Český export 2.3.2015

březen 2015 Lotyšsko: koLa z JihLavy Železnice pobaltské země koupí lokomotivy za víc než miliardu Libanon: tradiční sýry Jihočeská mlékárna poráží egyptskou konkurenci PoLsko: Lůžka v seriáLu České zdravotnické výrobky si zahrály v televizi Příloha divize euro e15, vychází ve sPoluPráci s agenturou czechtrade ObchOdní epicentrum blízkéhO VýchOdu Spojené arabSké emiráty

2

editorial 3 příloha divize euro e15 Svatá pouť do Mekky na čeSkých Sedačkách Jaký sýr mají nejradši strávníci v Saúdské Arábii? Mnozí z nich by uvedli sýr akawi vyrobený v jihočeské Madetě. Kdo dodal ty nádherné lustry restauraci na vrcholu nejvyššího mrakodrapu světa v Dubaji? Česká firma Lasvit. A kdo vyrobí sedačky do nových rychlovlaků, které budou vozit poutníky do nejposvátnějšího města všech muslimů, do Mekky? Severomoravská společnost Borcad. Česká stopa v písku Arabského poloostrova má prostě mnohdy podivuhodný tvar. Arabské země už dávno nevydělávají jen na ropě a do tamějšího překotného obchodního boomu se vrhli i čeští vývozci. V novém vydání magazínu Český export vám přinášíme postřehy především ze Spojených arabských emirátů. Ty fungují jako jakýsi rozcestník pro vývozce a investory směřující i do dalších států Perského zálivu. V Emirátech se už české firmy podílely například na zavedení zemního plynu do dopravy, dodaly výzdobu dubajskému metru nebo třeba rozvaděče pro zmíněný nejvyšší mrakodrap světa. Je to trh bohatý, ale složitý. Mimo jiné v něm potřebujete jako prostředníka takzvaného místního sponzora, který – v rozporu s českým chá- páním toho pojmu – peníze spíš bere, než aby je dával. V našem časopisu chceme upozorňovat také na rizika zahraničních trhů, protože ta k exportu vždycky neodmyslitelně patří. Přinášíme proto i neuvěřitelný příběh úspěšné české firmy LIKO-S, která při dodávkách na stavbu prestižního projektu Masdar narazila na nevídané podvodníky. Nebyli to místní obyvatelé, ale Angličané. Příběh měl sice šťastný konec, ale ukazuje, jak citlivým tématem je v Emirátech volba místního partnera. V oborové analýze nabízíme tentokrát přehlídku odvětví, v němž se za poslední roky zcela nenápadně stala Česká republika světovou velmocí. Jde o výrobu zdravotnických postelí a lůžek. A v poradenské části najdete návod krok za krokem, jak požádat o peněžní podporu v takzvaných projektech ekonomické diplomacie. Přejeme vám úspěšný pracovní měsíc, ať už vás zavede na kterýkoli kontinent. n Tomáš STingl • stingl@mf.cz leteM SvěteM p Inzerce A150000558 Babičky z prostějova opíjejí Brity VeVelkéBritániiseprodává vodka,kterámáprotamější konzumentypodivnýnázev –Babička.VyrábísevPros- tějověajeurčenaprobritský ašpanělskýtrh.Název,který jepronašincetrochuúsměv- ný,jeveskutečnostisoučástí cílenéhomarketingu. Firma BabičkaVodkaInternational vesvětěpropagujenápojzalo- ženýnareceptuřepoužívané v16.století„moudrýmičesko- slovenskýmiženamizvanými babičky,kteréovládalyléčivé sílyapraktikovalyčarodějnic- tví“.n česká herečka je ukázkou dokonalého designu Sklářské výrobky pomáhá českým vývozcům v Indii propagovat tamější hereč- ka českého původu. Yana Gupta, rozená Synková, kdysi odešla do Indie hledat štěstí a stala se tam nakonec díky nefalšovanému evropskému půvabu populární model- kou a herečkou. Při jednom z podnikatelských setkání na podporu českého skla v Indii zazněl postřeh, že právě sama pohledná herečka je nejlepší ukázkou kvalitního českého designu. n Japonci dostali miniaturní židle Českému výrobci legendár- ních židlí thonetek vyrábě- ných z ohýbaného dřeva se tradičně daří v Japonsku. Těchto výrobků s nezamě- nitelným designem tam firma prodává tisíce ročně. Pro japonský trh však firma musela zavést spe- ciální řadu thonetek, která je upravena pro nižší tělesnou výšku Japonců, než jakou mají Evropané. Židle se tak pro zemi vycházejícího slunce vyrá- bějí až o čtyři centimetry nižší. n text: tomáš stingl / foto: profimedia ParTneři Přílohy:

Text: tomáš stingl, čtk / foto: Martin pinkas, tomáš stingl, CZ LOKO, Bauer Technics 4 expOrTní MOZaiKa Jihlavský závod CZ LOKO začal vyrábět šestinápravové motorové lokomotivy pro Lotyšsko. Do roku 2017 tam dodá 28 dvoudílných sekcí. Lotyšský národní železniční dopravce je bude využívat při těžké nákladní dopravě z Ruska a Bělorus- ka. Jde o kontrakt za více než 42 milionů eur, v přepočtu přes 1,1 miliardy korun. Nové lokomotivy vzniknou kom- pletní modernizací vozidel 2M62U se dvěma kabinami, jimž se v Česku říkalo Sergej. Z původního stroje ale zůstane jen podvozek a rám. Schva- lování úplně nového železničního vozidla je hodně složité. Proto firmy mnohdy dávají přednost zásadní modernizaci. „Dopravcům přináší stejný efekt, ale je podstatně levnější a rychlejší,“ podotkl Josef Bárta, předseda představenstva firmy. Nový design lokomotiv vychází z české řady 753.6 Bizon. Do Lotyš- ska budou lokomotivy dodávány v podobě stavebnice. Teprve tam se jednotlivé moduly zkompletují a celé vozidlo oživí. VLotyšskuužspolečnostCZ LOKOvletech2011až2013podobně modernizovalaprostátníželeznice14 posunovacíchlokomotiv.Dovýchodo- evropskýchzemísširokýmrozcho- demkolejítentovýrobceodroku 2007doloňskaprodalpřes180paketů lokomotiv.Hranice200lokomotivby mělapadnoutvtomtoroce. Společnost CZ LOKO, která má závody v České Třebové, v Jihlavě a v Nymburku, zaměstnává přes 700 lidí. Loňský obrat společnosti činil téměř dvě miliardy korun, export se na něm podílel více než polovinou. n CZ Loko dodá 28 Lokomotiv Lotyšsku komora nabídla přehled německých novinek Zákon o minimální mzdě, který začal platit v Německu od 1. ledna letošní- ho roku, přinesl i pro firmy z České republiky, jež zaměstnávají pracov- níky v Německu, celou řadu změn. K nim patří především ohlašovací, evidenční a archivační povinnosti zaměstnavatele, u kterých musí být dokumenty k dispozici v němčině. Při nedodržení těchto povinností hrozí firmám pokuta až do výše 30 tisíc eur. V případě nevyplácení němec- ké minimální mzdy 8,50 eura za hodinu je to dokonce až 500 tisíc eur. Česko-německá obchodní a prů- myslová komora (ČNOPK) shrnula nejdůležitější nové povinnosti ve volně dostupné informační brožuře. Oblast působnosti německého zákona o minimální mzdě je velmi široká a zahrnuje také zaměstnan- ce, vykonávající činnost na území Německa pouze dočasně. Dotčeny jsou zejména dopravní společnosti, které do Německa jezdí nebo územím Německa jenom projíždějí. „ČNOPK považuje německý zákon o minimál- ní mzdě se všemi administrativními a finančními dopady na zahraniční podniky za problematický. České dopravní a logistické odvětví roste právě také díky zeměpisné blízkosti k Německu. Nová opatření proto rozhodně nejsou dobrou zprávou pro česko-německé hospodářství,“ pro- hlásil Bernard Bauer, výkonný člen představenstva ČNOPK. Informační brožura, kterou zpracovala ČNOPK společně s advokátní kanceláří Dvořák, Hager & Partners, je volně dostupná na internetových stránkách ČNOPK na adrese www.cnopk.cz. n PoPtávka o sLužby CZeChtrade roste, agentura se víC Zaměří i na regiony Agentura CzechTrade loni zaznamenala rostoucí zájem o své služby. Realizovala téměř 1600 placených zakázek pro víc než 900 firem. „Zaznamenali jsme zvýše- ný zájem o naše služby a českým firmám jsme prostřed- nictvím zahraničních kanceláří pomohli k zakázkám v hodnotě 6,8 miliardy korun,“ říká Radomil Doležal, generální ředitel agentury CzechTrade. Zahraniční kanceláře zaznamenaly přes sto úspěš- ných obchodních případů. Polovina všech zakázek při- tom byla realizována v posledním čtvrtletí, takže aktivita exportérů stoupá. Z hlediska objemu zprostředkovaných zakázek patří mezi nejúspěšnější zastoupení v Moskvě, Düsseldorfu a Záhřebu, z hlediska počtu úspěšných případů se nejvíce dařilo kancelářím v Düsseldorfu, Pet- rohradě a Stockholmu. V letošním roce chce CzechTrade více spolupracovat s Asociací malých a středních pod- niků a také s Hospodářskou komorou. Více se zaměří na regiony a na lokální firmy. n bauer teChniCs PředaLa Prasečí farmu v běLorusku ČeskáfirmaBauerTechnics předalavBěloruskuprvníetapufarmy prochovprasatazahájiladruhou. Celkováhodnotadílajevpřepočtu 966milionůkorun.Tendrspolečnost vyhrálavčervnu2010,alesestavbou začalakvůliklimatickýmpodmín- kámažvroce2012.Jetoprvnífarma vBěloruskupostavenápodlenových běloruskýchveterinárníchpředpisů povypuknutíepidemieafrického moru.„Kapacitaprvníetapyje 1200prasnicsročníprodukcízhruba až28tisícprasat.Farmajenejmo- dernějšívBělorusku.Jevybavena elektronickýmikrmnýmistanicemi, každáprasnicemáčipasystémyjsou kontroloványpřesmodemzcentrály BauerTechnics,"říkáobchodníředitel společnostiKarelLíkař.Firmadodává projektvběloruskémBorisověnaklíč. Celkembylovešpičcedovýstavbyza- pojenopřes100montérůastavařů,na projektusepodílelydesítkyčeskýchfi- remasubdodávkamiipartneřizUSA, Nizozemska,Německa,Rakouska, DánskaaSlovenska. Stavbajerozloženadodvouetap. Nyníspolečnostpřecházíkvýstav- bědruhéetapy.Kapacitabudeopět 1200prasnicasoučástíjeivýrobna krmnýchsměsí.„Vzhledemktomu, ževBěloruskunynívšeobecněchybí masoazároveňsedíkysankcímEU zvýšilzájemoexportdoRuskaadal- šíchzemí,projektbylzařazenmezi prioritníprojektyvlády.Současněbyly iextrémnězkrácenytermínyrealizace aprojektjepodabnormálníkontrolou politiků,"uvedlLíkař. Táborskáfirmarealizujeprojekty pocelémsvětě,zejménavRusku,na Ukrajině,vBělorusku,Alžíruana Slovensku.Vuplynulýchletechdosa- hovalaročníhoobratuzhrubapůlaž třičtvrtěmiliardykorun.n Firma CZ LOKO vyrábí různé druhy posunovacích lokomotiv, pro Lotyšsko chystá nový model.

exportní mozaika 5 příloha divize euro e15 budvar má dobrý vývoZ i Přes ProPad ukrajinského trhu Ukrajinský konflikt loni ovliv- nil export pivní značky Budvar na východ. Pivovar sice vývoz do Ruska meziročně zvýšil, ale v zá- věru roku se kvůli devalvaci rublu prakticky zastavil. Letos tam firma očekává výrazné snížení prodeje. Na Ukrajině podnik loni zazname- nal meziroční propad ve vývozu o 60 procent. Vývoz Budvaru jako celek byl ale loni úspěšný, nejvyšší v historii. Do 70 zemí bylo vyvezeno 813 tisíc hek- tolitrů piva, tedy o šest procent více než v roce 2013. Historicky největší objemy prodeje byly dosaženy na dvou nejdůležitějších trzích - v Ně- mecku a na Slovensku. Významný růst zaznamenaly některé vyspělé západní trhy. V několika zemích došlo k nárůstu na dvojnásobek až čtyřnásobek. Významný byl nárůst vývozu loni i na nejnáročnějších trzích v Itálii, Francii, Rakousku, Švýcarsku či USA. Na některých menších trzích se pro- dej zvýšil dokonce v násobcích - ve Vietnamu čtyřnásobně, v Chorvatsku trojnásobně, v Izraeli, Švédsku a Srb- sku téměř dvojnásobně.. n Škoda transportation vyrobila loni rekordních sto tramvají Skupina Škoda Transportation utržila loni zhruba 15,5 miliardy korun, meziročně o šest procent více. Dvě třetiny produkce vyvezla. Letos plánují největší tuzemské strojírny mimo jiné zvýšit export zhruba o 70 procent. Hlavní letošní zakázkou firmy budou vlaky pro německé Deutsche Bahn. Jde o šest šestivozových patrových elektrických souprav dosahujících rychlosti až 200 km/h. V Plzni už se od druhé poloviny loňského roku vyrábějí lokomotivy a ve Škodě Vagonka soupravy s řídicím vozem. Kontrakt za 2,6 miliardy korun je letos zakázkou číslo jedna. Dalšími stěžejními zakázkami budou například vlaky RegioPanter pro dálkovou dopravu pro České dráhy a tramvaje pro Bratislavu a Prahu. Podnik loni vyrobil přes 100 tramvají, což byl historický rekord. Tři čtvrtiny šly do zahraničí, hlavně do turecké Konye, maďarského Miškovce, Bratislavy a Prahy, která odebrala dalších 32 vozů. Letos skupina plánuje výrobu 97 tramvají. Ty bude dodávat opět do Bratislavy, Konye a Prahy. Trolejbusů loni Škodovka prodala více než 300 kusů, letos plánuje 220 vozů, například do Bratislavy, Maďarska a Itálie. Tramvaje a trolejbusy zajišťují už téměř polovinu tržeb skupiny. Zbytek tvoří vlaky, elektrické pohony a motory a metro. Pro firmu v současnosti pracuje již skoro pět tisíc zaměstnanců. n tradiční meeting Point se ProtáhL o třetí den Tradiční Meeting Point neboli setkání českých vývozců s vedoucí- mi zahraničních kanceláří agentury CzechTrade, které se konalo v Praze 17. až 19. února, vyvolalo mimořádný zájem firem a podnikatelů. Příleži- tost promluvit si osobně s vedoucí- mi kanceláří a dotázat se zdarma na obchodní příležitosti ve více než 40 zemích světa využilo přes 250českýchfirem.Ztoho40firemvy- zkoušeloslužbyagenturyCzechTrade poprvé. První dva dny hostil akci pražský hotel Dorint Don Giovanni. Pro enormní zájem podnikatelů ale CzechTrade přidal u nejžádanějších zemí ještě možnost přijít na konzul- taci třetí den přímo do sídla agentu- ry v pražské Dittrichově ulici. Mezi tyto žádané země patřily například Čína, Kazachstán, Jihoafrická republika, Chile nebo Spojené arab- ské emiráty. Celkem tak únorový Meeting Point nabídl podnikatelům nakonec víc než 1300 půlhodino- vých exportních konzultací. Dobrou připravenost expor- térů ocenil například vedoucí kanceláře v americkém Chicagu Jan Kubata (na snímku). Na před- chozích jednáních jsem měl někdy pocit, že některé firmy zatím samy nemají moc jasnou představu, co chtějí, a spíše se nezávazně a obec- ně poptávaly na americký trh. Tak 80 procent podnikatelů mělo naprosto jasno představu, co potřebují zjistit, s jakým pro- duktem do Spojených států míří, jakou formu pomoci hledají,“ říká Jan Kubata. „Tento posun vidím i při realizaci samotných zakázek. Vývozci si dobře uvědomují, že vstup na vyspělý americký trh je drahý, a proto věnují maximální pozornost přípravě,“ doplnil Jan Kubata. Mimořádný zájem exportérů o celou akci je dobrým signálem o rostoucím vývozním apetitu čes- kých firem. Zároveň je příslibem pro další Meeting Point, který se bude konat zase za půl roku. n

obchodní rozcestník na blízkém východě SpojenéarabSkéemirátyjSoumíStem,kdeSeuzavíráSpouStaobchodůpro celýblízkývýchod.ponedávnémírnéreceSidoStalyobchodyvemirátech novýimpulz.popohánějíjenapříkladpřípravynaSvětovouvýStavuexpo2020 vdubajičiplánšejkůdefinitivněSetřáStzáviSloStekonomikynaropě. Na přelomu tisíciletí byly Spo- jené arabské emiráty obdivovanou obchodní hvězdou Blízkého výcho- du. Před několika lety si naopak velkolepé stavební projekty prošly mírným přibrzděním. V poslední době se ale dostává ekonomika Emirátů znovu do obrátek. O je- jich zdravé hospodářské kondici svědčí opětovný zájem zahraničních investorů o tamější trh. Po deseti letech se Emiráty dostaly opět na první místo mezi arabskými země- mi v hodnotě přijatých přímých zahraničních investic, které v roce 2013 činily 10,5 miliardy dolarů. Získání pořadatelství světové vý- stavy Expo 2020 pro Dubaj zvedlo ceny nemovitostí až o 40 procent a postupně dochází k opětovné realizaci megaprojektů, se kterými v roce 2009 už nikdo nepočítal. Na- příklad jde o stavbu projektu World Dubai. Přibývá samozřejmě i řada nových plánů, jako je největší letiště světa Sheikh Maktoum s kapaci- tou 220 milionů cestujících ročně a parkovacími místy pro 600 letadel text: Petr vlk, ekonomický rada velvyslanectví Čr v abú dhabí / foto: profimedia 6 hlavní téma Dubaj si kolem roku 2009 prošla stavebním útlumem, v sou- časnosti se ale megalomanské projekty znovu rozjíždějí.

hlavní Téma 7 příloha divize euro e15 či největší nákupní centrum světa nazvané Mall of the World. Že se Emirátům v jejich snaze o udržitelný růst daří, o tom svědčí i skutečnost, že v indexu globální konkurenceschopnosti postoupily z 37. místa v roce 2007 na součas- né 12. místo a z pohledu světové konkurenceschopnosti předstihly i takové země, jako je Dánsko, Kana- da, Francie, Irsko či Jižní Korea. České sklo pro prezidentský palác Český export do Spojených arabských emirátů činí v současné době 800 milionů dolarů a je třetím největším do oblasti mimoevrop- ských zemí po USA, Číně a Japon- sku. Období, kdy tento export byl závislý na významných zakázkách, jako byla například dodávka elek- trárny Umm Al Naar (v roce 1984 ji realizovala společnost Škodaex- port) či dodávka 1200 vozidel Tatra pro armádu Emirátů v roce 1998, jsou dávno pryč. V současné době tvoří 20 procent exportu počítačové Ropa je už jen třetinou hospodářství Spojené arabské emiráty jsou příkladem úspěšné přeměny ekonomiky zcela závislé na ropě na diverzifikované hospodářství založené na znalostech. Podíl ropy na tvorbě HDP Emirátů v současné době činí 31 procent a do roku 2025 má být snížen až na 20 procent. V obdobné relaci je i současný podíl ropy na vývozu Emirátů. Například Saúdská Arábie má podíl ropy na tvorbě HDP 60 procent, na vývozu 85 procent, na státním rozpočtu 90 procent. Naproti tomu Emiráty nejsou na vývozu ropy bytostně závislé. Současný pokles cen černého zlata až o 50 procent není sice příjemný, ale na druhé straně je kompenzován rostoucí silou americ- kého dolaru a potažmo i emirátského dirhamu, což výrazně zlevnilo dovozy z eurozóny. Počet obyvatel: 8 milionů Rozloha: 84 tisíc km2 Hlavní město: Abú Dhabí Měna: emirátský dirham (1 AED je asi 6,6 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ sae Abú Dhabí komponenty a záznamová zaříze- ní, dalších 20 procent telekomu- nikační přístroje a deset procent skleněné výrobky. Zbylou polo- vinu vývozu představují desítky položek, z nichž žádná nepřesáhne jednoprocentní podíl na exportu. Z těchto položek je možno zmínit například rozvaděče, čerpadla či potraviny. Například v roce 2014 se do Spojených arabských emi- rátů vyvezl sýr akawi za zhruba osm milionů dolarů, což činí jedno procento z celkového vývozu. Z českých firem, jejichž produkty je možné ve Spojených arabských emirátech vidět na vlastní oči, je nezbytné jmenovat společnost Preciosa, která svými lustry vybavila řadu paláců, letišť a hotelů, a to zejména v Abú Dha- bí. Jejím největším současným úspěchem je kontrakt na dodávky kompletního osvětlení pro prezi- dentský palác. V posledních letech si na trhu značně upevnila pozici také firma Lasvit, která získala zakázky lustrů pro dubajské metro, pro prestižní restauraci v nejvyšší budově světa Burj Khalifa či pro hotel Waldorf Astoria v emirátu Ras Al Khaimah. Známá je tam i společnost Vítkovice, která v Abú Dhabí získala kontrakt na přestav- bu vozidel taxislužby na pohon CNG. část zboží pokračuje dál do asie či afriky Významné veletrhy v Dubaji patří nejen k největším v regionu, ale některé i ke světové špičce ve svém oboru. To platí například pro výstavy Gulfood, Big 5 nebo ArabHealth. Emiráty se díky tomu staly významným centrem regionálního obchodu. V Dubaji sídlí stovky indických, íránských, čínských a dalších firem zamě- řených zejména na reexport do Asie a Afriky. Ten v současné době činí kolem 30 procent veškerého dovozu do Emirátů. Vedle toho má v Emirátech sídlo nebo nákupní centrály i řada nejvýznamnějších stavebních a technologických firem půso- bících v oblasti Perského zálivu, zejména v Saúdské Arábii, která je největším trhem stavebních zakázek v regionu. Z uvedených faktů vyplývá, že Spojené arabské emiráty jsou ideální vstupní branou i pro ob- chodování s dalšími zeměmi celého Blízkého východu. Jako jeden z řady příkladů je možno uvést, že během letošní únorové návštěvy českého prezi- denta Miloše Zemana v Emirátech došlo k podpisu kontraktu mezi firmou MSA a místní firmou Pan Obchod ČR se Spojenými arabskými emiráty (v milionech dolarů) Zdroj: Český statistický úřad 2009 vývoz dovoz 36 98 122 98 49 2010 2011 2012 2013 536 523 637 625 690 Přibývá řada nových PRojekTů, jako je nejvěTší leTišTě svěTa sheikh makToum s kaPaciTou 220 milionů cesTujících RoČně a PaRkovacími mísTy PRo 600 leTadel

8 hlavní Téma Arabian na dodávku průmyslových armatur v hodnotě sedmi milionů eur, jejichž konečným odběratelem je společnost Saudi Aramco. Také řada českých vystavovatelů na sta- vebním veletrhu Big 5 či na veletrhu Gulfood byla na svých stáncích oslovena zájemci z třetích zemí, zejména z Íránu či Saúdské Arábie. Díky jaderné elektrárně ušetří ropu Ekonomika Spojených arab- ských emirátů v posledních letech roste tempem mezi čtyřmi až pěti procenty ročně. V roce 2013 činil reálný růst HDP 5,2 procenta, pro rok 2014 se předpokládá růst 4,4 procenta. Tento trend bude pokračovat i v příštích letech. Pokles ceny ropy ze sta na 50 dolarů za barel a její dlouhodo- bě nízká cenová hladina by mohly teoreticky snížit růst HDP o několik desetin procenta, nicméně Emiráty mají v záloze řadu opatření, jak tomu co nejvíce zabránit. Na stole jsou plány na zvýšení produkce těžby ze současných 2,8 milionu barelů na 3,5 milionu barelů denně a přitom dojde k úsporám ve vlastní spotřebě ropy, zejména v souvislosti s přecho- dem na výrobu elektrické energie z obnovitelných zdrojů a jádra. V roce 2017 má být uvedena do provozu jaderná elektrárna Al Baraka (s výkonem čtyřikrát 1400 MW), která se má podílet na energetickém mixu Emirátů až z jedné čtvrtiny. Vedle plánované- ho podílu obnovitelných zdrojů na celkovém energetickém mixu ve výši sedmi procent to znamená výraznou úsporu fosilních paliv, která tak mohou být použita na jiné účely – na export a výrobu petrochemických produktů. Své padesátiny oslaví Emiráty vypuštěním sondy na mars Emiráty mají silnou diverzifi- kační vizi a dělají vše pro to, aby ji naplňovaly. Podíl průmyslu na tvorbě HDP se má z nynějších 15 procent zvýšit v příští dekádě až na 25 procent. Základem průmyslu má být výroba skla a oceli. Koneč- ným cílem Emirátů je dosažení udržitelného rozvoje založeného na znalostech. Podpora vědy, výzkumu a inovací je v současné době hlavní strategickou páteří rozvoje tamější ekonomiky. Velkého pokroku bylo v této oblasti dosaženo zejména u rozvoje lidských zdrojů, výzkumu, infrastruktury a institucí. Do toho zapadá i vyhlášení vesmírného programu a vypuštění první arabské sondy na Mars v roce 2021, kdy Emiráty oslaví 50 let své existence. Křižovatka mezi třemi kontinenty Potenciál obchodní spolupráce České republiky s Emiráty nadále poroste s ohledem na dlouhodobý růst ekonomik obou zemí. Nabízejí se příležitosti užší spolupráce ať už ve výrobě, nebo při výzkumu a vý- voji, dále také v oblasti bezpečnosti a obrany. Se zavedením bezvízové- ho styku Evropské unie s Emiráty v letošním roce se výrazně zvedne také potenciál zdravotní turistiky občanů Emirátů směřujících do Česka. Spojené arabské emiráty jsou i přes svou nevelkou rozlohu zkrát- ka klíčovým obchodním partnerem České republiky ve strategické po- loze v dosahu Evropy, severní Afriky i Dálného východu. Kdo hledá zají- mavý exportní cíl nebo i základnu pro další expanzi do těchto regionů, může ji najít právě v Emirátech. n ZíSKání pořaDaTElSTví SvěTové výSTavy Expo 2020 pro Dubaj ZvEDlo cEny nEmoviToSTí až o 40 procEnT S ultramoderní architektu- rou Emirátů kontrastují stáda velbloudů, na některé cesty mají přitom vjezd povolena právě jen tato zvířata.

hlavní Téma 9 příloha divize euro e15 PoKud chce firma regisTrovaná naPříKlad v dubaji rozšířiT své Působení i na abú dhabí, musí si nechaT udělaT novou regisTraci soudy zohledňují Tradiční Právo šaría Jak se ucházet o státní zakázky v emirátech? a k čemu přihlížeJí místní soudy při obchodních sporech? silnou pozici maJí domácí podnikatelé a firmy, mezi nimiž Je potřeba hledat důvěryhodného společníka. Text: Petr vlk, ekonomický rada velvyslanectví čr v abú dhabí / foto: profimedia Podnikatel Ali Alsaloom založil webovou stránku Zeptej se Aliho, kde vysvětluje specifika islámu a obchod- ního prostředí v Emirátech. Spojenéarabskéemirátyzavedly systém,kterýzabezpečuje,abyzestát- níchzakázekprofitovalypouzemístní subjekty.Protosemůžepříslušných výběrovýchřízeníúčastnitjenom místnífirmanebospolečnost,vníž místnísubjektvlastní51procent.Po- kudčeskáfirmanehodlávzemizaložit smíšenýpodniksmajoritnímpodílem místníhopartnera,můžesestátních zakázekzúčastnitprostřednictvím (ajménem)svéhoagentačidistribu- tora.Jinýmislovy:beztrvalépřítom- nostivEmirátechformoupobočky, smíšenéhopodnikunebooficiálně registrovanéhozástupcejemožný pouzeprodejzbožísoukromémudo- vozci. Registrace smíšeného podniku či pobočky je nákladná záležitost a má omezení na jeden emirát. Pokud chce firma registrovaná například v Dubaji rozšířit své působení i na Abú Dhabí, musí si zde udělat novou registraci. Jak pro distribuci zboží, tak i pro účast ve státních zakázkách je klíčovým prvkem nalezení vhodné- ho místního zástupce, kterým musí být buď občan Emirátů, nebo firma stoprocentně vlastněná občany Emi- rátů. Při výběru zástupce je nezbytné postupovat velmi obezřetně, neboť podle takzvaného Commercial Agen- cy Law lze smlouvu rozvázat pouze vzájemnou dohodou mezi zástupcem a zastoupeným, a to bez ohledu na to, zda již pozbyla platnosti uplynutím doby, nebo ne. jiná spojka pro každý emirát V případě sporu lze vzájemný vztah ukončit prostřednictvím soudu. výběru místního partnera-zástupce. Proto české firmy volí v řadě případů raději založení vlastní pobočky nebo společného podniku s místním part- nerem, jehož vliv na chod společnosti lze omezit doprovodným smluvním ujednáním. důležité je tradiční právo šaría Při uzavírání jakéhokoli smluv- ního vztahu s místním partnerem je nezbytné mít na paměti případné řešení sporu soudní cestou. Roz- hodnutí cizích soudních a arbitráž- ních instancí však nejsou v Emi- rátech přímo vykonatelné (kromě soudů a arbitráží ze zemí Perského zálivu). Podléhají předchozímu schválení místními soudními orgá- ny, což je velmi nepravděpodobné zejména v případě, že byl soudní spor řešen podle jiného než islám- ského práva. Podle místní legislativy případ- né rozhodnutí zahraniční arbitráže posuzuje místní soud první instan- ce. Zohledňuje to, zda rozhodnutí není v rozporu s dobrými mravy a veřejným zájmem a dřívějšími obdobnými rozhodnutími místních soudů – jinými slovy v rozporu s tradičním právem šaría. n Povinná je vždy místní jurisdikce, i kdyby bylo ve smlouvě uvedeno jinak, a s vysokým odstupným pro místního partnera. U zastupitelského vztahu je povinná exkluzivita, tu je však možné regionálně omezit. Na každý emirát je tak možné mít jiného agenta nebo distributora. Výše nastíněná zákonná úprava zastupitelského vztahu, ze kterého je velmi nesnadné se vyvázat, nabádá k velmi pečlivému a rozvážnému

ArAbové si zAmilovAli sýr z mAdety Ručně balený sýR akawi vyRáběný v česku se stal zbožňovanou pochoutkou aRabských stRávníků. i když se musejí české sýRy potýkat s konkuRencí z egypta či tuRecka, označení cz na obalu je pořád puncem nejvyšší kvality. text: tomáš stingl / foto: robert sedmík, madeta Araby milovaný sýr ručně balí dělnice v české továrně v Plané nad Lužnicí. 10 story Na Blízkém východě mají v soli nakládané sýry velkou tradici. V padesátých letech minulého století ovšem s recepturou dopu- toval libanonský podnikatel Amis Tabbara do tehdejšího Českoslo- venska. Tabbara provozoval podnik na výrobu tradičních sýrů v libanon- ském městě Bejrút. On a následně i jeho syn ale začali úzce spolupra- covat s českými potravináři. Pře- vážně pouštní Blízký východ totiž nedokáže vyprodukovat dostatek mléka, aby to stačilo na výrobu vel- kého množství sýrů nakládaných sýrů vyrábějí a ve velkém dodávají do arabského regionu. musí být znát ruční práce Madeta akawi úspěšně dodá- vá do zemí, jako jsou Libanon, Saúdská Arábie, Spojené arabské emiráty, Katar či Kuvajt. Tamější spotřebitelé přitom důsledně vyža- dují, aby bylo na každém bochníku sýra patrné, že je vyráběn ruční prací. „Každý sýr se proto ručně balí do plachetek, takže po vyliso- vání na něm zůstává obtisk tkaniny i švů na místě přeložení. Bochníky akawi se poté balí do slaného nále- vu v plechovkách. Sůl funguje jako konzervant,“ vysvětluje Jan Teplý. „Arabové sýr před použi- tím čtyřiadvacet hodin ve třech nálevech odsolují a následně jej využívají mimo jiné na výrobu vel- mi sladkého a mastného moučníku kenafeh. To je dezert z vlasových těstovin plněných sýrem, pistáci- ovými ořechy a medem, který při servírování ještě zalijí cukrovým sirupem a rozpuštěným máslem. V oblibě mají i variantu, kdy odso- lený sýr akawi nakrájejí na plátky a mažou marmeládou,“ pokračuje zástupce Madety. v solném láku, které se staly každo- denní součástí arabského jídelníč- ku. A právě takto se otevřela šance pro výrobu z mléka českého. „Amis Tabbara do Českoslo- venska přijel poprvé v roce 1959 a o výrobu akawi se pokoušel v mlé- kárně v Řípci a Sedlčanech. Nějaký čas se pak sýr dělal v Blatné, poté v Prachaticích a v současné době putuje na arabské trhy z Plané nad Lužnicí,“ říká Jan Teplý, ředitel obchodu, marketingu a nákupu jihočeské mlékárenské společnosti Madeta. Ta je jednou ze tří českých firem, které v současnosti tento typ

story 11 ve spolupráci s agenturou czechtrade Důvěra je v emirátech víc než smlouva text: tomáš stingl / foto: hynek glos Jakbystepopsalobchodníatmosféru Spojenýcharabskýchemirátů? Tototeritoriumjeproevropské obchodníkyifinancujícíinstituce relativněnáročné.Zejménasejedná osložitéprávníprostředí,protože každýzesedmiemirátůmánějakou svouvlastnízvláštnostvmístnílegis- lativě,kteráčastoznemožňujevyužití tradičníchzajišťovacíchinstrumen- tů.Vtěchtopřípadechjenezřídka nutnézapojenílokálníbankyslicencí centrálníbankySAEjakosecurity agenta.Taképřijednáníchjsourůzné odlišnosti.Někdyjevyjednávání dosttvrdé,jindytonaopakvypadána obchodníschůzcelehce,aleteprve následněseukáže,žearabskýpartner máještěspoustudodatečnýchpoža- davků.Vybudovatobchodnívztah varabskémregionutrvávelicedlou- ho.Kdyžužalejednoudůvěruzískáte, jevysoká.Paknaopak stačítřebaina velkýobchodjakozárukajenvaše slovonebopodáníruky. Jakou důvěru mohou mít naopak čeští vývozci vůči tamějším part- nerům? Obecně lze říci, že z hlediska obchodního rizika jsou na tom Spo- jené arabské emiráty excelentně. Na stupnici české státní exportní pojišťovny EGAP jsou na škále od 1 do 7 v kategorii 2, tedy v druhé nejbezpečnější skupině zemí. Naše banka se ráda pokusí být pro své klienty-exportéry oporou ve vyhle- dávaní nových teritorií, obzvláště v dnešní době, kdy kvůli krizi v postsovětských zemích všichni hledají nová umístění pro svou produkci. V jakém oboru vidíte v SAE největší příležitost? Podle našich informací jsou šance zejména ve zdravotnictví. A to pro všechny druhy zboží a dodávek: od nejmenšího zdravot- nického vybavení až po kompletní výstavby celých nemocničních zařízení. Další možnosti jsou na- příklad v sektoru energetiky (těžba a přeprava ropy a plynu). Mezi tradiční české exportní artikly patří rovněž český design, výrobky ze skla a sanitární zařízení. Jaký bankovní produkt lze vyu- žít pro profinancování takových exportních zakázek? Pro první zmíněný druh zboží jsou vhodné zejména dokumen- tární akreditivy a dokumentární inkasa. Pro větší celky se používá exportní odběratelský úvěr. Pro vývozce je výhoda hlavně v tom, že z jeho pohledu je těmito pro- dukty obchod zajištěn a zároveň může svému odběrateli nabídnout i výhodné financování, které mu pomůže zakázku získat. Banka totiž – zjednodušeně řečeno – po dodávce zboží a předložení patřičné dokumentace vývozci ze svých zdrojů sama zaplatí a platbu od odběratele v SAE si pak již zajišťuje sama. Přebírá tak vlastně riziko z nezaplacení na sebe, a může navíc využít svou lepší znalost právních a administrativních zvláštností regionu. Vývozce se zase dostane ke svým penězům nejen spolehlivěji, ale také rychleji. n Konkurenci porážíme mimo jiné v čistotě, říká Jan Teplý ze společnosti Madeta. Konkurenci Češi porážejí i čistotou Zatímco ze všech evropských zemí je Česko jediným státem, kde se tento typ sýrů vyrábí, v arab- ském regionu začala průběžně růst akawi z Česka konkurence. Týkalo se to jednak Iráku, kde výrobu dotoval stát. „Irák byl svého času významným vývozcem akawi, velmi nekvalitního, a to kupodivu v době po válečném konfliktu, kdy měli nedostatek potravin. Další velkou konkurenci představovala produkce ze Sýrie a také z Egypta a Turecka,“ vysvětluje Jan Teplý. Podle něj ale v současnosti začalo konkurence naštěstí zase ubývat. Důvodem jsou mimo jiné válečné konflikty a nepokoje v některých zemích arabského regionu, což neprospívá tamějšímu průmyslu. Hlavním důvodem je ale špatná kvalita konkurenčních výrobků. „Sýr musí mít vysoký obsah sušiny a ve slaném nálevu vydržet rok. Je tedy nezbytná mikrobiální čistota. V té vysoce převyšujeme úroveň konkurence, například turecké nebo egyptské. Značka CZ je na arabském trhu puncem nepřekonatelné kvality a logo Madeta pak ta nejvyšší liga,“ říká Jan Teplý. Arabští spotřebi- telé tedy velmi dobře vědí, že se jejich tradiční pochoutka vyrábí ve skutečnosti kdesi daleko v české kotlině. Madeta je se svou produkcí ideálním příkladem i pro další české potravináře směřující nejen do Spojených arabských emirátů, ale i do dalších zemí tohoto regi- onu jako je Saúdská Arábie nebo Jordánsko. Kvůli nehostinnému charak- teru tamější pouště mají země omezené možnosti v produkci vlastních potravin, takže je musejí dovážet z úrodnějších regionů. Pokud čeští potravináři a zemědělci vyřeší problematiku dopravy, může být pro ně arabský region odbytištěm, které vyna- hradí případné výpadky na jiných trzích. n

12 story Podvody anglických manažerů mi vyrazily dech firma LiKO-S dOdaLa dO abú dhabí 60 veStavěných učeben a LabOratOří. ObchOdu aLe předcházeL neuvěřiteLný příběh, Kdy češi naraziLi na pOdvOdy firmy vedené angLičany. „mají v angLii šKraLOup, a prOtO Se SchOvaLi dO emirátů,“ vySvětLuje martin cOufaL, předSeda dOzOrčí rady firmy LiKO-S. Společnost LIKO-S měla zatím ve Spojených arabských emirátech jen jednu zakázku, ale zato velice prestižní. Kam mířila? V roce 2012 jsme dodávali 60 vestavěných učeben a laboratoří pro projekt Masdar Institute v Abú Dhabí. Je to velice prestižní stavba, jejíž architekturu navrhlo slavné britské studio Foster’s. Finanční objem naší zakázky byl zhruba 1,1 milionu dolarů. Obchodu ale předcházel velice dramatický exportní příběh. Natrefili jste na podvodnou místní firmu. Můžete prozradit, co se přesně odehrálo? Byla to firma Reynard Middle East, která sídlila v Dubaji. Dnes už neexistuje. Její bývalý vlastník, generální ředitel i střední manage- ment, to všechno byli Angličané. Pro Emiráty je tohle dost typické – skoro nikdy jsem se na úrovni střed- text: tomáš stingl / foto: liko-s Stavba Institutu Masdar je v současnosti nejprestižnějším architektonickým projektem v Abú Dhabí. ního nebo vyššího vedení firem nese- tkával se samotnými Araby. Podniky většinou vedou lidé ze zahraničí, často Angličané. Tenhle příběh ale vyprávím proto, že bych chtěl české exportéry před jednou věcí varovat. Nabyl jsem dojmu, že mnozí z těch Angličanů mají doma v Anglii nějaký škraloup, a proto se schovali do Emirátů. Takoví lidé pak samozřej- mě nejsou spolehlivými obchodními partnery. Jak jste se s onou firmou dostali do kontaktu? Už od roku 2010 jsme komuni- kovali s několika místními společ- nostmi. Nakonec jsme se dohodli se zmíněnou firmou Reynard, že náš materiál dodáme jí a ona ho pak prodá finálnímu odběrateli. To zní zdánlivě jako ideální a bez- pečný obchod. Dodávka do vyspě- lých Spojených arabských emirá- tů, přes firmu vedenou Angličany, na prestižní stavbu… Ano, také všechno vypadalo bezproblémově. Ale pak přišel první šok. Jednoho dne nám generální manažer Reynardu sdělil, že jejich firma zřejmě spadne do konkurzu. Jedním dechem nám ale nabídl, že on nastupuje k jiné firmě a že může- me převést celý obchod k ní. Později se ukázalo, že chtěl prostě jenom byznys přetáhnout ke konkurenci. My jsme samozřejmě odmítli. On z firmy Reynard odešel, ale i tak nás několikrát kontaktoval a snažil se vynutit si provize za zprostředková- ní s tím, že pokud mu nezaplatíme, dokáže celý obchod překazit. Takže chtěl vlastně obrat svého dosavadního zaměstnavatele. To ale je spíš jen neetické chování než vyložený podvod. Co se dělo pak? Poté nastoupil na místo původ- ního generálního manažera nový člověk a s ním jsme v březnu 2012 po snad osmihodinovém vyjed- návání podepsali smlouvu. Vrátili jsme se pak do Česka a čekali na zálohovou platbu, kterou jsme si vyjednali. Platba nepřicházela a najednou nebylo možné s nikým z Reynardu komunikovat. Nakonec se sice z Emirátů ozvali, ale volal kupodivu ředitel firmy Modulor, která byla generálním dodavate- lem na projektu. Vyrazil mi dech informací, že majitel Reynardu si jménem svého arabského sponzora vzal úvěr na zálohu ve výši půl mi- lionu dolarů, převedl ji na své sou- kromé konto, pak zmizel do africké Keni a pátrá po něm Interpol. Vznikla vám tím nějaká přímá finanční škoda? Naštěstí ne. Nakonec jsme se dohodli se společností Modulor, že jim učebny dodáme napřímo, bez prostředníka. Také jsme už byli po předchozích zkušenos- tech velmi opatrní a nutili jsme je platit předem. Platba šla přes bankovní akreditiv. Projektový manažer Moduloru vždy přiletěl do České republiky, zkontroloval zboží před naložením do leteckého kontejneru a pak hned zadal příkaz k uvolnění platby. Vše muselo být naplánováno na minuty. Takže jste vlastně na celé lapálii vydělali, protože jste nyní obcho- dovali bez prostředníka. Jenomže ředitel firmy Reynard i po útěku majitele společnosti do Afriky nechtěl zrušit smlouvu

story 13 příloha divize euro e15 Ředitel Reynardu mi dokonce vy- hrožoval fyzickou likvidací, vypráví Martin Coufal. a velmi razantně si začal vynuco- vat svoji provizi. Vyhrožoval mi pomstou ze strany jejich arabského sponzora, dokonce i fyzickou likvi- dací. Ten člověk se mi od prvního setkání nelíbil, byl to bývalý vojen- ský námořník, a jak se mi jednou svěřil, měl v Anglii velký průšvih, automobilovou nehodu, kterou zavinil, a tak mu bylo v Emirátech lépe. Jak jste na jeho nátlak reagovali? Když už mi s jeho obtěžováním začala docházet trpělivost a kole- gové mi radili, ať se hned obrátím na policii, požádal jsem o pomoc ředitele Moduloru. Ten zvedl telefon a zavolal jejich sponzoro- vi, což měl být dokonce příbuzný nějakého šejka… Neznám všechny detaily, jak to nakonec zařídili, ale je fakt, že od té doby jsem o nikom z Reynardu už nikdy neslyšel. Firma liko-s Rodinná firma ze Slavkova u Brna byla založena už v roce 1990. Dnes patří k předním světovým výrob- cům montovaných příček. Napřímo zaměstnává asi 150 zaměstnanců. Na tuzemském trhu má v oboru zhruba padesátiprocentní podíl, pobočky má také v Chorvatsku, Maďarsku, Polsku, na Slovensku či v Indii. Do dalších zemí vyváží prostřednictvím svých školených partnerských firem. Srdcem firmy je rodina spoluzakladatele a předsedy představenstva společnosti Libora Musila. majitel reynardu si vzal úvěr na zálohu ve výši Půl milionu dolarů, Převedl ji na své soukromé konto, Pak zmizel do aFrické keni a Pátrá Po něm interPol A jak tedy projekt dopadl? Dopadl výborně, všichni byli s naší dodávkou velmi spokojeni. Učebny jsou využívány denně a do- dnes bez jediné reklamace. Nakolik podle vás může proti podobným vývozním průšvihům pomoct proexportní agentura CzechTrade? Mám zkušenost, že v posled- ních letech se CzechTrade výrazně zlepšil. Samozřejmě hodně záleží na konkrétním člověku, který v pří- slušné zemi kancelář CzechTrade vede. My máme například v sou- časnosti velmi dobrou zkušenost s panem Ivanem Kameníkem, který vede kancelář v Bombaji a pomáhá nám s obchodními kontakty v Indii. Do Spojených arabských emirátů už se vrátit nechcete? Chceme. Popadli jsme druhý dech a nyní to zkusíme v Emirátech jinak. Našli jsme tentokrát ryze arabskou firmu, kterou jsme pečlivě prověřili. Je to rodinná firma, stejně jako je ta naše, takže vztah k podnikání má založen na férovosti. Myslíme, že s ní to budou dobré obchody. Z dřívějších zkušeností jsme se poučili. Ono nako- nec – ten export do světa, to je přece jedno velké dobrodružství. Váš příběh tedy nemá být varová- ním před obchody v Emirátech jako takovými? Vůbec ne, spíš jen chci expor- téry upozornit, aby neztráceli svoji obezřetnost. Spojené arab- ské emiráty jsou velmi zajímavý a perspektivní trh, platí tam však tak jako všude: jsou tam lidé poctiví, ale také méně poctiví… a sem tam nějaký lupič. n

ArmAturkA dodá třímetrové kohouty nA plynovod ObchOd s arabským regiOnem pOdpOřila minulý měsíc mise pOdnikatelů dO spOjených arabských emirátů a jOrdánska, kterOu vedl český prezident milOš zeman. ve hře byly kOntrakty na dOdávky prO stavbu plynOvOdu či na vybudOvání úřadu prO kOntrOlu vOjenskéhO materiálu. text: čtk / foto: čtk Prezident Miloš Zeman mimo jiné pochválil Emiráty za boj proti teroris- mu a otevřel novou českou ambasádu v Abú Dhabí. 14 obchodní příleŽitosti Podpořit vývoz českého zboží do arabského světa, to byl hlavní cíl únorové obchodní mise do Spoje- ných arabských emirátů a Jordán- kém východě a Arabském poloos- trově získat nové trhy. Další firmy hodlaly posílit už rozjetý byznys. Zřejmě nejvýznamnější obchodní událostí během této obchodní cesty byly smlouvy, které podepsala česká armaturka MSA. Ta získala kontrakty v přepočtu za zhruba 200 milionů korun. Největ- ší ropné společnosti na světě Saudi Aramco dodá kulové kohouty pro ropná a plynová potrubí. Firma podepsala v Abú Dhabí rovnou tři kontrakty. „Dva jsou na ropné produkty, jeden na plynový,“ informoval obchodní ředitel firmy Roman Baláž. Největší zakázku tvoří objednávka na 11 speciálních kulových kohoutů na plynovod. „Jsou specifické speciální kon- strukcí těsnění. Je to největší rozměr, který u nás vyrábíme,“ poznamenal Baláž. Každý z kohou- tů váží 35 tun, vysoké jsou přes tři metry. Společnost uvedla, že objed- nané armatury jsou určeny pro projekt výstavby plynovodu spoju- jícího východní a západní pobřeží Saúdské Arábie. Dokončení první fáze projektu za 1,65 miliardy dola- rů se plánuje na rok 2017. Další dvě v dubaji vzplála třistametrová pochodeň V jedné z nejvyšších obytných staveb Dubaje, mrakodrapu The Torch, vypukl minulý týden požár. Název mrakodrapu, který v překladu znamená Pochodeň, tak dostal ne- chtěně ironický tón. Začalo hořet v 50. patře stavby, která má zhruba 80 pater. K roz- šíření požáru přispěl i silný vítr. Více než 300 metrů vysoký mrakodrap byl otevřen v roce 2011. Zahrnuje přes 670 obytných jednotek a šest maloobchodních prostor. Podle šéfa dubajské policie šlo pravděpodobně o nehodu a pouze čtyři lidé utrpěli lehká zranění. Naopak deset obětí si pár dní předtím vyžádal požár v průmyslové zóně v Abú Dhabí v budově, kde přespávali dělníci. Požár vypukl v autoopravně a rozšířil se do budovy skladiště, které je nelegálně pronajímáno jako ubytovna pro dělníky. Shořela celá budova. Kromě desítky mrtvých utrpělo osm lidí zranění. Nedůstojné podmínky života přistěhovaleckých dělníků jsou dlouhodobě terčem kritiky směřující na vládu Emirátů. n ska, kterou vedl český prezident Miloš Zeman. Cestovaly s ním také asi čtyři desítky podnikatelů. Někteří z nich se pokoušejí na Blíz-

obchodní příležitosti 15 příloha divize euro e15 v emirátech půjčí ženám nA letišti ArAbské oblečení Předseda asociace exPortérů Jiří Grund má s arabským trhem bohaté osobní zkušenosti. Podle něJ byl mezi araby resPektován václav havel, v současnosti se ale Povědomí o české rePublice vytrácí. text: tomáš stingl / foto: Anna vacková Jak byste popsal obchodní at- mosféru Spojených arabských emirátů? Je to směs evropských a ame- rických zvyklostí, ale pod neú- prosnou kuratelou. Trh je svázán místními regulativy a předpisy. Kdo se nepřizpůsobí a nechá se zmýlit povrchem, odchází. V čem se při jednání projevují odlišnosti arabské kultury? Je například nevhodné otočit podrážky svých bot směrem k očím arabského partnera. Na letišti je pro ty ženy v delegacích, které dostatečně neznají zvláštnosti dámského oblékání v arabském světě, vždy připravený arabský oděv. Někdy je opravdu zajímavý. Na dodržování těchto přísných standardů oblečení a chování si ně- kteří lidé z jiných arabských zemí zvyknou tak, že je potom vyžadují i doma. To je občas problém. Jak tyto odlišnosti zvládají čeští obchodníci? Pro české firmy je náročné se na vstup na arabský trh připravit. Ale řada firem první překážky překonala a je zde velmi úspěšná. Doporučoval bych hlavně nespě- chat, čas tady plyne trochu jinak. Arabský svět vyžaduje respekt, pochopení a toleranci. Ale tu neo- čekávejte vůči sobě. V čem vidíte šance pro přímé investory? Vedl jsem několik misí do tohoto regionu a mohu říct, že možnosti jsou obrovské. Ale až na výjimky nikdo těchto možností ne- využil. Nabídky, které obsahovaly velmi výhodné podmínky k nájmu pozemků v průmyslové zóně – až po úhradu 50 procent vložených investic – jsou skutečně velkorysé. Asi však nemáme investory, kteří jsou dostatečně silní, aby vstou- pili do soutěže o získání takových výhod. Jak vnímají Arabové Česko a čes- ké zboží? Nijak. Jsme neznámou ev- ropskou zemí ve směsi se všemi ostatními nabídkami a ničím nevy- nikáme. Poslední výraznou českou osobností známou v arabském světě byl pan prezident Václav Havel. Ten byl respektovanou autoritou. n je nevhodné otočit podrážky svých bot směrem k očím ArAbského pArtnerA zakázky se týkají dodávek armatur na prodloužení ropných tras v Sa- údské Arábii. Společnost MSA považuje trh na Blízkém východě za prioritní, plánuje tam proto také otevřít svoji pobočku MSA Middle East. Ročně by společnost do oblasti ráda do- dala zboží za 15 milionů eur. „Tyto kontrakty nám otevřou dveře i do jiných tendrů,“ řekl k uzavřeným smlouvám Baláž. Aura soutěží o projekt na kontrolu vojenského materiálu Další zajímavou obchodní šanci má na Arabském poloostrově česká firma Aura. Ta by mohla vybudo- vat pro Spojené arabské emiráty národní kodifikační úřad. Zakázka, o kterou se uchází ve spolupráci s britskou a emirátskou společností, má hodnotu řádově desítek milionů dolarů. Uvedl to obchodní ředitel společnosti Miroslav Padalík. Firma postoupila do závěrečného kola soutěže, má proti sobě jediného soupeře a věří, že má velkou šanci na úspěch. Emiráty mají podle Padalíka zájem o vybudování úřadu, který by splňoval podmínky kodifikační- ho systému NATO. Jde o komplex dohod, standardů a postupů vy- tvářející systém užívaný pro popis zásobování vojenským materiálem. Slouží tedy k lepšímu přehledu o nakoupených položkách. Užívá ho v současné době 63 zemí. Společně tvoří databázi, ve které je asi 17 milionů položek z celého světa. Emiráty hledají firmu, která by kodifikační úřad připravila tak- zvaně na klíč. „To znamená, že my bychom dodali veškeré know-how, jak taková organizační struktura má vypadat, použili bychom na to nejlepší specialisty,“ řekl Padalík. Aura podle něj spolupracuje s lidmi, kteří pracovali na kodifikačních úřadech po celém světě. „Většinou to jsou lidé, kteří šéfovali těmto úřadům. Říkáme tomu all stars team,“ dodává. systém má odstranit plýtvání v armádě Úkolem firmy by mělo být, aby navrhla organizační strukturu úřadu a vytrénovala a zaškolila vybrané lidi. Během jednoho roku by pak byl úřad předán do plného řízení lidí ze samotných Emirátů. Druhou částí zakázky by mělo být softwarové vybavení, které Aura vyvinula. Firma by zároveň dodala hardware a licence a zajistila ško- lení. „Následně bychom pomohli Emirátům dosáhnout nejvyššího stupně začlenění v kodifikačním systému NATO,“ dodal Padalík. Pro Emiráty by to podle něj zname- nalo zvýšení prestiže, ale také by to umožnilo standardizovanou výměnu dat s ostatními státy, které systém používají. Třetí částí zakázky je čištění logistických dat. „Mají několik mi- lionů položek, které popisují jejich současný inventář, jejž armáda používá. A ten obsahuje obrovskou řadu multiplicit, duplicit. Což pak vede k potenciálnímu plýtvání,“ řekl Padalík. Může se tak podle něj stát, že stát třeba nakoupí materiál, který už má, ale kvůli špatnému popisu o tom neví. Emiráty vybírají mezi dvěma dodavateli, druhým uchazečem je společné zastoupení jedné ně- mecké a jihoafrické firmy. Padalík doufá, že konečné rozhodnutí by mohlo padnout během půl roku. Konkurenta prý Aura v uplynu- lých letech už osmkrát porazila. České firmě podle Padalíka navíc pomohla Zemanova návštěva, kdy zástupci delegace vyzdvihovali kvalitu českých firem. n

MístníMu partnerovi se říká sponzor Pro vstuP na trh sPojených arabských emirátů můžete využít sPolečnou firmu vytvořenou s místním Partnerem. Další možností je zříDit Pobočku ve volné ekonomické zóně, říká roman míšek, veDoucí zahraniční kanceláře czechtraDe v Dubaji. text: tomáš stingl / Foto: czechtrade V Emirátech se neplatí daně, upozorňuje Roman Míšek. 16 rozhovor Pro obchod v SAE je důležitý tak- zvaný sponzor. Co nebo kdo to je? Tato problematika je poměrně široká, nicméně platí, že obchod s koncovým zákazníkem může provádět pouze společnost, která je zřízena ve vnitrozemí. Vlastnictví je v poměru 51/49 pro místního partnera – sponzora. Přesněji řečeno společnost typu limited lability company (LLC) – typ joint venture – vyžaduje, aby ne méně než 51 procent společnosti vlastnil společník s občanstvím SAE nebo místní podnikatelská entita. Počet partnerů je stanoven minimálně na dva a maximálně na 50. Jak to funguje ve speciálních vol- ných zónách obchodu? V případě pobočky nebo firmy ve volné zóně – FZE, FZE Co – může vlastnit firmu stoprocentně i zahraniční subjekt. Ovšem tato firma musí s vnitrozemím obcho- dovat prostřednictvím distribuční společnosti. Rozhodnutí, jakým způsobem registrovat firmu, jaký typ vlastnictví zvolit, by mělo pře- devším vycházet z typu činnosti, produkce, způsobu prezentace na trhu. Výběr vhodného part- nera je samozřejmě zásadním krokem, který by měl kopírovat představu obou stran o spolupráci, protože jakákoli roztržka, která vede k soudní při, by pro našeho exportéra mohla znamenat značný útlum v jeho činnosti. Jsou k dispozici nějaké nové po- bídky pro investory směřující do Spojených arabských emirátů? SAE jsou investorsky otevřená země a investice jsou jedním z dů- ležitých prvků v ekonomice všech emirátů. Obecně je pro investory přitažlivý fakt, že v SAE není da- ňová povinnost, pouze se platí cla, zhruba pět procent pro běžné zboží a deset procent na luxusní zboží. průlom firma Lasselsberger sama označuje jako zásadní obrat ve svém působení v regionu Blízkého východu. Také jsme zaznamenali úspěšný vstup firmy Rudolf Burda, které jsme usnadnili příchod na trh v SAE. Pomáhali jsme jí získat kontakty a prezentovat zboží jak individuální pomocí, tak prostřed- nictvím společných expozicí. Těch příkladů by asi bylo více. Nakolik fungují Spojené arabské emiráty coby základna pro obchod s dalšími zeměmi regionu, jako je Saúdská Arábie, Kuvajt nebo Omán? Poskytujete služby či pora- denství i při obchodech na těchto trzích? Vzhledem k tomu, že SAE jsou přes všechnu snahu zatím spíše obchodní než výrobní regionální velmoc, platí, že země je v mnoha případech reexportérem. Je to do- slova ekonomický hub pro všechny země Perského zálivu i Asie. Naše kancelář se snaží o co největší přiblížení dalším státům Perské- ho zálivu. Proto organizujeme takzvané „přeshraniční“ veletrhy, jako byl například veletrh Project Qatar, chystáme se na veletrh do Íránu. Vytváříme kontakty v těchto zemích, abychom mohli účinně po- moci našim podnikatelům i tam. n Investiční pobídky lze víceméně očekávat jen u výrobních projektů nebo offsetových programů. Jaké renomé tam má Česko a české zboží? Českým firmám se v SAE daří, jejich počet stále roste, určitě je podpořený rovněž přítomností českých odborníků u zahraničních i místních firem. Tradičně úspěšní jsou v SAE čeští skláři, ti rozhodně patří k symbolice českého umu a designu. Daří se ale růst i dodava- telům sanitární techniky, staveb- ních materiálů a pozitivní výsledky máme i v oblasti IT. Emiráty jsou multietnickou společností, není náhodou, že i mnoho Arabů z ji- ných zemí zná naše výrobky z mi- nulých úspěšných exportních let, kdy jsme zásobovali trhy v Egyptě, Sýrii, Libyi… Jak pomáhá českým investorům a exportérům vaše kancelář? Zahraniční kancelář CzechTra- de pomáhá českým firmám etablo- vat se na trhu Spojených arabských emirátů a dalších zemí Perského zálivu prostřednictvím indivi- duálních služeb a veletrhů. Platí, že ne všechny firmy chtějí sdílet údaje o hospodářských výsled- cích dosažených v tomto teritoriu s veřejností, takže jen obtížně bychom mohli nabídnout ucelenou statistiku. Ale v minulém roce jsme například realizovali účast českých firem na čtyřech veletrzích – šlo o veletrhy Project Qatar, Index Dubai, Big 5 Dubai a Gitex. Jaké byly přínosy? Víme, že například firma Lassel- sberger zaznamenala v této oblasti výrazný nárůst prodejů, a to o 1,5 milionu eur, právě po své účasti na společné prezentaci CzechTrade na veletrzích Project Qatar v Dauhá a veletrhu Big 5 v Dubaji. Tento kontakt do sae S žádostí o pomoc při vstupu na trh Spojených arabských emirátů se můžete obrátit na zahraniční kancelář CzechTrade v Dubaji. E-mail: dubai@czechtrade.cz, webová adresa: www.czechtrade.ae.

Průvodce na cestu 17 obchodní desatero Pro sPojené arabské eMiráty dodržujte tradice Emiráťané silně respek- tují rodové a kmenové vazby, kde hlavní slovo mívají starší členové rodu, takže působí velmi důvěryhodně, když je mezi členy de- legace starší zkušený odborník s po- třebným nadhledem a zkušenostmi. Při cestách do SAE mohou být ženy součástí týmu, avšak vedoucím má být muž. Je přitom nutné, aby se ženy vyhnuly nevhodnému oblečení (musejí mít zakrytá ramena a delší sukni), jinak je možno oblékat se dle evropských zvyklostí. Při vítání a loučení se ženám ruka většinou nepodává. Dobré je také vědět, že pohlavní akt mezi nesezdanými partnery je trestným činem a je nezákonné, aby takové páry v bytě či v hotelu bydlely spolu. vyšlete toho, kdo rozhoduje Na pracovní cesty do SAE musejí přijíždět zástupci firem s rozhodovací pra- vomocí. Jinak to vytváří u partnera oprávněný dojem, že byl vyslán pou- ze referent a že odpovídající partner na jednání nepřijel. Přehlížejte nedochvilnost Domluvené schůzky mohou být ze strany arabských partnerů zrušeny nebo přesunuty podstatně častěji než v Evropě. Je nutno mít na paměti, že muslimové – pokud se jim nepodaří dostat se na schůzku – uvažují tak, že „Alláh si schůzku nepřál“. Nezname- ná to ovšem, že si ji nepřál vůbec, ale je potřeba se partnerovi znovu ozvat, být velkorysý, nemluvit o ztrátě času, ale naopak vyjádřit hluboké pochopení a připravenost uskuteč- nit schůzku jindy. Obráceně to však neplatí – jste Evropan, takže místní partner automaticky předpokládá, že jste dochvilný. V tomto ohledu nejsou vztahy symetrické. Čas v arab- ském světě je pojem velmi relativní, proto nedávejte najevo netrpělivost, že obchodní partner přišel o hodinu později, přestal by si vás vážit. Připravte si záložní program Málokdy získáte jed- noznačný příslib, že za tři týdny v 10.30 se s vámi partner určitě setká. Počítejte s tím, že schůzky budete často dolaďovat operativ- ně až na místě. Arabský partner totiž mnohdy opravdu neví, co bude v který den přesně dělat. Je nutno z vaší strany projevovat velkou flexibilitu, mít v záloze více možností náplně cesty. Je dobré mít připraveny kontakty na 130 procent časového rozsahu cesty, tedy více, než lze reálně stihnout. Když se pak dvě třetiny počtu uvažovaných schůzek usku- teční, byl program cesty velmi úspěšný. upřednostněte fax před e-mailem Důležitý je poznatek o upřednostňování faxové komu- nikace před e-mailem. Toto není výrazem technologické zaosta- losti, neboť nejnovější technika je k dispozici, ale faxová zpráva je vnímána jako hmotný doklad na rozdíl od virtuálních e-mailů. E-mailem je možno komunikaci zahájit. Vždy je nutné si telefonic- ky u partnera ověřit, zda katalogy či nabídku obdržel, zeptat se na jeho názor, popovídat si s ním. Jakmile zjistíte, že nabídka partnera zaujala, bývá potřebné ho navštívit. Oproti kontaktům v Evropě je zásadní, že iniciativa musí vycházet vždy od zahraniční firmy, neboť zdejší podnikatelé jsou na to zvyklí. Je potřeba se partnerům občas připomínat. buďte trpěliví Místní obchodníci jednají velmi obe- zřetně a potenciální partnery si dlouho „oťukávají“. Často neukazují svůj zájem na- venek, aby si nejprve dostatečně prověřili váš zájem, trpělivost a vaše skutečné odhodlání dlou- hodobě spolupracovat. respektujte soukromý život Běhemschůzkysemůže stát,ževašejednáníbude místnípartnerpřerušovatvyřizová- nímjinýchzáležitostí.Proarabské partneryjsouprioritnímezilidské vztahyaažzanimimásvojemísto vjejichžebříčkupráce.Rozdíllzedob- řecharakterizovattakto:Pokudnám Evropanůmněkdozavoládopráceze soukromýchdůvodůanáslednědo kancelářepřijdeněkdospracovním problémem,paksoukromýtelefonát ukončímečipřerušíme,abychomse prioritněvěnovalipráci.Pokudarab- skémupartneroviběhempracovní schůzkyněkdozavolávsoukromé věci,jetopronějčastodůvodposečkat spracovníschůzkou,neboťodmítnout takovýtelefonátkvůliprácibybylo zjejichpohleduneslušné. dejte prostor na modlitbu Může se stát, že se jednání protáhne déle a zasáhne do doby modlitby. Je-li partner muslim, není vyloučeno, že vás požádá o chvilku strpení (zhruba 20 minut) a odejde do modlitební místnosti. Budete-li ve Spojených arabských emirátech zakládat vlastní pobočku, počítej- te s tím, že pracovníci mají v pra- covní době nárok nejen na oběd, ale i na absolvování modlitby. Pořiďte si místní telefonní číslo Sdělování čísla mobilního telefonu je běžnou praxí a na úřadech číslo často slouží jako osobní identifikátor, neboť žádný systém rodných čísel není v SAE zaveden. Pokud byste se ošívali sdělit číslo svého telefonu, může to být považováno za vyjádření nedůvěry. Je vhodné mít číslo mobilu uvedeno na vizitkách a později v případě dalších cest do SAE si pořídit místní mobilní číslo. Vyplatí se to jak společensky (vyvolává to důvěru, že to se vstupem na tento trh myslíte opravdu vážně), tak také ekonomicky. Používejte angličtinu V SAE plně uplatníte anglič- tinu, neboť specifikem země je, že anglický jazyk výrazně dominuje nad oficiální arabštinou. Vyplývá to ze složení obyvatelstva. Pouze 16 procent je místní obyvatelstvo a jasně převládají cizinci nearab -ského původu z mnoha zemí světa, kteří jako komunikační jazyk používají angličtinu. Také Arabové, aby se mohli domluvit ve vlastní zemi, ovládají angličtinu. Katalogy v anglickém jazyce plně vyhovují, neboť arabskou verzi si nearabští pracovníci stejně nepře- čtou. Navíc pokud máte arabskou verzi, bude arabský obchodník po- těšen pouze do doby, než zjistí, že v překladu jsou chyby, což bohužel při překladech do arabštiny v ČR často bývá. n 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. ve spolupráci s agenturou czechtrade

ŠEjkové chtějí ukončit závislost na ropě saúdská arábiE v pouŠti vyrostly čEské lázně OdzvOnilO dObě, kdy blízkOvýchOdní arabské státy stavěly svá hOspOdářství výhradně na těžbě rOpy. pO vzOru spOjených arabských emirátů začínají i další země kOlem perskéhO zálivu více rOzvíjet ObchOd, turistiku a v Omezené míře i vlastní výrObu. Je hned několik důvodů, proč je Saúdská Arábie přirozenou lokální velmocí. Je největším a nejlidnatěj- ším státem Arabského poloostrova. Je největším světovým vývozcem ropy a má vůdčí roli v ropném kartelu OPEC. Velkou autoritu mají ale Saúdové uvnitř islámského světa také jako ochránci dvou nejposvát- nějších měst Mediny a Mekky, kam musí každý pravověrný muslim ale- spoň jednou za život vykonat pouť a kam mají naopak jinověrci vstup zakázán. I přes ortodoxní pojetí islámu je však zahraničním obchodníkům a investorům země celkem přístup- ná. Vládnoucí, progresivně smýšlejí- cí královská dynastie chce závislost své země na ropě omezit. Vede ji k tomu jednak snížení světových cen ropy a také celková nevyzpyta- telnost trhu s fosilními palivy. Navíc má kolem roku 2030 konzumovat Saúdská Arábie 60 procent své vytěžené ropy sama, takže na vývoz půjde jen zbytek a vládní kasa bude muset hledat nové zdroje příjmů. Země proto v současnosti mohutně investuje, v první řadě do dopravní infrastruktury, do nemocnic a také do bezpečnostních opatření, protože nechce dát šanci terorismu. Jako bohatý klient se tak v po- sledních letech stává Saúdská Arábie atraktivním cílem i pro český vývoz. Ten dosáhl v roce 2013 úrovně 357 milionů dolarů. Vyvážely se mimo jiné nákladní vozy Tatra, most- ní jeřáby společnosti Jeřáby Adamec nebo trubky od společnosti Arcelor- text: tomáš stingl / foto: profimedia 18 zaostřEno na rEgion Do středobodu islámského světa, k nejposvátnější mešitě v Mekce, budou poutníky vozit vlaky s českými sedačkami. Počet obyvatel: 27 milionů Rozloha: 2,1 milionu km2 Hlavní město: Rijád Měna: saúdský riál (1 SAR je asi 6,5 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ saudskaarabie Mittal. Pozoruhodnou zakázku získa- la firma Borcad. Ta dodá sedačky do vlaků, které budou od letoška jezdit na 440 kilometrů dlouhé vysokorych- lostní trati právě mezi posvátnými městy Mekkou a Medinou. Velmi čile se v zemi rozvíjí zdravotnictví, a to i za účasti českých odborníků. První přímou českou investicí je společný projekt Saudi Darkov. Saúdský investor se v roce 2009 spojil s českými Lázněmi Dar- kov a využil jejich znalosti pro roz- jetí rehabilitačního centra ve městě Saihat. Na dobrou pověst českého lázeňství navázal následující rok podobný projekt, kdy bylo otevřeno léčebné centrum s českým personá- lem přímo v hlavním městě Rijád. Mnohočeskýchzdravotníkůtaké získalokontraktvněkterézesaúdsko -arabskýchnemocnic. Motivace je jasná – platy jsou tam mnohoná- sobně vyšší než za obdobnou práci v České republice. Společnost Linet zase zachytila modernizaci saúd- ských nemocnic a dodává do nich lůžka a další nábytek, značka FEI tam prodává špičkové elektronové mikroskopy. Překvapivě zajímavá je Saúd- ská Arábie jako odbytiště potravin. Pouštní země totiž naprostou vět- šinu potravin nakupuje v zahraničí. Z Česka se tam prodávají například medové dorty značky Marlenka, müsli tyčinky Emco nebo sýry z jihočeské mlékárny Madeta. Jen v roce 2013 tak české firmy prodaly na saúdskoarabský trh zboží za 18 milionů dolarů. České minister- stvo zahraničních věcí se rozhodlo vývoz potravin do této země ještě více podpořit. Letos je tak Saúdská Arábie jednou z pěti zemí, kam vyrazí tak- zvaný agrární diplomat, který bude českým potravinářům se vstupem na exotický pouštní trh pomáhat. n Rijád

zaostřeno na region 19 příloha divize euro e15 katar Hostitel fotbaloVéHo mistroVstVí V roce 2022 omán nenápadná oáza stability kuVajt lesk a bída býValéHo premianta Malinký poloostrov Katar nastartoval motor svého hospodář- ství před půlstoletím ropou. I přes současný rapidní pokles její ceny chce ale země těžbu dál rozvíjet, takže příležitosti jsou pro české strojaře při dodávkách pro těžební a petrochemický průmysl. Velikým novým stimulem pro katarskou ekonomiku je příprava na fotbalové mistrovství světa, kte- ré se zde bude konat v roce 2022. Vláda chce do vrcholné sportovní akce, kdy bude k ministátečku v Perském zálivu na pár týdnu upírat zrak celá planeta, investovat zhruba sto miliard dolarů. Budu- je se nové letiště, železniční síť, silnice, metro a samozřejmě nové fotbalové stadiony. SČeskourepublikoumázatím Katarmalouobchodnívýměnu. Hlavníobjemobchoduzajistilpříchod automobilkyŠkodaAutonatrh.Česká značkatammimojinédodalavozypro taxislužbu.VKatarumajízastoupení Přestože je Omán větší než některé další státy Perského zálivu, je ve srovnání s nimi poměrně nenápadnou zemí. A to je vlastně pozitivum. O tomto sultanátu se v západních médiích příliš často nemluví, protože je už po mnoho let relativně klidnou a stabilní zemí. Právě Omán je typickou ukázkou státu, který se snaží ome- zit svou závislost na ropě, jejíž těž- ba se tam snižuje. Usiluje naopak o vlastní průmysl a také turistickou infrastrukturu. Právě turistika by mohla být pro třímilionovou zemi s krásnými horami, dramatickým pobřežím a fotogenickými pouštními oázami lákadlem a vizitkou pro zahrani- čí. Tím spíš, že sousední Jemen, který má toto vše ještě v poněkud uhrančivějším vydání, se stává pro turisty čím dál nebezpečnějším kvůli řádění islámských radikálů. Česko vyváží do Ománu hlavně počítačové komponenty a automo- bily Škoda. Společnost Agil Europe dodala na projekt státní společnosti Petroleum Development Oman solární panely na ropné vrty, hodnota této zakázky byla sedm milionů dolarů. n Ekonomickým premiantem mezi zeměmi Blízkého východu byl dlouhá léta Kuvajt. Malý stát, který je v podstatě jen jedním městem obklopeným pouští, stojí doslova na podzemním jezeru ropy. Podle odhadů je tam až desetina všech světových zásob černého zlata. S těžbou se začalo už ve třicátých letech 20. století a po padesáti letech se Kuvajťané topili v peně- zích. Jenže pak přišlo v roce 1990 přepadení sousedním Irákem a diktátorem Saddámem Husaj- nem. I když byl Kuvajt následující rok mezinárodní koalicí osvobo- zen, zůstal vyplundrován a už se po přepadení nikdy úplně na hospo- dářské výsluní nevrátil. Irácká voj- ska navíc podpálila ropné vrty, což vedle obrovských peněžních ztrát znamenalo pro Kuvajt i ekologic- kou katastrofu. Po této válce převzaly roli pro- středníka mezi arabským regionem a světem Spojené arabské emiráty a do Kuvajtu vstupují světoví in- vestoři jen obezřetně. Výhodou je ale stále solventnost tamějších od- běratelů. Stejně jako v Emirátech i v Kuvajtu je pro proniknutí na trh nutný jako prostředník místní sponzor. V zemi pracuje za nízké platy hodně přistěhovalců z dalších zemí Asie, především z Indie, Bangladéše či Filipín. Samotní Kuvajťané, kterých je ve skutečnosti jen třetina z 3,5 milionu obyvatel, se věnují hlavně řízení obchodu. Vývoz do České republiky prakticky neexis- tuje, ovšem export z Česka naopak pozvolna roste a v současnosti je už hodnotou na úrovni kolem 50 milionů dolarů ročně. n Počet obyvatel: 1,7 milionu Rozloha: 11 tisíc km2 Hlavní město: Dauhá Měna: katarský riál (1 QAR je asi 6,7 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ katar Počet obyvatel: 3,5 milionu Rozloha: 18 tisíc km2 Hlavní město: Kuvajt Měna: kuvajtský dinár (1 KWD je 83 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ kuvajt Počet obyvatel: 3 miliony Rozloha: 310 tisíc km2 Hlavní město: Maskat Měna: riál (1 OMR je asi 64 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ oman Kuvajt Maskat takéčeskéaerolinky,protožemezita- mějšímiobyvatelijsouvelmioblíbeny jakoturistickýcílzápadočeskélázně– vprvnířaděKarlovyVary,kdese příležitostněléčíičlenovékatarských vládnoucíchrodin. Naproti Kataru leží přes vodu malý ostrov Bahrajn, který je samostatným státem, ale s Kata- rem má úzké vazby. Bahrajn žije vedle ropy hlavně z turistiky, ročně ostrůvek navštíví dva miliony turistů. n S blížícím se šampionátem roste popularita fotbalu, loni Katar slavil vítězství v Poháru Perského zálivu. Dauhá

Velmoc Ve Výrobě lůžek Z Česka se v posledních letech stala světová velmoc v produkci Zdravotnických lůžek. Čeští výrobci upoutali například s postelí pro extrémně obéZní pacienty nebo s novým obchodním modelem, kdy si nemocnice lůžkové matrace jen pronajímají. Pivo, sklo, auta... a nemocniční lůžka. Seznam výrobků, v nichž platí čeští výrobci za světovou špič- ku, se v posledních letech rozrostl o novou položku. Nemocniční lůž- ka vyráběná tuzemskými podniky Linet, Borcad nebo Proma Reha, udávají celosvětově směr v oboru. Jde přitom už o velmi sofistikova- né výrobky. Moderní elektronická lůžka dokážou například pacienta sama zvážit nebo mají zabudova- nou toaletu. Vynikají také promyš- leným a někdy velmi elegantním designem. A cena některých směle atakuje hranici až čtvrt milionu korun. Je to ideální příklad, jak obo- rově rozšířit český vývoz. Tahle disciplína nebyla v historii v Česku Text: Tomáš Stingl / foto: Jiří Sláma, linet Vedle lůžek české firmy vyvážejí také nemocniční stolky, chodítka pro seniory, odběrová křesla i další zdra- votnické vybavení. 20 úSpěšný obor 147 milionů eur. Vyváží už do více než sta zemí světa. Síla Linetu je dnes již tako- vá, že například když v jedné z předešlých sezon „podezřele“ vzrostl český export do Brazílie, po rozklíčování vývozní statistiky vyšlo najevo, že ji dokázaly skokově zvýšit nové zakázky jediné firmy – Linetu. Právě na rychle rostoucí a lidnaté země, jako je Čína, Indie, nebo Brazílie, Linet vsadil. Tyto země jsou v rozvojové fázi, kdy bu- dují nové nemocnice. „Ve své dlou- hodobé strategii reagujeme i na trend nahrazovat stárnoucí mecha- nická lůžka elektrickými,“ shrnuje podnikatel Zbyněk Frolík, který stojí v čele podniku dodnes. Česká lůžka vynikají technickým řešením a jsou často speciálně navržena pro určité skupiny pacientů. Nedávno tak Linet představil například lůž- ko Image 3 pro pacienty s těžkou nadváhou. Jeho bezpečné pracovní zatížení je až 320 kilogramů. Firma tak reaguje na růst počtu obézních lidí, kterých je v současnosti ve světě už 700 milionů. Linet vyvinul také novou řadu lůžek Tom 2 navržených pro změnu pro dětské pacienty. Sází na design, který vytvoří pro děti osob- nější atmosféru. Lůžko má tvar žirafy a obsahuje například při- hrádku na hračky. Zároveň nemá nebezpečné mezery mezi poloho- vatelným zádovým dílem a čelem postele, které bývají v nemocnicích častou příčinou skřípnutí prstů. nijak zvlášť rozvinutá, ale několik původně menších firem založe- ných na koleně se v porevoluční éře nakonec vypracovalo až na exportní šampiony se stamiliono- vými obraty. postel pro děti vypadá jako žirafa Tuzemským průkopníkem v oboru se stala společnost Linet. Tu založil v roce 1990 podnikatel Zbyněk Frolík v Želevčicích u Sla- ného. Původně nenápadná firmička se díky orientaci na vývoz postup- ně vypracovala až na největšího evropského výrobce nemocničních lůžek. V uplynulém obchodním roce jich prodala 66 tisíc a dosáh- la rekordního obratu téměř

úspěšný obor 21 příloha divize euro e15 Linet také v těchto týdnech testuje nový obchodní model, kdy do nemocničních lůžek pronajímá matrace, což je ve světě stále oblí- benější postup. Tendr na pronájem 2700 matrací do 50 univerzitních nemocnic vyhrál Linet v Paříži. Tříletý kontrakt zahrnuje jak do- dávku matrací Virtuoso a Precioso, tak návazný servis. Odhadovaná hodnota smlouvy se může vyšplhat až na 10,5 milionu eur. „Výhodou tohoto modelu je, že si nemocnice mohou dovolit kvalitnější vyba- vení než při klasickém nákupu. V případě matrací tak mohou díky pokročilým technologiím značně posílit prevenci proleženin, které na celosvětové úrovni představují jeden z hlavních zdrojů sekundár- ních nákladů spojených s nemoc- niční péčí,“ uvádí Martin Ženíšek, manažer pro rozvoj služeb Linetu. O pronájem matrací už projevily zájem například i nemocnice v ang- lickém Bristolu. Česká lůžka hrají v polských seriálech Zejména na porodní postele nebo gynekologická lůžka se zaměřil další velký český výrobce, firma Borcad. Ve Fryčovicích u Frýdku- -Místku ji krátce po revoluci založil podnikatel Ivan Boruta. V té době měla dílnička tři zaměstnance. Dnes má podnik několik výrobních hal, práci dává téměř 200 lidem a vyváží do 80 zemí světa. Jeho roční obrat se blíží půl miliardě korun. Zdravot- nické postele Borcad přitom vynikají zejména designem, který kombi- nuje pohodlí pro pacienta a dobrou přístupnost z pohledu lékaře. Za gynekologickou ordinaci Grácie tak firma získala dokonce ve světě velmi ceněnou designovou cenu Red Dot. Image efektního vzhledu postelí posiluje Borcad rovněž tím, že je doma i v zahraničí zapůjčuje do televizních seriálů z nemocničního prostředí. V Polsku tak například porodní lůžka od Borcadu vídají di- váci jednoho z tamějších televizních kanálů v seriálu Na dobre i na zle, v Německu zase fanoušci příběhů In aller Freundschaft. V oficiálně formulované vizi prozrazuje společnost Borcad svůj ambiciózní cíl. Ve výrobě porodních postelí se chce v budoucnosti stát světovou jedničkou. Nakročeno k tomu má určitě dobře. linet Firmu založil v Želevčicích u Slaného v roce 1990 podnikatel Zbyněk Frolík. Dnes je Linet největším výrobcem zdravotnických lůžek v Evropě a zaměstnává na 900 pracovníků. Vyváží do 100 zemí, jen v uplynulé sezoně to bylo 66 tisíc lůžek. Nalézt je lze v 11 tisících nemocnic a zdravotnických zařízení ve světě. Vedle Želevčic má Linet výrobnu také v německém Wickede. Své oficiální sídlo společnost přenesla v roce 2011 do Nizozemska. Obrat za minulý obchodní rok dosáhl rekordní hodnoty 147 milionů eur. borcad Podnikatel Ivan Boruta vybudoval ve Fryčovicích u Frýdku-Místku za čtvrt století fir- mu, která vyrábí mimo jiné špičkové porodní postele a vybavení pro gynekologické ordinace. Pro Borcad je typický velký důraz na design, který spojuje dobrou funkci a vzhled. Firma má 190 zaměstnanců a v roce 2013 dosáhla obratu 467 milionů korun. Vedle výroby zdravotnického vybavení se zaměřuje také na konstrukci vlako- vých sedadel. Ta lze vidět například v Česku ve vlacích Pendolino nebo Leo Express. proma reha Rodinná firma z České Skalice vyrábí 30 druhů nemocničních lůžek včetně postelí pro extrémně těžké pacienty nebo snadno skládacích lůžek. Celkem 165 zaměst- nanců zajišťuje roční obrat přes osm milionů eur. Provozy má firma v České Skalici, v České Metuji a v Broumově. Exportuje do 50 zemí světa. n Firma Linet pro- dala jen v loňském roce 66 tisíc mo- derních zdravot- nických lůžek. Titana pro tlouštíky pokřtila královna Třetím silným tuzemským pro- ducentem zdravotnických lůžek je rodinná firma Proma Reha z České Skalice. Ta vyrábí zhruba 30 typů lůžek a nabízí i jídelní stolky, chodítka pro starší pacienty a další vybavení nemocnic. Ročně prodává na 15 tisíc výrobků a její obrat pře- sahuje osm milionů eur. Jednatel společnosti Radek Jakubský uvádí, že firma vyváží do 50 zemí světa, zejména do Evropské unie, býva- lých států Sovětského svazu a na Blízký východ. Společnost mimo jiné uvedla na trh lůžko, které je určeno pro obézní pacienty a má příznačný název Titan. Jeho nosnost je až 500 kilogramů. Polohovatelné části tohoto lůžka pohání 11 elektromotorů. Je vy- baveno i váhou, která umožňuje graficky znázornit, jak se v čase vyvíjí pacientova hmotnost. Toto robustní lůžko mělo velmi originální, byť co do hmotnosti ne tolik výraznou kmotru. V roce 2013 Titana pokřtila dvojnice samotné britské královny Alžběty II. Loni přišla firma Proma Reha s dalšími zajímavými modely. Na veletrhu Medica v německém Düsseldorfu představila snadno skládací lůžko Abe a především netradiční lůžko s integrovanou toaletní jednotkou. Díky nadějnému rozvoji firmy, která dává práci víc než 160 lidem, tak dnes Proma Reha realizuje výrobu už na třech místech. Vedle České Skalice otevřela provo- zovny také v České Metuji a v Brou- mově. nemocní tu budou vždycky Boom výroby zdravotnických lůžek v České republice se nyní uvádí jako příklad, kudy by se měl český export ubírat. Tedy smě- rem od jednostranné závislosti na automobilovém průmyslu k pes- třejší skladbě vývozu. Výhod má nemocniční vybavení z obchod- ního pohledu několik. Je potřeba v každé době a v každém režimu. Moderní lůžka mají vysokou přida- nou vývozní hodnotu. A pozitivem je i to, že kupujícími jsou častěji státy než soukromí klienti. Riziko, že odebrané zboží nezaplatí, je tedy přece jen nižší než u soukromé klientely. n

Co letos ovlivní českou obChodní diplomaCii? Jaké Jsou důsledky krize na ukraJině nebo co evropskému hospodářství přinášeJí imigranti. to Jsou aktuální témata, nad nimiž se v komentáři zamýšlí náměstek ministra zahraničních věcí martin tlapa, který se specializuJe na ekonomickou diplomacii. Z pohledu služeb státu v oblasti ekonomické diplomacie byl rok 2014 návratem k praktické spolupráci. Narovnání vztahů ministerstva zahraničí s ministerstvy průmyslu a obchodu a zemědělství a lepší koordinace na úrovni vlády jsou opakováním slibů o efektivnosti, zaměření na klienty a o jednotném postupu, které jsme slyšeli (a psali) v roce 2004. I tak může vypadat ztracená dekáda v praxi. Není proto text: martin tlapa, náměstek ministra zahraničních věcí / foto: michael tomeš, profimedia 22 mezinárodní obChod Rusko přijalo pra- vidla Světové ob- chodní organizace WTO, teď chce ale upřednostňovat domácí výrobky. třeba navyšovat sliby, vývozci a firmy sami musí dosvědčit, jestli skutečně cítí rostoucí profesionalitu ze strany resortu zahraničí, ambasád a agen- tur. Vyhráno dosud zdaleka není. Per aspera ad astra. proč tady jsme Nejobtížnější na zahraniční politice je její obhajoba doma. Jak píše Emanuel Rádl v knize Útěcha z filosofie: „Francouzi začali chápat francouzství v době rytířské, Angli- čané v době Wyclifově, Italové v době Dantově, Němci po Napoleonovi... Morální řád dává základ pro všechny formy přesvědčení, dříve byl Bůh, potom morální řád, potom křesťanství a dlouho potom češství. Nestačí tedy dovolávat se pouhé vlastnosti, že a jak jsem se narodil, je třeba soudit, roz- hodovat, volit... Vlastnosti jsou jako listí na stromě: rostou a opadávají, morální řád však je životem stromu." Co a jak chceme prosazovat, jaké hodnoty zastáváme a jak může diplomacie pomáhat prosperitě a bezpečnosti této země? Koneckonců zanedlouho si připomeneme stoleté výročí vzniku Československa. Co si odnášíme z Masaryka, Havlíčka, Komenského či Němcové pro obhájení smyslu naší existence v 21. století? Česká zahraniční politika, ale vlastně my všichni, tuto reflexi naléhavě potřebujeme.

mezinárodní obchod 23 příloha divize euro e15 imigranty potřebujeme Při emotivní debatě o migraci zau- jala čerstvě zveřejněná zpráva OECD na toto téma. Přístup k integraci v 50. a 60. letech byl takový, že žádná inte- grace neexistovala. Očekávalo se, že to nějak vyřeší trh, že si ti lidé najdou práci, integrují se sami. Později si evropské země uvědomily, že imigranti mají svá specifika, například neumějí jazyk, a to vede k problémům. Dalším krokem byla možnost získat občanství. Přístup se tedy v čase mění. „Imigrace do Česka je v současné době velmi nízká. Z Česka více lidí odchází, než do něj přijde, je tu velká fluktuace. Ekonomicky se Česku daří poměrně dobře, ale je třeba přemýšlet o tom, čím zaplnit vznikající díru na pracovním trhu,“ upozornil v Praze na semináři OECD expert Jean-Christo- ph Dumont. „Je dobré být připraven, přichystat si nástroje, řešení a podívat se, jaké modely fungují s ohledem na budoucí potřeby. Řízená migrace je cesta. Věnujeme se pracovní migraci, rodinné migraci, tomu, jak se mění vzdělanostní struktura imigrantů… Ale samozřejmě sledujeme i otázku integrace a to, jak imigrace přispívá k ekonomickému růstu a rozvoji. A z našich dat například plyne, že přínos imigrace je fiskálně pozitivní, a v obecné rovině lze říct, že většina imigrantů si najde práci a není závislá na sociálních dávkách. V řadě zemí se děti imigrantů stávají úspěšnými stu- denty," uvedl Jean-Christoph Dumont. Těžkosezobecňuje,přístupy vrůznýchzemíchOECDseliší,alejsou oblasti,nanichžseshodnouvšichni. Napříkladnanutnostirozpoznathod- notuveschopnostechaznalostech,jež imigrantipřinášejí,avyužítji.Nutným krokemktomujevéstjekeznalostija- zykaanabídnoutkurzy,navícřadaimi- grantůmáskvělévzděláníajevzájmu zaměstnavatelůtohovyužít.Řízená migracejetéžjednímzezpůsobů,jakby mělaEvropabojovatprotitrendustár- nutípopulace,alemimochodemtaké indikátoremúspěšnostinašízahraniční politikyvoblastirozvojovéspolupráce –anejenuvnitřEvropy.Rolí OECD jedávatnastůlfaktabezohledunato, zdajeněkdohodnotípozitivněčinega- tivně.LidéveFranciijsoukupříkladu podleprůzkumůpřesvědčeni,ževzemi žijeminimálně25procentimigrantů. Veskutečnostijeto12procent.Amálo- kdotuší,žeimigrantivsoučtuodvádějí nadaníchaodvodechvíc,nežkolik získávajízpětnarůznýchdávkách. Našidebatuomigracizatímdiktuje spíšestrachnežpochopení,žeitotoje jednímzdůsledkůsvětovéglobalizace. ProblémemČeskajehrozbatrvalého odchodunejvícetalentovanýchlidí. krize na ukrajině a obchod Zásadním faktorem v oblasti ekonomických vztahů se pro českou di- plomacii v loňském roce stala krize na Ukrajině, zhoršení vztahů s Ruskem, mimo jiné také v důsledku dramatické- ho pádu ruského rublu a poklesu pla- tební schopnosti partnerských firem. Propad obchodu s Ukrajinou je zásad- nější, problematický obchod s Ruskem dokládá vysoká státní angažovanost českých proexportních finančních institucí, které v negativním scénáři směřují k hranici 70 miliard korun. Řešení konfliktu nepřijde v důsledku schvalování nových projektů, které by mohlo navíc často směřovat k za- hraničním vlastníkům, jimž dochází provozní kapitál. Zájem neopouštět ruský trh a po- kračovat s projekty nejlépe podpoří mezinárodní diplomatické řešení, které bude garantovat konec krvavého konfliktu. Bezpečnostně-politická stránka musí doprovázet ekonomický pohled na budoucnost vztahů s touto významnou velmocí. Ukrajina nutně potřebuje reformu institucí. České fir- my opouštějí projekty v této zemi nikoli pouze z důvodů válečných, ale také v důsledku korupce a netransparentní- ho rozhodování na všech úrovních. Vedle sankcí a pádu rublu stojí za pozornost rozhodnutí Ruska o loka- lizaci, tedy upřednostňování domácí výroby. Bude dobré v tomto ohledu pro- zkoumat pravidla WTO a podívat se, nakolik by takto uplatňovaná politika byla v rozporu se závazky, které na sebe vzali všichni členové WTO. Na druhé straně loňský rok otevřel novou kapitolu našich vztahů s Čínou, pokračuje velmi pozitivní trend zapojení českých firem do příznivého ekonomického vývoje v USA a Kanadě, řada aktivit vlády směřovala a bude v letošním roce směřovat k prosazová- ní našich nabídek v Africe, Latinské Americe a na Blízkém a Středním východě. Cesty prezidenta do Číny, Ka- zachstánu, Tádžikistánu, Jordánska či historicky první návštěva Spojených arabských emirátů jsou toho důkazem. V letošním roce můžeme před- pokládat mírné zrychlení tempa růstu světové ekonomiky, které se projeví růstem zahraniční poptávky. Dominantní pozice Evropské unie v českém obchodě bude spojena jen s velmi mírným oživením evropské ekonomiky, které může ovlivnit politická a ekonomická nestabilita vývoje v Řecku. Pozitivním růstovým impulzem pro českou ekonomiku bude na druhé straně příznivá cena ropy na světových trzích i kurz české koruny. Dopady však budou v různých zemích asymetrické. Dovozci ropy budou těžit z růstu reálných příjmů spotřebitelů a nižších nákladů na výrobu finálních produktů. Naopak tomu bude u pro- ducentů ropy. Jak říká profesor ekonomie Andrew Oswald: „Na ekonomických věcech záleží jen do té míry, dokud činí lidi šťastnějšími.“ A naší snahou bude posunout se v profesionalitě služeb státu v této oblasti v roce 2015 zase o stupínek vzhůru. n vedle sankcí a pádu rublu stojí za pozornost rozhodnutí ruska o lokalizaci, tedy upřednostňování domácí výroby Kvůli devalvaci rublu je ruské zboží velmi levné a nyní konkuruje českému vývozu například v Kazachstánu nebo v Bělorusku. Martin Tlapa, náměstek ministra zahraničních věcí

Jak na podporu vývozu: návod krok za krokem Jednou z forem veřeJné podpory vývozců Jsou takzvané proJekty ekonomické diplomacie. co přesně znamenaJí a Jak postupovat, abyste peníze a pomoc úřadů získali, to ukazuJeme na Jednoduchém modelovém příkladu. Již devátým rokem pokračují projekty ekonomické diplomacie, jejichž prostřednictvím stovky firem využily možnost prosadit se na zahraničních trzích. Tuto pomoc vývozcům zastřešuje tradičně Minis- terstvo zahraničních věcí ČR. V čem tyto projekty vlastně spočívají a jak se jich zúčastnit, přibližuje násle- dující příklad. Ukazuje, jak krok za krokem postupovat pro získání pomoci. modelový příklad projektu Firma XY je nováčkem na poli exportu, nabízí však svým zákazníkům zajímavý produkt, který se v tuzemsku osvědčil, a lze tedy předpokládat, že má šanci na úspěch v zahraničí. Její zástupce na webu www.businessinfo.cz nebo www.mzv.cz z elektronické Mapy oborových příležitostí zjistí, že o jeho produkt by mohli mít zájem dejme tomu v Srbsku. Osloví tedy telefonicky, osobně nebo mailem specialisty ve společ- ném Klientském centru minister- stva zahraničních věcí a agentury CzechTrade (www.businessinfo.cz/ kce), kde mu na základě zjiště- ných informací o firmě doporučí další postup. O vyhledání kontaktů a přípravu prvních jednání s po- tenciálními partnery se postará zahraniční kancelář CzechTrade v Bělehradě, která mu nabídne i vhodné veletrhy v Srbsku, kde by se firma mohla prezentovat, případně i s podporou státu. Tyto veletrhy je možno najít na www.mpo.cz nebo lze využít pod- pory agentury CzechTrade. Na webu www.businessinfo.cz si zástupce firmy v sekci Zahraniční Text: odbor dvoustranných ekonomických vztahů a podpory exportu mzv / foto: profimedia, michael tomeš LeTos se podařiLo výrazně navýšiT rozpočeT na víc než 11 miLionů korun, což umožní zreaLizovaT přes devěT desíTek proJekTů První místem, kam se může vývozce obrátit o pomoc, je jednotné Klientské centrum pro export. 24 sLužby pro vývozce obchod najde Souhrnnou teritoriální informaci, zpracovanou velvyslanec- tvím v Bělehradě, a z ní získá základ- ní přehled o teritoriu. Poté se spojí s ekonomickým úsekem velvyslanec- tví, kde se dozví, jaké akce bude úřad v daném roce pořádat. Úřad exportérovi nabídne, zda by se nechtěl zapojit do projektu ekonomické diplomacie, neboť hodlá v příštím roce uspořádat na velvyslanectví seminář zaměřený právě na tento sektor a vhodné české výrobky pro srbský trh. Společně se dohodnou na základ- ních podmínkách účasti a úřad na konci listopadu v rámci přípravy akcí na následující kalendářní rok předloží projekt ke schválení ústředí ministerstva zahraničních věcí.

služby pro vývozce 25 příloha divize euro e15 Než se vydá zboží na cestu do za- hraničí, předchází tomu dlouhá pří- prava, v níž mohou pomoci projety ekonomické diplo- macie. Pokud je projekt dobře zpra- cován, splňuje všechny požadavky, poskytuje prostor pro účast všech firem, které projevily zájem, a vejde se do rozpočtu ministerstva na tento program, bude schválen k realizaci a firma získá možnost učinit další krok k úspěšnému působení na srb- ském trhu. padesát akcí ročně Projekty ekonomické diplo- macie se staly nedílnou součástí aktivit ministerstva zahraničních věcí, a každoročně tak nabízejí prostřednictvím zastupitelských úřadů v zahraničí možnost vytvo- ření nových kontaktů, předvedení výrobků a služeb i získání nových zakázek několika desítkám až stov- kám českých firem. V posledních pěti letech zrealizovali diplomaté v několika desítkách zemí ročně v průměru kolem padesáti seminářů, prezenta- cí, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí, misí, „českých dnů“ a podobných akcí, na něž minis- terstvo přispělo ze svého rozpočtu v průměru mezi pěti až šesti miliony korun. Díky dobré spolupráci a zájmu o zapojení ze strany ministerstva průmyslu a obchodu, ministerstva zemědělství a agentur CzechTrade, CzechInvest nebo CzechTourism se podařilo v řadě případů najít vhod- nou synergii a zajistit i finanční spoluúčast. Stejně tak spolupodíle- ní zúčastněných firem nebo asociací patří mezi standardní formy vyjá- dření zájmu o tyto akce ze strany podnikatelské veřejnosti. loni poprvé elektronicky V roce 2013 provedlo minister- stvo zahraničních věcí interní audit projektů ekonomické diplomacie a na základě doporučení auditorů vypracoval následně odbor dvou- stranných ekonomických vztahů a podpory exportu novou metodi- ku projektů, která odpovídajícím způsobem zajišťuje soulad se zacílením ekonomické diplomacie a efektivitu vynaložených peněz. Při posuzování projektů hraje prim jedinečnost a přidaná hodnota kaž- dého projektu, co nejširší zapojení firem a asociací, spolufinancování ze strany ostatních partnerů, vazba na oborové příležitosti a konkrétní přínos pro český export, investice a Českou republiku i její image. Rok 2014 se tedy stal přelomo- vou etapou, do níž vstoupily projek- ty ekonomické diplomacie poprvé v podobě elektronické aplikace, kte- rá zjednodušuje komunikaci mezi ústředím a zastupitelskými úřady a zároveň poskytuje i nové možnosti v oblasti řízení a vyhodnocování projektů. Ministerstvo zahraničních věcí vybralo loni z navržených 105 projektů celkem 51 akcí, na něž bylo vynaloženo 4,5 milionu korun. Několik desítek českých firem prezentovalo své výrobky a služby v oblasti energetiky, strojírenství, obranného průmyslu, potravi- nářství a zemědělství, ochrany životního prostředí, infrastruktury či zdravotnictví. Projekty byly patřičným způsobem zdokumen- továny a medializovány a vytvořily vhodný základ pro přípravu nového běhu programu v roce 2015. letos jde na podporu skoro třikrát víc peněz Na počátku ledna tohoto roku komise pro výběr projektů pro- studovala celkem 107 projektů v celkové hodnotě navrhovaného příspěvku ministerstva přes 13 milionů korun. S přispěním vedení resortu a v souladu s dekla- rovanou podporou ekonomické di- plomacie se letos podařilo výrazně navýšit projektový rozpočet na víc než 11 milionů korun, což umož- ní zrealizovat přes devět desítek projektů především v oborech s vytipovaným potenciálem pro český export. Ministerstvo bude nadále usi- lovně pracovat na zvyšování kvality projektů a rozšiřovat zapojení českých firem. Tomu napomůže i včasné oslovování firem a asociací s návrhy budoucích projektů eko- nomické diplomacie, jakož i lepší propagace tohoto nástroje podpory exportu. n

ChCete získat podporu na projekty v rozvojovýCh zemíCh? Česká rozvojová agentura vyhlásila v únoru výběrové řízení na projekty v rámci programu rozvojového partnerství pro soukromý sektor. ten navazuje na program vytvořený ministerstvem zahraniČních věcí v roce 2013. text: redakce / foto: profimedia Jednou ze zemí, na niž se vztahují české projekty rozvojové pomoci, je jihoasijská Kambodža. 26 služby pro vývozCe Hlavním cílem programu je podpořit projekty, které prostřed- nictvím reálných podnikatelských záměrů soukromých podniků přispějí k řešení problémů v rozvojo- vých zemích. „Tímto programem se Česká republika řadí po bok ostatních vy- spělých dárcovských zemí, které usi- lují o inovativní přístupy při řešení globálních rozvojových problémů,“ řekl ministr zahraničních věcí Lubo- mír Zaorálek. „Důležitým aspektem programu je dlouhodobá komerční, sociální a ekologická udržitelnost projektů. Úspěšné projekty přispějí ke zvyšování konkurenceschopnosti českých a partnerských podnika- telských subjektů, tvorbě nových pracovních míst a pomohou jim, aby se lépe napojily do globálních hodnotových řetězců. Zároveň tím budou generovat další podnikatelské příležitosti pro subjekty z České republiky i z partnerské země.“ Program se vztahuje k priorit- ním zemím podle platné Koncepce zahraniční rozvojové spolupráce České republiky na období 2010 až 2017, tedy pro Afghánistán, Bosnu a Hercegovinu, Etiopii, Moldavsko, Mongolsko, Gruzii, Kambodžu, Ko- sovo, Palestinu a Srbsko. Aby mohl program lépe reagovat na dynamicky se vyvíjející oborové příležitosti v partnerských zemích, není sekto- rově omezen. n kam se obrátit Více informací o možnosti zapojení se do programu naleznou potenciální zájemci na webových stránkách České rozvojové agentury – www.czda.cz.  Inzerce A151002561  Inzerce A150000596 český export,přílohadeníkuE15,samostatněneprodejná.ČísloregistraceMKČRE17948,ISSN1803-4543 adresa redakce a obchodního oddělení MeziVodami1952/9,14300Praha4–Modřany|ředitel divize euro e15TomášSkřivánek inzerceDavidKorn,ředitel,inzerce@mf.cz,tel.:225276475|výroba a distribuce SoňaŠtarhová,ředitelka, starhova@mf.cz,225276252|přílohu připraviliTomášStingl–redaktor,StanislavaPřibylováaMarkétaTeuchnerová–korektorky

Již 3 roky spojujeme byznys se zahraničím... připojte se i vy... únor 2015 Uzbekistán: zájem o pivo Rychle rostoucí ekonomika kupuje také trolejbusy a pneumatiky čína: aUta v rekordU Tuzemští výrobci zažili nejlepší sezonu v historii Usa: tramvaj na baterky První kus prodali Češi do amerického Seattlu Příloha divize euro e15, vychází ve sPoluPráci s Portálem businessinfo.cz HoSPodářSký zázRak uPRoSTřed aSie Kazachstán 01_CE_E15_0115.indd 1 27.1.2015 17:48:00

Na zahraničních trzích se vyznáme. Přehledné informace z první ruky, které na internetu nenajdete. Kontakty, ke kterým se tak snadno nedostanete. Pomoc, která se vám v zahraničí může hodit. • PROFESIONÁLNÍ PORADENSTVÍ A SLUŽBY ZAHRANIČNÍCH KANCELÁŘÍ • INFORMAČNÍ SERVIS PRO EXPORTÉRY • PREZENTACE ČESKÝCH FIREM V ZAHRANIČÍ • EXPORTNÍ VZDĚLÁVÁNÍ www.czechtrade.cz CzechTrade – partner českých exportérů na pěti kontinentech