou Evropu. Přehled inves- tic, které Korejci v poslední době do české kotliny nasměrovali, je impozantní. Ke korejské „investiční invazi“ zavelela už v roce 2006 automo- bilka Hyundai. Ta od té doby do své továrny na výrobu osobních aut v Nošovicích investovala víc než 1,1 miliardy eur. Na tuto dosud největší investici se pak postupně nabalilo asi 20 nových dodavatelů. Například jde o další jihokorejskou firmu Hanwha, která zprovoznila u Frýdku-Místku výrobu plastových autosoučástek. Společnost Sung- začít v roce 2018 a měla by vyrobit šest milionů pneumatik ročně. Pů- jdou mimo jiné právě do nošovické automobilky. Za přilákání velkého projektu samozřejmě Česko zaplatí velkorysými investičními pobíd- kami ve výši až 3,8 miliardy korun. Společnosti Nexen stát například sleví na dani z příjmů až dvě miliar- dy a přispěje také na rekvalifikaci či vzdělávání budoucích zaměstnanců. Další velkou investicí s korej- ským podpisem je plánovaná stavba továrny na výrobu světlometů v Mošově na Novojičínsku za čtyři miliardy korun. Společnost Hyun- dai Mobis v ní plánuje zaměstnat 935 pracovníků. Od roku 2017 má závod vyrábět světla pro zhruba 750 tisíc aut ročně. Turbíny i klimatizace s novými majiteli Korejský apetit nestojí jen za novými projekty. Korejci v Česku přebírají i mnoho již fungujících podniků. Nedávno například koupili většinový podíl ve dvou českých továrnách na výrobu chladičů, kli- matizačních hadic či vodních trubek. Závody v Novém Jičíně a v Hluku prodala americká společnost Visteon Corporation jihokorejskému private equity fondu Hahn & Company a firmě Hankook Tire. Do českého rodinného stříbra sáhli Korejci v Plzni. Už v roce 2009 tam koupil jihokorejský Doosan za 11,5 miliardy korun tradiční strojírenskou firmu Škoda Power. Ta se zařadila mezi pět největších Woo Hitech zase začala pro auto- mobilový průmysl vyrábět v Ostravě plechy a lisované díly. Žatec vyrobí šest milionů pneumatik ročně Také za třetí vůbec největší investicí v celých dějinách Česka, jež má odstartovat letos na podzim, stojí opět Korejci. Společnost Ne- xen Tire chce utratit za vybudování nové továrny na výrobu pneumatik v průmyslové zóně Triangle u Žatce jen v první fázi rekordních 22,8 mili- ardy korun. Přilákat tuto obří inves- tici chtělo také Polsko, česká lokalita ale nakonec vyhrála po 13 měsících usilovného vyjednávání. Továrna dá jen v první fázi práci zhruba tisícovce lidí. Fungovat má

obchodní příležitosti 11 Škoda Power získala pod křídly korejského Doosanu i zakázku i v Irsku. světových výrobců turbín a dalších strojů pro energetiku. Pod křídly společnosti Doosan se Škodovka dál úspěšně rozvíjí. V poslední době získala například nové zakázky na polském trhu nebo v jihoamerickém Chile. Monitoruje také další možnosti pro dodávky české jaderné elektrárně Temelín. Na počátku letošního roku získala společnost rovněž poprvé zakázku v Irsku. Dodá stroje pro elektrárnu v hlavním městě Dublinu, která bude fungovat na bázi spalování odpadu. Korejské aerolinky rozzlobil Babiš Zájem Korejců o obchod s Čes- kem se promítl i do vstupu národ- ního leteckého dopravce Korean příloha divize euro E15 Daewoo Avii nevzkřísilo Někdejší první velká jihokorejská investice v Česku nedopadla dobře. Už v devadesátých letech vstoupila firma Daewoo Motors do tradiční- ho výrobce nákladních vozů Avia v pražských Letňanech. Zvednout skomírající prodeje se ale jihokorej- skému vlastníkovi nepovedlo. Avii v roce 2006 zase opustil a poslední nadějí se stal pro legendární značku pro změnu indický investor, automo- bilka Ashok Leyland. Ani ta ale Avii z útlumu nevyvedla a v roce 2013 výroba nákladních vozů v Letňanech definitivně skončila. n Air do českých aerolinek ČSA. Podíl v objemu 44 procent akcií koupili Korejci v roce 2013 za 2,6 milionu eur. Při návštěvě Korejské republiky letos v únoru navíc řekl český ministr dopravy Dan Ťok po jednání se svým korejským protějškem So Sunghu- -wanem, že by se jihokorejské firmy mohly podílet také na stavbě vyso- korychlostní dráhy z centra Prahy na V Soulu se otvírá sedmý zahraniční CzechInvest Význam Jižní Koreje jako investora potvrdila česká vládní agentura CzechInvest, která se stará o podporu a lákání investic. Při únorové české obchodní misi v Soulu tam slavnostně otevřela své sedmé zahraniční zastou- pení. Povede ho Martin Jírovec, který dříve pracoval pro českou kancelář korejské vládní agentu- ry pro rozvoj obchodu a investic KOTRA. Zastoupení CzechInvestu bude sídlit v prostorách českého velvyslanectví. CzechInvest záro- veň spustil korejskou jazykovou mutaci svých webových stránek www.czechinvest.org/ko. CzechInvest měl dosud své kanceláře v šesti hospodářsky významných zemích. První zahra- niční zastoupení otevřel už v roce 1994 v Londýně. Vedle Velké Bri- tánie má nyní pobočky také na vý- chodním i západním pobřeží USA, v Německu, v Japonsku a v Číně. Hlavním úkolem těchto zastoupe- ní je lákání nových investorů do České republiky. n Letiště Václava Havla v Ruzyni. Tendr na první část této stavby by mohl být vypsán už v horizontu tří let a celkově by měla dráha stát zhruba 20 miliard korun. Vstup Korejců do aerolinek ČSA i jejich zájem o letiště Václava Havla není zapříčiněn jen jejich čilým ob- chodem s Českou republikou. Chtějí Prahu zároveň využívat jako cent- rální dopravní uzel pro své obchody v Evropské unii. Spolupráci s Korean Air ale loni v létě zkomplikoval nepříjemný spor. Český ministr financí Andrej Babiš totiž vyměnil vedení Českého Aero- holdingu, který stále drží část akcií ČSA. To korejská strana vnímala jako porušení smlouvy a s novým šéfem aeroholdingu Václavem Řehořem od- mítla komunikovat. Roztržku se ne- podařilo úplně urovnat ani při letošní české podnikatelské misi v Soulu. Celkově jsou ale Korejci stále zřetelnějším černým koněm investic do České republiky. I proto před mě- sícem otevřela česká vládní agentura CzechInvest svou novou pobočku právě v jihokorejském hlavním městě Soulu. n Přilákat obří investici chtělo také Polsko, česká lokalita ale nakonec vyhrála po 13 měsících usilovného vyjednávání

Vyšlete raději seniorního pracovníka Na jednání přineste katalog nebo shrnutí údajů o firmě v korejštině. Buďte dochvilní a na závěr předejte malý dárek, doporučuje pro obchodní jednání v Korejské republice vedoucí obchodního úseku českého velvyslanectví v Soulu Květoslav Sulek. Text: Tomáš Stingl / Foto: MZV Kontrakt na stavbu pivovaru je pozo- ruhodný v tom, že ho spolufinancuje přímo korejská vláda, podotýká Květoslav Sulek. 12 rozhovor Korejská kultura je dost odlišná od té naší. Jak se to projevuje při obchodním jednání? Znalost angličtiny není u korej- ských manažerů vždy samozřejmos- tí. Proto je třeba předem si ověřit, jaký bude jednací jazyk, a případně si zajistit tlumočníka. Je důležité, aby účastníci jednání byli dochvilní a velmi zdvořilí. Vyplatí se předat obchodnímu partnerovi katalog, nebo alespoň stručnou informa- ci o firmě v korejštině. Obchodní zástupci by měli počítat s tím, že první jednání bude spíše informativ- ní. Je též vhodné na schůzku vyslat raději seniorního pracovníka, jehož pozice odpovídá postavení partnera, se kterým bude česká firma jednat. V Koreji je běžné, že na závěr jedná- ní si obchodní partneři vymění drob- nou pozornost. Proto je užitečné si připravit malý dárek. Můžete uvést nějaký zajímavý ob- chod z poslední doby? Posledním příkladem je třeba společnost Czech Royal Beer, která nedávno vstoupila na korejský trh. Po několika měsících vyjednávání s korejskými partnery podepsala tato společnost smlouvu na první dodávky svého piva. Tato pro korej- ský trh nová česká značka se bude dodávat v sudech i v láhvích. Ředitel zmíněné společnosti Czech Royal Beer ocenil podporu Velvyslanectví České republiky v Soulu a také mož- nost jednat s korejskými dovozci na půdě českého zastupitelského úřadu. A byly nějaké zajímavé kontrakty oznámeny při únorové české ob- chodní misi v Soulu a v Busanu? nachází více než 120 jihokorejských firem, které ve svých továrnách za- městnávají 50 tisíc severokorejských dělníků. Severní Korea dodává levnou pracovní sílu, zatímco Jižní Korea za- jišťuje finance a know-how. Obchodní výměna mezi Korejskou republikou a KLDR však představuje pouze zlomek obratu, kterého by mohlo být dosaženo v případě normálních vztahů. Vzájemný obchod je ohrožo- ván častými krizovými situacemi. Na- příklad v roce 2013 došlo v důsledku stupňujícího se napětí na Korejském poloostrově k několikaměsíčnímu uzavření zmíněné průmyslové zóny Kesong, což vedlo ke snížení celoroč- ního obratu obchodní výměny mezi oběma zeměmi o 42 procent. Jaká je dnes v Jižní Koreji konku- rence? Korejský trh je velmi náročný, protože se na něm střetává vyspělá konkurence z celého světa. Korejci si většinou mohou vybírat z nabí- dek od více zákazníků. Chcete-li se dostat na korejský trh, musíte být v něčem lepší než konkurence. Pro kontakt s potenciálním obchodním partnerem je nejúčinnější účast na některém veletrhu přímo v Koreji. S doporučením veletržní akce může českým firmám pomoci náš zastu- pitelský úřad, zúčastňujeme se pra- videlně nejvýznamnějších veletrhů v Soulu i v jiných městech. n V průběhu tří dnů měla podnika- telská mise řada obchodních jedná- ní, která vytvořila dobrý základ pro konkrétní spolupráci mezi českými a korejskými firmami. Příkladem je kontrakt na dodávku pivovaru, který podepsala česká společnost Silverline Capital. Jedná se současně o zajímavý příklad česko-korejské spolupráce v investiční oblasti, kdy česká firma bude investovat v Korej- ské republice do projektu, který je podporován tamější vládou. Nakolik se do atmosféry v Jižní Koreji promítá neustálá hrozba ze strany Severní Koreje? Napjaté vztahy mezi Jižní Korejí a KLDR se zcela zákonitě promí- tají do fungování státu, především pak do jeho zahraniční a obranné politiky a v neposlední řadě též do obchodněpolitické oblasti. Korejská vláda si stanovila jako svoji prioritu v oblasti zahraniční politiky rozvoj vztahů se Spojenými státy americký- mi, s Evropskou unií a regionálními asijskými mocnostmi. Současně se vyslovila pro dialog se Severní Korejí v mezích zásad pragmatické politiky, která nabízí KLDR program intenzivní ekonomické spolupráce výměnou za její denuklearizaci a do- držování lidských práv. Probíhá i nějaká obchodní spoluprá- ce obou zemí? Pozitivním příkladem jsou napří- klad korejské investice do severo- korejské průmyslové zóny Kesong. Průmyslová zóna vznikla v roce 2003 v blízkosti severokorejského města Kaesong a je jedním z mála symbolů obchodní spolupráce. V komplexu se V průmyslové zóně Kesong je víc než 120 jihokorejských firem, které ve svých továrnách zaměstnávají 50 tisíc severokorejských dělníků

Průvodce na cestu 13 Obchodní desatero pro koreu Vyleštěte boty, vezměte si oblek Ještě před samotným začátkem cesty věnujte pozornost výběru oblečení. Korejci si velmi zakládají na svém vzhledu. Do toho patří i pečlivě naleštěné boty a dobře střižený oblek z kvalit- ního materiálu, nejlépe v barvě šedé nebo černé. To vám pomůže naklonit si obchodního partnera hned na počátku jednání. Připravte si hodně vizitek V Koreji budete potře- bovat velké množství vizitek, protože jednání se účastní řada zástupců a asistentů. Vizitka by měla mít reprezentativní vzhled. Důležitá je především uvedená pozice. Snaha mít na vizitce co nejvyšší postavení má však v praxi za následek, že v Korejské republice je prezidentem firmy téměř každý. Nepoužívejte sarkasmus Pokud budete chtít uvolnit situaci při jednáních vtipem, nikdy nepouží- vejte sarkasmus. Korejci nechápou český černý humor a budou se cítit uraženi. Buďte připraveni, že i muž muži zalichotí poznámkou, že je hez- ký. Pokud budete chtít na partnera příjemně zapůsobit, neříkejte, že vypadá mladě. V Koreji obecně platí, že čím jste starší, tím jste váženější. Doporučuji tudíž pochválit spíše korejské jídlo nebo ženy. Nepoukazujte na chyby Při jednáních se nedo- poručuje upozorňovat na chyby. Korejci všeobecně velmi těžce nesou jakékoli selhání a pova- žují ho za osobní prohru. Proto také svou chybu nepřiznají. Vyšlete starší pracovníky Je dobré být připra- ven na otázky týkající se věku. Korejský partner se jimi pokouší získat informace, na jejichž základě vymezí vzájemný postoj jednajících osob. Obecně platí, že čím vyšší funkci máte a čím jste starší ve srovnání s korejským partnerem, tím vyšší respekt si od počátku získáte. Ověřujte, zda partner porozuměl Problémemjev Korejské republicepoměrněnízkáznalostang- lickéhojazyka.Jeprotovhodnéověřit siněkolikrátběhemjednání,zdabylo základnímbodůmporozuměnoa zda existujeshodamezioběmastranami. Projednánís menšímifirmamije vhodnézajistitsitlumočníkadokorej- štiny.Pokudjejvyužijete,připravtese nanepoměrmezidélkouvašehosdě- lenía překladem.Nato,nacov češtině stačídvěvěty,potřebujetlumočníkdo korejštinytřebapětminut.Selhávají pokusyo získánípříméodpovědiano čine.Dalšíprobléms tlumočníky nastává,pokudchcetevyjádřitpart- nerovisvůjnesouhlass jehotvrzením. V Korejisectíobecněplatnépravidlo, žekritikanaveřejnostijenepřijatelná a mladšínikdynesmívyjádřitnesou- hlassestarším.Vášnesouhlaspak můževyznítjakovelkáomluva. Zkontrolujte převod jednotek Doporučuje se při jed- náních věnovat pozor- nost převádění měnových a ploš- ných jednotek. Korejci počítají po desetitisících a převod z korejské- ho wonu na americký dolar je ve většině případů nesprávný. Stejné problémy jsou u převodu metrové jednotky na korejskou míru pjong a opačně. Vždy se raději ještě jed- nou ujistěte, že výsledná suma je správná, a napište ji na papír. Dejte pozor na kopírování Namístě je opatrnost v situaci, kdy poten- ciální partner požádá o zaslání jednoho referenčního vzorku, na jehož základě se chce rozhodnout o budoucí spolupráci. I v Koreji existuje problém kopírování. Stává se také, že jednotlivec nabídne jednat přímo za zády firmy, pro niž pracuje. Důvody bývají různé – například neochota mateřské firmy navazovat nové kontakty nebo lepší podmínky spolupráce. Očekávejte odlišnosti v chodu firmy Výraznou zvláštností fungování společnosti v Koreji obecně je využívání kontaktů, které se vytvořily během studia na vysoké škole. Proniknout do této sítě je pro cizince v krátké době téměř nemožné. Zahraniční firmy zaměstnávající místní pracovní sílu musejí rovněž počítat s tím, že v Koreji je velmi odlišný způsob řízení společnosti vyplývající z kulturních rozdílů. Například služebně nejstarší pracovník má nejvyšší plat bez ohledu na výkon- nost. Využijte taxi a rychlovlaky Vzhledem k čas- tým dopravním zácpám nemusí být příjemné používat v Koreji k cestování najatý osobní automo- bil. Mnohé ukazatele směru mimo hlavní dopravní tahy jsou pouze v korejštině. Ve městech je na kratší vzdálenosti výhodné využí- vat cenově přijatelné taxi s korekt- ními řidiči, vozy taxislužby černé barvy jsou dvakrát dražší než vozy stříbrné a bílé. Na delší vzdálenos- ti po Soulu je výhodný rozsáhlý systém metra. V meziměstském dálkovém provozu jsou časově optimální rychlovlaky KTX. n  Zdroj: www.businessinfo.cz 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

japonsko Z letargie má zemi probudit i olympiáda Někdejší ekonomická hvězda Dálného východu – Japonsko – se už dlouho nemůže vymanit z vleklé hospodářské letargie. V souboji tří nesmiřitelných asijských hospo- dářských rivalů současnosti – tedy v souboji s Čínou a Jižní Kore- jí – vykazuje nyní jednoznačně nejmenší dravost. Japonsko si sáhlo na dno v roce 2009, kdy se jeho ekonomika pro- padla o plných 5,5 procenta. O dva roky později pak navíc smetla japonské pobřeží vlna tsunami, což vedle mnoha dalších škod způsobi- lo i havárii jaderné elektrárny Fu- kušima. Japonci následně ohlásili, 16 zaostřeno na region Japonci jsou ochotni při nákupech utratit hodně peněz, ale netolerují žádné ústupky v kvalitě zboží. Počet obyvatel: 127 milionů Rozloha: 378 tisíc km2 Hlavní město: Tokio Měna: jen (100 JPY je asi 20 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ japonsko že se od jaderné energie odkloní. Nyní tak ještě ke všemu zatěžuje tamější hospodářství nákup suro- vin nutných pro výrobu energie jinými způsoby. Veřejný dluh Japonska představuje už děsivých 240 procent v poměru k ročnímu hrubému domácímu produktu. Abe navrhl ekonomické zóny Úkol vyvést japonské hospo- dářství z útlumu připadl premiéru Šinzovi Abemu. Ten loni oznámil, že Japonsko zřídí šest speciál- ních ekonomických zón, které se zaměří na projekty z průmyslu, zemědělství či vědy. Japonská centrální banka přišla s balíčkem rozvojových opatření v objemu 180 milionů dolarů. Země také vzhlíží s nadějí k roku 2020, kdy se budou v Tokiu konat letní olympijské hry, které budou znamenat velký stimul pro hospodářství a také by mohly Japonsku vrátit něco z jeho bývalé- ho mezinárodního lesku. Chmel a Becherovka I přes slabší období ale pořád platí Japonsko za velmi vyspělý a bohatý trh. Typičtí jsou pro něj velmi solventní klienti, kteří ale ne- strpí sebemenší ústupek v nárocích Text: Tomáš Stingl / foto: profimedia Tokio na kvalitu. Ve vzájemném obchodu s Českem zatím sice jasně převažují japonské firmy, kterých v Česku jen napřímo investuje už víc než 240, i Češi ale na Východě bodují. Na českém vývozu do Japonska se tradičně podílí Becherovka či špičkové designové sklo. Vyvážíme tam také chmel, ale i pivo značek Budvar či Plzeňský Prazdroj. Dobře se prodávají tradiční české židle z ohýbaného dřeva Ton. Softwaro- vá značka Zoner zaznamenala v Ja- ponsku úspěchy se svým progra- mem na zpracování fotografií. Mezi další úspěšné vývozce patří firmy Nikom, Škoda Plzeň, Šmeralovy závody Brno nebo ČKD Blansko. Celkově český vývoz do země vycházejícího slunce každým rokem stoupá, a to i přes stagnaci tamější ekonomiky. V roce 2013 přesáhl rekordní hranici 870 milio- nů dolarů. n Novéekonomickézónynebopodpůrnýbalíčekodcentrálníbanky–tojsou některékroky,kterýmichcejaponskávládaoživitskomírajícíhospodářstvísvé země.I přestamějšíútlumalečeskývývozdoJaponskaroste.Vedleklasiky,jako jeskloneboBecherovka,sečeskéfirmyprosadilyi s modernítechnikou. Veřejný dluh Japonska představuje už děsivých 240 procent v poměru k ročnímu hrubému domácímu produktu

zaostřeno na region 17 Pavouci z Liberce triumfovali v Tokiu Liberecká společnost Elmarco se na japonském trhu prosadila s unikátními stroji Nanospider. Ty se používají k výrobě miniaturních vláken s výjimečnými vlastnostmi. Text: Tomáš Stingl / foto: Elmarco Česká firma Elmarco uspěla na japonském trhu v oblasti, kde jsou právě Japonci tradičně silní – v nejmodernější technice. Spo- lečnost začala jako první na světě prodávat pro průmyslové využití unikátní stroje Nanospider. Tito „elektroničtí pavouci“ spřádají velmi tenká nanovlákna, která mají vynikající vlastnosti využitelné v mnoha oblastech. Látky z těchto vláken lze použít například jako velmi lehkou a dobrou izolaci, lze díky nim ztišit provoz domácích spotřebičů nebo se z nich dělají vysoce účinné filtry. V Japonsku už sedm let Nanospidery jsou velmi sofisti- kované stroje, cena jediného kusu se pohybuje až v řádech desítek milio- nů korun. Firma Elmarco, která úzce spolupracuje s Technickou univer- zitou v Liberec, prodala jen do roku 2012 už sto těchto unikátních strojů. Prakticky každý jednotlivý Nanos- pider se dolaďuje podle speciálních požadavků zákazníků. V Japonsku otevřelo Elmar- co pobočku v roce 2008. „V Asii realizujeme zhruba čtvrtinu našich celkových prodejů a podíl Japonska je okolo deseti procent,“ uvádí jed- natel společnosti Miloslav Maso- pust. „Máme tam nejvíce instalací u průmyslových firem s tím, že naše stroje využívají především pro vlast- ní výzkum a vývoj nanovlákenných materiálů. Pokud bych měl jmenovat jednu finální aplikaci nanovláken, pak by to byla oblast kapalinové filtrace, ve které působí dva naši nej- větší japonští zákazníci,“ pokračuje Miloslav Masopust. Nanovlákna jako náhrada kostí I na letošním Nanotechu v Tokiu slavila společná česká expozice úspěch. Fakul- ta textilní Technické univerzity v Liberci, jako zástupce klastru technické textilie Clutex, představila vzorky nanovláken určených pro výrobu cévních náhrad, náhrad kostí, kolenních chrupavek nebo kýlních sítěk. Ukázala také aplikaci nanovlákenné membrány používanou ve funkčních sportovních oděvech nebo struktury, které biologicky čistí odpadní vody. n Nanovlákna se po- užívají například k výrobě špičkových filtrů. Manažerem ať je Japonec Že na japonský trh Elmarco hodně sází, to dokladuje i fakt, že právě v Tokiu loni představila firma svou poslední technickou novinku. Šlo o světovou premiéru stroje NS Lab. Ten umí vyrábět nanovlákna ve formě silné a ho- mogenní vrstvy, a to bez použití trysek. Právě za tento stroj získala loni Česká republika zvláštní cenu na největším veletrhu nanotechno- logií Nanotech v Tokiu. Svoji novinku tam Elmarco představilo ve spolupráci s agen- turou CzechTrade. „Podporu agentury CzechTrade využívá- me, nejviditelnějším příkladem je právě veletrh Nanotech, kde CzechTrade organizuje společnou českou expozici. Té se účastníme již několik let a pokaždé předvádí- me i živou výrobu nanovláken na Nanospideru. Oceňujeme i spolu- práci s českou ambasádou v Japon- sku, která je velkou podporou pro naše kolegy v japonské pobočce,“ uvádí Miloslav Masopust. V Japonsku si firma ověřila, že tamější pobočku musí vést ideálně Japonec, který může pro obchod využít své kontakty a znalost pro- středí, jakou nemůže český mana- žer nabídnout. Firma v současnosti vyvíjí už druhou generaci Nano- spiderů a pří vývoji a výzkumu se opírá o zázemí na univerzitní půdě v Liberci. Možnosti Nanospideru dále zkoumají a rozvíjejí i samot- ní klienti. Vedle Japonska má Elmarco důležitou pobočku také ve Spojených státech amerických. n Firma Elmarco začala vyrábět Nanospidery pro průmyslové využití jako první na světě. ve spolupráci s agenturou Czechtrade

Filipíny Hospodářský sprint navzdory tajfunům Východoasijské Filipíny tvořené více než sedmi tisíci ostrovy se v posledních dvou letech skloňovaly v českých médiích hlavně v souvis- losti s apokalyptickým tajfunem Haiyan. Při něm zahynulo přes pět tisíc lidí a část ostrova Samar se změnila v totální spoušť. Další, menší tajfun zasáhl Filipíny před koncem loňského roku. Hrůzostrašné televizní záběry běsnících živlů ovšem překrývají překvapivě dobrou hospodářskou kondici Filipín. V roce 2010 se stal v zemi prezidentem liberální kan- didát Noynoy Aquino (syn někdejší prezidentky Corazon Aquinové) a během jeho vlády Filipíny zažívají nebývalý hospodářský rozkvět. Dnes je dokonce tamější ekono- mika druhou nejrychleji rostoucí ekonomikou celé Asie, když se roční přírůstek HDP drží již čtyři období po sobě nad hranicí šesti procent ročně. Během Aquinovy vlády udělala země také nevídaný skok v žebříčku mezinárodní konkuren- ceschopnosti, když ze 135. místa vylétla až na 52. příčku. V tom se mimo jiné promítá statistický paradox, s nímž má svou zkušenost i Česká republika – totiž že odstraňování následků přírodní katastrofy může někdy vést kupodi- vu i k růstu hospodářství, zejména stavebního průmyslu. Jen pro letošní rok filipínská vláda plánuje utratit za výstavbu dopravních cest a další infrastruktury v přepočtu závratných 274 miliard korun. Fili- píny zároveň těží z velkého lidského potenciálu sto milionů obyvatel. Rostoucí populace je velmi mladá, takže země může výhledově stavět na dostatku levné a výkonné pra- covní síly. Na Filipínách měl továrnu i Baťa Hospodářský sprint Filipín se příznivě promítl i do obchodu s Čes- kou republikou. Český vývoz vzrostl v roce 2013 meziročně o plných 18 zaostřeno na region Manufaktura na filipínském ostrově Mactan vyrábí kytary. Počet obyvatel: 100 milionů Rozloha: 300 tisíc km2 Hlavní město: Manila Měna: filipínské peso (100 PHP je asi 55 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ filipiny 42 procent a přesáhl hranici sto milionů dolarů, což je historický re- kord. Přesto je dovoz z Filipín stále ještě třikrát větší. Mezi výrazné historické mo- menty vzájemného obchodu patřil někdejší příchod firmy Baťa na Filipíny, kde před druhou světovou válkou vznikla její vlastní továrna. Válka ale aktivity firmy zastavila. V devadesátých letech byla jednorá- zovým velkým obchodem dodáv- ka více než 70 českých tramvají vyrobených v ČKD pro hlavní město Manilu. Dodávku dalších tramvají zkomplikovala korupce V současnosti jsou hlavním obchodním artiklem integrované obvody, které se z Filipín ve velkých kvantech dovážejí do Česka, kde se kompletují do elektroniky a pak putují k finální distribuci po celé Evropské unii. Ze zajímavých zakázek pro české vývozce lze zmínit napří- klad dodávku firmy Škoda Plzeň, která vybavila třtinové cukrovary filipínských měst San Pedro, Bais a také jeden z cukrovarů ostrova Mindanao. Pacovské strojírny vyrobily malý pivovar pro soukromou firmu v Manile. České pivo se vaří také v minipivovaru v Makati. Česká zbrojovka dodává střelné zbraně filipínským ozbrojeným složkám i soukromým uživatelům. A vel- kou obchodní aktivitu zahájila na Filipínách předloni také česká společnost Home Credit, která si do země přivezla početný tým vlastních českých manažerů. České firmy tedy nastartovanou ostrovní ekonomiku nepřehlížejí, byť při obchodu na Filipínách stále ještě některé neduhy typické pro rozvojový trh přetrvávají. Je to zejména velká korupce. Při výběrovém řízení na novou dodávku Text: Tomáš Stingl / foto: profimedia Manila tramvají byla například česká firma Inekon vydírána s požadavkem na úplatek ve výši 30 milionů dolarů. Kauza je dosud vyšetřována. Dalším negativem je obrovská byrokracie. Mezinárodní žebří- ček, který zohledňuje náročnost založení pobočky nebo nové firmy, řadí Filipíny až na 161. místo ze 189 zemí. n

zaostřeno na region 19 příloha divize euro E15 Tchaj-wan Obchodní deficit s asijským tygrem Brunej Ropný sultanát si drží odstup Malý ostrovní stát Tchaj-wan má kuriózní pozici. Je jednou z nejúspěšnějších ekonomik světa, všichni s ním čile obchodují, ale přesto většina států jeho existenci vlastně nikdy oficiálně neuzna- la. Sousední Čína totiž považuje Tchaj-wan za svou provincii, a proto se majorita členů OSN staví k uznání nezávislosti Tchaj-wanu zdrženlivě – aby nenazlobili velkou asijskou mocnost. I Česko udržu- je s Tchaj-wanem vztahy spíš na nevládní úrovni. Přesto je „neexis- tující“ východoasijský stát jedním z klíčových investorů v České republice. Objem tchajwanských investic dosáhl v Česku jen do roku 2011 téměř půl miliardy dolarů a znamenal vytvoření asi 18 tisíc pracovních míst. Hlavní inves- ticí byly továrny tchajwanského koncernu Foxconn v Pardubicích a v Kutné Hoře, kde se vyrábějí například počítačové pevné disky nebo notebooky. Maličký sultanát Brunej na os- trově Borneo je jedním z nejbohat- ších států světa, přesto je český ob- chod s ním zatím prakticky nulový. Devět desetin tamějšího hospodář- ství stojí na těžbě ropy a zemního plynu. Většina peněz z těžby navíc putuje do pokladnice tamějšímu sultánovi. Země je velmi uzavřená a zůstává svázána mnohými strikt- ními pravidly. Otázkou také je, co udělá s jednostranně vystavěným hospodářstvím současný pád světo- vých cen ropy. Vzhledem k ekono- mickému profilu tohoto sultanátu se lze domnívat, že může být tato země odbytištěm hlavně pro velmi luxusní, zboží. n Počet obyvatel: 23 milionu Rozloha: 36 tisíc km2 Hlavní město: Tchaj-pej Měna: tchajwanský dolar (1 TWD je asi 0,80 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ tchaj-wan Počet obyvatel: 400 tisíc Rozloha: 5,5 tisíc km2 Hlavní město: Bandar Seri Begawan Měna: brunejský dolar (1 BND je asi 18 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ brunej Právě v elektronice je Tcha- j-wan celosvětovou extratřídou. Dalším silným odvětví je výroba hraček. Špičkou je Tchaj-wan také ve výrobě jízdních kol a součástek pro ně. Tento obor pohání i vnitř- ní poptávka, protože na ostrově je cyklistika absolutně nejpo- pulárnějším masovým sportem, který se v některých oblastech proměnil téměř v mánii. Ačkoli žije v Tchaj-wanu už 23 milionů velmi bohatých zákazníků, český Tchaj-wan patří k největším světovým vývozcům počítačů. Bandar Seri Begawan Tchaj-pej obchod s touto zemí zatím zůstává každoročně v hlubokém deficitu. Do statistiky se promítá právě import elektronických součástek, které se v Česku kompletují, aby se finální produkt následně prodával na evropském trhu. Dílčí úspěchy však již zazname- nali i čeští vývozci na Tchaj-wan. Prodalo se tam už několik tisíc vozů Škoda. Boduje tam rovněž české luxusní sklo značek Moser nebo Preciosa. Síť prodejen tam má výrobce kosmetiky, firma Botani- cus. Celkově však Tchaj-wan zů- stává nevyužitou šancí. Zejména proto, že tam má Česko velikou popularitu. Zatímco mnoho Čechů ani neví, kde na mapě Tchaj-wan hledat, pro mnoho Tchajwanců je Česká republika a zejména Praha vysněnou turistickou destinací. n

indonÉsie Favorit z ostrovů Indonésii tvoří víc než 17 tisíc ostrovů roztroušených v moři po- dél pobřeží jihovýchodní Asie. Zdo- bí ji hned několik superlativů. Je to s více než 250 miliony obyvatel nejlidnatější islámský stát světa. Také patří v současnosti k nejdy- namičtějším ekonomikám plane- ty, když v posledních pěti letech udržuje každoročně růst HDP nad hranicí šesti procent. A kombinace velké populace a rychle rostoucí- ho hospodářství, ta vždycky láká investory a obchodníky. Která odvětví jsou v Indonésii atraktivní i pro české dodavatele? Železnice protne Sumatru Velké šance se otevírají při zlepšování dopravy, která je mimo centrální ostrov Jávu mnohde velmi zaostalá. Letos tak napří- klad začne stavba velké železniční tratě napříč ostrovem Sumatra. Koridor Trans Sumatra má mít délku 2160 kilometrů a dokončení se plánuje už na rok 2019. Velkým problémem je téměř neexistující veřejná doprava v hlavním městě 14 zaostřeno na region Indonésie chce řešit přetíženost dopravy, vznikne mimo jiné vlakový koridor napříč ostrovem Sumatra. Počet obyvatel: 253 milionů Rozloha: 1,9 milionu km2 Hlavní město: Jakarta Měna: indonéská rupie (1000 IDR je asi 1,90 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ indonesie Jakarta, které má s aglomeracemi 26 milionů obyvatel. Vláda chce situaci zlepšit systémem spojují- cím metro a nadzemní kolejovou dopravu. V půlce letošního roku dojde také na druhé nejlidnatější město Surabaja, kde má vzniknout 17 kilometrů tramvajových tratí. V Indonésii v současnosti funguje asi 600 letišť, ale jsou ne- smírně přetížená – na 200 až 300 procent kapacity. Jen v roce 2013 vláda vynaložila na údržbu a vý- stavbu letišť 500 milionů dolarů. V nejbližších osmi letech má proto být postaveno dalších 46 nových letišť. Armáda má dohnat sousedy Dobrou příležitost pro české výrobce představují dodávky pro in- donéskou armádu. Ta nyní výrazně zaostává za vojenskou silou okolních států a neodpovídá velikosti Indoné- sie. Stát dává v současnosti na rozvoj armády jen 0,8 procenta hrubého domácího produktu a vybavení armády je technologicky zaostalé zhruba deset let za výbavou indo- néských sousedů. V následujících pěti letech chce proto vláda rozsáhle investovat do modernizace vojska. Do roku 2019 mají výdaje stoupnout na 1,5 procenta HDP, což představuje sumu zhruba 20 miliard dolarů. Čes- ké podniky již v minulosti úspěšně dodávaly do Indonésie vojenskou techniku, takže mohou navázat na solidní renomé. Nemocnicím pomohlo všeobecné pojištění Za uplynulých deset let přibylo v Indonésii na 250 nemocnic a další z celkového počtu téměř 1500 zdra- votnických zařízení se modernizují. Většina z nich je přitom soukro- má, stát vlastní asi jen 30 procent Text: Tomáš Stingl / foto: profimedia Jakarta nemocnic. Velký impulz pro rozvoj zdravotnictví přišel loni, kdy bylo v Indonésii zavedeno všeobecné zdravotní pojištění. V neposlední řadě se mohou české firmy uplatnit v dodávkách pro stavby elektráren, protože rozjetá in- donéská ekonomika nutně potřebuje nové zdroje energie. Jen v letoš- ním roce chce proto vláda vypsat například deset tendrů na stavbu tepelných elektráren metodou EPC. Pro menší dodavatele jsou zajíma- vé malé vodní elektrárny do deseti megawattů, u nichž indonéská vláda garantuje výkupní cenu vyproduko- vané energie formou dlouhodobých smluv. Příslibem pro český obchod s ostrovní říší je to, že v posled- ních letech náš export rapidně vzrůstá. Zatímco ještě v roce 2010 měl objem jen něco přes miliardu korun, loni to bylo už víc než 3,5 miliardy. n Tramvaje, vlaky, letištní radary, malé vodní elektrárny, zbraně pro armádu. To jsou jen některé položky z dlouhého seznamu zboží, které v současnosti shání čtvrtý nejlidnatější stát světa – Indonésie. Ta prožívá bouřlivý hospodářský rozmach.

zaostřeno na region 15 Jáva není Jawa Základem úspěchu v Indonésii je osobní kontakt s obchodními partnery. Pro Českou republiku je tam v současnosti dobrou reklamou mimo jiné věhlas Prahy nebo bývalého prezidenta Václava Havla, říká vedoucí kanceláře CzechTrade v Jakartě Pavel Kalina. Text: Tomáš Stingl / foto: CzechTrade Jaké mají Indonésané povědomí o českém zboží? My se dnes na Indonésii díváme jako na nový trh, ale musím připo- menout, že v osmdesátých letech tu značky jako Zetor, Tatra nebo Jawa měly běžně své zastoupení. Tehdy také mnoho Indonésanů studovalo v Československu. Dnes to už z povědomí vypadlo. Když třeba promluvím o motorce nazvané Jawa, myslí si dnes někteří Indonésané, že si dělám legraci. Centrální ostrov souostroví, na němž je i hlavní město Jakarta, se totiž jmenuje Jáva. A znají Českou republiku jako takovou? Fungují tři symboly. Jednak když řeknete „Praha“. V indonéské tele- vizi totiž proběhly nějaké korejské seriály a dokumenty natočené v Pra- ze a pro Indonésany představuje teď Praha typ krásného města, jaké oni neznají. U vzdělanější vrstvy je také stále pojmem Václav Havel. A spo- lehlivě tu funguje jméno fotbalisty Pavla Nedvěda. V Indonésii je ze sportů nejvíc populární badminton a právě fotbal. Sami Indonésané kopanou kvůli horkému klimatu moc nehrají, ale rádi se na ni dívají v televizi. Indonéská ekonomika roste v po- sledních letech rychlostí pět až šest procent ročně. Na čem vlastně staví tato prosperita? Jednak je to prodej nerostných surovin. Hlavně ropy, plynu a uhlí, jehož třetím největším světovým vývozcem Indonésie je. Také proudí do země velký objem zahraničních investic – hlavně z Japonska, Singa- puru, Malajsie, Jižní Koreje, Spoje- ných států a Číny. Dále je nutno říci, že vláda dlouho dotovala pohonné hmoty, aby zůstaly v Indonésii pro obyvatele levné. Dnes ale tuto dotaci benzinu zásadně snížila a ušetřené peníze vkládá do projektů na rozvoj zdravotnictví, školství a energetiky. V tom spočívají šance pro české firmy? Ano, Indonésie toho zatím sama moc nevyrábí, a přitom potřebuje prakticky všechno. Například v po- čtu nemocničních lůžek v poměru k počtu obyvatel je hluboko i pod průměrem rozvojových zemí. Právě 80 procent zdravotnického vybavení dováží ze zahraničí. A co energetika? Do roku 2020 chce mít Indo- nésie instalován výkon 32 tisíc me- gawattů, což znamená ročně přidat šest tisíc megawattů. Hlavním pali- vem je nadále uhlí, čtvrtinu energie chce ale země v budoucnu získávat z obnovitelných zdrojů. Má napří- klad možnost využívat geotermální energii. České firmy by si s nabídkou energetických technologií měly pospíšit, než vývoz některých z nich Evropská unie zakáže. Samozřejmě není asi pravděpodobné, že budou čeští dodavatelé stavět celou elekt- rárnu, ale mohou se účastnit tendrů v rámci nějakých větších společných uskupení a dodávat vybavení nebo třeba elektrárny projektovat. Jaké jsou vlastně ceny a jaká je kup- ní síla současných Indonésanů? Zhruba 35 milionů Indonésanů dnes patří ke střední příjmové třídě, která už si může dovolit ledacos koupit. Místní zboží je samozřejmě relativně levné. Ale všechno, co je z dovozu, je naopak dražší než v Česku. Například pivo je v Indo- nésii dvakrát dražší, láhev slušného vína vyjde v přepočtu zhruba na 350 korun. Indonésie je nejlidnatějším muslim- ským státem světa. Jak to ovlivňuje její atmosféru? Je to velmi stabilní a tolerantní země. I nový prezident Joko Widodo při svém nástupu do funkce zdůraz- nil, že jedinou myslitelnou cestou pro Indonésii zůstává tolerance. Pomoc v Indonésii O podporu při obchodu s Indonésií lze požádat vedoucího kanceláře CzechTrade v Jakartě Pavla Kalinu e-mailem na adrese pavel.kalina@czechtrade.cz nebo telefonicky na čísle + 62 21 239 6112-3, linka 37. n Osmdesát procent zdravotnického vybavení dováží Indonésie ze za- hraničí, říká Pavel Kalina. Země se má soustředit na hospodář- ský rozvoj, cílem je sedmiprocentní růst ekonomiky ročně. Jakv Indonésiiprobíhákontaktování obchodníhopartnera? Díkydlouhodobéfyzicképřítom- nostiv zahraničídisponujicennými osobnímikontakty,komplexnítech- nickouznalostíprostředía multikul- turníchrozdílů.Tojsouproexportéry velmihodnotnéinformace,které nemohoujednodušezískatz obecných a veřejněpřístupnýchzdrojůtypu internet. Kdybychtoměljednodušeshr- nout,základemjealeosobníkon- takt.MyjakoagenturaCzechTrade můžemezjistitfirmě,zdajeo pří- slušnývýrobeknaindonéskémtrhu zájem,můžemejívytvořitseznam případnýchpartnerů.Jedobré,když indonéskýpartnervidí,žemáfirma oficiálnípodporučeskéhostátu,to zvyšujedůvěryhodnost. Nezbytnéaleje,abyvývozcejezdil –a toi opakovaně–s Indonésanyna osobníjednání.Dostihnoutněkoho e-mailemnebotelefonem,tov Indo- nésiimocnefunguje.Kdyžsealepřes bariéryk manažerůmnebovlastní- kůmfiremprobojujete,pakužtojde. Dokonceváspakonisaminěkdyurgu- jínebosifirmuprověřují,zdav České republicebezproblémověfunguje. Jak probíhá obchodní jednání? Jde celkem k jádru věci. Pozitivní dojem z jednání ale ještě neznamená automaticky úspěch. Indonésané vás nechtějí zklamat. Pokud tedy pořád říkají ano, nemusí ještě být jisté, že zakázku nakonec dostanete. Oni si dnes mohou z dodavatelů vybírat. O jejich obrovský trh s 250 miliony lidí se už uchází hodně početná kon- kurence ze světa. n ve spolupráci s agenturou Czechtrade

Lahůdky pro pět kontinentů Česko stahuje schodek v zahraničním v obchodu s potravinami. Vývoz zamířil i mimo Evropu. Na českých paštikách, sýrech, dortech nebo müsli tyčinkách si začali pochutnávat strávníci od Venezuely až po Čínu. Účet za loňský vývoz českých potravin a zemědělské produkce a potravin přinesl několik dobrých zpráv. Meziročně si export polepšil o deset procent, když dosáhl objemu téměř 179 miliard korun. Také se zmenšilo zaostávání proti dovozu, který byl 197 miliard. Úspěchv obchodus potravinami jedvojnásobcennývzhledemk tomu, ženacelosvětovéúrovnistíhátento oborjednaránazadruhou.Jednakje tokrizev Ruskua přilehlýchstátech. V posledníchtýdnechnavícklesly cenyněkterýchzemědělskýchkomo- ditnanejnižšíúroveňzaposledních čtyřia půlroku.Týkásetohlavněobilí, masaa cukru.Propadzapříčinilynízká cenaropya menšípoptávkahlavních konzumentův čeles Čínou.Zároveň producentichrlínadbytekzásob.Na konciletošnísezonymánapříklad poceléplanetězaplnitskladyobilí závratných630milionůtunzásob.To bybylanejvyššíúroveňzaposledních 15let. Naopak ceny mléčných pro- duktů na počátku letošního roku prudce vzrostly. Nepatrný růst zaznamenaly také ceny olejů. Pohankové müsli pro Američany Plných91,5procentačeského vývozupotravinzatímsměřujedo Evropskéunie,hlavnědosousedního Polska,Německaa naSlovensko. Do zemí EU loni vzrostl hlavně vývoz pšenice, tabákových výrobků a syrového mléka, kterého má Česká republika velký přebytek. I v oblasti potravin se ale už ně- kterým českým podnikům daří roz- šířit svůj vývoz i za hranice Evropské unie. Mezi ně patří třeba společnost Emco. Firma, kterou v roce 1990 založil podnikatel Zdeněk Jahoda, prozíravě vsadila na trend zdravé výživy. Vyrábí hlavně müsli sušenky, kukuřičné a celozrnné lupínky, oves- né kaše nebo cereální výrobky pro děti. Dnes je prodává už do 40 zemí světa a v sezoně 2013 jí export zajistil téměř třetinu z celkového miliardo- vého obratu. Od roku 2008 firma provozuje vlastní továrnu v ruské Tule, kde vyrábí müsli i pro další ruskojazyč- né země. Některé z hlavních trhů Emca leží i na západní polokouli. Patří mezi ně jihoamerická Vene- Text: Tomáš Stingl / Foto: Dominik Bachůrek, Tomáš Turek Firma Orrero vyrá- bí až tisíc sýrových bochníků denně. 20 úspěšný obor

úspěšný obor 21 příloha divize euro E15 zuela, jejíž obyvatelé jsou vyhlášení tím, že velmi rádi neustále mlsají. Kompromis mezi zdravou výživou a sladkou chutí ocenili také strávníci ve Spojených státech, pro něž Emco vyvinulo speciální bezlepkové müsli na bázi pohanky a jáhel. Se sladkostmi boduje při vývozu také společnost Ruta, která sídlí v pražské Hostivaři. Své oříškové tyčinky a další sladkosti vyváží do osmnácti zemí. Jsou mezi nimi takové cíle jako Jižní Korea, Spojené státy americké nebo Kanada. Hamé zvedlo navzdory krizi odbyt v Rusku Rekordně se v poslední době dařilo společnosti Hamé z Kunovic na Uherskohradišťsku. Ta vyrábí především paštiky, masové kon- zervy, zeleninové směsi i hotová jídla. Jedním z klíčových trhů je pro ni Rusko, kde má vlastní továrnu v Bogoljubovu. I přes krizi tam ovšem dokázala navyšovat odbyt. Celkové tržby Hamé dosáhly loni 5,5 miliardy korun, když právě v Rusku vzrostl obrat o plných 16 procent. Mimo EU má firma úspěch například také v Izraeli, v Thajsku či v Libyi. „Troufnu si říci, že kondice Hamé a pozice na trhu jsou nejlepší v historii. Díky růstu na dalších trzích včetně Ruska dokážeme vykompenzovat i problémy na některých trzích, jako je například Ukrajina," říká generální ředitel Hamé Martin Štrupl. Z Moravy je tradiční arménský medovník… Opravdu mezinárodní životopis má firma s dívčím jménem Marlen- ka. Podnik stojící na pomezí Moravy a Slezska ve Frýdku-Místku uspěl na trhu s medovými dorty podle staré arménské receptury, které dnes prodává až do Saúdské Arábie nebo Spojených států. Sám zakladatel a majitel firmy Gevorg Avetisjan je arménského původu. Firma, která v roce 2003 začínala s jediným zaměstnancem, vyváží dnes už do 35 zemí. Loni přistavěla ve Frýdku-Místku novou halu, kde vyrábí například napoleonky z listo- Společnost Hamé loni utržila 5,5 miliardy korun, dokonce i v Rusku jí vzrostly tržby o 16 procent. vého těsta. V další hale má výrobní linku na tradiční medovníky Mar- lenka, která chrlí dorty rychlostí tisíc kusů za hodinu. „Klíčové je ukázat náš produkt všude ve světě,“ uvedl Gevorg Avetisjan, když letos stejně jako loni triumfoval v krajském kole soutěže EY Podnikatel roku. … i tradiční italská mozzarella Podobně mezinárodní rodokmen mají také další potravinářské výrob- ky z Moravy – sýry typu parmezán nebo mozzarella ze společnosti Orrero. Recepturu na tradiční italské sýry přinesla do moravské Litovle italská rodina Brazzale, která spojila síly s podnikatelkou Marií Martinů. Dnes drží Orrero úctyhodných 2,5 procenta celosvětového trhu s tradičními tvrdými sýry. Stalo se největší českou sýrárnou, když denně vyrobí 700 až tisíc sýrových bochníků. Znamená to 8500 tun ročně, přičemž 95 procent sýrů jde na vývoz a prodává se už ve více než padesáti zemích světa. „Okamžitě jsme vytušili potenciál moravského zemědělství a lidí. Byla to ideální oblast, kterou jsme nenašli v Polsku ani v Maďarsku,“ říká současný šéf firmy Roberto Brazzale. Firma dosáhla v roce 2013 obratu dvě miliardy korun, z toho 1,6 miliar- dy zajistil export. Práci dává Orrero 300 zaměstnancům. Firma mimo jiné získala pro své sýry i certifikaci typu halal, díky nímž mohou být sýry nabízeny i v zemích dodržujících tradiční islámské regule. Mléka je hodně, putuje až do Číny Sýr vyrobený v České republice podle dovezené receptury a prodaný na exotickém trhu – takový příběh nabízí i jihočeská mlékárna Madeta. Se sýry akawi naloženými v solném láku slaví velké úspěchy v blízkový- chodních zemích, jako je Saúdská Arábie nebo Katar. Recepturu při- nesl do Československa v minulém století libanonský podnikatel Amis Tabbara. Tyto sýry jsou v Arábii součástí každodenní kuchyně, ale pouštní oblast neskýtá dostatek mléka potřebného k výrobě. Z toho těží čeští výrobci, protože v Česku je v současnosti naopak zhruba třiceti- procentní převis produkce mléka. Na vývoz vsadila od svých počát- ků v roce 1991 také mlékárenská sku- pina Interlacto. Její současný obrat je asi miliarda korun ročně, přičemž export a import z toho zajišťuje téměř 90 procent. Interlacto vyváží i do vzdálených oblastí, jako je Čína nebo Jižní Amerika. Velmi aktivní je v exportu i tra- diční mlékárenská značka Laktos, jejíž historie sahá až do roku 1936. Dnes má na mapě cílových zemí, do nichž prodává mlékárenské výrobky, mimo jiné vyznačeny i tak exotické země, jako jsou Bangladéš nebo Kuvajt. Od roku 1995 provozu- je Laktos dceřinou firmu v Bulhar- sku, která je ideální základnou pro jeho obchodní expanzi na východě. Více podpořit vývoz českých potravin a zemědělské produkce do zemí mimo EU se letos rozhodla i česká vláda. Ministerstvo zahra- ničí vyšle do pěti zemí, u nichž cítí velký potenciál pro odbyt potravin, takzvané agrární diplomaty. Ti budou pod křídly ambasád pomá- hat českým firmám s průnikem na příslušné trhy. Agrární diplomaté budou pracovat v Saúdské Arábii, Číně, Rusku, v Srbsku a na Ukrajině. České potravinářství tak dostává další impulz pro vývoz na dosud nedobytá teritoria. n Firma Orrero dnes drží úctyhodných 2,5 procenta celosvětového trhu s tradičními tvrdými sýry

čechy zaujal Dánský model podpory vývozu Způsob, jakým se Dánové rozhodli pomáhat exportu, patří celosvětově mezi ty nejúčinnější. Může inspirovat i Českou republiku. Dánové sjednotili celý sestém pod jediný státní úřad, přesouvají také diplomaty z Evropy na vzdálenější perspektivní trhy. Řada opatření, která uplatňují Dánové při podpoře svého exportu, již byla přejata i českým minister- stvem zahraničních věcí či minis- terstvem průmyslu a obchodu. Další návrhy jsou v současné době ana- lyzovány českými experty. I když je Dánsko poměrně malou zemí s omezeným vývozním potenciálem, patří tento severský stát mezi velmi úspěšné světové vývozce. Pragma- tičtí Dánové jsou si vědomi faktu, že ekonomický rozvoj je do značné míry, mimo domácí poptávku a investice, závislý právě na exportu zboží a služeb. Objem dánského vývozu dosahuje v současné době 55 procent HDP země, při- čemž každé čtvrté pracovní místo v Dánsku je do určité míry spjato s exportním sektorem. Dánsko se nyní musí stejně jako další ekonomicky vyspělé země, vy- rovnávat s vyšší mírou konkurence ve znalostně náročných odvětvích, vyššími produkčními náklady a re- lativně obtížnějším přístupem na vzdálené trhy. Rostoucí globalizace dává ale zároveň dánské ekonomice příležitost propojit vlastní obchod- ní zájmy s cíli rozvojové politiky. Všechno pod jednou střechou Na rozdíl od České republiky je podpora exportu v Dánsku řízena a koordinována jediným minister- stvem, a to ministerstvem zahranič- ních věcí, respektive jednou z jeho čtyř centrálních částí, která bývá označována zkratkou TCD – Tra- de Council of Denmark. Ve svém portfoliu má TCD nejen podporu vývozu, ale i podporu zahraničních investic, inovací a obchodní politi- ky. Nalezneme zde tedy sjednocení Text: Miroslav Čančík, zástupce velvyslance ČR v Kodani, ve spolupráci s Andreou Zemanovou / foto: profimedia Před loňskou reformou mělo Dánsko 73 velvyslanectví. Uvažuje se proto o uzavření zastupitelských úřadů v Lucembursku, Švýcarsku či na Slovensku 22 služby pro vývozce zahraničněobchodních agend, které v Česku zajišťují ministerstva zahraničí a průmyslu a obchodu, ale de facto i agentury CzechTra- de a CzechInvest. Významným faktorem je rovněž zkušenost, že Dánskou obchodní radu řídí v rámci ministerstva zahraničních věcí další ministr, člen vlády – ministr pro obchod a investice. Z Evropy přesouvají diplomaty dál Výhody, které vycházejí z jed- notného řízení podpory expor- tu, jsou nesporné. Svědčí o tom například velmi pragmatické řešení dánské zahraniční služby. Zahra- niční síť zohledňuje v podstatné míře právě ekonomické zájmy země. Zcela zásadní je efektivnost a přínos jednotlivých zastupitel- ských úřadů Dánska v zahraničí. O tom vypovídají i značné změny, ke kterým došlo v loňském roce, kdy se otevřely celkem čtyři nové dánské diplomatické mise, a to konkrétně velvyslanectví v Nigérii, Kolumbii, Barmě (Myanmaru) a na Filipínách. Tento krok byl součástí rozsáhlé reformy dánského ministerstva zahraničních věcí, díky němuž by mělo být dosaženo větší efektivity a celkových úspor v hodnotě téměř 200 milionů dánských korun. Dán- sko se tak těmito změnami struk- tury zahraničního zastoupení snaží přizpůsobit měnícímu se světu, kdy se zvyšuje obchodní a politický význam ekonomicky rychle rostou- cích zemí. Kromě otevírání nových úřadů v komerčně perspektivních zemích je u Dánska patrná ten- dence uzavírat diplomatické mise v evropských státech. Před loňskou reformou mělo Dánsko 73 velvy- slanectví, z nichž 34 bylo v Evropě. Navrženo bylo proto například uzavření dánských zastupitelských úřadů v Lucembursku, Švýcarsku, Slovinsku, na Slovensku, Kypru a rovněž obchodní kanceláře v Mi- láně. V tomto ohledu je bezesporu zajímavé srovnání s kroky českého ministerstva zahraničních věcí, které postupuje mnohdy obdobně. Otevřelo například nedávno diplo- matické mise v Kolumbii či v Barmě a zároveň také přesunuje pracovní- ky z evropských zemí do vzdáleněj- ších obchodních oblastí s vysokým ekonomickým potenciálem. Tři formy podpory Celkem se modernizace struktu- ry dánského ministerstva zahraničí dotkne přítomnosti ve 25 zemích světa. Kromě výše zmíněných zemí dojde ke snížení počtu zaměstnanců například v Rumunsku, Nizozem- sku, Albánii, Portugalsku a v Maro- ku. Oproti tomu však bude posílena činnost rozhodovacích center v Bruselu, Berlíně, Paříži a Lon- dýně, dánské reprezentace v Číně, Jihoafrické republice, Iráku a dojde i k posílení dánské zahraniční poli- tiky ve vztahu k arktické oblasti. Pomoc dánským podnikatelům je přitom od 1. ledna 2015 řešena ve třech různých typech zastoupení. Takzvaný full service je kompletní škála obchodního poradenství včet- ně specializace v celé řadě sektorů. Basic service je omezený počet slu- žeb s nižší mírou specializace. Dále poskytuje dánská diplomacie ad hoc politicko-obchodní poradenství pro konkrétní účely. Tyto kroky jsou součástí úsilí dánské vlády, které bylo nedávno oficiálně představeno minister- stvem zahraničních věcí. Ze čtyřice- ti iniciativ nové vládní strategie na podporu exportu a ekonomické di- plomacie je možno opět vybrat řadu příkladů, které se v současné době snaží zavádět i Česká republika. Pomoc cílí hlavně na menší podniky TradeCouncilofDenmarkse stávájednotnouplatformouzajišťující veškeréproexportníaktivity.Tento úřadseukázaljakoefektivnía Dánsko jejhodládálrozvíjet.V prvnípolovině letošníhorokuspustíTCDnovýinte- grovanýportálprovládníprogramy

služby pro vývozce 23 příloha divize euro E15 Dánskému vývozu slouží od roku 2013 i největší kontej- nerová loď světa Majestic Maersk. napodporuvývozu–eksportguiden. dk,kterýbudeposkytovatdánským firmámrelevantníinformaceo všech státemfinancovanýchprogramechna podporuexportu. Zároveň dojde k vyšší optima- lizaci spolupráce TCD s dánskými podniky, přičemž hlavní činností by mělo být poskytování takzvaných GPA služeb (Global Public Affairs) neboli politicko-obchodního pora- denství. Jde zejména o poskytování informací o konkrétním trhu – ob- chodně-kulturní zvyklosti, potencio- nální partneři, legislativa dané země. Toto poradenství již nyní generuje nezanedbatelnou část příjmů TCD a do roku 2020 by podíl služeb GPA na obchodní činnosti měl dosáhnout 40 procent. Každoročně využívá placených služeb TCD zhruba šest tisíc dánských společností. Hlavní cílovou skupinou nové dánské strategie jsou malé a střední podniky (SME), které představují v této severské zemi více než 95 procent všech firem. Na exportu země se však podílejí jen malou mě- rou. Vyhlídky na růst vývozu SME jsou též mnohem nižší, než je tomu u velkých společností. Letos Dánové otestují rady pro růst V rámci posílení ekonomické diplomacie hodlá vyslat dánské ministerstvo zahraničních věcí na zastupitelské úřady ve vybraných zemích, které představují znač- ný potenciál pro dánské firmy, specializované diplomaty, takzvané ekonomické rady pro růst (growth counsellors). Pilotní projekt, který by měl začít již v letošním roce, uva- žuje o třech až pěti zemích a v závis- losti na jeho úspěšnosti by Dánsko mohlo rozmístit do zahraničí až 20 těchto odborných diplomatů. Po- sílená diplomacie bude zřetelnější rovněž v rámci spolupráce s před- ními inovačními a výzkumnými centry. V současné době má přitom Dánsko již zřetelnou podporu ino- vačních aktivit v Mnichově, Šangha- ji, v americkém Sillicon Valley, v Sao Paulu, Soulu a Dillí. Za velmi inspirativní lze u Dán- ska označit vysokou míru prováza- nosti rozvojové pomoci s obchodní- mi aktivitami. Zastupitelské úřady v některých rozvojových státech budou podle nové vládní strategie fungovat pro dánské podnikatele jako takzvané one-stop shop, to znamená, že poskytnou komplexní poradenský servis. Zároveň díky projektu Danida Business Explorer budou pomáhat firmám nalézat obchodní příležitosti v jednotlivých rozvojových oblastech. Podle nové vládní strategie je přístup k finančním prostředkům jedním z hlavních klíčů k úspěchu dánských firem na mezinárodním trhu. Záměrem vlády je proto poskytnout firmám větší přístup k možnostem financování, a to jak veřejným, tak soukromým. V tomto směru bude dále expandovat spolu- práce s dánskou Exportní úvěrovou agenturou (Eksport Kredit Fonden) a Investičním fondem pro rozvojo- vé země (Investieringsfonden for udviklingslande), který se již podílel na zahraničních investicích do více než 85 rozvojových zemích. Spektrum dánských metod podpory exportu je ještě podstat- ně širší – jde například o analýzy exportního potenciálu, propagační kampaně, zapojení veřejné diplo- macie, posílení regionální spoluprá- ce, aktivní vládní obchodní politiku nebo zřízení zahraničního ekono- mického fóra. Jak již bylo zmíněno v úvodu, v mnohém je český model na stejné trajektorii. V řadě dalších opatření by pravděpodobně mohlo být bližší seznámení s dánskou cestou velmi inspirativní. Ne náhodou má menší pětimilionové Dánsko objem expor- tu na obyvatele téměř o 50 procent vyšší než Česká republika. n

Šest změn v ekonomické diplomacii ProsperitaČeskérepublikyjemimo jinézávislánaschopnostiprosazovat vlastníhospodářskézájmyvesvětě.Ros- toucívýznamprotosehrávázahraniční diplomaciea s níspojenýaktivnípřístup k hledáníodpovědinazákladníotázku, jakdělatsprávnévěcisprávně.Není toobjevovánínového,alespíševyužití inspirací,kterévidímev řaděvyspělých zemí,kdeagendaekonomickýchzájmů vhodnědoplňujebezpečnostní,rozvojové a politickéagendyministerstevzahra- ničí. V tomto smyslu je naše ambi- ce zřejmá: chceme, aby se české ministerstvo zahraničních věcí stalo ministerstvem využitých zahra- ničních příležitostí, které bude nepostradatelným, profesionálním a proaktivním spoluhráčem při prosazování českých ekonomických zájmů v globálním světě. Definování této vize představuje první krok ke změnám, ke kterým jsme přistoupili v loňském roce. Jednotná síť v zahraničí pro podporu podnikatelů Vize mají smysl, pokud je doká- žeme naplnit. V případě ekonomické diplomacie to znamenalo posílit a zpřehlednit služby, které nabízíme, odstranit nejasnosti, duplicity a pře, které v oblasti podpory obchodu existovaly ještě na počátku loňského roku a které zabíraly nemalou část pracovního dne. Jedobré,žednesjesituacejiná: namístotřírůznýchinstitucímámejed- nuspolečněsdílenousíťzahraničních zastoupenístátu,jejichžvýznamným partneremjsouagenturyCzechTrade a CzechInvest.Exportéřisek jejich službámdostanoujednímvstupním místem:Klientskýmcentrempro export,kdefirmynaleznouspolečnou nabídkuslužebdostupnounavšech zastoupeníchstátuv zahraničí.S ná- městkyministrůprůmyslua zahraničí simohouv centrupředstavuo službě domluvit.O správnostitétocesty hovořínarůstajícípočetklientů.Od svéhospuštění1.října2014poskytlo Klientskécentrumasistencivevícenež 180různýchpřípadech,přibylotak několikdesíteknovýchklientů,kteří využívajínověslužbyzastupitelských úřadůi CzechTrade.Stanovita udržet standardslužebv celézahraničnísítije druhýmkrokemkezměnám. Text: Lubomír Zaorálek, ministr zahraničí / Foto: MZV, Profimedia 24 služby pro vývozce Jedno z míst, kam letos přibydou čeští obchodní diplomaté, je Nairobi v Keni.

služby pro vývozce 25 příloha divize euro E15 Hledání příležitostí pro český export V loňském roce jsme si také ově- řili, že samozřejmou součástí čin- nosti naší diplomacie musí být per- manentní hledání příležitostí pro naše firmy. Prostřednictvím Mapy globálních oborových příležitostí nabízí ministerstvo zahraničních věcí nový pohled na zahraniční trhy. Opouštíme tak nevyhovující definice prioritních trhů a namísto toho nabízíme systém opakovaného ově- řování signálů z analýz konkurenční výhody se zástupci podnikatelů, zastupitelských úřadů v zahraničí, partnerského ministerstva prů- myslu a obchodu a jeho agentur. To nám mimochodem umožnuje dobře reagovat na aktuální změny v me- zinárodních vztazích, například v případě propadu obchodu kvůli bezpečnostním či ekonomickým krizím. Příkladem může být analýza alternativních trhů pro firmy, které Loni české zastupitelské úřady pomáhaly například při zakázkách pro letecký průmysl, ať již šlo o dodávky letounů L-410 do Nepálu, ultralightů do Číny, anebo zřízení výcvikového střediska v Indii Lubomír Zaorálek, ministr zahraničí ČR. 2014 jsme evidovali více než 1700 jednání o obchodních případech a zastupitelské úřady asistovaly 650 českým firmám. To je nárůst téměř o jednu třetinu. Dále naše úřady v zahraničí v roce 2014 poskytly firmám informace o 160 zahranič- ních obchodních příležitostech a 750 tendrech. V loňském roce zorganizovala česká zahraniční zastoupení ve světě celkem 51 projektů na podporu ekonomické diplomacie s podporou ministerstva za 4,5 milionu korun, díky nimž se prezentovalo v zahra- ničí více než 200 českých exportérů. V rozpočtu na rok 2015 se nám po- dařilo navýšit prostředky na více než 11 milionů korun, čímž bude možno uskutečnit 87 projektů, a podpořit tak mnohem více exportérů při pronikání na zahraniční trhy. Jedním z měřítek ekonomic- ké diplomacie musí být úspěšnost spolupráce ministerstva s firmami na zahraničních trzích. Loni české zastu- pitelské úřady pomáhaly například při několika zakázkách pro letecký průmysl, ať již šlo o dodávky letounů L-410 do Nepálu, ultralightů do Číny, anebo zřízení výcvikového střediska řízení letového provozu v Indii. Česká řešení je možné nalézt v dodávkách pohonů pro vozy metra v čínském Su-čou, příměst- ských vlaků Škoda CityElefant do Litvy a tramvají Škoda do Turecka i Maďarska. Mezi úspěšné příklady spolupráce patří i dodávky českého skla, osvětlení a designových insta- lací. Letištní halu nového terminálu letiště v Bombaji rozsvěcují po setmění česká světla od firmy Pre- ciosa. Společnost Lasvit uchvacuje indickou klientelu nadčasovým de- signem osvětlovací techniky, kterou lze spatřit v hotelových řetězcích, jako jsou Oberoi, Shangri-La či Hil- ton. Podpora těchto projektů nám ukazuje čtvrtou prioritu – nabídka našich řešení musí směřovat do ce- lého hodnotového řetězce, tedy nejen snah pomáhat vývozu zboží, ale také investic, služeb, kapacit našeho výzkumu, vývoje či inovací. Více ekonomických diplomatů Důležitou podmínkou pro zvýšení efektů ekonomické diplomacie je posílení počtu lidí v zahraničí. Po ně- kolika letech zužování zahraniční sítě ekonomických diplomatů přicházíme s posílením vybraných úřadů v zemích mimo EU, spojujeme přitom síly s ministerstvem průmyslu a obchodu, ministerstvem zemědělství, Úřadem vlády a dalšími partnery. Minis- terstvo zahraničních věcí společně s ministerstvem průmyslu a obchodu v současné době vyhlašují výběrová řízení na posílení celkem deseti míst ekonomických diplomatů na základě plánu vlády na řešení krize na Ukra- jině a v Rusku. V první fázi se nyní přihlašují zájemci o vyslání do Los Angeles, Dakaru, Nairobi a Rangúnu. K posílení by mělo v nejbližší době dojít v Bogotě a Astaně. V jednání je otevření nových kanceláři CzechTra- de v Číně, Singapuru a indickém Bangalore. Současně spolu s ministerstvem zemědělství posíláme zemědělské diplomaty do Ruska, na Ukrajinu, do Číny, Saúdské Arábie a Srbska. Zároveň jsme se dohodli s vicepre- miérem pro vědu a výzkum Pavlem Bělobrádkem na zřízení diploma- tických míst s primárním úkolem podporovat aktivity v oblasti vědy, výzkumu a inovací. V letošním roce dojde v této oblasti k výběru takové- ho diplomata pro zastupitelský úřad v Tel Avivu. Podnikatelé budou hodnotit ambasády Stěžejní novinkou, která nás v roce 2015 čeká, je nový model hod- nocení činnosti ekonomických úseků na zastupitelských úřadech v zahra- ničí. Podnikatelé budou přímo s námi hodnotit efektivitu a úroveň služeb jednotlivých zastupitelských úřadů. Dívat se na svět očima podnikatelů, společně hledat nejlepší řešení a ak- tivní komunikace jsou potvrzením známé pravdy: co nedokážeme měřit, nemůžeme efektivně řídit. Pátou změ- nou bude tedy transparentní přehled výkonu naší ekonomické diplomacie. Umožní méně obecných tvrzení, dokáže ocenit úspěšné a respektované a ukáže, kde máme problémy, které je třeba řešit. Diplomatická akademie Sebelepší modely a procesy služeb jsou k ničemu, pokud nemáme kvalitní diplomaty. Diplomatická akademie ministerstva dnes připra- vuje nové absolventy, kteří budou mít kompetence hodné diplomacie ve 21. století. Schopnosti zaujmout, prezen- tovat, vyhledávat informace a umět je vyhodnocovat a předávat firmám jsou jednou sadou těchto kompeten- cí. Tou druhou je znalost obchodní politiky a pochopení příležitostí v globalizovaném světě. Je samozřej- mé, že dnešní diplomaté, kteří působí v zahraničí, musejí nejen přesvědčivě argumentovat, nalézat kontakty a „prodávat“ Českou republiku, ale především naplňovat projekty své mise v zahraničí. Mám vlastně pocit, že to nejpodstatnější docela dobře vystihuje známé tvrzení: Když chceš jít rychle, tak musíš jít sám. Ale pokud chceš dojít daleko, jdi s někým společně. Profesionální služby státu, ekonomická diplomacie a vlastně celá zahraniční politika jsou příkladem té cesty na delší vzdálenost. Neztratit se, nesejít z této cesty, vydržet se silami a nepoztrácet společníky této výpravy je vlastně asi tou poslední, nejtěžší výzvou. Je dobře, že jsme na tuto cestu vykročili. n postihla rusko-ukrajinská krize. Význam sledování příležitostí je ještě jeden. Umožňuje připravovat oborově zacílené aktivity – prezen- tace v zahraničí, podnikatelské mise a cílené lobbování za naše řešení, která chceme nabízet ve světě. A zajímavé země z pohledu zájmu ekonomické diplomacie tak vlastně definujeme docela jinak než dříve, podle průniku sektorových příleži- tostí a ověřeného zájmu z českého podnikatelského světa. Více pozor- nosti změnám globální poptávky a jejich tlaku na změny u nás, širší nabídka našich řešení v zemích, kde máme identifikovány příležitosti, jsou tou třetí změnou. Důvěra vývozců roste Na cestě, kterou jsme se vydali, je povzbuzením rostoucí důvěra českých exportérů a investorů ve služby české ekonomické diplomacie. V roce 2013 řešily naše zastupitelské úřady ve světě tisíc případů a podpo- řily celkem 500 českých firem; v roce

Podpora designu měla úspěch, chystá se další projekt Na 60 malých a středních firem loni zlepšilo design svých výrobků díky projektu Design pro konkurenceschopnost. Letos se chystá jeho pokračování. Text: Redakce / Foto: CzechTrade Firma Dyntar vylepšila své sauny díky spolupráci s designérkou Janou Černou. 26 služby pro vývozce Proexportní agentura CzechTra- de loni pokračovala v podpoře čes- kých firem, které chtějí zlepšit nebo vytvořit zcela nový design svých výrobků. V loňském roce využilo fi- nanční podpory projektu Design pro konkurenceschopnost 2013–2014 celkem 60 výrobců. V rámci projektu pomohla agen- tura malým a středním podnikům, které inovovaly design svých výrob- ků, přispěla k propagaci českého průmyslového designu v zahraničí a připravila několik seminářů, v nichž měly české firmy příležitost rozšířit si znalosti v oblasti design managementu. V současné době CzechTrade vyjednává podmínky pro navazující projekt Design 2 v rámci připravovaného Operačního programu Podnikání a inovace pro konkurenceschopnost. „Mnoho malých a středních pod- niků si neuvědomuje význam kva- litního designu výrobku a považuje služby designéra za zbytečný výdaj. Design je ale významným nástro- jem inovačních a úspěšných firem. Agentura CzechTrade umožňuje využít tento potenciál také malým a středním podnikatelům, kteří tak zvyšují konkurenceschopnost svých výrobků v zahraničí. V tuto chvíli připravujeme pro české firmy navazující projekt Design 2,“ říká Radomil Doležal, generální ředitel agentury CzechTrade. Projekt pomohl svítilně pro potápěče Přínos projektu oceňují zástupci českých firem. „Vývoj jednoho vý- robku přijde zhruba na půl milionu  Inzerce A150000552  Inzerce A150000598 český export,přílohatýdeníkuEuroa deníkuE15,samostatněneprodejná.ČísloregistraceMKČRE17948,ISSN1803-4543 adresa redakce a obchodního oddělení MeziVodami1952/9,143 00Praha4–Modřany|ředitel divize Euro E15TomášSkřivánek inzerceDavidKorn,ředitel,inzerce@mf.cz,tel.:225 276 475|výroba a distribuce SoňaŠtarhová,ředitelka, starhova@mf.cz,225 276 252|přílohu připraviliTomášStingl–redaktor,StanislavaPřibylováa MarkétaTeuchnerová–korektorky korun a jeho uvedení do sériové výroby trvá někdy i déle než rok. To jsou pro malou firmu obrov- ské náklady, proto jsme možnost přihlásit se do projektu Design pro konkurenceschopnost 2013–2014 uvítali,“ říká Pavel Říha, zakladatel a majitel společnosti Aton, která podporu využila k vývoji svítilny pro potápěče. Projekt Design pro kon- kurenceschopnost českému výrobci umožnil upevnit jeho pozici na trhu moderních typů svítilen. V Adresáři designérů jsou i Slováci a Nizozemci V rámciprojektuvznikli napodnět zástupcůEvropskékomiseAdresář designérů,kterýaktuálněnabízí115 aktivníchprofilůprůmyslovýcha pro- duktovýchdesignérůz Českérepubliky, Slovenskaa Nizozemska,mezinimiž mohoučeskéfirmyvybírat.Společnos- tia designéřisedíkyprojektumohli představittakév zahraničí,v roce2014 konkrétněnaakcíchMaison&Objet Parisa BlickfangWien,kdeseprostřed- nictvímspolečnýchexpozicprezentova- locelkem11firema designérůz oblasti nábytkářského,sklářskéhoa bižuterní- hoprůmyslu. Další částí projektu bylo vzdělá- vání českých firem v oblasti design managementu. V roce 2014 proběhly v Praze a Brně odborné semináře na téma Průmyslový design jako součást komplexního brandingu. Téměř 90 zástupců z řad malých a středních výrobců se díky projektu mohlo seznámit s designem jako trumfem, který jim umožní zvítězit nad konkurencí. Pro Lenku Zdobinskou, jednatel- ku firmy Blažek Glass, byl seminář motivací k zahájení spolupráce s profesionálem: „S vytipovaným designérem jsme již v kontaktu a na nezbytnou úvodní analýzu desig- nu, zahrnující také rozbor trendů, navržení strategie a tři konkrétní návrhy, využijeme podporu z pro- jektu Design pro konkurenceschop- nost agentury CzechTrade,“ uvedla podnikatelka. n

Theonly english language business weekly inTheCzeCh RepubliC

Exportní klub CzechTrade více informací a kontaktů pro exportéry • Podporuje navazování kontaktů a výměnu zkušeností mezi exportéry • Přináší svým členům unikátní informace přímo ze zahraničních trhů • Prezentuje české exportéry zahraničním partnerům díky síti kanceláří CzechTrade • Organizuje vzdělávací a diskuzní akce výhradně pro své členy Kontakt pro zájemce: exportniklub@czechtrade.cz www.czechtrade.cz CzechTrade – partner českých exportérů na pěti kontinentech