Český export květen 2016
Český export květen 2016
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Zambie: Odolné stračeny
Afrika testuje český strakatý skot,
ideální do drsného prostředí
Etiopie: Proti suchu
Zemi trápí nedostatek vody,
pomoct má rozvojová spolupráce
Peru: Psi versus drogy
V jihoamerické zemi se Česko podílí
na výrobě hnojiv i boji proti drogám
Na pád ropy odpověděl
reformami v ekonomice
ÁZERBÁJDŽÁN
květen 2016/číslo 4
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Deník E15
a jeho speciály
Každý týden jiný speciál
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/editorial
3
To sprosté slovo obchod
„Vy jste vážně řekl to slovo? Vy nemravo!“ Není to zas tak dávno, co byla pořád ještě částí diplomacie
vnímána podpora obchodu jako něco okrajového, ne-li rovnou neslušného. V posledních letech se to naštěstí
otočilo. Vždyť co už jiného než obchod by mělo být naopak prioritním zájmem zemičky, jakou je Česká repub-
lika – extrémně otevřené ekonomiky, jejíž vývoz v poměru k HDP dosahuje 80 procent a kde jsou pořád ještě
zahraniční investice turbodmychadlem průmyslu.
Ekonomická diplomacie najíždí v poslední době na půdorys klientského přístupu. Podnikatel má právo
ohodnotit, nakolik mu český zástupce v zahraničí opravdu pomohl. S hodnocením svého zaměstnance pak
státní úřady dál pracují. Samozřejmě co člověk, to názor. Na exportních konferencích nezřídka uslyšíte na
stejného ekonomického diplomata od dvou vývozců zcela opačnou referenci.
V diplomacii je snad prokletí nebohého slova obchod definitivně zlomeno, nedávno nás ale jeden český
vývozce upozornil, že za vulgarismus je ještě poměrně často považováno v oblasti rozvojové spolupráce.
Některé neziskovky v rozvojových projektech prý velmi nerady slyší, když se česká pomoc chudším zemím
spojuje s účastí komerčních firem. To ale není žádná hanba. Propojení českého a místního byznysu může nako-
nec prospět dlouhodobému růstu životní úrovně v dané zemi víc než jednorázový dar, byť i ten má samozřej-
mě svou cennou a nezastupitelnou roli. Říká se něco o tom, že ještě lepší než dát rybu je naučit rybařit.
A pokud získá Česko v příslušné zemi jako protihodnotu za peníze poslané na rozvojovou pomoc ve druhé
vlně i obchodní vliv, na tom není nic amorálního a postupují tak i ostatní evropské země. Spojí se tak užitečné
s užitečným. Příběhy o tom letos systematicky představujeme v rubrice Rozvojová spolupráce. V tomto vydá-
ní přinášíme české zkušenosti s rozvojovými projekty ve dvou velmi perspektivních zemích – v jihoamerickém
Peru a v africké Etiopii. n
Tomáš Stingl
p Inzerce
Ázerbájdžán zareagoval na pád
ropy reformami v ekonomice�������������������������� 4
Zambie testuje odolný strakatý
skot z družstva Impuls�������������������������������������14
Etiopie představila šance
v pěstování kávy
a vodohospodářství �����������������������������������������18
Peru spolupracuje s Českem
ve výrobě hnojiv
i v boji proti drogám ����������������������������������������20
Turecko dostane 650 tisíc sklenic
ze skláren Crystalite Bohemia �������������������� 24
Z obsahu
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Ve světě lze nalézt jen velmi
málo zemí, které jsou pro Českou
republiku tak ekonomicky důle-
žité a zároveň širší veřejnosti tak
neznámé, jako je právě Ázerbájdžán.
Jde o překvapivé zjištění, pokud si
uvědomíme, že aktivní obchodní
výměna mezi oběma státy probí-
há již nejméně 15 let a vzájemný
obrat dosáhl v rekordním roce 2014
hodnoty téměř dvou miliard dolarů.
Ázerbájdžán tak v pozici obchodního
partnera České republiky předstihl
jak některé větší trhy, jako je Indie,
Egypt, Kazachstán či Izrael, tak
i některé naše evropské partnery –
Litvu, Portugalsko nebo Finsko.
Baku křižují české
náklaďáky i autobusy
Za vysokými hodnotami vzájem-
ného obratu stojí hlavně dovoz ázer-
bájdžánské ropy. Ten v loňském roce
dosáhl objemu 2,4 milionu tun, což
4 hlavní téma
Kavkazská země vsadila na ropu. Sytí už i třetinu
veškeré spotřeby v České republice. Současný pád
ceny této suroviny sice jihokavkazskou ekonomiku
přibrzdil, ale Ázerbájdžán na ni reaguje reformami.
Ázerbájdžán
obdivuhodně
zmodernizoval
ekonomiku
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/hlavní téma
5
pokrývá celou třetinu roční spotřeby
této suroviny v České republice. To
nejenže významně posiluje ener-
getickou bezpečnost Česka, ale činí
z Ázerbájdžánu jejího strategického
partnera. Tento dlouholetý stav byl
stvrzen příslušnou deklarací, která
byla podepsána v září 2015 během
oficiální návštěvy prezidenta Miloše
Zemana v Baku.
Úspěchů českých podniků na
ázerbájdžánském trhu je celá řada.
Zatím největším a nejúspěšnějším
z nich je účast společnosti Moravia
Steel na stavbě železničního korido-
ru spojujícího Ázerbájdžán s Gruzií
a Tureckem po trase Baku–Tbili-
si–Kars. Celý projekt má hodnotu
více než 500 milionů dolarů a měl by
být stavebně dokončen do konce le-
tošního roku. Další české společnosti
se podílí na výstavbě a modernizaci
ázerbájdžánské silniční sítě či vý-
stavbě vodních elektráren. Podobně
150 autobusů vyrobených společnos-
tí Iveco Bus CZ brázdí od loňského
roku ulice metropole Baku a rovněž
početní zastoupení osobních vozidel
Škoda a nákladních Tatra stále roste.
Celkově Ázerbájdžán z různých
zdrojů ročně dováží zboží v hodnotě
osmi až deseti miliard dolarů, takže
možnosti pro větší uplatnění čes-
kých exportérů určitě existují.
Co se týče celkového stavu
ekonomiky, Ázerbájdžán objektivně
vykonal obrovský kus práce. Poda-
řilo se mu v poměrně krátkém čase
konsolidovat hospodářství těžce
poznamenané prohranou válkou
v Náhorním Karabachu a vnitropoli-
tickou krizí první poloviny devadesá-
tých let. O velikosti tohoto úspěchu
vypovídá skutečnost, že se Ázerbáj-
džán v současnosti řadí do skupiny
států s vyššími středními příjmy dle
metodologie Světové banky. V této
skupině je mimochodem jediným
zástupcem ze zemí jihokavkazského
regionu.
Pád ropy stáhl zemi
do krize
Zásadní roli při dosažení tohoto
úspěchu sehrály zásoby ázerbáj-
džánské ropy, které byly na základě
dohod o dělbě zisků otevřeny za-
hraničním investicím. Bohužel toto
rozhodnutí přineslo i svá negativa
v podobě přílišné závislosti celého
ázerbájdžánského hospodářství na
těžbě energetických surovin. Ropný
sektor se na tvorbě HDP podílí při-
bližně 40 procenty a tvoří dokonce
až 93 procent ázerbájdžánského
exportu.
Důsledky nedostatečné diver-
zifikace ázerbájdžánské ekonomi-
ky se naplno projevily v loňském
roce. Kombinace faktorů, jako byl
prudký pád cen ropy na světových
trzích, devalvace národních měn
okolních států regionu, která učinila
ázerbájdžánský export nekonku-
renceschopným, a dlouhodobé
posilování dolaru způsobily krizi,
s jejímiž následky se země dosud
plně nevyrovnala. Vzhledem k situ-
aci byla ázerbájdžánská centrální
banka nucena opustit dlouhodobě
udržovanou politiku vázaného kurzu
manatu. Nejprve to bylo k dolaru,
posléze k měnovému koši ve složení
30 procent euro, 70 procent dolar.
To vedlo ke dvěma vlnám devalvace
a následnému přechodu na plo-
voucí kurz. Celkem měna ztratila
z průměrného kurzu 0,78 manatu za
dolar loni v lednu na současných
1,5 manatu za dolar.
V důsledku snižujících se cen
ropy i následné devalvace byl odpo-
vídajícím způsobem revidován i stát-
ní rozpočet. Původní návrh rozpočtu
na rok 2015 byl postaven na před-
pokladu průměrné ceny ropy kolem
90 dolarů za barel. Následná revize,
která proběhla loni na podzim, již
počítala s cenami okolo padesáti
dolarů za barel. Rozpočet na letošek
operoval s cenami ropy v intervalu
40 až 60 dolarů. Vzhledem k situaci
na světových trzích na začátku roku
byl i letošní rozpočet revidován.
Nově je postaven na velice střízli-
vých odhadech ceny ropy na úrovni
25 dolarů za barel.
V rezervním fondu je
stále až 34 miliard dolarů
Vývoj hospodářské situace
v Ázerbájdžánu neunikl pozornosti
světových ratingových agentur.
Například Standard & Poor’s nedáv-
no snížila dlouhodobé, respektive
krátkodobé hodnocení Ázerbájdžá-
nu z úrovně BBB-/A-3 na BB+/B.
Navzdory některým negativním
jevům je nutné vnímat situaci
ázerbájdžánského hospodářství
v celém regionálním kontextu. I přes
současné problémy země nadále
zůstává nejsilnější ekonomikou
Českou keramiku
si lidé předávají
z generace
na generaci
Je toho hodně, co Ázerbáj-
džán a Českou republiku spo-
juje. Při bližším zkoumání lze
najít až překvapivé množství
analogických rysů. Například
z geografického hlediska mají
obě země prakticky shodnou
velikost i počet obyvatel. Stejně
tak jako střední Evropa v pří-
padě České republiky, i region
jižního Kavkazu představuje
turbulentní prostředí, kde se
historicky střetávaly zájmy
různých světových mocností.
Byl to právě krach velmocen-
ských ambicí Ruska a někdejší-
ho Rakousko-Uherska po první
světové válce, který umožnil
oběma národům získat poprvé
ve svých novodobých ději-
nách svůj vlastní stát. Pravda,
Čechům a Slovákům se jej
podařilo udržet déle, neboť
Ázerbájdžánskou demokratic-
kou republiku po pouhých dvou
letech existence smetla Rudá
armáda a připojila ji k jinému
nově vznikajícímu státnímu
útvaru, Sovětskému svazu.
I když Československo bylo
podobného osudu ušetřeno,
sdílená zkušenost daná pozděj-
ší existencí v rámci sovětského
bloku opět představuje styčný
bod v historii obou států.
Když hovoříme o komu-
nistické minulosti, je třeba
zdůraznit, že české (přesněji
československé) výrobky se
v Ázerbájdžánu těší stále velmi
dobré pověsti. V rámci SSSR
se na území dnešního Ázerbáj-
džánu dovážel široký sortiment
československé produkce počí-
naje zbožím denní potřeby přes
elektroniku, obráběcí stroje až
po letadla. Výborně to ilustru-
je příklad výrobků z českého
křišťálu či keramiky, které se
v mnohých ázerbájdžánských
rodinách dosud předávají
z generace na generaci. Před
exportéry tak leží příležitost na
tuto tradici navázat. n
FUTURISMUS. Symbolem moderního
Ázerbájdžánu je nové kulturní centrum
v Baku, které navrhla slavná britská
architektka Zaha Hadid.
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/jižního Kavkazu. Pro srovnání HDP
přepočtený na jednoho obyvatele
dosáhl loni v Ázerbájdžánu hodnoty
5739 dolarů, v Gruzii 3789 dolarů
a v Arménii 3535 dolarů.
Stejně tak investiční rating Ázer-
bájdžánu, nově snížený na úroveň
BB+, představuje hodnotu, se kterou
se lze setkat i v některých státech
EU, jako je Portugalsko, Maďarsko či
Rumunsko. Mimoto může ázerbáj-
džánská ekonomika dlouhodobě
těžit z takových ukazatelů, jako je
nízký státní dluh (okolo 12 procent
HDP) a rezervy v takzvaném Rop-
ném fondu (až 34 miliard dolarů),
které mohou být využity k financo-
vání velkých strategických projektů
a k posílení neropného sektoru
hospodářství.
V přístavu Alat
roste volná zóna
Současná ekonomická situace
v Ázerbájdžánu tak představuje pře-
devším příležitost. Z jedné strany jde
o mimořádně vhodné období pro pro-
vedení ekonomických reforem, které
by snížily závislost ekonomiky na
těžbě energetických surovin a součas-
ně vytvořily transparentní a stabilní
prostředí pro soukromé podnikání.
První kroky v tomto směru již Ázer-
bájdžán podniká. V prvním čtvrt-
letí roku 2016 došlo k výraznému
zjednodušení a zprůhlednění celních
procedur, probíhá restrukturalizace
bankovního sektoru a je připravována
řada investičních pobídek zaměře-
ných na rozvoj neropných odvětví.
Mělo by se jednat o různé formy úlev
na daních a clu či speciální režimy
v rámci průmyslových parků či zvlášt-
ních ekonomických zón. Právě jedna
taková zóna vzniká v rámci nového
ázerbájdžánského mezinárodního
přístavu ve městě Alat nedaleko
Baku.
Platební morálka
je zatím perfektní
Současná situace představuje
příležitost i pro české exportéry.
Obecně lze říci, že v důsledku změny
ekonomické situace Ázerbájdžánu
došlo i ke změnám v oblasti export-
ních příležitostí. Do budoucna se
jako perspektivnější jeví orientace
na projekty v nově deklarovaných
prioritních oblastech ázerbáj-
džánského hospodářství. Těmito
jsou zemědělství a potravinářský
průmysl, výroba léčiv, elektrotech-
nika, strojírenská výroba, spotřební
průmysl a v neposlední řadě úsporné
a environmentální technologie. Lze
předpokládat, že úspěchu dosáhnou
zejména ti dodavatelé, kteří dokážou
nabídnout určitý stupeň lokalizace
výroby či transferu technologií.
U takových projektů je možné
rovněž očekávat i větší odolnost vůči
změnám ekonomické situace v zemi.
V oblasti úsporných a environmen-
tálních technologií Velvyslanectví
ČR v Baku navíc připravilo projekt
ekonomické diplomacie, jehož cílem
je právě usnadnit vstup českým fir-
mám na ázerbájdžánský trh v tomto
velice perspektivním segmentu.
O tom, že exportovat do Ázer-
bájdžánu má i v současné situaci
smysl, svědčí i jeho dosud výborná
platební morálka. České banky (jak
státní ČEB, tak i komerční banky)
od roku 2005 do roku 2015 poskytly
Ázerbájdžánu exportní úvěry ve výši
dvou miliard dolarů, z čehož zhruba
plných 1,1 miliardy bylo investováno
do základních prostředků. Česká
republika se díky tomu stala jedním
z největších zahraničních investorů.
Poskytnuté úvěry jsou ve většině
případů kryté státní garancí ze
strany Ministerstva financí Ázerbáj-
džánu a dosud nebyl zaznamenán
jediný případ neplnění splátkového
kalendáře či jiné problémy, které
jinak v tomto geografickém prostoru
nejsou žádnou výjimkou. n
Text: Jan Jindřich
vedoucí Obchodně-ekonomického úseku
Velvyslanectví ČR v Baku
Foto: Profimedia
6 hlavní téma
Obchod ČR s Ázerbájdžánem
(v milionech eur)
Vývoz
Dovoz
Zdroj: Businessinfo.cz
2011
2011
136
1242 1273
1035
1418
110
128
85
2012
2012
2013
2013
2014
2014
Ázerbájdžánská republika
Počet obyvatel: 9,2 milionu
Rozloha: 87 tisíc km2
Hlavní město: Baku
Měna: manat
(1 AZN je asi 15 Kč)
Růst HDP (2015): 1,1 %
KOHOUTY OTEVŘENY. Ropa a plyn zajištují plných 40 procent HDP země.
Ázerbájdžán
Baku
kazachstán
rusko
gruzie
arménie
írán
turecko
Černé
moře
Kaspické
moře
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/hlavní téma
7
V české kanceláři architekto-
nické společnosti Chapman Taylor
vznikl projekt nového nákupního
centra v Baku. To je přitom nej-
větší v ázerbájdžánské metropoli.
K pronájmu nabídne padesát tisíc
metrů čtverečních obchodů. Je tedy
přibližně stejně velké jako pražské
Obchodní centrum Chodov.
Výstavbu centra nazvaného
Ganjlik Mall zaplatil ázerbájdžánský
soukromý investor. O objemu in-
vestice informace dostupné nejsou,
podobné stavby ale běžně stojí něko-
lik miliard korun. „Na začátku roku
2013 jsme se zúčastnili architekto-
nické soutěže na návrh budovy a vy-
hráli jsme,“ uvedl Jon Hale, ředitel
české kanceláře Chapman Taylor.
Jeho londýnští kolegové v Baku
již dříve pro stejného klienta postavili
kancelářskou výškovou budovu a me-
zinárodní obchodní centrum. „Když
jsme poprvé navštívili místo projektu,
zemní práce již byly v plném proudu,
dodavatel ani nečekal, až dokončíme
návrhy,“ líčí architekt chvat, v jakém
se stavba připravovala.
Podobu projektu ovlivnilo, že
v oblasti jsou častá zemětřesení, takže
sloupy a nosníky musely být výrazně
masivnější, než na co jsou projektanti
zvyklí z Evropy. „Přesto se nám jejich
vizuální vliv podařilo minimalizovat,
takže projekt působí vzdušně a svět-
le,“ dodal Hale. „Spolupracovali jsme
rovněž se společností Lasvit, reno-
movaným dodavatelem luxusního
českého skla, na konstrukci lustrů
u hlavních vchodů,“ doplnil projek-
tant. n
Text: Daniel Novák
Foto: Chapman Taylor
SHOPPING
VE VELKÉM.
Centrum nabídlo
obchodníkům
plných padesát tisíc
metrů čtverečních
k pronájmu.
Nový nákupní komplex Ganjlik Mall v Baku nese pečeť architektů z pražské pobočky kanceláře
Chapman Taylor. Na dodávce lustrů pro stavbu spolupracovala také česká sklářská firma Lasvit.
Moderní stavba je i přes vzdušný design speciálně zabezpečena proti zemětřesení.
Největší nákupní centrum
navrhli architekti z Prahy
Chcete nemocnici, nebo Ázerbájdžán?
Enormní nárůst zájmu o jihokavkazskou zemi loni zaznamenala pojišťovací společnost EGAP.
S její podporou české firmy mimo jiné pomohly stavět ázerbájdžánské dálnice.
V pojišťovací společnosti EGAP prý mají ta-
kový interní vtip: sotva se objeví nějaký klient
ve dveřích, už si zaměstnanci tipují, jestli chce
nemocnici, nebo Ázerbájdžán. Je to narážka
na trend posledních dvou tří let. Z hlediska
odvětví razantně roste poptávka českých firem
po pojištění vývozu zdravotnického vybavení.
A z hlediska teritoria jednoznačně nejrychleji
vzrostl zájem o Ázerbájdžán. Loni se stala prá-
vě jihokavkazská země dokonce nejžádanější
destinací, když na ni cílila plná čtvrtina nově
uzavřených smluv.
Ázerbájdžán tak odsunul na druhé místo
Rusko. EGAP neboli státní Exportní garanč-
ní a pojišťovací společnost, která pomáhá
vývozcům pojistit export i do rizikovějších
zemí mimo Evropskou unii, už podpoři-
la v jihokavkazské republice obchody za
miliardy. Jako příklad úspěšného obchodu
uvádí třeba projekt rekonstrukce silnice
v úseku Quba–Qusary–Laze o délce 45
kilometrů. Vývozcem byla v tomto případě
společnost OHL ŽS a profinancování zajiš-
ťuje Česká exportní banka. Rekonstrukce
silnice zahrnula také vybudování mostů
a mimoúrovňová křížení. Šlo o pokračová-
ní a dokončení už v roce 2005 započatého
obchodního případu.
Další projekt podpořený EGAP je dodáv-
ka techniky i stavebních prací pro rekon-
strukci dálnice M-5 v délce 164 kilometrů na
trase Yevlax–Zagatala–Gruzie. Vývozcem
byla hodonínská společnost SaZ. Součástí
projektu bylo dodání 181 nákladních vozů
Tatra T-815 včetně náhradních dílů a odpo-
vídajících pneumatik. Dodávky zahrnují také
vybudování celkového automatizovaného
systému řízení automobilového provozu pro
silnice a dálnice v Ázerbájdžánu. n
Text: Tomáš Stingl
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Jedna věc je jasná. Organiza-
ci prvních Evropských her loni
v létě Ázerbájdžán v zásadě zvládl.
A to se počítá. „Malá evropská
olympiáda“ přitom nebyla na or-
ganizaci jednoduchá – přijelo na ní
šest tisíc sportovců a země musela
připravit 18 buď úplně nových,
nebo výrazně modernizovaných
sportovišť. Hry byly určitým
předělovým testem v moderní
éře Ázerbájdžánu. A měly i svůj
psychologický význam.
Co se týče financí, v zemi se
před hrami zvedla vlna protestů,
které kritizovaly nákladnou stavbu
sportovišť v momentě, kdy chybí
peníze na potřebnější účely. To je
námitka, která se asi objeví v každé
zemi světa před velkou sportovní
akcí, a vždycky bude mít jistou
oprávněnost. Ázerbájdžán měl to
štěstí, že připravoval hry z větší
části ještě v době, kdy si užíval pří-
livu petrodolarů v éře drahé ropy.
Peníze se tak přece jenom inves-
tovaly snáze, než jak by tomu bylo
nyní. Přesto třeba jen vystoupení
zpěvačky Lady Gaga na slavnost-
ním ceremoniálu, které stálo dva
miliony dolarů, bylo pro kritiky
rozmáchlého pojetí červeným
hadrem před očima.
Celkové náklady her činily pod-
le střízlivějších odhadů tři miliardy
dolarů, podle jiných až 6,5 miliardy.
To se týká stavby sportovišť a pří-
pravy potřebné infrastruktury před
hrami. Vláda navíc musela uvolnit
ještě asi 1,2 miliardy operačních
výdajů během samotných her. Zají-
mavé je, že to bylo například o po-
lovinu víc, než kolik činily operační
náklady na podobné panamerické
hry, které se ve stejné době konaly
v kanadském Torontu. Na druhé
straně ale byly celkové náklady
velmi nízké při srovnání s megalo-
manskou zimní olympiádou, která
se konala rok předtím za humny na
druhém konci Kavkazu – v ruském
Soči. Ta stála víc než závratných
55 miliard dolarů.
Ázerbájdžánská vláda hájila
před svými občany výdaje na hry
jako investici do budoucnosti. Nešlo
jen o fyzickou výstavbu sportovišť,
jako je třeba národní stadion v Baku
s kapacitou 68 tisíc diváků. Hry měly
zafungovat i jako vizitka a reklama
státu, o jehož rychlém rozvoji do té
doby na Západě běžný konzument
médií v podstatě nic nevěděl. A na-
jednou tu byly přenosy z kavkazské
země, kde se objevovaly nové stadio-
ny stejně jako prostřihy na elegantní
město s moderní architekturou.
Podprahově byla ale silná zpráva
vpravena hlavně už do samotného
názvu akce. Pro někoho mohlo být
překvapení, že historicky prv-
ní Evropské hry se konají právě
ve městě pod Kavkazem. Tuto oblast
totiž některé atlasy řadí už k Asii.
A je to bezesporu nejen zeměpisné
puntičkaření, má to svůj politický
náboj. Ázerbájdžán se k evropskému
prostoru cíleně hlásí a loňské hry
mu v tom pomohly. Země historicky
sevřená mezi tři odvěké regionální
mocnosti – Rusko, Turecko a per-
ský Írán – má pro svůj proevropský
sentiment určitě své důvody. n
Text: Tomáš Stingl
Foto: Baku 2015
8 hlavní téma
Kde vlastně končí Evropa?
Spojitý euroasijský kontinent dal vznik-
nout jednomu sporu, jehož nazírání má
mnohdy i své mocenské důvody. Kde vlastně
končí Evropa a kde začíná Asie? Na seve-
rovýchodě je hranice celkem nepochybná.
Zlom mezi oběma kontinenty představuje
táhlé a relativně rovné pohoří Ural, které
z obou stran náhle vystupuje z nížin, jako
by bůh ze země pro pořádek vyzvedl jakýsi
přírodní plot.
Různý výklad si ale vysloužil jihovýchodní
konec Evropy. Jde o pás pevniny mezi Černým
a Kaspickým mořem, který na jihu roste do
pohoří Kavkaz. Podle některých výkladů končí
Evropa už daleko ve stepi, kde přírodní hranici
tvoří veletok Don. To je ta „nejúspornější“ vari-
anta, která vlastně připravuje Evropu o téměř
půl milionu kilometrů čtverečních plochy.
Naopak nejvelkorysejší výseč Evropy zaráží
pomyslný hraniční kolík právě až na úroveň
ázerbájdžánsko-íránského pomezí. K tomuto
širšímu pojetí evropského prostoru se zjevně
kloní i samotní Ázerbájdžánci. Geograficky tak
ale přesto vzniká jistý zmatek. Většina Turecka,
které leží od kavkazských zemí západně, totiž
náleží bez diskuzí k Asii. Není proto divu, že pro
Ázerbájdžán byly loňské sportovní hry vítanou
příležitostí, jak u globálního publika podvědo-
mě utužit křehké spojení své země se značkou
Evropa. n
V loňských Evropských hrách v Baku nešlo jen o sport. šlo zároveň o test, zda dokáže mladá
ekonomika uspořádat a ufinancovat akci mezinárodního formátu. akce také připomněla ne zcela
samozřejmou věc: že se Ázerbájdžán zřetelně počítá k evropskému prostoru.
Evropské hry byly testem a vizitkou
TEST. Hry prověřily
organizační schop-
nosti města, které
se muselo postarat
o víc než šest tisíc
sportovců.
PÁRTY. Bombastické pojetí závěrečného
ceremoniálu asi moc nenadchlo kritiky
vysokých nákladů na uspořádání her.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/hlavní téma
9
Letos na Evropské hry v urči-
tém smyslu naváže další prestižní
sportovní událost, která má Evropu
ve jméně. Poprvé v historii je Baku
na seznamu evropské Grand Prix
závodů formule 1. Třídenní pro-
gram je plánován na víkend 17. až
19. června.
Na akci se těší ledaskdo. Pro svě-
tové fanoušky rychlých aut je při-
tažlivá kulisa starobylého města na
břehu Kaspického moře. Plánovaná
šestikilometrová trasa má přitom
formule protáhnout opravdu přímo
podél starých hradeb města i přes
vycházkovou promenádu na nábře-
ží. Těžko si lze zatím představit, že
v rovných úsecích starého města se
mají podle technických parametrů
trati formule nahánět až rychlostí
340 kilometrů v hodině. Organizá-
toři nyní urychleně dokončují úpra-
vu uliček, kam pokládají nový asfalt
přímo vedle historických budov.
Pro jezdce má být obzvlášť pikant-
ní výzvou série zatáček v jednom
úseku, kde je šířka vozovky pouhých
7,5 metru.
Show mají zařídit
popové hvězdy Iglesias
nebo Brown
Na červen se pochopitelně těší
místní restauratéři a hoteliéři. Léto
je už tak dražší sezonou, závody F1
ale vyhnaly zejména ceny ubyto-
vání hodně vysoko. Ve městě je
k dispozici jen 9,5 tisíce hotelových
pokojů a to je relativně málo při
vědomí, že víc než čtvrtina z nich
je už vyhrazena pro účastníky
závodu a jejich týmy. Nedostatek
ubytování tak vytvořil tlak na cenu.
Nejlepší hotely si účtují za pokoj na
čtyři noci v době závodů až tři tisíce
dolarů. Přesto je většina z nich už
v tuto chvíli vyprodána. Velké pení-
ze se mají protočit také ve vstup-
ném. Základní „lidové“ vstupné,
které opravňuje fanoušky lemovat
trasu závodu, vyjde na 89 dolarů.
Přístup na hlavní tribunu na tři dny
vyjde na plných 590 dolarů. K dis-
pozici by mělo být na tribunách
celkem 28 tisíc míst k sezení. To je
ovšem relativně skromnější pojetí.
Pro srovnání, třeba kapacita pro
publikum na okruhu F1 v Mexico
City je 135 tisíc diváků.
Doprovodný program závodu
chce Baku pojmout jako velkou
show. Účast potvrdily tři hvězdy
světové pop-music: zpěváci Enrique
Iglesias, Pharrell Williams a Chris
Brown.
Město čeká turisty
z 25 států
Stejně jako loňské sportovní hry
i letošní rychlá kola jsou z pohledu
Ázerbájdžánců otázkou prestiže
a národní hrdosti. „Těší nás vidět, že
65 procent lístků bylo dosud prodá-
no v zahraničí a v tuto chvíli máme
zákazníky z 25 zemí,“ uvedl minulý
měsíc mluvčí organizátorů Nigar
Arpadarai.
Baku pojalo přípravy jako
kontinuální show, která zvyšuje
hype před samotnými červnovými
závody. Součástí masáže tak bylo
například březnové pozvání pro
legendárního španělského jezdce
F1 Fernanda Alonsa, kterého místní
média vydatně fotila při procház-
kách po Baku i diskuzi s fanoušky.
„Jsem si jistý, že městský okruh
v Baku bude nejvíce pamětihodným
okruhem letošního kalendáře F1,“
zalichotil Alonso pořadatelům po
prohlídce trati.
Organizátoři také v březnu
uspořádali show s názvem „Zbývají
tři měsíce“. Její součástí byla třeba
exhibice rychlé výměny kol u vozu
F1 nebo počítačový simulátor jízdy
ve formuli.
Otázkou je, jestli další bombas-
tickou sportovní událost Ázer-
bájdžán finančně utáhne i přes
propad ropy a devalvaci manatu.
„Když byl přijat rozpočet evrop-
ské Grand Prix, byl od začátku
kalkulován v dolarech. Proto
neočekáváme v rozpočtu žádné
změny,“ reagoval Nigar Arpadarai
počátkem roku na spekulace, že
pořádání závodu je kvůli finanč-
ním potížím země ohroženo. Podle
něj akce naopak ekonomice pro-
spěje. „Návštěvníci utratí v Baku
v restauracích, barech, hotelech
a u obchodníků miliony, jestli ne
víc,“ uvedl mluvčí. Podle něj také
vzniklo v souvislosti se závodem
téměř tisíc nových pracovních
míst. Pokud první závod F1 klapne
organizačně i finančně, chce být
Baku zaneseno na mapu Grand
Prix natrvalo. n
Text: Tomáš Stingl
Foto: Baku City Circuit
Do roka a do dne od Evropských her má Baku hostit další špičkovou sportovní akci. Přímo
v ulicích starého města se poprvé v historii proženou vozy Formule 1. V lepších hotelech vyjde
v době závodu pokoj až na 700 dolarů za noc.
Baku rovná staré uličky
pro Formuli 1
NOVÝ ASFALT. Metropole mění kvůli závodům povrch zatáček u hradeb na starém
městě, kde budou muset formule manévrovat na vozovce užší než osm metrů.
PROMO. Baku zvyšuje očekávání a pro obyvatele už v březnu nachystalo show,
která zahrnovala i soutěž ve výměně kol na čas.
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Jaké úspěchy zaznamenaly v Ázer-
bájdžánu v poslední době české
podniky?
Objemově nejvýznamnější kon-
trakt v hodnotě několika set milionů
dolarů na výstavbu a rekonstrukci
železniční tratě Baku—Tbilisi—Kars
uzavřela v loňském roce společnost
Moravia Steel. Rovněž v loňském
roce bylo dodáno 150 autobusů Iveco
z Nového Mýta, které vyrobila spo-
lečnost Karex před zahájením Ev-
ropských olympijských her. Většina
českých vývozců se řadí do kategorie
malých a středních podniků. Nelze
je všechny vyjmenovat, neboť vývoz
z Česka do Ázerbájdžánu zahrnuje
téměř 150 položek celního sazební-
ku. Rozhodující vývozní položkou je
skupina strojů a přepravních zaříze-
ní, která se na vývozu do Ázerbájdžá-
nu podílí zhruba 56 procenty.
Ropa jakožto hlavní zdroj peněz
Ázerbájdžánu v poslední době
rapidně zlevnila. Úřady v Baku na
to mimo jiné reagovaly dokonce
dvojitou devalvací měny manatu.
O kolik oslabila?
Dopady ceny ropy jsou zcela
jistě horší, než se očekávalo. Ani
největší pesimisté nečekali, že by
mohla klesnout ze 120 dolarů za
barel v druhé polovině roku 2014 na
30 dolarů koncem loňského roku.
Přitom ještě při ceně 70 až 80 dolarů
za barel by se žádná výraznější krize
neprojevila. Zlevnění ropy bylo hlav-
ní příčinou dvojí devalvace manatu.
K té první ve výši 34 procent došlo
koncem loňského února. Vzhledem
k tomu, že cena ropy nadále klesala,
přistoupila vláda k druhé devalvaci
koncem prosince, tentokrát dokonce
o 50 procent. Celkově se tak kurz
manatu vůči zahraničním měnám
snížil během deseti měsíců na
polovinu.
Nakolik se propad ropných příjmů
odrazí do hospodářské kondice
a solventnosti Ázerbájdžánu?
Většina soukromých společnos-
tí, především stavebních, je přímo
závislá na státních zakázkách.
V současné ekonomické situaci
však nejenže nejsou vyhlašovány
nové projekty, ale dochází i k časo-
vému posunu některých stávajících
projektů, jako je výstavba třetí
linky metra. Jakmile se však státní
pokladna opět naplní, budou tyto
projekty pokračovat. Ovšem od
jiných projektů, jako je například
výstavba nového města Khazar
Islands budovaného na 41 umělých
ostrovech, bude možná zcela upuště-
no, respektive projekt bude nejspíš
výrazně zredukován. Původní
rozpočet byl totiž odhadován až na
100 miliard dolarů. Naopak součas-
ná ekonomická situace země nemá
vliv na její solventnost, neboť na
schválené projekty jsou už vyčleněny
odpovídající finanční zdroje. Možná
i z tohoto důvodu je Ázerbájdžán
řazen podle OECD stále do pátého
rizikového stupně (poznámka redak-
ce: jde o sedmistupňovou škálu, kde
stupeň jedna znamená minimální
rizikovost).
Někteří výrobci hlásí, že jak
začínají komoditní země šetřit,
dává to českým výrobkům vrch nad
dražší západní konkurencí. Platí to
i v Ázerbájdžánu?
Současná krize může opravdu
paradoxně pomoci českým firmám,
protože místní státní i soukromé
společnosti začínají víc sledovat
náklady. Jestliže byl ještě v loňském
roce zejména u státních projektů
nejvýznamnějším kritériem původ
zboží, přičemž cena až tak důležitou
nebyla, dnes je situace jiná. Potvr-
zuje to i zkušenost naší kanceláře
v Baku. V poslední době se na nás
stále častěji obracejí například pro-
jekční kanceláře, které zpracovávají
nabídky do tendrů z oblasti energeti-
ky, ropy a plynu.
V čem vidíte nové příležitosti pro
české podniky?
Budeme-li vycházet z předpokla-
du, že současná ekonomická krize
v zemi v dohledné době pomine
a situace se vrátí k normálu, měly by
se české firmy zaměřit na ekologii,
zejména čistírny odpadních vod
a zpracování odpadů. Dále jsou šance
v petrochemii, silniční a železniční
dopravě a s tím související potřebě
dopravních prostředků, v energetice
a elektrotechnice. Také vidím příle-
žitosti ve zdravotnictví, jde o farma-
ceutické produkty, lékařské nástroje
a přístroje. V neposlední řadě je ve
hře také zemědělství a potravinář-
ství, zejména dodávky technolo-
gií. Podrobnější rozbor lze nalézt
v Mapě oborových příležitostí, na
jejíž tvorbě se podílely ministerstvo
zahraničních věcí, ministerstvo
průmyslu a obchodu a agentura
CzechTrade.
Výkladní skříní Ázerbájdžánu je
metropole Baku. Jak se dnes mění?
Většina zahraničních návštěv-
níků, kteří byli v Baku naposledy
v první polovině devadesátých let
minulého století, město vůbec ne-
poznávají. Natolik se změnilo. Vedle
architektonicky zajímavých výško-
vých budov, jež vyrostly a stále ještě
vyrůstají v různých částech metro-
pole, doznala největších změn část
města při Kaspickém moři. Některé
10 rozhovor
Ázerbájdžán zareagoval na propad cen ropy devalvací měny manatu
na polovinu původní hodnoty. Donedávna měli v kavkazské zemi přednost
domácí výrobci, teď začínají být při výběru dodavatele rozhodujícími
kritérii cena a kvalita, říká vedoucí kanceláře czechtrade v baku Jiří Lukáš.
České firmy se mohou
víc uplatnit, ropná krize
otevírá dveře
METRO V BAKU.
Budovat se začalo
za Sovětského svazu
a dnes má už
25 stanic.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/rozhovor
11
domy jsou stavěny ve stylu třicátých
let minulého století, čímž navozují
dojem určité starobylosti. Asi nej-
krásnější částí Baku je jeho histo-
rické centrum, čtvrti v okolí nábřeží
a pak samotná nábřežní promenáda
s parkem a mnoha zahradními
restauracemi, kde si může unavený
návštěvník odpočinout při čaji nebo
při pivu či vínu. Z města postupně
mizí průmyslové závody a na jejich
místě vyrůstají nové čtvrti. Za všech-
ny příklady lze uvést třeba výstavbu
White City, jež je budováno na ploše
60 hektarů na místě bývalého závo-
du na zpracování ropy.
Jak vyřešili Ázerbájdžánci v překot-
ně rostoucí metropoli dopravu?
Velká pozornost je věnována
výstavbě nových čtyř- až šestiprou-
dých silnic, jimiž je město protkáno.
Mimo hlavní silnice jsou ale některé
komunikace ve velmi špatném stavu.
Nicméně tyto ulice jsou ve čtvrtích,
které jsou určeny k demolici, aby
uvolnily místo novým moderním
budovám či parkům. V těchto dnech
probíhá rychlým tempem úprava sil-
nic v okolí nábřeží, kde se má v polo-
vině června letošního roku uskuteč-
nit závod vozů F1. Co se týče veřejné
dopravy, v Baku existuje poměrně
hustá síť linek městských autobusů.
Taxi lze zastavit na každém kroku.
Ve městě také funguje metro, které
je však mnohem menší než napří-
klad pražské metro. Již v loňském
roce měla být zahájena výstavba třetí
linky, ovšem kvůli ropné krizi byla
tato stavba odložena. Nicméně do
roku 2040 se plánuje vybudování
čtvrté a páté linky a s tím související
výstavba 70 nových stanic.
Před propadem ropy zažívala kav-
kazská země nevídaný hospodářský
růst. V čem jsou vedle těžby surovin
další silnější stránky ekonomiky?
V posledních deseti až dvanácti
letech byl ten růst nebývalý a podí-
lela se na něm opravdu především
těžba a vývoz ropy a zemního plynu.
V letech 2005 až 2007 dosahoval
růst hospodářství dokonce víc než
20 procent, což byl v té době největší
přírůstek na světě. V dalších letech
už růst HDP nevykazoval takových
hodnot a posléze se snížil jen na
úroveň 2,8 procenta v roce 2014,
respektive na 1,1 procenta v roce
loňském. Pro ázerbájdžánskou eko-
nomiku je ale důležité, že význam
energetických surovin z hlediska
tvorby HDP postupně klesá, a to ze-
jména ve prospěch průmyslu, jenž se
podílí na HDP už 34 procenty. Vedle
rozvíjejícího se zpracovatelského
průmyslu je velmi důležitým odvět-
vím stavebnictví, které zaznamenalo
boom v letech 2010 až 2014. Celkově
se neropný sektor podílí na HDP
už téměř 60 procenty. Nutno však
poznamenat, že z hlediska příjmů
z vývozu zůstávají ropa a zemní plyn
doposud rozhodujícími položkami,
jejichž podíl je 93 procent.
Jak je na tom zemědělství?
Zemědělský sektor a výroba
potravin zůstávají zatím poněkud
stranou zájmu místních pod-
nikatelů. Přestože zemědělství
zaměstnává většinu venkovského
obyvatelstva, Ázerbájdžán zdaleka
není soběstačný ve výrobě potra-
vin, jejichž dovoz se podílí zhruba
20 procenty na celkovém dovozu
země. Vláda proto koncem roku
2014 schválila řadu podpůrných
opatření pro zemědělce, jako jsou
významné daňové úlevy či dotova-
ná cena pohonných hmot a hnojiv.
Kromě toho poskytuje příspěvky
na nákup zemědělské techniky,
a to především formou levnějších
a dostupnějších úvěrů. Přes tato
opatření však Ázerbájdžán vyváží
ze zemědělských plodin ve větší
míře pouze lískové oříšky a vý-
robky z nich, šťávu z granátových
jablek, jablka, hrušky a zeleninu.
Minulý měsíc znovu vládl neklid
v Náhorním Karabachu. Ovlivňuje
zamrzlý konflikt o tuto oblast atmo-
sféru ve zbytku země?
Spory o územní příslušnost
Náhorního Karabachu mezi Ázerbáj-
ŠANCE PRO POTRAVINÁŘE.
Ázerbájdžán není soběstačný
v potravinách, ty tvoří přes
pětinu veškerého dovozu,
upozorňuje Jiří Lukáš.
Donedávna bylo prakticky nemožné
dovézt do Ázerbájdžánu jakýkoli
produkt, pokud se podobný výrobek
v zemi vyráběl. Od letošního roku
to však neplatí, když má dovážený
produkt vyšší kvalitu
než ten domácí.
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/džánem a Arménií jsou dlouhodobé.
V novodobé historii vyvrcholily ještě
v době existence Sovětského svazu
v roce 1988, kdy bylo toto území
součástí Ázerbájdžánské sovětské
socialistické republiky. K otevřené-
mu ozbrojenému konfliktu o tyto ob-
lasti došlo po rozpadu SSSR, kdy ze
strany Arménie proběhla ozbrojená
anexe Náhorního Karabachu a sedmi
přilehlých ázerbájdžánských okresů,
jež dohromady tvoří téměř pětinu
území Ázerbájdžánské republiky.
V samotném důsledku zde nejde
o zamrzlý konflikt v pravém slova
smyslu, ale o stav ne válka, ne mír,
s pravidelnými vojenskými střety na
linii dotyku. Pro Ázerbájdžán a jeho
obyvatele se dodnes jedná o velmi
citlivou otázku a se ztrátou tohoto
území se nechtějí smířit. Proto když
počátkem letošního dubna došlo
k další eskalaci konfliktu, mnozí oby-
vatelé Baku a dalších ázerbájdžán-
ských měst projevili podporu své
vládě tím, že na domech i na svých
autech vyvěsili státní vlajky. Naštěstí
po několika dnech ozbrojené střety
pozvolna utichly a frekvence naruše-
ní příměří se vrátila do situace před
prvním dubnem. V běžném životě
občanů Ázerbájdžánu se dubnové
události nijak výrazněji neprojevily
a neměly ani žádný dopad na mezi-
národní obchod v oblasti. Svoji roli
však sehrály v zahraničněpolitické
rovině.
Jak probíhají jednání s ázerbáj-
džánskými byznysmeny?
Český exportér musí počítat
s tím, že k uzavření kontraktu
nestačí telefonická nebo e-mailová
komunikace. Tak to bývá samozřej-
mě i v jiných zemích, ale v případě
Ázerbájdžánu to platí dvojnásob.
Na e-maily nejsou v drtivé většině
případů žádné reakce, a to často ani
po navázání osobního kontaktu. To
se zpravidla změní, pokud dojde
k uzavření kontraktu a exportér se
stane jedním z dodavatelů svého
ázerbájdžánského partnera. Pro
zdárné uzavření obchodu je nezbyt-
ný osobní kontakt. Z tohoto důvodu
doporučujeme českým firmám účast
na veletrzích, které mohou první
kontakt se zákazníkem zprostřed-
kovat. Tato forma vstupu na trh
však většinou sama o sobě nestačí,
proto je důležité, aby exportér, který
cítí určitý zájem ze strany ázerbáj-
džánských partnerů, do země znovu
přijel a věnoval se již konkrétním
zákazníkům. V navazování kontaktů
mezi českými a ázerbájdžánskými
partnery pomáhá také kancelář
CzechTrade v Baku.
Kdo rozhoduje o přiklepnutí kon-
traktu?
Ve všech soukromých společnos-
tech rozhoduje o nákupu pouze její
majitel. U menších firem to bývá zá-
roveň ředitel, přičemž většinou není
problém domluvit si s ním schůzku.
Obtížnější je to u velkých soukro-
mých a také státních společností,
v takových případech je třeba využít
různých známostí, aby vás prezident
společnosti nebo její ředitel přijal.
Naštěstí tato praxe funguje v zemi
poměrně dobře a téměř vždy, byť ne
hned, lze nalézt způsob, jak se s nej-
vyšším vedením společnosti setkat.
V případě velkých státních společ-
ností se ale český exportér neobejde
bez podpory našeho zastupitelského
úřadu, který pomáhá s domluvením
schůzky. Dalším specifikem je to, že
velké soukromé společnosti jsou čas-
to ve vlastnictví vysoce postavených
státních úředníků, neboť ti mohou
v Ázerbájdžánu legálně podnikat.
S tím tak trochu souvisí i ochrana
domácí výroby před zahraniční kon-
kurencí. Donedávna bylo prakticky
nemožné dovézt do Ázerbájdžánu
jakýkoli produkt, pokud se podobný
výrobek v zemi vyráběl. Od letoš-
ního roku to však neplatí, když má
dovážený produkt vyšší kvalitu než
ten domácí.
Jak byste popsal mentalitu ázerbáj-
džánských obchodníků?
Místní obchodníci jsou zpravi-
dla velmi příjemní a společensky
korektní. V případě, že je nabízený
produkt zaujme, dají to hned najevo.
Stejně postupují i v opačném přípa-
dě, tedy pokud o něj zájem nemají.
Vždy se však snaží pomoci, napří-
klad tím, že poskytnou kontakt na
někoho jiného, kdo by se o produkt
mohl zajímat. Málokdy se stane, že
odejdete z jednání s novým potenci-
álním partnerem s prázdnou. Jistá
přímočarost v jednání má však i svoji
stinnou stránku, neboť často je
obtížné nového partnera přesvědčit,
aby se s vámi vůbec sešel. Nemusí
to být jen proto, že daný produkt
nepatří do jeho sortimentu, ale může
už mít jiného dodavatele. Je velmi
těžké přesvědčit ázerbájdžánského
partnera, aby rozšířil své portfolio
nebo dokonce změnil dodavatele.
Většinou jej nezajímá ani to, že vámi
nabízený produkt vykazuje stejnou
kvalitu za nižší cenu. Obchodníci
jsou totiž velmi konzervativní a jen
neradi přijímají změny. Dále je třeba
počítat s tím, že zákazník očekává
až třicetiprocentní slevu z nabídky.
V případě první dodávky mu však
zpravidla nečiní problém stopro-
centní platba předem. n
Text: Tomáš Stingl
Foto: CzechTrade, Profimedia
12 rozhovor
Kontakt
do Ázerbájdžánu
Kancelář agentury CzechTrade v Baku
nabízí podporu jak společnostem, které
do Ázerbájdžánu teprve hodlají vstoupit,
tak i těm, které na tamějším trhu již
působí. Kontakt na kancelář je
jiri.lukas@czechtrade.cz. n
SKLENĚNÉ PLAMENY. Nad Baku ční tři nové mrakodrapy, které mají připomínat oheň.
Většina zahraničních návštěvníků,
kteří byli v Baku naposledy v první
polovině devadesátých let
minulého století, město
vůbec nepoznává.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/hlavní téma
13
Obchodní desatero pro Ázerbájdžán
1 Komunikujte
rusky
Jednacím jazykem při styku
s cizinci je běžně ruština, kterou
ovládá v Ázerbájdžánu téměř každý,
zejména lidé ze starší generace.
Mladší lidé ovládají také angličtinu,
nicméně ruština je běžnějším jedna-
cím jazykem.
2 Oplaťte pozvání
do restaurace
Ázerbájdžánci jsou velmi
pohostinní a příjemní společníci.
Pozvání do restaurace je však třeba
oplatit. Při neformálních setkáních
můžete mnohdy snáze dosáhnout
žádoucího výsledku.
3 Přijďte v obleku
Na jednání se zástupci
státní správy choďte vždy
formálně oblečení, tedy v saku
a s kravatou. Také na jednání s ve-
doucími představiteli firem se do-
stavte vždy ve společenském obleku.
Na schůzku s obchodními partnery
můžete zejména v letních měsících
přijít méně formálně oblečení, avšak
vždy upravení. Při neformálních
setkáních není společenský oděv
vyžadován.
4 Zpoždění partnera
tolerujte
Na jednání dorazte včas.
Může se stát, že váš obchodní part-
ner se naopak opozdí. Vaše přesnost
bude určitě oceněna, menší nedo-
chvilnost partnera tolerujte. Mohou
ji způsobit například neočekávaná
dopravní omezení.
5 Začněte neformální
konverzací
Jednání s ázerbájdžán-
ským partnerem je vhodné zahájit
neformálním způsobem. Můžete se
například zeptat na zdraví nebo zmí-
nit rozmary počasí (Baku je velmi
větrné město). K samotnému tématu
schůzky přejděte až později. Oka-
mžité projednávání kontraktu nebo
předmětu setkání bude považováno
za nezdvořilé.
6 Vyhněte se
politickým tématům
Při jednání se vyvarujte
náboženských či politických otázek.
Ačkoli je většina obyvatel muslim-
ského vyznání, nejsou nesnášenliví
vůči křesťanům. Některé nábožen-
ské zvyky a obyčeje však mohou být
vnímány citlivě, a proto o nich bez
důkladné znalosti nediskutujte.
V politické oblasti je třeba se vy-
hnout například otázce Náhorního
Karabachu.
7 Využijte
místního
prostředníka
Určitě se vyplatí využít služeb míst-
ního partnera, se kterým udržujete
i neformální styky. Pomůže vám
navázat vztahy s vlivnými osobnost-
mi, jež působí v různých oblastech
ázerbájdžánské ekonomiky.
8 Odpovídejte
pohotově
Na jednání se dobře při-
pravte. Protějšek ocení schopnost
okamžité reakce na dotazy. Pokud
byste museli konzultovat někte-
ré otázky s vedením společnosti,
považovali by vás za nekompetent-
ního zástupce, s nímž nelze probírat
důležité body kontraktu.
9 Buďte trpěliví
i mimo Baku
V Ázerbájdžánu jsou
velké rozdíly mezi hlavním měs-
tem a regiony. Zatímco v Baku
většinou platí pravidla vžitá
v Evropě, v regionech plyne život
pomaleji. Domluvit si schůzku
s partnerem mimo hlavní město
může být obtížnější, je třeba obr-
nit se trpělivostí.
10 Vyhněte se
problematickým
regionům
Před návštěvou regionu je vhod-
né poradit se se zahraničním
úřadem České republiky nebo se
zahraniční kanceláří CzechTra-
de v Baku, kde získáte potřebné
informace o dopravním spojení
nebo o tom, který region je a který
není vhodný k návštěvě. Nedo-
poručuje se navštěvovat Náhorní
Karabach, jednak z bezpečnost-
ních důvodů, ale také proto, že
byste se nemohli vrátit zpět na
území Ázerbájdžánu. n
Zdroj: www.czechtrade.cz
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/14 mezinárodní obchod
Zambie je jednou z nejsympa-
tičtějších zemí subsaharské Afriky.
V poslední dekádě drží hospodář-
ský růst kolem pěti procent ročně.
Může se pochlubit také něčím, co je
v tomhle regionu dvojnásob ceněné:
Je to v současnosti země relativně
bezpečná a politicky stabilní. Minulý
měsíc proto přiletěla do Zambie najít
obchodní příležitosti mise českých
byznysmenů, kterou vedl ministr
zemědělství Marian Jurečka.
Ekonomika Zambie stojí na dvou
hlavních pilířích. Nejdůležitější je
těžba mědi. Ta zajišťuje tři čtvrtiny
veškerého exportu země. Vývoz
mědi probíhá kupodivu hlavně pod
taktovkou Švýcarska, které je zatím
hlavním obchodním partnerem
Zambie. V poslední době tam ale
roste – stejně jako v jiných zemích
černého kontinentu – vliv Číny.
V těžebním průmyslu zavládlo mezi
čínskými investory a dělníky napětí,
horníci opakovaně demonstro-
vali za zvýšení extrémně nízkých
mezd. Napětí gradovalo až do tak
tragických případů, jaký se odehrál
například v uhelném dolu v Sina-
zongwe. Stávkující dělníci tam zabili
svého čínského manažera, když na
něj poslali důlní vozík.
I druhý klíčový pilíř zambijské
ekonomiky, kterým je zemědělství,
v poslední době hodně poznamenal
příchod cizinců. V tomto případě
jde vyloženě o sousedy. Do Zambie
začali po přelomu tisíciletí proudit
zemědělci ze sousedního Zim-
babwe, které zabředlo do hluboké
hospodářské krize. Pro Zambii
znamenal příchod zkušených
farmářů pozitivní změnu. Protože
I další východoafrický stát,
Tanzanie, který byl druhým cílem
dubnové obchodní mise, si užívá
léta rostoucí prosperity. V posled-
ních letech tanzanská ekonomika
povyroste v průměru o šest procent
ročně. Oproti vnitrozemské Zambii
má Tanzanie výhodu v přístupu k In-
dickému oceánu. Populace narostla
za pouhých deset let o pětinu a to na
víc než 44 milionů lidí. Většina z nich
zatím pracuje v zemědělství, důle-
žitý je chov skotu. Hlavně v oblasti
nejlidnatějšího města Dáresalám se
ovšem rozvíjí už i solidní průmys-
lová základna. Energetika má teď
problém, aby stačila sytit rostoucí
hospodářství elektřinou.
Stejně jako v Zambii má i v ob-
chodu s Tanzanií dominantní pozici
Švýcarsko, dále samozřejmě lokální
mocnost Jihoafrická republika
a také Čína. Jak si Tanzanie pozvol-
na polepšuje, vytvořila se tam čím
dál početnější střední třída a také
určitá skupina extrémně bohatých
lidí. Zejména ti se snaží programově
vyhledávat evropské zboží, protože
to je v Tanzanii synonymem kvality
a protipólem proti levným čínským
výrobkům. V tom je nika pro české
dodavatele. Do Tanzanie už dává
smysl nabídnout i určité luxusní
spotřební zboží. Vysoká cena může
být paradoxně pro některé novodo-
bé tanzanské boháče velmi přitaž-
livá. n
Text: Tomáš Stingl
Foto: Profimedia
Do Zambie míří farmáři ze Zimbabwe
i investoři z Číny
V Tanzanii přibývá
novodobých boháčů
Zimbabwe bývalo před krizí v Afri-
ce zemědělskou špičkou, imigranti
s sebou přinesli léta zlepšované
know-how. Popis nastalé situace
by tak mohl sloužit jako jazykolam:
Zemědělství Zambie zdokona-
lili zkušení zaměstnanci ze Zim-
babwe.
Obrovské farmy pěstují a zpra-
covávají tabák, bavlnu, různé druhy
zeleniny a také ozdobné květiny. Ty
jdou v naprosté většině na vývoz.
Mentalitě samotných Afričanů by
přišlo zvláštní kupovat a dávat ně-
komu kytku. Na „podivné“ zvyklosti
zápaďanů ale rádi založili byznys
dobře prosperujících květinových
velkofarem. n
Zambijská republika
Tanzanská sjednocená republika
Počet obyvatel: 15 milionů
Rozloha: 753 tisíc km2
Hlavní město: Lusaka
Měna: kwacha
(1 ZMK je asi 2,2 Kč)
Růst HDP (2015): 4,3 procenta
Počet obyvatel: 44 milionů
Rozloha: 945 tisíc km2
Hlavní město: Dodoma
Měna: šilink
(100 TZS je asi 1 Kč)
Růst HDP (2014): 7 procent
HOĎ HO DO STROJE. V zemědělství se zlepšuje technika, pracovnice mlýna ve městě
Luanshya tak může k rozemletí kukuřičných jader využívat moderní drtičku.
TRADIČNÍ KUMŠT.
V Tanzanii působí
desítky manufaktur,
které šijí špičkové
oděvy i pro evropský
trh.
tanzanie
Zambie
Dodoma
Lusaka
keňa
uganda
rwanda
burundi
malawi
Mosambik
Zimbabwe
botswana
JAR
demokratická
republika
kongo
Indický
oceán
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/mezinárodní obchod
15
Chovatelské družstvo Impuls
z Bohdalce se zabývá šlechtěním čes-
kého strakatého skotu (označované-
ho rovněž jako fleckvieh či simentál).
Obchodní potenciál tvoří plemeno
samotné. V Zambii se pohybujeme od
roku 2011. Nejednou jsme byli svědky
toho, jak dopadne špičková genetika
v podobě nejvýkonnějších plemen
skotu v nevyhovujících podmínkách.
Českýstrakatýskotjenaopak
univerzálníplemeno,kteréjeprávě
vhodnéi dotvrdšíhoprostředí.Přine-
dostatkukrmivasnížíprodukcimléka,
alepřežije.Významnoupředností
českéhostrakatéhoskotujenavíc
produkcevelmikvalitníhomasa.
Land Rover mezi skotem
Světově nejrozšířenější, nejvý-
konnější, ale rovněž na podmínky
prostředí nejcitlivější plemeno skotu
vyšlechtěné pro produkci mléka je
holštýn. Produkce mléka je u tohoto
plemene již natolik geneticky upev-
něna, že zvířata produkují mléko
i v případě nedostatku krmiva.
Výsledkem jsou zubožená zvířata
neschopná další reprodukce.
Pokud bych to měl vysvětlit
úplným laikům, přirovnal bych ple-
meno holštýn k automobilu značky
Porsche. Můžete jet velmi rychle, ale
ne po dálnici D1. Pokud se přesto po
D1 proženete rychlostí 200 kilometrů
v hodině a budete mít to štěstí, že se
auto nerozsype, utratíte dost peněz
v servisu. Samozřejmě můžete jet
i pomaleji, potom ale nemá význam
Porsche kupovat. Plemeno české stra-
katé je Land Rover. Porsche nedože-
ne, ale D1 zvládne levou zadní, a když
bude nejhůř, vezmete to přes pole.
Bonusem je kufr, ve kterém převezete
paletu cihel (neboli masná užitkovost
českého strakatého skotu).
Je s podivem, že lidé, kteří se
pod africkým sluncem prohánějí
v terénních automobilech, nabí-
zejí místním farmářům ke zvýšení
mléčné užitkovosti plemeno holštýn,
jehož potenciál nedokážou plně
využít ani někteří chovatelé v České
republice. Nevím, proč tomu tak je,
ale pokouším se to změnit. Jsem pře-
svědčen, že má český strakatý skot
v Africe budoucnost.
Jak sehnat prasklý řetěz
V případě Zambie nemohu hovo-
řit o konkrétních kontaktech, které
nám přinesla nedávná česká obchod-
ní mise. Jak jsem uvedl, pohybujeme
se v zemi již od roku 2011. Zcela jiná
situace byla v Tanzanii, kde jsme byli
poprvé a kde se nám podařilo navá-
zat kontakt na mléčnou farmu s cho-
vem jednoho tisíce krav a s výhledem
na dva tisíce dojících krav. Manažer
farmy sám projevil zájem o plemeno
fleckvieh (české strakaté).
V Zambii jsme doplnili další
střípek do mozaiky. Nešlo ani tak
o získání nových zákazníků jako
o rozšíření portfolia firmy o země-
dělskou techniku. Domníváme se, že
má Česká republika v tomto směru
co nabídnout a byla by škoda nevy-
užít zázemí a dobrých obchodních
vztahů, které Chovatelské družstvo
Impuls v Zambii vybudovalo. Přes-
tože je naší hlavní náplní šlechtění,
řešíme chov skotu s našimi zákazní-
ky vždy komplexně. Bez adekvátní
krmivové základny nemá příliš velký
význam investovat do kvalitní gene-
tiky. Produkce odpovídajícího množ-
ství krmiva v požadované kvalitě se
neobejde bez zemědělské techniky.
Nabídka služeb je v Africe přece
jenom na hony vzdálena Evropě.
Nezřídka sklouzne hovor při návště-
vě farmy od šlechtění k prasklému
řetězu lisu, na který již farmář čeká
pět týdnů. A vy máte dvě možnosti –
buď dopijete pivo, pokýváte hlavou
a odjedete, nebo začnete přemýšlet
nad tím, kde ten řetěz sehnat. n
Text a foto: Michal Basovník
ředitel Chovatelského družstva Impuls
Česká stračena je ideální
„teréňák“ do Afriky
Drsnější prostředí snese dobře český strakatý skot. Je odolnější než přešlechtěné
plemeno holštýn, které ale i v Africe zatím převládá. Je to stejné, jako byste si na
rozbitou silnici vybrali místo odolného terénního vozu rychlý sporťák, píše ředitel
Chovatelského družstva Impuls Michal Basovník.
Při nedostatku krmiva sníží produkci
mléka, ale přežije. předností
českého strakatého skotu je navíc
produkce velmi kvalitního masa.
PRVOROZENÁ. Toto je první česká „straka“
narozená v Zambii po embryotransferu.
Býčí „brýle“
proti slunci
Při výběru býků do Afriky je nutné zo-
hlednit i pro Evropu naprosto nepodstat-
nou drobnost. Tou je zbarvení kolem očí,
které významně snižuje výskyt rakoviny
rohovky. n
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Tanzanie i Zambie jsou stabil-
ními vstupními branami do rychle
se rozvíjejícího regionu východní
Afriky. V případě Tanzanie je
navíc výhodou přístav Dáresalám,
který zajišťuje tranzitní překladiš-
tě určené vedle Zambie například
i pro Ugandu. Zemědělství je ve
44milionové Tanzanii nejdůleži-
tějším sektorem ekonomiky. Vy-
tváří čtvrtinu HDP země, zajišťuje
85 procent vývozu, zaměstnává 80
procent pracovní síly. Obdělávaná
půda přitom představuje pouze
25 procent z celkového potenciálu
Tanzanie a v případě Zambie je
to dokonce pouhých 14 procent.
Bez zavádění moderních země-
dělských postupů a mechanizace
tak Tanzanie ani Zambie nejsou
schopny využít potenciál, který
zemědělství pro rozvoj jejich
ekonomik nabízí. A vzhledem
k populačnímu růstu ani nemusí
být do budoucna schopny nasytit
vlastní obyvatelstvo.
„Naše proexportní strategie je
směřována na rozšíření českého
exportu více mimo Evropskou
unii. Afriku vnímám jako vhodnou
alternativu, roste kupní síla, roste
autentická střední třída, je zde
vysoká urbanizace, mění se životní
styl a spotřební návyky,“ uvedl mi-
nistr zemědělství Marian Jurečka
při své nedávné už třetí pracovní
cestě do států jižně od Sahary.
Tropické plodiny
i technika pro elektrárny
Důkaz, že české firmy mají
šanci v Africe uspět, si už napří-
klad vloni ověřil ministr Marian
Jurečka na slavnostním otevření
pivovaru v Etiopii. Na stavbu
dodávaly komponenty výhradně
české firmy. Jistým specifikem
států subsaharské Afriky přitom
je právě to, že návštěvy na vysoké
politické úrovni mají schopnost
otevírat dveře i soukromému
sektoru. Letošní návštěvu ministra
Jurečky tak doprovázela delegace
složená také ze zástupců českého
ministerstva zahraničních věcí,
ministerstva průmyslu a obchodu,
České exportní banky, Exportní
garanční a pojišťovací společnosti
a firem působících v zemědělském
sektoru.
V Tanzanii ministr jednal
se svým protějškem Mwiguluou
Nchembou. Oficiální jednání
měla umožnit prvotní před-
stavení zemědělského a po-
travinářského sektoru obou
zemí a také úvodní navázání
kontaktů. Zastupitelský úřad ČR
v Nairobi uspořádal pro setkání
16 mezinárodní obchod
Většina obyvatel východoafrických zemí pracuje v zemědělství, přesto
ale hrozí, že brzy nedokážou nasytit svoje rychle rostoucí populace.
obchodní mise českých firem vedená ministrem zemědělství Marianem
Jurečkou nabídla východní Africe pomoc v modernizaci zemědělství.
Tanzanie a Zambie
představily šance
v zemědělství
TABÁK. Jeho zpracování si čeští
obchodníci prohlédli na farmě
Zambezi Ranching and Cropping.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/mezinárodní obchod
17
Jakási vzorová farma, která by fungovala v Zambii jako showroom české zemědělské
techniky. To je jeden z nápadů, který zaujal - zatím v rovině úvah - tuzemské strojaře při misi
do východní Afriky.
Mezi českými byznysmeny, kteří dopro-
vodili ministra zemědělství Mariana Jurečku
na cestě do Zambie a Tanzanie, byli mimo jiné
zástupci strojařských společností Farmet, JK
Machinery nebo firmy Zemědělská a dopravní
technika. „Především Zambie má obrovský ob-
chodní potenciál v oblasti zemědělské techniky
a energetiky. Pokud mohu hovořit o potenciálu
ve svém oboru, kterým je hydroenergetika
a hydrotechnika, jsou zde nezměrné příležitos-
ti. Při osobních setkáních s lidmi z nejvyšších
míst včetně zambijského ministra pro hydroe-
nergetiku mi byl velký zájem potvrzen. Dalším
signálem byla také jednání se samotnými
farmáři, kteří vlastní a budují velké nádrže pro
zavlažování,“ říká Stanislav Jurga, vedoucí di-
vize MAS Hydro ve společnosti Kovosvit MAS.
Toho také zaujal originální nápad, o kterém
se během mise mluvilo. „Velice se mi zamlouvá
projekt Referenční česká farma, která by měla
sloužit jako showroom české zemědělské tech-
niky. Farma by hospodařila s částečným vlast-
ním přísunem elektrické energie z přírodních
zdrojů,“ uvedl Stanislav Jurga. Tuto myšlenku
velmi vítají a podporují také zambijské úřady.
Česká strana ale v tuto chvíli zatím hledá, jak
podobný nápad případně uskutečnit, aby to
bylo v souladu s evropskými pravidly a omeze-
ními pro podporu exportu.
Během mise se delegace setkala s chválou na
české traktory Zetor, s nimiž už mají zemědělci
na východě Afriky dobrou zkušenost. „Oblast
východní Afriky zaznamenává rozvoj agrosek-
toru v oblasti mechanizace, zvyšování tech-
nologické úrovně a rozšiřování obdělávaných
polnohospodářských ploch,“ komentuje další
potenciál regionu Margaréta Víghová, ředitelka
úseku korporátní komunikace společnosti Zetor
Tractors.
StanislavJurgapodotýká,žehopřekvapila
mimojinérozlohazemědělskýchareálů.„Mise
v těchtozemíchAfrikymiotevřelaoči.Množství
faremmározlohutřeba20krát50kilometrů
i víc.V mnohýchpřípadechbychomsemohli
učit.PřinávštěvěvelkéhoveletrhuAgritech
EXPOa přisetkánís místnímifarmářii s lidmi
z vládyZambiejsemsiuvědomil,jakdůležité
jepodíletsevelmirychlenarozvojitétozemě
a začítbrzyobchodovat.Ostatnísvětovéfirmyjiž
začínají,“míníStanislavJurga.n
Text: Tomáš Stingl
Foto: Kovosvit MAS
Líbí se mi nápad postavit
ukázkovou farmu, říká strojař
VODNÍ ENERGIE. Čeští strojaři zkoumali
i možnosti v zambijské hydroenergetice.
tanzanských a českých zeměděl-
ských firem speciální obchodní
fórum.
V Zambii mohla česká delegace
navázat na již existující přátelské
vztahy ministra Jurečky s jeho
tamějším ministerským pro-
tějškem Lubindou. Jednalo se
mimo jiné o možnostech vý-
měny výzkumných pracovníků,
vzdělávání farmářů na českých
středních i vysokých školách,
českých zkušenostech na poli
tropického zemědělství a schop-
nostech českých firem uzpůsobit
nabídku podmínkám v afrických
zemích. Šance jsou i v dodávkách
pro fotovoltaiku, hydroenergetiku
i bioplynové stanice.
V Zambii bylo mimo jiné
uspořádáno obchodní fórum, které
zorganizoval český zastupitelský
úřad z Harare. Akce se konala
u příležitosti zemědělské výstavy
Agritech Expo v Chisambě. Luk-
rativnost zambijského trhu nejen
v zemědělství potvrzuje letošní
účast 156 vystavovatelů a 15 tisíc
návštěvníků na tomto veletrhu.
Svůj národní stánek zde mělo
například i Německo. Část výstavy
byla věnována energetice. Zejména
po takzvaných ostrovních systé-
mech je mezi zambijskými farmáři
vysoká poptávka.
Afričané pochválili
traktory Zetor
Obchodní úspěchy v Tanzanii
a Zambii mají také Číňané, Turci
nebo Indové. Česká značka má ale
v obou východoafrických státech
své dobré jméno a tradici, je na co
navazovat. To se ostatně ukázalo
i při poslední návštěvě, kdy česká
delegace slyšela pozitivní ohlasy na
traktory značky Zetor. Místní part-
neři ve východní Africe navíc kladně
vnímají fakt, že Česká republika
nemá žádné geopolitické ambice.
„Zambie nepotřebuje navy-
šovat rozvojovou pomoc, je třeba
více podporovat soukromý sektor
a rozvoj založený na obchodní spo-
lupráci,“ podotýká k vzájemným
obchodním vztahům zambijský mi-
nistr zemědělství Given Lubinda.
K síle afrického trhu podotýká jeho
český protějšek Marian Jurečka:
„Teď je čas k rozvíjení obchodní
spolupráce se státy Afriky. Tento
kontinent má potenciál, mohl by
vyrábět a dodávat potraviny do
celého světa. Právě proto by se zde
mohla velmi dobře uplatnit česká
technika, technologie i kvalitní
české potraviny. Ve zdejším regio-
nu už úspěšně působí naši evropští
sousedé a my bychom mohli také
nabídnout vysoce kvalitní výrobky
i technologie na vysoké úrovni,“
uvedl Jurečka. n
Text: Tereza Černá
Odbor zahraničně obchodní spolupráce
Ministerstvo zemědělství ČR
Foto: MZV ČR
FÓRUM. Ministr Jurečka navázal na
kontakty, které má už z dřívějška se svým
zambijským protějškem Lubindou.
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Propojení byznysu a neziskové
sféry může české firmy zanést do
nevídaných končin a situací. Své
by o tom mohl vyprávět například
Jiří Šíma z firmy Aquatest, který
momentálně působí v etiopsko-čes-
ké společnosti s názvem Aquacon
Engineering. Ta sídlí v etiopském
hlavním městě Addis Abebě. V čem
může být zapojení Aquatestu do
rozvojových projektů inspirací pro
další české firmy?
Zatímco zprávy v médiích
vykreslují Afriku především jako
kontinent chudoby a válečných
konfliktů, mnoho afrických zemí
naopak nastupuje cestu poměrně
rychlého rozvoje, byť cesta ke sta-
bilní ekonomice je mnohdy dlouhá
a trnitá. Rozvíjející se trhy v zemích,
jako je Etiopie, ale představují pro
západní firmy velkou příležitost.
Transformační proces ekonomiky,
zemědělství a celkové infrastruktury
země generuje velkou poptávku po
expertech z různých oborů a oteví-
rá možnosti zapojení firem napříč
sektory.
Právě v Etiopii také dlouhodobě
působí Česká rozvojová agentura
(ČRA). Etiopie je jednou z takzva-
ných programových zemí, kam
prioritně směřuje česká rozvojová
pomoc. V posledních letech se při-
tom do rozvojových projektů stále
více zapojují i partneři ze soukromé-
ho sektoru a vznikají tak inovativní
koalice mezi rozvíjející se místní
státní správou, českými podnikateli
a zkušenými neziskovými, jako je
třeba Člověk v tísni. „My máme často
tendenci striktně oddělovat nezis-
kový a byznys sektor,“ říká Jiří Šíma
z firmy Aquatest. „Neziskové projek-
ty, které jsou zaměřené na to, aby si
například ženy začaly mýt ruce, jako
by neměly nic společného s projekty,
kde například někdo vypracuje do-
davatelský plán. Ty věci se ale téměř
vždy překrývají a má smysl je dělat
partnersky, společně. To je právě to,
co můžeme nabídnout, jak můžeme
vytvořit reference pro české firmy,
jak můžeme aktivně podpořit jak
podnikatelské prostředí, tak celkový
rozvoj země,“ dodává.
Už od osmdesátých let
Aquatest je právě jednou z firem,
která se nebála projektů s přidanou
hodnotou rozvojové spolupráce a ex-
panze do neznámých vod. Nyní je
to už 32 let, co působí na etiopském
trhu a s Českou rozvojovou agentu-
rou spolupracuje v podstatě od jejího
vzniku v roce 2008. Aquatest vznikl
privatizací státního podniku Staveb-
ní geologie, který se od šedesátých
let zabýval průzkumem zdrojů
podzemních vod pro vodohospo-
dářské plánování. Dnes se jedná
o jednu z největších firem v oblasti
vodohospodářských služeb a ochra-
ny životního prostředí, věnuje se
také sanaci starých ekologických
zátěží a nabízí své služby v sektoru
průmyslu, například developerům
při ekologických auditech.
Aquatest má dnes 250 zaměst-
nanců a v loňském roce vznikla pří-
mo v Etiopii firma Aquacon Engine-
ering, ve které působí právě Jiří Šíma
z vedení Aquatestu. Firma má ale
etiopského ředitele a čeští podnika-
telé zde čerpali především ze svých
dlouhodobých vazeb v regionu. „Já
sám jezdím do Etiopie už od roku
1984 – tenkrát to byla jediná mož-
nost, jak získat pas a odjet,“ usmívá
se Šíma. Dlouhodobé působení
v zemi je přitom jednou z největších
devíz jeho firmy – jeho letití etiopští
spolupracovníci jsou dnes v čele
důležitých státních institucí a na
klíčových ministerstvech, a akti-
vity Šímy a jeho kolegů tak mohou
v nemalé míře směřovat také k práci
s nezbytnou etiopskou legislativou
a poradenstvím při nastavování
legislativního rámce.
40 milionů dolarů
na podzemní vody
Přenos know-how a transfor-
mační zkušenosti jsou v zemích jako
Etiopie velmi cenné. Ekonomika
roste, ale nastavit legislativní rámec
všech nezbytných procesů tak, aby
se tomuto růstu flexibilně přizpů-
soboval, není vždy jednoduché.
„Například v oblasti rozvoje měst
a infrastruktury existuje v Etiopii
legislativa, ale nevyužívá se, územní
plánování je hrozně překotné,“
vysvětluje Jiří Šíma. „Cílem jednoho
z našich menších projektů je proto
ve spolupráci s partnerskou orga-
nizací na místě vytvořit tréninkové
centrum, které zaměstnancům
státních institucí i soukromých
firem v Etiopii nabídne nezbytné
know-how. Zaměřujeme se na škole-
ní pracovníků na regionální úrovni
– aby věděli, co vlastně mají po zpra-
covatelích územního plánu chtít,“
přibližuje jeden ze svých plánů.
Větším projektem, který firma
Aquatest v Etiopii nedávno dokon-
čila, byla studie s názvem „Prove-
ditelnost využití technologického
souboru pro identifikaci a ocenění
mělké podzemní vody pro umělé
zavlažování rodinných farem“,
která byla dokončena loni v říjnu
a podpořena finančními prostředky
České rozvojové agentury. Studie
proveditelnost tvoří zhruba polovi-
nu objemu prostředků, které ČRA
vydává na projekty realizované ve
spolupráci s neziskovým sekto-
rem. Zkušenosti spolupráce s ČRA
nakonec vedly i k založení firmy
Aquacon, která spojila etiopské
a české zaměstnance. „Do Etiopie
proudí 40 milionů dolarů ročně na
rozvoj podzemních vod a vybudová-
ní vodohospodářské infrastruktury.
Pro nás je to tedy jedinečná příleži-
tost, jak se spojit s místními lidmi
a zúročit všechny naše zkušenosti,“
přibližuje Šíma.
Oblast transformace zemědělství
je obecně jednou z oblastí, která
skýtá mnoho příležitostí pro české
18 rozvojová spolupráce
Africká Etiopie patří k zemím, kam prioritně směřuje česká rozvojová
pomoc. Ruku v ruce s tím jdou na tamější trh i české firmy. třeba
společnost Aquatest působí v oblasti vodohospodářství, firma Mama
Cofee rozjíždí projekty v pěstování kávy.
V Etiopii Češi pomohou
s vodou i kávou
V Etiopii je velmi snadné vypěstovat
kávu, která v Evropě ponese přívlastek
„organická“, protože syntetická
hnojiva jsou místním farmářům cizí.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/rozvojová spolupráce
19
firmy a experty. Například právě
v Etiopii vznikla státní agentura Ag-
riculture Transformation Agency, s
níž Aquatest úzce spolupracuje. Jsou
zde ale příležitosti i pro firmy jiného
zaměření. Nabízí se zde spoluprá-
ce při zavádění pěstování nových
plodin, chov dobytka nebo třeba pro-
gram zaměřený na družstevnictví,
vývoj a nákup a prodej zemědělských
produktů.
Mama Coffee jde pro
organickou kávu
Na africký trh poslední dobou
vstupují i další čeští hráči. Česká
rozvojová agentura například
letos schválila dva projekty české
společnosti Mama Coffee zaměřené
– jak jinak – na pěstování kávy.
V Etiopii je totiž velmi snadné
vypěstovat kávu, která v Evropě
ponese přívlastek „organická“,
protože syntetická hnojiva jsou
místním farmářům cizí. A netýká
se to jenom kávy, ale i dalších
zemědělských plodin, jež zde lze
snadno pěstovat v bio kvalitě.
Příležitost je zde tedy například pro
dodavatelské firmy v potravinářství,
které potřebují uspokojit čím dál
tím větší poptávku po tomto typu
produktů v Evropě.
A co by Jiří Šíma jako zkušený
podnikatel v oblasti rozvojových
projektů poradil dalším firmám,
které by se do této oblasti chtěly
zapojit? „Alfou a omegou je podle
mne dlouhodobá přítomnost v zemi
a znalost prostředí. To neplatí jenom
pro firmy, to vám mohou potvrdit
i neziskové organizace. Ty profe-
sionální mají obrovskou znalost
místního prostředí, ze které právě
i firmy mohou čerpat. Často se stane,
že si někdo řekne – tohle děláme už
dlouho, tak pojďme někam jinam, za
něčím novým. Ale ta dlouhodobost,
vytváření a prohlubování vztahů, to
je největší devíza – nejlépe se přece
pracuje tam, kde to dobře znám.“
Tento názor potvrzuje i Michal
Kaplan, ředitel České rozvojové
agentury: „Česká republika
patří spíše k menším dárcům,
objem prostředků na rozvojovou
spolupráci samozřejmě není
srovnatelný například s americkou
agenturou USAID nebo jinými
zavedenými dárci. Ale lze to
vynahradit právě tím, že nabídneme
něco, co někdo jiný neumí. Třeba
právě přenos specifického know-
-how, transformační zkušenosti.
A dlouhodobá přítomnost a znalost
prostředí je naprosto zásadní. To,
že našim partnerům v rozvojovém
světě rozumíme a známe jejich
potřeby, je základem úspěchu
rozvojové spolupráce vůbec,“
vysvětluje Michal Kaplan. n
Text: Marie Heřmanová
Manažerka komunikace
České rozvojové agentury
Foto: Archiv
Kontakt do etiopie
Firmy, které mají zájem se přihlásit
do některého z programů České
rozvojové agentury, se mohou
informovat na stránkách www.czda.
cz nebo i prostřednictvím osobní
konzultace. Experti ČRA jsou připraveni
nejen poradit, ale také zprostředkovat
kontakt s již zkušenými podniky, jako je
třeba právě firma Aquatest. n
ŽÍZEŇ. Etiopie nutně potřebuje budovat
vodohospodářství, zemi navíc letos
zasáhlo nejhorší sucho za poslední
desetiletí.
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/V regionu Latinské Ameriky je
Peru tradičně jedním z příjemců čes-
ké zahraniční rozvojové spolupráce,
která je v posledních letech posky-
tována formou takzvaných malých
lokálních projektů. Ty spočívají ve
financování rozvojových aktivit,
kdy jsou partnerem během zhruba
osmiměsíčního realizačního období
v případě Peru nejčastěji místní
neziskové organizace a asociace
zemědělských producentů na místní
úrovni.
Pro letošní rok je novinkou
spolupráce s Národním ústavem
pro výzkum ledovců a horských
ekosystémů s názvem INAIGEM,
který jako nová mezioborová státní
instituce vznikl v roce 2015. Ve spo-
lupráci s ním a jeho týmem expertů
je letos realizován projekt „Výzkum
sesuvů půdy za účelem omezení rizik
a adaptace na klimatické změny ve
vysokohorském prostředí Peru“,
který navazuje na dřívější aktivity
českých geologů v regionu. Náplní
projektu je tvorba geologických pro-
filů sesuvů půdy a vytvoření systému
včasného varování. Výsledkem bude
vyznačení bezpečných zón a úniko-
vých cest k prevenci škod a obětí na
životech. Součástí bude též komu-
nikační kampaň ve vztahu k míst-
nímu obyvatelstvu ve spolupráci
s provinční vládou Carhuaz. Projekt
tak pokrývá česká hlavní prioritní
témata rozvojové spolupráce ve
vztahu k Peru, kterými jsou civilní
ochrana, ochrana životního prostře-
dí a sociální rozvoj. Navíc do něho
bude vloženo české know-how díky
úzké spolupráci v terénu s vedením
Ústavu struktury a mechaniky hor-
nin Akademie věd ČR. Tím je zaruče-
no použití těch nejmodernějších
technologií a exaktních postupů.
peruánský export je v
krizi, pomoct mají inovace
V posledních měsících se vládní
instituce, neziskové organizace
i podnikatelské svazy intenzivně
zabývají otázkou, jak překonat
pokles peruánského exportu, který
se nachází na nejnižší úrovni od
roku 2009. Nezřídka se hovoří
o exportní krizi. Velká shoda přitom
panuje ohledně východiska, kterým
je modernizace výrobních kapacit
a zefektivnění výroby zaváděním
inovativních technologií. Zejména je
v této souvislosti zmiňováno země-
dělství a potravinářství. Též pokud se
podíváme na produkty, které Česká
republika z Peru dováží, na předních
místech se nachází ovoce (vinná
réva, avokádo, fíky, citrusy), káva,
rybí konzervy, zelenina a luštěni-
ny, v mnohých případech s nízkým
stupněm zpracování. Peru má na
mezinárodní úrovni zájem o takové
projekty, které přinesou know-how,
postupy a technologie, jež zemi
s vážnou ambicí zařadit se do roku
2021 mezi země OECD umožní
zajistit maximální potravinovou
soběstačnost a bezpečnost a zvýšit
přidanou hodnotu svého agrárního
a potravinářského exportu. V ob-
lasti udržitelného a efektivního
zemědělství, ale i akvakultury se tak
rýsují možnosti spolupráce s Českou
republikou. Vizí Peru je též zvýšit
přidanou hodnotu v proexportním
dřevozpracujícím průmyslu, kde
disponuje velkým potenciálem a kde
bude důležité zajistit udržitelnost
lesních porostů, přičemž mezinárod-
ní asistence bude jistě žádána.
Malé projekty
pro region Cusco
K naplňování této priority do
značné míry též sloužily české malé
lokální projekty v Peru v letech
2013 a 2014, realizované v periferní
andské oblasti v regionu Cusco.
Ten je sice proslavený zahraničním
cestovním ruchem, ale jeho pěkně
upravená městečka na turistických
trasách ostře kontrastují s izolova-
nými oblastmi, které patří k nej-
chudším na celonárodní úrovni.
Jsou od měst vzdáleny desítky
kilometrů po neasfaltovaných
cestách bez dostupnosti veřejné
dopravy a v nadmořské výšce nad
3200 metrů. Jejich místní ekono-
mika je založena na samozásobi-
telství. Obyvatelé se věnují chovu
morčat, která již od civilizace Inků
představují v této oblasti klíčový
zdroj obživy. Přístup k telefonní či
mobilní síti a elektrické energii je
úkolem pro budoucnost. Zároveň
dochází k vnitrostátní migraci do
velkých měst, které tento nápor
těžko zvládají vzhledem ke geogra-
fickým limitům i omezeným inže-
nýrským sítím. V tomto rozvojovém
kontextu proběhly ve venkovských
komunitách Patacancha (2013)
a Churo (2014) české malé lokální
projekty zaměřené na zemědělský
rozvoj. Týkaly se například výstav-
by skleníků a vybudování zařízení
pro výrobu hnojiva a hydroponické
pěstování. Navazující pomoc pak
byla poskytnuta v oblasti základní
zdravotní péče, která rovněž není
v lokalitě samozřejmostí.
V tomtéž období proběhly záro-
veň projekty v peruánské Amazonii,
které byly zaměřeny na efektivní
20 rozvojová spolupráce
Rozvojová spolupráce Česka a Peru zahrnuje širokou škálu oborů.
S českou pomocí vyrostly skleníky v regionu Cusco a v oblasti
Amazonie se pěstují léčivé rostliny. Rozvojová spolupráce začíná být
dvojnásob důležitá teď, když se Peru snaží zlomit propad exportu.
spolupráce s Peru
sahá od výroby hnojiva
až po boj proti drogám
Projekt spočíval v darování vycvičeného
psa pro detekci drog a na to navázalo
školení peruánských specialistů
a psů ve výcvikovém středisku
v severočeských Heřmanicích.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/rozvojová spolupráce
21
pěstování amazonských léčivých
rostlin (například takzvaného
„kočičího drápu“). Ty mohou být
v podobě čajů a extraktů s úspěchem
uplatněny na místních i zahranič-
ních trzích. Cílovou skupinou byla
v tomto případě izolovaná domorodá
komunita.
Hledat drogy pomáhá
český pes
S tématem udržitelného země-
dělství je úzce provázán další okruh
malých lokálních projektů, které
reagují na problematiku nelegál-
ní produkce a pašování drog. Do
tropické oblasti Tingo María, která
byla v tomto ohledu v minulosti
neblaze proslulá a která je předmě-
tem vládních strategií alternativní-
ho rozvoje, směřovaly české malé
lokální projekty Cesta kakaa v obci
Huayhuantilo a jejím okolí (2014)
a Zlepšení technologie pěstování
kakaa v obci Pumahuasi (2015).
Projekty byly realizovány místními
asociacemi zemědělců, pěstitelů
kakaovníků, respektive producentů
kakaa. K zúrodnění půdy, která se
kvůli výskytu koky vyznačovala
sníženým pH, byly uplatněny české
zemědělské postupy zahrnují-
cí mimo jiné kompostování. Ke
zpracování kakaových bobů byly
vybudovány fermentační bedny
a projekt pokrýval celý pěstitelský
cyklus, kdy byly mimo jiné předány
znalosti v oblasti šlechtění a roubo-
vání. Projekt byl proveden v úzké
spolupráci s vedením Lesnické
a dřevařské fakulty Mendelovy
univerzity v Brně. Jeden z projektů
se též věnoval rozvoji agroturistiky
a její propagaci v zájmu diverzifika-
ce místní ekonomiky.
Díky dalšímu malému lokálnímu
projektu se též podařilo nastartovat
dlouhodobou spolupráci v protidro-
govém boji mezi celními správami
obou našich zemí. Projekt tehdy
(v roce 2012) spočíval v darování
vycvičeného psa pro detekci drog
a na to navázal strategičtější dialog
a školení peruánských specialistů
a psů ve výcvikovém středisku v se-
veročeských Heřmanicích.
HORSKÉ OBLASTI. Značná část české rozvojové pomoci směřuje do And, protože místní regiony patří k nejchudším v Peru.
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Zemi zasáhl El Niño
Významnou prioritou české
zahraniční rozvojové spoluprá-
ce s Peru je ochrana životního
prostředí. V závěru roku 2014 byla
Lima hostitelskou zemí Konfe-
rence stran úmluvy OSN o změně
klimatu, které se za Česko zúčast-
nila oficiální delegace. Peru se od té
doby profiluje jako významný hráč
na regionálních i světových fórech
v oblasti životního prostředí. Tato
mezinárodní pozice ostatně odpoví-
dá křehkosti peruánských ekosys-
témů zahrnujících extrémně suché
pobřeží, Amazonii a oblast velehor
And s teplotními výkyvy (včetně
ranních mrazů) a nepředvídatel-
nou úrodou v zemědělství. V brzké
době se může stát problematické
zajištění přístupu k pitné vodě. Též
těžba nerostných surovin narušila
v mnohých oblastech krajinu, což
si vyžádá projekty na revitalizaci
krajiny, kde Česká republika může
sdílet zkušenosti.
Mnohé oblasti se potýkají s po-
vodněmi, hrozivými sesuvy půdy,
problémy s odpadovým hospodář-
stvím, kdy například k systému
odpadních vod má přístup jen
necelých 85 procent obyvatel-
stva a ve venkovských oblastech
dokonce jen 15 procent. Peru letos
navíc zasáhl klimatický fenomén El
Niño. Ač nakonec dosáhl menší než
očekávané intenzity a v současnos-
ti již odeznívá, zemědělcům stihl
způsobit nemalé škody a výkyvy
v zemědělském cyklu. Vedle těchto
obtížně předvídatelných faktorů ale
velkou roli v Peru hraje i ekologické
vzdělání, což se týká zejména naklá-
dání s pevným odpadem domácnos-
tí, kdy třídění rozhodně není ani ve
velkých městech samozřejmostí.
Právě na to se snaží reagovat
letošní další malý lokální projekt
s názvem Dům environmentální vý-
chovy ve městě Tingo María, realizo-
vaný v tropické části Peru. Pozemek
pro výstavbu domu poskytne místní
Národní zemědělská univerzita
tropů. Smyslem projektu je nabíd-
nout dětem a mládeži mimoškolní
výuku v ochraně životního prostředí
a poskytovat širší veřejnosti konzul-
tace v ekologických záležitostech.
Na zahradě, která bude součástí
projektu, pak má probíhat praktic-
ká výuka v ekologickém pěstování
a chovu. Počítá se přitom s dlouho-
dobou asistencí studentů Mendelovy
univerzity v rámci jejich odborných
stáží. n
Text: Jan Vejmelka,
tajemník pro ekonomickou
a rozvojovou spolupráci, ZÚ Lima
Foto: Profimedia
22 rozvojová spolupráce
Projekty v Peru mají tradici
už od devadesátých let
České republika má s rozvojovými projekty
v Peru bohaté zkušenosti. Kromě uvedených
projektů posledních let probíhaly v minulosti
další rozvojové aktivity jak na základě malých
lokálních, tak větších projektů s několikaletý-
mi časovými rámci. Šlo například o výzkumné
aktivity českých geologů v peruánských vele-
horách Andy od roku 1996, které byly věnovány
geologickým a ledovcovým pohybům spojeným
s riziky sesuvů a povodní.
Další české výzkumné aktivity a spolupráce
s univerzitami probíhaly v regionu Arequipa
už od roku 1990 v oblasti monitoringu
vodních toků. Pod vedením geografického
a geologického institutu UK v Praze byly
detailně geodeticky zmapovány prameny
Amazonky a výsledky publikovány v odborných
materiálech. Další navazující výzkumný
projekt se zabýval riziky vyplývajícími
z klimatických změn, kdy byly peruánskému
hydrometeorologickému ústavu poskytnuty
české měřicí přístroje. V letech 2003 až
2010 Česká geologická služba realizovala
rozsáhlé projekty v regionu Piura, jejichž
předmětem byl výzkum geomorfologických
a hydrogeologických podmínek v povodí
řeky Piura ke snížení environmentálních
faktorů omezujících sociální a ekonomický
rozvoj regionu a k hodnocení přírodních rizik
v povodí řek Chiry a Piury. n
K systému odpadních vod má přístup
jen necelých 85 procent obyvatelstva,
mimo města dokonce jen 15 procent.
EL NIŇO. Klimatický efekt stál mimo jiné za zkázou tohoto mostu v regionu Tumbes.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Vláda České republiky začátkem
března odsouhlasila návrh minister-
stva zahraničních věcí, aby se Česko
ucházelo o status pozorovatele ve
Společenství portugalsky hovoří-
cích zemí neboli Comunidade dos
Países de Língua Portuguesa (CPLP).
Přistoupením k této organizaci,
která vznikla v roce 1996, Česká
republika získá nové možnosti při
rozvíjení vztahů s celkem devíti
státy. Kromě Portugalska a Brazílie
se jedná o Východní Timor, Kap-
verdy, Guineu-Bissau, Mosambik,
Angolu, Rovníkovou Guineu a Svatý
Tomáš a Princův ostrov. Celkem toto
společenství zahrnuje přes dvě stě
padesát milionů obyvatel žijících na
čtyřech kontinentech.
Řada z členských zemí CPLP pat-
ří mezi současné či potenciálně vel-
mi zajímavé ekonomické partnery
České republiky, která v nich přitom
nemá, s výjimkou Portugalska a Bra-
zílie, své rezidentní diplomatické
zastoupení. V minulosti, za bývalého
Československa, se tuzemské podni-
ky podílely v řadě těchto portugalsky
hovořících neboli lusofonních zemí
na investičních projektech, zejmé-
na v oblasti energetiky, stavebního
průmyslu a strojírenství. Současný
český export do zemí CPLP dosahuje
objemu 22 miliard korun ročně a má
značný potenciál růstu. V subsaharské Africe je
portugalština trojkou
Od získání pozorovatelského
statusu v CPLP si Česká republika
slibuje nejen zintenzivnění vztahů
s Portugalskem coby důležitým part-
nerem v rámci Evropské unie, což je
současně i motor vzájemné spolu-
práce všech lusofonních zemí, ale
i s Brazílií, pátou nejlidnatější zemí
světa. Platforma CPLP dá českým
podnikatelům lepší možnost parti-
cipace na ekonomických projektech
mimoevropských členů CPLP, a je
tak jednou z možností, jak usnadnit
ekonomické pronikání České repub-
liky na poměrně komplikované trhy
subsaharské Afriky, kde je portugal-
ština – po angličtině a francouzštině
– třetí nejrozšířenější řečí.
Česká republika by měla v rámci
svého pozorovatelského statusu
přispět k podpoře lusofonní kultury
a šíření výuky portugalštiny, která
je vyučována jako obor na třech
tuzemských vysokých školách.
Konkrétně je to na Univerzitě
Karlově, Univerzitě Palackého
a Masarykově Univerzitě. Propojení
s CPLP umožní zkvalitnit výuku.
České akademické a kulturní obci
pozorovatelský status České repub-
liky v CPLP poskytne možnost lepší
informovanosti o dění v portugalsky
hovořících státech a participace
na univerzitní výměně. Mezi další
výhody v oblasti výuky portugalšti-
ny patří přístup do online platformy
s výukovými materiály, do vzdělá-
vacího portálu či k audiovizuální
platformě obsahující dokumenty
o portugalsky hovořících zemí.
Zkvalitněním výuky portugalštiny
přitom může Česká republika ve
střednědobém horizontu získat
nové kapacity, které umožní efek-
tivnější působení českých firem na
portugalsky hovořících trzích. n
Text: Martin Tlapa,
náměstek ministra zahraničních věcí
Foto: Profimedia
mezinárodní obchod
23
MOSAMBIK. Bývalá nejlidnatější portugalská kolonie v Africe měla po získání nezávislosti v roce 1975
rozsáhlé obchodní styky s Československem.
Česká republika žádá O status pozorovatele ve Společenství
portugalsky hovořících zemí. To by mohlo zlepšit přístup českých
firem do devíti zemí, které dohromady představují trh s více než čtvrt
miliardou lidí.
Česko se sblíží s portugalsky
mluvícími zeměmi
Společenství portugalsky
hovořících zemí
Země Počet obyvatel
(v milionech)
Brazílie 205
Mosambik 25
Angola 17
Portugalsko 10,5
Guinea-Bissau 1,5
Rovníková Guinea 1,5
Východní Timor 1,2
Kapverdy 0,5
Svatý Tomáš
a Princův ostrov
0,2
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Text: Redakce, ČTK / Foto: Crystalite Bohemia, Škoda Eletric, ČTK, Profimedia
Sklárny Crystalite Bohemia
dodají 650 tisíc sklenic
do Turecka
České firmy
získají základnu
v nejlidnatější
čínské provincii
Asociace malých a středních
podniků a živnostníků ČR (AMSP
ČR) připravuje pro české menší firmy
velkorysé zázemí v Číně. Nabídne jim
na rok zdarma kancelářské, skladové
a výrobní prostory v nejlidnatější čín-
ské provincii Kuang-tung. Konkrétně
půjde o základnu v nově budované
kancelářské a průmyslové zóně Sino-
German Metal Eco City. Jedná se
o moderní industriální park v severní
části milionového města Ťie-jang
v blízkosti Kantonu a Hongkongu.
Projekt vzniká v úzké kooperaci čín-
ské Zhongde Metal Group a německé
mezinárodní obchodní komory AHK.
Vybrané české firmy získávají
na rok zdarma kanceláře o ploše až
100 m2 a sklady a výrobní prostory
do 2700 m2. Mezi další služby bude
patřit vyhledání čínských partnerů
a zdarma personální, právní a mar-
ketingové poradenství. Součástí
projektu je i kvalitní osobní zázemí
pro byznysmeny. Zahrnuje pohodlné
ubytování přímo v technologickém
parku, dále mezinárodní školu pro
děti či spolupráci s místní vysokou
školou technickou.
„Kancelář, sklady a výrobní
prostory na rok zdarma doplňujeme
poradenstvím čínských a německých
partnerů v oblasti práva a marketin-
gu. Je to vhodné zejména pro firmy
průmyslově orientované, které chtějí
v Číně montovat výrobky vyvinuté
u nás a dále je na tamních trzích
prodávat,“ říká předseda AMSP ČR
Karel Havlíček.
Pavla Břečková, místopředsedky-
ně AMSP ČR a spolumajitelka strojí-
renské firmy Audacio, k tomu dodává:
„Tím, že se jedná o projekt s garancí
německých průmyslových partnerů,
je zde pro naše firmy zajištěna určitá
míra serióznosti a spolehlivosti. Je
třeba si uvědomit, že přes Německo
reexportujeme do Číny v průmyslové
výrobě téměř 50 miliard korun ročně.
Naše firmy tak mohou využít němec-
kého zázemí a čínské koupěschop-
nosti najednou.“ Další informace
o projektu a o podmínkách přijetí do
něj najdete na webových stránkách
asociace www.amsp.cz. n
Nápojové sklo za více než
jeden milion eur dodá v průběhu
letošního roku český výrobce
Crystalite Bohemia přednímu
tureckému obchodníkovi, spo-
lečnosti Madame Coco. Dodávka
bude čítat celkem 650 tisíc kusů
sklenic a odlivek s leptaným
dekorem z nové titanové sklo-
viny. „Je to pro nás významný
skok, dosud jsme v Turecku
spolupracovali pouze s menšími
distributory. Tento nový partner
je klíčovým hráčem na tureckém
trhu s nápojovým sklem. Vlastní
dokonce maloobchodní síť čítající
přes 80 poboček,“ uvedl Tomáš
Fiřt, obchodní ředitel společnosti
Crystalite Bohemia.
Podle něj se tak dlouhodobě
daří nahrazovat trhy ztracené
v uplynulých letech, zejména ten
ruský a ukrajinský, ale i v dalších
postsovětských republikách. „Ma-
dame Coco je na tureckém trhu
etablovaná společnost a my jsme
velmi rádi, že právě naše nedávno
představená inovace – titanem
obohacená sklovina, oslovila tak
silného partnera a díky němu se
dostane na turecký trh. Očeká-
váme, že objem objednávek od
tohoto zákazníka v příštím roce
dosáhne až 1,5 milionu eur,“ dodá-
vá Tomáš.
Titanovou sklovinu nabízí
v Česku právě jen Crystalite
Bohemia a v Evropě už jen
jediná další sklárna. Inovace tak
rezonuje s rostoucí poptávkou
po kvalitním nápojovém skle ve
světě. Proto se Crystalite Bo-
hemia chystá v letošním roce in-
stalovat dvě automatické linky
na výrobu sklenic a odlivek.
Společnost je vlastníkem
tradičních skláren ve Světlé nad
Sázavou a v Květné (Strání). Cel-
kově firma zaměstnává přes
800 zaměstnanců a generuje ob-
rat přibližně 930 milionů korun
ročně. Své výrobky exportuje už
do 72 zemí světa. n
24 exportní mozaika
Česká společnost Energo-Pro získala zakázku
za 15 milionů eur, tedy v přepočtu asi 405 milionů
korun, na dodávku dvou vodních turbín pro írán-
skou vodní elektrárnu Khoda Afarin. Jde o zatím
největší kontrakt pro české podniky po uvolnění
sankcí proti Íránu. Kontrakt s íránským průmyslo-
vým a energetickým gigantem Farab podepsala slo-
vinská společnost Litostroj Power, která je součástí
české skupiny.
„Spolupráce s energetickou firmou Farab je pro
nás naprosto zásadní, vodní energetika je pro Írán
jedním ze strategických oborů a napříště bude mož-
ná spolupráce na dalších projektech,“ uvedl výkonný
ředitel Energo-Pro Pavel Váňa. Celkový hydraulický
návrh a modelové zkoušky turbín již realizovala dal-
ší firma ze skupiny, česká společnost ČKD Blansko
Engineering. Íránská zakázka pro Litostroj zahrnuje
konstrukční práce, výrobu turbín, jejich instalaci
a také spuštění. Každá z turbín bude mít instalovaný
výkon 51 megawattů.
Farab staví novou elektrárnu na řece Aras na
ázerbájdžánsko-íránské hranici. Stavba začala
v roce 2010, její dokončení se předpokládá
v roce 2018. Po dokončení konstrukční doku-
mentace společnost Litostroj vyrobí turbíny
s oběžnými koly o hmotnosti 50 tun a průměru
4,5 metru.
Tuzemské podniky se na íránský trh zaměřují
stále častěji. Letos v zemi uzavřela kontrakt už na-
příklad brněnská firma Zetor Tractors, která dodá
íránské společnosti Tondak Tiz 250 traktorů za
pět milionů eur (zhruba 135 milionů korun). Loni
stoupl český export do Íránu o 62 procent na 928
milionů korun. n
Energo-Pro dodá do Íránu
vodní turbíny
za 400 milionů korun
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/Hamé sází na výrobnu v Rusku,
chce odtud exportovat
do Vietnamu nebo Číny
Chmele se vyvezlo
kvůli suchu
o desetinu méně
Češtípěstitelélonivyvezli3668tun
chmele.Meziročnějetopokleso deset
procent.Výpadekv tržbáchpěstitelů,
kterýzpůsobilohlavněsucho,činilpřes
250milionůkorun.Téměřtřičtvrtiny
celkovéhoexportusměřovalymimo
zeměEvropskéunie.Nejvícezákazníků
majípěstitelédlouhodoběv Japonsku.
„Projevilsenepříznivývlivloňského
suchaa vysokýchteplot,nízkýbyl
hektarovývýnosi obsahalfahořkých
látek,“uvedltajemníkSvazupěstitelů
chmeleČRMichalKovařík.
Výhodou přitom doposud byly
intervence ČNB, díky nimž platí
pro vývozce příznivější kurz eura.
Dominantní je v současnosti asijský
trh, vedle Japonska se rozšiřuje
obchod s Čínou. V rámci EU míří
nejčastěji český chmel do Německa,
zvyšuje se vývoz do Belgie a Itálie.
Vedle toho se podle Kovaříka opět
začíná rozvíjet obchod s USA. Chmel
zůstává jednou z položek agrárního
zahraničního obchodu, u nichž má
Česko stále kladné saldo. To loni
dosáhlo 716 milionů korun. Pěsto-
vání chmele tak zmírnilo loňský
záporný výsledek v bilanci agrárního
zahraničního obchodu ČR. n
Potravinářská společnost Hamé
chce rozšířit působení v zahrani-
čí, český trh pro ni není ziskový.
Kunovický výrobce se chce zaměřit
především na rozvoj produkce ze
svého závodu v Rusku, odkud by dál
exportoval zejména do Asie. Důvo-
dem je mimo jiné to, že český trh
není tak ziskový, jak býval. Novou
strategii firmy, kterou minulý měsíc
převzala norská skupina Orkla, při-
blížil generální ředitel Hamé Martin
Štrupl. Podle něj firma plánuje také
akvizice, chybí jí například výrobní
závod na zeleninu a ovoce.
Tržby společnosti loni me-
ziročně stouply o více než osm
procent na šest miliard korun.
Nejvíce vzrostly v České republice,
a to o 13 procent, tuzemský trh tak
přinesl firmě polovinu tržeb. Hru-
bý zisk firmy činil přibližně 600
milionů korun. Podíl tržeb z Česka
firmě v posledních letech ale klesá,
v roce 2008 činil 57 procent. Další
těžiště produkce má být v Rusku,
kde má Hamé asi 200 kilometrů
od Moskvy výrobní závod. „Výroba
tam začíná být velice konkuren-
ceschopná,“ uvedl Štrupl. Firma
odtud plánuje export do okolních
zemí, jako je Ázerbájdžán, a dál do
Číny nebo Vietnamu.
Hamé má v současné době
deset výrobních závodů. Zatím
poslední akvizicí firmy byla v roce
2014 koupě slovenské společnos-
ti Doma Prešov, čímž vstoupila
do kategorie majonéz, dresinků
a omáček. Firma má nyní zhruba
2400 zaměstnanců. n
exportní mozaika
25
PŘÍLOHA DENÍKU E15 a týdeníku Euro
Plzeňská společnost Škoda
Electric uspěla ve výběrovém
řízení na kompletní elektrické
výzbroje pro tramvaje v čín-
ském městě Su-čou. Jde o kon-
trakt na osmnáct nízkopodlaž-
ních pětičlánkových tramvají,
jejichž koncovým výrobcem
je čínská firma CRRC Nanjing
Puzhen. Hodnotu kontraktu
strojírny neuvedly. Dodáv-
kami pro tramvaje v Su-čou
navázal podnik na předchozí
dodávky elektrických výzbrojí
pro metro v tomto městě.
Soupravy metra tam slouží
už několik let. „Reference na
kvalitu a spolehlivost námi
dodávaného zařízení jsou
velice pozitivní,“ řekl ředitel
obchodního úseku East & Asia
Škoda Electric Jaromír Hájek.
V Su-čou už jezdí 40 pětivo-
zových souprav metra s vý-
zbrojí z Plzně. „Zatím poslední
dodávka pro dalších 40 souprav
metra s vylepšeným technickým
konceptem pro šestivozové
soupravy pro linku dvě je do-
končována,“ řekl Hájek. Montáž
a výrobu motorů zajišťuje part-
nerský závod v Číně.
Loni měla v Pekingu premié-
ru další nová tramvaj, na jejímž
vývoji a výrobě se podílela Ško-
da Electric. V Číně se ale daří
také mateřské Škodě Transpor-
tation. Nové moderní tramvaje
27T zahájily v březnu provoz
s cestujícími na první tramvajo-
vé lince v Čching-tao. n
Škoda Eletric
dodá 18 tramvají
do Su-Čou
EXPANZE. Značka Hamé
provozuje v současnosti
už deset výroben.
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/26. května
Jak úspěšně
exportovat
do Itálie
a Francie
Jihlava
EA business hotel
Havlíčkova 28
Na semináři se dozvíte o perspektivních
oborech a exportních příležitostech pro české
firmy, doporučené kroky při vstupu na italský
a francouzský trh, tipy na úspěšný export,
konkrétní zkušenosti z působení českých firem
v teritoriích a také možnosti podpory českých
firem při exportu. Součástí akce jsou i individuální
konzultace. Vstup na akci je zdarma.
12. května
Úspěšné
vyjednávání
s odlišnými typy
obchodních
partnerů
Praha
centrála CzechTrade
Dittrichova 21
Víte, jak konstruktivně reagovat v zátěžových
situacích? Jak efektivně zvládat nátlakové taktiky
a emoce svého obchodního partnera? Jak vhodně
reagovat na odlišné typy byznysmenů při obchod-
ním jednání? Nechte se inspirovat tímto interak-
tivním seminářem.
Cena: 1600 Kč
16. května
Teritoriální
seminář – Indie
Praha
Ministerstvo
zahraničních věcí ČR
Loretánské náměstí 5
Ministerstvo zahraničních věcí ve spolupráci se
zastupitelským úřadem v Novém Dillí připravuje
teritoriální seminář zaměřený na Indii. Cílem je
seznámit posluchače s obchodními příležitostmi
v tomto teritoriu. Kromě příležitostí budou také
diskutovány možnosti pojištění dodávek zboží
do Indie, formy vstupu na indický trh, zkušenosti
firem s indickým trhem a úspěšné obchodní přípa-
dy. Mezi vystupujícími na tomto semináři budou
kromě zástupců veřejné sféry také zástupci firem
úspěšně vyvážejících do Indie. V případě zájmu
o účast na semináři napište na e-mailovou adresu
oed@mzv.cz.
Na semináři se dozvíte, jak překonat záludnosti
čínského vyjednávání, etikety a etiky. Od podání
vizitky po pozvání na karaoke. Od potřesení rukou
až po večeři v hostitelově rodině. A příště na letišti
v Pekingu nebo v Praze přijmete čínské obchodní
partnery v duchu jejich kulturních zvyklostí.
Cena: 2200 Kč
30. května
Česká republika
a lusofonní svět
Praha
Ministerstvo
zahraničních věcí ČR
Loretánské náměstí 5
Seminář organizovaný ve spolupráci mezi
Ministerstvem zahraničí ČR a portugalským
a brazilským velvyslanectvím v Praze se zaměří na
možnosti posílené ekonomické, kulturní, vědecké
a školské spolupráce mezi Českem a portugalsky
hovořícími zeměmi. Jednacím jazykem semináře
bude portugalština a čeština, bude zajištěno
simultánní tlumočení. V případě zájmu o účast
na tomto semináři napište na e-mailovou adresu
oed@mzv.cz
Foto: Tomáš Stingl,
Profimedia
Inzerce Inzerce
český export, příloha deníku E15 a týdeníku Euro, samostatně neprodejná. Číslo registrace MK ČR E17948, ISSN 1803-4543
vydává Serafico investment s.r.o., Olivova 2096/4, 110 00 Praha – Nové Město, IČO 04229967
adresa redakce a obchodního oddělení Komunardů 1584/42, 170 00 Praha 7 | inzerce Šárka Kamarýtová, sarka.kamarytova@sfinvestment.cz
výroba a distribuce Monika Šnaidrová, monika.snaidrova@sfinvestment.cz
přílohu připravili Tomáš Stingl – redaktor, Zuzana Dorogiová a Irena Hlinková – korektorky
26 KALENDÁŘ AKCÍ PRO EXPORTÉRY
20. května
Naučte se jednat
s čínským
obchodním
partnerem
Praha
centrála CzechTrade
Dittrichova 21
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/THEONLY
ENGLISH
LANGUAGE
BUSINESS
WEEKLY
INTHECZECH
REPUBLIC
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/28
http://www.floowie.com/cs/cti/cesky-export-kveten-2016/