Český export 07/2015

ČERVENEC /ČÍSLO GHANA: PROJEKT JAK OD BATI České firmy vzkřísily jedinou západoafrickou továrnu na boty POLSKO: REKORDNÍ DOTACE Přicházejí zakázky za víc než 82 miliard eur RUSKO: POŘÁD V KURZU Průzkum překvapil, vývozci stále nejvíc sázejí na ruský trh PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO ČEŠI PŘIPOJUJÍ AFRIKU K INTERNETU JAR

Zpravodajský deník E15 patří již od roku 2007 mezi nejrespektovanější názorová média. Společně s webem E15.cz je komplexním zdrojem zpráv z domácí a svě- tové ekonomiky, politiky, byznysu a  nancí. Deník E15 je distribuován bezplatně do stojanů a od pod- zimu 2010 je i ve volném prodeji na dalších vybraných obchodních místech. Každý týden ve stojanech deníku E15 také naleznete vždy jeden z jeho speciálů – lifesty- lový  magazín ZEN či jeden z odborných magazínů – Právo & Byznys, Real-immo nebo Český export. Deník E15 a jeho speciály

EDITORIAL 3 ZDE UŽ NEJSOU LVI Středověcí geografové psali na okraje starých map onen roztomilý latinský přípodotek: hic sunt leones. Tady jsou lvi. Jinak řečeno: sem nelez! Je to konec světa, neznámé končiny, kde tě tak nanejvýš něco sežere. A velmi často tahle větička orámovala jižní konec mapy někde kousek pod Egyptem, kde zhruba končily zeměpisné znalosti středověkých cestovatelů. No, lvů ve skutečnosti v těch končinách moc nezůstalo. Smutná statistika praví, že jen za posledních 50 let byly tři čtvrtiny lví populace v Africe vyhubeny. Na celém kontinentu zbývá odhadem už jen 34 tisíc těchto ušlechtilých šelem. To je ta špatná zpráva. Ta dobrá zní, že i z pohledu nebezpečnosti můžeme z map onen zákaz vjezdu do neprobádaných afrických končin začít gumovat. Po dekolonizaci si sice subsaharská Afrika zmítaná válkami a politickým násilím vysloužila opět nálepku nebezpečného regionu, kam nerad- no strkat nos, ale jak se snažíme ukázat v tomto vydání Českého exportu, pro mnoho zemí je to už vizitka nespravedlivá. Ghana, Jižní Afrika, Mauricius, to jsou některé stabilní státy, které navíc vykazují dynamický hospodářský růst, o němž si Evropa může nechat zdát. V Africe platí naplno klasické pravidlo, že vyšší riziko slibuje vyšší zisk. A čeští podnikatelé jsou už zřejmě dost sebevědomí na to, aby se na cestu do krajiny lvů vydali. Od přelomu tisíciletí vzrostl český vývoz do subsaharské Afriky desetinásobně. Přesto se ale součet obchodu se všemi tamějšími zeměmi zatím stále rovná jen například českému obchodu s malinkatým Dánskem. Takže v Africe opravdu je kam růst. Tu nepro- bádanou mapu lze začít zkoumat odspodu. Ideální základnou pro obchodní výpravu do celého kontinentu je Jihoafrická republika. A možná tam nakonec ještě nějakého toho zbylého lva uvidíte. n TOMÁŠ STINGL • stingl@mf.cz LETEM SVĚTEM p Inzerce A151007720 Leží Česko blízko Prahy? Zejména v Asii mohou čeští diplomaté a byznysmeni stále víc těžit z rostoucí popularity a pově- domí o Česku, které je oblíbeným turistickým cílem. U vzdálenějších národů ale někdy převládá znalost pouze onoho legendárního místa zvaného Praha, méně už země jako takové. České hlavní město znají Asijci z televizních seriálů, mnohé knižní edice mezinárodních turis- tických průvodců zase vydají prostě jen průvodce po Praze a doplní ho několika „postranními“ výlety do dalších českých měst. Vývozce pak může čelit v zahraničí překvapivé otázce svého obchodního partne- ra, zda „Česko leží někde poblíž Prahy…“. n Obchodní bariéry přeskočí tah koněm Čeští vývozci začínají občas chytře používat vývozní manévr, který by se dal připodobnit k tomu, jak táhne v šachové partii kůň. Ten smí přeskakovat protivníkovy figury a táhne ve tvaru písmene L. Stejně tak exportéři překonávají obchodní bariéru některých zemí záměrným reexportem přes třetí zemi. V po- slední době se to týkalo například některých dodávek letecké techniky nebo zdravotnického vybavení do Jižní Ameriky. n Do Zimbabwe vyvážíme za kvadriliony Africké Zimbabwe se v těchto dnech definitivně zbavuje své měny – dolaru. Mění ho za dolary americ- ké. Původní měnu zničila astrono- mická inflace, která zemi zachvátila kolem roku 2008. Bankovky mají nyní daleko menší hodnotu než pa- pír, na němž jsou vytištěny. Na druhé straně o ně bude zřejmě v budoucnu rvačka na aukcích, protože kdo by nechtěl mít doma za vitrínou třeba tu s nejvyšší nominální hodnotou 100 miliard, která se ovšem nyní směňuje za pouhých 40 amerických dolarů. Vedle těch nyní Zimbabwe používá jako reálné platidlo také jihoafrické randy. Pokud bychom ale vyjádřili hodnotu jinak zatím mizivého vývozu českého zboží do Zimbabwe v oné končící inflační měně, zjistíme lichotivý výsledek. Je to export v řádu kvadrilionů. n Text: tomáš stingl / foto: profimedia PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO PARTNEREM PŘÍLOHY JE:

Text: Tomáš Stingl, ČTK / Foto: archiv, profimedia 4 EXPORTNÍ MOZAIKA ČESKO SI VYHLÉDL TCHAJWANSKÝ VÝROBCE MOBILŮ HTC Na Tchaj-wanu se české ekonomické diplo- macii podařilo získat pro spolupráci firmu HTC, jednoho z největších výrobců mobilních telefonů na světě. Tchajwanská společnost tak v těchto dnech spouští v brněnském průmyslovém parku Černovická terasa své opravárenské centrum pro celou Evropu. Díky investici bude v první fázi vytvořeno na 500 pracovních míst. Na přivedení investice se podílela agentura CzechInvest a také Česká ekonomická a kulturní kancelář v hlavním tchajwanském městě Tchaj- pej. Jednání s HTC začalo v zimě a rychlý úspěch slavilo během čtyř měsíců. „V prvotní fázi šlo ze strany HTC spíše o obecné sondování situace – zejména míry zájmu z české strany. Bylo potřeba využít znalost mentality tchajwanských podnika- telů a navodit atmosféru maximální vstřícnosti. České zastoupení nabízelo různé možnosti řešení, argumentovalo výhodami investičního prostředí v Česku, jeho hodnocením zahraničními agen- turami a také pozitivními zkušenostmi asijských investorů, včetně tchajwanských,“ popisuje jednání Václav Jílek, vedoucí České ekonomické a kulturní kanceláře. „Klíčovým momentem pro následný vývoj bylo pečlivé zvážení otázky, kdy a jakým způ- sobem ,předat‘ firmu HTC do rukou agentury CzechInvest v Praze tak, aby nebyl poškozen pracně vybudovaný vztah založený na vzájemném respektu a důvěře. Rozhodování do jisté míry ulehčilo oznámení viceprezidenta HTC pana Bruce Leeho, že navštíví Českou republiku již ke konci ledna,“ uvádí Václav Jílek. „Je potřeba zmínit, že od počátku jednání jsme spolupracovali právě s agenturou CzechInvest a především s její pomocí bylo možno odpovídat na často velmi detailní otázky ze strany HTC. Zástupci firmy ná- sledně několikrát zmínili své příjemné překvapení z velmi profesionálního a vstřícného přístupu české agentury,“ dodává Jílek. Firma HTC plánuje do svého zastoupení v Brně postupně investovat stovky milionů dolarů. Celosvětově se jí letos během prvního kvartálu velmi dařilo, když dosáhla za toto období zisku v přepočtu 292 milionů korun. n ČESKO SI VYHLÉDL TCHAJWANSKÝ VÝROBCE MOBILŮ HTC Výrobce součástek pro automobily Continental Automotive Czech Republic z Jičína loni zvýšil tržby o 11 procent na 51,7 miliardy korun. Hospodaření firmy, která patří mezi největší výrobní pod- niky v ČR, skončilo ziskem 1,71 miliardy korun. Naprostou většinu obratu – přibližně 95 procent – loni firma získala z exportu. Hlavní pro růst tržeb jsou odběratelé v zemích Evropské unie, kam loni firma dodala zboží za více než 44 miliard korun. Největšími odběrateli jsou skupiny Volkswagen, Ford, General Motors, Renault, BMW, PSA a Daimler Chrysler. Společnost zahrnuje závody v Jičíně, Frenštátu pod Radhoštěm, Brandýse nad Labem, Trutnově a Adr- špachu. Loni do struktury firmy přibylo kompetenční a vývojové centrum, které bylo otevřeno v Ostravě. Počet zaměst- nanců firmy loni vzrostl o pět procent na průměrných 7285 lidí. Závod v Jičíně vyrábí posilovače brzd a brzdové válce. Ve dvou závodech v Brandýse se dělají rádia, navigace, přístrojové desky, ovladače klimatizací, střešní moduly a palivové dopravní jednotky. Adršpach produkuje ostřikovače skel a světel a Trutnov palivová čerpadla a ventily na recirkulaci plynů. Frenštát- ský závod dělá elektronické systémy pro karoserie či přístrojové desky. Ved- le jičínské společnosti je hlavní akvizicí německého koncernu Continental v ČR pneumatikářská společnost Continen- tal Barum Otrokovice. n Continental vyvezl loni autodíly za 44 miliard korun Koncern HTC dosáhl letos už sedmiprocent- ního podílu na celosvětovém trhu s chytrými mobily.

Další významný kontrakt s Bělo- ruskými železnicemi uzavřel český výrobce a dodavatel řídicí a zabez- pečovací techniky, společnost AŽD Praha. Pro železniční trať Žlobin– Gomel v Bělorusku dodá zabezpečo- vací zařízení v hodnotě 350 milionů korun. Jedná se již o osmou význam- nou zakázku AŽD v regionu. Společnost dodá Běloruským železnicím elektronické staniční zabezpečovací zařízení pro šest vlakových stanic. Dále dodá traťové zabezpečovací zařízení pro devade- sát kilometrů traťového úseku, sys- témy diagnostiky a napájecí stojany, dva železniční přejezdy a zkušební vzorek elektromotorických přestav- níků určených pro ověřovací provoz. „AŽD Praha zhotoví a dodá veškerou železniční zabezpečovací technologii na klíč a projekt jako takový je vzhle- dem k dodacím termínům velkou výzvou,“ uvedl ředitel zahraničního marketingu a obchodu společnosti AŽD Petr Žatecký. Výroba zařízení proběhne v České republice, část napájecích zdrojů bude kompletová- na v Bělorusku místními firmami na základě poskytnuté licence. AŽD Praha má s Běloruskem navázanou velmi dobrou spolupráci. V současné době dokončuje v koope- raci s Brestským elektrotechnickým závodem modernizaci železničního zabezpečovacího zařízení na zhruba 110 kilometrů dlouhém úseku trati Osipoviči–Žlobin. n EXPORTNÍ MOZAIKA 5 Ekonomičtí diplomaté se sjeli do Prahy Na konci června se v Černínském paláci v Praze konala pravidelná výroční Konfe- rence ekonomických diplomatů, kteří působí na zastupitelských úřadech v zahraničí. Během setkání byl vyhodnocen nový model spolupráce mezi jednotlivými vládními institucemi při podpoře ekonomické diplomacie, který byl nově ustanoven v loňském roce. Proběhl také slavnostní křest nové knihy Mapa globálních oborových příležitostí za účasti ministra zahraničních věcí Lubomíra Zaorálka. Diplomaté diskutovali o novinkách v ekonomické diplomacii. Mezi ně patří systém hodnocení zastupitelských úřadů, nová struktura Souhrnných teritoriálních informací, aktivity Klientského centra pro export, posilování Jednotné zahraniční sítě nebo efektivnější spolupráce s českými podnikateli při podpoře exportu. V pražském hotelu Grandior se také následně uskutečnily individuální exportní konzultace ekonomických radů a ředitelů zahraničních kanceláří agentury CzechTrade s českými podnikateli. n Pod luPou KontraKty v logistice zůstávají Pro výrobní sPolečnosti oříšKem Ačkoli se české ekonomice a spolu s tím i české logistice daří, výrobci se stále potýkají především s problémy vhodného nastavení kontraktů s lo- gistickými společnostmi. V důsledku toho ale utrácejí více, než by museli, a nedosahují optimální efektivity přepravy zboží. Téměř polovina výrobních společností uzavírá s externími přepravci pouze dlouhodobé kontrakty, zbývajících 52 procent firem zadává jednot- livé poptávky vždy na konkrétní přepravu či projekt. Ukázal to průzkum mezi výrobními společnostmi, který si nechala exkluzivně udělat společ- nost GEFCO. Dlouhodobé kontrakty zadávají častěji velkoobchody než výrobní podniky a také podniky, které vydávají na logistiku více financí. Využívání dlouhodobých kontraktů přitom může výrobcům přinášet nikoli zanedba- telné úspory. V současné době lze smluvní i logistický proces nastavit tak, aby odrážel okamžité potřeby výrobce a bral například v potaz výpadky ve výrobě nebo naopak její krátkodobé posílení. Fakt, že především výrobní společnosti volí individuální poptávky, hovoří o tom, že se obávají výkyvu v poptávce a případných problémů s nasmlouvanou přepravou. Naopak tak ale podceňují možnost skokového nárůstu poptávky po vlastním zboží a tím vyvolanou zvýšenou potřebu přepravy zboží. Obě tyto výjimečné situace lze řešit dlouhodobými rámco- vými smlouvami, které zároveň šetří finanční prostředky. Pokud například společnosti s milionovými výdaji na logistiku zadávají až 51 procent zakázek na jednotlivé přepravy či projekty, mohou mít náklady na ně až o 20 procent vyšší než v případě, kdy by se rozhodly pro dlouhodobý závazek. V období jednoho roku by tak úspory dosahovaly milionů korun. Právě v přístupu k zadávání zakázek ze strany výrobců, v jejich optimalizaci, jsou v současné době největší rezervy. Českým výrobcům lze doporučil uzavírat spíše dlouhodobé rámcové smlouvy, které by vedly k úsporám a lepšímu propojení logistiky se samot- nou výrobou. Jednorázové poptávky by měly být otázkou spíše výjimeč- ných situací. n aleksander raczynski, generální ředitel společnosti geFco česká republika AŽD PRAHA ZÍSKALA DALŠÍ ZAKÁZKU OD BĚLORUSKÝCH ŽELEZNIC PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Běloruské železnice jsou velkým zákazníkem, spravují hustou železniční síť o délce téměř 5,5 tisíce kilometrů.

ZAČNĚTE OD JIHU JSOU HNED DVA ZÁSADNÍ DŮVODY PROČ VYRAZIT ZA BYZNYSEM DO JIHOAFRICKÉ REPUBLIKY. JE TO NEJVYSPĚLEJŠÍ ZEMĚ REGIONU A ZÁROVEŇ ODTUD LZE ÚČINNĚ ŘÍDIT I OBCHOD S VĚTŠINOU OKOLNÍCH ZEMÍ. Význam Jihoafrické republiky je pro celý jih kontinentu naprosto klíčový. Jde o jednoznačně nejrozvi- nutější zemi celého subsaharského regionu. Přitom rozmach Jižní Afri- ky nastal až koncem 19. století spolu s rozvojem těžebního průmyslu. Přes přístavy Kapské Město a Dur- ban procházelo zároveň i zásobení zbožím pro celý jih Afriky. Jediným dalším významným přístavem ob- lasti byl Lourenco Marques (dnešní Maputo, hlavní město Mosambiku). Tento přístav však byl v portugal- ských rukách. Kromě tehdy méně významné Angoly – která také byla portugalskou kolonií – byl pak celý jih kontinentu pod britským vlivem. Jižní Afrika zásobovala zbožím i další vnitrozemské kolonie, především oblast dnešní Zambie, Zimbabwe a Malawi. Výraz brána do okolních zemí jihu Afriky tedy není rozhodně přehnaný. Proto byla už v roce 1910 vytvořena nejstarší celní unie světa SACU (Southern African Customs Union), která dnes zahr- nuje členské státy JAR, Namibii, Botswanu, Svazijsko a Lesotho. Mezi těmito zeměmi je tok zboží bezproblémový a lze vzkázat čes- Text: Vladimír Jeništa, vedoucí kanceláře CzechTrade v Johannesburgu / Foto: Profimedia 6 HLAVNÍ TÉMA kým podnikatelům, že není příliš zapotřebí hledat partnery v dal- ších zemích sousedících s JAR. Obchod se uskutečňuje v drtivé většině s pomocí jihoafrických obchodníků. Kde si zřídit základnu Který region nebo město v Jižní Africe zvolit jako obchodní základ- nu? Odpověď na tuto otázku není zdaleka jednoznačná. Například těžba uhlí a dalších nerostných surovin je soustředěna především v severovýchodní části země, a téměř všechny uhelné elektrárny jsou proto postaveny v této oblasti. Pokud tedy česká firma má svoje zaměření na oblast těžebních technologií nebo energetiky, měla by být především v oblasti Johannesburgu. Mimo- chodem, Johannesburg, dnešní desetimilionová aglomerace, vznikl Typickým jihoafrickým produktem je víno, země ho loni do světa vyvezla víc než 420 milionů litrů. UŽ V ROCE 1910 BYLA VYTVOŘENA NEJSTARŠÍ CELNÍ UNIE SVĚTA SACU, KTERÁ DNES ZAHRNUJE ČLENSKÉ STÁTY JAR, NAMIBII, BOTSWANU, SVAZIJSKO A LESOTHO

HLAVNÍ TÉMA 7 jen díky nalezištím zlata okolo roku 1886 a během pouhých deseti let vzrostl rychle počet jeho obyvatel na 100 tisíc. Nesmíme opomenout Dur- ban, který je největším přístavem v zemi. Díky pohybu zboží je Durban významným centrem pro řadu průmyslových aktivit, stejně jako další přístav Kapské Město. Pokud jste dodavatelem spotřebního zboží, uvažujte spíše o Kapském Městě. Centry průmyslu se však stávají i další oblasti: pokud jde o automobi- lový průmysl, je často zmiňován Port Elizabeth. Nicméně pro každý druh podnikání je potřeba řešit otázku vhodné základny zvlášť se zřetelem na jednu skutečnost: země je více než patnáctkrát větší než Česká republika a například vzdálenost z přístavu Kapské Město do Johan- nesburgu je 1600 kilometrů. V ně- kterých případech je tedy vhodné, aby partner české firmy měl kvůli dostatečnému obchodnímu pokrytí pobočky ve všech hlavních centrech země, jimiž jsou právě zejména Johannesburg, Durban a Kapské Město. Přednost mají firmy s certifikátem BEE Až do osmdesátých let minu- lého století fungoval v Jihoafrické republice režim nazývaný apartheid, který stál na rasové segregaci. Po jeho pádu je trend dávat dostatečné příležitosti původnímu obyvatelstvu. Součástí tohoto trendu je i takzvaný systém BEE, později přejmenovaný na B-BBEE (Broad-Based Black Eco- nomic Empowerment). Jde o vládní program, jehož cílem je poskytnout v minulosti znevýhodněným sku- pinám obyvatel JAR hospodářské příležitosti, které pro ně byly dříve nedostupné. Byl zaveden v rámci přechodu země od apartheidu, aby změnil nerovnosti ve vlastnictví, managementu a kontrole nad fi- nančními a ekonomickými zdroji ve prospěch většiny. Pro stanovení, jaký stupeň BEE firma dosahuje, existují auditorské společnosti, které firmě vydají certifikát. Prokázání se certi- fikací a požadovaným stupněm BEE je nutné především pro dodávky stá- tem vlastněným firmám. Bez tohoto certifikátu se potenciální dodavatel nemůže ucházet o zařazení na „ven- dor list“. BEE se tak stává do jisté míry překážkou pro vstup na trh, protože upřednostňuje dodavatele se sídlem v JAR a s určitým stupněm podílu černošského managementu na řízení firmy podle stanovených kritérií. Nicméně se dá překonat partnerstvím s firmou, která potřeb- nou certifikaci BEE má. n VE SPOLUPRÁCI S AGENTUROU CZECHTRADE Počet obyvatel: 53,7 milionu Rozloha: 1,2 milionu km2 Hlavní město: Pretoria Měna: rand (1 ZAR jsou asi 2Kč) Růst HDP (2014): 1,4% Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ jar Pretoria V PLATINOVÉ VELMOCI UBYLO 35 TISÍC TĚŽAŘŮ Těžební průmysl, který byl už od 19. století zdrojem hospodářského růstu jižního cípu Afriky, je stále klíčovou součástí ekonomiky. I díky mechanizaci ale v něm postupně ubývá zaměstnanců. Strojová těžba je na jedné straně šancí pro dodavatele techniky – včetně těch z České republiky – zároveň ale samozřejmě vytváří určité sociální napětí. V těžařském prů- myslu zaniklo jen za poslední dva roky v JAR víc než 35 tisíc pracovních míst. To znamená, že o místo přišel každý čtrnáctý zaměstna- nec. Napsal to nedávno s odvoláním na údaje Jihoafrické komory těžařů ekonomický list Financial Times. Těžaři v JAR proto v posledních letech bojují s nepokoji zaměstnanců, rostoucími náklady a nízkými cenami komodit. Těžařský sektor je přitom v Jihoafrické republice největ- ším soukromým zaměstnavatelem. Většina pracovních míst zanikla mezi lety 2012 až 2014 v dolech na zlato a platinu. Ve zlatých dolech se počet pracovních míst snížil o 23 tisíc, což představuje asi 16 procent všech pracovníků. V dolech na platinu ubylo 10 800 zaměstnanců, tedy asi pět procent. Dalších 1600 pracovních míst, což je zhruba sedm procent, zaniklo v dolech na železnou rudu. V JAR se nachází kolem 80 procent prokázaných světových rezerv platiny. V 70. letech měla tato země na celosvětové těžbě zlata dvoutřetinový podíl a v součas- nosti je pátým největším těžařem zlata. Od 90. let však počet zaměstnanců v těžařském sektoru celkově klesl z 800 tisíc na méně než 500 tisíc. Producenti zlata i platiny jsou stále více závislí na hluboké těžbě, která je náročná na práci, a v poslední době se potýkají i se zmíněnými stávkami zaměst- nanců. Ziskovost firem klesá, takže podniky jsou nuceny restrukturalizovat a snižovat náklady. n Obchod ČR s Jihoafrickou republikou (v milionech dolarů) Zdroj: MPO, ČSÚ 2009 2009 2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013 2014 2014 406 273 541 400 463 316 503 281 520 270 252 181 dovoz vývoz

POMÁHÁME PŘIPOJIT JIŽNÍ AFRIKU K INTERNETU JIŽNÍ AFRIKA PŘESKOČILA CELOU JEDNU TECHNOLOGICKOU ÉRU INTERNET SE V ZEMI ŠÍŘÍ ROVNOU PŘES MODERNÍ OPTICKÉ SÍTĚ. ROZVADĚČE PRO NĚ S ÚSPĚCHEM DODÁVÁ I ČESKÁ FIRMA MICOS. JIŘÍ NOVÁK KTERÝ MÁ VE FIRMĚ OBCHOD S AFRIKOU NA STAROST ŘÍKÁ ŽE JIHOAFRIČANÉ ŽÁDAJÍ LEVNÉ ALE KVALITNÍ VÝROBKY. Text: Tomáš Stingl / Foto: Micos, Profimedia 8 STORY Jaké výrobky jste do Jihoafrické republiky nabídli? Naše společnost navrhuje a vyrábí pasivní prvky pro optické sítě, především rozvaděče. Tyto rozvaděče jsou součástí každé op- tické sítě, tak jako optické kabely. Díky optickým sítím můžete ve své domácnosti používat vysokorych- lostní připojení a všechny moder- ní služby, které by bez rychlého internetu existovat nemohly. Jižní Afrika má v tomto případě velký potenciál, jelikož přeskočila dobu metalických sítí a rovnou staví ty optické. Snaží se tak zákazníkům nabídnout rychlé připojení do všech domácností. Momentálně jsme na jihoafrickém trhu jeden rok a dodáváme produkty v hod- notě milionů korun. Doufáme, že trend bude rostoucí. V čem vidíte přednosti tamějšího trhu? Rozhodně bych vyzdvihl rozlo- hu, která je přibližně čtyřnásobně větší než Německo, a také popu- lace není zanedbatelná. Budování optických sítí v této zemi je na počátku a díky tomu se místní spo- lečnosti rozhlížejí po produktech, Společnost Micos Firma sídlí v Prostějově a v minulých dnech oslavila čtvrtstoletí své exis- tence. Založena byla už v roce 1990 a zpočátku se zaměřila hlavně na prodej výpočetní techniky a softwa- ru. Postupně vyrostla na středně vel- kou společnost rozdělenou do pěti divizí. Divize Telcom, pod niž spadají i dodávky rozvaděčů pro Jihoafric- kou republiku, zaměstnává ve svém technologickém centru v průmyslové zóně v Prostějově zhruba 65 specia- listů a vyváží své výrobky už do více než 30 zemí světa. n které by mohly uplatnit ve svých projektech. Co se týče požadav- ků, tak je to stejné jako v jiných zemích. Klienti požadují levné, ale kvalitní výrobky. Vidíte naopak i nějaké překážky? My osobně jsme v našem oboru měli na jihoafrickém trhu potíže s čínskými firmami. Ty se snaží zís- kat projekty na klíč, kdy společnost dodá všechny produkty a zajistí také celé financovaní. Pak je velký problém pro nás, jako jednoho z více článků dodavatelů v řetěz- ci, získat nějaký větší kontrakt. Jednou z bariér jsou také takzvané BEE společnosti (Black Economic Empowerment), které dostanou toto označení, pokud splní pod- mínky procentuálního obsazení ve vedení firmy občany černé pleti. Pokud se zahraniční společnost chce zúčastnit státních tendrů, ale i některých soukromých, musí spl- ňovat podmínky BEE společnosti. To je jeden z problémů, kterému zahraniční firmy mohou čelit. Jak jste na jihoafrický trh vstou- pili? Přišli jsme celkem nedávno, a to na jaře 2014 za použití více způsobů, které na sebe strategicky navazovaly. Nejdříve jsme si udě- lali průzkum veletrhů zaměřených na telekomunikace. Jakmile jsme našli vhodný veletrh, kontaktovali jsme agenturu CzechTrade, jmeno- vitě Vladimíra Jeništu, který vede zahraniční kancelář této agentury v Johannesburgu. Pomohl nám v oslovení místních společností. Jedna z nich se stala dokonce naším distributorem. Dále nám asistoval při některých jednáních a také nám velmi pomohl s orienta- cí v Johannesburgu. Tímto bychom chtěli panu Jeništovi poděkovat, byl důležitou součástí našeho vstu- pu na trh v JAR. Konkurencí jsou nám čínské firmy, říká Jiří Novák. DOUFÁME, ŽE DO NĚKOLIKA LET BUDOU VŠICHNI JIHOAFRIČANÉ POUŽÍVAT VYSOKORYCHLOSTNÍ INTERNET, KDE BUDOU V SÍTI NAŠE ROZVADĚČE Z ČESKÉ REPUBLIKY

STORY 9 Afrika online Černý kontinent má zatím z pěti zabydlených kontinentů nejnižší po- krytí a využití internetu. Přesto web v loňském roce využívala už zhruba pětina Afričanů a počet rychle stou- pá. Pro srovnání, v Evropě užívají internet v současnosti tři čtvrtiny populace. Jihoafrická republika je na černém kontinentě co do šíře pokrytí internetem třetí zemí, lépe je na tom zatím Maroko a Egypt. V JAR dosáhl v roce 2013 odhado- vaný počet uživatelů sítě 24 milionů lidí a penetrace 50 procent. Stejně jako v případě mobilních telefonů zaznamenává celkově Afrika i u internetu určitý vývojo- vý paradox. Zatímco kvůli válkám a politické nestabilitě v uplynulých dekádách moderní výdobytky ze- jména do subsaharské Afriky příliš neproudily, nyní naskakují tamější země do rozjetého technologického vlaku za jízdy a přijímají rovnou nejnovější techniku. Právě oblast telekomunikace a výpočetních tech- nologií v současnosti roste proto na kontinentu nejrychleji. n PREZENTACE NA VELETRZÍCH POD VLAJKOU CZECHTRADE Proexportní agentura CzechTrade organizuje společnou účast českých firem na zahraničních veletrzích a výstavách. České firmy tak mohou vedle oficiálních účastí pořádaných Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR využít další formu prezentace. CzechTrade nabízí firmám osobní nebo katalogovou prezentaci ve společném stánku na vybraném zahraničním veletrhu. Největší přidanou hodnotou této formy účasti je možnost využití služeb zahraničních zástupců agentury. Pracovníci zahraničních zastoupení poskytují vystavovatelům standardní i individuální služby před akcí, během konání veletrhu a také po něm. Například pozvou vytipované obchodní partnery do stánku k osobnímu jednání, pomohou s přípravou propagačních materiálů v místním jazyce a v případě potřeby mohou tlumočit. Společná účast navíc snižuje náklady na prezentaci firmy na veletrzích. Veletrhy jsou ideální příležitostí pro navázání osobních vztahů se zahraničními partnery a představení firemní produkce. Pokud vás některý z uvedených veletrhů zaujme, kontaktujte garanta akce pro bližší informace. Všechny akce najdete na adrese www.czechtrade.cz. 1. – 3. září, Káhira, Egypt CAIRO ENERGY 2015 International Energy, Oil & Gas Confe- rence & Exhibition 2015 zaujímá pozici nejdůležitějšího energického veletrhu v Egyptě. Zaměřuje se na následující kategorie: výstavba a retrofity elektrá- ren, zpracování ropy a zemního plynu a obnovitelné zdroje energie. Kontakt: marek.jentschke@czechtrade.cz, telefon 224 907 584 14. – 17. září, Belo Horizonte, Brazílie EXPOSIBRAM Veletrh těžebního průmyslu se koná jen jednou za dva roky. Souběžně s ním probíhá brazilský kongres těžebního průmyslu, kterého se pravidelně účastní až dva tisíce oborníků. Brazílie patří mezi přední hráče v oblasti nerostného bohatství a Česká republika má v tomto segmentu bohaté zkušenosti a může brazilskému trhu nabídnout inovační technologie. Kontakt: martin.pelikan@czechtrade.cz, telefon 224 907 574 Jak konkrétně oslovení potenciál- ních partnerů probíhalo? Pan Jeništa nám pomohl sesta- vit introduction letter a pozvánku na veletrh, o který jsme měli zájem. Tento dopis rozeslal společnostem, které by mohly mít potenciálně zájem o naše produkty. Mohu říci, že dopis velmi dobře zapůsobil, víc než polovina adresátů projevila zájem. Před veletrhem jsme zahá- jili komunikaci s těmito firmami a také jsme naplno využili sociální síť LinkedIn, která posloužila jako vynikající nástroj pro vyhledání a kontaktování potenciálních zákazníků. Těmito způsoby jsme získali velmi slušnou návštěvnost na veletrhu v Johannesburgu, což nám při vstupu na trh Jihoafrické republiky významně pomohlo. VE SPOLUPRÁCI S AGENTUROU CZECHTRADE K internetu má přístup už víc než polovina Jihoafričanů. JEDNOU Z BARIÉR JSOU TAKZVANÉ BEE SPOLEČNOSTI, KTERÉ DOSTANOU TOTO OZNAČENÍ, POKUD SPLNÍ PODMÍNKY PROCENTUÁLNÍHO OBSAZENÍ VE VEDENÍ FIRMY OBČANY ČERNÉ PLETI Jaké jsou tam vaše další plány? Především hodláme dále pokra- čovat ve spolupráci s naším distri- butorem, který nám pomáhá dostat se do hledáčků velkých operátorů. Velmi důležitá je účast na veletr- zích na celém africkém kontinentu, abychom byli jako společnost Micos vidět. Z tohoto důvodu jsme se také nedávno stali členy FTTH Council Africa, který je přímo zaměřen na optické sítě. Doufáme tedy, že do ně- kolika let budou všichni Jihoafričané používat vysokorychlostní internet, kde budou v síti naše rozvaděče z České republiky. n

POTŘEBUJÍ NOVÉ ELEKTRÁRNY I TĚŽEBNÍ STROJE I NEJVYSPĚLEJŠÍ ZEMĚ SUBSAHARSKÉ AFRIKY MUSEJÍ ZMODERNIZOVAT SVÉ HOSPODÁŘSTVÍ. ČESKÉ FIRMY MOHOU ZÍSKAT ZAKÁZKY PŘI STAVBĚ ELEKTRÁREN TELEKOMUNIKAČNÍCH SÍTÍ NEBO PŘI DODÁVKÁCH PRO JIHOAFRICKÉ AUTOMOBILKY ŘÍKÁ VLADIMÍR JENIŠTA VEDOUCÍ ZAHRANIČNÍ KANCELÁŘE CZECHTRADE V JOHANNESBURGU. Jihoafrická republika je relativně velkým výrobcem osobních aut. Dodávají firmy z Česka, které je tradičně na poli automobilové vý- roby velmi silné, díly jihoafrickým výrobcům? Český vývoz dílů a součástí pro automobily včetně pneumatik je docela významný: tvoří zhruba 20 procent celkového exportu do JAR a stále se zvyšuje. V roce 2013 jsme byli na 12. příčce objemu im- portu do JAR v této kategorii, o rok předtím na 14. příčce. Roste i export automobilů z České republiky. Ne- jde o auta Škoda, která v JAR vůbec nejezdí, ale jsou to například vozy Hyundai. Jižní Afrika exportuje docela významně automobilové díly i k nám. Vzhledem k těžbě a zpra- cování platiny činí největší podíl vývozu automobilových dílů z JAR – přes 42 procent – katalyzátory. Vyrábějí Jihoafričané nějaký vlast- ní osobní vůz? JAR nemá vlastní automo- bilovou značku, ale prakticky všechny hlavní světové automo- bilky zde mají svou výrobu: Ford, Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW, Toyota a další. Z tohoto důvodu kontraktační jednání na dodávky dílů pro montáž zhusta neprobíhají v JAR. Dalším faktorem je také vysoký počet zahraničních vlastní- ků firem vyrábějících automobilové díly v Česku. Z JAR se automobily prakticky do celého světa vyvážejí Text: Tomáš Stingl / Foto: CzechTrade, Profimedia 10 ROZHOVOR a roste hlavně export do ostatních afrických zemí. Jihoafrická ekonomika tradičně stála na těžbě nerostných surovin. Platí to i dnes? Význam těžebního průmyslu a jeho příspěvek do tvorby HDP Jihoafrické republiky je stále velmi silný a navíc je zde jeden velmi významný prvek: na rozdíl od ener- getiky je těžební průmysl většinou v soukromých rukou nadnárodních těžebních společností. Vláda proto stanovila cíl kapitálového podílu černé většiny na 26 procent, což se většina těžebních společností snaží plnit. Přesto je výkon těžebního průmyslu velmi často poškozován mnohatýdenními stávkami horníků, které masivně podporují odborové centrály. Dodávají čeští strojaři do JAR těžební stroje? Těžební průmysl je stále v centru jihoafrického hospodářství a díky mohutným rezervám nerostného bohatství má země ještě dlouhou budoucnost před sebou. Je proto téměř s podivem, že jen několik málo českých firem z těžebního oboru míří do Jižní Afriky s cílem vybudovat obchodní vztahy, které mohou při dobré strategii znamenat dlouhodobý odbyt produktů v zemi s poměrně dobrou platební morál- kou a dobrým právním prostředím. Modernizace důlních technologií v místních dolech, ať již povrcho- vých, nebo hlubinných, bude určitě procházet v blízké budoucnosti další etapou. Země chce snížit rizika způsobená stávkami a zefektivnit výnosy, které poněkud zaostávají za výnosy těžebních gigantů v jiných zemích, jako jsou Austrálie, Brazílie nebo Spojené státy. To by se mohlo stát důvodem k zamyšlení pro naše firmy z tohoto oboru. V Jihoafrické republice přichází boom solárních a větrných elektráren, říká Vladimír Jeništa. FIRMA HUTNÍ MONTÁŽE OSTRAVA ZÍSKALA KONTRAKT NA MONTÁŽ ČÁSTI KOTLŮ V ELEKTRÁRNĚ KUSILE. MÁ ZA SEBOU PRÁCI NA PRVNÍM BLOKU, OD LETOŠNÍHO KVĚTNA PRACUJE JIŽ NA DRUHÉM S OPCÍ I NA ZBYLÉ ČTYŘI

ROZHOVOR 11 ČESKÝ VÝVOZ DÍLŮ PRO AUTOMOBILY VČETNĚ PNEUMATIK TVOŘÍ ZHRUBA 20 PROCENT CELKOVÉHO EXPORTU DO JAR A STÁLE SE ZVYŠUJE Kontakt do JAR Při vstupu na jihoafrický trh může- te využít služeb zahraniční kancelář CzechTrade v Johannesburgu. E-mail je johannesburg@czechtrade.cz. n Rostoucí jihoafrické hospodářství také potřebuje čím dál víc elektřiny… Jihoafrická republika se v sou- časné době skutečně potýká s nedo- statkem elektrické energie. Výstavba dvou obřích elektráren Medupi a Kusile, každá z nich má mít po dostavění kapacitu 4800 MW, jsou ve čtyřletém až pětiletém zpoždění. Pouze první blok Medupi (800 MW) má být spuštěn letos. Další bloky mají jít do provozu postupně až do roku 2020. Mimochodem, Medupi má být po dostavění největší elekt- rárnou na světě s takzvaným suchým chlazením, kterým eliminuje enorm- ní spotřebu vody, jíž je v oblasti této elektrárny nedostatek. A co již fungující elektrárny, potře- bují také modernizaci? I stávající elektrárny se dostá- vají do potíží kvůli špatné údržbě jednotlivých bloků. V současné době je v plánovaných a neplánovaných odstávkách 30 procent výrobních jed- notek. To je příliš vysoké číslo. Proto v zemi probíhá boom v oblasti obno- vitelných zdrojů energie, především solárních a větrných elektráren. Je však diskutabilní, do jaké míry budou schopny nahradit elektrárny na základní zatížení. Stále významnější oblastí se tak stávají IPP – nezávislí výrobci, tedy výrobci stojící mimo Eskom. To je státní elektrárenská společnost, obdoba našeho ČEZ. Pokoušejí se téhle příležitosti chopit čeští dodavatelé? V této situaci by bylo přiroze- né, aby se naši tradiční výrobci pro energetiku zapojili do snahy získat svoje místo na slunci v JAR. Chápu, že nastavení obchodních vztahů je složitější, například Eskom od svých dodavatelů požaduje určitý stupeň BEE, tedy účast černošských zaměstnanců ve firmě. Společností, která uspěla v jihoafrické energetice, je jednoznačně firma Hutní mon- táže Ostrava, která získala kontrakt na montáž části kotlů v elektrárně Kusile. Má za sebou práci na prvním bloku, od letošního května pracuje již na druhém bloku s opcí na zbylé čtyři. Jihoafrická republika je zřejmě nejvyspělejší zemí kontinentu, přesto i ona dohání svět například v telekomunikacích... Se svým rozvinutým průmyslem, nerostným bohatstvím a životní úrovní opravdu nemá Jižní Afrika v rámci subsaharské Afriky srovnání s ostatními zeměmi regionu. Přesto je cítit určité zpožďování za vývojem a jednou z oblastí, kde je potřeba jít dopředu, jsou právě telekomunika- ce. Tady země prakticky přeskočila jednu z vývojových fází a rovnou rozvíjí oblast optických sítí, kde se uplatnila česká firma Micos se svými rozvaděči. Velmi úspěšně prakticky během roku zareagovala na danou situaci a již vyexpedovala pro svého jihoafrického partnera první významné dodávky. n VE SPOLUPRÁCI S AGENTUROU CZECHTRADE Železo vytěžené v povrchovém dole Thabazimbi odvážejí monstrózní trucky s kapacitou 120 tun.

PODNIKATELSKÁ HVĚZDA VYMYSLELA GEL NA MYTÍ BEZ VODY VMLADÉGENERACIJIHOAFRIČANŮVYRŮSTAJÍNADĚJNÉPODNIKATELSKÉTALENTY.NEDÁVNOPUBLIKOVANÝSEZNAM VYCHÁZEJÍCÍCHHVĚZDZAHRNUJENAPŘÍKLADAUTORAAPLIKACEPROUČENÍMATEMATIKYPŘESMOBILY NEBOVÝROBCEGELU JÍMŽSELZEUMÝTBEZPOUŽITÍVODY. Jednou z výhod Jihoafrické republiky oproti ostatním zemím kontinentu je to, že vzhledem k dlou- hodobě kultivovanému byznyso- vému prostředí tu vyrůstá i četná podnikatelská omladina, která je příslibem pro budoucí růst ekono- miky. Časopis Forbes Africa nedávno sestavil žebříček třiceti nejnadějněj- ších mladých afrických podnikatelů. Hned šest těchto podnikatelských juniorů pochází právě z Jihoafrické republiky. Je příznačné, že většina vycházejících hvězdiček podniká v oblasti moderních technologií. Pro Afriku je v současnosti typic- ké, že dohání zameškané dekády prostě tím, že přeskočila několik etap a rovnýma nohama skočila přímo do éry chytrých mobilů a vysokorychlostního internetu. Podnikatelé v těchto technologi- ích pak nepotřebují velký vstupní kapitál ani příliš rozvětvenou infrastrukturu. Teprve pětadvacetiletý jiho- africký podnikatel Doug Hoernle tak například upoutal redakci magazínu Forbes Africa svou apli- kací pro chytré mobilní telefony a internet, jejímž prostřednic- tvím dal levně a jednoduše už víc Text: Tomáš Stingl / Foto: Profimedia 12 HLAVNÍ TÉMA než půl milionu jihoafrickým stu- dentům přístup k výuce středo- školské matematiky a fyziky. Po- máhá tak zároveň řešit problém, kdy některé kvalitnější školy jsou pro mnoho talentovaných dětí nedostupné, školné je až 100 tisíc randů ročně. Další obdivovaný pětadvacetiletý podnikatel Ludwick Marishane při- šel s vynálezem, který potěší všechny notorické lenochy. Gel nazvaný DryBath stačí nanést na pokožku a ten pak „umyje člověka i bez vody“. K nápadu přiměl Marishana jeho kamarád, který byl příliš líný i na to, aby se koupal. To podnikatel Rupert Bryant se už v pouhých 16 letech podílel na rozjetí projektu Web Africa, který je dnes s ročním obratem 133 milionů randů jedním z nej- větších internetových providerů na kontinentu. V současnosti roz- jíždí další internetový projekt. Jde o službu na krátkodobé pronájmy ubytování. Vedle dalších jihoafrických pod- nikatelských dorostenců zahrnuje zajímavý žebříček i talenty z jiných afrických zemí. Nejvíce nadějných byznysmenů je z Keni a Nigérie (z obou zemí pět) a z Ugandy (tři). n Mladíček Ludwick Marishane vymyslel gel na suché mytí už na střední škole, později založil výrobní firmu Headboy Industries. V AFRICE VYTVOŘÍ 26 ZEMÍ ZÓNU VOLNÉHO OBCHODU Představitelé 26 zemí jižní a východní Af- riky v půli června podepsali dohodu o volném obchodu, která má usnadnit pohyb zboží na celé východní polovině kontinentu. Půjde tak o suverénně největší zónu volného obchodu v Africe. Vznikne sloučením tří stávajících hospodářských bloků: Východoafrického spo- lečenství (EAC), Společného trhu pro východ- ní a jižní Afriku (COMESA) a Společenství pro rozvoj jižní Afriky (SADC), jehož členem je mimo jiné i Jihoafrická republika. Dohoda má odstranit obchodní překážky u většiny zboží, které by díky tomu mělo být levnější. Vedle toho má podpořit ekonomiku celé oblasti s více než 600 miliony obyvatel a úhrnnou ekonomickou aktivitou přesahující jeden bilion dolarů. Dohodu podepsali v egyptském letovis- ku Šarm aš-Šajch egyptský prezident Abdal Fattáh Sísí, prezident Zimbabwe Robert Mugabe, předseda etiopské vlády Hailema- riam Desalegn a viceprezident Sjednocené tanzanské republiky Mohammed Gharib Bilal. Uzavření dohody v Egyptě je ovšem pouze prvním krokem. Dohodu musí ještě postupně schválit parlament každé z účastnických zemí, aby zóna mohla začít fungovat. O způsobech, jak podpořit obchod napříč kontinentem, jednají africké vlády už od skončení koloniální nadvlády. Situaci kom- plikuje špatný stav silnic, železnic a leteckých přístavů. n Text: ČTK

PRŮVODCE NA CESTU 13 OBCHODNÍ DESATERO PRO JIHOAFRICKOU REPUBLIKU Komunikujte anglicky Pro jednání postačí angličtina. Znalost jiných řečí se od obchodníka neočekává. Naopak s jinými světovými jazyky zde neobstojíte. Není nutné ani tlumočení do afrikánštiny. Nejezděte kolem Vánoc Plánujte cestu mimo období Vánoc. JAR leží na jižní polokouli, proto jsou vánoč- ní svátky spojeny s obdobím letních dovolených, podobně jako v České republice červenec a srpen. Respektujte patriotismus Jihoafričanů Mějte na paměti etnické, kulturní a náboženské roz- díly Jižní Afriky. Počítejte s tím při jednání a neukvapujte se v názorech, které vyslovíte. Jedno mají všichni obyvatelé Jihoafrické republiky společné – jsou pyšní na svou zemi, na to, kde se v rámci Afriky nacházejí ekonomicky, a rádi uslyší, že se vám v Jižní Africe líbí. Na úřady vyšlete místního partnera Zjistěte si, kdo je vlastníkem společnosti, se kterou jednáte. Je rozdíl mezi státní a privátní sférou. Pro státní sféru určitě bude vhodné nalézt místního zástupce. Zajděte na pracovní oběd Jihoafričané jsou ve společenském i obchodním styku velmi přátelští a otevření. Buďte jako oni a za- nechte ustaranou tvář a problémy doma. Projednávat obchodní zále- žitosti při lehkém obědě je běžné. Taktéž je častá pracovní snídaně. Formální záležitosti pak můžete dokončit v kanceláři. Vhodné je sako a kalhoty, třeba i rozdílné, kravatu mít při běžném jednání nemusíte. Buďte zdravě sebevědomí Buďte vlídně sebejistí a sebevědomí, zvláště ohledně svého nabízeného produktu. Zkuste dobře prezentovat především sami sebe. Snažte se být vybaveni pravomocemi obchod dojednat. Nadšení protistrany pro výši objemů a široké možnosti obchodu korigujte vždy směrem dolů. Zvolte dobrý poměr ceny a výkonu České produkty a ani to, kde leží Česká republika, nejsou v Jihoafrické republice v obecném povědomí, což však není na překážku. Nejdůležitěj- ší je „value for money“, dobrý poměr ceny a výkonu nabízeného produktu. Ovládejte Incoterms Zvládněte dobře své obchodní a dodací pod- mínky. Zvláště důležité je respekto- vat mezinárodní pravidla Incoterms. Buďte obezřetní Vnímejte, co se okolo vás děje, buďte opa- trní na sebe i na svůj majetek. Jižní Afrika má bohužel jednu z nejvyšších kriminalit na světě. Naplánujte čas a dopravu Jižní Afrika je větší než Francie, Španělsko a Portugalsko dohroma- dy. V zemi není městská hromadná doprava, jak ji známe z Evropy, a ta- xíky nejsou vždy bezpečné. Dobře si naplánujte, jak se v zemi budete pohybovat. n Zdroj: www.czechtrade.cz 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. VE SPOLUPRÁCI S AGENTUROU CZECHTRADE

ZLATONOSNÉ POBŘEŽÍ TEĎ NESE I ROPU A KAKAO Z KLASICKÉ BANÁNOVÉ REPUBLIKY SE CHCE GHANA DÍKY ZISKŮM Z TĚŽBY ROPY ZMĚNIT NA REGIONÁLNÍHO ŠAMPIONA. Když Portugalci v 15. století kolonizovali západní pobřeží Afriky, našli zlato. Začali proto oblasti v Gui- nejském zálivu říkat Zlatonosné po- břeží. Dnes se tam ležící stát jmenuje Ghana, žlutavé zlato se v něm ale těží pořád. Navíc ale přibylo i to černé. Podobně jako v nedaleké Nigérii i v Ghaně se našla naditá ložiska ropy a zemního plynu. Ghana má šesté nej- větší zásoby mezi africkými zeměmi. Zisky z těžby mají pomoct proměnit Ghanu v nejmodernější stát západní Afriky. Vládě ale – stejně jako v jiných státech spoléhajících na ropu – udělal čáru přes (státní) rozpočet loňský pád světových cen černého zlata. Zatím ty banány Ghana může na první pohled působit jako klasická banánová republika. Dokládal by to ostatně i fakt, že ještě loni tvořily plných 40 procent dovozu z této země do České republiky skutečně právě banány, které jsou zároveň hlavní dovozní položkou. I další hlavní komodity na dovozním seznamu – kaučuk a surový hliník – zdánlivě indikují klasickou rozvojovou zemi vyvážející nezpracované suroviny a zemědělské plodiny. Ve skutečnosti je ale Ghana možná nejslibnější trh západní Afriky. Především je dlouhodobě stabilní a vyhýbají se jí větší ozbro- jené konflikty a státní převraty, což je jinak v oblasti Guinejského zálivu spíš výjimkou. Země také bývala v novověku britskou kolonií, což má ty příznivé dopady, že se zde na úřadech i v byznysu dochovalo cosi z britského spořádaného stylu a také se zde obchodník může dohovořit angličtinou. Na daňové prázdniny Ghaňané nechtějí své solid- ní přírodní a nerostné zdroje jen krátkozrace plundrovat, ale hodlají k nim při vývozu přihodit i náleži- tou přidanou hodnotu. Nevyvážet jen kakaové boby a diamanty, ale zpracované kakao a šperky. Usilují proto nyní o vytvoření domácího zpracovatelského průmyslu. Dobře to už využila například česká firma Knights, která zprovoznila nové vý- robní linky v továrně na výrobu bot ve městě Kumasi, kterou v 60. letech postavili také Čechoslováci. Ghana v současnosti láká zahra- niční investory do svých volných zón, a to na vábničku až desetiletých daňových prázdnin. Příležitostí bude v nejbližší době výstavba elektráren, protože akutní nedostatek elektřiny pro rostoucí průmysl a populaci je už nyní největším problémem země. Šancí by také mohly být dodáv- ky zbraní a výzbroje pro ghanské ozbrojené složky. Ghanští vojáci jsou častými účastníky mírových misí v Africe a Ghana se výrazně angažuje ve zklidnění poměrů v celé oblasti Guinejského zálivu. Ti co umějí fotbal Všechny plány ale závisejí na tom, nakolik bude Zlatonosné pobřeží při penězích. A protože letos tamější ekonomiku potrefil propad ropných příjmů, přiklepl Meziná- rodní měnový fond Ghaně v květnu úvěr se slušnou sumičkou 920 mili- onů dolarů, která má zavlažit rozvoj ghanské infrastruktury. Ghana prostě má s čím pracovat. Při pohledu z české kotliny je bohu- žel tahle africká země zatím poně- kud přehlížena. Typický Čech si při troše vůle možná vzpomene, že „to jsou ti, co nás v roce 2006 porazili 2:0 na mistrovství světa ve fotbale“, nebo že „to je ten kout Afriky, odkud chodí podvodné e-maily“. Obchodně je ale pro český byznys Ghana ještě společně s Nigérií určitě nejlepší adresou západoafrického regionu. I proto v hlavním městě Akkře aktiv- ně funguje český zastupitelský úřad, do jehož působnosti patří i okolní země. Český vývoz do Ghany jen v loňské sezoně meziročně povysko- čil skoro o deset procent na 345 mi- lionů korun, když nejvíce české fir- my do země dovážely stroje, osobní auta, traktory a papír či lepenku. Ve druhém plánu se dá nakonec troufale spekulovat i o tom, že pokud by se českým firmám podařilo uchy- tit v Ghaně, mohly by ji v budoucnu využít i pro případný obchod se sousedními, zatím méně stabilními zeměmi, jako jsou Pobřeží slonoviny, Benin nebo Togo. n Text: Tomáš Stingl / Foto: Profimedia 14 ZAOSTŘENO NA REGION Tradiční oblek bojovníka při slavnosti v regionu Kumasi zahrnuje díky bohatým nalezištím tolik zlata, že by mu mohla závidět ledaskterá centrální banka. Počet obyvatel: 26 milionů Rozloha: 239 tisíc km2 Hlavní město: Akkra Měna: Ghana cedi (1 GHS je asi 6Kč) Růst HDP (2014): 4,5% Podrobné infor- mace: www.businessinfo.cz/ ghana Akkra

ZAOSTŘENO NA REGION 15 NEJSTABILNĚJŠÍ ZEMĚ ZÁPADNÍ AFRIKY VÝSTAVBAELEKTRÁREN DODÁVKYPIVAAPOTRAVIN PRODEJAUTINÁHRADNÍCHDÍLŮ.TOJSOUJENNĚKTERÉ ZPŘÍLEŽITOSTÍPROČESKÉDODAVATELENAGHANSKÉMTRHU ŘÍKÁMARTINČECH VELVYSLANECKÝRADA PROOBCHODAPOLITIKUNAČESKÉMVELVYSLANECTVÍVAKKŘE. Ghana už není pro české firmy neznámým trhem. Které tam byly v poslední době úspěšné? Dlouhodobě je zde úspěšná firma Knights, která dováží do Ghany zemědělskou techniku a také investovala do obuvnické továrny ve městě Kumasi. Tato továrna vznikla v padesátých letech s podporou tehdejšího Československa a nyní se česká firma podílela na její revi- talizaci. Dalším příkladem úspěšné spolupráce je brněnská Hutira, která v Ghaně postavila jednu menší elektrárnu a další významné projekty nyní plánuje. Úspěšným investorem je také firma Yopoo, která v Ghaně zahájila produkci balené vody. Jsou nějaké neobvyklé právní předpisy nebo obchodní pravidla, které se na trhu v Ghaně výrazně liší oproti evropským zvyklostem? Ghana stanoví minimální výši investice, která je 500 tisíc, eventuálně 200 tisíc eur při zalo- žení společnosti bez ghanského partnera nebo společně s ním. Další předpisy stanoví povinnost zaměstnávat počet ghanských občanů úměrný velikosti společ- nosti. Ghanská obchodní kultura byla ovlivněna britskou. Výrazně se neliší předpisy, ale někdy spíš způsob jejich aplikace. Vnímáte v Ghaně nějaké významné obchodní překážky, jako jsou cla, korupce nebo byrokracie? Překážkami je všechno, co zmiňujete, a navíc ještě nedůvě- ra, která je svázaná s dřívějšími internetovými podvody, s nimiž je Ghana spojována. Zároveň všechny překážky ale znamenají také bariéry pro vstup konkurentů, což se stává výhodou pro ty, kdo na místní trh úspěšně proniknou. Na počátku je nutné vložit energii do poznání míst- ních podmínek a potom je z toho možné dlouho těžit. Líbí se mi citát místního podnikatele, podle kterého mnoho lidí vydělává v Ghaně peníze tak, že dělá arbitráž mezi předpoklá- daným a reálným rizikem. K tomu je ale zapotřebí znát realitu. Když mluvíme o rizicích, jak si země stojí z hlediska bezpečnosti? Ghana je obecně považována za nejstabilnější zemi západní Afriky. Má za sebou několik svobodných voleb i střídání politické garnitu- ry. Ve srovnání s jinými zeměmi je zde i nižší kriminalita, takže je možné se zde svobodně pohybovat, samozřejmě s dodržením určitých pravidel. Pro mnohé proto Ghana představuje vstupní bránu do celé- ho regionu. Která odvětví jsou podle vás hlavní příležitostí pro české vývozce? Příležitosti je možné hledat například v energetice. Spotře- ba elektřiny v Ghaně vytrvale roste a poptávka je především po různých typech malých elektráren nebo agregátech pro využití solární energie. Osobní doprava je v Ghaně téměř výhradně silniční a také zde je možné sledovat trvalý růst po- ptávky po všech produktech, které s tím souvisejí: nová i opotřebená vozidla, náhradní díly, příslušen- ství. Co spotřební zboží pro běžné oby- vatele? Ghanská střední třída zatím není příliš velká. V porovnání s ostatními africkými zeměmi je ale relativně významná. Příležitostí tedy mohou být i produkty považované z hlediska Ghany za luxusní zboží. Například jde o destiláty, pivo, další druhy tr- vanlivých potravin. Více než velikost tohoto segmentu je ale důležitá spíš perspektiva budoucího růstu a příle- žitost uchytit se v jedné africké zemi, což může – například při spolupráci s mezinárodními řetězci – otevřít cestu i do dalších států. n Text: Tomáš Stingl / Foto: MZV, Profimedia Ghana je velký vývozce kakaových bobů, plánuje je však i zpracovávat na potravinářské výrobky s vyšší přidanou hodnotou. Při založení společnosti musíte zaměstnat i určitý počet Ghaňanů, říká Martin Čech. BRNĚNSKÁ HUTIRA V GHANĚ POSTAVILA MENŠÍ ELEKTRÁRNU A DALŠÍ PROJEKTY PLÁNUJE. ÚSPĚŠNÝM INVESTOREM JE TAKÉ FIRMA YOPOO, KTERÁ V GHANĚ ZAHÁJILA PRODUKCI BALENÉ VODY PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO

ČEŠI VZKŘÍSILI TOVÁRNU NA BOTY V GHANSKÉM KUMASI POMÁHAJÍ ČEŠI ZNOVU ROZJET TOVÁRNU NA BOTY KTEROU KDYSI POSTAVILY ČESKOSLOVENSKÉ PODNIKY. MÁ VYRÁBĚT AŽ TISÍC PÁRŮ BOT DENNĚ. V DUCHU BAŤOVSKÉHO PŘÍSTUPU TU ROSTE I KOMPLETNÍ ZÁZEMÍ VČETNĚ ZDRAVOTNÍHO STŘEDISKA NEBO BUNGALOVŮ PRO DĚLNÍKY. Školáci v Ghaně dostanou zdar- ma kromě uniforem také boty. Sto tisíc sandálů pro děti dodá ghanská továrna s českými kořeny. Závod v minulém století vybudovali Čecho- slováci a před dvěma lety obnovily jeho provoz opět tuzemské firmy. Díky očekávanému nárůstu výroby si navíc podnik, jediný svého druhu v celé západní Africe, pořizuje další obuvnické stroje ze Zlína. „Technici zlínské společnos- ti Svit Machinery loni v prosinci nainstalovali a zprovoznili ve firmě novou linku na výrobu dětských a pánských sandálů,“ upřesnil Jan Rytíř, projektový manažer středo- české společnosti Knights, která stojí za rozjezdem továrny Dihoc Footwear Division. Během červen- ce pak experti ze Zlína spustí další stroje, a sice na výrobu bot vulkani- zovanou technologií. Nová česká linka rozšíří mož- nosti továrny a omezí její závislost na dovozech materiálů ze zahraničí. Takříkajíc od píky, tedy od namí- chání směsi přes vytažení gumo- vých pásů a jejich vysekání, dokáže vyrobit základ gumové podešve, který navulkanizuje (napeče) na svršek. „Jedná se o nejlepší možnou technologii pro vojenské a pracovní boty. Navíc nabízí podstatně menší prostor pro technologickou chy- bu než například u lepené obuvi,“ vysvětlil Rytíř. Pořizovací cena letos dodané linky je obchodním tajemstvím, pohybuje se však v řádech milionů dolarů. Kapacita závodu po její instalaci stoupne ze 750 párů na tisícovku denně. Podnik zároveň musí nabírat nové dělní- ky. Počet zaměstnanců postupně zvýší z loňských 63 až na dvě stovky. Továrna Dihoc Footwear, která leží v druhém největším městě Ghany Kumasi, navíc plánuje nejen dodávky státním školám, ale i sou- kromým vzdělávacím ústavům. Kromě toho obouvá armádu a další bezpečnostní složky, prodává na volném trhu a počítá také s expor- tem do okolních zemí. Jediná továrna na boty v západní Africe Česká stopa v Kumasi je skuteč- ně zásadní. Továrnu v šedesátých letech minulého století postavily firmy z tehdejšího Československa. Podnik ale skomíral a v 90. letech zavřel své brány. V roce 2010 pak zchátralý závod zprivatizovala právě společnost Dihoc Footwear Division, v níž má Knights Ghana, sesterská firma české Knights, 60procentní podíl a zbytek drží armádní holding Dihoc. Obchodně-poradenská firma Knights ze středočeských Dolních Břežan měla na vzkříšení závodu klíčový podíl. Podle Rytíře vypra- covala kompletní projekt obno- vy, byznys plán a podílela se i na zajištění financování. „K řešení jsme přizvali dvě české firmy – Svit Machinery, která vyrábí technologii pro výrobu bot, a společnost Prabos jako technologického garanta,“ vysvětlil Rytíř. Díky Čechům tak na sklonku roku 2012 spustil výrobu podnik, který nemá v regionu obdoby. „V Ghaně ani jinde v západní Africe žádná jiná továrna na boty neexistuje. Fungují tam pouze malé tradiční dílny vyrábějící za použití primitivního vybavení obuv po jednotlivých párech, ma- ximálně ve velmi malých sériích,“ uvedl Rytíř. Armáda má zákaz kupovat boty v zahraničí Investice do rozjetí výroby se pohybovala v řádech milionů eur, přesná čísla nicméně firma opět s odkazem na obchodní tajem- ství nezveřejnila. Podle Rytíře je nyní Dihoc Footwear v čer- ných číslech, a to i díky podpoře od ghanské vlády. „Například zakázala všem státním vojenským a bezpečnostním složkám nákup bot ze zahraničí a letos poskytla na další rozvoj továrny v Kumasi bezúročnou půjčku,“ vysvětlil manažer. Podnik podpořil také ghanský prezident John Dramani Maha- Text: David Vagaday / Foto: Dihoc Footwear Division 16 ZAOSTŘENO NA REGION Podnik slavnostně otevřeli i zástupci české diplomacie a ghanské armády. TOVÁRNA OBOUVÁ ARMÁDU A DALŠÍ BEZPEČNOSTNÍ SLOŽKY, PRODÁVÁ NA VOLNÉM TRHU A POČÍTÁ TAKÉ S EXPORTEM DO OKOLNÍCH ZEMÍ

ZAOSTŘENO NA REGION 17 ma, který si přijel obuvnické linky v Kumasi prohlédnout loni v květ- nu. Během této návštěvy zároveň oznámil záměr vlády poskytnout dětem ve školách vedle uniforem také sandály. Společnost Knights z Dolních Břežan vznikla v roce 1997, zabývá se hlavně realizací investičních projektů v subsaharské Africe a zprostředkováním obchodních kontaktů mezi střední Evropou a Afrikou. Zakladatelem a šé- fem firmy je rodilý Ghaňan Karl Laryea, který v Česku vystudoval ČVUT a dlouhodobě zde působí. Ghanskému podniku Dihoc Fo- otwear středočeská společnost po- skytuje poradenský servis a dodává mu technologie i služby. Podnik má i vlastní kaučukovou plantáž a koželužnu Továrna v Ghaně kromě sandálů produkuje i kožené pánské mokasíny nebo kotníkové pracovní boty. Ne- soutěží však s výrobci módní obuvi z Indie nebo Číny. Zaměřuje se spíše na vysoce praktické boty s konzerva- tivním střihem. Podle Rytíře závod navazuje na baťovské tradice. „Již v 60. letech, kdy továrna v Kumasi vznikala, zde české podniky, PZO Kovo a další, uplatnily lety ověřené způsoby obuvnické výroby, které zaváděl na počátku 20. století právě Baťa a které následně exportoval do svých výrobních filiálek po celém světě,“ upřesnil projektový manažer. Jedná se především o model pásové výroby, sociální a občanskou vybavenost, tedy zdravotní středis- ko, bungalovy pro zaměstnance, ale i důraz na soběstačnost – vlastní úpravna vody, kaučuková plantáž, gumárenská linka a koželužna. Tato pravidla jsou základními principy při postupné obnově továrny. O tom nakonec svědčí i další plány managementu holdingu Dihoc. Ředitel závodu Eric Acheam- pong nedávno oznámil, že holding hodlá založit vlastní dobytčí farmu. Z chovných zvířat bude získávat kůži pro výrobu bot, kterou továrna zatím dováží ze zahraničí. „Úspěšný projekt obnovené továrny a model jejího fungování je pozitivně vnímán i v dalších zemích Afriky. Těší nás, že o jeho zavedení se začínají zajímat i další státy,“ doplnil Rytíř. Současně zdůraznil, že by to opět mohlo vést k oboustranně výhodné spolupráci, založené na podpoře lokální výroby a zaměst- nanosti v Africe, a zároveň k získání zakázek a podpoře exportu pro české firmy. n Továrna vyrábí san- dály, kožené pánské mokasíny i kotníkové pracovní boty. TECHNICI ZLÍNSKÉ SPOLEČNOSTI SVIT MACHINERY LONI V PROSINCI NAINSTALOVALI A ZPROVOZNILI VE FIRMĚ NOVOU LINKU NA VÝROBU DĚTSKÝCH A PÁNSKÝCH SANDÁLŮ PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Evropané se v Ghaně spojili Signálem, že Evropa věří Ghaně jako ostrůvku stability v jinak bouřlivém regionu západní Afriky, je mimo jiné vznik Evropské obchodní organiza- ce v Ghaně (EBO), která slavnostně zahájila činnost letos v květnu. Má za cíl víc rozproudit obchod Ghany s Evropskou unií. Organizace vznikla propojením několika národních obchodních komor v Ghaně – němec- ké, nizozemské, dánské, francouzské a britské. Jedná se o první podobný projekt v subsaharské Africe. Podle české ambasády v Akkře ovšem může být tato organizace užitečným zdro- jem informací i pro české byznysmeny. Již nyní nabízí spoustu služeb a infor- mací (v anglickém jazyce) na webové adrese www.eurboghana.eu. n

KEŇA KVĚTINY ZE ZEMĚ SAFARI MAURICIUS MINIATURA S VYSOKOU CENOU V KENI JSOU PŘÍLEŽITOSTÍ TŘEBA DODÁVKY VÝZBROJE PRO TAMĚJŠÍ OZBROJENÉ SLOŽKY KTERÉ BOJUJÍ S TERORISTICKOU ORGANIZACÍ AŠ-ŠABÁB NEBO VÝSTAVBA GEOTERMÁLNÍCH ELEKTRÁREN. IMPORTU Z VÝCHODOAFRICKÉ ZEMĚ JEDNOZNAČNĚ KRALUJÍ KVĚTINY. TRPASLIČÍ STÁTEČEK U VÝCHODNÍHO POBŘEŽÍ AFRIKY JE Z HLEDISKA OBCHODU PŘEKVAPIVĚ ATRAKTIVNÍ. ČESKO MÁ S MAURICIEM VĚTŠÍ OBCHODNÍ VÝMĚNU NEŽ NAPŘÍKLAD S DEVĚTSETKRÁT VĚTŠÍM SÚDÁNEM. výkon 2500 MW plánuje vláda do roku 2030 zvýšit pětinásobně. V současnosti také probíhá projekt na zlepšení sítě železnic, silnic, letišť a přístavů. Z úvěru od Světové banky jde na tyto účely ročně až 800 milionů dolarů. Pro české zbrojní firmy je potenciál ve vyzbrojení keňské armády a po- licie. Ty se potýkají s radikální teroristickou organizací aš-Šabáb, která proniká na keňské území ze Somálska a stála mimo jiné za nedávným masakrem 147 studentů na univerzitě v keňské Garisse. Zvolna roste dovoz zboží z Keni do České republiky. Naprosto v něm ovšem dominuje poněkud investorů. Vizitkou země je vyspělý turistický průmysl, který ročně při- láká přes milion návštěvníků, čím se vlastně sezonně zdvojnásobuje populace ostrova. I mezi českými turisty roste jeho popularita, loni na Mauricius doputovalo sedm tisíc Čechů, což je meziroční nárůst o čtvrtinu. Zato český export do země bohužel zatím zaostává za importem z ostrova, odkud se dovážejí zejména různé druhy oděvů, především obleky, saka, kalhoty, dámské kostýmy nebo pletené oblečení. Tradičně se dováží také cukr z mauricijských plantáží. České firmy vyvážely loni Text: Tomáš stingl / Foto: Profimedia Text: Tomáš stingl 18 ZAOSTŘENO NA REGION Počet obyvatel: 43 milionů Rozloha: 582 tisíc km2 Hlavní město: Nairobi Měna: šilink (1 KNS je asi 0,25 Kč) Růst HDP (2014): 5,3 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ kena Je to v určitém smyslu typický stát současné subsaharské Afriky. Co se týče čistě statistických uka- zatelů, zaznamenává Keňa rychlý hospodářský růst. Zároveň se ale stále tři čtvrtiny populace živí ze- mědělstvím a ve městech je vysoká nezaměstnanost i kriminalita, kte- rou zvyšují i uprchlíci ze sousední- ho rozvráceného Somálska. Většina Keňanů kupuje levné spotřební zboží importované z Číny. Roste ale bohatá vrstva horních deseti tisíc, která ráda nakupuje evropské zboží, jež je považováno za luxusní. Bonusem pro Keňu jsou velké zisky z turistického ruchu. Jde asi o nej- klasičtější africkou destinaci pro milovníky safari nebo výstupů na spektakulární hory, jako je nejvyšší, pětitisícový vrchol Mount Kenya. Český vývoz do nadějné východoafrické ekonomiky jen za loňskou sezonu vzrostl mezi- ročně o pětinu, když dosáhl už bezmála 580 milionů korun. Do Keni putovaly hlavně české stroje, papír a elektronika. Skokový růst loni zaznamenal export tiskáren a kopírek. V budoucnosti se jako šance jeví například dodávky pro stavbu elektráren. Zatím většinu energie pro Keňu vyrábějí hlavně hydroelektrárny, v budoucnu má ale růst podíl geotermálních zaří- zení. Současný celkový instalovaný Ostrovní ministáteček Mau- ricius má plochu jen zhruba jako polovina Zlínského kraje. Přesto je jeho obchodní hodnota vysoká. Jako by osud země následoval jinou miniaturu, která jméno Mauricius proslavila. V polovině devatenác- tého století byla totiž na ostrově na popud tehdejšího guvernéra vydána limitovaná edice poštov- ních známek, které jsou dnes pod označením modrý nebo červený mauricius známy coby nejdražší známky planety. Také samotný ostrov má i přes malou rozlohu velký hospodářský význam. Pomáhá tomu strategická poloha v Indickém oceánu mezi Afrikou a Asií. Hlavní přednost země, která nemá příliš přírodních zdrojů, ale spočívá zejména v její stabilitě a dobrém řízení. Jako by ostrovní izolace pomohla tomu, že se ho téměř nedotkla nedávná dvojitá globální recese. Ekonomi- ka roste klidně a stabilně tempem kolem tří procent ročně. Země má jedny z nejnižších daní na světě a vláda je spořádaná. Pojetí byznysu si podrželo seriózní anglický styl ještě z dob, kdy byl ostrov britskou kolonií. To vše není v africkém regionu úplnou samozřejmostí, takže Mauricius je také miláčkem překvapivá položka – květiny. Roč- ně jich Keňa do Česka prodá za víc než 45 milionů korun. Květiny tak tvoří 40 procent veškerého impor- tu. Mezi další do Česka dovážené komodity spadá ještě káva, ovocné šťávy a tabák. n na ostrov hlavně kotle či elektroni- ku. Celkově je ale vzájemný obchod z českého pohledu v deficitu, z loň- ského objemu 36,5 milionu dolarů připadají více než dvě třetiny na mauricijský vývoz. n Nairobi Počet obyvatel: 1,3 milionu Rozloha: 2 tisíce km2 Hlavní město: Port Louis Měna: rupie (1 MUR je asi 0,70 Kč) Růst HDP (2014): 3,5 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ mauricius Port Louis

ZAOSTŘENO NA REGION 19 MOSAMBIK AFRICKÝ PREZIDENT S DIPLOMEM Z BRNA DLOUHO BYL MOSAMBIK NEJCHUDŠÍ ZEMÍ SVĚTA. V POSLEDNÍCH LETECH ALE EKONOMIKA OŽILA DÍKY ZISKŮM Z TĚŽBY UHLÍ A PLYNU. ROSTE I OBCHOD S ČESKEM KDE KDYSI STUDOVAL I NOVÝ MOSAMBICKÝ PREZIDENT FILIPE NYUSI. Text: Tomáš stingl / Foto: Profimedia Ve velkém se pěstují květiny na export do Evropy v podniku Oserian v keňském městě Naivasha. Mosambický prezident Nyusi studoval v Brně i v anglickém Manchesteru, býval ministrem obrany a devět let také řídil fotbalový klub v mosambic- kém městě Nampula. Bývalou portugalskou kolonií Mosambik zmítala v druhé polovině dvacátého století vleklá občanská válka. Ta zdecimovala i hospodářství země, takže Mosambik byl až done- dávna jedním z horkých kandidátů na nelichotivý titul nejchudší stát světa. Válka ale v devadesátých letech skon- čila a po přelomu tisíciletí Mosambik nasadil k nebývalému ekonomickému růstu. V posledních letech je růst HDP pravidelně kolem osmi procent ročně. Ekonomiku pohání hlavně prodej nerostných surovin – přede- vším uhlí z povrchové těžby na pánvi Tete a zemního plynu, který by se měl od roku 2018 zpracovávat v jednom z největších komplexů na zkapalňo- vání plynu na světě. I obchod České republiky s Mosambikem se v současnosti zvyšuje prakticky z nuly do vysokých obrátek. Loni byl jeho celkový obrat už 20 milionů dolarů. Český vývoz zahrnuje především stroje, textilie, drogistické zboží a zbraně. Napro- stou většinu (82 procent) dovozu z Mosambiku představuje surový hliník. Těžební stroje i zbraně Právě s Mosambikem pojí Čes- ko určitá pouta, která s jinými ji- hoafrickými zeměmi nejsou. Nový prezident Filipe Nyusi, který loni vyhrál volby, vystudoval Vojenskou akademii v Brně. V roce 2013 také ještě coby mosambický minis- tr obrany navštívil Brno znovu a podíval se do tamější Univerzity obrany. Právě o vzdělávání vojáků a také dodávky českých vojenských technologií projevila mosambická vláda vážný zájem i při návštěvě českého ministra zahraničních věcí Lubomíra Zaorálka v Africe koncem letošního května. „Zájem Mosambičanů o spolupráci je tady skutečně velmi cítit. Například ministr obrany přislíbil, že v brzké době navštíví Prahu,“ uvedl Lubo- mír Zaorálek. Mosambik by se tak mohl stát jednou ze zemí, která napomůže současné renesanci českého zbrojního průmyslu. Dalším odvětvím, které může v Mosambiku najít ideálního odbě- ratele, je strojírenský průmysl, a to především s dodávkami těžařských PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Počet obyvatel: 26,5 milionu Rozloha: 802 tisíc km2 Hlavní město: Maputo Měna: nový metical (1 MZN je asi 0,7 Kč) Růst HDP (2014): 8,3 % Podrobné informace: www.businessinfo.cz/ mosambik technologií. Mosambické povrcho- vé doly založené na jednoduché ruční dřině dělníků má postupně vystřídat hlubinná těžba, která potřebuje sofistikovanější stroje. Zemi potrápili povstalci a povodně Česko může při obchodech při- pomenout spolupráci před rokem 1989, kdy socialistické Českoslo- vensko pomáhalo rozvojové zemi. Kvůli válce a v souvislosti se změ- nou režimu ale spolupráce povadla. „My jsme Mosambik před více než dvaceti lety vlastně opustili a já si dnes dovolím říci, že to byla trochu chyba, protože jsme zde měli hodně kontaktů. Teď je vidět, že to je země, o kterou je skutečně velký zájem, i díky jejímu nerostnému bohatství,“ uvedl při návštěvě Mo- sambiku ministr Zaorálek. Otázkou nicméně v Mosambiku stále zůstává bezpečnost. V období před loňskými volbami docházelo ke střetům vládních jednotek s po- vstaleckými jednotkami Renamo. Letos zase zemi převálcovaly rozsáhlé povodně. České republika poskytla Mosambiku a také sou- sednímu státu Malawi na likvidaci následků této živelní katastrofy charitativní pomoc v objemu tří milionů korun. V zemi také zůstává i přes hospodářský růst posledních let většina obyvatel na hranici chudoby. n Maputo

Na konci května navštívil ministr zahraničních věcí České republiky Lubomír Zaorálek tři země subsaharské Afriky – Keňu, Mosambik a Mauricius. Nedílnou součástí mise byla i delegace čes- kých podnikatelů a představitelů několika státních firem, neboť výběr uvedených zemí vychá- zel nejen z politických úvah, ale i z podnětů podnikatelské sféry. Afrika přivítala českou delegaci velmi přívětivě s náměty nejen na ekonomickou spolupráci. Konti- nent udělal ohromný krok vpřed, když se začal spoléhat sám na sebe, což se projevilo výraznou změnou postojů nejen politiků, ale i ob- chodníků. Již se neptali, co česká mise přivezla a co jim zadarmo Česko pošle. V Africe čekaly sebevědomé a na mezinárodním trhu etablované firmy. Předsud- kům vůči tomuto kontinentu, který lidé mívají tendenci někdy vnímat zjednodušeně v souvislosti s nemocemi, jako je ebola, s nási- lím či korupcí, se věnoval ministr Zaorálek ve svém článku v týdení- ku Euro ihned po návratu z cesty. Obchod se subsaharskou Afrikou vzrostl desetinásobně Rostoucí zájem českých firem kopíruje nejen silný ekonomický růst těchto zemí, mnohdy udá- vaný v dvojciferných číslech, ale i zlepšující se ekonomickou situaci v Evropě, potažmo v České repub- lice. Naši výrobci se poohlížejí po exportu prakticky po celém světě a subsaharský kontinent pozorně sledují. Na druhé straně ekono- mická situace v Evropě v posled- ních letech posílila objektivní potřebu diverzifikovat český ex- port a znovu nasměrovat odpoví- dající míru pozornosti ekonomické diplomacie České republiky na vzdálenější teritoria a oblast mimo euroatlantický prostor. Jakkoli 20 ZOSTŘENO NA REGION UŽ TROCHU JINÁ AFRIKA Text: Ladislav Škeřík, MZV ČR / Foto: Profimedia PO KENI MOSAMBIKU A MAURICIU CESTOVALA NA KONCI KVĚTNA MISE VEDENÁ MINISTREM ZAHRANIČNÍCH VĚCÍ LUBOMÍREM ZAORÁLKEM. DOPROVODILI HO ČEŠTÍ BYZNYSMENI. SETKALI SE S DALEKO PŘÍVĚTIVĚJŠÍ TVÁŘÍ MODERNÍ AFRIKY NEŽ JAKOU VYKRESLUJÍ PŘETRVÁVAJÍCÍ PŘEDSUDKY VŮČI TOMUTO KONTINENTU.

ZOSTŘENO NA REGION 21 Mauricius má solidní zpracovatelský průmysl, k němuž patří i čajové manufaktury. zatím podíl Afriky v celkové struk- tuře zahraničního obchodu České republiky nepřesahuje pouhou půlku procenta, zájem české pod- nikatelské veřejnosti o trhy subsa- harské Afriky sílí a obrat vzájem- ného obchodu vykazuje rostoucí tendenci. Jestliže v roce 1999 činil sotva 5,8 miliardy korun (z toho vývoz byl 2,2 miliardy), v loňském roce již dosáhl 61,2 miliardy korun (z toho byl vývoz byl 42,8 mili- ardy). Zmíněný desetinásobný PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO nárůst s sebou přineslo především několik posledních let. Keňa je ekonomicky nejroz- vinutější zemí východní Afriky a hnacím motorem Východoaf- rického společenství. Naše diplo- macie z velvyslanectví v Nairobi obsluhuje i další zajímavé trhy, jako je například Tanzanie, kde se podobná obchodní mise uskuteč- nila v loňském roce. Mosambik je v současnosti jedním z hospodářsky nejrychleji rostoucích států světa. Máme zde i další výhodu – mosam- bický prezident hovoří česky, pro- tože v Česku vystudoval. Mauricius je stabilní zemí s vysokým tempem ekonomického růstu. I přes svoji malou rozlohu patří k významněj- ším obchodním partnerům České republice v subsaharské Africe. Pro české firmy se může stát odrazo- vým můstkem k pronikání na další trhy nejen v rámci regionu jižní a východní Afriky, ale i na trhy Asie. Květnová podnikatelská mise, kterou připravila Hospodářská komora, byla složena z představi- telů zastupujících 16 soukromých a státních firem se zaměřením na strojírenství, letecký sektor, obranný průmysl a turistický ruch. Firemní sektor na místě podpořili i zástupci České exportní banky a Exportní garanční a pojišťovací společnost. Misi doprovodili také náměstek ministra průmyslu a ob- chodu Eduard Muřický a náměstek ministra obrany Tomáš Kuchta. Naše zastupitelské úřady připravily ve spolupráci s místními obchodními komorami v těchto zemích podnikatelská fóra, kte- rých se zúčastnilo téměř šedesát místních firem. S cílem podpořit hospodářské vztahy se všech akcí aktivně zúčastnil ministr Zaorá- lek, přičemž v Keni a na Mauriciu vystoupil společně s ministry zahraničí a v Mosambiku s minist- rem průmyslu a obchodu. Diskuse s podnikateli přesvědčily o jejich profesionalitě a upřímném zájmu aktivně rozšiřovat spolupráci s českými partnery. Mosambik pozval Čechy na armádní veletrh Z ekonomického pohledu se jednalo o úspěšnou cestu. Čes- ká delegace navázala kontakty v oblastech dodávek letištního za- řízení, výcviku pilotů, pozemního personálu a řízení letecké dopra- vy, dodávek vojenské techniky, ohnivzdorných a bezpečnostních dveří do průmyslových podniků, malých investičních celků, jako jsou pivovary, lihovary a elekt- rárny, dále finančních služeb, bu- dování infrastruktury a inženýr- ských sítí, dodávek důlní a těžební techniky, výstavby produktovodů, turistického ruchu a obchodu s uměním. V Mosambiku vyjádřil mi- nistr průmyslu a obchodu Erne- sto Tonela zájem o technologie a investiční celky v oblasti zpra- covatelského a potravinářského průmyslu. Tonela v této souvislosti pozval české firmy k účasti na kaž- doročním mezinárodním veletrhu zemědělských a potravinářských výrobků, technologií a strojů FA- CIM, který se v Maputu letos koná od 31. srpna do 6. září. Veletrh přesahuje svým významem hra- nice Mosambiku a je kontaktním místem všech členských zemí jihu Afriky sdružených v ekonomic- ké organizaci SADC. Otevřela se i možnost spolupráce v průzkumu nalezišť a těžbě surovin i energe- tice (výroba i rozvod elektrické energie). Mauricius poptává výcvik pro leteckou dopravu Na Mauriciu byly kromě jiného projednány konkrétní možnos- ti spolupráce v oblasti výcviku specialistů z oboru řízení letového provozu a odbavování cestujících. Ke zlepšení spolupráce v oblasti letecké dopravy jistě přispěje i dohoda o spolupráci mezi Čes- kem a Mauriciem, která by měla být uzavřena v příštích měsících a umožnit lepší dostupnost jak pro současných sedm tisíc českých tu- ristů, tak i pro turisty z Mauricia. Výsledky obchodní mise bude ministerstvo zahraničí ve spo- lupráci s účastnickými firmami sledovat. Po jejich vyhodnocení budou stanoveny další cíle a milní- ky vzájemné spolupráce se zeměmi subsaharské Afriky. Ministerstvo je připraveno podpořit podnikate- le i v dalších zemích regionu. V návaznosti na tuto cestu probíhají i další jednání s cí- lem zapojit účastnické firmy do projektů mezinárodní rozvojové spolupráce. Zapojení soukromých firem do rozvojové pomoci by mělo snížit podnikatelská rizika, zajistit udržitelnost rozvojových projek- tů a zvýšit objem poskytované rozvojové pomoci i ze soukromých zdrojů, jak je to obvyklé ve vyspě- lých zemích světa. V tomto kontextu je nutné připomenout, že ministerstvo zahraničí již v posledních dvou letech uspořádalo řadu akcí zamě- řených na zviditelnění příležitostí v africkém regionu. Namátkou lze uvést konferenci East-West Busi- ness Forum: Africa ve spolupráci s Mezinárodní obchodní komorou v roce 2013, podnikatelský seminář u příležitosti návštěvy ministra zahraničí Súdánu v roce 2014 nebo Česko-guinejské podnikatelské fó- rum letos v dubnu. Koncem června proběhl v návaznosti na poradu ekonomických diplomatů v Praze seminář pro zájemce z řad českých firem na téma obchodování v Af- rice s vystoupením zahraničních hostů z regionu. n JESTLIŽE V ROCE 1999 ČINIL ČESKÝ OBCHOD SE SUBSAHARSKOU AFRIKOU SOTVA 5,8 MILIARDY KORUN, V LOŇSKÉM ROCE JIŽ DOSÁHL 61,2 MILIARDY KORUN

Jsem velmi rád, že jsem mohl při své nedávné pracovní cestě navštívit Maroko. Je to země tisíce kontrastů a příležitostí, která na mne udělala velmi pozitivní dojem. Je to země, v níž se snoubí rozmani- tost krajiny, výjimečnost kuchyně, dechberoucí příroda stejně jako bohaté kulturní a historické dě- dictví. Měl jsem možnost navštívit staré mediny s jejich autentickými uličkami i moderní města. V obou se velmi daří obchodu, a to jak tra- dičnímu, řemeslnému, tak i meziná- rodnímu a finančnímu. Návštěva Marockého králov- ství a tří měst Marrákeše, Rabatu a Casablanky včetně uskutečněných setkání s resortními partnery, členy vlády, zástupci regionů a podnikate- li mne utvrdila v názoru na Maroko jakožto zemi, která je hrdá na svou historii a zároveň má vizi dalšího rozvoje. Zemi s výjimečnou pozicí. V současnosti patří Maroko v rámci zemí severní Afriky k nejzajíma- vějším a nejstabilnějším českým obchodním partnerům. Je význam- ným prvkem stability a aktivním hráčem na africkém kontinentu, křižovatkou mezi Evropou a Afri- kou, bez nadsázky vstupní branou do subsaharské Afriky. Nedávná návštěva marockého krále Mu- hammada VI. v několika afrických zemích je toho příkladem. Do dvou let obchod za půl miliardy dolarů Českou republiku a Maroko spojují dlouhodobě dobré vztahy. V loňském roce jsme si připomněli 55. výročí navázání diplomatických vztahů. V těchto vztazích hraje OBCHOD S MAROKEM VZROSTL ZA JEDNU DEKÁDU ŠESTINÁSOBNĚ Text: Jan Mládek, ministr průmyslu a obchodu ČR / Foto: CzechTrade, Profimedia MAROKO PATŘÍ K NEJSTABILNĚJŠÍM STÁTŮM SEVERNÍ AFRIKY A TAKÉ K NEJVĚTŠÍM OBCHODNÍM PARTNERŮM ČESKÉ REPUBLIKY V TOMTO REGIONU. MINISTR PRŮMYSLU A OBCHODU JAN MLÁDEK TAM MINULÝ MĚSÍC ZAVÍTAL S PODNIKATELSKOU MISÍ. V KOMENTÁŘI SHRNUJE SVÉ DOJMY Z CESTY. LONI DOSÁHL OBCHOD HISTORICKÉHO MAXIMA PŘI OBCHODU POMŮŽE EXPORTNÍ PRŮVODCE Maroko je velký trh, který otevírá bránu do celé Afriky. Při obchodních aktivitách v tomto terito- riu mohou čeští vývozci kontaktovat vedoucího zahraniční kanceláře CzechTrade v Casablance Josefa Vrbenského. Jeho e-mail je josef.vrben- sky@czechtrade.cz. Další formou pomoci je tištěný dvacetistrán- kový exportní průvodce, v němž nalezne vývozce vše podstatné, co o Maroku potřebuje vědět: in- formace o podnikatelském prostředí, na co si má dát pozor, jaké jsou obchodní příležitosti, prak- tická doporučení ke vstupu na trh. Průvodce dává rady i stran marketingu, dovozních a platebních podmínek. Obsahuje i mnoho dalších tipů včetně nejdůležitějších kontaktů. Exportního průvodce po Maroku si lze zdarma stáhnout v elektronické podobě či vytisknout na internetové adrese www. czechtrade.cz/czechtrade-svet/afrika/maroko. 22 MEZINÁRODNÍ OBCHOD

Hlavní položkou v dovozu z Maroka do České republiky jsou rajčata, jen loni se jich dovezlo za víc než 350 milionů korun. PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO významnou roli vzájemný obchod. Jeho obrat se za poslední dekádu zvýšil šestkrát a za posledních pět let se zdvojnásobil. Loni dosáhl histo- rického maxima 329 milionů dolarů s potenciálem dosažení hranice půl miliardy dolarů do dvou let. Naše země v současnosti řeší ce- lou řadu společných hospodářských otázek, jako například snahu o navý- šení přímých zahraničních investic v průmyslovém sektoru, zvýšení objemu a diverzifikaci exportu nebo vytváření nových pracovních míst. Je ve společném zájmu České republiky i Maroka vytvářet přímé obchodní kontakty, využít všechny možnosti vzájemné spolupráce. Geologický průzkum i zpracování odpadů Příležitosti v rozvoji vzájemné spolupráce v Maroku jsou pro české firmy zejména v oblastech energetic- kého a těžebního sektoru, dopravní infrastruktury, automobilového a leteckého průmyslu, zdravotnictví, zemědělství, potravinářství a obran- ného sektoru. Konkrétních možností rozvoje vzájemné spolupráce je celá řada, a to od geologického průzkumu po zapojení se do municipálních projek- tů spojených s odpadovým hospo- dářstvím až po výstavbu dopravní infrastruktury. Jsem rád, že se českým podni- katelům na marockém trhu daří, a jsem si vědom jejich stoupajícího zájmu o toto teritorium. To byl také důvod mé cesty do Maroka, na které mne doprovázela podnikatelská mise vedená Svazem průmyslu a dopravy ČR. Těší mě, že se nám podařilo pro- hloubit spolupráci mezi podnikatel- skými reprezentacemi a mezi našimi bankami, jež dále podpoří vztahy českých a marockých firem. Pro rozvoj ekonomických vztahů je klí- čový legislativní rámec, a proto jsme s ministrem průmyslu a obchodu Elalamym podepsali Memorandum o porozumění v hospodářské a prů- myslové spolupráci, které předpo- kládá brzké uzavření vládní dohody o hospodářské spolupráci. Zároveň Česká republika plně podporuje jednání Evropské unie s Marokem o Prohloubené a komplexní dohodě o volném obchodě. Vážím si možnosti navštívit Ma- roko, kde se nám dostalo přátelského přijetí, a věřím, že vytvořené osobní vazby na všech úrovních budou příslibem pro zintenzivnění česko- -marockých vztahů. První dojmy podnikatelů to potvrzují. Jsem pevně přesvědčen o tom, že dosažení vyty- čeného hlavního cíle, tedy prohlou- bení hospodářské spolupráce mezi Českem a Marokem, bylo nastartová- no a cíl bud dále naplňován. n SÁZKA NA EGYPT A ALŽÍRSKO Meziseveroafrickýmizeměmisázíčeskádiploma- ciezpohleduobchoduhlavněnatřistáty–vedle MarokajetoještěEgyptaAlžírsko.Egyptbyl tradičnímobchodnímpartneremČeskosloven- skajižpředdruhousvětovouválkou.Českéfirmy sevuplynulýchdesetiletíchaktivněpodílelyna realizaciceléřadyrozvojovýchprojektůadodávek investičníchcelků.Jednalosezejménaooblast energetiky,zavlažovacíchsystémů,cukrovarů, mlýnůacementárenskéhoprůmyslu.Idnesjsou vEgyptěčeskévýrobkyznámyvšeobecněsvojí kvalitou,respektivepoměremcenyakvality.Na základětohojenutnéhledatdalšíobchodnípříleži- tostiapředejítkonkurenci. Přivstupunaegyptský trhmůžepomocivedoucíkancelářeagentury CzechTradevKáhiřeTameraEl-Sibaje,jeho e-mailjecairo@czechtrade.cz.Alžírskojezekono- mickéhohlediskapřechodovouekonomikou,která procházírozsáhloumodernizací.Hlavnímobchod- nímpartneremtétoafrickézemějeEvropskáunie. Mezinejperspektivnějšíodvětvíproexportainves- ticepatřípředevšímtěžba,zpracováníadistribuce ropyazemníhoplynučidopravnístrojírenství. Vzávislostinapřípadnémzlepšováníbezpečnostní situaceseprobudoucnostjevíjakoperspektivní takécestovníruch. MEZINÁRODNÍ OBCHOD 23

Je to nejbližší exotický trh. Obchodní atmosféra sousední- ho Polska je totiž oproti Česku překvapivě odlišná. Tak by se daly shrnout zkušenosti, které zazněly na konferenci Budoucnost českého exportu, již organizovalo vyda- vatelství Mladá fronta na konci května v Ostravě. Právě doporučení pro obchody s Polskem ovládla konferenci jako ústřední téma. Pro Ostravsko a celý Moravskoslezský kraj je sousední Polsko logicky klíčovým odbytiš- těm, třetím největším obchodním partnerem je ale i pro celou Českou republiku (po Německu a Sloven- sku). Podle obchodníků, kteří již mají s polským trhem vlastní zku- šenost, je ovšem potřeba připravit se na výrazně odlišné zvyklosti. „Přestože Polsko je za rohem, je to naprosto specifický trh, jeden z nejodlišnějších,“ uvedl Lubomír Gogela ze společnosti Vítkovice Machinery Group. Ta provozu- je mimo jiné závod na výrobu tlakových lahví v polském městě Sosnowiec. Podle Gogely bylo pro skupinu Vítkovice důležité zřídit pobočku přímo v Polsku, přestože z ostravského ústředí je to k sou- sedům kousek. „Alfou a omegou je mít na tamějším trhu polsky mluvící zástupce. Všude na světě se hodí mít obchodníka znalého místní řeči, ale právě Poláci na to slyší hodně,“ podotýká Adam Mila- ta, výkonný ředitel rodinné firmy Fortemix, která nabízí podlahové dlaždice nebo cementové směsi. Z obratu přes 100 milionů korun zajišťuje firmě přes 40 procent vývoz právě do Polska. Nejvíc dotací míří do východních vojvodství Na Polácích oceňuje Milata jejich vášeň pro byznys. „Jsou velmi dobří obchodníci, lepší než my Češi. Obchod je baví, chtějí ho dělat. Když naše firma dala inzerát, že hledáme obchodníka, v Česku se nám přihlásilo jen 50 zájemců. V Polsku jich bylo 1250. A oni se umějí na pohovoru velmi dobře prodat, takže musíte být při výběru ostražití,“ říká Adam Milata. Záro- veň ale podotýká, že Poláci zase na Češích oceňují systematičnost. „Ta jim chybí, zejména ve východních regionech Polska,“ říká podnikatel. Právě východ Polska, který je méně rozvinutý než zbytek země, představuje nyní pro české dodavatele příležitost. „Polsku se podařilo získat pro programovací období do roku 2020 z evropských dotací plných 82,5 miliardy eur a nejvíc peněz půjde právě do pěti východních vojvodství,“ vysvět- luje Magdalena Holeksová z nové kanceláře proexportní agentury CzechTrade v Katovicích. Evropské peníze Poláci využívají pro stavbu silnic, železnic nebo čističek vody. „Ne náhodou se říká, že Polsko je teď největší staveniště Evropy,“ podotýká Magdalena Holeksová. Také její kolega z kanceláře CzechTrade ve Varšavě Adam Suchanek souhlasí s postřehem, že odlišná povaha Poláků výraz- ně ovlivňuje i podnikání v zemi. „Máme sice podobné jazyky, ale mentalita obou národů je diamet- rálně odlišná. Například v Polsku je 27,9 procenta lidí zaměstnáno na krátkodobé smlouvy. Je to nejvíc v Evropě. Pro srovnání, v Česku je to 9,5 procenta,“ uvádí Adam Su- chanek. Jistá rozvolněnost pro pra- covněprávní vztahy je pro Polsko typická i podle Adama Milaty. Podle něj Poláci nabízejí, ale zároveň i od českých dodavatelů vyžadují obrov- skou flexibilitu. „Někdy se stane, že ve středu podepisujeme smlouvu a v pátek už pokládáme podlahu,“ ilustruje podnikatel. Odlišné jsou v Polsku i platy. Průměrná mzda je tam sice přibliž- ně srovnatelná – v současnosti činí 1032 eur měsíčně, zatímco v Čes- ku byla loni na úrovni 988 eur za měsíc. U Poláků je ale podle Adama Suchanka větší propast mezi nízký- mi platy většiny zaměstnanců a ma- lou skupinou s vysokými příjmy. Zkušení obchodní zástupci nebo kvalitní polští manažeři mají ve městech vysoké platové nároky. n 24 SLUŽBY PRO VÝVOZCE Ostravsko je pro nás velmi důležitý region, máme tu na 150 aktivních klientů, uvedl generální ředitel agentury CzechTrade Radomil Doležal. POLSKO JE NEJBLÍŽ I NEJDÁL Text: Tomáš Stingl / Foto: Anna vacková VE STŘEDU PODEPÍŠETE SMLOUVU A V PÁTEK UŽ JI REALIZUJETE. ČEKEJTE LEPŠÍ OBCHODNÍKY ZATO NĚKDY HORŠÍ ORGANIZACI. TO JSOU NĚKTERÉ Z POSTŘEHŮ O POLSKÉM TRHU O NĚMŽ BYLA ŘEČ NA EXPORTNÍ KONFERENCI V OSTRAVĚ.

SLUŽBY PRO VÝVOZCE 25 POPRVÉ V HISTORII ZHODNOTÍME, JAK DIPLOMATÉ POMÁHAJÍ FIRMÁM Ministerstvo zahraničních věcí spouští nový systém hodnocení obchodně-eko- nomické činnosti zastupitelských úřadů v zahraničí. Poprvé v historii bude k dispozici ucelený přehled výkonu ambasád při asis- tenci firmám a podpoře českých obchodních zájmů v zahraničí. Do hodnocení promluví i samotní podnikatelé, uvedl na ostravské konferenci náměstek ministra zahraničních věcí Martin Tlapa. Část české diplomacie se donedávna držela trochu zpátky od podpory českého byznysu. Mění se to? Je pravda, že před několika lety za mého působení na obchodním úseku v Kanadě či později v agentuře CzechTrade se někte- ří diplomaté aktivně do podpory byznysu nehrnuli. Myslím, že od té doby jsme se po- sunuli mnohem dále. Obchodní agenda dnes vhodně doplňuje bezpečnostní, lidskoprávní a politickou dimenzi našich zahraničních vztahů. Diplomaté chápou, že jsou tu mimo jiné i proto, aby podpořili ekonomické zájmy České republiky a pomáhali firmám prosadit se na zahraničních trzích. Poprvé v historii se snažíme vytvořit transparentní hodno- cení aktivit a přínosů jednotlivých ambasád v oblasti ekonomické diplomacie. Zveřejní- me výsledky pilotního projektu a v dalších letech se hodnocení stane postupně nedílnou součástí naší práce. Jak se ten přínos zjišťuje? Ověřovali jsme průběh konkrétních obchodních případů na ambasádách. Také spolupracujeme s Hospodářskou komorou a podnikatelskými asociacemi. Jejich pro- střednictvím se ptáme podnikatelů, jak byli spokojeni nebo nespokojeni s pomocí amba- sád. Na základě získaných podnětů dostane každá hodnocení A až C a my získáme cennou zpětnou vazbu, zda to, co děláme, děláme dobře a kde je potřeba se zlepšit. Je podpora českých ekonomických zájmů čistě úkolem obchodního rady, nebo se má výrazně angažovat i velvyslanec? Já vždycky říkám, že hlavní odpovědnost za výkon celé ambasády nese velvyslanec. Nelze se schovávat za obchodní úsek, když navíc mnohdy zjistíte, že odbor ve skuteč- nosti tvoří všehovšudy sekretářka a jeden diplomat. Naším cílem je ocenit úspěšné a kvalitní úřady jako celek a také poukázat na místa, kde mohou potenciálně nastat problé- my, které je nutno včas řešit. Jaký by měli velvyslanci zvolit pro obchodní diplomacii přístup? Uvedu jako příklad, jak to dělá jihoko- rejský velvyslanec v České republice. Když s ním mluvíte, tak zcela přeskočí všechny obvyklé úvodní fráze – jak se máme rádi a že musíme spolupráci „rozšiřovat, prohlubo- vat, posilovat“. Ne, rovnou řekne: Máme zde jedenáct projektů, na kterých s vámi chceme spolupracovat. Chceme se podílet na té a té stavbě. Tak cílevědomě by to čeští diplomaté měli dělat také. Jednou věcí je přístup, druhou velikost sítě českých zastupitelských úřadů. V předešlé éře hodně diplomatů ubylo… V minulosti ministerstvo zahraničních věcí opravdu přišlo o víc než 300 diplomatů, naprostá většina byla pověřena ekonomic- kou agendou. Zdá se, že se dnes zase pomalu vracíme k vyšším počtům. Letos nám vláda přidělila prostředky na sedm nových eko- nomických diplomatů, pro příští rok máme příslib dalších 14 nových míst. Otevřeli jsme například zastoupení v Kolumbii, v Senegalu nebo v Barmě – v zemích, kde je velký ob- chodní potenciál pro české vývozce. V Izraeli budeme mít specialistu na vědeckou spolu- práci. Vysíláme také do pěti zemí takzvané agrární diplomaty, kteří budou podporovat vývoz českých potravin či zemědělských technologií. V Ostravě jste představil novou knihu Mapa globálních oborových příležitostí, která má i webovou interaktivní verzi. Jak byste zjedno- dušeně popsal tuto službu? Má ukázat vývozcům aktuální obchodní šance. Třeba zjistíme, že se v Mexiku bude privatizovat energetika nebo že se v některé zemi vypisuje nová důležitá veřejná zakázka. To sdělujeme exportérům prostřednictvím této mapy. Sestavujeme ji jak na základě pod- kladů od ambasád a zahraničních kanceláří CzechTrade, tak i podle poznatků samotných exportérů. Důležité je, že spíš než abychom doporučovali prioritní země, zaměřujeme se na tipy pro konkrétní obory. Pro každé odvětví totiž existuje jiná vhodná exportní destinace. n Text: Tomáš Stingl / Foto: Anna Vacková PŘÍLOHA DENÍKU E15 A TÝDENÍKU EURO Martin Tlapa na konferenci před- stavil novou knihu Mapa globálních oborových příleži- tostí.

VÝVOZCI POŘÁD SÁZEJÍ NA RUSKO ANI SANKCE A KRIZE V RUSKÉ FEDERACI NEODRADILY ČESKÉ FIRMY OD ZÁJMU O TENTO TRH. TO JE JEDNO Z PŘEKVAPIVÝCH ZJIŠTĚNÍ NOVÉHO EXPORTNÍHO PRŮZKUMU PODLE NĚHOŽ UŽ TÉMĚŘ POLOVINA VÝVOZCŮ EXPORTUJE MIMO EVROPU. Text: Tomáš Stingl / Foto: Profimedia 26 SLUŽBY PRO VÝVOZCE Rusko, Spojené státy, Čína, Brazílie a Ukrajina. To je pětice států, kam chce v blízké době rozšířit svůj export největší část firem oslovených v tradičním exportním průzkumu. Ten již od roku 2012 pořádá pravi- delně Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP). Letos v něm o svém vývozním apetitu vypovídalo přes 500 tuzemských fi- rem, které mají obrat do 250 milionů korun a jimž vývoz zajišťuje průměr- ně polovinu byznysu. Z průzkumu vyplynula dobrá zpráva, kterou lze shrnout tak, že čes- kým firmám už rozhodně nechybí od- vaha vykročit mimo Evropu. „V roce 2012, kdy jsme dělali průzkum poprvé, vyvážela mimo Evropu jen čtvrtina firem. Teď už je to polovina,“ říká předseda představenstva AMSP Karel Havlíček. Mezi výsledky zaujala také odpověď na otázku, kam nyní plánují firmy rozšířit svůj export. V první pětici překvapilo právě jmenování Ruské federace, kterou loni postih- la hospodářská krize a obchodní sankce, a také Ukrajiny devastované válkou. Navzdory všemu do Ruska v současnosti stále vyváží 22 procent exportně orientovaných firem, rozší-  Inzerce A151007721  Inzerce A150000604 ČESKÝ EXPORT,přílohadeníkuE15atýdeníkuEuro,samostatněneprodejná.ČísloregistraceMKČRE17948,ISSN1803-4543 adresa redakce a obchodního oddělení MeziVodami1952/9,14300Praha4–Modřany|ředitel divize Euro E15TomášSkřivánek inzerceLenkaBenetková,ředitelka,benetkova@mf.cz,tel.:225276481|výroba a distribuce SoňaŠtarhová,ředitelka, starhova@mf.cz,225276252|přílohu připraviliTomášStingl–redaktor,StanislavaPřibylováaMarkétaTeuchnerová–korektorky řit svůj vývoz tam navíc hodlá dalších 15 procent vývozců. Osm procent dotázaných chce nově vstoupit na ukrajinský trh. „Ukazuje se to, co jsme vnímali hned od počátku rusko- -ukrajinské krize. Čeští exportéři si přejí udržet se na trhu Ruské federace a dále se na něm rozvíjet,“ komen- toval výsledky průzkumu ministr průmyslu a obchodu Jan Mládek. Po Rusku si druhé místo mezi vy- touženými exportními cíli vysloužily Spojené státy americké. Exportéři se podle průzkumu domnívají, že byz- nysu s USA pomůže nový euroame- rický pakt o volném a bezbariérovém obchodu (TTIP). Do USA exportuje již 14 procent malých a středních firem a dalších 11 procent oslovených vývozců se tam chystá proniknout. Na zájem o Spojené státy a trans- atlantickou dohodu proto zareagova- la proexportní agentura CzechTrade. „Na přelomu letošního a příštího roku plánujeme otevřít novou zahra- niční kancelář v Seattlu,“ informoval generální ředitel agentury Radomil Doležal. CzechTrade již v současnosti pomáhá českým vývozcům při vstupu na trh Spojených států prostřednic- tvím své kanceláře v Chicagu. 320 mi- lionů Američanů a také velká kupní sila tamějších firem si ale žádají další rozšíření exportní podpory. n Zjištění průzkumu • Do Evropské unie jde průměrně 83 procent objemu exportu malých a středně velkých firem. • Mimo Unii vyvážejí české firmy nejčastěji do regionu Společenství nezávislých států. Působí tam 26 procent vývozců. Nejméně objeveným regionem je zatím Střední Amerika, vyváží tam jen šest procent českých exportérů. • Velká očekávání mají vývozci ohledně budoucího obchodu se čtyřmi východoasijskými ekonomikami – Indií, Jižní Koreou, Japonskem a Singapurem. • Jako pomoc při exportu využívají malé a střední firmy nejčastěji vládní agenturu CzechTrade (25 %), Hospodářskou komoru (18 %) a komerční banky (17 %). Kam chtějí firmy rozšířit export Země procento firem 1. Rusko 15 % 2. USA 11 % 3. Čína 9 % 4. Brazílie 8 % 5. Ukrajina 7 % 6. Kazachstán 6 % 7.-9. Austrálie 5 % 7.-9. Kanada 5 % 7.-9. Indie 5 % 10. Chile 4 % Zdroj: AMSP ČR

Informace ze světa globálního byznysu každé pondělí již 16 let Je dobré vědět...

Exportní klub CzechTrade více informací a kontaktů pro exportéry • Podporuje navazování kontaktů a výměnu zkušeností mezi exportéry • Přináší svým členům unikátní informace přímo ze zahraničních trhů • Prezentuje české exportéry zahraničním partnerům díky síti kanceláří CzechTrade • Organizuje vzdělávací a diskuzní akce výhradně pro své členy Kontakt pro zájemce: exportniklub@czechtrade.cz www.czechtrade.cz CzechTrade – partner českých exportérů na pěti kontinentech