Český export 6.5.2015

květen 2015/číslo 4 Irák: cIgarety za půl mIlIardy Spolu s vývozem tabákových výrobků roste také export piva Írán: zrušenÍ sankcÍ České firmy chtějí být v Persii dříve než konkurence BrItánIe: Řetězce na lovu Obchodní domy hledají v Česku náhradu za asijské dodavatele Příloha divize euro e15, vychází ve sPoluPráci s agenturou czechtrade PlzeňSká škOda dOdala 60 tramvají PrO měStO kOnya Turecko

Informace ze světa globálního byznysu každé pondělí již 16 let Je dobré vědět...

editorial 3 příloha divize euro e15 ten druhý soused na východě Rozlehlá země, jejíž menší část leží v Evropě a daleko větší v Asii. Země, která v posledních deseti letech zažívala poprvé v moderní historii ekonomický boom. Země, která sousedí a ve velkém obchoduje s Evropskou unií, ale má s ní komplikované vztahy. Je řeč o Rusku, nebo o Turecku? V zásádě o obou, třebaže druhé z nich dáme tentokrát přednost... Právě teď se nad jistou podobností obou velkých východních sousedů Unie zamýšlejí exportéři nejen v České republice. Letos se zřejmě už naplno projeví propad odbytu v Rusku a mnoho obchodníků proto zcela logicky posune svůj pohled trochu jižněji. Turecko je také v dobrém dosahu dopravy a jeho bleskově rostoucí populace představuje už skoro 80 milionů spotřebitelů. Má navíc nyní oproti Ruské federace další výhody. Protože usiluje o vstup do EU, ruší postupně pro evropské dodavatele cla a další obchodní překážky. A hospodářství Turecka se zatím drží ve výborné kondici, pro letošek se očekává jeho růst až o čtyři procenta. Český průmysl už dříve předložil Turecku pár pěkných vizitek. Elektrárnu u města Soma postavili čeští strojaři v devadesátých letech na klíč, na tureckém venkově jsou na každém rohu vidět zánovní škodovky Forman nebo Favorit, české konsorcium postavilo velké obchodní centrum v Istanbulu. V tomto roce přibudou další lichotivé reference. Plzeňská společnost Škoda Transportation před několika dny dokončila rekordní dodávku 60 moderních tramvají s internetem a klimatizací do města Konya. V letošní sezoně by také měla být završena stavba další elektrárny na klíč, kterou v provincii Eskisehir buduje společnost Vítkovi- ce Machinery Group. Český vývoz do Turecka roste v posledních letech zhruba o 30 procent za sezonu a přesun vývozců z ruské- ho trhu přinese zřejmě ještě vydatnější obchody. Zbývá jen jeden malý háček. Turecko si jako náplast za Rusko vybere určitě i mnohá zahraniční konkurence, takže bude v Istanbulu či v Ankaře ještě větší obchodní strkanice než dosud. Od českých firem se tak tím víc bude očekávat naplnění hesla, s nímž jsou někdy v regionu za Bos- porskou úžinou spojovány: „Německá kvalita za českou cenu“. n Tomáš STingl • stingl@mf.cz letem světem p Inzerce A151005308 Kolik je vlastně českých vývozců? VČeskérepublicejevsoučasnosti asidesettisícaktivníchvývozců.Otáz- koualeje,kteréznichlzeoznačitza opravdučeskéexportéryajakákritéria přitomvlastnězohlednit.Jetofirma, kterámávětšinuvýrobynaúzemíČeska azaměstnávápřevážněčesképracov- níky?Nebopodnik,kterýkompletuje finálníproduktzdílůvyrobených převážněvtuzemsku?Neborozhoduje to,zdafirmuvlastníčeskýpodnikatel? Pokudbybylurčujícíposlednějmeno- vanýznak,pakjejenneceládesetina vyvážejícíchfiremskutečněčeských. PodleAsociaceexportérůČRmátotiž českéhomajitelepouhýchšestažosm procenttuzemskýchvývozců. n nulový byznys s pohádkovou zemí Zaposlední„středověkou“zemi světajepovažovánBhútán.Izolované buddhistickékrálovstvívysokovHimá- lajiještěpředpárletyvpouštělonasvé územíjenminimummoderníchtechno- logiíaturistů.Možnáprávěprotopatřili jehoobyvateléknejšťastnějšímlidem planety–alespoňpodleindexuhrubého národníhoštěstí.Vposledníchletechse ovšemzačínáBhútánotevírat.Přesto zůstávájednouzposledníchzemísvěta, snížzatímČeskárepublikanemána- prostožádnývzájemnýobchod. n v asii čeká obchod za bilion Někteříčeštíexportéřiseužmohou pochlubitobchodemzabilion.Ktakové jednotceseblížínapříkladvyjádře- níhodnotyněkterýchkontraktůve Vietnamuvtamějšíměnědongu.Ten patřímezinominálněnejslabšíměny světa,kdyžlzevsoučasnostijediný dolarvyměnitzhrubaza25tisícdongů. Podobnějsounatomněkterédalší asijskéměny–napříkladindonéská rupieneboíránskýriál. Vtěchtozemích setaksnadnomůžesplnitsentomu,kdo sechcestátmiliardářem-ostatnějeden slavnýfilmnatototémajeužnasvětě.n text: tomáš stingl / foto: profimedia ParTnerem Přílohy je:

Text: Tomáš Stingl, ČTK / Foto: Martin Pinkas, Hynek Glos 4 exPorTní MozaiKa VýVoz může Vzrůst o pět procent, míní AsociAce exportérů Čr Vývoz zboží z České republiky do zahraničí by mohl letos vzrůst přibližně o pět procent zhruba na 3,3 bilionu korun. Představovalo by to nový rekord ve vývozu zboží z Česka. Uvedl to místopředseda Asociace exportérů Otto Daněk. Loni byl celkový objem exportu 3,14 bilionu korun. Zda se předpoklad pětipro- centního růstu naplní, záleží podle Daňka i na vývoji rusko-ukrajin- ského sporu. Dodal, že zatímco loni export českých firem do Ruska klesl o necelé tři miliardy, tak jen za letošní leden a únor činí propad asi sedm miliard. „Na Ukrajině je propad kolem 50 procent,” uvedl Daněk. Dalšími faktory, které mohou export nega- tivně ovlivnit, je podle Daňka vývoj v zemích, které jsou dotčeny aktivi- tami takzvaného Islámského státu. „V Evropě zase není zcela jasný vý- voj situace na jihu Evropy, zejména v Řecku,” řekl. Hlavním tahounem dynamiky českého exportu by měl být podle Daňka vývoz do Němec- ka, kam loni směřovalo 32 procent českého exportu. n VýrobA Aut i letos láme rekordy Automobilový průmysl i na po- čátku letošního roku drží rekordní kondici. Výroba osobních vozů vzrostla v prvním čtvrtletí o 5,7 pro- centa na rekordních 343 tisíc vozů. Tuzemský prodej aut, která byla v Česku vyrobena, se zvýšil o 28 procent a export stoupl o sedm procent. Největší automobilka Škoda Auto zvýšila výrobu o tři procenta na víc než 202 tisíc vozů. Připadalo tak na ni 59 procent produkce automobilek. Následu- je Hyundai s růstem výroby o tři procenta na 81 tisíc vozů a třetí je kolínská TPCA se zvýšením výroby o pětinu na 60 tisíc aut. „Výsledky českých automobilek za první čtvrtletí naznačují, že nás čeká další rekordní rok. Díky silné domácí i zahraniční poptávce očeká- váme za celý rok 2015 nárůst výroby okolo deseti procent,” uvedl Vojtěch Opleštil z Automobilové expertní skupiny PwC ČR. V minulém roce dosáhla tuzemská automobilová výroba rekordních 1,25 milionu osobních aut. n Výrobci zAtím málo VyužíVAjí logistické Audity Část tuzemských vývozců má zatím velké rezervy v tom, kolik by mohli ušetřit za dopravu. „Zhruba 20 procent českých výrobních pod- niků stále nemá přesnou kontrolu nad svými výdaji za logistiku,“ kon- statuje Aleksander Raczynski, gene- rální ředitel společnosti Gefco ČR. Firma chce proto více prosazovat takzvané logistické audity. Ty přesně zmapují, kolik příslušný výrobce za dopravu a s ní spojené služby platí a jak lze zbytečné výdaje snížit. Podle Raczynského je na českém trhu velký prostor pro další rozvoj přepravních služeb i letos. „Vidíme v České republice hospodářské oživení a daří se nám získávat nové klienty,“ konstatuje Aleksander Raczynski. Sama společnost Gefco ČR tak dosáhla za loňský rok obratu téměř 2,5 miliardy korun, což představuje rekordní výsledek a víc než pětinový meziroční růst. Firmě, která se zabývá například mezistátní dopravou v automobilo- vém průmyslu či v elektronice, loni v Česku vzrostl o pětinu také počet zaměstnanců na 370 pracovníků. n Polské soudy nakoupily program na přepis mluveného slova Blízkosti polštiny a českého jazyka využil společný vývojový tým profesora Jana Nouzy z Technické univerzity v Liberci a společnosti Newton Technologies. Ta je dodava- telem diktovacího programu Newton Dictate, který počítačově přepisuje mluvenou řeč. Firma letos s úspě- chem nabídla svůj program polským soudům. Po ročních organizačních přípravách a produktových testech polské verze programu se během tří měsíců podařilo obsadit deset procent trhu v polské justici. Na rozdíl od českého soudnictví, kde se Newton Dictate plošně používá už tři roky, probíhá v Polsku výběr dodava- tele v každém ze soudů samostatně. Rozsahu tamějšího trhu odpovídají i finanční výsledky. Obrat v Polsku již po prvním čtvrtletí prodejů překročil pět milionů korun. Úspěchy v polské justici jsou pro společnost impulzem pro rozšíření nabídky. Aktuálně začíná v Polsku prodej klasické krabicové podoby programu Newton Dictate. Ta je ur- čena běžné veřejnosti pro diktování delších textů, korespondence, proto- kolů, studijních materiálů a podob- ně. Vedle toho lze využit program například v lékařských oborech, justici, advokacii, ale také veřejné správě, přepisech televizního nebo rozhlasového vysílání či v průmyslo- vých aplikacích. Počátky vývoje českého programu na rozpoznávání lidské řeči sahají až do roku 1987. V roce 2009 vyhrála mo- derní podoba tohoto programu tendr českého ministerstva spravedlnosti na použití u českých soudů. Od stej- ného roku začal být systém využíván například i na Slovensku v lékařské radiologii. V současné době vedle úspěšné expanze v Polsku analyzuje společnost Newton Technologies i možnosti vstupu na ruský nebo chorvatský trh. n

exportní mozaika 5 příloha divize euro e15 Česká firma učí rychločtení němce i Španěly S neobvyklým produktem uspěla ve světě česká firma Rozečti.se podnikatele Michala Zwingera. Její počítačová aplikace, která se prodává v různých světových jazycích, učí uživatele extrémně rychle přečíst a pochopit jakýkoli text. Tuto aplikaci nyní vyhod- notil Nizozemský institut pro zdravotní vědu mezi metodami na učení rychločtení za vůbec nejlepší na světě. Aplikace Rozečti.se vznikla v roce 2012, kdy získala v České republice ocenění Nápad roku. Od té doby ji použilo už 18 tisíc uživatelů z celého světa. Kurz je nyní již lokalizován do řady světových jazyků včetně angličtiny, španělštiny, němčiny nebo ruštiny. Zahraničními partnery projektu jsou například německý Green Reading nebo indonéské Cekindo. n Pod luPou Turecko je sTále zajímavější bod na logisTické maPě svěTa Turecko je již řadu let neprávem opomíjenou destinací logistického trhu. Zatímco se pozornost výrobců i přepravců dlouhodobě zaměřo- vala spíše na oblasti bývalého východního bloku (především SNS) nebo z pohledu české logistiky na exotičtější destinace, jako jsou Čína, Indie nebo Jižní Amerika (především Brazílie), relativně blízká destinace, která zaznamenává výrazný hospodářský nárůst, je přímým sousedem Evrop- ské unie a má strategickou pozici, stála stranou. Gefco se na tento trh soustředí již delší dobu především v souvislosti s dopravou sektoru automotive. Zároveň ale vnímá, jaký potenciál logis- tická linie mezi Českou republikou a Tureckem má. Zvyšující se vzájemný obchod, ale také „sondování“ turecké- ho trhu či možnosti využití Turecka coby logistického hubu mnohé naznačují. Je pravda, že díky vý- znamným přístavům, dobře fungujícím le- tištím, ale také dobré pozemní dopravě Turecko bude hrát stále významnější roli v obchodu mezi Západem a Výcho- dem, ale také mezi Severem a Jihem. Společnost Gefco v nedávné době rea- lizovala průzkum ná- lady českých průmys- lových společností v oblasti obchodu či dopravního spojení s touto zemí. Celých 76 procent z dotáza- ných, kteří s dopra- vou mezi Českou republikou a Turec- kem mají zkušenosti, tvrdí, že jsou s touto destinací z hlediska logistiky spokojení. Tři čtvrtiny dotáza- ných podniků, které převážejí z Turecka nebo do něj, jsou s organizací této přepravy spokojeny. Menší výhrady má 20 procent dotázaných. Problémy nastávají zejména kvůli dlouhé době přepravy a úředním formalitám. Turci jsou si dobře vědomi svého potenciálu na logistické mapě světa a především byrokratická zátěž rychle klesá. Díky dlouhodo- bému působení na trhu a také díky své přítomnosti přímo v regionu umí Gefco velmi dobře pomoci se zvládnutím místních logistických norem, legislativy, celních a daňových předpisů, stejně jako s další administra- tivou. Právě takové služby jsou dnes přidanou hodnotu v celém logistic- kém procesu, které průmyslovým společnostem šetří nemalé finanční prostředky. n sAnkce VůČi rusku potrVAjí nejméně do konce roku V rychlé zrušení nebo zmírnění obchodních sankcí vůči Rusku zatím nemohou vývozci příliš doufat. „Dá se předpokládat, že sankce, které uvalila Evropská unie na Rusko, bu- dou prodlouženy do konce letošního roku,” uvedl český premiér Bohuslav Sobotka. Případné omezení sankcí bude záviset na plnění minských mírových dohod, komentoval So- botka závěry březnového summitu lídrů evropských zemí, kteří se na prodloužení sankcí do konce roku shodli. Debata o snížení sankcí podle Sobotky bude moci přijít až na přelomu letošního a příštího roku. „Ale pouze tehdy, pokud Rusko a Ukrajina budou plnit podmínky minského procesu a pokud Rusko bude vytvářet dostatečnou podporu tomu, aby se zabránilo další eskalaci konfliktu na východě Ukrajiny,” řekl premiér. Exportérům slíbil, že pokud nastane politické uvolnění, bude se vláda snažit, aby exportéři pozice na ruském trhu zbytečně neztratili. Celkový export zboží z České republiky do Ruska loni dosáhl 113 miliard korun, což představovalo 3,1 procenta z celkového českého vývozu. Dvě třetiny vývozu do Ruska představovaly stroje a dopravní prostředky. n Petr zaoral, obchodní ředitel společnosti gefco. Podnikatel Michal Zwinger (na snímku) tvrdí, že nejlepší rychločtenáři se naučí přečíst až 800 slov za minutu.

To lepší z evropy i Asie Ekonomika TurEcka rosTE sTEjně bouřlivě jako jEho populacE. hospodářsTví má lETos vzrůsT až o čTyři procEnTa, v zEmi přibudE každý rok zhruba 800 Tisíc obyvaTEl. lidnaTý Trh na hranici Evropské uniE sE proTo sTává pro mnohé vývozcE náhradním cílEm za rusko. Na druhé straně Turecko přijalo západní zvyklosti byznysu, a proto- že usiluje o vstup do Evropské unie, pro evropské výrobky a firmy také odstranilo mnoho dovozních bariér. V současné situaci, kdy se propadá Text: Tomáš stingl / Foto: škoda Transportation 6 hlAvní TémA Dodávka 60 tramvají pro město Konya byla kontraktem za víc než 2,6 miliardy korun. Turci si nyní objednali dalších 12 vozů, tentokrát s bateri- ovým pohonem. TreFA přímo do srdce Úspěch společnosti Mediatrade z Valaš- ského Meziříčí byl na tureckém trhu bleskový. Loni v dubnu firma představila své externí kardiostimulátory na zdravotnickém veletrhu Expomed v Istanbulu. Využila přitom společný prostor v oficiálním Českém stánku. „Zástupce agentury CzechTrade vytipoval několik firem a dohodl nám jednání. Ze všech oslovených firem byla ale jedna nejaktivnější a vzhledem k její perfektní historii na tureckém trhu jsme si ji zvolili jako výhradního zástupce,“ popisu- je začátek expanze na turecký trh produktový manažer Mediatradu Adam Frank. Zájem tureckých nemocnic o český vý- robek následně i samotnou firmu překvapil. Kardiostimulátory EPG 10P, které vynikají jednoduchou obsluhou a snadnou údržbou, se tam začaly okamžitě prodávat jak na běžícím pásu. „V současné době už je objem dodávek do Turecka na úrovni více než 50 procent v pomě- ru k prodanému množství v České republice,“ pochvaluje si Adam Frank. Za předešlých 15 let výroby a vývoje prodal Mediatrade zhruba tisíc kardiostimulátorů. Nečekaný úspěch v Turecku ovšem zřejmě katapultuje firmu ještě k podstatně vyšším prodejům. Text: Tomáš stingl / Foto: mediatrade čEská firma mEdiaTradE, kTErá vyrábí kardiosTimuláTory, udělala sázkou na TurEcko idEální TrEfu. své výrobky Tam přEdsTavila TEprvE přEd rokEm na vElETrhu v isTanbulu. do roka a do dnE jE už nakoupilo mnoho soukromých i sTáTních TurEckých nEmocnic. Zatímco dva velcí východní sousedé Evropské unie – Rusko a Ukrajina – válčí a topí se v hospo- dářské krizi, ten třetí zažívá zlatou éru prosperity. Turecko, které stojí na pomezí Evropy a Asie, spojilo z obou kontinentů to lepší. S asijskými zeměmi má podobnost v rychle rostoucí populaci a v levné pracovní síle. Turecké obchodníky také charakterizuje typická orien- tální vášeň a talent pro obchod. vývoz do Ruské federace, tak mnozí čeští exportéři zacílili svůj východní vývoz právě na Turecko. vítkovice dokončují elektrárnu na klíč Jednoznačněnejvětšíúspěchmají vTureckuzatímčeštístrojařisdodáv- kamiproenergetiku.Mezinejvětší kontraktypatřístavbaelektrárny YunusEmrevprovinciiEskisehir,kte- roubudujevpodstatěnaklíčskupina VítkoviceMachineryGroup.Projekt vpřepočtuzazhruba12miliardkorun bymělbýtzavršenvletošnísezoně. ČileinvestujevTureckutakéspoleč- nostČEZ,kterásemimojinépodílela navýstavběněkolikaparoplynových elektráren.SpolečnostČKDBlansko SmallHydrozasesúspěchemnabízí turbínyprotureckévodníelektrárny. Další energetické zakázky budou ve hře. Rostoucí turecké hospodář- ství žízní po energii. „Turecko za- znamenalo rapidní nárůst spotřeby

0,84 1 1,36 1,69 2,22 0,74 0,97 1,29 1,1 1,15 hlavní Téma 7 příloha divize euro e15 Počet obyvatel: 76 milionů Rozloha: 780 tisíc km2 Hlavní město: Ankara Měna: lira (1 TRY je 9,5 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ turecko elektřiny, a do roku 2023 potřebuje investovat kolem 120 miliard dolarů do energetických projektů," oznámil letos turecký prezident Recep Tayyip Erdogan. Při letošní dubnové obchodní misi do Turecka české firmy jednaly o možnosti zapojit se i do projektu první turecké jaderné elektrárny Ak- kuyu. Ta má být postavena v Mersin Akkuyu na pobřeží Středozemního moře a bude provozovat rovnou čtyři jaderné reaktory s celkovým výko- nem 4800 megawattů. Škoda dodala tramvaje s internetem Dalším odvětvím, kde se čes- kým firmám daří, je vývoz doprav- ních prostředků. Jednak jde samo- zřejmě o tradičního lídra českého vývozu, automobilku Škoda Auto, která v Turecku ve velkém prodává osobní vozy už od devadesátých let. Jedním z nejvýznamnějších obchodů poslední doby se ale mo- hou pochlubit také strojírny Škoda Transportation. Ty minulý měsíc dokončily dodávku šedesáti no- vých tramvají ForCity Classic pro město Konyu. Elegantní tramvaje kombinují zajímavý design v duchu tradičních islámských motivů a zároveň nejmodernější vybavení, jako jsou klimatizace nebo zabudo- vané Wi-Fi přijímače pro bezdráto- vé připojení k internetu. Turecko samotné je velmo- cí ve výrobě autobusů, traktorů i osobních vozů. Tamější trh proto Obchod České republiky s Tureckem (v miliardách dolarů) Zdroj: ČSÚ dovoz vývoz 2009 2010 2011 2012 2013 Ankara nabídli nám platbu předem Adam Frank oceňuje, že Turci uznávají značku CE. Ta dokládá, že přístroj splňuje po- žadavky trhu Evropské unie. S touto značkou je pak velice snadné výrobek zaregistrovat i v Turecku. Zároveň Frank chválí tureckou vášeň pro obchod. „Turci jsou velicí obchod- níci a umějí velmi dobře vyjednávat. Jakmile si ale jednou získáte jejich důvěru, jsou to perfektní obchodní partneři, kteří žádají další typy vašich výrobků. Platební morálka je naprosto bez problémů. Nám dokonce nabídli placení 100 procent peněz předem,“ říká český byznysmen. „Jedinou překážkou je, že každý distribu- tor musí mít svého Turka. Veškeré lékařské přístroje se musejí registrovat na tureckém ministerstvu zdravotnictví, a to pouze turec- kou firmou. Registrace přístroje lze udělat pouze jednou na jednu firmu. Není to tedy tak, že by například jeden typ našeho externího kardiostimulátoru dodávaly v Turecku dvě či více firem,“ doplňuje Adam Frank. na registraci půjdou další tři výrobky Podnikatel oceňuje pomoc vedoucího kan- celáře české proexportní agentury CzechTrade v Istanbulu Michala Košča. „Velice nám usnad- nilo práci to, že jsme chodili již za ověřenými firmami spolu se zástupcem CzechTrade. Bez jeho pomoci bychom se nedostali ani k jedna- telům daných firem. CzechTrade se zaručil za kvalitu naší firmy a nám zase zaručil kvalitu oslovených společností,“ říká Adam Frank. Vzhledem k až nečekaně dobrému odbytu chce firma z Valašského Meziříčí v Turec- ku v nejbližší době začít registrovat další tři výrobky. Jde o externí kardiostimulátor s bifázickou stimulací, jícnový kardiostimulá- tor a neurostimulátor. Je ideální čas, protože turecké zdravotnictví právě prochází obdobím rozsáhlé modernizace. n Externí kardiostimulátor Slouží pro dočasnou stimulaci srdce. Používá se například před operací vnitřního kardiostimulá- toru nebo pro okamžité zajištění pulzu pacienta. Cílovými zákazníky jsou specializovaná střediska v nemocnicích. Je určen zejména pro jednotky intenzivní péče. Využití najde především na koro- nárních jednotkách, na kardiochirurgickém oddělení, v menší míře na neurologických, chirurgických či ortopedických odděleních. oslovují i čeští subdodavatelé z au- tomobilového průmyslu. Objemnou součástí českého vývozu je také elektronika, zejména monitory a te- levizní obrazovky. Roste též export keramického zboží pro laboratorní, chemické a farmaceutické použití. Ještě před začátkem ruské krize rostl objem českého vývozu do Turecka zhruba o třetinu ročně. Nyní, když se z Ruska stěhují vývozci na jiné trhy, je ve hře ještě větší růst vzájemného obchodu. n Istanbul

Spotřeba piva roSte i přeS prohibici Turecká populace závraTně rychle rosTe a s ní i popTávka po poTravinách. oblíbené jsou hlavně jogurTy, sýry, zdravá výživa, ale čím dál víc i pivo nebo víno. Šance jsou i při dodávkách zemědělských a poTravinářských sTrojů – například hnojicích sysTémů nebo zavlažování pro skleníky. produkcí a zpracováním lískových oříšků. Ta by měla brzy krýt 75 procent světové spotřeby. Dalších 37 milionů dolarů vložila Olam Group do produkce a zpracování vlašských ořechů a mandlí a plánuje investovat také do výroby těstovin a produkce a zpracování bavlny. průměrný turek miluje jogurt, sní ho 45 kilogramů ročně Tradiční turecké potraviny, mezi nimiž dominují mléčné výrobky, jsou doménou domácích výrobců. Turci si velice zakládají na kvalitě text: Lenka Švihlová / Foto: profimedia 8 Story V produkci zele- niny je Turecko v první světové desítce, pro své skleníky hledá dodavatele zavla- žovací techniky či systémů hnojení. Turci bohatnou, jsou vzdělanější a jejich spotřeba potravin i alkoholu výrazně roste. Zároveň je trh hladový po nových technologiích, které ze- fektivní a zjednoduší potravinářskou výrobu a navýší její kapacitu. Navíc turecká populace neuvěři- telně rychle roste, dnes už představu- je téměř 80 milionů lidí. Země však sílí nejen populačně, ale i technolo- gicky. Většina odvětví zažívá výrazný boom. Vedle tradiční energetiky, do- pravní techniky či elektroniky má ale velký potenciál právě potravinářství. V tomto odvětví turecký trh zatím nepatří k těm přesyceným. S investicemi přispěchaly Ferrero i Nestlé V letech 2007 až 2012 rostla poptávka po potravinách ročně o 14 procent. Zahraniční investice se neustále zvyšují. Mezi největší inves- tory patří společnost Ferrero, která vložila do výroby čokolády a cukrovi- nek v Turecku už víc než 95 milionů eur. Firma Nestlé investovala za poslední čtyři roky přes 140 milionů dolarů. Dalším velkým globalizo- vaným investorem do tureckého potravinářského trhu je skupina Olam Group Olam, která koupila tureckou společnost zabývající se svého bílého jogurtu. Průměrný Tu- rek spotřebuje ročně 45 kilogramů jogurtu. Není to samozřejmě až tak překvapivé, protože jogurt patří his- toricky k této kultuře a území a jeho vznik zde sahá až do daleké historie před naším letopočtem. Spotřeba másla je však ve srovnání s evropskými a západními zeměmi velmi nízká, neboť turecká kuchyně dává přednost rostlinným olejům. Spotřeba masa je ve srovná- ní se západními zeměmi také velmi nízká. Průměrně připadne na hlavu jednoho obyvatele ročně 6,2 kilogramu červeného masa (jeh-

story 9 příloha divize euro e15 něčího a hovězího), což představuje až devadesátiprocentní rozdíl oproti Západu. Proč tomu tak je? Maso je málo dostupné kvůli vysoké ceně. Turecká vláda již poskytuje investiční pobídky pro rozvoj a navýšení produkce masa, aby se stalo cenově přístupnějším pro většinu obyvatel. Turecké pastviny jsou velmi limitovány a klíčová je výroba či dovoz krmiv, která zdaleka nepokrývají ani dosavadní kapacitu produkce skotu či jehněčího. Další možností je rozšíření dovozu masa. reklama na alkohol je zcela zakázána Turecko má v Evropě nejnižší spotřebu alkoholických nápojů na obyvatele. Vláda se značně angažu- je ve snižování spotřeby alkoholu různými opatřeními a absolutním zá- kazem propagace alkoholu. Navzdory snahám Erdoganovy vládnoucí strany AKP o postupnou prohibici alkoholu však jeho spotřeba u Osmanů každým rokem roste. Mladí lidé mají stále vět- ší spotřebu piva či vodky. Prodej piva se ročně zvyšuje průměrně o osm procent. Velice zajímavou alternati- vou obohacení tureckého trhu mohou být ochucená piva či různé druhy li- kérů. Za zmínku také stojí, že rapidní vzestup prodeje zaznamenalo v roce 2012 šumivé víno, a sice 91 procent, což je více než 820 tisíc litrů, přičemž téměř devět desetin je z dovozu. Rozvoj populační je spojen také s rozvojem společnosti, vyšší vzděla- ností, růstem příjmů a to s sebou nese také větší touhu po zdravém životním stylu, a tedy i poptávku po moderních hotových potravinových produktech typu „ready to eat“. „Navyšuje se po- ptávka po biopotravinách, snídaňo- vých cereáliích, cereálních tyčinkách, kojenecké a dětské výživě, dietních potravinách. Ve velkých městech vznikají obchody se zdravou výživou, nabídka produktů je však prozatím ještě velmi omezená,“ hodnotí změny na potravinářském trhu Michal Koščo, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Turecku. Clo na dovoz potravin je až 150 procent Turecko je v mnohých as- pektech vysoce ochranářské vůči svému trhu, což platí také v potra- vinářském sektoru, kde je nemalá vstupní bariéra. Vysoké dovozní clo činí až 150 procent u dovozu potravin. To produkty sice podstat- ně zdražuje, avšak nebrání jejich prodeji a oblíbenosti u tureckých spotřebitelů. Zásadní restriktivní postoj v potravinářském sektoru si Turecko vytvořilo vůči Číně, ze kte- ré zcela zakázalo potraviny dovážet. Je tedy zřejmé, že přes různé překážky, kterými se Turecko snaží ochránit svůj trh, se nabízí široké pole možností, kde české firmy mohou uspět. Narůstá i poptávka po potravinářských technologiích – pro mlékárny, pekárny, jatka, konzer- várny, výrobce mražených potravin. V zemědělském sektoru se nabízejí dodávky zemědělských strojů. Jde Export do turECka sE zvýšil dEsEtinásobně Zaposledníchdesetletsevzájemnýobchod meziTureckemaČeskourepublikouzvýšilvíce neždesetinásobně,stálepřitomvýrazněpřevy- šujevývoznaddovozem.Mezioblasti,vekterých sečesképrůmyslovéfirmyvTureckuvelmidobře prosazují,jeenergetikavčetněvýstavbynových energetickýchzdrojů,automobilovýprůmysl, dopravnítelematikaaenvironmentálnítech- nologie.Velkýpotenciáljeukryttakévoblasti těžebníhoprůmyslu,kdebymohlyčeskéfirmydo Tureckaexportovatnejenprocesnípostupy,ale takétěžkoutechniku. ExportzČeskérepublikyvykazujevelmizají- mavourůstovoudynamiku,vdlouhodobémmě- řítkujeročnínárůstvrozmezí20až30procent. Neníbezzajímavosti,žedynamičtějšínárůst zaznamenaljenexportdoVietnamu,kterýale vobjemupřepravenéhozbožínelzesTureckem poměřovat(mázhrubadvacetkrátmenšíobjem). ImportzbožízTureckadosahujevposledních letechhodnotypohybujícísekolem25miliard korunazaznamenávásetrvalýnárůstkolem pětiprocent.Tureckodnespatřímezi20našich nejvýznamnějšíchobchodníchpartnerůsvelkým potenciálemdostatsevelmirychledodesítky největších.Ostatnědalšízajímavýstatistickýúdaj ukazuje,žesaldoobchodníbilancesTureckem mánejvyššíkladnouhodnotuvesrovnánínejen sdvanáctiprioritnímizeměmi,aledokonceis26 zájmovýmizeměmimimoEvropskouunii. Vdalšíchletechlzeprotoočekávat,že oboustrannýzájemnejenodopravníspojení,ale takéoobchodníaktivitybudenarůstat.Byloby chyboučeskýchprůmyslovýchspolečností,ale takézástupcůlogistiky,avneposlednířadětaké českéhostátu,příležitostinevyužít.n text: petr zaoral, obchodní ředitel společnosti Gefco například o oblast pěstování ovoce a zeleniny, v čemž je Turecko v desít- ce největších světových producentů. Turecké skleníky přitom potřebují například odvětrávací či zavlažovací techniku či speciální systémy hnoje- ní. Ovšem výrobci těchto technologií zatím v Turecku chybějí. „Turecký Přestože národ- ním jídlem je grilovaný kebab, průměrný Turek sní celkem jen šest kilo červené- ho masa ročně. trh je obrovský, začíná se šplhat k 80 milionům obyvatel, a dohání tak nejlidnatější zemi Evropské unie, průmyslového německého tahouna. Bojovat o trh s potravinami předsta- vuje obrovskou výzvu jak pro velké světové hráče, tak pro české výrob- ce,“ potvrzuje Michal Koščo. n

pro energetické firmy je turecko Země Zaslíbená Rozjeté tuRecké hospodářství má velkou žízeň po eneRgiích. dodávky pRo tamní elektRáRny se tak stávají největší příležitostí pRo české fiRmy, míní michal koščo, ředitel zahRaniční kanceláře czechtRade v istanbulu. text: tomáš stingl / foto: czechtrade, profimedia Důležité je v Turecku získat první reference, pak už je snazší najít zákazníky, říká Michal Koščo. 10 roZhovor Nakolik se v současnosti na moder- nizaci turecké energetiky podílejí české firmy? Největší úspěchy českých podni- ků, pomineme-li automobilový prů- mysl, tu pocházejí právě z energeti- ky. Vítkovice dokončují elektrárnu, kterou zde stavějí pro tureckého zákazníka. ČEZ tu má zprivatizova- nou jednu distribuční síť a se svým partnerem se podílel na výstavbě paroplynových elektráren. Další české firmy jsou aktivní v dodáv- kách. Naopak do rozvodných sítí zatím moc dodávek z Česka nejde. České firmy mohou také navázat na historické obchody s Českosloven- skem. Například elektrárna Soma byla dodávaná Škodaexportem coby hlavním dodavatelem. Tyto elektrárny jsou převážně vlastněny tureckým státem, nebo jsou soukromé? Právě Soma patřila ke státním elektrárnám. Společnost EUAS, ob- doba české společnosti ČEZ, v po- sledních letech ale začala elektrárny privatizovat. Soma je jednou z nich. V podmínkách privatizace je, že po prodeji musí být provedena mo- dernizace elektrárny. V tom vidím velkou šanci pro české dodavatele. Jaký typ energetiky Turci preferují – solární panely, hydroelektrárny, jádro? V Turecku se rozvíjejí snad všechny druhy energetické výro- tu úspěšná v dodávkách osobních vozů. Nové řady se těší v Turecku velké oblibě. Když vyjedete za měs- to, tak stále potkáváte ještě staré značky Favorit a Forman. Dříve se jich do Turecka dodávalo hodně. by. Od klasické až po obnovitelné zdroje. Rozvíjí se tu i jaderná ener- getika. Ze strany českých firem je patrný zájem dodávat i do těchto projektů. Osobně se domnívám, že turecký trh je v současnosti pro české firmy z energetiky nejzají- mavější. Nedávno Turecko zaznamenalo velký blackout. Je to příznak, že jeho energetika přestává stíhat spotřebu elektřiny? Masivní blackout již stál hlavu šéfa státního ředitelství přenosové soustavy (TEIAS). Dle slov minist- ra energetiky Tanera Yildize došlo k podcenění soustavy a manažer- ským chybám při jejím řízení. Jako důvod blackoutu se uvádí selhání sítě po odpojení dvou elektráren – jedné v Izmiru a druhé v Adaně. Za městem všude potkáte favority a formany Turecká ekonomika stojí z velké části podobně jako ta česká na automobilovém průmyslu. Probíhá spolupráce v tomto odvětví? Máte pravdu. Pro oba státy jsou to důležitá odvětví. V počtu vyro- bených kusů vozidel jsou si velmi podobné. Výroba však má jiné složení. V Česku jasně dominují osobní auta. V Turecku také před- stavují největší díl výroby. Vedle osobních aut jsou ale v Turecku hodně vyráběny také autobusy, traktory a návěsy. Škoda Auto je od českých dodavatelů se očekává, že budou o deset až dvacet procent levnější než dodavatelé Z německa Nakolik se do Turecka vyvážejí subdodavatelské díly pro tamější automobilové továrny? Subdodavatelský trh je pro nás trochu hůře dosažitelný. Šance, že v době našeho oslovení nalezneme firmu, která poptává přesně to, co česká firma nabízí, je malá. Mnohdy trvá dlouhou dobu, než přijde ten správný čas. Pro české firmy tak nabízíme alespoň vyhledání poten- cionálníchodběratelů.Firměpřipraví- mezákladnímarketingovémateriály

rozhovor 11 Příležitostí jsou i vod- ní elektrárny, několik turbín již s úspěchem do Turecka nabídla například společnost ČKD Blansko Small Hydro. kontakt do turecka S žádostí o pomoc při vstupu na turec- ký trh se můžete obrátit na zahraniční kancelář CzechTrade v Istanbulu, e-mail: michal.kosco@czechtrade.cz. ve spolupráci s agenturou czechtrade v turečtině. Kontaktování tureckých společností pak necháváme na nich. V Turecku existuje asociace místních subdodavatelských firem TAYSAD, její webová adresa je www.taysad.org.tr. Naše firmy si mohou projít tyto stránky a podívat se, jaké firmy se na tureckém trhu vyskytují. Zůstaly i po harmonizaci s evrop- skými standardy na tureckém trhu stále nějaké netarifní překážky obchodu? Ano, zůstaly. Mnohdy se jedná o různé dokumenty potřebné k regis- traci, nutnost mít místního partnera nebo mít zřízenou firmu v Turecku. V tendrových podmínkách jsou někdy uvedeny podmínky tureckého výrobku nebo tureckého dodavate- le. Stále zároveň platí, že jsou zde uplatňovány celní bariéry. Nejenom vysoká cla na dovoz, ale také různé zkoušky, certifikace a další doklado- vání. Celnice jsou jednou z hlavních vstupních bariér. Celní proces je náročný, přestože již řadu let funguje mezi EU a Tureckem celní unie. Ev- ropské firmy mají sice výhodu oproti ostatním státům v tom, že na většinu výrobků cla neplatí, celní procedu- rou však musejí projít všichni. největší rodinný klan vlastní přes 110 firem Pro turecký byznys jsou typické vlivné rodinné klany. Jak to ovlivňu- je obchod? Toto je poměrně zásadní odliš- nost od české podnikatelské kul- tury. V Turecku je většina podniků rodinných. Rodiče a děti spolu pracují a předávají si podnik z generace na generaci. Je to pro ně přirozený vývoj a pro firmu je to plus. Jsou řízeny rodinnými příslušníky, a ne manaže- ry. To znamená, že jsou řízeny někým, kdo bude ve firmě pravděpodobně celý svůj pracovní život. Nutno dodat, že turecké rodiny jsou podstatně větší, než je tomu u nás. Do rodiny se počítá několik generací. Velké rodin- né holdingy pak dominují. Které jsou dnes v Turecku ty nejdů- ležitější? Největší z nich jsou Sabanci a Koc. Oba dva holdingy mají záběr v několika průmyslových sektorech. Na počet je největší Koc holding, který zaměstnává přes 90 tisíc zaměstnanců ve více než 110 firmách. Každá firma má své vedení a v tomto případě není možné, aby vše bylo pod kontrolou rodiny. Jaký je typický turecký spotřebitel? Jde spíše po ceně, po kvalitě nebo volí podle země původu zboží? Turecký trh je hodně náročný na cenu. Ta hraje při rozhodování velkou roli. Kvalita je však také hodně důleži- tá. Řekl bych, že je to taková klasika. Největší poptávka je po kvalitním levném zboží. Německé výrobky jsou brány za top. Od českých dodavatelů se očekává, že budou o deset až dvacet procent levnější než dodavatelé z Německa. A jak si na svou stranu získat turec- kého byznysmena? Zabere to více času, ale cesta tu je. České firmy si musejí uvědo- mit, že nelze jít na trh s přístupem: odevzdám katalogy distributorovi a on za mě vše udělá. Takto se daleko nedostanou. Vhodným způsobem je podporovat turecké partnery, ukázat jim, že o trh máte opravdu zájem. Po výběru distributora je vhodné několikrát za partnerem do Turecka přijet a objet s ním pár firem. Vytvořit na něj tlak, aby schůzky zorganizoval, a pobízet ho do dalších kroků. Důle- žité je získat první, druhou referenci. Pak už je snazší přesvědčit i ostatní zákazníky. Turecko je mnohými evropskými podnikateli považováno za jakési „náhradní Rusko“. Nakolik je cítit přesměrování západní konkurence z postsovětských republik právě do Turecka? Země je brána nejen jako ná- hradní Rusko, ale také jako prostře- dek, kterým se do Ruské federace dostat. Stejně jako Evropské unii, tak i Turecku klesl vývoz do Ruska. Je to především kvůli pádu rublu. Věřím však, že tento stav brzy skončí a tu- recké firmy budou do Ruska dodávat v podstatně větší míře, než tomu bylo před uvalením sankcí. Můžete uvést nějaký zajímavý ob- chodní úspěch české firmy z poslední doby? Zajímavý je prakticky každý případ, kdy pomáháme českým firmám. Vždy je v tom něco, co ho odlišuje od ostatních. Každý rok tu pomáháme kolem 50 až 60 českým firmám. Máme úspěšné případy na- příč odvětvími. Energetika, dobývací technologie, zdravotnictví, nakládání s materiálem, obalové technologie, chemická výroba, stavebnictví i další. Z poslední doby mohu uvést napří- klad firmu Mediatrade. Je to malá česká firma, která zde uspěla se svými externími kardiostimulátory. Po- máhali jsme jim při oficiální výstavě a pak v následné komunikaci. Na čem při podpoře vývozců stavíte? Daří se nám především díky tomu, že v naší kanceláři dlouho- době spolupracujeme s tureckými pracovníky. Českým firmám tak dokážeme zprostředkovat pohled na trh jak s českou, tak tureckou mentalitou. Zároveň dokážeme odstranit jednu z největších bariér, kterou je komunikace. V Turecku stále platí, že s angličtinou daleko nedojdete. Použití turečtiny je často nezbytné. n

byznys za rekordních 70 miliard Minulý Měsíc vyjela do Turecka Mise vedená českýM MinisTreM průMyslu a obchodu janeM MládkeM. Ten ve svéM koMenTáři uvádí, že se s TureckýM proTějškeM shodl na aMbiciózníM cíli: až zdvojnásobiT obraT vzájeMného obchodu už do roku 2017. text: Jan mládek, ministr průmyslu a obchodu Čr / Foto: mpo, profimedia Zemědělskou techniku poptává oblast kolem Antalye, kde vyrostly tisíce skleníků. Jan Mládek. 12 průvodce na cestu Šesté zasedání Česko-turecké smíšené hospodářské komise, které se uskutečnilo na počátku dubna v Ankaře, je možné považovat za klíčové hned z několika pohledů. Česká a turecká strana velmi kladně zhodnotila dosavadní rozvoj vzájem- ného obchodu, jehož roční hodnota ke konci minulého roku přesáhla rekordní úroveň 70 miliard korun. S místopředsedou vlády Turecka Alim Babacanem, který zasedání smíšené komise společně se mnou spolupředsedal, jsme se shodli, že v roce 2017 by česko-turecká obchod- ní výměna mohla dosáhnout hodnoty až pěti miliard dolarů, což v koruno- vém vyjádření znamená 130 miliard korun. Turečtí partneři včetně ministra hospodářství Nihata Zeybekciho a ministra energetiky a přírodních zdrojů Tanera Yildize velmi kladně přijali sdělení, že česká vláda má ve své exportní strategii zařazeno Tu- recko jako prioritní zemi pro rozvoj obchodní spolupráce. S Tureckem máme kladnou obchodní bilanci, přičemž český vývoz je výrazně vyšší než dovoz. V českém vývozu jsou převážně zastoupeny strojírenské a řadu dalších. Významné v tomto oboru jsou rovněž možnosti sou- činnosti českých a tureckých firem na třetích trzích. Předpokládáme, že v příštích letech se bude rozvíjet činnost českých firem v Turecku jako dodavatelů pro rozvoj dopravní in- frastruktury. Důležité v tomto směru budou dodávky nízkopodlažních tramvají firmy Škoda Transporta- tion pro město Konya, aktivity AŽD pro modernizaci tureckých železnic a účast dalších českých společností při rozvoji moderní telematiky měst- ských dopravních systémů. Je třeba zmínit i rozvoj spolupráce v sekto- rech zemědělství, turistického ruchu a ochrany životního prostředí. Ministerstvo průmyslu a obchodu tradičně organizuje oficiální českou účast na významných výstavách a veletrzích v Turecku. Letos již byly realizovány oficiální expozice na spe- cializovaných veletrzích Eurasia Rail a Expomed. Další akcí bude účast na květnovém veletrhu Minex ve městě Izmir. Během svého krátkého pobytu v Ankaře jsem rovněž zahájil výstavu nazvanou 120 let úspěchů Laurin & Klement / Škoda, která je umístěna v rezidenci českého velvyslanectví. položky s vysokou přidanou hod- notou, zejména energetické a důlní zařízení, automobily, elektrické přístroje a výrobky automobilového průmyslu. Pro rozvoj spolupráce českých a tureckých firem v příštím období byly navrženy tyto hlavní oblasti: energetika, důlní průmysl, rozvoj infrastruktury, petrochemický a chemický průmysl, zařízení pro ochranu životního prostředí a další průmyslové obory. elektrárny i tramvaje Hlavním oborem česko-turecké spolupráce je tradičně energeti- ka, kde se české firmy účastnily v minulých desetiletích výstavby významných energetických kapacit, například jedné z největších turec- kých elektráren Soma 6 x 165 MW. V současné době jsou české společ- nosti, třeba firmy ČEZ a Energo-Pro, významnými investory v oblasti výroby a distribuce elektrické ener- gie. Současně v Turecku probíhá výstavba dalších parních elektrá- ren, na níž se podílejí čeští výrobci energetického a důlního zařízení, ať už jde o Vítkovice Power Enginee- ring, Doosan Škoda Power či Ferrit po hedvábné stezce putuje i ropa a plyn Před zasedáním smíšené komise jsem při návštěvě Istanbulu mimo jiné zahájil Česko-turecké podnikatelské fórum, které uspořádal turecký Výbor pro zahraniční a ekonomické vztahy spolu s Hospodářskou komorou ČR. V Istanbulu jsem vystoupil i na 18. euroasijském ekonomickém summitu v rámci panelu Silk Road: Energy, Economy and Finance. Ve svém vystoupení jsem poukázal na potřebu silného partnerství mezi Evropou a Asií, budovaného na vzá- jemné výměně informací, obchodních a kulturních vztazích. V souvislosti s potřebami diverzifikace přepravních cest plynu a ropy do Evropy jsem upo- zornil na význam plynovodů TANAP čili Transanatolského plynovodu a TAP – Transjadranského plynovo- du. V tomto kontextu jsem zdůraznil rostoucí význam Turecka při přenosu plynu z Ázerbájdžánu do Evropy. Na tomto ekonomickém summitu jsem se setkal i se svým ázerbájdžán- ským protějškem, ministrem průmyslu a energetiky Natigem Alijevem, proto- že Ázerbájdžán je dnes pro nás po Rus- ku druhým největším dodatelem ropy a každý třetí litr zpracovávaný v Česku přichází právě z Ázerbájdžánu. n

Průvodce na cestu 13 obchodní desatero Pro turecko respektujte kulturní rozdíly Znalost kulturních spe- cifik pomůže při obchod- ním jednání i běžné konverzaci. Například použití kapesníku na veřejnosti nebo u jídla je považo- váno za velké společenské faux pas. Stejně tak je nepřijatelným přehmatem směšovat Turky s Araby (jejich vzájemné historické vztahy byly velmi napjaté) nebo nevyjadřo- vat dostatečnou úctu státním sym- bolům, jako jsou vlajka nebo obrazy či sochy zakladatele moderního Turecka Mustafy Kemala Atatürka. budujte si osobní vztahy a kontakty Turci chtějí nejdříve svého obchodního partnera dobře poznat a až potom dělat obchod. Proto jsou preferována osobní se- tkání a součástí jednání jsou i téma- ta týkající se rodiny nebo v Turecku velmi populárního fotbalu. Naopak se vyhýbejte politicky nebo nábo- žensky citlivým tématům a otázce tureckého vstupu do Evropské unie. získejte místní reference V Turecku jsou oprav- du ceněné reference od místních firem, které májí mno- hem větší hodnotu než reference z Německa, USA nebo Japonska. Získání první reference bude velmi náročné, ale v dlouhodobém hori- zontu jistě velmi užitečné. dobře se oblékněte Turci si velmi potrpí na elegantní oblečení, proto nepodceňujte sílu dobře vy- leštěných bot a padnoucího obleku. Tím, že na jednání přijdete for- málně oblečeni, si získáte respekt protistrany. buďte trpěliví a vytrvalí Jednání s tureckými obchodními partnery je většinou velmi dlouhý proces, proto neztrácejte naději a obrňte se trpělivostí. Připravte se na časově náročná setkání, složitou komuni- kaci a její možné přerušení z turec- ké strany. Nenechte se však odradit a partnerovi se připomínejte. buďte pozitivní a přátelští Turci neradi říkají negativní zprávy, a proto i vy se snažte vést rozhovory v optimistickém duchu. Často vám partner nabídne po jednání společ- nou večeři. buďte obchodníkem Dalo by se říct, že v Turecku je obchodo- vání národním sportem a Turci ho mají v krvi. Abyste si získali jejich pozornost, musíte se více prodá- vat. Samostatnou kapitolou je pak smlouvání o ceně. Nezapomeňte, že pokud již jednou s cenou souhlasíte, nemůžete své rozhodnutí změnit. Připravte si dokumentaci Pečlivá příprava je základem budoucího úspěchu na tureckém trhu, proto mějte po ruce své doklady a prodej- ní argumenty týkající se zejména ceny, konkurence a situace na trhu. Vybavte se materiály v turečtině nebo angličtině, také potřebnými kompetencemi a pravomocemi obchod dojednat. využijte služeb profesionálů Podmínky tureckého trhu jsou ve srovnání s tím, na co jsou české firmy zvyklé z evropských zemí, dosti odlišné. Určitě se vyplatí využít služeb místních odborníků a nezbytné kontakty vám může pomoci zpro- středkovat i zahraniční kancelář CzechTrade v Istanbulu. Prověřte si partnera Držte se pravi- dla „důvěřuj, ale prověřuj“ a zjistěte si o svém obchodním partnerovi co možná nejvíce informací, abyste předešli případným budoucím problémům. I s tím může pomoci kancelář CzechTrade v Istanbulu. n Zdroj: www.czechtrade.cz 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. příloha divize euro e15

Írán Konec sanKcÍ je na dohled, exportéři se o persii poperou Stát, který má miliardy dolarů za ropu a v němž žije 77 milionů lidí, jež budou poptávat všechno od potravin až po elektroniku. Po tomhle obchodním soustu jménem Írán teď s nadějí pomrkávají západní vývozci i investoři. Podle všeho se brzy podaří dotáhnout k úspěšné dohodě nekonečná jednání o útlumu íránského jaderného programu. Zá- pad výměnou za to zruší ekonomické sankce, a otevře se tak nebývalá obchodní příležitost. 14 zaostřeno na region Írán je s více než 77 miliony obyva- tel nejlidnatější trh Blízkého a Středního východu. Počet obyvatel: 77 milionů Rozloha: 1,6 milionu km2 Hlavní město: Teherán Měna: rial (1000 IRR je 0,9 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ iran Íráncikvůlidlouholetémuobchod- nímuembargustrádalinízkouživotní úrovníanedostatkemzahraničního zboží.Země,kterábylavhistoriiznámá jakoPersie,jepřitompotenciálně velmibohatá,protožesedítéměřna desetiněveškerýchsvětovýchzásob ropy. SČeskourepublikoumělaleještě vroce2013Íránvzájemnýobchodjen zapouhých800milionůkorun.Napří- kladsousední,stejnělidnatéTurecko dosáhlovestejnémrocesČeskem devadesátkrátvětšíobchodnívýměny. Vposledníchdvouletechseale ÍránrozhodlnajítseZápademspoleč- nouřeč.Jetopředevšímzásluhanové- hoprezidentaHasanaRúháního,který vyhrálvolbysprogramemzahrnujícím zlepšenízahraničnípolitikyataké hospodářstvíÍránu. zájem má tatra nebo preciosa Čeští vývozci tání ledu kolem Íránu včas zachytili. Loni tam vyrazila mapovat budoucí možnosti text: tomáš stingl / foto: profimedia poprvé v historii podnikatelská mise zhruba dvaceti českých firem. „V případě, že dojde k uvolnění sankčního režimu, bude důležité být Západ Zřejmě dotáhne do úspěšného konce dohodu o útlumu íránského jaderného programu. na oplátku Zruší obchodní sankce vůči této islámské Zemi. otevře se tak lidnatý a nenasycený trh oplývající petrodolary. do íránu proto nedávno vyraZily poprvé v historii i dvě české obchodní mise.

zaostřeno na region 15 příloha divize euro e15 Teherán na tomto trhu jako první. Máme i na co navazovat, vždyť Írán a Českou republiku pojí historické obchodní vazby, stojící na pevných základech vybudovaných v 60. a 70. letech minulého století,“ konstatoval po misi prezident české Hospodářské komory Vladimír Dlouhý. Letos v dubnu vyrazila do Íránu druhá obchodní výprava, tentokrát vedená dokonce českými poslanci. Účastnili se jí například výrobce nákladních aut Tatra Kopřivnice nebo autobusů SOR Libchavy. Mezi dalšími účastníky byl dodavatel čistíren odpadních vod, společnost Environment Commerce, nebo sklářské firmy Preciosa a Egermann. Zájem českých byznysmenů o Írán vnímá také vládní proexport- s američany usmÍřenÍ, s araby rivalita VÍránubylydlouhálétazanesmiřitelného nepřítelečíslojednavykreslenySpojenéstáty americké.Pokudseamerickémuprezidentovi BarackuObamovipodařídocílitjistéhousmíření sÍránci–jakbysedalooznačitpřípadnépode- psánídohodyoomezenííránskéhojaderného programu–budetojedenznejvětšíchúspěchů americkézahraničnípolitikyvposledníchletech. Velmipozoruhodněsealevyvíjejíivztahy ÍránusestátyStředníhovýchodu.Učeskéveřej- nostiavmédiíchječastoÍránmylnězařazován dojednohoblokusarabskýmizeměmi,jakoby šloojakousijednolitouoblastpropojenourigid- nímislámem.VeskutečnostijeÍránnárodnost- ně,náboženskyimocenskyvpodstatěnaopak protiváhounejdůležitějšícharabskýchzemí. Lišísejednaknárodnostně–většinupopula- cetvoříPeršané,kteříjsouhrdínasvoukulturu, ježpatříknejstaršímnasvětě.Takéislámmá vzemijinépojetí.VětšinaÍráncůtotižvyznává šíitskýislám,zatímconaprostávětšinaarabských státůsehlásíksunnitskévětviislámu.Íránmá takécobynejlidnatějšístátBlízkéhoaStředního východudlouhodoběambicistátseregionální velmocí. VtomvšemjeÍránulogickýmmístnímriva- lemSaúdskáArábie,kterájeprozměnunejbo- hatšízemíregionuajakoochráncenejsvětějších městMekkyaMedinysecítíbýtpřirozeným lídremislámskéhosvěta.Tichémocenskésou- peřenísepřitomvposledníchměsícíchzačíná měnitvotevřenénepřátelství.Rozbuškousestal Jemen.Vzaostalézemizmítanénásilnostmi vsoučasnostiválčíomocněkolikvojenských skupin,přičemžšíitytamotevřeněpodporuje Írán,zatímcoarabskákoalicevčeleseSaúdskou Arábiízahájilanašíitskéjednotkynaopakvojen- skénálety. Další vyostření vztahu dvou mocenských rivalů přišlo minulý měsíc poté, co údajně saúdskoarabští policisté ve městě Džidda zaú- točili na dvě mladé Íránky, které byly na pouti do posvátných míst v Saúdské Arábii. Írán po tomto incidentu zastavil lety íránských pout- níků do Mekky. Mocenské siločáry na Středním východě tak jsou nyní v porovnání s klasickými stereo- typy pokřiveny až k absurditě. Saúdská Arábie je ochotna jednat o íránském riziku dokonce i s židovským Izraelem. A naopak USA se nechtějí příliš vměšovat do jemenského kon- fliktu, aby nerozzlobily ještě nedávno zavile nepřátelský Írán. Zorientovat se v téhle hře není snadné, takže malým státům zbývá jediný recept – soustředit se při kontaktech se Středním východem čistě na obchod. n Íránci vyzná- vají menšinový šíitský islám. Při každoročním nejvýznam- nějším svátku zvaném Ašura se pomazávají blátem. ní agentura CzechTrade. Metropole Teherán patří k horkým kandidátům mezi místy, kde zvažuje CzechTrade v nejbližší době otevřít novou zahra- niční kancelář. obchodní impérium řídí ajatolláh Politická podpora obchodu je v Íránu stěžejní, protože jde o zemi, v níž je klíčové posvětit větší obcho- dy státní autoritou. Velká část írán- ského hospodářství je zatím pořád více či méně kontrolována vládou nebo zvláštní organizací nazvanou Setad. To je ekonomické impérium, které de facto přímo podléhá pravomoci nejvyššího duchovního vůdce Íránu, jímž je v současnosti ajatolláh Alí Chameneí. Odhaduje se, že Setad kontroluje firmy a další majetek v astronomické hodnotě až 95 miliard dolarů. Právě srůstání náboženského aparátu s politikou a ekonomikou je íránským speci- fikem. Duchovní vůdce Chameneí je mocensky nadřazen dokonce i samotnému íránskému preziden- tovi. Představuje přísnou, konzer- vativnější sílu, která dosud bránila uvolnění v zemi. Rozhodující vliv duchovních předáků, tuhý režim a hospodářská izolace Íránu se datují už od roku 1979. Tehdy došlo v zemi k takzva- né islámské revoluci, kterou vedl dogmatický ajatolláh Chomejní. Strádání Persie pak následně umoc- nila ještě osmiletá válka se soused- ním Irákem. Ta znamenala další hospodářský úpadek a stála život víc než milion Íránců. Dlouholetý hospodářský útlum a společenský útlak řadové Íránce zcela unavily. Touha po změně se nakonec promítla v roce 2013 do přesvědčivého vítězství proreform- ního kandidáta Rúháního, který byl zvolen za íránského prezidenta přímou volbou. n

Irák DIvokým kurDIstánem Ještě před dvěma lety to s ob- chodem v Iráku vypadalo velmi slibně. Teroristických útoků ubýva- lo a obnova válkou poničené země znamenala spoustu obchodních příležitostí. Česko dokonce zařadilo Irák mezi prioritní země pro export a vývoz dynamicky rostl. Vývozci se přitom dívali hlavně na sever země. Ten obývají tradičně Kurdové. Na rozdíl od centrálních oblastí kolem metropole Bagdád, kterou sužovaly pravidelné teroristické útoky, byl Kurdistán klidný. Česko dokonce otevřelo v jeho správním městě Erbílu generální konzulát, který má pomáhat rozvinout obchod s tímto regionem. Čáru přes rozpočet ale udělala rostoucí vojenská moc samozva- 16 zaostřeno na regIon Ropné pole v Karačoku na pomezí Iráku, Sýrie a Turecka bedlivě hlí- dají příslušníci kurdské bezpečnostní služby Asajiš. Ropa je pro Kurdistán prakticky jediným zdrojem příjmů. Počet obyvatel: 33 milionů Rozloha: 438 tisíc km2 Hlavní město: Bagdád Měna: irácký dinár (100 IQD je asi 2,2 Kč) Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ irak ného Islámského státu, který ze západu útočí právě na Kurdistán. To negativně ovlivnilo i obchod. Už v roce 2013 se snížil český vývoz do Iráku na 103 milionů dolarů, což představovalo meziroční pokles téměř o pětinu. Kurdistán teď místo na rozvoj infrastruktury dává peníze hlavně na armádu a některá hospodářsky důležitá města, jako je Mosul, zcela zdecimovaly boje s islamisty. Kurdskou pokladnici navíc trápí i nízká ceny ropy, jejíž prodej je hlavním zdrojem kurd- ských příjmů. zbraně určitě, elektrárna možná Nyní tak vyvstal otazník například nad největší zakázkou v Kurdistánu, kterou má být stavba plynové elektrárny pro kurdskou společnost KAR Group. Zakázku za sedm miliard korun má realizovat česká společnost PSG. O bezpeč- nost projektu má ale obavy jak Čes- ká exportní banka, tak i pojišťovací společnost EGAP, které jako státní instituce mají pro celý projekt zaštítit úvěr. Do Česka proto přijel před měsícem ministr energetiky Kur- distánu Salahaddín Babikír, který se snažil českou stranu uklidnit. Elektrárna se má totiž stavět na jihovýchod od Erbílu čili v oblasti, kam boje s islamisty nezasahují. Na druhé straně přinesly gra- dující boje v Kurdistánu příležitost pro české zbrojařské firmy. Dá text: tomáš stingl / foto: profimedia se říct, že konflikt s Islámským státem znamená pro novodo- bou českou historii nenápadné prolomení jistého tabu. V porevo- luční éře se nosil pacifismus a stát s nástupem demokracie obchod se zbraněmi cíleně utlumoval. Při tažení proti islamistům ale poprvé po dlouhé době i česká politická reprezentace otevřeně podporuje Při obchodu s irákem sázejí čeští vývozci hodně na severní část země neboli kurdistán. ten byl dlouho klidnější než střed iráku, který tráPili teroristé. nyní se ale i v kurdistánu situace komPlikuje kvůli tlaku samozvaného islámského státu.

zaostřeno na region 17 příloha divize euro e15 Bagdád ve velkém vývoz zbraní a munice a zdá se, že zbrojařský průmysl má zase zelenou. Do Iráku již dříve dodávaly tamějším ozbrojeným složkám zbraně a munici Česká zbrojovka Uherský Brod či vlašimská spo- lečnost Sellier a Bellot. Letos do Kurdistánu směřují dokonce tanky a obrněné vozy ze šternberské firmy Excalibur Army. vznikne samostatný kurdistán? Vojenská podpora Kurdistánu a otevření diplomatického zastou- pení v Erbílu ovšem představuje i jistou dlouhodobější investici. Optimistický scénář je takový, že Islámský stát nemůže dlouho vzdorovat spojenému mezinárodní- mu úsilí a zhroutí se stejně rychle, jako se objevil. Jedním z vedlejších důsledků boje s islamisty ale je, že roste prestiž Kurdů. Už běžně se i v západních médiích začíná vývoz Do iráku? Cigarety i vozy pro taxislužbu Rozklíčování českého vývozu do Iráku přináší zajímavé informace. Zdaleka nejdů- ležitějším vývozním artiklem jsou kupodivu cigarety, které v roce 2013 zajistily téměř čtvrtinu veškerého exportu. Z Česka se jich do Iráku vyvezlo za 23,5 milionu dolarů. Překva- pující jsou také vejce, jichž se do Iráku z Česka vyexpedovalo za víc než dva miliony dolarů. Mezi strojírenskými výrobky vývozu dominují kotle a plynové turbíny. V Kurdistánu se výborně prodávají osobní vozy Škoda. V Erbílu jimi byla v roce 2012 vybavena i tamější městská taxislužba. Zato v hlavním městě Bagdádu zatím Škoda Auto přítomna není. Roste vývoz piva. Zajímavou zakázku dostal třeba pivovar v Žatci. Od loňska vaří pivo pro kurdskou značku Ava Zêr neboli Zlatá voda, kterou založili ve Švédsku dva tamní podnikatelé kurdského původu – Herdi Kader a Cesur Nujen. V jižním Iráku v okolí města Basra, kde je centrum iráckého ropného průmyslu, získaly některé dobré zakázky společnosti Chemo- projekt, Technoexport či Prokop Engineering. Firmy Tesla Praha a Geotest Brno instalovaly v podniku v Basře linky na úpravu a balení pitné vody. Společnost Puro-klima se podílela v Iráku na několika lázeňských projektech. Fir- ma Hydroprojekt navrhovala vodní přehradu Bawashaswar u města Kifri. Naopak dovoz z Iráku do České republiky je zatím téměř nulový. Ropu a zemní plyn totiž z této země nekupujeme a jiné zboží Irák prak- ticky nenabízí. I přes pokles českého vývozu tak stále zůstává vzájemná obchodní bilance jednoznačně ve prospěch České republiky. n Na hranicích prodávají Kurdové ropu Arabům v ceně 15 dolarů za kanystr. používat slovo Kurdistán jako ozna- čení samostatného státního celku. Není tedy vyloučeno, že islamisté nechtíce pomohou Kurdům docílit toho, o co se dosud desítky let snažili marně – vytvořit samostatný stát Kurdistán. Argumenty pro to jsou. Kurdů žije na pomezí Iráku, Turecka, Íránu a Sýrie celkem téměř 30 milionů a v dějinách Blízkého východu hráli mnohokrát význam- nou roli. Například i nejslavnější islámský vojevůdce všech dob Sala- din, který znovudobyl při křižác- kých válkách Jeruzalém, byl Kurd. Rozhodující bude zřejmě postoj Turecka, které dosud vystupovalo vůči Kurdům velmi nesmlouvavě. Ať už ale povedou Kurdové obnovu svých islamisty poničených oblastí v rámci samo- statného státu, nebo v rámci něja- kého samosprávného území, určitě si vzpomenou, kdo jim dal v době krize diplomatickou i materiální podporu. n

Tichomořská aliance: dveře do ameriky Čtyři státy vytvořily spoleČenství, které tvoří třetinu veškerého hospodářského produktu celé latinské ameriky. Jde o mexiko, kolumbii, peru a chile. aliance může být pro Česko cestou, kudy se vrátí na latinskoamerický trh. Vyspělé latinskoamerické ekonomiky Mexika, Kolumbie, Peru a Chile. To jsou současní čle- nové Tichomořské aliance. Dosud poměrně málo známá organizace může představovat velmi zají- mavou příležitost pro exportéry a investory. Za čtyři roky své existence toto sdružení dokázalo vytvořit na celém svém území zónu volného obchodu, liberalizovat 92 pro- cent všech cel, zavést společná víza či otevřít několik společných ambasád. Česká republika v sou- časnosti zvažuje možnost podání žádosti o pozorovatelský status v Tichomořské alianci. Získáním pozorovatelského statusu bychom se zařadili po bok dalších 32 států světa. Patří mezi ně mimo jiné USA, Austrálie, Japonsko, Čína, Indie, ale i Německo, Švýcarsko, Francie či Velká Británie a celá řada dalších zemí, které mají zájem o užší spolupráci s novým integrač- ním celkem. Nejde jen o vyjádření politické podpory zajímavému a životaschopnému projektu, ale těsnější spolupráce může i Česku přinést zajímavé exportní a inves- tiční příležitosti. největší burza latinské ameriky Pokud se na Tichomořskou alianci podíváme jako na celek, tvoří osmou největší ekonomiku světa a je zároveň sedmým nej- větším exportérem na světě. Jde o země, které dohromady vytvářejí 35 procent latinskoamerického HDP a generují polovinu celkové- ho obchodu oblasti. Trh je tvořen více než 209 miliony obyvatel (přes 36 procent latinskoamerické populace), přičemž obyvatelstvo je převážně mladé, představuje kvali- fikovanou pracovní sílu a vyznačuje se neustále rostoucím kupním po- tenciálem. Prohlubováním integra- ce akciových trhů aliance dochází k vytváření největší latinskoameric- ké burzy. Co je však nejdůležitější? Jde o stabilní, otevřené ekonomiky a jednoznačně nejdynamičtější země celého regionu. O země, které vyznávají demokratické a tržní principy a respektují pravidla mezi- národního obchodu. Text: adam lorenc, diplomatická akademie mZv / Foto: Profimedia Chile je nejbo- hatším státem Latinské Ameriky, svou prosperitu vystavělo hlavně na těžbě mědi a dalších nerost- ných surovin. 18 meZinárodní obchod

mezinárodní obchod 19 příloha divize euro e15 Jednodušší podnikání než v Česku Podle mezinárodního žebříčku Doing Business, v němž Skupina Světové banky na základě objektiv- ních kritérií porovnává podnikatel- ské prostředí ve 189 ekonomikách světa, vytvářejí všechny země Tichomořské aliance nejpříznivější podmínky pro podnikání v ce- lém latinskoamerickém regionu. Všechny byly navíc hodnoceny lépe než například Česká republi- ka. Zažitá představa o zaostalých vzdálených trzích bez pravidel tak může být v tomto případě poněkud zavádějící. Tichomořská aliance hodlá zlepšovat svoji konkurenceschop- nost prostřednictvím vytváření a posilování výrobních řetězců, díky nimž mohou být jednotlivé fáze produkce soustředěny do těch členských zemí, které pro danou část výrobního procesu nabízejí největší komparativní výhody. A právě ze zapojení do těchto výrobních řetězců budou moci případně těžit i české firmy, ať již prostřednictvím exportních dodávek, nebo zakládáním podniků přímo v místě. Navíc platí, že podnikatelské a politicko-ekono- mické prostředí je ve všech čtyřech zemích aliance relativně příznivé. vývoz usnadnily zóny volného obchodu Exportní či investiční příleži- tosti je možné nalézt v celé řadě oborů. Perspektivními sektory v zemích Tichomořské aliance jsou především energetika, dopravní infrastruktura, automobilový a strojírenský průmysl. Existuje i vysoká poptávka po dodávkách pro chemický či potravinářský průmysl. Vstup na místní trhy mají čeští exportéři usnadněn doho- dami o zónách volného obchodu, které již dříve uzavřela Evropské unie se všemi členy aliance. České firmy se často zdráhají Latinskou Ameriku vnímat jako potenciální cíl pro svůj další rozvoj. za ČTyři roky sdružení dokázalo vyTvořiT na celém svém území zónu volného obchodu, liberalizovaT 92 procenT všech cel, zavésT spoleČná víza Či oTevříT několik spoleČných ambasád exporTéři se seTkali s finskou delegací Více než 80 českých a finských podnika- telů se setkalo na konci dubna v Černínském paláci v rámci česko-finského podnikatelské- ho fóra, které se uskutečnilo u příležitosti oficiální návštěvy finského náměstka ministra zahraničních věcí Mattiho Anttonena v České republice. Fórum se konalo pod záštitou ministerstva zahraničních věcí a Svazu průmyslu a dopra- vy ČR s cílem umožnit českým exportérům navázat nové kontakty a posílit vzájemnou spolupráci s finskými partnery v oblasti strojí- renství, informačních a ekologických techno- logií a energetiky. V úvodní části diskutoval náměstek čes- kého ministra zahraničí Martin Tlapa a Matti Anttonen s podnikateli o aktuálních trendech v oblasti ekonomické diplomacie. Náměstek Tlapa ve svém proslovu hovořil o hledání oborových příležitostí ve světě a zdůraznil eko- nomickou roli ministerstva zahraničních věcí. V úvodní části dále vystoupil Hannu Jokinen, výkonný ředitel společnosti Molok, která je finským lídrem v oblasti technologie sběru odpadů. Promluvil také nový ředitel Sekce mezinárodních vztahů Svazu průmyslu a dopravy Lukáš Martin. V duchu navazová- ní vzájemných kontaktů se nesla i následná recepce pro české a finské podnikatele na pozvání finské velvyslankyně v Praze Heleny Tuuriové. n Důvody mohou spočívat nejen v geografické vzdálenosti, nezna- losti teritoria, jazyka, kulturních zvyklostí, ale i v předsudcích spojených s místním podnika- telským prostředím. Pomocnou ruku mohou firmám nabídnout jak české zastupitelské úřady, které se nacházejí ve všech čtyřech zemích, tak zástupci agentury CzechTrade, která provozuje své zahraniční kanceláře v Mexiku, Kolumbii a Chile. Užší spolupráce s Tichomoř- skou aliancí tak může být odrazo- vým můstkem pro návrat českých firem do Latinské Ameriky – dříve tradičního exportního regionu, který ani po letech neztrácí na své přitažlivosti. n Nejlidnatějším státem aliance je Mexiko, které má už víc než 110 milionů oby- vatel.

Pětina nábytku už jde za hranice donedávna byl vývoz českého nábytku zanedbatelný. loni ale skokově vzrostl, na export jde už 20 procent sedaček či postelí vyrobených v česku. impulzem je i otevření továrny koncernu steelcase, který je největším výrobcem nábytku na světě. text: redakce / Foto: aČn Jedním z výrob- ků oceněných v soutěži Náby- tek roku 2015 je kolekce LaVista z produkce moravské firmy Jelínek – výroba nábytku. 20 úsPěšný obor Nábytek se zařazuje mezi důle- žité české exportní komodity. Za- tímco ještě v roce 2009 se vyvezlo jen 6,3 procenta nábytku vyrobené- ho na území České republiky, loni to bylo už téměř 20 procent. Právě vývoz tak výrazně pomohl růstu ce- lého odvětví. Produkce tuzemských nábytkářských firem stoupla na 40 miliard korun, což bylo meziroč- ně o tři miliardy více. Vyplývá to z údajů, které zveřejnily Asociace českých nábytkářů, společnost Api- con a Český statistický úřad. techo vybavuje banku v tanzanii Mezi důležité tuzemské vývozce nábytku patří společnost Techo, která vyváží i do Afriky nebo Latinské Ameriky. Techo loni utržilo 1,5 miliardy korun. Tržby mu rostly významně i mimo Evropu. „V Africe, kde působíme přes 15 let, se nám daří nejen udržet vybudovanou pozici, ale také rozvíjet nové projekty. V průbě- hu první poloviny roku plánujeme dokončit za- tím naši největší zakázku na africkém kontinen- tu pro National Microfinance Bank v Tanzanii,” uvedl generální ředitel Jiří Kejval. „V letošním roce je pro nás prioritou udržet růst v oblasti klíčových zákazníků. Velký obchodní potenciál vidíme v Rusku a v Německu,” doplnil Kejval. Společnost Techo, která je od roku 2008 součástí nizozemské skupiny Royal Ahrend NV, dodává nábytek hlavně bankám, finančním i veřejným institucím a mezinárodním společ- nostem. Pobočky zřídila ve Velké Británii, na Slovensku, v Rakousku, Maďarsku, Rumunsku, Chorvatsku, Rusku, Gruzii, na Ukrajině, v Číně a ve Spojených arabských emirátech. Kromě toho vyváží například do Nigérie, Gabonu či Trinidadu. n Vývoz nábytku měl loni fi- nanční objem 21,5 miliardy korun. „Přestože jde o téměř skokové navýšení, očekáváme pokračování trendů růstu i pro rok 2015. Hovoří pro to několik faktorů, investice do nábytkářského průmyslu i slabá koruna, která svědčí exportu,” uvá- dí tajemník nábytkářské asociace Tomáš Lukeš. Nábytek vyrobený v Česku míří nejčastěji do Němec- ka, na Slovensko a do Francie. Nej- více se vyvážejí části nábytku a dále kovový a lékařský nábytek.

úspěšný obor 21 „Za zmínku stojí nulová kon- cepce státu ve věci podpory exportu výrobků na bázi dřeva. V dobách socialismu bylo kritizováno, když se z Československa vyvážela kulatina v řádu stovek tisíc kubíků ročně. Nyní se export kulatiny měří na mili- ony kubíků ročně. A dřevo je pro vý- robu nábytku stále tím nejvýznam- nějším materiálem, který se podle studie Evropské komise z listopadu 2014 podílí na nábytku 26 procenty – včetně konstrukčních desek na bázi dřeva a dýh,“ zdůrazňuje Lukeš. Podle něj v současnosti pro výrobce nábytku také není lehké najít důvěryhodného designéra. Proto Asociace českých nábytkářů nedávno zprovoznila vyhledávač www.nabytek-jistota.cz, který mimo jiné pomáhá firmám v oboru najít šikovné designéry. Asociace také ocenila některé designově zajímavé výrobky tuzemských firem cenou Nábytek roku 2015. Dovoz hlavně z polska a Číny Výsledkyčeskéhonábytkářského průmyslujsoudoprovázenyvlažným růstemprodejůnadomácímtrhu. „Vzhledemkfaktu,žedocházíkper- manentnímurůstuobjemudováže- néhonábytkuzezahraničíazároveň sezvyšujepodílimportunatuzemské spotřebě,jezcelazřejmé,žezapozi- tivnímvývojemnapolivýrobystojí exportníúspěšnostčeskýchvýrobců nábytku,”říkáLukeš. „Nejvícesedovážejísedadla,seda- cínábytek,tojevrámciEvropyvůbec nejobchodovanějšíkomodita,”dodává RobertBabukazespolečnostiApicon. NejvětšímiimportérynábytkudoČes- kérepublikyjsouvelkénábytkářské řetězce.Zjednotlivýchzemíseho doČeskanejvícedovážízPolska (26procent)aČíny(18procent).Podíl importunacelkovýchprodejíchná- bytkuvČeskudosáhlloni42procent. Tuzemskávýrobasepokoušíprotilev- némudovozupostavitrostoucíkvalitu aoriginálnídesign českéhonábytku. Významnýmstimulempronárůst českéhovývozunábytkubymělobýt novéotevřenítovárnynadnárodního koncernuSteelcasevprůmyslovézóně uStříbra. Společnosttampostupněpře- souvákvůlinižšímnákladůmvýrobu zněmeckéhoDurlangenu.Firmave Stříbřeinvestovalapřes600milionů korunajenvprvnífázízaměstnala zhruba300lidístím,ževýhledověby závodmohlmítažtisícpracovníků. Idíkytomutoželízkuvohnibytakrok 2015mohlpřinéstdalšívzrůstnábyt- kářskéhoexportu.n Vývoz nábytku z ČR (v miliardách korun) Zdroj: ČSÚ, AČN, Apicon vývoz 2010 2011 2012 2013 2014 14,9 15,2 16,1 17,5 21,5 Nové polohovací křeslo Santiago společnosti Ton je určeno pro osoby s pohybovým omezením. Křeslo má například držadlo na francouzské hole či elektronické nastavení pohyblivých částí. Židle ze série Flexi vyrobila firma LD Sea- ting z Boskovic, která vyváží mimo jiné do Dubaje, Norska či Velké Británie. Pohovku Pulvino vyráběnou společností Dýhy Večeřa je možno sestavit do mnoha různých variací. Designéři společnosti Rim CZ mají ambici nabídnout svou kancelářskou židli Easy Pro na evropském i světovém trhu. Sázejí přitom na kombinaci za- jímavého designu a ergonomie. příloha divize euro e15

Západní firmy vyraZily na lov dodavatelů dodavatelská fóra jsou stále oblíbenější cestou k prodeji výrobků do zahraničí. české výrobce na nich už oslovil třeba britský řetězec debenhams, německý maloobchodní koncern kaufland nebo švédská stavební firma peab. text: redakce / foto: Czechtrade, profimedia Jen ve Spojeném království provozuje značka Debenhams na 170 obchodních domů. 22 služby pro vývoZCe Rovnoukvěci.Takovýjezákladní principdodavatelskýchsetkání,která jsouučeskýchfiremvposlednídobě čímdálpopulárnější.Jdeopřímé, osobnísetkánísezástupcemněkteré zvelkýchzahraničníchfirem,které hledajívČeskudodavatele.Zahraniční zájemcejasněpopíše,ojakévýrobky mázájem,avdanýdensemupřijdou představitčeštídodavatelézpřísluš- néhooboru.Bezzbytečnýchformalit abeznadbytečnýchnákladů.Jepakuž jennapodnikatelích,jestlidokážoupři rozhovorutvářívtvářzahraničního byznysmenapřesvědčit.Vminulosti užproexportníagenturaCzechTrade súspěchemzorganizovalataková setkáníčeskýchdodavatelůnapříklad snákupčímihobbymarketůOBI, energetickéfirmyRWE,strojírenské značkyRollsRoycenebobritského maloobchodníhořetězceTesco. britové chtějí českou kvalitu místo levné asie Z poslední doby může jako názorný příklad, jak dodavatelské fórum probíhá, posloužit třeba ne- dávná návštěva nákupní manažerky renomovaného britského obchodní- ho řetězce Debenhams. Tato firma provozuje jen na domácí půdě ve Spojeném království více než 170 obchodních domů a formou franšíz působí v dalších 28 zemích od Irska až po Blízký východ. Do České republiky přijela nákupčí Debenhamsu hledat doda- vatele nábytku, textilu a oblečení, ale také křišťálového skla, zrcadel, šperků nebo koupelnových předlo- žek. Setkání se konalo na minister- stvu průmyslu a obchodu v Praze. Každá česká firma měla s mana- žerkou Debenhamsu půlhodinu času na osobní pohovor. Takových jednání tváří v tvář proběhlo za jediný den téměř třicet. Nákupčí se českých podnikatelů ptala napří- klad na flexibilitu dodávek, na cer- tifikaci výroby nebo na zkušenosti s dodávkami pro větší obchodníky. V rámci pobytu v České repub- lice také zástupkyně Debenhamsu osobně navštívila výrobní prostory tří firem – textilky Mileta a skláren

služby pro vývozce 23 xxxxxxxxxxxxxxx Debenhams hledá pohotové partnery Historie firmy Debenhams, která je jedním z řetězců, jenž nyní hledá v Česku dodavatele, sahá až do 18. století. Firma se zaměřuje přede- vším na prodej oblečení a vybavení pro domácnost. Od roku 1993 je zná- ma rovněž díky značce Designers at Debenhams, jejímž prostřednictvím si zákazník může pořídit značkové zboží za přijatelné ceny. Ve Velké Británii se Debenhams řadí mezi čtyři největší prodejce dámských a pánských oděvů a mezi deset největších obchodníků s dětským oblečením. Je také lídrem na trhu s produkty pro zdraví a krásu. V poslední době se přeorientovává více na evropské dodavatele garantu- jící kvalitu a flexibilitu dodávek. n oDborné semináře agentury czechtraDe 12. května, Praha certifikace a celní náležitosti při exportu Do celní unie rusko, bělorusko, kazachstán, arménie Účastníci semináře získají aktuální infor- mace o certifikační politice v celní unii a společném ekonomickém prostoru, certifikaci výrobků v celní unii (GOST, certifikát shody s technickými předpisy), struktuře či postupu certifikace. Kontakt: dana.sourkova@czechtrade.cz 14. května, Praha Jak zvláDat nátlakové taktiky a emoce při obchoDním JeDnání Jak efektivně dosáhnout vytyčeného obchodního cíle? Jak vhodně reagovat při obchodním jednání? Jak zvládat emoce a nátlak obchodního partnera? Nechte se inspirovat tímto praktickým a interaktivním seminářem. Kontakt: dana.sourkova@czechtrade.cz 19.–20. května, Brno obchoDní vyJeDnávání, zvláDání námitek Dvoudenní intenzivní seminář, jehož cílem je nalézt nová kreativní řešení obchodních případů v interakci s kolegy z obchodní praxe a natrénovat „nane- čisto“ strategie a techniky, které zajistí optimální výsledek. Cenná je i bezpro- střední zpětná vazba, která v praxi často chybí. Kontakt: monika.dostalova@czechtrade.cz 3. června, Praha buDoucnost českého exportu Do ruska Aktuální situace v Rusku, rady a tipy pro české exportéry či financování exportu do Ruska, to jsou témata tohoto seminá- ře. Zaměří se také na ruskou legislativu, lokalizaci výroby a další informace ze současného ruského trhu. Kontakt: monika.dostalova@czechtrade.cz Více na www.exportnivzdelavani.cz nebo www.czechtrade.cz/kalendar-akci/ Bohemia Crystal a Bohemia Jih- lava. Mileta zaujala svou výrobou od materiálů až po hotové výrobky, jakož i zkušenostmi s dodávkami velkým řetězcům. Sklárny zase upoutaly tím, že nabízejí takové skleněné výrobky, s nimiž by mohly dobře nahradit stávající dodavatele Debenhamsu. Obchodní domy ve Spojeném království totiž nyní hledají kva- litnější a flexibilnější evropskou výrobu, která by vystřídala levný dovoz z Asie. I londýnská kancelář proexportní agentury CzechTrade proto usiluje o propojení českých vývozců s britskými obchodními domy a řetězci supermarketů. Spojené království navíc zažívá výrazný podnikatelský a nákupní optimismus díky tomu, že v pře- dešlém čtvrtletí rostl britský HDP podstatně více než v zemích eurozóny. kaufland oslovil dodavatele drogistického zboží Mezi českými dodavateli v po- slední době „lovil“ také německý obchodní řetězec Kaufland. Zájem měl hlavně o čokoládové výrobky, nápoje, pečivo a drogistické zboží. „V uplynulých šesti měsících jsme Kauflandu představili více než stovku českých výrobců ve vybra- ných produktových kategoriích,“ říká Adam Jareš, šéf německého zastoupení CzechTrade v Düssel- dorfu. Nákupčí společnosti Kaufland si z vytipovaných dodavatelů vybrali tři desítky českých firem, které mají předpoklady stát se jejími dodavateli. „V současnosti jsme jediní výrobci tuhých toalet- ních mýdel v České republice a na Slovensku a právě s nimi bychom chtěli prorazit,“ uvedl například jednatel firmy Krufin, která se účastnila setkání s nákupčími Kauflandu. Této příležitosti vyu- žila také společnost Alpa, tradiční český výrobce kosmetiky a drogis- tického zboží. Své výrobky nabídly také Pekárny a cukrárny Klatovy. v květnu přijedou nákupčí z německa Organizace podobných přímých kontaktních setkání s velkými světovými odběrateli je metodou, kterou chce ještě více rozvíjet jak agentura CzechTrade, tak české ambasády v zahraničí. Vedle zmí- něné mise Debenhamsu tak už le- tos proběhlo i setkání s nákupčími dalšího velkého britského obchod- ního řetězce Home Retail Group. Na konci dubna zorganizovala skandinávská kancelář CzechTrade na půdě české ambasády ve Stock- holmu setkání českých dodavatelů do stavebního sektoru s nákupčí- mi největší švédské stavební firmy Peab, která působí jak v civilním, tak v dopravním stavitelství v celé Skandinávii. Další podnikatelská fóra se chystají už pro nejbližší dny. „Před- stavují unikátní příležitost, jak dostat české produkty do nadná- rodních řetězců. Na květen chys- táme kooperační akci pro švédské ředitelství silnic, dálnic a železnic (Swedish Transportation Admi- nistration), které bude v Čechách hledat dodavatele ve stavebnictví,“ uvádí generální ředitel CzechTra- de Radomil Doležal. Setkání se švédskými manažery se uskuteční 12. května v pražských prostorách ministerstva průmyslu a obchodu. V současnosti také jedná kancelář CzechTrade v Londýně se společ- ností Poundland. Němečtí nákupčí firem z oblas- ti strojírenství, obráběcích strojů a kovových konstrukcí budou k dispozici zase na setkání v Plzni 21. května. Podrobnější informace a přihláš- ky na tato i další podobná setkání jsou na internetové adrese www.czechtrade.cz/kalendar-akci. n ve spolupráci s agenturou czechtrade Německý maloobchodní řetězec Kaufland hledá v Česku hlavně dodavatele drogistického zboží, potravin a nápojů.

budoucnost českého exportu exportní tour odstartovala v praze Českývývozmůžeiletosčekat dobrásezona.Atonavzdorykrizi nadůležitýchtrzích,jakojeRusko čiUkrajina.Vývozcůmbymohly pomoctnovinkyvestátnípodpoře exportuiprůniknadosudneobjevené trhy.Nejentozaznělonakonferenci Budoucnostčeskéhoexportu,kteráse konalavhoteluNHPrague.Setkání téměřstovkypodnikatelůazástupců státnísprávyorganizovanévydava- telstvímMladáfrontabyloúvodem knovésériiexportníchkonferencí, kterásezPrahypostupněpřesuneido dalšíchregionůČeskérepubliky. „Českývývozlonimeziročně vzrostlo13,5procenta,cožjevelmi slušnývýsledek.Samozřejmětočás- tečnězpůsobilohlavněoživenínaev- ropskýchtrzích,aledobřesečeským exportérůmdaříimimoEvropu,“při- pomnělnaúvodkonferenceRadomil Doležal,generálníředitelproexportní agenturyCzechTrade.„Brazilcimají jakonárodnízájemfotbal,USAotázku bezpečnostiajábychsipřál,abyvČes- kupovýšilnanárodnízájemexport,“ doplnilDoležal. začít lze vždy v centru pro export Zástupci státní správy na kon- ferenci představili novinky, které stát v současnosti uvádí v oblasti podpory vývozu. Mezi ty patří na prvním místě projekt jednotného Klientského centra pro export. „Podnikatelé dříve váhali, kam se vlastně o pomoc při vývozu obracet. Dnes je spolehlivou první adresou toto centrum,“ zdůraznil náměstek ministra zahraničí Martin Tlapa. Podle konkrétního vývozcova požadavku centrum spojí pod- text: tomáš stingl / Foto: hynek glos 24 služby pro vývozce Konference přilákala skoro stovku návštěv- níků z řad vývozců a zástupců státní správy. V současnosti se státní podpora exportu víc sjednocuje, vývozce může začít s dotazem v jednotném Klientském centru pro export, připomněl náměstek ministra zahraničí Martin Tlapa (druhý zleva). Letos by mělo být otevřeno několik nových zahranič- ních kanceláří CzechTrade, sdělil šéf sekce služeb pro exportéry CzechTrade Milan Ráž.

služby pro vývozce 25 příloha divize euro e15 nikatele například se zahraniční kanceláří CzechTrade nebo mu třeba pomůže zařadit se do společné české prezentace na zahraničním veletrhu. „V centru, které je umístě- no v pražském sídle CzechTrade, si také mohou vývozci domluvit osobní konzultaci přímo se mnou nebo s náměstkem ministra průmyslu a obchodu,“ dodal Tlapa. chcete Ázerbájdžán, nebo nemocnici? Stát letos také chystá rozšiřovat síť ekonomických zastoupení ve světě. „Letos bude zřejmě otevřena druhá kancelář CzechTrade v Indii ve městě Bangalore a jedna pravdě- podobně také v Singapuru,“ nastínil Milan Ráž, ředitel sekce služeb pro exportéry agentury CzechTrade. Generální ředitel Exportní garanční a pojišťovací společnosti (EGAP) Jan Procházka připomněl, že začíná rapidně růst zájem vývozců o Ázerbájdžán. „Dnes už v zájmu přeskočil Rusko, představuje víc než 50 miliard korun v našem portfoliu pojištěných projektů. Máme takový interní vtip, že sotva se objeví nějaký klient ve dveřích, už si tipujeme, jestli chce Ázerbájdžán, nebo ne- mocnici,“ podotýká Jan Procházka v narážce na to, že co do oborového zaměření v současnosti mezi klienty dominují dodavatelé zdravotnického vybavení. Ředitel odboru exportního financování České exportní banky (ČEB) Igor Ovčáčík vývozcům sdělil, že ČEB je schopna profinancovat i takové projekty, které komerční banky ochotny zaštítit nejsou. „Jde například i o dodávky pro jaderné elektrárny nebo pro obranný průmy- sl,“ vysvětlit Ovčáčík. Martin Šperl z ministerstva průmyslu a obchodu mimo jiné podotkl, že někdy chybí zpětná vazba od vývozců, které stát podpořil. „Po- Ředitel agentury CzechTrade Radomil Doležal mimo jiné vyjádřil naději, že vývoz se stane v Česku takovou celonárodní prioritou, jakou je třeba v Brazílii fotbal. kud se někteří vývozci stydí vůbec přiznat, že spolupracují se státem, tak je těžké služby pro ně zlepšovat,“ konstatoval Šperl. rusku ještě zbývá polštář V diskusi se objevila i otázka vý- voje v Rusku. Podle řečníků nebude tamější krize trvat věčně a české firmy se z ruského trhu rozhodně nestahují. „Rusko mělo před krizí polštář v podobě rezerv ve výši 540 miliard dolarů. Dnes se zmenšil na zhruba 360 miliard, což jsou pení- ze, které ještě Rusko může využít ke stabilizaci. Cílem Ruské federace je mít v roce 2017 vyrovnaný rozpočet,“ uvedl mimo jiné Štěpán Jílek z agen- tury CzechTrade, který má z ruského trhu dlouhodobé zkušenosti. „Je zajímavé, že dokonce i v době, kdy už panovaly sankce, v některých od- větvích přesto český vývoz do Ruska rostl. Třeba v chemickém průmyslu to bylo o plných 19 procent,“ připo- mněl Martin Tlapa. Podle Štěpána Jílka směřuje i letos do Ruska několik zajímavých podnikatelských misí. Byla to napří- klad cesta dodavatelů strojů pro dře- vozpracující a nábytkářský průmysl do Krasnodarského kraje. V červenci se představí české strojírenské či zemědělské společnosti v průmyslo- vém centru Jekatěrinburgu. O situaci na trzích v ruském regi- onu, o novinkách v podpoře vývozu i o dalších exportních tématech bude znovu řeč i na dalších exportních konferencích, které se budou konat v regionech. Setkání, na něž je vstup pro všechny účastníky zdarma, zaví- tají například do Ostravy, Brna nebo Ústí nad Labemn Ředitel divi- ze Euro E15 vydavatelství Mladá fronta Tomáš Skřivánek slavnostně zahájil sérii exportních konferencí, která letos zavítá napří- klad i do Ostravy, Brna či Ústí nad Labem. Dotazy publika směřovaly jak k problematice východních trhů, tak k financování exportu. Šéf EGAP Jan Pro- cházka připomněl, že začíná rapidně růst zájem vývoz- ců o Ázerbájdžán.

Pojištění exPortu Posoudí nový systém Státní Exportní garanční a pojišťovací SpolEčnoSt v SoučaSnoSti tEStujE nový matEmatický program, ktErý vypočítává u jEdnotlivých vývozních případů poměr rizika a přínoSů pro čESkou Ekonomiku. výSlEdné SkórE budE podpůrným ukazatElEm, zda danou pojiStku Schválit. text: tomáš stingl / Foto: Profimedia Při posouzení pojistky exportu například do africké Ghany může být plusem, že jde o podporu diverzifikace vývozu. 26 služby Pro vývozce Pokud vývozce požádá stát o pojištění exportu, bude jeho žádost posuzovat i nový matema- tický systém EPE. Ten zohlední například to, zda vývoz pomůže vytvořit nové pracovní příleži- tosti nebo kolik peněz přinese do veřejných rozpočtů. Matematický model vyvinula a v současnosti testuje státem vlastněná Exportní garanční a pojišťovací společnost (EGAP). Výsledkem výpočtu je bodové hodnocení, které EGAP zohlední při schvalování pojistky. „Je to při schvalování jen podpůr-  Inzerce A151005309  Inzerce A150000600 český export,přílohatýdeníkuEuroadeníkuE15,samostatněneprodejná.ČísloregistraceMKČRE17948,ISSN1803-4543 adresa redakce a obchodního oddělení MeziVodami1952/9,14300Praha4–Modřany|ředitel divize euro e15TomášSkřivánek inzerceDavidKorn,ředitel,inzerce@mf.cz,tel.:225276475|výroba a distribuce SoňaŠtarhová,ředitelka, starhova@mf.cz,225276252|přílohu připraviliTomášStingl–redaktor,StanislavaPřibylováaMarkétaTeuchnerová–korektorky ný ukazatel,“ upřesnil generální ředitel společnosti Jan Procházka. Podle něj se může výsledné skóre promítnout i do ceny pojištění. Mezi přínosy pro českou eko- nomiku počítá EPE například také vývoz na nové trhy, export výrobků s vysokou přidanou hodnotou nebo rozvoj nového výrobního odvětví. Benefity porovnává s možnými ztrátami, které stát zaplatí v pří- padě pojistné události. „Rizika při vývozu jsme znali vždycky, nyní víc sledujeme i přínosy pro českou ekonomiku,“ konstatuje Jan Pro- cházka. EGAP se dostala v poslední době pod mediální tlak zejména kvůli ztrátovým pohledávkám v Rusku. Nový model EPE chce proto společnost využít i k tomu, aby mohla lépe před veřejností há- jit smysluplnost pojištění exportu. V Rusku EGAP evidovala za letošní první čtvrtletí přes 120 individuálně sledovaných pří- padů za 54,6 miliardy korun, z toho 35 případů bude nutné podle Jana Procházky restrukturalizovat. Během prvního čtvrtletí společnost zároveň neevidovala žádnou novou pojistnou událost. Za první kvartál přišly z Ruska splátky pojištěných úvěrů za 600 milionů korun, což je podle Jana Procházky pozitivní signál. EGAP předpokládá, že letos pojistí vývoz celkem přibližně za 45 miliard korun. Loni to bylo 47,2 miliardy a na pojistném společ- nost vyplatila 3,6 miliardy korun, přičemž o rok dříve to bylo 2,3 mi- liardy. V letošním roce by pak mělo vyplacené pojistné podle Procházky ještě růst, další rok potom začít v meziročním srovnání klesat. n

Zpravodajský deník E15 patří již od roku 2007 mezi nejrespektovanější názorová média. Společně s webem E15.cz je komplexním zdrojem zpráv z domácí a svě- tové ekonomiky, politiky, byznysu a  nancí. Deník E15 je distribuován bezplatně do stojanů a od pod- zimu 2010 je i ve volném prodeji na dalších vybraných obchodních místech. Každý týden ve stojanech deníku E15 také naleznete vždy jeden z jeho speciálů – lifesty- lový  magazín ZEN či jeden z odborných magazínů – Právo & Byznys, Real-immo nebo Český export. Deník E15 a jeho speciály

Na zahraničních trzích se vyznáme. Přehledné informace z první ruky, které na internetu nenajdete. Kontakty, ke kterým se tak snadno nedostanete. Pomoc, která se vám v zahraničí může hodit. • PROFESIONÁLNÍ PORADENSTVÍ A SLUŽBY ZAHRANIČNÍCH KANCELÁŘÍ • INFORMAČNÍ SERVIS PRO EXPORTÉRY • PREZENTACE ČESKÝCH FIREM V ZAHRANIČÍ • EXPORTNÍ VZDĚLÁVÁNÍ www.czechtrade.cz CzechTrade – partner českých exportérů na pěti kontinentech