Lobby 03-04-2011

Váš specialista na spokojené hosty. 9åG\ GEiPH na GHWDLO\ bankety rauty večírky koktejly svatby oslavy konference — intercatering.cz list za liberální bezbariérový byznys 13. ročník • vydává Lobby Česká republika, s.r.o. Březen–duben•2011 cena 29 Kč 3–4 cateringu, péče o zdraví a cestování LÁKAVÉ TRENDY Otazníky kolem firemních šéfů Podnikatelé ve víru tance Byznys v náručí ruského medvěda Speciál: Nekončící boj s pohledávkami

2

2011 | 3–4 L bby 3 Stalo se 4 Rozhovor Milan Štěch vyznává konsenzus, ale důchodovou reformu odmítá 6 Aktuálně Změna penzí je nutná, tvrdí premiér 7 Souběh funkcí ve firmách: Nejistota snad brzy pomine 8 Téma Delikatesy „na klíč“ 11 Profesionální catering: Račte dál a nabídněte si! 12 Vzhůru za zdravím, ať žije harmonie! 15 Anketa 16 Světem křížem krážem 17 Dovolená očima manažerů 18 Podnikáte v cestovním ruchu? 19 Reportáž Když podnikatelé tančí… 20 Styl Ples je jako pohádka po práci 24 Podnikání Petr Kužel: Prosperita naší země závisí na úspěchu exportérů 26 Firmy chtějí dostupnější elektronickou komunikaci 35 Zahraniční trhy Rusko – pro byznys země zaslíbená 28 Finance Sazba DPH: Ode zdi ke zdi… 30 Přístup k úvěrům po krizi: Firmy jsou nadále skeptické 38 Rodinná firma Jan Kučírek ml.: Chceme být na trhu silným hráčem s dobrou pověstí 31 Legislativa Britský zákon s dlouhými prsty 32 Causa Jaroslav Veselý: Proti lžím se budeme bránit 34 IT Neběží i u vás PC zbytečně? 36 Právo na vaší straně Odposlechy: Byznys i legrace… 40 Cesta v EU Konkrétní plody přeshraniční spolupráce: Zájem o české učně 42 Maecenas GINA uspěla v postiženém Haiti 44 Pohlednice 46 SPECIÁL: POHLEDÁVKY A INSOLVENCE Dluhy kolem nás: Pohledávky v podnikatelské sféře: Žádné „drobné“ - jde o 500 miliard 3 Rozhovor: Vymáhání dluhů vyžaduje erudici 4 Factoring: Pohledávka nemusí být koulí na noze, řešení nabízí factoring 6 Užitečné rady: Ochrana před šikanózními návrhy: Musí být rychlá a podložená fakty 7 Exekuce aneb Konec legrace 7 Rozhodčí řízení: Alternativa soudů: Ne roky, ale měsíce 8 Vážení čtenáři, v uplynulých týdnech jsme byli svědky nevídaných veletočů, které námvsouvislostisplánovanýmzvý- šením DPH předvedli koaliční poli- tici. Co platilo jeden den, nazítří už nikoliv. Zatím se zdá, že než o pro- myšlenou analýzu potřeb tuzemské ekonomiky šlo spíš o tahání čísel z klobouku. Nebo o roztáčení rulety. 10, 20, 14, 17,5. To jsou ona kostr- batá procenta, o která se hrálo v souvislosti se zvýšením DPH, pod- půrného nástroje k rozjezdu důchodové reformy. Kritiku je zbytečné vzpomínat, dopadala na vládu z leva i z pra- va, z Hradu i podhradí. Za všechny kritické hlasy pouze jeden jedi- ný: „Ze strany státu je to neuvěřitelná bramboračka,“ prohlásil v médiích o názorových přemetech politiků prezident Svazu pod- nikatelů ve stavebnictví ČR Václav Matyáš. Komentáře netřeba. Otázkou je, zda poslední čísla o výši DPH, dohodnutá v koalici, nedoznajíopětnějakýchzměn.Ostatně,totéžplatírovněžonávrzích daňové reformy, představené před nedávnem ministrem financí. V obou případech přitom nejde o nic menšího než o zasetí nejistoty do podnikatelského prostředí. Vždyť v situaci neustá- lých změn daní se nedá dost dobře plánovat, nelze smysluplně organizovat výrobu ani obchod. Někteří skeptičtí ekonomové tipují, že k dalším daňovým změnám skutečně dojde. A to ještě nevíme, jak hospodářský vývoj ve světě, a tedy i u nás, ovlivní v konečném důsledku japonská apokalypsa či libyjská krize… Nejistá sezóna. Tak kdysi pojmenovali svůj film tvůrci cimr- manovského humoru. Věřme, že toto pojmenování se letošnímu roku a podmínkám pro podnikání obloukem vyhne. V čase ode- znělé recese to všichni potřebujeme jako sůl. Přeji hezké čtení, ať je pro vás jaro poslem jen optimistických zpráv! Karel Směták Obsah Editorial V tomto čísle se prezentují: 4. PROSTOR, s.r.o.; ABF, a.s.; AEC, spol. s r.o.; Agentura NKL Žofín s.r.o.; ALNUS, spol. s r.o.; Beáta Pilná; BONAFIDE Communications, s.r.o.; BSH domácí spotřebiče s.r.o.; Business Success, spol. s r.o.; CzechTrade; ČEPS, a.s.; D.A.S. pojišťovna právní ochrany, a.s.; Fans, a.s.; Geis CZ, s.r.o.; GX SOLUTIONS, a.s., organizační složka; ha-vel internet s.r.o.; INCHEBA PRAHA spol. s r.o.; INTERCATERING spol. s r.o.; KABELOVNA Děčín Podmokly, s.r.o.; KOVOSREAL, s.r.o.; Metropolitní univerzita Praha, o.p.s.; M.I.P. Advertising, a.s.; PP Agency, s.r.o.; Pfizer, spol. s r.o.; Tiskárna EXPODATA-DIDOT, spol. s r.o.; Vego Prag s.r.o.; Veletrhy Brno, a. s.; Ypsilon Golf Resort Ve speciálu se prezentují: 4. PROSTOR, s.r.o.; ATLAS Consulting spol. s r.o.; BONAFIDE Com- munications, s.r.o.; BSH domácí spotřebiče s.r.o.; Coface Czech Credit Management Services, spol. s r.o.; Creditinfo Czech Repub- lic, s.r.o.; Mgr. Čeněk Bělasta

Lázně Teplice v Čechách - Novým předsedou představen- stva a generálním ředitelem se stal Radek Popovič. V posledních 17 letech získal obchodní a marketingové zkušenosti v zahraničí, kde také studoval. V roce 2010 nastoupil do společnosti Lázně Teplice v Čechách jako projektový manager. Česká exportní banka – Představen- stvo zvolilo do svého čela Tomáše Uvíru, který nastupil na post generálního ředitele po Lubomíru Pokor- ném. Dosud zastával post vrchního ředitele správy majetku Ministerstva financí ČR, předtím byl viceprezidentem pro řízení finančního úseku Aero Vodochody. SAS – Novým generálním ředitelem české pobočky se stal Jan Medřický, který do firmy přichází s více než desetiletými zkušenostmi z oboru ze společností Oracle, NCR, Informatica a Sybase. Absolvoval studia na Národním vzdělávacím institutu v Praze a vystudoval rovněž Policejní akademii. Česká manažerská asociace - Novým prezidentem byl zvolen Pavel Kafka, dřívější generální ředitel Skupiny Siemens v ČR, současný viceprezi- dent Svazu průmyslu a dopravy ČR. Je i předsedou Fóra průmyslu a vysokých škol a členem Rady vlády pro výzkum, vývoj a inovace. ČEPS – Novým ředitelem sekce Finance se stal Jiří Vrba. Na tomto postu bude moci zúročit své zkušenosti z bankov- nictví a kapitálových trhů. Dříve působil jako finanční ředitel ve společnostech Nationale Nederlanden a Wella. Ve firmě ČEPS soustředí své úsilí zejména na oblast financování investičního programu obnovy a rozvoje sítí. Personálie Zahraniční obchod stoupá vzhůru J ak vyplývá z únorových údajů Českého statistického úřadu, v loňském roce vzrostl objem tuzemského zahraničního obcho- du. Ve srovnání s rokem 2009 se o 17,7 % zvýšil vývoz, o 20,3 % pak dovoz. Podle Svazu průmyslu a dopravy ČR za oživením expor- tu v druhé polovině roku 2009 a v roce 2010 stála odvětví nej- dříve zasažená recesí, tedy výro- ba dopravních prostředků, strojů a zařízení. „Rok 2010 se od roku 2009 liší zejména rychlejším růs- Foto:www.sxc.hu,archivfirem,AlanPajer Memorandum má zlepšit exportní koordinaci Z ástupci Svazu průmyslu a do- pravy ČR a Národního výbo- ru Mezinárodní obchodní komory ČR podepsali v minulých dnech Memorandum o spoluprá- ci. V dokumentu stvrdili společ- ný zájem na koordinaci činností k podpoře podnikatelského pro- středí v České republice, zejména růstu exportu českých firem na zahraniční trhy. „Je to krok k vyšší formě spo- lupráce tuzemského byznysu, která by měla přispět i ke zlepše- ní komunikace s Ministerstvem zahraničních věcí ČR a s jednot- livými velvyslanci,“ poukázal na jeden z klíčových aspektů Memo- randa Jaroslav Hanák, 1. vicepre- Obchodní rejstřík bez rodných čísel O bchodní rejstřík by v blíz- ké době již neměl obsaho- vat rodná čísla osob, které v něm figurují. Tuto změnu odsou- hlasila vláda při projenávání nove- ly obchodního zákoníku. Znamená to, že předloha zároveň chrání podnikatele, protože navrhuje odstranit z obchodního rejstříku rodná čísla fyzických osob a nahra- dit je datem narození. Ve sbírce listin obchodního rejstříku také nemají být zveřejňovány podpiso- vé vzory statutárních orgánů, které byly často zneužívány. Návrh také zjednodušuje proces likvidace tzv. „prázdných“ společností, v nichž není žádný majetek. Podnikatelé by podle návrhu také již nemu- seli v budoucnu dokládat právní důvod užívání prostor, pokud je to zjistitelné z veřejného rejstříku. Jestliže novelu obchodního záko- níku schválí Poslanecká sněmov- na, Senát a podepíše ji prezident republiky, mohla by začít platit již od 1. července tohoto roku. Česko má 17 tisíc multimilionářů N a českém trhu je přibližně 17 000 osob, jejichž maje- tek určený k investování převyšuje 10 milionů korun. Nej- větší skupinu tvoří majitelé spo- lečností (zhruba 35 %) a OSVČ (asi 24 %). Mezi další kategorie osob, disponující velkým majetkem, pat- ří top manažeři, dřívější vlastníci společností, rodinní příslušníci a v menšině i sportovci a známé osobnosti. Počet osob s majetkem k investování vyšším než 10 milio- nů korun poroste v Česku během let 2010 až 2013 ročním tempem zhruba 4,4 %. Nejrychleji rostoucí skupinou pak budou top manaže- ři, jejichž počet by se měl ročně zvyšovat zhruba o 20 %. Vyplývá to z analýzy Gemini World Wealth Report, McKinsey Report a inter- ních průzkumů ČSOB Privátní ban- kovnictví. tem dovozů než vývozů. Za vyšším růstem dovozů je zvolna se obno- vující investiční činnost firem a mimořádný jednorázový vliv prostředků do investic spojených se solární výrobou elektrické ener- gie,“ uvedl Oldřich Körner, analy- tik Svazu průmyslu a dopravy ČR. Rok 2010 skončil o 109,3 mld. Kč vyšším přebytkem v obchodě se státy Evropské unie a o 134,3 mld. Kč vyšším deficitem se státy mimo Unii, zejména s Čínou, Koreou a Ruskem. „Výsledky zahraniční- ho obchodu jsou výzvou pro vlá- du, kam má nasměrovat podporu našeho vývozu. Ztráta konkuren- ceschopnosti našeho exportu na nejvíce rostoucích trzích může být v budoucnu významnou bariérou našeho ekonomického růstu. Prů- mysl potřebuje účinnou a cílenou strategii proexportní politiky,“ zdůraznil Oldřich Körner. Další informace o uvedené bilanci, včet- ně přehledných grafů, lze najít na internetové adrese: www.spcr. cz/statistika/zo.htm. 4 Stalo se L bby 3–4 | 2011 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. zident Svazu průmyslu a dopra- vy ČR. Dokument byl podepsán v rámci setkání představitelů podnikatelské sféry s velvyslanci ČR, působících v zemích Blízkého Východu a v Severní Africe. Infor- movali při něm o příležitostech a zejména hrozbách pro český byznys, vyplývajících ze součas- ného vývoje v tomto regionu. Akci zorganizovala právě Mezinárodní obchodní komora a Ministerstvo zahraničních věcí ČR. Koordinace činnosti těchto dvou organizací se týká i setkávání a jednání podnika- telů s velvyslanci. „Užší spolupráce může přinést výhodu pro všechny zainteresované strany,“ pozname- nal Jaroslav Hanák.

5 Stalo se 2011 | 3–4 L bbyPartnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Metropolitní univerzita Praha slaví 10 let M etropolitní univerzita Praha (MUP) slaví letos v květnu 10 let od svého založení. Vznikla 23. května 2001 pod původním názvem Vysoká ško- la veřejné správy a mezinárodních vztahů v Praze a začínala s jed- ním akreditovaným bakalářským studijním oborem Veřejná správa v prezenční formě studia. Dnes studuje na MUP 5500 studentů v sedmnácti akreditovaných studij- ních oborech v prezenční i kombi- nované formě, a to v Praze, Plzni, Libreci a Hradci Králové. Za uplynulých 10 let dosáhla MUP mnoha úspěchů. Univerzita nabízí právní, humanitní a ekono- mické obory v bakalářském, magis- terském a doktorském stupni stu- dia. Vyučují se zde obory v českém i anglickém jazyce. Pro studenty s tělesným postižením má MUP unikátní program Škola bez bariér, za který získala několik domácích i zahraničních ocenění. Na poli vědy rozvíjí činnost vědeckých výzkum- ných center a pravidelně pořádá konference s mezinárodní účastí. Současně se stala Metropolitní uni- verzita Praha zkouškovým centrem, akreditovaným na cambridgské zkoušky z angličtiny, což umožňuje zájemcům z řad studentů a veřej- Miroslava Nová, OSVČ v oboru personalistiky Se zájmem jsem si v minulém L bby pře- četla text o možných způsobech kontroly nemocných zaměstnanců ze strany firem. Myslím, že není právě šťastné, pokud stát „horký brambor“ výplaty nemocenských dávek hodil na podnikatele, kteří již tak mají finanční bilanci dosti napnutou. Na druhou stranu – za více než dva měsíce letošního roku se zatím v médiích neobje- vila informace, že by některá malá firma z důvodu úhrad nemocenské zbankroto- vala. Pokud snad k tomu opravdu došlo, pak se postižené firmě omlouvám. Ale zpět k danému tématu: Pominu případy, kdy zaměstnanci skutečně onemoc- ní a řádně se léčí. Jde spíš o falešné nemocné, kteří se takříkajíc hodí marod. Ti byli, jsou a budou. Jde jen o to, v jakém rozsahu a kolik se jich v jedné firmě vyskytne. V tomto směru vidím velké rezervy v personální politice firem, v jejich výběru nových zaměstnanců. Samozřejmě nelze paušalizovat, jiná úroveň uchazečů o práci je ve firmě, nabízející pomocné dělnické práce na stavbách, jiná úroveň v obchodní společnosti, zabývající se exportem. Každopádně kvalita lidí, jejich solidnost a loajalita k firmě, bude vždy tím rozhodujícím kritériem při řešení problé- mu nemocnosti a dodržování léčebného režimu. A je na podnikových personalis- tech, aby byli tím správným a účinným sítem při náboru nových lidí. Firemní kontroloři, zjišťující, zda jsou nemocní skutečně v pyžamu, to je až to poslední, na co by firmy měly spoléhat. V minulém čísle mě zaujalo Ministerstvo chce přilákat nové investory M inisterstvo průmyslu a ob- chodu (MPO) chce přilákat do ČR více technologicky náročnýchinvestic,kčemužmajípři- spět chystané změny v systému pod- pory pro investory. Hlavní novinkou je rozšíření systému investičních pobídek i pro projekty zabývající se výzkumem a vývojem nebo strate- gickými obchodními službami, jako je například vývoj softwaru. MPO chce také rozšířit výčet regionů ČR, v nichž mohou investoři čerpat pří- mé dotace na vytváření nových pra- covních míst a na školení a rekvalifi- kace zaměstnanců, a to na všechny oblasti vymezené mapou regionů se soustředěnou podporou státu. Záměrem MPO je také navýšit pod- poru na tvorbu nových pracovních míst, která v současnosti dosahuje 50 tisíc korun na jedno nově vytvo- řené pracovní místo. „Systém inves- tičních pobídek v ČR stále vychází ze situace z poloviny 90. let. Tehdy ČR konkurovala hlavně levnou, byť kvalifikovanou pracovní silou. Dneš- ní situace je ale úplně. Abychom zajistili budoucí konkurenceschop- nost ČR, je nutné pobídky nastavit tak, aby odpovídaly jak potřebám moderních investorů, tak aktuálním potřebám naší ekonomiky,“ uvedl ministr Martin Kocourek. 5 Stalo se 2011 | 3–4 L bby nosti skládat mezinárodní zkoušku přímo na půdě MUP. Studenti si také mohou vybrat z nabídky více než 100 zahraničních partnerských univerzit, kde mají možnost stu- dovat po dobu jednoho nebo dvou semestrů a získat tak nenahraditel- né zkušenosti a zážitky. Právě těchto 10 úspěšných let oslavila MUP na svém III. repre- zentačním plese, který se konal 29. března v Praze na Žofíně. K tanci hrál Big Band Vladislava Brože, sku- pina Navigators, návštěvníky čekala bohatá tombola, barmanská show a mnoho dalších překvapení. -PR- Úřad finančního arbitra řešil 822 podnětů K ancelář finančního arbitra ČR (FA ČR) zveřejnila výsled- ky svého působení za loňský rok, kdy zaznamenala opětovný ná- růst obdržených i řešených podně- tů. Z 822 podnětů bylo přijato 135 návrhů na zahájení řízení. Z nich bylo dle posouzení finančního arbitra 94 oprávněných (70 %) a 41 neoprávněných (30 %). Ve většině oprávněných případů byly řešeny smírnou cestou mezi oběma stra- nami sporu – klientem a finanční institucí. Meziročně se podařilo udržet i za poslední tři roky zkrá- cenou průměrnou dobu řešení sporu. Návštěvnost webových strá- nek potvrzuje rostoucí povědomí o Kanceláři FA ČR jako o instituci, která bezplatně a mimosoudně řeší finanční potíže koncových spotřebitelů v rámci svých dosa- vadních kompetencí. Intenzivní komunikace a snaha o dialog s klienty bankovních i nebankov- ních institucí přináší na úřad FA ČR velké množství dotazů, které ale leží mimo kompetence arbitra. Kancelář se snaží vždy co nejpřes- něji odpovědět a pomoci tazateli s řešením problému. „Velice mě těší rostoucí zájem spotřebitelů, ale i finančních institucí o činnost finančního arbitra. Zejména si vážím vstřícnosti a úzké spolu- práce finančních institucí, které s úřadem finančního arbitra inten- zivně komunikují a velmi rychle společně s naším úřadem vždy hledají optimální řešení každé- ho sporu. Bez této spolupráce by naše výsledky nebyly zdaleka tak optimistické,“uvedl Finanční arbi- tr ČR František Klufa.

6 Rozhovor L bby 3–4 | 2011 Milan Štěch vyznává konsenzus, ale důchodovou reformu odmítá O poučení z nedávné „lékařské krize“, o koaličním návrhu důcho- dové reformy, o připomínkách podnikatelů k legislativě, ale také o možnosti přímé volby hlavy státu hovořilo L bby s Milanem Ště- chem, předsedou Senátu Parmanentu České republiky. Pane předsedo, osm let jste byl nejvyšším představitelem odbo- rové centrály, působil jste rovněž jako místopředseda Rady hos- podářské a sociální dohody. Jak se dají získané zkušenosti z vaší dosavadní činnosti zužitkovat v čele Senátu? Práce v odborech i v radě vyžadova- la schopnosti i ochotu naslouchat a hledat kompromis. V odborech a při jednání se sociálními partne- ry bylo často potřeba sbližovat roz- dílné názory a formulovat jednotná stanoviska. Působení v odborech mi rovněž poskytlo mnoho zkuše- ností v oblasti hospodaření a posí- lilo moje organizační schopnosti. Všechny tyto zkušenosti mohu nyní jako předseda Senátu využívat. V minulých týdnech jste se zasa- dil o dojednání konsenzu mezi vládou a lékařskými odbory. Jak se zdá, profesních skupin, které budou vznášet požadavky na vyšší platy, může přibývat. V čem by se podle vás měla z „lékařské krize“ do budoucna poučit vláda a v čem odboráři obecně? Nerad bych si přivlastňoval, že byl konsenzus dojednán jen díky mně. Snad jsem ale k nalezení řešení při- spěl svým jednáním s lékaři a také svoláním konference na toto téma do Senátu,nanížprostřednictvímmédií mohli lékaři vysvětlit své požadav- ky veřejnosti. Tím se tato záležitost stala veřejnou. Jsem nicméně rád, že došlo k nalezení shody. Vláda by si měla vzít ponaučení, že jednání nemá odkládat na poslední chvíli. Proodborymůžebýtdobrouzprávou fakt, že pokud jsou dobře připraveny argumenty a odboráři jsou jednotní, pak své požadavky mohou prosadit. Horkým politickým tématem sou- časnosti je příprava důchodové reformy. Asi budete jako předsta- vitel Senátu, zvolený za ČSSD, k vládním návrhům dost kritický… Současné zveřejněné návrhy vládní koalice nelze považovat za skuteč- mých daní, v tomto případě DPH, je toho přímým potvrzením. Jsem přesvědčen, že osvědče- ným a provozně levným způsobem zajištění občanů ve stáří je systém, který se označuje jako první pilíř a v naší zemi jej zabezpečuje Česká správa sociálního zabezpečení. Za hrubou chybu považuji snižování pojištění a vyvádění peněz z tohoto pilíře na jakýkoli typ soukromého spoření. Senát funguje patnáctým rokem. Loni v prosinci mu věřilo více lidí než Poslanecké sněmovně, což dříve nebývalo. Čím si to vysvětlujete? Těmito průzkumy se příliš neza- bývám, protože příklon veřejnosti k institucím je nestabilní a je ve velké míře závislý na aktuálních informacích v médiích. Senát byl dlouho složen převáž- ně z pravicových senátorů, nyní má převahu levice. Vítězí tak spíš stranické zájmy než síla nestranických osobností. Není to popření smyslu Senátu jak byl původně koncipován? Úspěchsociálnědemokratickýchkan- didátů v minulých a předminulých volbách neznamená, že by vítězili straničtí kandidáti nad osobnostmi. Naopak lze říci, že lidé, kteří byli zvo- leni většinovým způsobem, museli ve svých regionech prokázat, že osobnostmi jsou. Osvědčil se podle vašeho soudu Senát při tvorbě nových záko- nů? Má vůbec smysl, aby návr- hy zákonů procházely docela složitým „kolečkem“? Vždyť i přes nesouhlas Senátu má stej- ně konečné slovo Poslanecká sněmovna, která zákon schválí. Jsem přesvědčen, že Senát v uply- nulých letech potvrdil při projed- návání zákonů svou legitimitu. Řada pozměňovacích návrhů byla posléze přijata i v Poslanecké sněmovně. Senát také v minulosti i v současnosti zásadně přispívá do diskuse o změnách Ústavy ČR a mezinárodních smluv. Narozen 13. listopadu 1953 v Českých Budějovicích. Vyučil se strojním zámečníkem a vystudoval střední průmyslovou školu. Do roku 1990 praco- val v závodě Škoda České Budějovice v profesích strojní zámečník, dílenský dispečer, mistr, předseda odborů. V roce 1990 byl zvolen do předsednictva odborového svazu KOVO, o čtyři roky později začal působit ve vedení Čes- komoravské konfederace odborových svazů – osm let jako místopředseda a v letech 2002 - 2010 jako předseda největší odborové centrály. V letech 1994 - 2010 byl místopředsedou Rady hospodářské a sociální dohody. V roce 1996 a opětovně v letech 2002 a 2008 byl za ČSSD zvolen sená- torem Parlamentu. Od roku 2008 byl místopředsedou Senátu, v listopadu 2010 byl zvolen předsedou Senátu. Je ženatý a má dvě dospělé děti. K jeho zálibám patří zahrádkaření a příroda, zejména rybníky v okolí Třeboně. Milan Štěch nou důchodovou reformu. Je to jen pokračování záměru, který zapo- čala již vláda Mirka Topolánka, snižovat daňovou zátěž příjmově nejsilnějších občanů zejména na úkor středně příjmových skupin. Politika rušení daňové progrese a její nahrazení zvyšováním nepří- Foto:archivSenátu Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

Podnikatelé často poukazu- jí na slabá místa v legislativě, respektive na překážky, které podnikatelské prostředí zbyteč- ně zatěžují. Může v tomto směru Senát podnikatelské sféře nějak pomoci? Třeba prostřednictvím činnosti svého hospodářského výboru? Určitě, hospodářský výbor je nej- vhodnějším místem, kam by se zejména hospodářské komory a svazy podnikatelů a zaměst- navatelů měly obracet se svými požadavky. Ze své vlastní praxe ale vím, a považuji to za správné, že se zástupci těchto organizací obracejí v jednotlivých regionech také na své senátory. V této souvis- losti je ovšem třeba připomenout, že názory a jednotlivé požadavky bývají mnohdy protichůdné a ne vždy je přijaté opatření tím nej- lepším řešením. Za dva roky by měla mít Česká republika nového prezidenta. Dlouhý čas se hovoří o možnosti jeho přímé volby. Jste zastáncem této varianty? Není toto téma jen zástupným problémem české politiky, která by se měla zabý- vat důležitějšími věcmi? Při předchozích volbách preziden- ta nebyl způsob projednání při společných schůzích obou parla- mentníchkomoradekvátnípotřebě důstojnosti této volby, což vyústilo v požadavek médií a veřejnosti volit prezidenta přímo. Všechny politic- ké strany si tento požadavek voličů následně vzaly za svůj a současná vláda ho má i ve svém programo- vém prohlášení. Poté, co neprošly návrhy ČSSD v Poslanecké sněmov- ně, avizuje vláda, že má připraven svůj vlastní návrh, který začala projednávat i s opozicí. Předpoklá- dám, že vláda tento návrh předloží a že další prezident bude volen již přímo. Závěrem dovolte osobní otázku. Na vašich internetových strán- kách máte sympatické a hlavě pravdivé motto: „Politici jsou zaměstnanci voličů.“ Takže - jak jsou s vámi vaši zaměstnavatelé spokojeni? Nepodléhám iluzi, že jsou všichni s mou prací spokojeni. Své politic- ké a legislativní postoje si nicméně raději více rozmýšlím a konzultuji s lidmi znalými dané problematiky. Skutečnost, že jsem zastáncem sociálně tržního modelu a takových opatření, která přispívají k sociál- ní soudržnosti a ohleduplnosti, je všeobecně známa. Určitou odpovědí, na otázku, zda jsou se mnou občané spokojeni, může být skutečnost, že již dvakrát jsem obhajoval mandát ve svém obvodě a vždy jsem se značným náskokem uspěl. red Změna penzí je nutná, tvrdí premiér Slyšeli jsme již spoustu argumentů pro, stejně jako řadu argumentů proti. Každopádně koncept důchodové reformy, stvořený Nečasovým kabinetem, se českou politikou valí dál jako ledoborec. I když na cestě k cíli zřejmě ještě narazí na nejednu ledovou kru… Jednou z vod opozice, jindy zase z teritoria koaliční strany Věci veřejné, která je častým kritikem směru vládní reformní plavby. P okud jde z jejích řad o kri- tiku, netýká se jen návrhu reformy penzí, ale s ní svá- zané změny DPH. (O peripetiích kolem sjednocování DPH píšeme na straně 30.) Chyba v komunikaci Že lze dělat reformy populární for- mou a bezbolestně, to podle vyjá- dření premiéra Petra Nečase patří do mýtů a pohádek. „Nedělání reformy by byla nejhorší varianta. Nebudeme vládou údržbářskou,“ hájil dosavadní směřování vlád- ního týmu premiér na březnovém 113. žofínském fóru, které je tra- dičním setkáním manažerů z řady oborů. Poprvé ale před veřejným auditoriem přiznal, že vláda udě- lala komunikační chybu, když téma důchodové reformy nechala sklouznout k tématu výše sazeb DPH. „Připouštím, že je chybou vlády a jejích členů, že se diskurs pohnul směrem k debatám o DPH,“ uvedl Petr Nečas. Pesimistická varianta Podle oficiálně předkládaných sta- tistik je v České republice v sou- časnosti zhruba 22 procent lidí starších 60 let, zatímco v roce 2030 to bude již třetina populace. Ros- te i počet lidí starších 80 let. Před čtyřmi lety jich v České republice žilo asi 340 tisíc, v současnosti 380 tisíc. V roce 2050 se očekává, že osmdesátníků bude více než jeden milion. „Na tato čísla musí důchodový systém reagovat,“ uvedl premiér. Podle oponentů chystané důchodové reformy je ale demogra- fický problém zveličován, což ostat- ně premiér kategoricky nepopřel. Naopak – připustil, že nepříznivé demografické změny, kterými vláda reformu penzijního systému obha- juje, nemusí být v příštích deseti- letích tak dramatické, jak se dosud uvádí. Jak ale premiér na pražském Žofíně zdůraznil, je dobré připravit se na pesimističtější variantu. Obstojí senioři? Petr Nečas se zřejmě vůbec poprvé vyjádřil i k tématu, zda starší lidé, hlavně ve věku nad 60 let, budou schopni obstát na trhu práce. Zvláště, když hranice pro odchod do důchodu se neustále posouvá. „V České republice nehrozí neza- městnávání lidí nad 50 let, je to přesně opačně. Jen do roku 2015 u nás ve skupině lidí ve věku 25-64 let, ze které se rekrutuje 95 pro- cent ekonomicky aktivního obyva- telstva, ubude fyzicky 150 tisíc lidí. V roce 2030 v téže věkové kategorii pak ubude 750 tisíc osob. Po pra- covní síle včetně seniorních pra- covníků proto bude vyšší poptáv- ka,“ uvedl doslova premiér. Vyšší poptávka možná po star- ších lidech bude, ale jestli opravdu vyřeší podstatu problému, s tím lze přinejmenším polemizovat. Vždyť stačí se podívat na součas- né počty uchazečů na úřadech práce, které například uvedené číslo 150 tisíc osob překračují více než šestinásobně. Podobné je to i s věkovou skladbou ucha- zečů o práci, která v převážné míře nahrává současné praxi, kdy zaměstnavatelé dávají přednost raději mladým tvářím. Reformy zůstanou, říká Nečas Odbory, které zatím nejhalasně- ji brojí proti vládním reformám, hovoří o možnosti generální stávky. „S odbory jsme připraveni jednat,“ uvedl premiér v souvislosti s touto hrozbou. Neznepokojuje ho ani tvr- zení vládní opozice, že v okamžiku, kdy se dostane k moci, reformy sou- časné vlády bude negovat. „Jsem pře- svědčen, že ČSSD je ráda, že některé nepopulárníkrokynemusínynídělat a neztrácet tak politické body.“ ksm 7 Aktuálně 2011 | 3–4 L bbyPartnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

8 Aktuálně L bby 3–4 | 2011 Souběh funkcí ve firmách: Nejistota snad brzy pomine Jde opravdu o zásadní problém. Jednatelé firem, zastávající ve stejné společnosti současně pozici zaměstnance s totožnou náplní práce, nemají kvůli němu v současnosti klidné spaní. Ohroženy jsou totiž jejich peníze, které odváděli do státního sociálního systému. S ouběh těchto funkcí je vysta- vil riziku neproplacení nemo- cenských, pracovních úra- zů či ztráty let odpracovaných na důchod. Co vyřkl soud Vše odstartoval verdikt Nejvyššího správního soudu (NSS) z loňského prosince, podle něhož není možný souběh funkce člena statutárního orgánu a zaměstnaneckého pomě- ru ve vedení firmy. Podle soudu je takový zaměstnanecký poměr tře- ba považovat za neplatný. Se vše- mi důsledky, které z toho verdiktu plynou. Znamená to, že manažer, který je „statutárem“ i zaměstnan- cem, nemá například nárok čerpat nemocenskou. Připomeňme, že ve svém rozsudku se NSS zabýval nárokem jednatele konkrétní firmy na výplatu dávek nemocenského pojištění z neplatně uzavřeného pracovněprávního vztahu a dospěl k závěru, že jednatel nebyl účas- ten systému nemocenského pojiš- tění a nemá tak nárok na výplatu dávek. ní, otevřena zůstává i otázka daně z příjmů fyzických osob ze závislé činnosti. Problém se týká také daňové uznatelnosti nákladů vynaložených firmami na odměny statutárních orgánůačlenůstatutárníchorgánů. „Celá situace by mohla v krajním případě vyústit až ve ztráty náro- ků na výplatu dávek důchodového pojištění dotčeným osobám, ve ztrá- ty nároků na dávky nemocenského pojištění a pojištění v nezaměstna- nosti, ve vrácení dříve zaplacené- ho pojistného. A také v povinnost firem podávat hromadně dodateč- ná daňová přiznání k dani z pří- jmů právnických osob,“ vysvětluje Robert Bezecný, daňový poradce v Deloitte Advisory. „To by mohlo vést jak k negativním dopadům na dotčené osoby, tak z krátkodobého pohledu i k negativním dopadům na státní rozpočet. Z těchto důvo- dů by bylo vhodné, aby se k celé záležitosti vyjádřili představitelé Ministerstva práce a sociálních věcí a Ministerstva financí,“ doplňuje Robert Bezecný. Nic nového pod sluncem Daný problém přitom nespadl ze dne na den z nebe. Potvrzuje to i Peter Chrenko, partner ve spo- lečnosti PwC ČR: „Problematika nemožnosti souběhu u statutár- ních orgánů není nová. Judikatu- ra jak soudů nižších stupňů, tak i Nejvyššího soudu je v této věci poměrně konzistentní od roku 1993. Většina společností, ani růz- ných správních orgánů ale z této judikatury nevyvodila v minulosti žádné závěry. Česká správa sociál- ního zabezpečení i finanční úřady stejně jako zdravotní pojišťovny dlouhodobě akceptovaly souběh funkcí a jejich odlišné zacháze- ní z pohledu pojistného i daní,“ vysvětluje Peter Chrenko a dodává: „Jakékoli řešení současného stavu musí podle našeho názoru zajis- tit jednatelům a členům předsta- venstva z pohledu nemocenského a důchodového pojištění posta- vení na úrovni zaměstnanců. Je tedy třeba jejich dosavadní pozici a práva upravit tak, aby v případě, kdy odváděli pojistné, na ně bylo pohlíženo jako na účastníky dané- ho systému, bez ohledu na to, zda byli po právní stránce skutečně systému účastni. Zbytečné znejistění „RozhodnutíNSSjenezpochybnitel- né. Znepokojující je, že vůbec došlo k situaci, kdy hrozí neplatnost pra- covních poměrů tisíců statutárních orgánů a jejich členů. Dlouhodobě zaměstnavatelé poukazují na řadu trhlin v českém podnikatelském prostředí, které zneklidňuje i zahra- niční investory,“ uvádí ve svém sta- novisku Svaz průmyslu a dopravy ČR. „Potvrzuje to i nynější problém, hrozící fatálními důsledky ohled- ně platnosti pracovních poměrů v oblasti daňové a při zpochybnění nároků jednotlivých osob na výpla- ty z nemocenského a důchodového pojištění.“ Podle Hospodářské komory ČR je šíře a potenciální dopad pro- blému a nejistoty na české pod- nikatelské prostředí tak zásadní, že by ho státní správa měla řešit komplexně. Svaz průmyslu a dopravy ČR razí názor, že není důvod pro rozdílnou úpravu odměn jednatelů společnos- tí s ručením omezeným, členů orgá- nů akciových společností a odměn za práci zaměstnanců. „Je nutné přijmout takovou právní úpravu, která umožní souběh výkonu funk- ce jednatele či člena orgánu akciové společnosti a pracovního poměru. Nikdo nesmí nutit člena orgánu, aby měl smlouvu na vrátného, když řídí podnik,“ praví se v prohlášení Svazu průmyslu a dopravy ČR, pod- le něhož právní úprava musí reago- vat na potřeby života, nikoliv život na potřeby práva. Kontroly nebudou O daném problému jednali u jed- noho stolu zástupci daňové sprá- vy, zaměstnavatelských svazů, Mi- nisterstva práce a sociálních věcí ČR (MPSV) i České správy sociál- ního zabezpečení (ČSSZ). Podle jejich stanoviska rozhodnutí NSS nepřináší žádnou zásadní změnu v judikatuře soudů, neboť se váže na jeden konkrétní případ. Daný soudní verdikt tak nelze vztáhnout obecně na všechny souběhy funk- cí ve firmách. Proto orgány ČSSZ a daňové správy nepřipravují žád- nou kontrolní akci zaměřenou na to, zda u statutárního zástupce nebo člena statutárního orgánu, který je současně v pracovním poměru, jsou náplně v obou pří- padech odlišné. ksm O souběhu funkcí jednala v minulých dnech i tripartita, nicméně zásadní průlom by měl nastat po nedávném slibu ministra spravedlnosti Jiřího Pospíšila. Nejistotu desítek tisíc šéfů tuzemských firem by totiž měla brzy odstranit změna zákona, která umožní manažerům firem působit zároveň ve statutárních orgánech i v roli řídících zaměstnanců společností, tedy například ředitelů. Rovněž MPSV připravuje novelu zákona o nemocen- ském pojištění, ve které počítá s tím, že statutární zástupci a členové sta- tutárních orgánů budou účastni nemocenského a důchodového pojištění. Řešení přinesou změny zákonů Pandořina skříňka? Podle právníků jde ale o mnohem víc než jen o nemocenskou. Ukazu- je se, že rozhodnutí NSS otevřelo Pandořinu skříňku. Verdikt NSS totiž nastolil problém případných dalších dopadů do veřejnopráv- ních odvodů. Zejména do odvodů pojistného na sociální zabezpečení, pojistného na zdravotní pojiště- Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Foto:www.sxc.hu

9

10 Téma L bby 3–4 | 2011 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. DELIKATESY „NA KLÍČ“ Téma připravila redakce L bby Foto:www.sxc.hu

11 Téma 2011 | 3–4 L bbyPartnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Nevlídné zimní měsíce jsou pryč a s nástu- pem jara stále častěji pomýšlíme na chvíle, které v jarním a letním období zpříjemňují náš život. Co třeba firemní zahradní párty s obchodními partnery a blízkými přáteli? Nebo relaxační víkend s ozdravnými lázeň- skými procedurami? Či snad raději dovolená v zahraničí? Nic není nemožné. T uzemský trh skýtá bezpočet možností, jak naše předsta- vy o podobných zážitkových delikatesách uskutečnit. Takřka ve všech případech přitom poskytova- telé podobných služeb mohou vyjít vstříc našim přáním a realizovat je takříkajíc „na klíč“. Gastronomie, oblast péče o zdra- ví i sféra cestovního ruchu jsou při- tom obory, které se rovněž musely vypořádat s dopadem ekonomické krize. Naštěstí stále více příbývá příznivých zpráv, že složitá doba se stává minulostí. Oživený trh Například podle informací z Čes- ké centrály cestovního ruchu – CzechTourism, již v loňském roce došlo k znatelnému oživení cestovního ruchu na celosvěto- vé úrovni. Letos by měl evropský příjezdový cestovní ruch vzrůst až o 3,7 procenta a dosáhnout tak hodnot z roku 2008. Úspěch ale sám nepřijde. Zaznělo to i na nedávném semináři o aktuálních trendech cestovního ruchu, pořá- daném u příležitosti veletrhů ces- tovního ruchu GO a REGIONTOUR 2011 v Brně. „Trendy v cestovním ruchu se neustále mění a průběž- ně vyvíjejí. Nové trendy a prognó- zy je potřebné sledovat, aby se destinace a subjekty cestovního ruchu dokázaly připravit na změ- ny, které nastanou v budoucnu a zůstaly tak nadále konkurence- schopnými,“ uvedl například Petr Studnička, zástupce vedoucího katedry cestovního ruchu Vysoké školy hotelové v Praze. Zdraví a čas Stále nové, účinnější cesty ke kli- entům hledá i obor péče o zdraví, třebaže se ho období krize dotklo v nejmenší míře. V posledních letech, kdy se výrazně změnil život- ní styl a rytmus, přibylo informací, pracovních povinností i stresu, řada lidí pochopila, že je třeba ve zvýše- né míře pečovat o své zdraví, zdravě jíst, cvičit.... A právě v době krize péči o zdraví „šidili“ lidé nejméně. Velkou budoucnost má zejména obor wellness, který nabízí širokou paletu možností, jak o zdraví pečo- vat, aniž by bylo třeba absolvovat časově náročné lázeňské procedu- ry. Ale ani lázně samotné nezůstá- vají pozadu. Již dávno přestaly být pouze pro staré a nemocné, když kromě klasických léčebných poby- tů hrazených pojišťovnami nabízejí i řadu krátkodobých samoplátec- kých relaxačních, regeneračních, rekondičních a preventivních pro- gramů. Jedná se o tzv. „medicínský wellness“, jehož obliba vzrůstá zvláště mezi lidmi, kteří jsou pra- covně hodně vytíženi. Tato možnost relaxace je tedy nanejvýš vhodná i pro podnikatele a manažery, kte- rým šetří tolik vzácný čas. Více informací o zdravém životním stylu, cestovním ruchu a také o zážitkové gast- ronomii, zvláště pak cateringových služ- bách, najdete na následujících stranách.

12 Téma L bby 3–4 | 2011 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Profesionální catering: Račte dál a nabídněte si! Gastronomie zažívá poslední dobou nebývalý rozmach a dobré jídlo a pití stále častěji patří také ke standardům nejrůznějších firemních akcí, oslav či konferencí. Pokud se v této souvislosti rozhodnete zajistit občerstvení a další služby prostřednictvím cateringové firmy, následující řádky budou užitečné právě pro vás. Z ačněme hezky popořadě. Radou, jak nejlépe a podle jakých kritérií vybrat caterin- govou firmu, které s důvěrou svěří- me do péče žaludky našich obchod- ních partnerů, účastníků firemního večírku, nebo hostů odborné kon- ference. Zkrátka všech, na kterých nám záleží. Co vše je třeba zjistit Výběr cateringové firmy do značné míry určuje zvolený prostor, pro- tože mnohé společnosti mají exklu- zivitu pro pořádání společenských akcí. Hodně o úrovni poskytovaných služeb prozradí webová prezentace cateringové firmy. Kromě klasic- kých referencí získáte všeobecný dojem a pravděpodobně ukázku práce v podobě fotogalerie. Dále byste měli získat rámcovou před- stavu o ceně. Ale podrobný ceník nehledejte. Cateringové akce se připravují pokaždé na míru a těžko vměstnat všechny možnosti a kom- binace do jedné tabulky. Podobné je to i s menu. Ukázková menu ne- jsou na škodu, ale skladba pokrmů a nápojů se řeší vždy individuálně. Nestyďte se požádat o ochutnávku. Ta je (přinejmenším při realizované akci) u slušné cateringové společ- nosti zdarma. Profesionalitu pracovníků si lze ověřit hned při prvním kontaktu, ať už elektronickém, telefonickém či osobním. Rychlost reakce jistě hraje roli, ale co je důležité: dobrý event manažer se ptá. I když máte jasnou představu, vždy se najde něco, co je třeba ujasnit, nabídnout zajímavé řešení. Nejde o technické dotazy na počet osob, rozpočet či datum konání. Správný „evenťák“ by se měl ptát i na složení hostů, příležitost, zkušenosti z předcho- zích akcí a podobně. Neměl by opomenout dotaz na případné dietologické nároky (bezlepkové pokrmy, případně košer či halal jídla). Pokud vám na akci záleží, rozhodně ji zadejte specializované firmě. Cateringové služby sice dnes nabízí každá druhá restaurace, ale jen málokterá má odpovídající vybavení na úrovni. Nové trendy Dokončování pokrmů přímo na místě, nejlépe před zraky hostů, interaktivita… Jako každý obor, i catering se vyvíjí podle nových trendů. Náročnost a někdy doslova „zmlsanost“ klientů a jejich hostů nutí cateringové firmy vymýšlet stále nové pokrmy a menu, ale i jejich prezentaci a servis. Novin- ky se objevují stále, v současnosti je to především snaha o čistotu provedení. Žádné přeplácané mísy nebo všudypřítomné dekorace, pro které není vidět jídlo. Výrazný je rovněž příklon k jedno- rázovým pokrmům, jednohubkám, tzv. finger food. Takové pokrmy může obsluha snadno roznášet, nebo jsou k odebrání na nabídko- vých stolech. Jejich výhodou je, že hosta nezaměstnají na delší dobu než na pozření sousta. Odpadá balancování s naloženým talířkem, který se stává překážkou pohodl- né komunikace mezi hosty. Bylo by chybou představovat si finger food jako kolečka veky ozdobená salámem, okurkou a spíchnutá párátkem. Kdepak, kuchaři jsou mnohem vynalézavější a výrobci inventáře rovněž. Jako finger food se například podávají polévky (jako panák) anebo zdobené lžíce, které jednou vložíte do úst a odložíte. Dalšímtrendemjesnahapřiblížit se domácí kuchyni. Jednak volbou Termín catering pochází z anglic- kého slova to cater = stravovati (se), tedy nejedná se o nic jiného než o stravování. Zřejmě proto, že toto slovo vyvolává především představu závodní jídelny, ujalo se spíše anglické pojmenování. Přísně vzato by se tento pojem vztahoval i na restaurace a hote- ly, ale skutečnost je taková, že pod pojmem catering se rozumí stravování „v terénu“. A to jak pod širým nebem (v případě zahradních slavností) nebo v prostorech, které nedisponují vlastním zázemím pro přípravu a podávání jídel a nápojů. Může se jednat o prostory historické (paláce, sály reprezentačních domů) či moderní budovy, které s potřebnou konferenční techni- kou poskytují zázemí pro pořádá- ní školení či konferencí, přičemž všechny tyto prostory je třeba si pronajmout. Druhou možností je vlastní prostor, nejčastěji firemní jednací sály, pokud je má objed- navatel k dispozici. Stejně dobře lze uspořádat pohoštění přímo v soukromí domova. Jedná se buď o tzv. diskrétní catering pro malou skupinku osob, nebo větší oslavu pro početnější společnost, která by byla nad síly hostitele. Co vše je catering? Foto:INTERCATERINGspol.sr.o.

Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. surovin, jednak volbou samotných receptur. Je to někdy riskantní, protože nejlepší štrůdl stejně dělá babička, ale lze se alespoň přib- lížit. Patrný je odklon od náhražek a chemikálií, které sice zlevňují výrobu jídel, ale jejich chuť unifi- kují a navíc jsou často při dlouho- dobé konzumaci zdraví škodlivé. Vlna biopotravin neminula ani ca- teringové společnosti, a tak lze bio prvky nalézt v jednotlivých menu. Bohužel používáním bioproduktů znatelně roste cena, takže se pro- sazují jen zvolna. S bioblázněním souvisí i vegetariánská kuchyně. Ta je dnes již standardem. Doby, kdy se vegetariáni odbývali přílohou bez masa, jsou zaplaťpánbůh pryč. Naopak - kuchaři se předhánějí v kreativním přístupu ke skladbě menu. Známkou profesionálního cateringu je mimochodem i to, že automaticky zahrnuje do svých menu vegetariánské alternativy. Lze ještě vůbec něčím ohromit? Odborníci tvrdí, že vymyslet ori- ginální překvapení a prostřednic- tvím gastronomie ohromit účast- níky uvedených akcí je stále těžší. Jakmile něco zafunguje, začne se to objevovat na stále větším počtu akcí, až se to buď stane standar- dem (to v lepším případě), anebo se toho hosté přejedí (a to doslo- va). Před pár lety se takovou mó- dou stalo suši. Dopadlo to tak, že klienti cateringových firem sice žádali o nějakou zajímavost, ale „…prosím vás, žádné suši“. Pořadatelé párty a večírků tak nakonec stále častěji zjišťují, že pro dobrý dojem z akce a uchování hez- kých vzpomínek stačí vlastně málo. Dobrá atmosféra, která se z pohledu cateringové firmy musí nutně opí- rat o usměvavý spolehlivý personál. Pokud je komunikativní, ale nikoli vlezlý, základ příjemně stráveného Nejen čerstvé květiny na závěr večírku Dobrý catering se pozná i podle toho, nakolik je schopen nabíd- nout doprovodné služby. K těm zdaleka nepatří například obligát- Každá příležitost vyžaduje přirozeně i jinou skladbu nabízených pokrmů a nápojů. Podí- vejme se blíže na doporučení, která čtenářům Lobby nabízí odborníci v daném oboru. Co tedy jednotlivé příležitosti vyžadují? Celodenní firemní konference v kongresovém centru Firemní konference se neobejde bez kávy. Při celodenní konferenci lze předpokládat dvě přestávky na kávu – dopoledne a odpoledne. Dopolední by měla být bohatší, aby mohla suplovat snídani. Vedle kávy a čaje se podává minerálka a džusy. K jídlu stále oblíbené chlebíčky případně pannini a sladké pečivo. Odpoledne zůstane při sladkém pečivu a pro osvěžení unavených myslí lze připravit čerstvé ovoce. Skladba nápojů je stejná. Oběd lze řešit různě, s ohledem na počet účastníků a možnosti kongresového centra. V zásadě jsou dvě varianty: jedno společné menu (s případným předvýběrem ze dvou/tří jídel) anebo oběd rautovou formou. Jídla by se měla volit spíše lehčí, aby na odpoledním programu hosté nepospávali. Zahradní párty pod širým nebem Pro zahradní párty nejsou v našich končinách úplně ideální podmínky. Je proto nutné mít v záloze tzv. mokrou variantu. Buď v přilehlém prostoru nebo v připravených stanech. Stanů je dnes na trhu široká škála a kromě velikosti lze vybírat stany s podlahou i bez, nebo třeba s pohyblivými postranními stěnami, s okny apod. Vzhledem k tomu, že pro zahradní párty přicházejí v úvahu pouze letní měsíce, správ- ná slavnost pod širým nebem se neobejde bez grilování. Kromě populárního barbecue se griluje i zelenina nebo ovoce. Na menu se určitě dá zařadit zmrzlina. Rozhod- ně využijte možnost užít si čerstvé ovoce a zele- ninu, které jsou v sezóně levnější než jindy. Toče- né pivo a míchané koktejly jsou ideální zástupci nápojů pro letní občerstvení, stejně jako čerstvě připravené ovocné i zeleninové šťávy. Večírek se zahraničními klienty v zámeckých prostorách Pro večírek v zámeckých prostorách je důležité jakou formu cateringu zvolit. Zda galavečeři (banket), nebo raut (recepci). Oboje má na zámku své místo. Na recepci by neměly chybět aranžované studené mísy ani krájené pečené maso. Moučníkový bufet je prostorem, kde se může mistr cukrář blýsknout svým uměním. Banketní menu by mělo být alespoň čtyř- chodové. Sestavit by ho měl šéf kuchyně na míru sezóně a příležitosti setkání. V případě zahraničních hostů je potřeba zvážit, zda spíše sáhnout po mezinárodní kuchyni, anebo představit tu českou, která nemusí každému vyhovovat. Co by to bylo za zámek, kdyby neměl vinný sklep. Výběru vína je vždy důležité věnovat zvýšenou pozornost. V případě zahranič- ních klientů to platí dvojnásob. Tady je na místě „zkrotit“ vlastenectví a sáhnout raději po zahraničních vínech. Přinejmen- ším jimi doplnit nabídku vín domácích. Zejména takovým Francouzům se těžko zavděčit. Na druhou stranu, kolika z nás by se ve Francii zavděčil hostitel francouz- ským pivem? A ještě jedna drobnost na úplný závěr - na rozloučenou s večírkem by neměla chybět květina pro dámy. Jakouskladbujídlaapitízvolit? ní květiny coby pozornost pro pří- tomné dámy. Kvalitní cateringová firma umí vedle gastronomických služeb vyhledat a zajistit vhodný prostor, náležitě ho vyzdobit. Umí obstarat výrobu pozvánek a menu, fotografa i hostesky. Neměl by ji zaskočit požadavek na program nebo dopravu hostů. V podstatě by měla zastat práci agentury pro pořádání eventů. Ale ta opravdu dobrá cateringovka ví, na co ještě stačí, a s čím se naopak na agentu- ru obrátit. 132011 | 3–4 L bby večera je na světě. Z vysloveně gas- tronomických prvků hosty zaručeně zaujmou ochutnávkové sekce, kde lze nejen ochutnat méně obvyklé pokrmy, ale něco se o nich dozvědět. Ale to opět záleží na obsluze, nakolik dovede své umění „prodat“. Téma Vedle obvyklých údajů o počtu hostů a datu konání není na škodu uvést alespoň přibližný rozpočet na akci. Je dobré si určit maximál- ní částku, kterou je možné vydat, ponížit ji zhruba o 10–15 % a tu poptat. Vzniklou rezervu lze využít na případné rozšíření nabídky. Další věci by měly vyplynout z jednání. V první fázi má smysl uvádět zvláštní přání či nároky pouze tehdy, pokud je jisté, že se nebudou měnit. Takovým zvláštním přáním může být výroba dortu, 100% vegetariánské menu, výhradně dámská/pánská obsluha apod. Otázku místa konání je potřeba řešit rovněž od prvního okamžiku. Je možné zvolit sídlo firmy, nebo si objednat třeba Španělský sál na Pražském hradě. Ale stejně dobře lze požádat o pomoc cateringovou společnost, která by měla být schopná zajistit několik variant odpo- vídajících prostorů. Rozhodující je počet hostů a datum konání. Zadání pro cateringovou firmu

Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Intercatering – garant úspěšné akce Stálicí v oboru poskytovatelů komplexních cateringových služeb je již 16 let společnost Intercatering, která je schopná poskytnout své služby kromě hlavního města v celé ČR. Přestože za dobu své exis- tence rozšířila podnikání také o provozování hotelu a dvou restaura- cí, catering zůstává nadále na prvním místě. C ateringové výjezdy mimo Pra- hu se většinou týkají otevírání nových průmyslových center, obchodních zastoupení a dalších slavnostních akcí, převážně v sídlech firem. Specifikem cateringu je právě mobilita,aprotoneníproblémobsáh- nout i vzdálenější místa. „Dopravu po Praze a okolí klientům neúčtujeme,“ říká v našem rozhovoru Tomáš Kout z marketingového oddělení firmy Intercatering, spol. s r. o. Co vše můžete svým zákazníkům nabídnout? Zaručujeme úspěšnou akci se vším, co k tomu patří. To neznamená pouze catering,tedyjídloapití,aleináležitý servis, dekorace, pronájem prostor a kvalitní personál. S tím, jak roste náročnost zákazníků, rozrůstá se i portfolio doplňkových služeb, které se vážou ke společenským akcím. Jde například o pohodlnou dopravu hos- tůnamísto,tiskpoutavýchpozvánek, atraktivní program, půvabné a ochot- né hostesky, patří k tomu pohotový moderátor, bezporuchová technika a další a další servis, bez něhož jen stěží uspořádáte vydařenou akci. Většinu těchto služeb nezajišťuje- me vlastními silami, ale předáváme je svým partnerům, s nimiž máme sjednány zpravidla výhodnější pod- mínky, než by klient získal, kdyby je nasmlouval na vlastní pěst. A nejde jen o cenu, jde i o naše dlouholeté zkušenosti. Naši event manažeři vědí na koho se obrátit, který dodavatel se bude hodit právě pro vaši akci. Zajišťujete i nějaké výjimečné či speciální služby? Dnes je nezbytné poskytovat i výji- mečné a speciální služby. Standardní nabídkou nikoho nezaujmete. Platí tu obecné trendy, snaha o interakti- vitu. Je tudíž běžné zařadit alespoň prvky vaření naživo před hosty, tzv. live nebo display cooking. Jeden příklad za všechny. Trvale oblíbené jsou míchané nápoje. Ale když přidá- te barmanskou show, dojem z akce se okamžitě pozvedne. Hosté vidí barmanům pod ruce, mohou si na věci, jak se říká, sáhnout. Dokonce si mohou vyzkoušet namíchat vlast- ní drink. A barman jim navíc poradí, jakými jednoduchými triky mohou ohromit hosty na své domácí oslavě. Totéžplatíproživévařeníneboochut- návkovésekce.Zvláštníkapitoloupak je tzv. diskrétní catering. Jedná se o komorní akce v soukromí domova, kterékladouzvýšenénárokynavystu- pování a schopnosti obsluhy. Další specialitou, na níž se zaměřujeme, je molekulární kuchyně. Ta objevuje a zkoumá netradiční postupy při pří- pravě známých jídel. Čím jsou vaše služby pro zákazníky výhodné? Co především získají? Spoluprací s Intercateringem zákaz- níci získají klid. Nemusí mít obavy o zdárný průběh akce. Naší doménou je dokonalá organizace postavená na zkušeném personálu a dostateč- ném vybavení. Říkáme: vaše starosti na naši hlavu – vy se bavte, pracovat budeme my. Catering jde ruku v ruce s pronájmy prostor. Pokud nechcete pořádat akci v sídle firmy, je třeba najít odpovídající prostor. Společně s námi máte větší šanci najít to pra- vé místo, nehledě na to, že, podobně jako s dodavateli některých služeb, můžeme dosáhnout jiných cenových podmínek než klient „z ulice“. Co považujete za nejdůležitější při budování vztahů se zákazníkem? Nejdůležitější je získat jeho důvěru. Protože naše práce se stává jeho vizitkou. Pozvaní hosté přirozeně nerozlišují, kdo je za co odpovědný. Protosesnažímezískatdůvěruklien- tů nejen odkazem na reference, ale umožňujeme jim navštívit jiné akce, aby nás viděli při práci. Při sjedná- vání podmínek se často připravují ochutnávky, které jdou na náš účet. Ale nejde jen o důvěru v to, že zvlád- neme svou práci. Ideální je, když se klient spolehne na naše zkušenosti již při domlouvání eventu. Důvěra, a to oboustranná, je pro vztahy se zákazníky stejně důležitá jako pro jiné vztahy. A stejně jako v jiných vztazích se na posilování důvěry nes- mí přestat pracovat. Než se nadějete, léta budovaná důvěra se vytratí. Sta- čí maličkost, třeba nepříjemný číš- ník nebo opožděná reakce na e-mail. Musíme být stále ve střehu, a to na všech úrovních. Když se ohlédnete za dosavad- ním působením vaší společnosti, co vás nejvíce těší? Dlouhodobě spolupracující klienti jsou tím největším pokladem. Jsme rádi za všechny, které se nám poda- řilo získat. Je snadné usnout na vav- řínech, a proto se stále snažíme najít nové partnery, zaujmout je novými produkty a vyjít vstříc jejich aktu- álním potřebám. Velice nás rovněž těší spolupráce s Břevnovským kláš- terem, více než tisíciletou institucí, kde kromě cateringu navázaného na pronájem tamních reprezentačních prostor, provozujeme v jeho areálu hotel a restauraci. Hotel Adalbert si stále drží svou výjimečnost prvního českého ekologického hotelu, který navíc sídlí v barokní budově. Krásné spojení tradice a trendu. Ještě větší radost nám dělá Klášterní šenk, nekuřácká staročeská restaurace se stálou početnou klientelou. Mimo to pěstujeme úzkou vazbu s Kai- serštejnským palácem na Malé Stra- ně. Jeho přednostmi jsou především poloha v centru a nádherné vyhlídky na pražské ikony – sv. Mikuláše či Pražský hrad. Jaké máte plány do budoucna? Chtěli bychom ještě více prohloubit spolupráci právě s klášterem v Břev- nově, jehož potenciál není zcela vyčerpán, určitě je zde prostor ještě pro jedno restaurační zařízení. A pak - klášter nepřestává být vyhledáva- ným místem svateb. Tento zájem bychom rádi ještě lépe podchytili spoluprací se svatebními agentu- rami, ale i vlastními silami. Rovněž vyhledáváme lokality, o které by- chom rozšířili nabídku prostor pro společenské akce. I tady jde v první řadě o důvěru a navázání dobrého vztahu s pronajímatelem. PR Foto:INTERCATERINGspol.sr.o.,CzechTourism

Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. 152011 | 3–4 L bby Vzhůru za zdravím, ať žije harmonie! J ak vůbec v počítačovém věku pohlížíme na své zdraví? Naučili jsme si ho náležitě chránit? Pou- čilijsmesezezkušenostíapoznatků lékařské vědy? Dokážeme naslou- chat našemu tělu a dopřáváme mu vše, o co si říká? To jsou otázky, na které bychom v dnešní uspěchané době neměli zapomínat, zvláště, pokud jsme v pozici majitele či manažera firmy vystaveni velkému pracovnímu tempu. Jedna z našich nejvyšších hodnot V širším slova smyslu pod pojmem zdraví rozumíme stav tělesné, duševní a sociální pohody. Přes- tože naše současná evropská spo- lečnost poskytuje většině populace relativně vysoký životní standard, z velké míry je vykoupen nezdra- vým životním stylem, vysokou stresovou zátěží, špatnými stravo- vacími návyky, nedostatkem pohy- bu. A tak není divu, že zmíněný pojem zdraví dostává jeden úder za druhým… Naštěstí recept na udržení či nápravu zdraví – jedné z největších společenských hod- not – existuje. Najít ho ale musí- me sami v sobě. Vše ostatní už je hračkou, kterou máme na dosah ruky v podobě řady wellness zaří- zení, lázní a relaxačních center. Oproti minulým generacím máme vlastně úžasnou výhodu. V dneš- ní době můžeme vybírat ze široké škály delikates, které naší tělesné schránce budou nejen chutnat, ale i prospívat. V případě podnikatelů by pravidelná péče o zdraví měla patřit k základní výbavě, s kterou se lidé z byznysu vydávají vstříc novým výzvám. Wellness šlágrem Utužovat své zdraví prospěšnými aktivitami sportovně – relaxační- ho charakteru sice stojí nějakou tu korunu, avšak taková investi- ce se rozhodně vyplatí. Šlágrem dnešní doby se stal především pojem wellness, který představuje ucelený, zdraví prospěšný životní styl. Jeho součástí jsou výživové, pohybové, kosmetické, relaxační i fyzioterapeutické aktivity a služ- by poskytované odborníky. To vše s jediným cílem, zlepšit a dostat do rovnováhy fyzickou a psychickou pohodu klienta. Wellness centra a agentury dnes zprostředková- vají nejnovější poznatky v oblasti Bohatě prostřená tabule, o níž pojednávaly předcházející řádky, je ode- dávna symbolem hojnosti. Moderní věk přidal ještě také symbol nezdra- vého přibývání na váze. Přitom tomu tak vůbec být nemusí. Dobré jídlo opravdu nemusí být jen nezdravé, zatěžující náš organismus nadbytečný- mi kaloriemi. Ať tak či onak, potrava, kterou konzumujeme, má na naše zdraví nezanedbatelný vliv. A je pouze na nás, jaký směr si zvolíme. Užitečnáduševníterapie Je to určitý paradox. Zatímco o svou tělesnou schránku jsme se již naučili pečovat, své duševno často přetěžujeme a zanedbáváme. Když vykonáváme fyzicky namáhavou práci, už ze své biologické podstaty jsme nuceni odpočívat. Při namáhavé duševní práci si většinou odpočinek nedopřejeme. Výsledkem bývá podrážděnost, roztěkanost, stres… Pocit, že jsme přepracovaní a psychicky vyčerpaní pak na sebe nedá dlouho čekat. V tomto okamžiku by měl proto rozhodně nastat čas na relaxaci. Jinak si zaděláváme na daleko horší problém než je stav psychické nepohody, který může naše zdraví poškodit. „S nataženým svalem nebo podvrtnutým kotníkem určitě nikdo nepůjde hrát tenis. Zato s přetíženou hlavou, ve stavu přepracovanosti a psychického vypětí, se klidně vrháme do nových úkolů. A to se někdy může vymstít,“ říká psycholog Jaroslav Dvořák. Co nabízí medicína pro ozdravění naší duše, ocitneme-li se v psychické krizi? Psychiatrická léčba je zřejmě až tím posledním, po čem toužíme. Využít lze ale jiné existující „odleh- čené“ metody, kterým vládnou psychologové. Pomoci mohou mimo jiné v případech, kdy nás postihne tzv. syndrom vyhoření. Zvolit lze i netradiční způsoby duševní terapie, mezi něž patří holotropní dýchání. Pod vedením zkuše- ného odborníka jde o navození mimořádných stavů vědomí bez použití psychofarmak a bez verbální terapie. Holotropní terapie vychází z předpokladu léčivého potenciálu mimořádných stavů vědo- mí - samo tělo má v sobě ukryté prostředky vlastní léčby, a ty je třeba aktivovat. Holotrop- ní terapie slouží k nahlédnutí hluboko do vlastní psychiky. Znovuprožitím určitých životních traumatizu- jících okamžiků ve stavu holotropního dýchání dochází ke snadnějšímu odstraňování různých psychických bloků. Daný člověk může poté lépe porozumět sobě samému. Holotropní dýchání je proto chápáno jako technika určitého seberozvíjení a sebepoznání. Podle některých lidí, kteří holotropním dýcháním prošli, jde o větší odpočinek než dvoutýdenní dovolená u moře. Není divu, že tato meto- da, která je například ve Spojených státech poměrně běžná už řadu let, si začíná i u nás získávat stále větší oblibu. Příjemnou relaxací může být návštěva solné jeskyně

Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. 1. Máte při své práci čas myslet na zdravý životní styl? 2. Které formy aktivního odpočinku jsou vám nejbližší? 3. Oslovují vás nové možnosti ke zlepšení fyzické kondice – např. návštěvy solné jeskyně, kryosauny apod.? Petr Nečas, General Manager, Atheris Group, s. r. o. 1. Samozřejmě ano. Myslet a vzpomenout si není tak těžké, ale na- jít si čas a něco konkrétně udělat, to už je těžší. Podle mě je velice důležité najít si svůj způsob, který funguje individuálně. Existuje spousta bezvadných „zaručených“ návodů, které zkusíte, ale pokud vám nejsou vlastní, rychle je opustíte... Mně funguje následující návod: Za prvé - najít si denně čas na pravidelný oběd. Za druhé - najít si alespoň dvakrát týdně čas na nějakou sportovní aktivitu (golf, dlouhá procházka přirodou). Za třetí - co nejvíce chodit pěšky. V Praze se dá v centru obsáhnout chůzí spousta přesunů rychlostí srovnatelnou s městskou dopravou i jízdou autem... Za čtvrté - kaž- dý den si udělat malou radost - zajímat se, byť jen několik minut, něčím, co přináší osobní uspokojení a radost. Může to být komuni- kace s přáteli, přečtení zajímavé kapitoly v knížce, koupě předmětu do své sbírky a podobně. 2. Super aktivitou je golf. Snoubí v sobě sportovní vyžití s psychohygi- enou. Oddychové je věnovat se nějaké manuální činnosti, například porýt zahradu, posekat trávník, udělat skalku... Osvěžující je věnovat se nějaké intelektuální činnosti, třeba napsat odborný článek nebo kapitolu knihy. A nejlepší je udělat něco pro druhé. Zasadit pár stromů nebo věnovat svůj čas nějaké nadaci, prospěšnému projektu, který způsobí, že se svět stane zase o něco lepším místem k životu... 3. Oslovují, ale nevyužívám jich pravidelně. Je to bezva jednorázový relax, prima zkušenost, ale nenadchly mě dlouhodobě. Připadají mi totiž málo smysluplné a málo inspirující. Martin Čudka, prezident Asociace českých nábytkářů 1. Nepatřím k těm, kteří mají o svém vlastním těle informace jako například o tělesné váze či krevním tlaku. Přívlastek „zdraví“ vnímám spíše ve smyslu „dobře mi dělající“. Během doby, kdy plním své pra- covní povinnosti, se snažím být v prostředí, které je zdraví příznivé. Jde například o ergonomický a „eko“ certifikovaný nábytek, který používám. Ale hlavně se snažím nestresovat. To, co mi přichází na stůl, nenazývám problémem, ale tématem a výzvou. Naštěstí si mohu při své práci dovo- lit sám sebe organizovat a tak, když mám přesezeno, tak si „poručím“ minimálně cestu výrobou. 2. Na prvním místě asi je jakákoli manuální činnost. Nemaje však aktuál- ně zahrady a domu, kde bych se mohl realizovat, objevil jsem před třemi roky golf. V zimě pak lyžování. Nicméně jako odpočinek a odreagování jsou vhodné i úplně neaktivní činnosti. Sledování záznamu kulečníkového nebo curlingového klání umožní krásné nicnedělání pro mozkové závity. 3. Ne. Nijak mne to neláká. Mám-li hodinku nic nedělat, pak raději již zmíněné sledování kulečníku. péče o duševní a tělesné zdraví, jsou schopny doporučit, na míru sestavit a dodat účinné relaxační kúry a pobyty. Vše pro harmonii Wellness přináší do našich životů ještě jeden důležitý rozměr. Pomá- há totiž znovu nalézt rovnováhu a pohodu, kterou jsme vlivem hek- tickéhopracovníhotempa,kolotoče rodinných a společenských povin- ností rozmělnili na malé, nicotné kousky. Podnikatelé vědí své… Právě wellnes představuje cestu, jak náročnou praci, domov, rodin- ný život, tělesnou kondici, ale třeba i koníčky vhodně skloubit. Třebaže současná wellness centra nabízejí paletu sportovních služeb, aktivní a pasivní formy odpočinku, pro každého jedince může tento výčet možností znamenat něco jiného. Pro někoho může být nade vše ANKETA cvičení ve fitness centru, pro ženy zase třeba lekce aerobiku či pila- tes. Jiný člověk pod pojmem well- ness vnímá spíše pohybové aktivity v přírodě a zdravou stravu. Někdo sní o masážích, relaxaci ve vyhříva- ném bazénu, vířivce či sauně a do pojmu wellness se vejdou i vyzna- vači nejrůznějších sebezdokonalu- jících kurzů nebo jógy. Představám se opravdu meze nekladou. Zele- nou má vše, co směřuje k harmonii těla a ducha! Nemusíme jezdit do dalekých lázní Není žádným převratným objevem, že trendem ve wellness službách se stávají krátké relaxační pobyty spo- jené s nabídkou masáží a odpočin- ku. Netřeba přitom jezdit do vyhlá- šených lázní. I v rušných městech lze najít oázy klidu. Disponují jimi především kvalitní hotely, vycháze- jící vstříc zahraniční klientele. Ale samozřejmě nejen jí. Našinec je vítán. Výhodou hotelových wellnes center je hned několik, včetně mož- ností využívat hotelový parking, což ocení zejména návštěvníci hotelů v centrech měst. Tou hlavní lahůd- koujealesamozřejměodbornápéče v podání profesionálně vyškolených terapeutů. V případě masáží a dal- ších procedur, jako jsou například tělové zábaly, se lze spolehnout také na kvalitní kosmetiku, včetně přípravků na přírodní bázi. „Krátké relaxační pobyty mají v oblibě hlavně pracovně vytížení lidé. Mezi našimi hosty je ale i hod- ně párů, které spolu tímto způso- bem příjemně stráví čas. Poměrně oblíbené jsou tyto pobyty také jako dárek třeba k výročí svatby nebo seznámení. Většinou je to dárek od partnera nebo od dětí,“ uvedl Jiří Gajdošík, generální ředitel jedno- ho pražského luxusního hotelu. Krok se současným uspěchaným světem drží i mnohé tuzemské lázně, které pro své klienty nabízejí intenzivní protistresové programy pro regeneraci organismu po dušev- ně náročné práci. Tuto formu odpočinku ocení zvláště podnikatelé a manažeři, neboť na rozdíl od klasických lázeňských pobytů lze terapii absolvovat během krátké doby, třeba i během dvou dnů při intenzitě procedur 5 až 7 hodin denně. Mimochodem, lázně už delší dobu nejsou pouze pro staré a nemocné, kromě klasických léčebných pobytů hrazených pojišťovnami nabízejí i řadu krátkodobých samopláteckých relaxač- ních, regeneračních, rekondičních a preventivních programů. Jedná se o tzv. „medicín- ský wellness“. Pod tímto pojmem se rozumí právě krátkodobé programy s možností využití přírodních léčivých zdrojů, pod vedením zkušeného lázeňského zdravotnického personálu, s možností lékařské konzultace. Protistresové programy Foto:PhotoCombo 16 L bby 3–4 | 2011

Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. 17 Téma 2011 | 3–4 L bby Světem křížem krážemFenomén zdravého životního stylu úzce souvisí se současnými před- stavami většiny lidí o aktivním odpočinku během dovolené. Stranou přirozeně nestojí ani podnikatelé a manažeři firem, patřící tradičně k ostříleným cestovatelům, ať již využívají nabídek cestovních kan- celáří nebo vyráží do ciziny takříkajíc na vlastní pěst. Z elené pahorky africké, Výlet do Španěl, Moře, sníh a vel- koměsta… Už jen pouhé názvy známých knižních titulů v nás vzbuzují představu báječné dovolené. V dnešní době není nic jednodušího než si vybrat, co při síle naší peněženky naše cestova- telské srdce a naše toulavé boty ráčí. Lákavých delikates „na míru“ nabízí oblast cestovního ruchu opravdu bezpočet. Zvláště, když po dvou chudších letech zájem o ces- tování opět roste a cestovní kan- celáře musí vymýšlet stále nová lákadla. Skutečná dovolená nebo spíš on-line? Zatímco v dobách Julese Verna trvala cesta kolem světa 80 dní, dnes to letecky zvládneme za pár hodin. Díky moderním telekomuni- kačním sítím navíc podnikatelům a manažerům odpadla starost jak na dálku udržet kontakt se svým byznysem. Stačí na cesty přibalit notebook a dnes už samozřejmý mobilní telefon, a na chod firmy v malé česko-moravské kotlině lze dohlížet odkudkoli – třeba z moř- ské pláže nebo od himálajských štítů. Je pouze otázkou, zda právě tato varianta – být s firmou fakticky v on-line spojení, je během dovole- né to pravé. Zda by dovolená přece jen neměla být časem, kdy každo- denní starosti a povinnosti jedno- duše vypustíme. Na to si ale musí každý podnikatel odpovědět sám… Destinací pro výběr dovolené je na světě víc než dost, vybírat lze jak z prověřených letovisek, tak z míst dosud málo probádaných, která svědčí spíše dobrodružněj- ším povahám. Jak ukázal i nedáv- ný veletrh cestovního ruchu Holi- day World, k současným hitům turistického ruchu patří tradiční středomořské destinace, násle- dují exotické země jako Thajsko, Kuba, Dominikánská republika, Indonésie, Sýrie, Jamajka, Maro- ko a Tunisko. Z malého průzku- mu mezi cestovními kancelářemi vyplývá, že stále častěji movitější klientela dává přednost zájez- dům na Filipíny, do Keni či Etio- pie. Samostatnou kapitolu před- stavuje Egypt, kde snad politická situace bude natolik stabilizova- ná, aby tato země zůstala nadále skvělým místem pro dovolenou. Téměř hodina denně padne na práci Dosavadní praxe ukazuje, že tuzemší podnikatelé nejsou nato- lik „za vodou“, aby si mohli dovolit během dovolené chod firmy úplně pominout. Období recese navíc pouto mezi povinnostmi a relaxa- cí ještě více upevnilo. Jak ostatně vyplynulo z nedávného průzku- mu, od pracovních povinností se ani o dovolené „neodřízne“ téměř sedmdesát procent českých byz- nysmanů. Většinou věnují pracov- ním úkolům necelou hodinu den- ně i v době určené k odpočinku. Na práci nemohou dost dobře zapo- menout při své dovolené ostatně ani jejich zaměstnanci. Občas je zavolá 62 procent podnikatelů a manažerů, protože potřebují vyřešit aktuální problém. Vyplývá to z průzkumu Vodafone Business Zoom, který mezi 600 majiteli a manažery malých a středních tuzemských firem provedla agen- tura Data Collect. Průzkumrovněžpotvrdil,žemaji- telé a manažeři malých a středních firem mají v letních měsících vět- šinou stejně nabitý program jako po zbytek roku. Uvedlo to 57 pro- cent respondentů. Jen 22 procent podnikatelů má v létě méně práce než po zbytek roku a může si tak více užívat volno. Za letní dovole- nou utratí podnikatelé a manaže- ři deset až dvacet tisíc korun na osobu. Více do dovolené plánují investovat majitelé větších firem, zatímco živnostníci jsou logicky spořivější. Průzkum mezi 600 majiteli a manažery malých a středních tuzemských firem ukázal, že mobilní telefon si na dovolenou bere téměř každý podnikatel (97 procent) a více než třetina (37 procent) přibalí i notebook. Odpo- činek si podnikatelé dopřávají jednou (31 procent) až dvakrát ročně (38 procent). Na dovolenou téměř nejezdí šestnáct procent respondentů. Délka dovolené se pohybuje nejčastěji od jednoho do čtyř týdnů. Patnáct procent respondentů uvedlo, že se rekreují déle než čtyři týdny a dvanácti procentům stačí méně než týden. Jen jedenáct procent oslove- ných se nechystá na dovolenou v letních měsících. Nejčastějším místem relaxace bývá pobřeží Středozemního moře (39 procent). V České republice tráví dovolenou 22 procent oslovených. Podnikatelé a dovolená 17 Téma 2011 | 3–4 L bby Chcete Informace na www.zofin.cz z první ruky? Navštěvujte Žofínská fóra! informace

Cestování očima manažerůPodnikatelé a manažeři jsou pro oblast cestovního ruchu velice zají- mavou klientelou, která si může dopřát dovolenou i v netradičních letoviscích. Několika manažerů jsme se proto zeptali: 1. Jaké dovolené dáváte před- nost? Upřednostňujete například moře, hory, nebo spíš cesty do exotických zemí? 2. Je v zahraničí oblíbené místo, kam se rád vracíte? 3. Máte představu nějaké vysně- né dovolené, kterou jste zatím neuskutečnil? František Klufa, finanční arbitr ČR 1. Dávám přednost aktivní nebo poznávací dovolené. K aktivním lze řadit dovolené spojené s golfem nebo lyžemi a relaxací. Z poznáva- cích mám rád cesty do mimoevrop- ských destinací. 2. I přesto, že mám rád africké, asijské i americké destinace, vždy se rád vracím do Rakouska, které je mi historicky blízké a mám tam i spoustu přátel. 3. Vysněná dovolená je dovolená s mými blízkými a přáteli, spo- jená se stejnými zájmy, v napro- sto klidové a uvolněné náladě a bez častých emailů či telefonátů s „jobovými zprávami“. Na destina- ci pak při splnění výše uvedeného téměř nezáleží. I když pláže s bílý- mi písky, slunce a exotika... Alena Viktorová, vedoucí oddělení marketingu, Ústav jaderného výzkumu Řež, a. s. 1. Putování po historických měs- tech Čech, Moravy a Slezka. Na kole, pěšky, autem nebo vlakem. Pokud to jde, nenechám si ujít fes- tival Okolo Třeboně. 2. Již několik let máme stejnou tra- su: Ochtinská aragonitová jeskyně ve slovenském Rudohoří nedaleko Rožňavy a pokračujeme do Maďar- ska na úplný jih k rumunským hranicím. Absolvujeme středověké slavnosti, termální prameny, víno… 3. Okružní cestu po východoafric- kých státech, národní parky Lake Nakuru a Maasai Mara, a také vidět Viktoriino jezero. Karel Valík, jednatel/Managing Director, OBAL CENTRUM s. r. o. 1. Jsem bytostně založením outdoor sportovec, tedy mířím spíše do hor. Se synem jsme v jeho pubertě v rámci tmelenícharakteručastomířilikdivo- kým řekám v mnoha zemích a sjížděli jenaraftu.Ráditakélyžujeme,tradič- ně si alespoň dva týdny v zimě dopře- jeme. V poslední době mne chytil jachting, takže letošní dovolená bude najachtěvChorvatsku.Aleumořejen na pláži jsem také už párkrát byl. 2. Italské Dolomity. 3. Okruh Kalifornií. Vladimír Karbusický, jednatel, 3D Praha, s. r. o. 1. Dávám přednost dovolené, kde se prolíná relaxace s poznáváním daného místa. I když jsem u moře, tak na pláži strávím sotva den, ostatní dobu si zpestřím poznává- ním místa pobytu. 2. Velice rád se vracím na Maltu, která mě učarovala. Na jednom místě je tu dávná historie, krásné moře, pulzující Valletta i poklidný ostrov Gozo. 3. Má vysněná dovolená je plavba lodípoStředozemnímmořispozná- váním středomořských států. Internet nabízí řadu tipů, jak strávit dovolenou v zahraničí. Inspiraci můžete najít například na těchto serverech: www.cestovani.cz www.travelon.cz www.sopka.cz www.cestovniserver.cz www.turisimo.cz Weby pro inspiraci Téma Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Foto:CzechTourism

Podnikáte v cestovním ruchu? Pokud provozujete turistickou atraktivitu kdekoliv v České republice a pořádáte akce pro veřejnost, nepochybně víte, jak důležitá je jejich dobrá propagace. Potřebujete-li s ní pomoci, pak právě pro vás je určen portál www.kudyznudy.cz S oukromým podnikatelům působícím v oblasti cestov- ního ruchu nabízí možnost bezplatně prezentovat své akti- vity, tj. lákavě popsané činnosti, které mohou turisté během své- ho pobytu v dané lokalitě provo- zovat. Nejedná se tedy o portál nabízející ubytování, ale aktivní trávení volného času. Coby zájemci o tento druh propa- gace si můžete své aktivity do kata- logu na uvedeném portálu sami zadat pomocí formuláře „Vložit obsah – Vložit aktivitu“. Pod tím- to odkazem lze také najít veškeré potřebné informace, zejména pak podmínky pro zveřejnění záznamu. Údaje týkající se jednotlivých akti- vit jsou pak dále průběžně aktuali- zovány a doplňovány. Do kalendáře akcí jsou nao- pak zařazovány akce s časovým omezením. Patří sem například městské a historické slavnosti, historické bitvy, poutě, trhy, jarmarky, noční a oživené pro- hlídky památek, parní vlaky, vinobraní, pivní a gurmánské slavnosti, festivaly, sportovní akce, kulturní události a mnohé další. Akce mohou vkládat turis- tická informační centra, regio- nální subjekty a pořadatelé. Portál Kudy z nudy v roce 2010 dosáhl více než 25 mil. zobraze- ných stránek, což je o polovinu více než v předcházejícím roce 2009. Průměrná návštěvnost je rovněž zajímavá: činila 9500 náv- štěv denně. I v tomto směru nastal výrazný posun. Ještě na začátku roku 2009 se hodnoty pohybo- valy okolo 7000 návštěv denně a v hlavní turistické sezoně, která je pro podnikatele rozhodující, kulminovala denní návštěvnost k číslu 15 000. Téma Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

L bby 3–4 | 2011 Když podnikatelé tančí … Reprezentační ples podnikatelů a manažerů v pražském Obecním domě je každoročním vrcholem bohaté plesové sezóny. A letošní 19. únor, kdy se uskutečnil po dvanácté, to opět potvrdil. Několik set byz- nysmenů z celé republiky, představitelů veřejného a politického života i nemálo známých osobností, prožilo skvělý večer plný hudby a tance. S metanova síň, ale i všechny přilehlé sály a salonky žily výbornou zábavou dlouho do noci. Na parketu i v kuloárech 12. reprezentační ples podnika- telů a manažerů, pořádaný spo- lečností Lobby Česká republika, se konal pod záštitou Svazu prů- myslu a dopravy ČR, Hospodář- ské komory ČR a Konfederace zaměstnavatelských a podnika- telských svazů ČR. Během úvod- ního přípitku pozdravili účast- níky večera Pavla Podskalská, generální ředitelka společnosti Lobby Česká republika, a Rosti- slav Žoudlík, předseda předsta- venstva společnosti FANS, která se stala generálním partnerem plesu. Předehru slavnostního večera obstaralo předtančení polonézy a valčíku z opery Evžen Oněgin, po kterém moderátoři plesu Aleš Háma a Jakub Wehrenberg pozva- li na taneční parket k úvodnímu valčíku stovky párů z řad samot- ných účastníků plesu. „Na parketu musím vždy trošku zavzpomínat, ale nějaké taneč- ní kroky zvládnu,“ zhodnotil s úsměvem své dovednosti taneč- níka Rostislav Žoudlík. „Ples má vysokou úroveň, za což patří díky vedení pořádající společnosti. Je dobré, že během večera je možné setkávat se s lidmi z podnikatel- ské sféry i dalších oblastí, řadu přítomných znám a rád je vídám. Je to opravdu příjemný večer.“ Spokojenost vyzařovala i z pre- zidenta Svazu průmyslu a dopra- vy ČR Jaroslava Míla, kterého jsme zastihli v kuloárech v uctivé vzdálenosti od tanečního veselí. „Nestačil jsem potrénovat, takže nechci riskovat, že na parketu nějaké dámě šlápnu na vlečku, ale polepším se příště,“ slí- bil v dobrém rozmaru. „Ples je v nádherném prostředí perfektně připravený, skutečně je po všech stránkách vydařený.“ Mezi tancechtivé naopak s man- želkou mířil prezident Hospodář- ské komory ČR Petr Kužel: „Pokud se na jednom místě sejde tolik byznysmenů, průmyslníků a pod- nikatelů, je to lepší než jakákoliv jiná společenská akce. Všichni, kteří nepřišli, mohou jen litovat. Při zahajování loňského plesu na pódiu zaznělo, že je zázrak, kolik se nás v sále sešlo, protože tehdy zuřila ekonomická krize. Dnes je 20 Repor táž Mimo jiné i rozličnými hudební- mi žánry. Kromě taneční klasiky v podání Orchestru Karla Vlacha a jeho sólistů koncertovaly kapely Beatles Revival, Crazy Boys a Ham- leti. Ovace sklidila Marie Rottrová, nechyběla ani videodiskotéka či živá náladová klavírní hudba v pro- storách salonku ve stylu cukrárny. K tradičním bodům programu pat- řila bohatá tombola, hlavní cenou byl voucher v hodnotě 50 tisíc korun na zájezd dle vlastního výbě- ru, věnovaný společností FANS. K vidění byla výstava fotografic- kých obrazů uměleckého fotografa Jadrana Šetlíka a výstava desig- nerských bytových doplňků Grety Sartori. Čím ples zaujal? Foto:JíříMiklo,IgorJaníček,MartinKántor,Fotolab Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

2011 | 3–4 L bby vidět, že už je za námi, a proto by- chom chtěli vzkázat – děkujeme, my zůstáváme.“ Ozdobou večera módní show Hudba několika žánrů k tanci i poslechu, společenská setkání, lákavý raut… Vše na úrovni a bez nutnosti vytahovat peněženku. Zábava se zdárně rozproudila a kvitoval to i předseda Konfede- race podnikatelských a zaměst- navatelských svazů Jan Wiesner. „Jsem rád, že ples je dostaveníč- kem jen poctivých podnikatelů, líbí se mi, že se zde mohou sejít, blíže se poznat a dobře se poba- vit. Po celoročních strastech si to opravdu zaslouží.“ Velkým zážitkem byla během večera i velkolepě koncipovaná módní přehlídka návrhářky Natali Ruden, připravená ve spolupráci s pánskou módou značky Chair- 21 Tradiční přípitek na zahájení plesu ve Smetanově síni Rostislav Žoudlík, předseda představenstva společnosti FANS, a.s., generálního partnera plesu, přebírá od Pavly Podskalské, ředitelky společnosti Lobby Česká republika, fotografický obraz Tomáš Baťa od Jadrana Šetlíka František Klufa, finanční arbitr, s manželkou Milan Štěch, předseda Senátu, s manželkou vysvětluje Pavle Podskalské, že jeho koktejl má oranžovou barvu jen náhodou Předtančení - polonéza z Evžena Oněgina od P. I. Čajkovského Petr Kužel, prezident Hospodářské komory ČR, a Kamil Jankovský, ministr pro místní rozvoj man Style z oděvní firmy Vývoj Třešť. Zářivou show svou přítom- ností ozdobila i známá modelka Iva Kubelková. „Je příjemné uspo- řádat přehlídku pro tak početné publikum, navíc pro podnikatele a manažery, kteří tvoří naši kli- entelu,“ neskrývala spokojenost Natali Ruden. „Věřím, že se pře- hlídka líbila a vhodně doplnila celkovou atmosféru tak krásného plesu.“ Karel Směták Roman Daneš, člen představenstva OVB Allfinanz, Jitka Chizzola, členka před- stavenstva D.A.S. pojišťovny právní ochrany, a poslankyně Jana Fischerová Hosté společnosti J4, jednoho z tradičních a milých partnerů plesu Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

L bby 3–4 | 201122 OHLASYNÁVŠTĚVNÍKŮ Milan Štěch, předseda Senátu Parlamentu ČR: Léta jsem působil v tripartitě a znám řadu lidí z oblasti průmyslu, s nimiž se dnes na plese mohu v krásném prostředí a na tak vysoké společenské úrovni setkat. A navíc máme s manželkou možnost dobře si zatančit. Jitka Chizzola, členka představenstva D.A.S pojišťovny právní ochrany: Všimla jsem si, co je na letošním plese jiné. Nevím, zda je to odeznělou krizí, ale je znát, že lidé se více začali smát, začali tančit a užívat si. Všude kolem sebe vidím lepší náladu. Beata a Jaroslav Pilní, jedni z hlavních partnerů plesu: Krásné dámy, skvěle oblečení pánové, atmosféra celého večera působí opravdu velice slavnostně. I proto jsme se roz- hodli tento skvělý ples podpořit. Navíc podporujeme i Natali Ruden, jejíž umění mohou účastníci plesu obdivovat. Josef Mázl, spolumajitel firmy J4: Jako partneři plesu jsme se na tento večer ve firmě velice těšili. Dokonce jsme s sebou vzali jako hosta našeho obchodního partnera z Ázerbájdžánu, který u nás domlouvá zakázky. Líbí se mu tu. Repor táž Květina pro Marii Rottrovou od Rostislava Žoudlíka, generálního partnera plesu Zdeněk Liška, generální ředitel Svazu průmyslu a dopravy, Jan Wiesner, předseda Konfederace zaměstnavatelských a podnikatelských svazů, a Petr Šimerka, náměstek ministra práce a sociálních věcí Senátor Luděk Sefzig s partnerkou je pravidelným hostem plesu Jadran Šetlík provází ministra Kamila Jankovského výstavou svých fotografických obrazů Hvězdou Smetanovy síně se stala jednoznačně Marie Rottrová Michal Mejstřík, člen Národní ekonomické rady vlády (NERV), s manžel- kou Miroslav Veselý, ředi- tel marketingu spo- lečnosti BSH domácí spotřebiče, zapózoval s modelkou Ivou Kubelkovou Beatles revival rozhýbal Sladkovského sál

2011 | 3–4 L bby 12. reprezentační ples podnikatelů a manažerů DĚKUJEME ZA SPOLUPRÁCI GENERÁLNÍMU PARTNEROVI PLESU HLAVNÍM PARTNERŮM PARTNERŮM SPOLEČNOSTEM ZA CENY DO TOMBOLY SPOLEČNOSTEM ZA HOSPITALITY Konfederace zaměstnavatelských a podnikatelských svazů České republiky Svaz průmyslu a dopravy České republiky Hospodářská komora České republiky Lobby Česká republika Kamil Jankovský, ministr pro místní rozvoj: Plesy mám rád, nicméně pro nedostatek času je navštěvuji sporadicky. Na tento neobyčejný ples jsem se ale opravdu těšil, je zde fajn atmosféra a na všech účastnících je vidět, že se výborně baví. Pavel Kafka, viceprezident Svazu průmyslu a dopravy ČR: Ples podnikatelů a manažerů je pro mě výbornou příležitostí setkat se za slavnostních okolností s přáteli a popovídat si o byznysu, ale i jiných věcech. Rostislav Dvořák, předseda představenstva firmy Vývoj Třešť: Osobně mě těší, že jsem se letos mohl podílet na uspořádání módní přehlídky, která odrážela módní trendy ve světě top společenských příležitostí. A tento ples mezi top společenské události v České republice jednoznačně patří. Šťastná výherkyně právě převzala první tombolovou cenu z rukou Libuše Pavlí- kové, vedoucí útvaru marketingu společ- nosti FANS Pavel Kafka, viceprezident Svazu průmyslu a dopravy a nově zvolený prezident České manažer- ské asociace, Zdeněk Liška, generální ředitel Svazu průmyslu a dopravy, Jiří Tráva, ředitel vnějších vztahů společnosti Pfizer, s partnerkami Generálního partnera plesu nebylo možné přehlédnout Michal Přibyl, návrhář pánských oděvů Vývoje Třešť, a Natali Ruden při defilé módní show

24 Styl L bby 3–4 | 2011 Ples je jako pohádka po práci Severočeští podnikatelé Beata a Jaroslav Pilných patřili k hlavním partnerům velké společenské události sezóny, úno- rového 12. reprezentačního plesu podnikatelů a manažerů v pražském Obecním domě. Zároveň byli i generálním partne- rem jeho „zlatého hřebu“ - módní show Natali Ruden. „S Natálkou nás pojí dlouhole- té přátelství a také se nám stará o šatník i o image,“ odpovídají Beata a Jaroslav Pilných na otázku, proč se rozhodli podpořit známou módní návrhářku. „Máme k ní důvěru a její styl se nám líbí. Když jsme uvažovali o manželském logu, neváhali jsme, koho požádáme o jeho výtvarné ztvárnění. Vědě- li jsme, že Natali bude schopna vyhovět nejen našemu vkusu, ale i představám.“ Co je: luxus Zeptali jsme se Jaroslava Pilného, co je pro něho v současné době luxus a jak často si ho dopřává. „Skutečným luxusem je pro mne v současné době volný čas, kte- rý můžu věnovat vlastní rodině,“ odpovídá úspěšný podnikatel, který bydlí v severních Čechách, řídí své firmy, jež sídlí většinou v Praze, a jezdí po přednáškách, seminářích, workshopech a za obchodem nejen po Čechách a Evropě, ale i do USA a Afriky. „Mám za sebou víc než pět let vel- mi intenzivního budování kariéry, kdy jsem pracoval opravdu na plný plyn, vlastně bez odpočin- ku. Luxusně jsem se proto cítil na podzim na dovolené u moře se ženou a synem, ale i třeba na ple- se, protože jeho atmosféra je tako- vá krásná pohádka po práci…“ Co jsou: peníze A co peníze, jakou hrají pro Jaro- slava Pilného roli dnes, kdy už patří mezi bohaté? Považuje je za měřítko úspěchu? „Peníze pro život bezesporu důležitéjsou,pokudjichmátedost, je všechno o dost jednodušší,“ říká upřímně. „Neměly by však být cílem, ale pouze prostředkem ke splnění osobních přání. Samozřej- mě s tím, že každý z nás má jinou míru potřeb. Skutečný úspěch se však, podle mého názoru, penězi změřit rozhodně nedá!“ Co je: charita A co si myslí manželé Pilných, kteří provozují nadaci Žena a sponzoru- jí různé projekty, o dobročinnosti a charitě? Tyto aktivity mezi movi- tými dneska „frčí“… „Pro mě je charita a štědrost má nejniternější potřeba,“ říká Beata. Zároveň ale na rovinu při- znává, že peníze a výhody které přinášejí, vnímá velmi pozitivně. „Nicméně můj skutečný životní cíl je naučit se klidu a pokoře. A také toleranci a empatii k lidem, kteří nemají stejnou „startovní čáru“ jako já. Na užitečných projektech v charitativní oblasti se nejen podílím, ale začala jsem na nich i velmi aktivně pracovat.“ „Já bych rozhodně nerad, aby lidé vnímali štědrost a pomoc potřebným jako něco co frčí a je tedy jen módní záležitost,“ zvedá varovně prst Jaroslav. „Ty, kteří to dělají, v lásce nemám, protože nečiní dobré věci z vlastního pře- svědčení!“ Co jsou: úspěch a neúspěch Jaroslav Pilný, už pár let úspěš- ný podnikatel v network-marke- tingu, si dobře pamatuje na to, že měl v práci období, které se nedalo nazvat výsluním. Potýkal se s vážnými existenčními sta- rostmi… „Skutečně jsem zažil složitou dobu, kdy jsem měl vel- ké problémy. Udělal jsem totiž pár rozhodnutí, která mne dosta- la až na dno. Ale díky bohu jsem se dokázal od něj odrazit a dostat se zpět na cestu, která vedla zase nahoru. Byla to tvrdá lekce, ale dnes jsem za ni vděčný, protože mi přinesla velkou životní zkuše- nost, poučení a pokoru,“ vypráví. Zdůrazňuje, že neúspěch v žád- ném případě nepovažuje za nic, co by se nedalo přežít a za co by se měl člověk stydět. „Důležité je se z vlastních pro- her poučit a chyby neopakovat. A hlavně nevzdávat se. Já rozhod- ně nevzdávám věci, na kterých mi záleží! Nikdy jsem nedělal to, co řada lidí, že jakmile narazí na větší problém, končí nebo ocha- buje v úsilí - dřív, než dojdou k vytouženému cíli. A dnes už mě překážky hned tak nerozhodí. A pokud se mi něco nedaří delší dobu, dokáže mne nastartovat manželka. To je velmi tvrdý kritik mé práce. Už jsem se naučil brát její připomínky pozitivně, jako zdravý impuls pro další činnost. Mám štěstí, že moje žena je záro- veň můj nejbližší rádce i pracov- ní partner.“ Co je: network - marketing I když je síťový marketing u nás stále pojem skoro neznámý a mul- tilevel téměř sprosté slovo, Jaro- slav Pilný si dokázal pomocí tohoto fenoménu vybudovat úspěšnou kariéru a dnes je i uznávaným odborníkem v MLM. Co vzkazuje lidem, kteří by chtěli v tomto oboru také podnikat? „Za naprosto klíčový považuji správný výběr poctivé společnosti, se správným produktem či služ- bou,“říká.„Dálejsounejdůležitější vlastní píle a především vytrvalost. A také nemít na počátku tohoto podnikání příliš velká a nereálná očekávání. Každý by si měl uvě- domit, že obchod je činnost jako kterákoli jiná, v níž platí, že ,bez práce nejsou koláče‘. V poctivém MLM nemůžete předstírat činnost a na konci měsíce dostat zaplace- no! Peníze přijdou pouze tehdy, je-li skutečný obrat. Když se to ale podaří, stojí pak vložené úsilí opravdu za to: vyděláte si zpravi- dla víc, než ve většině jiných oborů a také v kariéře postupujete mno- hem rychleji!“ Táňa Tučková Foto:archivBeatyaJaroslavaPilných Manželé Beata a Jaroslav Pilných se oblékají v salonu známé módní návrhářky Natali Ruden (uprostřed) Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

We add value to your business www.fans.cz FANS, a. s. Výstavba, rekonstrukce a opravy chladicích věží a zařízení pro čištění průmyslových vod Výroba zařízení pro chlazení a čištění průmyslových vod Příprava a vypracování technických projektů Testování, měření, analýzy a kontroly Činnost technických poradců v oblasti chlazení a čištění průmyslových vod Výzkum a vývoj v oblasti přírodních a technických věd nebo společenských věd Kancelář Praha: FANS, a.s., Lomnického 9, 140 00 PRAHA, Česká republika, Tel.: +420 234 718 900, Fax: +420 234 718 918, e-mail: praha@fans.cz Kancelář Hlinsko: FANS, a.s., Ležáků 231, 539 01 HLINSKO, Česká republika, Tel.: +420 469 312 600, Fax: +420 469 311 367, e-mail: info@fans.cz

26 Podnikání L bby 3–4 | 2011 Prosperita naší země závisí na úspěchu exportérů, říká prezident Hospodářské komory ČR Petr Kužel Pro otevřenou českou ekonomiku je nesmírně důležité nejen udržet kon- kurenceschopnost exportérů, ale také jim vytvářet podmínky a poskyto- vat podporu, která bude srovnatelná s péčí, jíž se těší firmy jiných ekono- micky vyspělých států. Důležitost úspěchů exportérů pro prosperitu naší země jednoznačně podtrhuje fakt, že právě oni se podílejí na tvorbě více než tří čtvrtin hrubého domácího produktu České republiky. V našem rozhovoru to zdůraznil prezident Hospodářské komo- ry ČR (HK ČR) Petr Kužel. Jakou roli při podpoře našich exportérů sehrávají zahraniční podnikatelské mise? Pomáhají jejich vstupu na nové trhy? Organizování podnikatelských misí do zahraničí je jednou z osvědče- ných cest, jejímž prostřednictvím HK ČR podporuje export a vůbec expanzi českých firem na cizích trzích. Otevíráme tak podnikatelům dveře do nových oblastí a podává- mejimpomocnourukupřinavázání kontaktů se zahraničními partnery. Mezinárodní obchod je na osob- ních kontaktech založen a šanci na úspěch výrazně zvyšuje i podpora ze strany politiků, zejména v někte- rýchzemíchsebeztohojdejentěžko obejít. Díky zprostředkování HK ČR proto podnikatelé doprovázejí ofici- ální představitele našeho státu při některých cestách do ciziny. Dělá se to tak všude na světě a my jako ryze exportní země nemůžeme být výjim- kou. Pro podnikatele ale také orga- nizujeme zahraniční cesty a setkání s partnery bez oficiální účasti. Můžete přípravu těchto misí při- blížit konkrétněji? V praxi vypadá příprava misí tak, že analyzujeme exportní a investiční příležitostivrůznýchteritoriíchastá- tech,vytipovávámeperspektivníobo- ry a oslovujeme podnikatele s nabíd- kou účasti na misi ve státech, kde mohou být uzavřeny dobré obchody. Firmy se nám mohou samozřejmě aktivně hlásit i samy. Misí se účast- ní jak podniky, které o zahraniční expanzi teprve uvažují a potřebují navázat první kontakty, tak firmy, které již mají kontrakty rozjednané. Například v roce 2010 jsme orga- nizovali podnikatelský doprovod prezidenta Klause do Peru a Brazí- lie, Lotyšska či Makedonie, podnika- tele jsme vyslali také do Vietnamu. A to nemluvím o desítkách akcí, kdy knámnaopakzavítalyfirmyzezahra- ničí a my jsme zprostředkovali jejich setkání s českými subjekty. Podni- katele se na cizí prostředí snažíme připravit také pomocí různých semi- nářů a poradenských akcí. Hodnotíte tedy mise jako úspěšné? Jsem přesvědčen o tom, že se bez nich neobejdeme. Jejich úspěšnost se neprojeví hned, protože uzaví- rání mezinárodních obchodů je během na dlouhou trať, ale mise nebo výstavy a veletrhy v zahraničí znamenají otevření dveří na nová teritoria a jsou nezbytnou podmín- kou pro expanzi českých podniků. Po skončení mise spolu s podnikate- li vyhodnocujeme její průběh a také společně nacházíme možnosti a pří- ležitosti, jak ještě více využít získané poznatky a navázané kontakty. Nezbytnost pronikat na nové zahraniční trhy podtrhla i hos- podářská krize a její dozvuky v letech 2009–2010… Vlivy a dopady recese se samozřej- mě nemohly vyhnout ani exporté- rům. Musíme si ale uvědomit dva základní momenty. Zaprvé, i když se hovoří o světové krizi, ve sku- tečnosti postihla především vyspě- lé ekonomiky – nejcitelněji státy Evropské unie a USA. A za druhé, právě to jsou teritoria, kam smě- řuje největší část českého exportu. Jen do zemí EU to je více než 80 % našeho vývozu. Pokud mám uvést konkrétní čísla, tak v roce 2009 se vývoz meziročně snížil o 13,8 %, což představuje částku 342,4 miliardy korun. Největší pokles byl v prvních dvou čtvrtletích, v dalších dvou čtvrtletích se postupně zmírňoval. V roce 2010 pak začal opět růst. V době krize se tedy přerušily či oslabily vztahy českých expor- térů s partnery v EU. České firmy v té době začaly intenzivněji hle- dat odbyt pro své zboží na třetích trzích, a řadě z nich se to s větším či menším úspěchem podařilo. Když krize začala odeznívat, začalo se lépe dařit i evropským firmám, které obnovily obchodní vztahy s našimi exportéry a navázaly na předchozí předkrizovou spolupráci. To vedlo k tomu, že se opět poněkud oslabil zájem českých firem o třetí trhy.Atonenídobře.Českáekonomi- kapotřebujevětšídiverzifikacisvého exportu a snížit jeho závislost na EU, i když ta bude stále naším hlavním obchodním partnerem. Proto také HK ČR podporuje podnikatele, kteří chtějí exportovat na nové trhy a hle- dají na nich nové příležitosti. Pro exportéry je důležitá i stra- tegie státní podpory, která je ale poměrně často kritizovaná. Co by měl stát v tomto směru přede- vším zlepšit? HK ČR může – jak ostatně doklá- dají její již zmíněné aktivity – pro Foto:archivHKČR Petr Kužel Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

272011 | 3–4 L bby rozvoj exportu a úspěch vývozců učinit mnohé. Nemůže ale posky- tovat některé formy podpory, jež jsou téměř výlučně záležitostí stá- tu, který má k tomu potřebnou sílu a prostředky. Mám na mysli přede- vším některé finanční formy, ale také ekonomickou diplomacii, po jejímž posílení a zefektivnění pod- nikatelská sféra již delší dobu volá. K tomu je nutné, aby celková státní podpora exportu měla řád, srozu- mitelnou koncepci a také vizi. Prá- vě tomu měla sloužit nová Exportní strategie na léta 2011–2015, která měla nahradit strategii na před- chozí pětileté období. První měsíce roku 2011 jsou ale již za námi a nová Exportní strategie stále ještě není schválená. Přitom se na ní pracovalo celý loňský rok. HK ČR a její členové se na její tvorbě aktivně podílí od samého počátku, kdy práce na ní byly zahájeny. Pro- sazovali jsme, aby nová strategie nejen navázala na tu dosavadní, ale také podporu českým exportérům dále rozšířila a zefektivnila. Nejde přitom jen o finanční či právní pod- poru. V tomto směru lze asi konsta- tovat, že bylo učiněno poměrně dost – připomeňme jen státní podporu prostřednictvím exportní pojišťov- ny EGAP a České exportní banky, stejně jako Českomoravské záruční a rozvojové banky. Co ale je třeba posílit především, to je ekonomická diplomacie. V čem je třeba posílit ekonomic- kou diplomacii především? Podnikatelské mise při oficiálních zahraničních cestách prezidenta republiky či jednotlivých ministrů jsou jistě přínosné, ale jsou to jed- norázové akce. Ekonomická diplo- macie musí být mnohem aktivnější, musí být „každodenním chlebem“. Proto jsem také jako nešťastné viděl loňské rozhodnutí zrušit některá zahraniční zastupitelství a stáhnout 23 obchodních diplomatů do ústře- dí. V době zvýšeného úsilí o snížení státního dluhu je jistě potřebné šet- řit, ale na pravém místě. Investice do exportu se bohatě vrátí. HK ČR také důrazně upozorňo- vala, že je nutné, aby obchodní radové na českých zastupitelských úřadech více podporovali čes- ké exportéry, objevovali pro ně nové příležitosti a pomáhali jim je využít. V této souvislosti komo- ra zdůrazňovala potřebu zachovat obchodně-ekonomické úseky na zastupitelských úřadech. Na sklonku minulého roku měla být hotova nová proex- portní strategie, ve které mimo jiné měla vyznít i doporučení HK ČR na jiné, systémovější řízení obchodních radů. Je nutné podo- tknout, že tento návrh, který HK ČR dopracovala společně se Svazem průmyslu a dopravy ČR a Konfederací zaměstnavatel- ských a podnikatelských svazů, ve spolupráci s podnikateli a před- staviteli Ministerstva průmyslu a obchodu ČR (MPO) i Minister- stva zahraničních věcí ČR (MZV), byl projednán a odsouhlasen na Radě pro obchod a investice při MPO. Bohužel, stav je takový, že tyto návrhy včetně strategie neby- ly dosud kompetentními orgány dále implementovány. Exportéři dosud těžili z kontaktů s obchodně-ekonomickými úseky na našich zastupitelských úřa- dech. Letos v únoru MZV ale svůj přístup k ekonomické diploma- cii korunovalo rozhodnutím tyto obchodně-ekonomické úseky zru- šit. Co to v praxi bude znamenat? Komora s tímto rozhodnutím zásadně nesouhlasí. Samostatní obchodní radové a další odborníci z obchodně-ekonomických úseků v současnosti představují výraz- nou a v mnohém nezastupitelnou pomoc českým podnikům, které se chtějí uplatnit na zahraničních trzích. Uvedená opatření MZV mohou mít proto negativní dopad na exportéry, kteří potřebují radu, pomoc a podporu kvalifikova- ných pracovníků se zkušenostmi z oblasti zahraničního obchodu. Zrušení obchodně-ekonomických úseků, striktní podřízení všech pra- covníků na zastupitelských úřadech výhradně MZV, neposkytuje záruky, že tito pracovníci budou věnovat dostatečnou pozornost podpoře exportních aktivit českých firem. Nepočítá se ani s tím, po čem jsme již několik let volali, tedy aby se podnikatelské organizace mohly podílet na výběru těchto lidí. V této souvislosti bych rád zdůraznil, že export v podstatě živí naši ekonomi- ku a prostředky věnované na jeho podporu se bohatě vrátí. Na expor- tu mimo jiné závisí statisíce pracov- ních míst. A je třeba připomenout, že právě exportéři odvádějí na daních do státní pokladny nemalé množství peněz, z nichž jsou place- ni i čeští diplomaté v zahraničí. Nyní navíc stojíme před velkým úkolem diverzifikovat exportní trhy českých podniků tak, abychom nebyli závislí jen na odbytu v rám- ci EU, jako je tomu zhruba z 85 % dnes, ale aby české firmy expando- valy i na mimoevropské trhy. Místo oslabování podpory českého expor- tu je tak v životním zájmu českého státu naopak zvyšovat jeho pod- poru. V této souvislosti lze vnímat jako krok správným směrem doho- du o koordinaci ekonomické diplo- macie ČR, kterou koncem února uzavřelo MPO s hospodářským výborem Poslanecké sněmovny. Obě instituce budou například spo- lečně plánovat podnikatelské mise do zahraničí nebo projednávat plá- nované změny v proexportní politi- ce. Ale ani tato dohoda nic nemění na skutečnosti, že náš stát potřebu- je mít jasnou exportní strategii, na jejímž naplňování se budou podílet všechny zainteresované složky. HK ČR je připravena tímto směrem kráčet a spolupracovat se všemi institucemi, které budou svými aktivitami české exportéry konkrét- ně podporovat. František Kuberna Podpora exportu patří k jednoznačným prioritám HK ČR, která je při této činnosti velmi aktivní. Některé služby pro podporu exportu poskytuje sama, jiné ve spolupráci s dalšími institucemi a organizacemi, je partnerem pro vládu, když při jednáních s jednotlivými rezorty (především s MPO) navr- huje a prosazuje některé konkrétní formy podpory exportérům a také je informuje o potřebách a názorech podnikatelské sféry k této problematice. Spolupracuje například s CzechInvestem, s agenturou CzechTrade vytvořila síť regionálních exportních manažerů a zajišťuje účast firem na speciali- zovaných zahraničních veletrzích a výstavách, kde se mohou představit potenciálním obchodním partnerům a navázat s nimi kontakt. HK ČR se také aktivně podílí na činnosti Rady pro obchod a investice ministra prů- myslu a obchodu, kde se rovněž projednávají doporučení ohledně podpory exportu. A jako další příklad lze uvést spolupráci při tvorbě nové Exportní strategie, která ale bohužel dodnes nebyla přijata. HK ČR také zajišťuje právní a poradenské služby pro vývozce, pomáhá s navazováním kontaktů, vydáváním certifikátů o původu a ATA karnetů. Ve jménu exportu Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

28 Zahraniční trhy L bby 3–4 | 2011 Rusko – pro byznys země zaslíbená Ruská federace je s rozlohou 17 075 400 km2 a 142 miliony oby- vateli na špici zájmu všech světových podnikatelů, české nevyjíma- je. Tamní trh je totiž schopen absorbovat nebývalé množství zboží všech kategorií. Na druhou stranu je třeba počítat s tím, že i Rusko se vyvíjí. Proto spíše než se spotřebním zbožím je možné uspět hlav- ně s výrobky, které mají vyšší přidanou hodnotu. V současném Rusku je navíc silné konkurenční prostředí, zejména velké evropské státy (například Německo a Francie) se doslova předhání v tom, aby v Rus- ku získaly odbytiště. Vzájemný obchod mezi ČR a Rus- kem, který dosáhl v roce 2008 his- torického maxima ve výši téměř 13 mld. eur, byl bohužel přerušen v důsledku globální ekonomické kri- ze. Obchodní výměna tak poklesla téměř o 40 %. Postupnou stabilizaci situace a znatelné oživení přinesl až loňský rok, kdy celkový obrat obcho- du vzrostl o více než 20 %. Tradice je dobrá, ale… Naše firmy v porovnání se zahranič- ními „dobyvateli“ ruského trhu mají určitý náskok. České výrobky si totiž v Rusku udržují stále dobrý zvuk, přetrvávající ještě z minulých dob. Avšak letité dědictví, reprezentova- né kvalitou dodávek z oborů ener- getiky, strojírenství, skla, stavební keramiky či potravinářství, nemusí trvat věčně. Tím spíš, že zahraniční investoři budují v Ruské federaci své vlastní velké továrny, které spekt- rum žádaného zboží na ruském trhu plně obsáhne. Investiční aktivita v posledních letech neustále roste, nejvíce v Rusku investují Němci, Bri- tové, Američané a Francouzi. Podle průzkumu veřejného mínění, který před nedávnem uspořádala společ- nost Bank of America Merrill Lynch, je Rusko i nadále pro investory favo- ritem mezi zeměmi s rozvojovou ekonomikou. Za nejlepší volbu pro investice označilo Rusko 50 % dotá- zaných investorů. Orientace v místních podmínkách Při podnikání v Rusku je třeba počítat s přehnanou administrati- vou, byrokratickými překážkami, vysokou korupcí a nedostatečnou infrastrukturou. Právě z důvodu zdlouhavé a složité podnikatelské administrativy se Rusko zatím oci- tá v nelichotivém světle, alespoň v pravidelném hodnocení podni- katelského prostředí, které každo- ročně sestavuje Světová banka. I proto mají v Rusku větší šanci na úspěch firmy a podnikatelé, kteří v začátcích podnikání spolupracují se zkušeným místním obchodním part- nerem či investičním poradcem. Ten může zajistit a poskytnout spolehlivý doprovodný servis. Nepochybně se vyplatí investovat do člověka, jež zná místní poměry, orientuje se napří- klad v celní či daňové problematice nebomákontaktynaúřadech.Takový pomocník v mnoha směrech dokáže vymést potřebnou „cestičku“. Každého českého podnikate- le v Rusku přirozeně zajímá, jak jsou na tom ruské firmy s platební morálkou. I když nelze generali- zovat, mnoho našich podnikatelů má se splácením faktur ze strany ruských partnerů velmi kladné zku- šenosti. Dokonce často lepší, než v případě obchodních partnerů ze západních zemí. Osobní jednání bez nátlaku Třebaže o složitosti ruské duše byly napsány celé romány, pro úspěš- né obchodní jednání lze vystačit s několika základními pravidly. Pravidlo první: Rusové především preferují osobní jednání, korespon- denční kontakt pro ně není to pravé. Pravidlo druhé: V jednání Rusové upřednostňují svůj mateřský jazyk, jako ostatně většina příslušníků velkých národů. A konečně pravidlo třetí: Při nefor- málnímpohovorujedobrésevyhnout politice. Jak známo, politické konsek- vence vzájemných vztahů mezi Rusy a Čechy z minulých dob jsou nanejvýš citlivé téma. Bylo by proto nemístné a zcela kontraproduktivní zatěžovat jimi navázané kontakty a ohrožovat rodící se byznys. Při obchodních jed- náních se rovněž nedoporučuje vyví- jet nátlak na partnera, ale je dobré ponechat mu čas. Ruská mentalita má totiž jiné vnímání prostoru a času než jsme zvyklí ve střední Evropě. Budoucnost ukáže Je nepochybné, že výrobky mnoha tuzemských firem plně odpovídají mezinárodním požadavkům, svým designem i kvalitou splňují předpo- klady úspěšně se prosadit na ruském trhu. Budoucnost tedy může být pro česképodnikatelevRuskunepochyb- ně zajímavá. Záleží jen na tom, nako- lik budou akceptovat i nové trendy, které si v současnosti na tamním trhu razí cestu. Jde zejména o oblast nových investic, rozšiřování výroby, kooperace ve smyslu vyšší formy spo- lupráce a ve stále větší míře poptávky po již zmíněných produktech s vyšší přidanou hodnotou. ksm Velvyslanectví ČR v Ruské federaci Velvyslanec ČR v Ruské federaci: Petr Kolář adresa velvyslanectví: ul. J. Fučíka 12/14, 123056 Moskva, Ruská federace. E-mail: moscow@embassy.mzv.cz www.mzv.cz/moscow České centrum - Český dům v Moskvě Ředitel: Miloš Jaro adresa: 3. Tverskaja-Jamskaja 36/40 125047 Moskva. E-mail: ceskydum@czech.cz www.czechcentres.cz/ceskydum Generání konzulát v Sankt Peterburgu Generální konzul: Karel Charanza adresa: Tverskaja 5, 191015 Sankt Peterburg. E-mail: petersburg@embassy.mzv.cz www.mzv.cz/petersburg Generální konzulát v Jekatěrinburgu Generální konzul: Miroslav Rameš adresa: ul. Gogola 15, 620075 Yekaterinburg. E-mail: yekaterinburg@embassy.mzv.cz www.mzv.cz/yekaterinburg Kde hledat informace www.i-ru.cz, www.ruinfo.cz www.rusko-info.cz, www.export.cz www.komorasns.cz Užitečné kontakty Stavebnictví, dodávky stavebních materiálů Dřevozpracující průmysl - dodávky strojů a zařízení Strojírenství - výroba strojů Obráběné komponenty a kovové kon- strukce Elektronika a elektrotechnika Perspektivní obory pro podnikání Metropole Moskva má pověst nejdražšího města světa. Současně symbolizuje dynamiku a rozmach dnešního Ruska Foto:www.sxc.hu Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Partnerem rubriky je PP Agency s. r. o.

BusinessInfo.cz v novém stylu Aktuální informace pro podnikatele a exportéry poskytuje již téměř 10 let portál BusinessInfo.cz, který i letos přinese řadu důležitých témat. Navíc v průběhu roku dostane zcela novou podobu, která podnikatelům poskyt- ne ještě větší komfort, a to navíc v moderním a interaktivním stylu. O užitečnosti uvedného por- tálu svědčí i jeho průměrná měsíční návštěvnost, která za rok 2010 činila 274 000 návštěv. Oproti roku 2009 se zvýšila přibliž- ně o 10 %. Portál BusinessInfo.cz provozuje Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR prostřednictvím agentury CzechTrade. Podnikání v EU: Jak na to? Redakce portálu připravila ve spo- lupráci s Odborem vnitřního trhu a služeb Evropské unie základní informace o podnikání na vnitřním trhu EU. Uživatelé portálu Busi- nessInfo.cz mají tak zdarma k dis- pozici poradenství, které se týká například získání podnikatelského oprávnění v ČR, či za jakých podmí- nek lze z ČR přeshraničně nabízet služby v jiném státě EU. Podnikatelé, kteří své podnika- telské aktivity v zahraničí chtějí rozšířit, zde naleznou podrobný návod, jak se v daném státě „usa- dit“, to znamená získat v zahraničí podnikatelské oprávnění. Možné problémy s místními úřady Samozřejmostí jsou informace o požadavcích kladených na výrob- ky z jiného státu EU při jejich dovo- zu do ČR, a naopak - vývozu do jiné- ho státu EU. Pokud by podnikatelé při svých aktivitách v EU narazili na jakýkoliv problém s místními úřady a mají pocit, že byla porušena jejich práva, lze prostřednictvím formulá- ře na portálu BusinessInfo.cz podat námět, který bude pečlivě řešen. Více informací na: http://www.businessinfo.cz/cz/rubrika/ podnikani-v-eu/1000520/ Letošní změny pro podnikatele Již tradičně portál BusinessInfo.cz nabízí přehled novinek, které pod- nikatelům přináší nový rok. Většina změn přicházejících se začátkem roku 2011 je spojena se státními úspornými opatřeními. Týká se pře- devším plateb zdravotního a sociál- ního pojištění a daňových zákonů, kde se změnám nevyhnula daň z pří- jmů a daň z přidané hodnoty. Zásadní novinkou je nabytí účinnosti daňového řádu. Rovněž dochází k úpravám výše cestovních náhrad, poskytovaných zaměst- nancům za používání silničních motorových vozidel, a sazeb zahra- ničního stravného. Po deseti letech se rovněž dočkaly nové verze dodací podmínky v mezinárodním obchodu INCOTERMS. Více informací na: http://www. businessinfo.cz/cz/clanek/zmeny-od- roku-2011/zmeny-pro-podnikatele-od- roku-2011/1001697/59121/ BusinessInfo.cz na Facebooku Uživatelé portálu BusinessInfo.cz a jeho příznivci se nyní mohou spo- lupodílet na obsahu portálu pro- střednictvím sítě Facebook. Cílem je získat od uživatelů zpětnou vaz- bu ve formě názorů a připomínek. Již nyní se objevuje celá řada reakcí na publikované články a například také náměty od fanoušků portálu. Stránka BusinessInfo.cz na Facebooku: http://www.facebook.com/BusinessInfo.cz Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. 29 Zahraniční trhy 2011 | 3–4 L bby

Sazba DPH: Ode zdi ke zdi… Co všechno je v české politice možné, ukázaly v uplynu- lých týdnech tahanice o sjednocení DPH, podpůrného procesu pro start důchodové reformy. Nakonec se politici přece jen dohodli, ale málo platné, licitace ve stylu ode zdi ke zdi jim lichotivé vysvědčení rozhodně nevystavily. U kazuje se, že změny DPH (opuštění dříve tvrdošíjně prosazované jednotné sazby ve výši 20 % a její nahrazení sazbami ve výši 14 %, resp. 17,5 %), svědčí o neexis- tenci seriózní analýzy, která by na základě ekonomických ukazatelů stanovila optimální výši DPH. Dohoda koalice o DPH tak působí dojmem nesystémovosti. Podnikatele tato situ- ace držela v nejistotě ohledně budoucnosti jejich byznysu. Za takové situace je prakticky nemožné plánovat a rozhodovat zda a do čeho investovat. Výstřel, pokus, omyl... Fakt, že politici rychle mění svá zásadní roz- hodnutí, kritizoval Svaz průmyslu a dopra- vy ČR, podle něhož vláda jednala v rozporu s požadavkem zaměstnavatelů na zvýšení stability a předvídatelnosti podnikatelského prostředí. „Překvapuje mě, že před měsícem přes sazbu 20 % nejel vlak, a dnes je vše jinak. Systémem výstřel, pokus, omyl jde vláda sama proti sobě. Je to o politických zájmech jednot- livých hráčů, nikoli o potřebách systému,“ komentoval výsledek koaliční dohody Jaroslav Míl, prezident Svazu průmyslu a dopravy ČR. „Naše propočty a uskutečněný průzkum mezi podnikateli potvrzovaly, že původní záměr vlády sjednotit sazby DPH na 20 % by měl na podniky mimořádně negativní dopa- dy. Proto jsme přišli s naším alternativním návrhem na sjednocení DPH maximálně ve výši 17 %, a to bez výjimek. Výjimky v oblasti daní totiž dle našeho přesvědčení přinášejí více škody než užitku,“ uvedl viceprezident Hospodářské komory ČR a zároveň předseda Konfederace zaměstnavatelských a podnika- telských svazů ČR Jan Wiesner. „Současný koaliční plán na dvoufázové sjednocení sazeb DPH na 17,5 % sice není ideální, ale je lepší než původní vládní záměr.“ České potraviny v ohrožení S úpravami DPH nesouhlasí Potravinářská komora. Podle ní zvýšení DPH na 14 % a poz- ději 17,5 % znamená pro potravinářský prů- mysl téměř stejné ohrožení jako původní vari- anta s 20% DPH. ČR tak „spadne“ mezi země s extrémním zdaněním potravin. Vyšší DPH u potravin tak bude mít Evropě pouze Sloven- sko a Dánsko. Tento fakt ve svém důsledku odnese podle komory nejen potravinářský průmysl, ale zdražení potravin bude mít silný dopad i do sociální oblasti. U některých soci- álních skupin lze předpokládat zvýšený odklon od nákupu kvalitních potravin k levným, nekva- litním dovozovým potravinám. Zároveň je prav- děpodobné, že dojde k velkému ohrožení čes- kého trhu s potravinami a masivnímu odlivu spotřebitelů k nákupům v příhraničních oblas- tech, protože sousední země mají podstatně nižší DPH u potravin – Německo 7 %, Rakousko 10 % a Polsko 8, respektive 5 %. ksm 30 Finance L bby 3–4 | 2011 / DKE/dKZ/E\' s ^ KZ/Edh: s /E&KZD 1, K s a/, &>Kd/> , /^ \' y \'y ^ ^ \'W^ < Kalouskovareforma Ministr financí Miroslav Kalousek v minulých dnech představil předlohu daňové refor- my, která má začít platit od roku 2013. Pro zaměstnavatele je přededevším důležité zrušení konceptu superhrubé mzdy se sazbou 15 %. Nová sazba daně ve výši 19 % bude počítána z hrubé mzdy. Daň z příjmů se pro firmy na rozdíl od fyzických osob měnit nemá. Právnické osoby budou nadále podléhat zdanění ve výši 19 %. Místo sociálního a zdravotního pojištění budou ale za zaměstnance nově platit daň z úhrnu mezd ve výši 32 %. Vybraná částka se z jednotného inkasního místa rozdělí na zdravotní, nemocenské a penzijní pojistné. Tím, že sociální a zdravotní pojištění za své zaměstnance už nebu- dou platit zvlášť, ale právě z celého objemu mezd, zaplatí firmy za drahé zaměstnance více, než dosud. Koncept reformy obsahuje i záměr odstranit daňové výjimky. Zrušeny mají být zvýhodněné režijní jízdenky, stravenky, nebo odpočty na úroky z hypoték. Tato zvýhodnění má zaměstnancům nahradit roční výdajový paušál ve výši 3000 Kč. Podle Jaroslava Hanáka, 1. viceprezidenta Svazu průmyslu a dopravy ČR, představuje Kalous- kova reforma zatím jen teze a vládní koalice zřejmě ještě mnohé změní. „V návrhu se mi líbí například snižování nákladů práce, na druhou stranu roční daňový paušál 3000 Kč je nízký, protože když se vydělí 12 měsíci, jde o nedostatečnou částku.“ Koaliční špičky se v první polovině března dohodly, že od 1. ledna 2012 bude dosavadní snížená sazba DPH ještě rok existovat – a to ve výši 14 %. Od 1. ledna 2013 se pak všech- ny sazby bez výjimek sjednotí na 17,5 %. Jedna sazba od roku 2013 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

Speciál:pohledávkyainsolvence Pohledávky - hra o 500 miliard Komu svěřit vymáhání peněz Recept jménem factoring Insolvence, nebo jen šikana? Foto:www.sxc.hu Speciál:pohledávkyainsolvence VĚŘITELÉ VERSUS DLUŽNÍCI Speciál připravila redakce L bby

Konference Pohledávky a insolvence 2011 je zaměřená na aktuální problematiku řešení pohledávek, vymáhání a obchod s pohledávkami a řešení insolvence. Navazuje na loňskou úspěšnou konferenci Insolvence 2010 a přináší nové způsoby řešení těchto aktuálních témat. Datum a místo konání: 28. 4. 2011 Praha – Clarion Congress Hotel Prague Freyova 33, 190 00 Praha 9 - Vysočany Vstupné:  . (bez DPH),  . (bez DPH, prR OHQ\ ]DåWL XMtFtFK VGUXçHQt

Registrace: konference@bonafide.cz Mediální partneři: Pod záštitou: Generální partner: Partneři: by Bonafide Communications,s.r.o. 1iURGQt REUDQ\    3UDKD  WHO     ID[     HPDLO ,QIR#FRQYHQWLDF] ZZZFRQYHQWLDF] 2 L bby 3–4 | 2011

Pohledávky v podnikatelské sféře: Žádné „drobné“ - jde o 500 miliard Pohledávky a insolvence – dva pojmy, které pod nejrůznějšími názvy provázejí sféru obchodu a podnikání od nepaměti. Znali je lidé ve starověku, stejně jako je trápí v současnosti. Byly realitou v dobách prosperity i časech hospodářské- ho úpadku, v období zmaru i nových nadějí. C hceme-li, aby naše podnikání bylo tímto problémem co nejméně dotče- no, vyžaduje to dobrou orientaci v možnostech, které současná doba pro řešení daných problémů nabízí. Pokud pod- nikatel potřebuje řešit problém s nesplace- ným dluhem, má k dispozici několik vari- ant. Nabízí se využití advokátů s následným soudním řízením a pokud je to nezbytné – s exekutory. Existuje i možnost zadání dlužného případu inkasní agentuře. Další variantou může být mimosoudní dohoda obou stran, mediace nebo rozhodčí soud. Trh však nabízí i jiné formy nakládání s pohledávkou – její prodej nebo třeba využití factoringových služeb. Náklady na vymáhání zatěžují věřitele Podnikatelské sféře by však měl pomoci i stát - hlavně změnou legislativy. Třeba v tom smyslu, aby náklady na vymáhání pohledávek nemusel hradit veřitel, ale dlužník. V případech, kdy se poškozená firma domáhá svých práv například pro- střednictvím inkasní agentury, tomu tak bohužel zatím není. Že přitom nejde o žád- né „drobné“, ukazují i odborné odhady, podle nichž objem dluhů mezi podnikateli v tuzemsku převyšuje 1,5 miliardy korun. Celkový objem pohledávek po splatnosti pak v České republice představuje částku větší než 500 miliard korun. Diktát velkých Do uvedených čísel přirozeně promluvila i odeznívající hospodářská recese. Pokud byla v něčem přínosná, pak snad v tom, že naučila podnikatele více prověřovat své zákazníky a zajišťovat své pohledáv- ky či „ošetřit“ dobytnost svých pohledá- vek u pojišťoven. Na druhou stranu se objevily nežádoucí praktiky - zvláště ze strany velkých společností. Pokud totiž odebírají zboží či služby od menších firem, diktují jim nezřídka své podmín- ÚLEVA OD DPH Od letošního jara by měl platit nový režim platby DPH z nedobytných pohledávek, kte- rá dosud podnikatele neúnosně zatěžovala. Minulostí by tak měly být situace, kdy firmy dodaly zákazníkovi zboží, nedostaly za ně zaplaceno, ale DPH z jeho hodnoty musely státu odvést. Podmínkou pro osvobození od platby DPH ale je, že proti dlužníkovi bylo zahájeno insolvenční řízení a pohledávka vznikla nejpozději šest měsíců před rozhod- nutím soudu o úpadku neplatící firmy. ky v podobě splatnosti faktur delší než 30 dnů. A malým firmám, nechtějí-li při- jít o zakázku, nezbývá než takový diktát akceptovat. Že je taková praxe jen vodou na mlýn druhotné platební neschopnos- ti se vším, co tento pojem v ekonomice obnáší, netřeba připomínat… Podle nedávného průzkumu, který mezi 50 českými firmami provedla společnost Coface Czech, je průměrná ztrátovost jejich pohledávek velmi nízká. „U většiny respon- dentů se ztráty z nezaplacených pohledávek pohybují pouze do jednoho promile obra- tu,“ uvedl ředitel společnosti Coface Czech Dluhy kolem nás Foto:www.sxc.hu 32011 | 3–4 L bby Speciál:pohledávkyainsolvence PLATEBNÍ NESCHOPNOST Pojem platební neschopnost, který se objevuje v nejrůznějších souvislostech, má v řeči právníků zcela pregnantní definici. Je dána zákonem č. 182/2006 Sb., o úpad- ku a způsobech jeho řešení (insolvenční zákon), a to v § 3 odst. 1. Daný paragraf stanoví, že dlužník je v úpadku, pokud má více věřitelů a současně peněžité závazky po dobu delší 30 dnů po lhůtě splatnosti a tyto závazky není schopen plnit.

4 L bby 3–4 | 2011 Speciál:pohledávkyainsolvence Rozhovor Vymáhání dluhů vyžaduje erudici Počet pohledávek po lhůtě splatnosti – to je bezesporu největší problém každé fir- my. Co se týče možností a způsobů jejich vymáhání, Česká republika je srovnatelná s ostatními evropskými zeměmi. Jaké konkrétní kroky při vymáhání dlužné částky je dobré zvolit? A přiznává současná legislativa věřiteli dostatečně silnou pozici? O tom L bby hovořilo s Vladimírem Gazárkem, prezidentem Asociace inkasních agentur. Jak nejlépe přihlásit pohledávku do říze- ní o insolvenci? Pohledávku je možné přihlásit do insol- venčního řízení na formulářovém podání, jehož vzor je možné stáhnout na interneto- vých stránkách Ministerstva spravedlnosti ČR (www.justice.cz), zároveň je možné stáh- nout s přihláškou i podrobné pokyny k její- mu vyplnění. Pohledávka se podává k insol- venčnímu soudu, tedy soudu, u něhož je insolveční řízení vedeno, přičemž podání je možné učinit na podatelně soudu, poštou nebo elektronicky. Pohledávku je třeba při- hlásit ve lhůtě, která běží od zahájení insol- venčního řízení a končí uplynutím lhůty, kterou stanoví soud v rozhodnutí o úpadku. Tato lhůta je nejméně třicetidenní a nejdéle dvouměsíční. Je nějaká hranice mezi platební nevůlí a platební neschopností, existuje účinná ochrana před insolvencí? Platební neschopnost, která může vést k insolvenci, je zákonem definovaná skuteč- nost, a to v § 3 odst. 2 insolvenčního zákona. Musí tedy jít o situaci, kdy dlužník zastavil platby podstatné části svých peněžitých závazků, nebo je neplní po dobu delší 3 měsíců po lhůtě splatnosti, nebo není mož- né dosáhnout uspokojení některé ze splat- ných peněžitých pohledávek vůči dlužníku výkonem rozhodnutí nebo exekucí, nebo nesplnil povinnost předložit na výzvu insol- venčního soudu doklady týkající se zejména jeho majetkové situace. Pouhá nevůle či neo- chota plnit své závazky při reálné možnosti je plnit, by k insolvenci vést neměla a je úkolem insolvenčního soudu tyto situace rozlišit. Věřitelé, kteří si insolvenci nepřejí, mohou tedy soudu předkládat důkazy o tom, že dlužník v úpadku ve skutečnosti není, nic- méně konečné slovo má vždy soud. Jaké jsou postupy při vymáhání pohledá- vek? A jaká jsou práva exekutorů nebo inkasních agentur? Vymáhání pohledávek má své procesní náležitosti. Inkasní agentury zpravidla Radek Laštovička. To znamená, že napří- klad při miliardovém obratu představuje průměrná ztráta z neuhrazených pohledá- vek jeden milion korun. Více než 40 procent společností ovšem přiznává, že jejich ztrá- ty bývají vyšší – i jedno procento z obratu nebo více. Konkurz nebo reorganizace Podle údajů společnosti Creditreform bylo v ČR jen v lednu letošního roku podáno celkem 1439 insolvenčních návrhů. Z toho 429 insolvenčních návrhů právnických osob a 1010 návrhů fyzických osob. Zhru- ba polovina insolvenčních návrhů u práv- nických osob končí prohlášením úpadku. Řešení úpadku je možné dvěma způsoby, buď konkurzem a nebo stále málo využíva- nou reorganizací. Konkurz je způsob řešení úpadku spo- čívající v tom, že na základě rozhodnutí o prohlášení konkurzu jsou zjištěné pohle- dávky věřitelů poměrně uspokojeny. Proti tomu při reorganizaci dochází k postupné- mu uspokojování pohledávek věřitelů při zachování provozu dlužníkova podniku. Foto:www.sxc.hu,Asociaceinkasníchagentur vykonávají mimosoudní vymáhání vlast- ními zaměstnanci a zajišťují soudní vymá- hání a exekuční vymáhaní prostřednictvím advokátů a soudních exekutorů. V rámci mimosoudního vymáhání inkasní agentury kontaktují dlužníka zejména telefonicky, písemně a ve vybraných případech i osob- ně. Kontaktování dlužníka musí proběh- nout v souladu se zákony, zejména se záko- nem na ochranu osobních údajů. Inkasní agentury, na rozdíl od soudních exekutorů, nemají právo obstavit majetek dlužníka, ani vstupovat na jeho pozemek, do jeho obydlí bez dlužníkova souhlasu. Exekutor toto vykonat může. Přiznává věřiteli současný insolvenční zákon dostatečně silnou pozici? Pozice věřitelů byla s insolvenčním záko- nem výrazně posílena. Věřitelé jednají zejména prostřednictvím svých orgánů – věřitelské schůze, věřitelského výboru a zástupce věřitelů. Věřitelé mají zvláště možnost dohlížet na práci insolvenčního správce, jakož i podávat návrhy k dalšímu způsobu vedení řízení, dohlížejí rovněž nad výlohami insolvenčního správce apod. Současné zásady insolvenčního řízení jsou v mnohém postaveny právě na přímé spo- lupráci věřitelů a insolvenčního správce s menší ingerencí insolvenčního soudu než jak tomu bývalo v minulosti. Nicméně s posílenou pozicí věřitelů souvisí i mnohé zpřísnění podmínek pro uplatnění pohle- JAK VYBRAT INKASNÍ AGENTURU? Na českém trhu působí na 200 inkasních společností, což napovídá, že jejich úroveň určitě nebude stejná. Proto je užitečné konkrétní agenturu vybírat pečlivě, nejlépe na základě referencí jejích klientů. Rozhodně nelze doporučit zadávat vymáhání pohledávek přes internet neznámým subjektům. Naopak – je užitečné navštívit inkasní společnost v jejím sídle, zeptat se, jakými metodami pracuje, jakým způsobem by bylo možné řešit konkrétní případ, zda disponuje příslušnými certifikáty, jakými etickými pravidly se ve své práci řídí. Přirozeně, že během jednání je třeba probrat také finanční stránku věci. Provize, kterou si agentura za odvedenou práci účtuje, je zpravidla daná určitým procentem z dlužné částky. Výslednou cenu za vymáhání pohledávky ale mohou ovlivnit i další faktory. Kromě výše dluhu i jeho historie, obtížnost a okolnosti jeho vymáhání. Je totiž rozdíl řešit pohledávku starou dva měsíce nebo dluh starý několik let. Zatímco konkurzů bylo v lednu 2011 pro- hlášeno 144, reorganizací bylo od počátku platnosti insolvenčního zákona v lednu 2008 do ledna 2011 soudem povoleno cel- kem 41. Z toho zatím jen dvě reorganizace byly úspěšně ukončeny splněním reorgani- začního plánu.

dávek v insolvenčním řízení a sankce za při- hlašování pohledávek neexistujících. Funguje dostatečně zajištění pohledá- vek? Jsou podnikatelé zvyklí monito- rovat platební morálku svých nových odběratelů? Zejménaobdobíkrizepřinutilovícepodnika- telů předcházet vzniku pohledávek, resp. se problematice pohledávek věnovat. Stále více podnikatelů prověřuje své obchodní partne- ry, především ty nové. Platí, že prevence je nejlepším způsobem řešení potenciálních problémů s neplatiči. Mnohé, hlavně větší firmy a firmy obchodující se zahraničními partnery, využívají služeb pojištění pohledá- vek, případně zrychlují svůj cash-flow využí- váním faktoringových služeb. Při vymáhání pohledávek je důležitým faktorem také čas, který od vzniku dlu- hu plyne. Jak by měli podnikatelé, kteří nedostali zaplaceno, postupovat? Když už nastane situace, že podnikatel nedostane za své služby zaplaceno, je potřeba řešit danou situaci okamžitě. Pla- tí, že čím je pohledávka mladší, tím větší je šance na její vymožení. Okamžitě po splat- nosti faktur je potřeba dlužníka kontakto- vat a zeptat se na příčiny neuhrazení. Často- krát se stane, že obchodní partner fakturu neobdržel a tudíž z jeho strany není nezá- jem pohledávku zaplatit. Problém nastává v momentě, kdy dlužník pohledávku nechce nebo nemůže zaplatit. Pak je často jediným řešením obrátit se na specialisty v oblasti inkasa pohledávek. Ideální je obrátit se na inkasní agenturu, která zajistí mimosoud- ní jednání a zpravidla i soudní a exekuční řízení. Podnikatel udělá nejlíp, obrátí-li se na některou agenturu, která je členem pro- fesní asociace. Tam má podnikatel záruku, že jeho pohledávka bude řešena profesi- onálně, s nejvyšší odborností a zároveň tak, aby nebylo ohroženo jeho dobré jmé- no. Například všechny agentury sdružené v naší asociaci akceptovaly etický kodex, ve kterém se zavázaly spravovat pohledávky v rámci zákonů a způsobem neponižujícím dlužníka. Výhodou spolupráce s inkasní agenturou je komplexnost služeb a fakt, že proces mimosoudního vymáhání je rychlý a levnější než soudní a exekuční vymáhání. 52011 | 3–4 L bby NA UKÁZKU RIZIKOVOSTI VAŠICH KLIENT MÁME TLAéÍTKO Creditinfo Czech Republic, s.r.o. | A Sokolovská 100/94, 186 00 Praha 8 T +420 271 960 166–9 | E info@creditinfo.cz v riziku www.creditinfo.cz P ipravili jsme pro Vás bezplatnou analýzu rizikovosti Vašich stávajících klient a|analýzu Vašeho potenciá- lu na|trhu. Kontaktujte nás pro nový užiteêný pohled na| stávající a| po- tencionální klienty z|pohledu jejich solventnosti a|platební morálky. NOVELA ZÁKONA Když začátkem roku 2008 začal platit zákon č. 182/2006 Sb., o úpadku a způ- sobech jeho řešení (insolvenční zákon), dostala česká legislativa moderní nástroj úpadkového práva. Krátká praxe ale uká- zala na některá jeho slabší místa. Nápravu má proto nově zajistit novela daného záko- na, přijatá Poslaneckou sněmovnou letos v polovině února. Vláda přípravou této novely reagovala na rozhodnutí Ústavního soudu ČR, který některá ustanovení záko- na zrušil s účinností od letošního dubna. Hlavním smyslem novely je především posílení věřitelů v insolvenčním řízení.

Factoring Pohledávka nemusí být koulí na noze, řešení nabízí factoring Jedním z receptů jak řešit pohledávky může být factoring – možná forma financování, založená na postupování krátkodobých pohledávek. Factoring je obecně vhodný pro firmy, které generují pohle- dávky se splatností mezi 30 až 90 dny a čekání na inkaso jim působí problémy v likviditě. F actoring nejenže firmám umožní mít na účtu okolo 80 % z hodnoty postou- pené pohledávky již v den jejího postoupení na factoringovou společnost, ale také přináší další přidanou hodnotu v podobě správy pohledávek. Ta zahrnuje širokou škálu úkonů od prověřování platební schopnosti jednotlivých odběratelů až po intenzivní inkaso pohledávek po lhůtě splatnosti. Že je o facto- ring ze strany firem zájem, potvrzuje i meziroční 12% nárůst objemu postoupe- ných pohledávek který zaznamenaly factoringové firmy sdružené do Asociace factoringových společností v roce 2010. Trend růstu pokračuje i letos. Výhody oproti bance „Nejčastěji se setkáváme se zástupci firem, kteří již zaregistrovali zvýšenou poptávku po svých výrobcích či službách, ale díky finanční krizi mají od bank stále zredukované limity,“ říká obchodní ředitel ČSOB Factoring Jindřich Horák. „Při žádosti o navýšení limitů však banky úvěruschopnost firem posu- zují zejména na základě účetních výkazů minulých období, kde pochopitelně nalézají čísla poznamenaná zpomalením ekonomiky. Factoringové společ- nosti se na rozdíl od bank dívají více do budoucna a posuzují potenciál firmy. V ČSOB Factoring je pro nás tedy rozhodující, s kým a jaké kontrakty má firma nasmlouvané a zda je schopna tyto kontrakty splnit. Pokud je o výrobky či služby daného dodavatele zájem a jsou splněny základní předpoklady pro factoring, je velká pravděpodobnost, že mu budeme schopni factoringové financování nabídnout. Firma tím získá jistotu, že bude mít zajištěné dosta- tečné provozní financování a díky tomu se může do nových zakázek pustit a začít růst,“ zdůrazňuje Jindřich Horák. Co je třeba pohlídat Každou firmu nepochybně zajímá, jaké jsou podmínky či předpoklady pro navázání spolupráce s factoringovou společností. Jak již bylo uvedeno, o facto- ring se může zajímat jakákoliv firma, které vznikají pohledávky se splatností mezi 30 až 90 dny. Je ale důležité, aby tyto pohledávky nebyly za spřízněnými subjekty, nebo odběrateli zakazujícími postupování pohledávek. „Šance pro získání factoringu výrazně roste, pokud minimální roční tržby společnosti převyšují 15 mil. Kč a žadatel o factoring má alespoň 5 odběratelů. Jiná ome- zení nejsou, snad jen, že žadatel by neměl být v insolvenci a na jeho majetek by neměla být uvalena neřešitelná exekuce,“ dodává Jindřich Horák. Foto:www.sxc.hu Kolik factoring stojí? Uživatel factoringu platí u velkých společností úrok ze skutečně načerpaných peněz, jehož výše je v posledních letech srovnatelná se sazbou, kterou by daný klient dostal od banky. Druhou složkou odměny je poplatek za admi- nistraci postoupených pohledávek, který se u velkých factoringových společností rozhodně nepohybuje v desít- kách procent, jak se někde píše, ale málokdy překračuje 1 % z hodnoty pohledávky. Čím větší objem pohledávek je na factoringovou společnost postoupen, tím nižší je factoringový poplatek. Vedle dvou výše uvedených složek odměny za factoring může klient platit poplatek za pře- vzetí rizika neplacení, ale to pouze v případě, že o tuto službu factoringovou společnost požádá. Celkové nákla- dy na factoring tak u velkých factoringových společností pouze výjimečně převyšují 2 % z hodnoty pohledávky. JAKÁ JE ADMINISTRATIVNÍ NÁROČNOST V této oblasti prošel factoring velkým vývojem ve pro- spěch jeho uživatelů. Většina komunikace mezi klientem a factoringovou společností dnes již probíhá elektronicky a uživatel factoringu má díky on-line spojení s factorin- govou společností absolutní přehled co se děje se všemi postoupenými pohledávkami. Pravdou je, že na počátku factoringové spolupráce je potřeba nastavit systém elek- tronické komunikace tak, aby byl bezpečný a fungoval s minimálním počtem ručních zásahů. Je to velmi podob- né jako při nastavování elektronického bankovnictví. 6 L bby 3–4 | 2011 Speciál:pohledávkyainsolvence K nástrojům, s nimiž je při řešení pohledávek užitečné pracovat, patří i insolvenční rejstřík, dostupný na serveru www.justice.cz. Je informačním systémem veřejné správy, jehož správcem je Ministerstvo spravedlnosti ČR. Zajišťuje maximální míru publicity o insol- venčních řízeních a umožňuje sledování jejich průběhu. Prostřednictvím insolvenčního rejstříku jsou zveřejňovány veškeré relevantní informace týkající se insolvenčních správců, dokumenty z insolvenčních spisů i zákonem stanovené informace týkající se dlužníků. Insolvenční rejstřík je veřejně přístupný s výjimkou některých údajů (ustanovení § 422 a § 423 insolvenčního zákona) a každý má právo do insolvenčního rejstříku nahlížet a pořizovat si z něj kopie a výpisy. Kromě informační funkce má insolvenční rejstřík zásadní význam při doručování písemností, je totiž nástrojem pro doručo- vání většiny soudních rozhodnutí a jiných písemností. V insolvenčním rejstříku se zahájení insolvenčního řízení oznamuje vyhláškou do dvou hodin od podání návrhu (resp. do dvou hodin v rámci pracovní doby soudu). Následně se v insolvenčním rejs- tříku zveřejňují veškerá rozhodnutí soudu a další písemnosti. Každý tak může mít přehled o insolvenčních řízeních, která se v České republice vedou. Insolvenční rejstřík navazuje na evidenci úpadců, ve které je možné vyhledat pouze dlužníky, proti kterým bylo zahájeno insol- venční řízení před 1. lednem 2008. Zdroj: www.insolvencnizakon.cz INSOLVENČNÍ REJSTŘÍK

Užitečné rady Ochrana před šikanózními návrhy: Musí být rychlá a podložená fakty Nežádoucím jevem, s nímž se bohužel podnikatelé v souvislosti s pohledávkami někdy setkávají, jsou tzv. šikanózní návrhy na insolvenční řízení. Zcela neoprávněně je u přísluš- ných soudů podávají firmy, které chtějí svého „soupeře“ poškodit v rámci konkurenčního boje. Naštěstí existují účinné metody, včetně soudních, jak se proti této šikaně bránit. Zjistíte-li, že vaše podnikání bylo takto bezdůvodně pošpiněno, právníci doporučují použít následující balíček „první pomoci“. Reagujte okamžitě: Veřejnosti i obchodním partnerům vhodným způsobem sdělte, že je insolvenční řízení šikanózní. Informujte příslušný soud: Předložte mu vyjádření, že vaše firma není v úpadku. Předložte soudu argumenty, v čem je podaný insolvenční návrh neopodstatněný. Konzultujte s právníkem: Na právní argumentaci hodně záleží, je třeba, aby vaše reakce byla adekvátní podanému insolvenčnímu návrhu. Sledujte denně insolvenční rejstřík: Pokud se v něm objeví nějaká nová informace, opět na ni reagujte. Jestliže se dostanete do popsané situace, nijak to neomezuje vaše práva jednat s obchodními partnery, i nadále můžete obchodovat, nijak není omezena ani možnost vaší firmy účastnit se vypsaných výběrových řízení. Obrana proti ne- oprávněnému šikanóznímu insolvenčnímu návrhu by měla vyústit v rozhodnutí soudu, který ho zamítne či odmítne jako neopodstatněný. Po tomto verdiktu lze navrhovatele zažalo- vat o poškození dobré pověsti a náhradu vzniklé škody. Že taková žaloba může přinést efekt, svědčí nedávný případ společnosti Tesco Stores ČR, která za neoprávněný šikanózní návrh vysoudila náhradu škody ve výši 200 tisíc Kč. Exekuce aneb Konec legrace Když byla v roce 2001 zřízena instituce soudního exekutora, české právo získalo velmi účinný nástroj pro řešení insolvencí. Exekutoři pracují na rozdíl od soudů rychle a efektivně, protože jsou na úspěchu provedené exekuce sami ekonomicky závislí. Exekutoři a exekutorské úřady mohou rozhodnout o způsobu provádění exe- kuce a následně vydávají exekuční příkazy. Exekutoři a exekutorské úřady zejména provádí: Výkon exekučních titulů, tj. rozhodnutí soudů, notářských zápisů se svole- ním k vykonatelnosti a dalších rozhodnutí o exekuci. Sepisují exekutorské zápisy. Dražby movitých věcí a nemovitostí. Úschovy cenných papírů, peněžitých prostředků a věcí. Exekutor poskytuje rovněž právní pomoc – a to jak před, tak i po nařízení exekuce, poskytuje veškerý právní servis spojený s exekucí a vymáháním pohledávek. Využít služeb exekutora lze nejen při samotné exekuci, ale i jako prevenci před zdlouhavým soudním řízením. Exekutor má ze zákona rozsáhlé pravomoce. Například orgány státní správy, pojišťovny a další instituce mají povinnost s ním spolupracovat. Exekutor tak může zjistit informace týkající se vlastnictví, pojistek, dluhů... Exekutor má také právo s pomocí Policie ČR vstoupit do prostor dlužníka (dokonce i v jeho nepřítomnosti), a poté provést exekuci – tedy rovnou zabavit majetek dlužníka. Exekutor je schopen vyhodnotit, zda je zamýšlená exeku- ce úspěšná či nikoliv. Exekuce se vždy provádí v souladu s právními předpisy a ve většině případů se uzavře písemná smlouva, která zaručuje spolupráci exekutora s věřitelem. Ikdyžjeexekucevoblastivymáhánípohledávekznačněefek- tivní, úspěch nemusí být zaručen. Exekuce trvá, dokud není vymožena celá dlužná částka nebo dokud ji nezruší soud. UŽITEČNÝ MONITORING Na tuzemském trhu existují v současnosti firmy, které za úplatu poskytují monitorovací služby a díky sledování „terénu“ poskytují podnikům potřebné informace ze sféry finančního zdraví jejich obchodních partnerů. Podnikům tak odpadá práce s každodenním prověřováním společností, které jsou reálnými či potenciálními obchodními partnery. A to jak v případě právnických i fyzických osob. Monitoring je ale nejvíce zaměřen na dlužníky, zda vůči nim nebylo zahájeno insolvenční řízení. Uvedená služba poskytuje infor- mace rovněž o moratoriích, případech zjištěných úpadků a dalších důležitých skutečnostech v insolvenčním řízení. CO NABÍZÍ INTERNET Síť sítí nabízí řadu možností jak sehnat informace potřebné k řešení problémů s pohledávkami a insolvencí. Komplexní soubor užitečných údajů přináší například Centrální registr dlužníků (www.centralniregistrdluzniku.cz), kde lze ověřit bonitu obchodních partnerů. Web obsahuje mimo jiné i černou knihu, což je soupis problémových firem a osob se špatnou obchodní etikou. Na daných stránkách lze najít i burzu pohledávek, pokud je pohledávky nutné prodat či jinak zhodnotit. Na webu jsou i snadno vyhledatelné registry advokátů, exekutorů, stejně jako inkasních agentur. 72011 | 3–4 L bby Speciál:pohledávkyainsolvence

8 L bby 3–4 | 2011 Speciál:pohledávkyainsolvence Alternativa soudů: Ne roky, ale měsíce Efektivita práce české justice je kritizována už léta. Spíš normou než výjimkou jsou situace, že i poměrně jedno- duchý spor v rovině dodavatel – zákazník se vleče něko- lik let. Nekončící vymáhání pohledávek se tak věřitelům prodražuje. A než soud rozhodne, může majetek dlužníka skončit v konkurzu. Naštěstí existuje mimosoudní alter- nativa – řešit spor mediací nebo rozhodčím řízením. M ediace je bezplatná, potřebná je jen vůle obou stran sporu, které si určí nezávislého mediátora. Ten se je snaží dovést k dohodě. Mediační dohoda je následně zapsána do závazné smlouvy, která projevuje reálnou vůli obou stran a je právně vymahatelná. V případě neúspěšné mediace může kterákoliv ze stran požádat o rozhodčí řízení u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře ČR (HK ČR) a Agrár- ní komoře ČR (AK ČR). Proces vymáhání pohledávek lze těmito cestami nesrovnatel- ně zefektivnit. Rozhodčím řízením se zabý- vá i několik soukromoprávních subjektů, které lze dohledat na internetu. Rychlost, kterou u soudů nenajdete Rozhodčí řízení je upraveno zákonem č. 216/1994 Sb., o rozhodčím řízení a výko- nu rozhodčích nálezů. Jeho prostřednic- tvím lze rozhodovat veškeré spory majet- kové povahy plynoucí ze smluv uzavřených podle obchodního a občanského zákoníku, které by jinak rozhodovaly soudy a u nichž lze uzavřít smír. Touto cestou je možné řešit také majetkové nároky z pracovněprávních vztahů. K zahájení rozhodčího řízení je potřebný souhlas obou zúčastněných stran, které chtějí svůj spor řešit v rozhodčím řízení. Stěžovatelé poté zahajují řízení pro spo- třebitelské spory podáním žaloby Rozhod- čímu soudu při HK ČR a AK ČR. Od podá- ní žaloby do vydání rozhodčího nálezu uběhne často pouze několik měsíců, nebo dokonce několik týdnů. V okamžiku, kdy je oběma stranám sporu doručen rozhodčí nález, nabývá právní moci a stává se vyko- natelným. Na kolik rozhodčí řízení přijde? Poplatek za rozhodčí řízení u vnitrostátních sporů činí tři procenta z hodnoty sporu. Nejnižší částka k úhradě je 7000 Kč a nej- vyšší částka 1 milion Kč. Za vnitrostátní spory se přitom pokládají i takové, v nichž jsou zúčastněnými stranami organizační složky zahraničních osob nebo pobočky zahraničních bank na území ČR, pokud jsou zapsané v obchodním rejstříku. U zahranič- ních sporů jsou poplatky za rozhodčí říze- ní u Rozhodčího soudu nižší než poplatky za podobná řízení u arbitrážních institucí v zahraničí. Jde-li například o spor, jehož hodnota je 30 milionů Kč, poplatky u Roz- hodčího soudu při HK ČR a AK ČR budou představovat částku zhruba 1,1 milionu Kč. V případě žaloby u zahraničního arbitrážní- ho soudu by poplatek mohl být až pětiná- sobný. Foto:www.sxc.hu Jaká je úspěšnost návratnosti pohledávek věřitelů u firmy v kon- kurzu v jednotlivých evropských zemích? Především je třeba zmínit, že délka konkurzního řízení je v členských zemích Evropské Unie podstatně kratší než v České republice. Například průměrná délka konkurzního řízení v Irsku, Belgii, Finsku a Norsku je kratší než jeden rok, což je něco ve střední Evropě těžko představitelného. Na druhé straně se v uvedených zemích může firma dostat do konkurzního řízení mnohem snáze než u nás. Právě rychlost soudů a správců konkurzní podstaty je hlavním důvodem, proč je výše uhrazených pohledávek z úpadkových společností v uvedených zemích vysoká. Za všechny uveďme Finsko, kde věřitelé obdrží až 90 procent svých investic. V Irsku, Norsku či Nizozemsku jsou na tom jen o něco málo hůře. Mimo evropské teritorim si nemohou stěžovat ani věřitelé v Japonsku, kde mají šanci na návratnost více než 92 procent své pohledávky. Rychlé vyřízení agendy, související s úpadkem firmy, přináší navíc ještě jeden efekt. Právě uvedené země jsou totiž lákavé pro investo- ry, a to i přes vyšší daňové zatížení. Zájmu investorů navíc nahrává i právní systém na špičkové úrovni, nízká obchodní kriminalita, vyso- ká ochrana hospodářské soutěže, kde nejsou jednotliví účastníci trhu poškozování a kde jsou obchodní spory řešeny rychle. Zářným příkladem pro nás mohou být Dánsko, Norsko a Švédsko. POHLEDÁVKY V ZAHRANIČÍ? VZOREM JE SKANDINÁVIE VÝHODY ROZHODČÍHO SOUDU PRO PODNIKATELE Dobrá vykonatelnost rozhodčích nálezů. Newyorská úmluva z roku 1958 umož- ňuje uznání a výkon rozhodčích nálezů ve všech státech, které tuto smlouvu ratifikovaly. Široký výběr rozhodců – na listině rozhodců je aktuálně zapsáno 309 odborníků ze všech oblastí práva a eko- nomiky ČR i zahraničí. Administrativní zázemí je u Rozhodčího soudu zajištěno činností sekretariátu, takže odpadá povinnost stran dbát na včasná doručování podání, zasílání kopií a podobně stranám sporu a roz- hodcům. Rozhodčí řízení

92011 | 3–4 L bby 92011 | 3–4 L bby REAL LIFE BUSINESS PARTNER

NEJJEDNODUŠŠÍ CESTA K VYSNĚNÉMU VÝSLEDKU Ať už máte v hlavě jakýkoli projekt, pomůžeme vám ho perfektně zrealizovat. Věnujte se svým vizím a detaily nechte na nás. Připravíme vám nejlepší možné podmínky ve všech typech segmentové i cenové úrovně. Vyřešíme za vás celou kuchyň – střední, vyšší i luxusní třídy. Vy dáte prostoru duši, my mu poskytneme konkrétní spotřebiče. Stačí vám tak jeden partner pro vaši ničím neohraničenou tvořivost. Ručíme za kompletní servis, bezproblémový průběh a finální produkt, ve kterém se odrazí všechny vaše představy. Zjednodušte si cestu k dokonalému výsledku. Velkolepé plány si zaslouží velkého spoluhráče. B/S/H/ Kontakty BSH development: Jan Herian | e-mail: jan.herian@bshg.com | mobil: +420 724 094 924

31 Rodinná firma 2011 | 3–4 L bby Chceme být na trhu silným hráčem s dobrou pověstí, říká výkonný ředitel KOVOSREAL s. r. o. Jan Kučírek ml. C o vše se v uplynulých dese- ti letech firmě KOVOSREAL s. r. o. podařilo? A jak se osvědčilo rodinné podnikání? O tom už více v našem rozhovoru mluví výkonný ředitel firmy Jan Kučírek ml. Proč jste se rozhodli podnikat právě v oboru zpracování ple- chů? Měli jste k němu nějaký bližší vztah? Naše firma vzešla z firmy Kovos družstvo Teplice, která se zabý- vala výrobou kovových šatních skříní, kovového dílenského ná- bytku a kovových obalů na nářadí. Většina této výroby byla převzata, ale postupem času jsme se začali více orientovat na subdodávky pro odběratele ve zpracování plechu (vysekávání, ohýbání, bodování, sváření). Dnes je zpracování ple- chu na CNC strojích naším hlavním produktem, který dále rozvíjíme. Mimo to nabízíme našim zákazní- kům také povrchovou úpravu práš- kovými barvami a výrobu a servis nástrojů do lisů. Jaké byly začátky vašeho pod- nikání, jak na ně po letech vzpomínáte? Musím přiznat, že začátky nebyly vůbec jednoduché. Po odkoupe- ní současné firmy od firmy Kovos družstvo Teplice jsme řešili nedo- statek kvalifikovaných lidí, ale hlavně nedostatek solidních zákaz- níků. Dlouho nám trvalo, než jsme sehnali nové zákazníky a přesvěd- čili je, stejně jako stávající zákazní- ky, o kvalitách našich služeb. Mys- lím, že se to nakonec povedlo. Co bylo v počátcích nejtěžší? Museli jste se vyrovnávat s nějakými překážkami? Nejtěžší asi bylo najít silné, solidní firmy a přistoupit na jejich nároky na kvalitu a termíny dodávek. S tím bylo spjato i investování do nových moderních CNC strojů, které nás zatížilo hlavně po stránce finanční. Překážek bylo mnoho, ale naštěstí žádná, kterou bychom nepřekonali. Kolik členů vaší rodiny se na chodu společnosti podílí? V čem spatřujete výhodu rodinné firmy? V současné době je nás ve firmě pět. Otec je majitelem, já jsem výkonným ředitelem, otcova partnerka má na starosti BOZP a PO a ekologii, moje sestra řídí marketing a maminka pomáhá v účetnictví. Výhodu spat- řuji hlavně v osobních přístupech k práci u členů rodiny. Samozřejmě je to individuální, ale u nás to fun- guje a vidím i cítím, že do toho dáva- jí všichni všechno. Konečně - firmu tvoříme pro sebe a pro naše děti. Jak široké je vaše současné výrobní portfolio? Daří se vám získávat nové zakázky? V současné době máme naplněnou kapacitu ve všech střediscích (zpra- cování plechu, prášková lakovna, nástrojárna). Více se věnujeme současným zákazníkům a snažíme se růst společně s nimi. Naši hlavní zákazníci patří mezi silné meziná- rodní společnosti, a my jsme rádi, že se od nich můžeme přiučit a být stále silnější a konkurenceschopní. Jaké máte cíle do budoucna? Čeho byste rádi dosáhli? Cílů do budoucna máme více. V současné době řešíme investici do CNC strojů na zpracování ple- chu, které nám pomůžou znovu poskočit v konkurenceschopnos- ti a více se přiblížit požadavkům našich zákazníků. Do budoucna plánujeme výstavbu nové výrobní haly a nákup nové práškové lakov- ny. Cíle jsou to vysoké, ale věřím, že máme schopný pracovní tým, se kterým se nám uskutečnění těchto cílů podaří dosáhnout. Rádi by- chom zůstali silnou firmou na trhu s dobrou pověstí v našem odvětví. Věnujete se rovněž sponzorské činnosti. Plánujete pokračování těchto aktivit i do budoucna? Sponzoring i reklamu řešíme neu- stále. Sponzoring jsme zaměřili na podporu sportu v našem okolí, například jsme oficiálním part- nerem fotbalového týmu FK Tep- lice, cyklistického týmu TOP TEN TEAM Teplice nebo florbalového klubu FBC Teplice, soustředíme se zejména na děti. V reklamě jsme se zaměřili hlavně na internetovou prezentaci, což je v dnešní době zřejmě nejsilnější marketingová síla. Poskytujeme i dary například pro UNICEF nebo příspěvek na sociální automobil pro Speciální základní a mateřskou školu v Tep- licích. Určitě plánujeme v těchto aktivitách pokračovat. red Rodinná firma Počátky podnikání duchcovské společnosti KOVOSREAL s. r. o. spadají do roku 2001, kdy se rodina Kučírkových pustila do uskutečňování svých představ o úspěšné prosperující firmě. Současnost ukazuje, že původní ideje se podařilo naplnit. Firma se zhruba 70 zaměstnanci, jejíž hlavním výrobním programem je kooperace a výroba kovových polotovarů pro další zpracování, zdárně realizuje své zakázky v tuzemsku i v zahraničí. Sídlo firmy KOVOSREAL Pohled do výrobních prostor Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Foto:archivfirmy

Česká republika je poslední zemí EU, která dosud nemá zákon o trestní odpovědnosti právnických osob. To by se již brzy mělo změnit, s uvedenou předlohou před nedávnem vyslovila souhlas Nečasova vláda. Zákon by měl postihovat jak korupci, tak například neoprávněné zaměstnávání cizinců, či poškozování životního prostředí. Tresty přitom nebudou pro právnické osoby, tedy konkrétní firmy, nijak malé. Kromě vysokých pokut počítá návrh zákona i se sankcí zrušení firmy. Nová úprava na obzoru Britský zákon s dlouhými prsty Velká Británie připravuje nový a velmi přísný antikorupční zákon (označovaný jako UK Bribery Act 2010), jehož uvedení do praxe bude mít dopad i na české firmy, mající vazby na britské ostrovy. Podni- kům, usvědčeným z nekalých praktik, bude hrozit citelný postih. K romě poškozené reputace by mohlo jít nejen o poku- tu, ale také o vyloučení ze všech veřejných smluv a tendrů v členských státech EU podle unijní legislativy o veřejných zakázkách. Zákon by měl vstoupit v platnost v průběhu letošního roku a trestní postih by se týkal i manažerů firem s korupčním cejchem, kterým by mohlo hrozit i vězení. Britská legis- lativa by mohla postihovat firmy i za korupci jejich zaměstnanců či najatých dodavatelů a prostřední- ků v třetích zemích. Odpovědnost za porušení protikorupčního záko- na kterýmkoliv zaměstnancem nebo zástupcem společnosti pak automaticky dopadne na celou fir- mu. Ta se bude moci vyhnout posti- hu pouze tehdy, pokud prokáže, že zavedla dostatečná preventivní protikorupční opatření. Pro Česko více než inspirace „Obdobná legislativa platí i ve Spoje- ných státech, ta britská jde ale pod- statně dál, protože postihuje nejen korupci ve vztahu k veřejné správě, ale je stejně přísná i vůči korupci mezi dvěma komerčními subjekty,“ vysvětluje Luděk Vrána, předseda Britské obchodní komory v Praze. „Zpřísnění protikorupčního záko- na je dobrým krokem, po němž voláme i u nás, a je zřejmé, že firmy podnikající v Británii budou nuceny tuto legislativní změnu akceptovat. Současně je takový přístup vzo- rem i pro veřejnou a státní správu v České republice, která hospodaří s našimi penězi,“ uvedl Jaroslav Míl, prezident Svazu průmyslu a dopravy ČR. Vnitrofiremní zásady proti korupci „Nový zákon má dlouhé prsty a ve vztahu ke korupci prosazuje nulo- vou toleranci, zákon například neu- možňuje existenci provizí, ty jsou Foto:www.sxc.hu 3.–7. 10. 2011 Brno – Výstaviště 069  53. mezinárodní strojírenský veletrh 6. mezinárodní veletrh dopravy a logistiky Veletrhy Brno, a.s. Výstaviště 1 647 00 Brno tel.: +420 541 152 926 fax: +420 541 153 044 e-mail: msv@bvv.cz www.bvv.cz/msv www.bvv.cz/msv • www.bvv.cz/translog Do 30. 4. nejvýhodnější cenové podmínky! 32 Legislativa L bby 3–4 | 2011 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

chápány jako úplatek,“ zdůrazňuje právnička Katie Schoultz z advokát- ní kanceláře Schoultz & Partners. Současně ale připouští, že je dost nejasná hranice mezi úplatkem a reprezentací firmy. „Ve světle tohoto zákona je třeba v každé fir- mě vymezit míry rizika, zvláště pro oblasti podnikání, které jsou pro korupci zvláště náchylné – napří- klad ve zbrojařském průmyslu. Vzhledem k tomu, že v Británii existuje trestní odpovědnost práv- nických osob, kdokoliv, kdo podni- ká s Brity, může být při korupčním jednání stíhán podle tohoto nového zákona kdekoliv na světě,“ dodává Katie Schoultz. Podle ní je třeba, aby firmy, které chtějí podnikat v Británii, měly vytvořeny vnitro- firemní zásady proti korupci. Novinka? Ano, i ne Naproti tomu Jaroslav Fenyk, práv- ník z advokátní kanceláře White & Case tvrdí, že nový britský zákon pro českou legislativu není nijak zásadní novinkou. „Česká republika nezná pojem právní odpovědnost právnic- kých osob, české právo předpoklá- dá individuální odpovědnost fyzic- kých osob za provinění. Neumím si představit, jak bude britská strana postupovat, jak u nás bude získávat potřebné důkazy. Protože v České republice není dosud právní osoba postižitelná, musela by se ke stíhá- ní najít konkrétní fyzická osoba,“ vysvětluje Jaroslav Fenyk. Tento stav by ale měl trvat zhruba jen půl roku. Pokud uvedený britský zákon nabude účinnosti letos v létě, česká legislativa zřejmě stanoví právní odpovědnost právnických osob od ledna 2012. Po tomto datu se již české firmy ocitnou v situaci, kdy se jejich podnikání s vazbou na britské ostrovy bude muset novému zákonu přizpůsobit. „Analyzujeme, co bude nový zákon v praxi znamenat, co můžeme očekávat. Procesy proti korupci už máme zavedeny, ale uvidíme, jaké budou detaily nové- ho zákona,“ uvádí Jitka Součková, právník společnosti TESCO, firmy, vybavené britskými standardy. „Pro náš směr, který jsme nastou- pili, neznamená nový zákon nic zásadního. Každopádně provede- me interní revizi, abychom zjistili, co nového potřebujeme.“ Co chystaný britský zákon nově stanoví V současnosti je v Británii v plat- nosti starý zákon proti korupci z let 1889 až 1916, který je útrž- kovitý a nepokrývá současnou situaci, kdy firmy podnikají sofis- tikovaně a globálně. Nový zákon Bribery Act 2010 rozeznává tyto druhy přestupků: Poskytnutí/předání úplatku či výhodyapřijetíúplatkučivýhody. Tyto dva přestupky jsou upra- veny podobně jako v dosavadní britské legislativě s tím roz- dílem, že nový zákon zavádí institut „improper performan- ce“. Definice tohoto institutu je nejasná (což bylo terčem kritiky firem) a „nevhodným konáním“ může někdy být označena běžná činnost v obchodních vztazích jako poskytnutí ubytování, stra- vování, dopravy či jiných služeb, které jsou například u doprav- ních organizací běžnou praxí, ale mohou být označeny za korupci. Korupcezahraničníchúředníků. Vztahuje se na zahraniční vládní a jiné veřejné činitele, a čini- tele pracující pro mezinárodní organizace. Zahraniční dimenze postihu je v zákoně upravena tím, že ten nezahrnuje jen fir- my/partnerství/osoby na území Velké Británie, ale také v Británii registrované subjekty, působící prostřednictvím jejich poboček nebo jinak v zahraničí. Zákon se vztahuje rovněž na zahranič- ní subjekty, které mají pobočky nebo aktivity ve Velké Británii. Nezabránění korupci ve firmách. Jde o další nový institut, který byl rovněž terčem kritiky. Podle něho zákon bere za „nevhodné konání“ na odpovědnost nejen konkrétní osobu, která tak koná, ale také jejího zaměstna- vatele. Nebo dokonce i firmu, pro kterou konkrétní osoba pra- cuje jen na smlouvu či dohodu, i když tato firma o nekalém jed- nání dané osoby není informo- vána. Proto firma, aby zabránila obvinění z úplatkářství, musí zavést interní systém předchá- zení korupčnímu konání svých zaměstnanců i externích spolu- pracovníků. Karel Směták 33 Legislativa 2011 | 3–4 L bbyPartnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

34 Causa L bby 3–4 | 2011 Proti lžím se budeme bránit, říká spolumajitel firmy ProMoPro Jaroslav Veselý Média už několik týdnů přinášejí informace o společnosti ProMo- Pro v souvislosti s vyúčtováním českého předsednictví EU v roce 2009. Jak to s cenou za poskytnuté audiovizuální služby opravdu bylo? Spolumajitel firmy ProMoPro Jaroslav Veselý je na technické zabezpečení českého předsednictví pyšný a současně dodává, že si s ohledem na ostrou mediální kampaň připadá jako zajíc na honu. V médiích létají nejrůznější čísla - o kolik jste tedy to předsednic- tví předražili? Kromě toho, že jsme předsednictví technicky zabezpečili ke všeobec- né spokojenosti, tak jsme ještě ušetřili. Ale chápu, že řeči o roz- kradených stamilionech mohou někoho vyděsit, tak to pojďme pro- brat. Koncem ledna se v novinách objevilo, že Ministerstvo financí vyšetřuje bankovní účty, po nichž putovalo třičtvrtě miliardy korun, které český stát zaplatil společnos- ti ProMoPro za audiovizuální služ- by kolem českého předsednictví. Bum! první výstřel... Nám ale stát zaplatil 492 milionů, tak jsem jim držel palce, aby našli toho podvodníka, co se tak nakapso- val. Pak se ukázalo, že ten podvodník mámebýtmy-ažejenněkdonepříliš zběhlý v účetnictví přičetl dobropisy k fakturám, místo, aby je odečetl. Takže druhý výstřel: ProMoPro dostalo nehorázných 551 milionů. Pořád to mají špatně, ale už jen o pár milionů. Jenom nechápu, proč uvádějí cenu včetně DPH. Asi aby to prostě bylo větší číslo... Takže žádné devítinásobné pře- dražení se nekonalo? No, to byla také rána mimo. Někdo vzal úplně první odhad nákladů na pronájem konferenční techniky, který zněl na 85 milionů, a porov- nal s ním těch hloupě sečtených třičtvrtě miliardy. No, ale skuteč- ná cena za pronájem byla nece- lých padesát milionů, takže místo devítinásobného předražení máte najdenou třicetiprocentní úsporu. To není malý rozdíl, ne? To není. Ale vaše marže prý byla 140 milionů... Ano, to byl další výstřel: zaplatili jsme dodavatelům, a těm nehoráz- ným 140 milionům, co nám zbylo, se prý snad ani nedá říkat marže. No, to se tedy opravdu nedá - vždyť to jsou tržby! Rozumíte? Tyhle peníze, to byla naše tržba za celou tu akci. Cena za pronájem veškeré techniky a za veškerou naši práci... Kdyby se to týkalo někoho jiné- ho, tak bych se zasmál, že si někdo plete pojmy tržba a marže. Ale když si v novinách přečtete, že na vás na základě takových hloupostí Minis- terstvo financí podalo trestní ozná- mení, tak vás smích rychle přejde. Ale v souvislosti s těmi 140 mili- ony se ukázalo, že jste si 45 mili- onů převedli na soukromé účty. Ne, že bych měl radost, že se v médiích objevují naše soukromé finanční transakce, ale konečně to je údaj, který aspoň částečně sedí. Máme s manželkou firmu napůl, a výkyvy v cash-flow řeší- me z vlastních zdrojů. Takže někdy v roce 2007 jsme své firmě půjčili 37 milionů a v roce 2009 jsme si ty peníze průběžně vraceli. A když k tomu připočtete mzdy a odměny, tak se dostanete k těm 45 milio- nům. Ale pozor: tohle všechno bylo v roce 2009, a v novinách psali, že právě na základě toho, že jsme si převedli 45 milionů na své účty, na nás v říjnu 2010 Komerční banka poštvala Ministerstvo financí. Ale oni mají hlásit podezřelé převody do 72 hodin! V novinách psali, že důvodem toho impulsu k celému vyšetřo- vání bylo, že vám na účtu leží bez hnutí sto milionů. Ano, to uváděli jako druhý důvod. Ale to je lež! V celém období, které bylo v novinách zmiňované, jsme na účtu neměli sto milionů ani jed- nou. Ani když sečtete zůstatky na obou našich firemních účtech a na našich soukromých, tak to nebylo přes třicet milionů. Přes sto milionů jsme měli na účtu jen v roce 2009. To nám při- šla velká platba, ale okamžitě jsme rozeslali platby dodavatelům a do týdne bylo zase na účtu obvyklých pár milionů. Takže ta podezřele dlouhá doba, kdy se nám válely peníze na účtu, nebyla třičtvrtě roku, ale pár dnů. Navíc to bylo víc než rok před tím, co na nás Komerční banka poslala bojovníky proti praní špinavých peněz. Ať si nad tím lámeme hlavu jak chceme, jediná možnost je, že to lživé hlášení poslala Komerční banka vědomě. Ale proč to udělali, to by mě taky zajímalo. To si mys- leli, že si to necháme líbit? Takže jsme podali trestní oznámení. Doufáme, že to policie vyšetří, a že viník – já si myslím, že to je indivi- duální selhání, že někdo v té bance prostě zešílel – bude potrestán. A hlavně, že se to už nikdy žádné- mu podnikateli nestane. Ministerstvo financí uvádí, že během roku 2009 bylo z účtu vaší firmy převedeno 378 431 180 Kč na účet společnosti NWDC Com- pany, což byl váš subdodavatel při zajištění českého předsednictví EU. Věděli jste, na co budou pení- ze danou firmou použity a jakou konkrétní práci za ně odvede? Znali jste třeba její ceníky? Ano, tohle je snad jediné číslo v celé kauze, které je ze strany Ministerstva Jedna z akcí českého předsednictví EU Foto:archivfirmyProMoPro Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

35 Podnikání 2011 | 3–4 L bby financísprávně.Jdeoplatbyzadodáv- ky prací, které si Úřad vlády ČR na základě přesně specifikovaných nabí- dek objednal, převzal, zkontroloval a zaplatil. Nabídky byly vždy vytvoře- né položkově podle ceníku, materiálů a hodinových sazeb, a byly rozlišené časově a podle místa konání. Zjednodušeně řečeno, byla to příprava infrastruktury v KCP a pře- měna dalších pěti lokalit v ČR v kon- gresová centra, a také obsluha jed- notlivých doprovodných technologií během jednání. Jak ukázal hladký průběh všech zasedání, práce jak naše, tak našich dodavatelů, byla bez závad. Co dělají naši dodavate- lé se svými tržbami, po tom nikdy nepátrám. Přesto… Peníze, které jste plati- li vašemu dodavateli, prý skon- čily na nějakých tajných rakous- kých kontech... Nevím, komu všechno náš doda- vatel platil, nebo komu posílal peníze. Tak, jako jsme my zapla- tili z peněz od vlády našemu dodavateli, tak on mohl zaplatit za další subdodávky. Navíc, je to velká firma a my jsme samozřej- mě nebyli jejich jediný zákazník... Ale, upřímně řečeno, mě žádné rakouské konto nezajímá. Pro mě je hlavní, že kolem čes- kého předsednictví nebylo nic předraženého a už vůbec ne roz- kradeného. Každopádně, co si mám myslet o tom, že záminkou k vyšetřování byla nehorázná lež, a že do médií se dostala – zjevně řízenými úniky – čísla, za nimiž je evidentní finanční negramot- nost? Už mě nebaví nechat po sobě střílet nesmyslnými obvině- ními. Proto jsme požádali o zve- řejnění všech auditů a jsem rád, že policie tuto věc prošetřuje. Doufám, že se všechno co nej- rychleji vyjasní a já si zase v kli- du zahraju golf. red Firmy chtějí dostupnější elektronickou komunikaciMnohé je jednodušší, ale byrokracie stále přetrvává. Tak vidí podnikatelé ze sféry malých a střed- ních firem dosavadní uplatňování elektronické komunikace s úřady. A to jak v případě provozu datových schránek, elektronického podání daňových přiznání, i užívání elektronického podpisu. V současnosti těchto forem kontaktu s úřady využívá v uvedeném sektoru 83 % firem a živnostníků. Vyplývá to z průzkumu, který uskutečnila Aso- ciace malých a středních podniků ČR (AMSP ČR). Své názory vyslovilo 324 majitelů či jednatelů malých a středních firem včetně živnost- níků z oborů průmysl, služby, sta- vebnictví a zemědělství z celé ČR. Papír stále vede Průzkum prokázal, že daňové při- znání elektronickou formou podá- vá pravidelně (více než 3 roky) jen zhruba pětina firem (21%) a téměř polovina firem (47%) zatím nevy- užila této možnosti ani jednou. Daňové přiznání za rok 2010 hodlá podat elektronickou formou 41 % podnikatelů, 59 % nikoli. „Uvedený výsledek je výzvou pro státní správu, aby učinila elektronický způsob podání daňo- vého přiznání pro podnikatele dostupnější a atraktivnější a aby odstranila zbytečné administra- tivní překážky a náklady s ním dosud spojené,“ uvádí předseda představenstva AMSP ČR Karel Havlíček. Pro podání daňového přiznání elektronicky většina firem využije v první řadě datové schránky, následuje způsob přes webovou aplikaci Ministerstva financí ČR „EPO“. U většiny podnikatelů (59 %) tak nadálevítězí„papírová“verze–tedy vyplněnídaňovéhopřiznánívPC(68 % z nich), jeho vytištění a doručení na finanční úřad. Na druhém místě je ruční vyplnění (24% z nich). Zby- lých 8 % volí jinou formu (pošle poš- tou, podá prostřednictvím porad- ce). „Podnikatelé také uvádějí, že pro některé instituce v ČR musejí mít daňové přiznání potvrzené finančním úřadem a teprve potom mohou kopii doložit například ban- ce, k žádosti o dotaci a podobně,“ doplňuje Karel Havlíček. Datové schránky Celkem 85 % malých a středních podniků a živnostníků má aktivova- nou datovou schránku. Zbylých 15 % uvádí, že nemají povinnost ji akti- vovat, s úřady komunikují minimál- ně, mají špatné reference, dávají přednost osobnímu kontaktu nebo na její zřízení zatím neměli čas. Překvapivě více jak čtvrtina podni- katelů neví o možnosti využít dato- vou schránku pro daňové přiznání. Dalším důvodem je skutečnost, že finanční úřady neakceptují přílohy bez elektronického podpisu. Mezi významné důvody patří i častější využívání webové aplikace Minis- terstva financí ČR „EPO“. Zatímco datové schránky jsou částí podnikatelů vnímány jako nástroj úspory času a rychlosti doručování dat, třetina podnika- telů k nim má vážné výhrady. A to v souvislosti s velmi častými změ- nami hesel nebo softwaru, s úrov- ní nákladů na provoz systému datových schránek, například kvů- li často nutné konverzi dokladů na úřadech s poplatkem. Podnikatelé poukazují také na fakt, že některé úřady stále vyžadují doručování dokumentů v originále a komuni- kují zpět papírovou formou. „Podnikatelé také zmiňují neli- bost, že jim byla datová schránka vnucena jako povinnost a v návaz- nosti na nutnou konverzi dokladů za úhradu vše považují za pře- nesení nákladů státní správy na podnikatele. Dokumenty nemají stálou platnost a jejich ověření je neúměrně drahé, což vlastně ruší celou výhodu datové schránky,“ říká generální ředitelka AMSP ČR Eva Svobodová. Po třech měsí- cích jsou totiž informace z datové schránky nepřístupné, proto si fir- ma dokumenty musí tisknout nebo si zřídit za poplatek tzv. „trezor“ pro archivaci dat z datové schrán- ky, ovšem po roce jsou opět data z trezoru systémem smazána. Elektronický podpis Podnikatelé nejsou příliš spoko- jeni ani s uplatňováním elektro- nického podpisu. Jde především o náklady spojené s používáním elektronického podpisu, kdy musí podnikatel mít ve firmě více elek- tronických podpisů, pravidelně je obnovovat a platit. Tyto náklady se některým firmám vzhledem k množství pošty nevyplatí. Pod- nikatelé poukazují i na admi- nistrativní náročnost pořízení a používání elektronického podpi- su. Někteří si jej například chtěli vyřídit na poště, ale vybavili je tam tak dlouhým postupem, který by měli absolvovat, že na něj jed- noduše neměli čas. ksm Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

6.–9. 10. 2011 www.forinterior.cz www.fordecor.cz www.forpresent.cz PRAŽSKÝ VELETRŽNÍ AREÁL LETŇANY 2. VELETRH NÁBYTKU, INTERIÉRŮ A DESIGNU UZÁVĚRKA PŘIHLÁŠEK SE SLEVOU 30. 4. 2011 2. VELETRH DEKORACÍ, SKLA, STOLOVÁNÍ, BYTOVÝCH DOPLŇKŮ A TEXTILU 2. VELETRH DÁRKOVÉHO A REKLAMNÍHO ZBOŽÍ Neběží i u vás PC zbytečně? Počítače se staly natolik samozřejmou věcí a součástí firemních provozů, že už přestaly být vnímány tím, čím v podstatě jsou – elektrickým spotřebičem. A tak zatímco firmy na jedné straně elektrickou energií šetří, kde se dá, v případě počíta- čů jsou až nepochopitelně benevolentní. Přitom na provozu počítačové sítě lze ušetřit tisíce… N evěříte? Stačí přitom malá inventura: Společnost So- datsw provedla šetření u dvou tisíc českých firem ze sek- toru malých a středních podniků, které se zabývalo efektivitou využí- vání výpočetní techniky v podni- cích. Průzkum ukázal, že zaměst- nanci po skončení pracovní doby často zapomínají vypínat počítače, čímž významně zvyšují spotřebu elektrické energie a poškozují tak životní prostředí. Jediný počítač je ve firmě zbytečně spuštěn prů- měrně 120 hodin měsíčně. Přitom podnik, který vlastní sto počítačů, může správným vypínáním snížit náklady na elektrickou energii o 5760 Kč za měsíc, pokud je spo- třeba jedné pracovní stanice 120 W a cena 4 Kč za kWh. Znamená to, že ročně taková firma „vyhodí oknem“ 69 120 Kč. I vypnutá technika přináší náklady „Tuzemské podniky zatím ne- ovládají nástroje pro zefektivně- ní chodu svých kanceláří. Když chtějí ušetřit, nejčastěji sáhnou k personálním změnám. Přitom snížit náklady je možné pro- střednictvím auditu používání firemních počítačů,“ říká Mar- tin Hanzal, výkonný ředitel spo- lečnosti Sodatsw. „Audit odhalí nejen zbytečně vynakládané peníze do elektrické energie, ale také za nákup nevyužívaného IT vybavení nebo nadbytečně tiště- né dokumenty, čímž sníží zátěž životního prostředí.“ Podnikům přináší vysoké nákla- dy i spotřeba elektrické energie u vypnuté výpočetní techniky. Pod- le statistik Střediska pro efektivní využívání energie, zapnutý počítač spotřebuje 100 - 120 W, pracov- ní stanice ve vypnutém stavu má spotřebu 2,5 - 15 W. Uvedené roz- díly přitom závisí na stáří a kvalitě IT vybavení. Spotřeba elektrické energie je tedy vysoká i ve stand- by režimu a počítače tak produkují množství emisí škodlivých látek a záření. Řešení existuje „Firmy by se měly systémově věno- vat otázkám spotřeby energie a rea- lizovat úsporná opatření. Konkrét- ním řešením je například využití rychlého přechodu do úsporného režimu, odpojování počítačů ze sítě nebo nákup IT vybavení s ohledem na spotřebu energie,“ upozorňuje PetrKučerazMinisterstvaživotního prostředí ČR. „Často se setkáváme s názory lidí, že vypnuté počítače mají nulovou spotřebu energie, což je samozřejmě omyl. Kromě poctivé- ho vypínání počítačů lze dosáhnout významných úspor také šetrnými adaptéry. Například u notebooků, které firmy používají stále častěji, lze ušetřit až 85 % energie ve stand- by režimu,“ doplňuje Radim Tlapák ze společnosti NTB CZ. Takže, pod- trženo a sečteno – větší hospodár- nost v oboru IT netřeba vidět jen v nových technologických nástro- jích, ale i ve zcela prostém vypínání počítačůnebouplatněnímspořících režimů při jejich provozu. red 36 IT L bby 3–4 | 2011 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

Security 2011 – tradice, odbornost, nezávislost Jen velice těžko v rámci České republiky hledat konferen- ci věnovanou bezpečnosti informačních a komunikačních technologií (ICT) s tak dlouhou tradicí a charakterem, jakým se může pochlubit konference Security. V únoru se konala již podevatenácté. Letošním ročníkem, který se stejně jako minulý konal pod záštitou ISACA, provázel publicista Miloš Čermák, čerstvý držitel ceny Křišťálová lupa v kategorii Osobnost roku. N osným tématem konference se stala personální bezpečnost zaměřená na zaměstnance jako uživatele informač- ních systémů. V této oblasti je stále mnoho pro- storu k zlepšování. S běžnými uživateli infor- mačních systémů (IS) úzce souvisí celá řada závažných informačních rizik, jejichž zvládání nebývá v praxi jednoduché. Také samotné budo- vání a prosazování bezpečnostního povědomí v organizaci může mít mnoho různých forem a přístupů. Více než 250 bezpečnostních manažerů a speci- alistů se sešlo 16. února v pražském Aquapalace hotelu, kde pro ně byl přichystán maraton před- nášek a prezentací. Jak se už stalo v posledních ročnících tradicí, konference probíhala para- lelně ve dvou synchronních blocích, aby každý účastník dostal možnost navštívit a poslechnout si přesně ty přednášky, jejichž témata odpovídají Prezentace v technickém sále šly problémům poněkud více do hloubky. Účastníci konferen- ce se zde měli možnost seznámit se složitý- mi technickými řešeními z pohledu výrobce, implementátora, i koncového zákazníka. Mezi stěžejní patřily bloky přednášek věnované systémům bezpečnostního monitoringu SIEM nebo Data Loss Prevention a dalších řešení, kte- rá v praxi přispívají ke snížení rizik spojených s „aktivitami“ uživatelů IS. Zajímavým doplň- kem a zpestřením byl i workshop společnosti DNS na téma technologické trendy v oblasti IT infrastruktury a bezpečnosti. Pro pořádající společnost AEC byla konferen- ce o to významnější, že za necelý měsíc oslaví 20. výročí založení firmy. V současnosti organi- zátoři zpracovávají všechny podněty od jednotli- vých účastníků a pomalu již začínají připravovat Security 2012, kdy také samotná akce vstoupí mezi „cetileté“. Organizátoři tímto děkují všem přednášejícím, účastníkům i všem dalším, kteří se podíleli na vytvoření nezaměnitelné atmo- sféry konference Security 2011, a slibují, že udělají vše proto, aby i další ročník byl místem, kde řada z bezpečnostních odborníků nalezne inspiraci pro svou práci. Více informací o konferenci naleznete na www. aec.cz/konference. - inzerce – 37 PR 2011 | 3–4 L bby Během konference se ve dvou sálech představilo 27 přednášejících jeho zájmům. Pojmenování sálů „Manažerský“ a „Technický“ přesně vystihují, jaký typ předná- šek v nich zazněl. V obou sálech se představilo celkem 27 přednášejících, a to nejen z řad doda- vatelů IT, ale také jejich zákazníků, kteří různá bezpečnostní řešení nasazují a používají. Právě tyto živé případové studie, prezentující pohled zkušených lidí z praxe, vzbudily největší ohlas a byly účastníky vyhodnoceny jako jedny z nejza- jímavějších a nejpřínosnějších. Na praktickou využitelnost příspěvků kla- dl programový výbor velký důraz. Mluvčí v manažerském sále se s účastníky podělili o své zkušenosti z praxe, jak řídit a měřit bezpečnost. Diskutovalo se například nad otázkami z oblasti řízení informačních rizik a bezpečnostní politi- ky. Závěr obstaral velmi zajímavý blok věnovaný sociálním sítím, jak jinak než věnovaný jejich bezpečnosti z různých pohledů. Jednotlivé přednášky se těšily velkému zájmu O daných tématech se živě diskutovalo i v předsálí Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Foto:archivfirmy

Přístup k úvěrům po krizi: Firmy jsou nadále skeptické Že byly banky vůči firmám pod vlivem panující recese ostražité při poskytování úvěrů, o tom se podnikatelé v uplynulých dvou letech přesvědčili mnohokrát. Čas horké krize pominul, ale žád- né výrazné bankovní „tání“ zatím na obzoru není. O tomto problému se hovořilo i na nedávném IX. Fóru Zlaté koruny v Praze, kde názory tuzemských zaměstnavatelů pre- zentoval 1. viceprezident Svazu prů- myslu a dopravy ČR Jaroslav Hanák. Vycházel přitom z výsledků únorové „bankovní“ ankety mezi členskými firmami uvedeného svazu. Obecně se tuzemské firmy na adresu ban- kovního sektoru vyjadřují poměrně kriticky. Změní se banky? Zaměstnavatelé ve valné většině nemíní měnit svou banku, ovšem v daleko větší míře než v minulosti jsou ochotni přijmout nabídku kon- kurence.Rovněžhledajíalternativní nástroje financování včetně mimo- bankovních zdrojů. „Domnívám se, že bankovní sektor nemůže nabíd- nout až tolik nových produktů, ale musí se změnit zejména v jejich distribuci, která by měla být levněj- ší, a také v přístupu ke klientům,“ uvedl Jaroslav Hanák. Mezi problémy, které firmy tíží při získávání úvěrů pro provozní finan- cování, patří rovněž úroveň poplat- ků za bankovní služby. Naprostá většina zaměstnavatelů je přitom názoru, že jsou zbytečně vyšší než v jiných státech EU. Jejich změna by byla určitě na místě. Vysoké náklady na získávání úvěrů jsou totiž jedním z faktorů působícím na pomalejší zlepšování kondice podniků. Náklady porostou… Jednou věcí je přání, druhou věcí je realita. Ze zmíněného průzkumu vyplývá, že tuzemské firmy jsou ve svých očekáváních spíše skeptické. Obávají se, že vzhledem k přísněj- ším regulacím evropských bank (BASEL III), což je jeden z požadav- ků EU, pocítí v budoucnu spíše zvý- šení nákladů, které budou muset za služby bankám platit. Zapříčiní je očekávané navýšení kapitálové přiměřenosti bank. „Firmy se v sou- vislosti s evropskými regulacemi obávají zvýšení nákladů a ve střed- nědobém horizontu i zhoršení pří- stupu k úvěrům,“ upozornil na IX. Fóru Zlaté koruny 1. viceprezident Svazu průmslu ČR Jaroslav Hanák. Podle některých analýz je zřejmé, že jen na navýšení kapitálu budou muset evropské banky vynaložit až 263 miliard eur. Tím by se tato regu- lace mohla negativně odrazit i na vývoji celé české ekonomiky. Vždyť například rakouský svaz průmyslu odhaduje ve své studii z druhé polo- viny loňského roku, že BASEL III by mohl zpomalit růst tamního HDP až o půl procentního bodu ročně. Jde určitě o varovné číslo. Pro české firmy, zotavující se z odeznělé krize, to není nijak potěšitelná zpráva. Co nám k tomu asi řeknou naši ekono- mové a politici? ksm Zhruba třetině českých firem by pomohlo k výraznějšímu rozvoji snížení jejich nákladů na získání bankovního úvěru do 5 %. Přibližně pětině podniků by významně pomohlo snížení nákladů na získání úvěrů o 6 až 10 %. Asi šes- tina firem zmiňuje potřebnost snížení těchto nákladů o více jak 10 %. Co by podnikům pomohlo 14. MEZINÁRODNÍ VELETRH PRO GASTRONOMII Partneři projektu Šunky k vínu Nejvybranější čaje světa Sklo nejen pro víno 26.–28. 4. 201126.–28. 4. 201126.–28. 4. 201126.–28. 4. 201126.–28. 4. 201126.–28. 4. 2011 Výstaviště Praha Holešovice, Česká republikaVýstaviště Praha Holešovice, Česká republika Denně 11 – 14 pro odborníky • 14 – 20 pro veřejnostDenně 11 – 14 pro odborníky • 14 – 20 pro veřejnost Výstaviště Praha Holešovice, Česká republikaVýstaviště Praha Holešovice, Česká republika Denně 11 – 14 pro odborníky • 14 – 20 pro veřejnostDenně 11 – 14 pro odborníky • 14 – 20 pro veřejnost Výstaviště Praha Holešovice, Česká republikaVýstaviště Praha Holešovice, Česká republika Denně 11 – 14 pro odborníky • 14 – 20 pro veřejnostDenně 11 – 14 pro odborníky • 14 – 20 pro veřejnost 38 Finance L bby 3–4 | 2011 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

39 PR 2011 | 3–4 L bby Jak je možné, že… klient nevidí zjevné výhody mého produktu? Myslím, že asi nebudu daleko od pravdy, když řeknu, že tou- to otázkou se zabývá skoro každý prodejce. Abychom mohli jednoznačně odpovědět, je potřeba více rozebrat slovo pro- dej. Jistě jste se již setkali s výrokem: „Prodejcem bych nikdy nechtěl být. Otravovat lidi a neustále jim něco vnucovat…“ Jenže přesně toto prodej vůbec není! Co je vlastně prodej? Existuje jednoduchá a použitelná definice pro- deje: „Prodej je výměna výrobku nebo služby za peníze zákazníka, která je výhodná pro obě strany“. Jak pro prodejce, tak pro zákazníka. Pokud zákazník nevidí jasné výhody, jež pro něj plynou z koupi daného produktu, jeho chuť dát za něj peníze výrazně klesá. Je-li ovšem prodejce schopný tyto výhody dostatečně dobře prezen- tovat, zákazník rád investuje peníze do koupě a často má minimum výhrad k ceně. Je ještě jeden pohled, jímž je dobré se při prodeji řídit. Před každou koupí existuje nějaký problém, kte- rý chce kupující vyřešit tím, že si pořídí službu nebo výrobek. Pokud dokáže prodejce zjistit pří- jemnou formou komunikace dostatek podrob- ností o zákazníkově problému, je už jen malý krůček k tomu, aby mu častokrát bez zbytečných námitek prodal řešení na jeho problém. Tajemství profesionality Zákazník musí vidět výhody mého produktu, aby byl ochotný vyměnit tyto výhody za své peníze. Častokrát se však stává, že zákazník tyto výhody nevidí, a proto nechce nakoupit a vše se mu zdá drahé. Z pohledu profesionálního pro- deje existují dvě fáze, kterými prodejce musí projít, aby byl ve svém oboru úspěšný a měl dobré výsledky. Musí dokonale znát to, co prodává a zejména výhody, které to přinese kupujícímu. Musí být schopný tyto výhody ukázat kupují- címu tak, že je kupující pochopí a vezme je za své. Jednoduše, budou to výhody i pro něj. Prodejce musí dokonale znát svůj produkt. Nemám však na mysli technické parametry výrobků, kterými chce často prodejce ohro- mit zákazníka, ale skutečné výhody, plynoucí z koupě. Prodejce musí mít dokonalý přehled o tom, co konkrétního, hodnotného a nevyhnut- ného zákazník získá tím, že si danou věc kou- pí. Jakým způsobem kupujícímu zkvalitní jeho život, vyřeší jeho problém, ušetří mu peníze, zlepší image či podobné věci. Pokud to pro- dejce neví a soustavně nezjišťuje, jeho prodej sklouzne do „holého prezentování“ produktu. Množství často zbytečných informací, kterými prodávající kupujícího zahltí, vede k tomu, že dřív nebo později kupujícího odradí. Jaké výhody produktu ukázat zákazníkovi? Doporučuji, aby každý prodejce neustále zjišťo- val výhody, které jeho produkt přináší kupu- jícím. Jak? To je velice jednoduché. Stačí dát každé osobě, která koupila daný produkt, jed- noduché otázky typu: Jaké výhody vám nákup této věci přinese? V čem vám daná věc pomůže? Co hodnotného vám poskytne? Neboť kdo jiný, než samotní zákazníci, mohou dát na uvedené otázky nejlepší odpověď? Dále je potřeba klást kupujícímu mnoho otá- zek, které mu pomohou pochopit, a hlavně si uvědomit podstatu výhod, které koupí získá. Proč otázky, a ne jen argumenty? Chceme přeci, aby si zákazník sám uvědomil souvislosti a pochopil, co nákupem získá a jaké výhody z něj plynou pro něho samotného. To samozřejmě vyžaduje od každého prodejce tvrdý a dlouhodobý trénink a neustálou práci na sobě samém. Je mnoho lidí, kteří se rozhodnou být prodejcem, ale jen málo- komu se to skutečně podaří… Martin Gajdoš, konzultant a trenér společnosti Business Success, spol. s r.o. - inzerce – Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Foto:archivfirmy

40 Právo na vaší staně L bby 3–4 | 2011 Trestní odpovědnost právnických osob I když nemožnost stíhání právnických osob pro trestný čin může být pro někoho překvapením, český právní řád nezná trestní odpovědnost právnických osob. V součas- nosti připouští takovou odpovědnost jen země s anglosaskou právní kulturou jako Velká Británie nebo USA. Postupně se však přidávají i země jako Rakousko či Francie, jejichž právo vychází, stejně jako české, z kontinentální tradice. Sílí totiž názor, že v rámci činnosti právnických osob dochází k protispolečenským jednáním se závažný- mi následky, které již nadále nemohou být ponechány mimo dosah trestního práva, které chrání ty nejzákladnější společenské hodnoty a je proto vybaveno těmi nejcitelněj- šími prostředky státního donucení. České trestní právo je však založeno na individuální trestní odpovědnosti fyzických osob a jako takové trestní odpovědnost právnických osob nepřipouští. Za trestné činy spáchané právnickou osobou tak odpovídají jednotlivci, kteří za právnickou osobu jednají. Tedy jednak fyzické osoby jako statutární orgány, které svým jedná- ním vybočily ze svých práv a povinnosti, jež jim byly svěřeny zákonem či smlouvou či vyplývají z vnitřních předpisů právnické osoby, a členové kolektivního statutárního orgánu, kteří se na trestném činu svým rozhodnutím podíleli. Do úvahy připadají i další osoby jednající za právnickou osobu (včetně prokuristy a vedoucího organizační složky podniku). Existuje několik argumentů pro i proti zave- dení možnosti stíhat právnickou osobu jako celek. České trestní právo prozatím dopadá na osoby fyzické, tudíž by bylo nutné stano- vit okruh trestních činů, kterých by se trestní odpovědnost právnických osob týkala. Stej- ně tak by bylo třeba stanovit účinný katalog sankcí. Na druhou stanu je právnická osoba sice fikcí, ale právní subjektivita je v ostat- ních právních odvětvích nespornou realitou. Právnické osoby jsou způsobilé vyjádřit svou vůli v souladu se zákonem, proto není důvodu předpokládat, že by nemohly jednat i v rozporu s ním. Vzhledem k nedostatečné úpravě správního trestání by tak trestněpráv- ní prostředky mohly být účinnější. V souvislosti s rekodifikací trestního zákoníku, která proběhla v minulém roce, se diskutovalo o zavedení odpovědnosti právnických osob. Od této úpravy bylo však nakonec upuštěno. V současné době je zavádění trestní odpovědnosti právnických osob celosvětovým trendem a její zavedení je plánováno také v ČR. Je připraven návrh zákona o trestní odpovědnosti právnických osob, kterým se bude zabývat vláda. Mgr. Rostislav Šustek, Schoultz & Partners, kancelář spolupracující s D.A.S. pojišťovnou právní ochrany Odposlechy: Byznys i legrace… V soukromých firmách je ročně namontováno 10 tisíc odposlechů. To není věta z Orwellova románu 1984, ale seriózní informace o součas- ném stavu v českém podnikatelském prostředí, za níž si stojí Zdeněk Richter, odborník v oboru speciální bezpečnosti, představitel firmy, která se zaměřuje na odhalování odposlechů. D alším zajímavým údajem je fakt, že každý den v průměru 200 lidí jen na internetovém vyhledávači Seznam shání informa- ce o možnostech koupě a instalace odposlechového zařízení. V každé desáté firmě „Vsoučasnostinacházímevefirmách odposlech na každé čtvrté prohlídce, zatímco dříve to bylo na každé desá- té. Ve většině případů odposlechy ve firmách instalují vlastní zaměst- nanci,“ zdůrazňuje Zdeněk Richter. Tomuto stavu nahrává technický vývoj odposlechových prostředků a také jejich cenová dostupnost. Když k tomu připočteme to nejpod- statnější – totiž faktickou právní nepostižitelnost a tím i beztrestnost, nelze se uvedeným číslům divit. Zákony, které nic neřeší… Platné zákony České republiky sice na neoprávněné zasahování do sou- kromí pamatují, ale jejich skutečný dopad je minimální. Podle některých odborníků na danou oblast zákony jsou formulovány tak, aby viníkům azosnovatelůmodposlechůumožňo- valyzpřípadnéhoobviněníuniknout. Navíc–legislativařešíjenneoprávně- ný odposlech telefonických hovorů. Paragrafy vymezují, kdo a za jakých podmínek může telekomunikační provoz v odůvodněných případech se souhlasem soudu provádět. Tuto možnost mají Policie ČR, Bezpeč- nostní informační služba, Vojenské zpravodajství, Vězeňská služba a Cel- ní správa. Pokud telefony odposlou- chávákterákolivjináosoba,dopouští se trestného podle příslušného para- grafu trestního zákona. Telekomunikačním provozem ovšem prakticky zákonné omezení v daném smyslu končí. V přípa- dě tzv. prostorového odposlechu (instalace odposlouchávacího zaří- zení v kancelářích, zasedačkách, na chodbách apod.) není takové počí- nání nijak právně postižitelné, sou- časná legislativa se o odposlechu veřejných prostor nezmiňuje. A to je přímo voda na mlýn nekalým prak- tikám – hlavně v rámci konkurenč- ního boje. V případě odhaleného odposlechu se sice lze odvolávat na zákony, v nichž je ochrana soukro- mí zakotvena (Listina základních práv a svobod, občanský zákoník), ale jak ukazuje dosavadní praxe, s nejistým výsledkem. Nemusí jít jen o konkurenci a byznys Odposlech ve firmě může vypadat zcela nevinně. A nemusí se jednat je o vážně míněnou, byznysu sloužící „špionáž“. Nijak výjimečné nejsou situace, kdy sekretářka umístí v době nepřítomnosti svého šéfa do jeho pracovny „štěnici“, pracu- jící v rádiovém pásmu FM. Ta poté snímá zvuk z prostoru šéfovy kan- celáře a dále jej vysílá v FM pásmu. Pak stačí, když příslušnou frekvenci sekretářka v předpokoji naladí na svém rádiovém přijímači kapesní velikosti a přes sluchátka jen „z leg- race“ poslouchá, co se v šéfově pra- covně děje. Možný právní postih? Žádný! Legislativa prostorový odpo- slech neřeší. Při značně děravé legislativě tak firmám zbývá vlastně jen jedna možnost, jak se odposlechu bránit. Zaplatit si „vyčištění“ firemních prostor u specializované firmy. Jen pro příklad: kancelář o velikosti 15 m2 je možné chránit přibližně od 1970 Kč měsíčně. V případě firem, které ve svých objektech pracují s cennými obchodními informace- mi, nemusí jít o marnou investici. „Nejčastěji instalují odposlechy ve firmách samotní zaměstnanci, a když vidí, že je firma proti odpo- slechupravidelně„čištěna“,nechají toho,“ říká odborník na odhalování odposlechů Zdeněk Richter. ksm GSM odposlech se SIM kartou, napojený na síť 220 V. Má neomezený dosah, jeho cena se pohybuje okolo 1400 Kč. Rádiový odposlech pro oblast FM pásma, napojený na baterii 9 V. Tato „štěnice“ je naladitel- ná na běžném FM rádiu a má dosah 150 metrů. Lze ji pořídit za cenu okolo 60 Kč. Odposlech spojený s miniaturní kamerou, napojený na bezdrá- tový vysílač. Vestavěná miniaturní kamera s citlivým mikrofonem, zabu- dovaná například do hodinek, tužky, klíčenky apod. Nejčastější „štěnice“ ve firmách Partnerem rubriky je D.A.S. pojišťovna právní ochrany, a. s. Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Foto:www.sxc.hu,archivfirmy

41 PR 2011 | 3–4 L bby vodních potrubí, používaných na zahradách. Kabely do 24 hodin Při návštěvě společnosti Kabelovna Děčín Podmokly nelze pominout ani hlavní výrobní artikl – kabely. Jejich kvalita je dána stoletou tra- dicí firmy, osvědčenou konstrukcí i odborným personálem. V současnosti je přitom znát tlak odběratelů na ceny, což ale podle Davida Leitermanna nemůže být na úkor kvality. Platí to i o datových kabelech a kabelových propojkách, které se do Evropy dováží z asijských zemí. „Tvrdíme, že evropská kvalita, kterou garantujeme spolu se zajíma- vými distribučními podmínkami, je pro zákazníky vždy lepší,“ podotýká David Leitermann. „Naši konkuren- ti dodávají své zboží přes několik mezičlánků. Tím zákazník platí víc než za kolik může kabel nabídnout naše firma. Tady vidím velký prostor pro odbyt našich kabelů Cat5, které jsmeschopninabídnoutzákazníkům – například tuzemským instalač- ním firmám. Uvedené kabely Cat5, máme-li je k dispozici na skladě, můžeme navíc zákazníkům v přípa- dě potřeby dodat na místo určení do 24 hodin,“ zdůrazňuje Plant Mana- ger společnosti Kabelovna Děčín Podmokly. - inzerce – Topné matrace i kabely z Děčína: Evropská kvalita, zajímavé ceny Elektrické podlahové topení patří k nejoblíbenějším systémům vytápění rodinných domů, bytů i komerčních objektů. Dobře to vědí i v děčínské společnosti KDP Assembly, kde před časem představili nový produkt – podlahové topné matrace o výkonu 90 W a 160 W/m2 . Jsou přitom jen zlomkem bohatého výrobního portfolia KDP - Kabelovny Děčín Podmokly, firmy se stoletou tradicí. Z atímco topné matrace o výko- nu 90 W jsou ideální pro dob- ře izolovanou podlahu, mat- race s výkonem 160 W jsou vhodné pro rychlý nárůst tepla. Společnost KDP Assembly přitom nabízí tento efektivní a ekonomicky výhodný systém výhřevu vnitřních prostor dle požadavků zákazníka. Topné systémy lze instalovat jak do nově zbudovaných prostor, tak i jako snadný způsob zdokonalení či vylepšení starší podlahové krytiny. Tuzemský trh čeká… „Vycházíme z dosavadní spolupráce s firmou Tyco Thermal Control, pro níž jsme dříve tyto matrace vyráběli. Navíc máme velmi dobré zkušenosti s prodejem našich topných matrací v Německu, které ukazují, že náš výrobek je zde žádaný. Nyní nazrál čas uplatnit tento náš produkt také na tuzemském trhu,“ říká David Lei- termann, Plant Manager společnosti Kabelovna Děčín Podmokly. „Praxe potvrzuje, že topné matrace, které jsme schopni vyrábět na míru pod- le požadavků zákazníků, mají velmi dobrou kvalitu, protože hlavní kom- ponent,cožjetepelnýdrát,vyrábíme u nás v Děčíně. Nic tak není založeno na asijských materiálech, které se na trhu někdy objevují. Garantujeme dobré materiály a kvalitní zpracová- ní, proto na naše matrace dáváme 12letou záruku. Uvedená kvalita je navíc spojena se zajímavou cenou,“ zdůrazňuje David Leitermann. Široké využití Opřínosupodlahovýchtopnýchmat- rací mohou hovořit zejména uživa- telé, kteří zúročují výhody solár- ních panelů umístěných na střechách rodinných domů. Vždyť co může být výhodnější než napájení podlaho- vého topení elektřinou z vlastního energetického zdroje? Náležitou účinnost matrací ovlivňují i podla- hovékrytiny–nejúčinnějšíjepoužití matrací v kombinaci s keramickými dlaždicemi patřičné tepelné vodi- vosti, které dobře akumulují teplo. „Jednoznačně jsou topné matra- ce výhodnější než elektrické pří- motopy, které ohřívají vzduch, ale v okamžiku vypnutí se vzduch rych- le ochladí. Naproti tomu matrace ohřívají nejdříve podlahu a teprve ona zahřívá vzduch. A po vypnu- tí matrace vhodné dlaždice ještě mnoho hodin generují teplo. Další výhodou je, že teplo je generováno z velké plochy a pocit tepla v daném prostoru je mnohem větší,“ připo- míná David Leitermann. Využití topných matrací dodáva- ných na míru je opravdu široké – od rodinných domů, bytů, firemních a komerčních prostor až po zaříze- ní jako jsou bazény, fitness a well- ness. I s ohledem na různorodé využití v současnosti ve firmě KDP Assembly uvažují o zvyšování výko- nu topných matrací, což je i součas- ným trendem v zahraničí. Například v Německu se dnes objevují matrace s výkonem 200, 250 i 300 W/m2 . A ještě jedna informace stojí za zmínku: kromě uvedených mat- rací děčínská firma umí klientům zajistit i vyhřívání venkovních prostor. Mimo jiné příjezdových cest ke garážím, vyhřívá- ní střešních okapů či rozvodů vodo- Se svými stoletými zkušenostmi se řadí k renomovaným evropským výrobcům kabelů, díky mohutným investicím z posledních let firma disponuje nejnověj- šími technologiemi. V roce 2007 se firma rozdělila na dva subjekty. První subjekt – KDP Assembly, s. r. o., vyrábí kabelové propojky (kabelové svazky opatřené konek- tory) především pro telekomunikační účely a medicínskou techniku. Druhý subjekt – Kabelovna Děčín Podmokly, s. r .o., vyrábí metalické a optické kabely. Kabelovna Děčín Podmokly Topné matrace mají široké využití Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

42 Cesta v EU L bby 3–4 | 2011 Konkrétní plody přeshraniční spolupráce: Zájem o české učně Třebaže o významu přeshraniční spolupráce mezi podnikateli asi nikdo nepochybuje a řa- da dobrých věcí se již podařila, teprve od letošního jara dojde v tomto směru k zásadnímu přelomu. Pro Čechy, stejně jako pro příslušníky jiných států, se totiž od 1. května otevře nová kapitola ve vzájemných vztazích – skutečností bude svobodné poskytování dodávek služeb v rámci EU, včetně mobility pracovních sil. Co tato novinka přinese? I o tom se hovořilo na nedávné akci s názvem Mariánskolázeňské dialogy, která proběhla jako dostaveníčko podnikatelů, zástupců firem, škol, úřadů a institucí z Bavorska, České republiky a Horního Rakouska. K dalším tématům patřilo přeshraniční vzdělávání, stoupající zájem o české učně a rozvoj přeshraničních struktur společného hospodářského regionu. Akce poskytla celkový obraz o aktuálním vývoji v příhraničních oblastech a zprostředkovala kontakty mezi různými aktéry. Zaostřeno na učební obory Na uvedeném setkání mimo jiné zaznělo, že fir- my na české i německé straně hranice začínají pociťovat nedostatek zájemců o učební obo- ry ve stavebnictví, výrobě a zpracování kovů a plastů. Hlavně v Německu vzrůstá zájem o české učně a odborné pracovníky, proto si podniky hodně slibují od úplného uvolnění pracovního trhu. Pro české firmy to může znamenat úbytek pra- covních sil, pro učňovské školy další snížení počtu učňů. Na druhé straně se českým firmám otevírají nové možnosti pro poskytování služeb a práce přes hranice. Vytvoření „mostů“ mezi národními vzdě- lávacími systémy a přeshraniční kvalifikace jsou jednou z možností, jak pro příhraniční regiony zajistit dostatek odborných pracovní- ků, sladit a podstatně zlepšit jejich teoretické a praktické znalosti. Šance pro učňovské školství Jak tedy co nejlépe řešit výuku učňů, aby byli připraveni na práci u nás i v sousední zemi? Ces- tu budoucnosti ukazují iniciativy, jako je napří- klad výměnný projekt pro učně, realizovaný německou řemeslnickou komorou a Středním odborným učilištěm stavebním v Plzni. Mladí lidé poznají výuku v sousední zemi a získají dal- Dostat české, rakouské a bavorské podnikatele z příhraničních regionů ke společnému jednacímu stolu, to se již po tři roky daří Řemeslnické komoře Dolní Bavorsko – Horní Falc prostřednictvím pravidelných Mariánskolázeňských dialogů. Šéfové firem a zástupci úřadů v tomto lázeňském městě už tradičně jednají o hospodářských otázkách, předně o tom, jaká jsou úskalí přeshraniční spolupráce. V podobném tónu jsme hovořili s organizátorem tohoto užiteč- ného setkání Ludwigem Rechenmacherem z uvedené řemeslnické komory, který doufá v další sblížení příhraničních oblastí. V čem spatřujete přínos Mariánskolázeňských dialogů? Dávají dohromady odborníky, kteří mají praktické zkušenosti s přeshra- niční prací v tomto regionu. Poskytují realistický obraz aktuálního vývoje pohraničních oblastí a mají za úkol vytvořit potřebné kontakty. Společně jsme diskutovali o tom, jak lze dále prohlubovat vzájemnou spolupráci. Mariánskolázeňské dialogy se konaly již potřetí. Vznikly z před- chozích akcí nějaké konkrétní projekty, přesahující hranice? Ovšem, například výměna bavorských a českých učňů. Vidíme to jako velký úspěch, že nyní úspěšně spolupracují instituce a skupiny, které se poznaly právě v Mariánských Lázních. Od května 2011 mohou Češi bez omezení pracovat v Německu. Do jaké míry to usnadní spolupráci? Že budou konečně zrušena dosavadní omezení, to ulehčuje českým subdodavatelským firmám jejich pozici, aby se usídlily v Německu, protože odpadá náročné schvalovací řízení. Mnozí Němci se přitom obávají záplavy pracovních sil z východu… Již nyní bylo v Německu možné nechat si schválit zaměstnávání kvalifikovaných českých odborných pracovníků. Problém tkví v tom, že byla jen malá nabídka těchto osob. Na tom se nic nezmění. Také u pracovníků s nižší kvalifikací nemám žádné obavy. Češi se tak jako tak, stejně jako my z Bavorska, neradi stěhují. V čem se přeshraniční spolupráce ještě zadrhává? Mnozí prostě stále ještě nevědí, jak žijí sousedé za hranicí: jak myslí, jak fungují jejich vzdělávací a správní systémy, jak nás vidí. Kdo dobře nezná svého souseda, ten mu nerozumí a nemůže s ním dělat žádné obchody. Při Mariánskolázeňských dialozích vám tlumočníci pomáhali překlenout jazykovou bariéru. Co ale bude znamenat tato pře- kážka v každodenní praxi? Nejhoršími domněnkami na německé straně jsou dvě věci: „V Čechách mluví všichni německy“ a „s angličtinou se člověk vždyc- ky domluví“. Pokud nechceme propást naše šance v konkurenčním boji, neobejdeme se bez toho, abychom se učili česky. Ve školách se to již děje. Dnešní žáci jsou klíčem k dalšímu sblížení příhraničních oblastí. Jakým způsobem je možné dostat německé, české a rakouské mladistvé dohromady? Jakýmkoliv myslitelným způsobem: výměnou žáků počínaje, přes společná fotbalová utkání, divadelní vystoupení a společnou výuku v rámci odborné kvalifikace konče. Důležité je, aby děti a mladí lidé překonali nezájem a předsudky a aby sami zjistili, že naši sousedé jsou zcela báječní, sympatičtí a mnohostranní lidé, se kterými nás více spojuje, než rozděluje. red Kdoneznásvéhosouseda,nemůžesnímobchodovat Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

Jsme výhradním provozovatelem přenosové soustavy České republiky. Dispečersky zajiš- ťujeme rovnováhu mezi výrobou a spotře- bou elektřiny v každém okamžiku. Obnovujeme, udržujeme a rozvíjíme přeno- sovou soustavu. Všem účastníkům trhu s elektřinou poskytujeme přístup k přeno- sové soustavě za rovných a transparentních podmínek. Aktivně se podílíme na formo- vání liberalizovaného trhu s elektřinou v ČR i v Evropě. VEDEME ELEKTŘINU NEJVYŠŠÍHO NAPĚTÍ PODPORUJEME ROZVOJ ČESKÉ VĚDY, TECHNIKY A DESIGNU 220 / 400 kV ČEPS, a.s., Elektrárenská 774/2, 101 52 Praha 10 tel.: +420 211 044 111, fax: +420 211 044 568 e-mail: ceps@ceps.cz, www.ceps.cz 43 Cesta v EU 2011 | 3–4 L bby ší kvalifikaci. Problémem je přirozeně rozdílný jazyk, ale existují zde povzbudivé příklady ze škol a projektů na obou stranách hranice. Otázkou zůstává, zda na české straně dojde po otevření německého pracovního trhu k úbyt- ku učňů v učňovských školách. Učební poměr je v Německu spojen s pracovní smlouvou a zaměřu- je se více na praxi. Návštěva školy je omezena na jeden den v týdnu a doplněna občasnou celotýden- nívýukouvřemeslnickékomoře.Vzhledemktomu, že německé firmy bojují s nedostatkem vhodných učňů v oblasti stavebnictví a ve zpracování kovů, plastů a potravin, budou zájemci z Čech vítáni. „Rozhodně ale nebudeme v Čechách vést nějakou náborovou kampaň,“ uklidňuje výkon- ný ředitel německé řemeslnické komory Toni Hinterdobler obavy české strany a dodává: „Pokud se někdo sám rozhodne pro učební poměr v Německu, bude mít dveře otevřené. Základní podmínkou je znalost němčiny.“ Společný marketing Že se přeshraniční spolupráce netýká jen otázky výchovy učňovského dorostu, potvrdily diskuse v několika pracovních skupinách, z nichž vzešly zajímavé podněty do budoucna. Třeba, jak dále rozvíjet bavorsko-česko-hornorakouský region. Představeny byly i současné aktivity, možnosti společného marketingu a dalších projektů, kte- ré vycházejí z faktu, že české firmy musí při rea- lizaci zakázek v Bavorsku a Rakousku splňovat určité rámcové podmínky. Skutečnost, že mariánskolázeňské setkání 160 zástupců firem, škol, institucí a úřadů mělo svůj přínos, potvrzuje i ředitelka Regionální hospodářské komory Plzeňského kraje Radka Trylčová: „Jsem ráda, že jsem se této akce moh- la zúčastnit, získala jsem zde pro svoji práci důležité podněty a kontakty.“ Stejně pozitivně hodnotili akci i přítomní zástupci českých jed- notných kontaktních míst. red V rámci Mariánskolázeňských dialogů byla slavnostně pokřtěna tištěná verze nové příručky „Prová- dění řemeslnických prací v Německu“. Čeští podnikatelé a řemeslníci tak mají v češtině k dispozici návod, jak hladce proniknout na německý trh a dodržet přitom veškeré platné předpisy a zákony. Příručka je již přístupná i na internetu, kde bude neustále a rychle aktualizována. Její největší výhoda spočívá v tom, že ji vytvořila Řemeslnická komora Dolní Bavorsko - Horní Falc z Regensbur- gu, která má přesné informace a rychlý přístup ke všem změnám. V rámci její funkce „jednotného kontaktního místa“ je praktickou pomůcku pro spolupráci s českými kolegy. Příručku „Provádění řemeslných prací v Německu“ lze najít na internetu na adrese: http://www.hwk-regensburg.de/76,3,25.html – zde je třeba kliknout na Einheitlicher Anspre- chpartner – zcela dole na stránce jako PDF: Ausführung von handwerklichen Dienstleistungen in Deutschland (tschechisch). Užitečná příručka pro podnikatele Českou verzi příručky „Provádění řemeslnických prací v Německu“ pokřtili (zleva) český generální konzul v Mnichově Josef Hlobil, učitelka jazyků a moderátorka křtu Jaroslava Blazek a výkonný ředitel řemeslnické komory Toni Hinterdobler. Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o. Od letošního 1. května se na občany deseti nových států, které přistoupily k EU v roce 2004, vztahuje plnohodnotné právo volného pohybu pracovníků. Státní příslušníci těchto zemí se mohou ucházet o práci ve kterékoliv ze zemí EU a také se tam mohou usadit. V jiné zemi EU mají právo pracovat za stejných podmí- nek, jaké mají občané tohoto členského státu. Na firmy se vztahuje volný pohyb služeb, od 1. května budou mít právo nabízet a poskytovat služby z jednoho státu do druhého, aniž by docházelo k jakékoliv formě usazení. Začátek nové kapitoly 43 Cesta v EU 2011 | 3–4 L bby Foto:Ost-WestAgentur

44 Maecenas L bby 3–4 | 2011 GINA uspěla v postiženém Haiti Když se počátkem loňského roku prohnalo ničivé zemětřesení Haiti, svůj podíl na odstraňování následků této pohromy měli i mladí pod- nikatelé z Brna, sdružení kolem Zbyňka Poulíčka. Právě v jeho hlavě se zrodila GINA - Geographical INformation Assistant. P okud by někdo před dvěma lety Zbyňkovi Poulíčkovi, tehdy studentovi VUT v Brně, řekl, že brzy bude spoluvlastnit úspěšnou začínající firmu, vyvíjejí- cí software pro záchranáře, asi by tomu nevěřil. Teprve v roce 2009 začal totiž uvažovat nad tématem své diplomové práce, ze které vyrostl slibný a užitečný podnika- telský záměr. Systém zachraňuje lidské životy V rámci své diplomové práce se Zbyněk Poulíček rozhodl vytvo- řit mapovou aplikaci pro mobilní zařízení s podporou on-line sle- dování osob, zobrazující jejich pohyb na mapě. Původní myšlenka naznačovala využití spíše v oblas- ti turistického ruchu. Příprava na účast v soutěži Microsoft Imagine Cup 2010 se zadáním „Představte si svět, v němž technologie řeší ty nejzávažnější problémy“, ho však přiměla uvažovat nad dalším mož- ným využitím softwaru. Výsledná aplikace GINA tak má mnohem širší záběr a skutečně zachraňuje lidské životy. Imagine Cup se tak stal první zatěžkávací zkouškou. Zbyněk společně se spolužáky Borisem Procházkou a Petrou Bačíkovou nakonec vyhráli národní kolo sou- těže a měli možnost prezentovat projekt na celosvětovém finále konaném v Polsku. „Ano, ověřili jsme si, že GINU někdo opravdu chce, že to, co děláme, má význam,“ vysvětluje Zbyněk Poulíček. Příprava na sou- těž však přinesla i další pozitiva: „Snažili jsme se, aby GINA neby- la jen projekt do soutěže, ale aby byla reálně využitelná. S tím nám pomohlo brněnské Microsoft ino- vační centrum. Nejenže nás jejich konzultanti připravili na soutěž, ale také nás seznámili s mnoha odborníky.“ Nejhorší je bezmoc… „Velkým zlomem se pro nás stalo počátkem roku 2010 zemětřesení na Haiti. Zasáhla nás ta bezmoc, když reportéři objevovali v suti- nách živé lidi, ale nablízku nebyl nikdo, kdo by je byl schopen vyprostit. Došlo nám, že přesně v těchto situacích může GINA reál- ně pomoci v záchraně lidských životů,“ říká Boris Procházka. Pracovníci Hand for Help vzali první přístroje se softwarem GINA právě na Haiti, aby software otes- tovali v reálných podmínkách, ale hlavně ho využili pro komunikaci s členy týmu. GINA je na Haiti užitečná i dnes - díky internetovým stránkám www. cholerahaiti.com mohou informa- ce o počtech nemocných, rozmístě- ní nemocnic a lékařských zařízení, v reálném čase využívat a sledovat lidé na celém světě. Internetové stránky www.haitiwells.com zase evidují zdroje nanejvýš vzácné pit- né vody na postiženém ostrově. Pavla Topolánková Pavla Topolánková Lidénakoupilidaryza9,5milionuKč Život lidí v chudých a rozvojových zemích se mění k lepšímu jen zvolna. O to víc je vítán každý dobrý počin, který dobré věci může pomoci. Patří k nim i aktivity organizace Člověk v tísni. Právě přes charitativní e-shop Člověka v tísni s názvem Skutečný dárek (www.skutecnydarek.cz), lidé před Vánocemi nakoupili školní pomůcky pro 24 tisíc dětí, přes 27 tisíc sazenic ovocných stromů nebo 43 oslíků s povozy. Celkově tak pořídili lidem v nejchudších zemích světa dary v hodnotě 9,5 milionu korun. Dary, mezi nimž nechyběla ani domácí zvířata, bude organizace Člověk v tísni rozdělovat během letošního roku v několika ze 17 nejchudších států světa. „Požadavky na výběr dárků jsme sbírali přímo od našich zahraničních poboček. Takže třeba z Haiti, kde se nejvíc věnujeme vzdělávání dětí, přišel požadavek na míče a sportovní potřeby, které děti využijí během volna,“ uvedl fundraiser Člověka v tísni Tomáš Vyhnálek. Jednotlivé dárky byly vybírány tak, aby je obdarovaní mohli využít pro zlepšení podmínek v oblasti vzdělávání, dostupnosti pitné vody, hygieny a zdraví. „V Angole prošli loni všichni obdarovaní zemědělskými kurzy, takže věděli jak darovaná zvířata chovat. V Etiopii jsme díky e-shopu Skutečný dárek mohli vybavit postavené školy nábytkem a školními pomůckami,“ popisuje způsob fungování dárků Tomáš Vyhnálek. A dopl- ňuje další příklady. „Na Srí Lance pomohl Skutečný dárek lidem vracejícím se domů po skončení bojů mezi vládou a Tamilský- mi tygry. Vojáci jim často zničili všechen majetek. Slepice a kozy od dárců z Česka jim posloužily jako základ chovu, což jim pomohlo postavit se na vlastní nohy.“ Člověk v tísni se loni nově zaměřil na prodej elektronických certifikátů, přes které lidé nakoupili dárky v celkové hodnotě přesahu- jící 2 miliony korun. „Certifikáty také hodně nakupovaly firmy, které je rozesílaly jako PF a u obchodních partnerů měly hodně pozitivní odezvu,“ říká koordinátor sbírky Jiří Cveček. „Celkově si přes humanitární e-shop nakoupi- lo dárky téměř 8000 lidí. To je ohromné číslo a rádi bychom všem upřímně poděkovali.“ V průběhu následujícího roku bude Člověk v tísni informovat dárce o tom, jak jejich dárek pomáhá přímo na místě. E-shop Skutecnyda- rek.cz přitom bude pro všechny zájemce otevřen po celý rok. Pavla Topolánková Foto:archivfirmyGINASoftware Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

Geis CZ a General Parcel Čechy skupina Geis v České republice Vyberte si z naší komplexní nabídky logistických služeb: CargoExpres – systém vnitrostátní přepravy paletových a kusových zásilek CargoEvropa – systém mezinárodní přepravy paletových a kusových zásilek Geis Logistics – logistické projekty na míru Air & Sea – letecká a námořní přeprava General Parcel Čechy – expresní balíková služba Zákaznické centrum: +420 951 277 777 www.baliky.cz www.geis.cz Vaše zboží ve správných rukou 452011 | 3–4 L bbyPartnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

46 Pohlednice L bby 3–4 | 2011 1. Vize Prahy 2010–2014 bylo tématem 112. žofínského fóra, které při- lákalo do Velkého sálu pražského paláce Žofín přes dvě stovky zájemců, převážně z řad špičkových manažerů. Pozvání Agentury NKL Žofín s. r. o. k vystoupení a zodpovězení dotazů tentokrát přijal primátor hlavního města Prahy Bohuslav Svoboda. Foto:AgenturaNKLŽofín,SČMVD,Bonafide,Incheba 2. Čtveřice tuzemských výrobních družstevních podniků se v rámci expo- zice Svazu českých a moravských výrobních družstev (SČMVD) představila na mezinárodním veletrhu módy STYL v Brně. Expozici již tradičně nav- štívila i manželka prezidenta republiky Livie Klausová, na snímku s před- sedou družstva Moděva Konice Leo Dosedělem a generální ředitelkou SČMVD Soňou van Deelenovou. 3. Letošní 18. ročník mezinárodního veletrhu PRAGOALARM/PRAGOSEC 2011 i ve složitých podmínkách dokázal udržet zájem návštěvníků, kteří na veletrh opět zavítali v hojném počtu. Většina vystavovatelů tak hlásila spokojenost. Odborní partneři veletrhu, kteří zajišťovali zajímavý dopro- vodný program, rovněž informovali o naplněné kapacitě a úspěšném prů- běhu všech doprovodných akcí. Expozice vystavovatelů celkem shlédlo na 15 000 návštěvníků, z toho 4513 odborníků. 1 2 4. Kongresový sál pražského Hotelu Clarion hostil první ročník národního kongresu o bezpečnosti Security & Safety. Zástupci firem, zabývajících se zabezpečením majetku, osob a ochrany zdraví, stejně jako z oboru zabez- pečení vozidel, měli mj. možnost seznámit se u jednotlivých vystavovate- lů s novinkami z dané oblasti. Na kongresu nechyběli ani zástupci státní správy, Hasičského záchranného sboru ČR nebo Generálního ředitelství cel. Podrobnosti o kongresu i dalších akcích uvádí server www.conventia.cz. 3 4 4 Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

www.mip.cz Odbavíme vaše sny atraktivní prostředí • prestižní formy prezentace • mezinárodní dopad

Předplaťte si Předplatné S předplatným časopisu vždy jen získáte Cena ročního předplatného vč. DPH............................................150 Kč Cena dvouletého předplatného vč. DPH......................................280 Kč Objednávám roční předplatné časopisu v počtu...................výtisků. Objednávám dvouleté předplatné časopisu v počtu.............výtisků. Jméno a příjmení .......................................................................................................................................... Funkce ......................................................................... Firma....................................................................... Obor podnikání ............................................................................................................................................. Adresa ................................................................................................................ PSČ................................... Telefon ......................................................................... E-mail...................................................................... IČO ................................................................................ DIČ........................................................................... Výše uvedené předplatné objednávám jako dárek pro: Jméno a příjmení .......................................................................................................................................... Adresa pro doručování (ulice, město, PSČ)................................................................................................ ......................................................................................................................................................................... Po uhrazení předplatného mám zájem o jeden (v případě dvouletého předplatného o dva) z těchto bonusů (týká se pouze nových předplatitelů): svítilna turistická lékárnička Datum: ................................................................. Podpis: ............................................................ Na základě této objednávky Vám zašleme zálohovou fakturu. Objednávku zasílejte poštou na adresu Lobby Česká republika, Myslíkova 25, 110 00 Praha 1; faxem na číslo 224 930 016; nebo vyplňte předplatní lístek na www.lobby.cz. Objednavatel souhlasí se zařazením do databáze vydavatele po dobu tří let. formát cena 2/1 79 000 Kč 1 /1 49 000 Kč 1/2 28 000 Kč 1/3 21 000 Kč II. strana obálky 56 000 Kč III. strana obálky 56 000 Kč IV. strana obálky 59 800 Kč Lišta na obálce (230 x 50 mm) 56 000 Kč Vizitka na obálce (70 x 40 mm) 28 000 Kč Vizitka firmy (100 x 50 mm) 8 000 Kč Vkládaná inzerce od 3,50 Kč/ks Partner rubriky 14 000 Kč Partner přílohy 86 000 Kč Partner vydání 95 000 Kč ceny jsou uvedeny bez DPH 48 L bby 3–4 | 2011 Ceník inzerce list za liberální bezbariérový byznys Ročník XIII Číslo 3–4/2011 Cena 29 Kč Vydává Lobby Česká republika, s. r. o. Myslíkova 25, 110 00 Praha 1 Jednatelka PhDr. Pavla Podskalská e-mail: ppskala@lobby.cz Tel.: 221 406 666 Vedoucí redaktor Mgr. Karel Směták e-mail: smetak@lobby.cz Tel.: 221 406 632 Tajemnice redakce Monika Suchá e-mail: sucha@lobby.cz Tel.: 221 406 631 Grafická úprava Nina Nováková, Jiří Hetfleisch, Anežka Zvěřinová Adresa redakce Myslíkova 25, 110 00 Praha 1 Tel.: 221 406 631 Fax: 224 930 016 e-mail: redakce@lobby.cz www.lobby.cz Rozšiřují společnosti holdingu PNS, a. s., Mediaprint & Kapa, V.R.V. s. r. o. Náklad 15 000 výtisků Náklady ověřuje ABC ČR, člen IF ABC. Povoleno MK ČR E8171, ISSN 212-4524 Redakční uzávěrka: 14. 3. 2011 Materiály označené -PR- jsou placenou inzercí. Uveřejněné příspěvky nevyjadřují bezpodmínečně názor vydavatele. Nevyžádané rukopisy nevracíme. © 2010 Lobby Česká republika, s. r. o. list za liberální bezbariérový byznys 13. ročník • vydává Lobby Česká republika, s.r.o. Štěnice útočíuvnitř firem ČESKÝ EXPORTNA KŘÍDLECHNOVÝCH ŠANCÍ Nemocenská:Nedůvěřuj,prověřuj… Co vše měnílegislativní šachy Nová nadaceproti korupci Leden–ún or•2011 cena 29 Kč 1–2 70 x 40 Lišta na obálce 230 x 50 + 5 mm ořez 205 x 124 na šířku 100 x 252 na výšku Partnerem vydání je společnost INTERCATERING spol. s r.o.

EXKLUZIVNÍ NABÍDKA YPSILON GOLF RESORT LIBEREC V rámci členství získáte: • Výrazné slevy na green fee • Možnost plného využití recipročních slev • Slevy na nákup zboží v klubovém pro-shopu • Slevy na lekce s profesionálními trenéry ROČNÍ ČLENSTVÍ ZA 4.000 Kč Kontakt: Ypsilon Golf Resort Liberec, Ke Klubu 17, 463 31 Mníšek, Fojtka www.ygolf.cz, info@ygolf.cz, tel. 731 547 832 nebo 731 547 822 Jedinečná možnost členství v klubu

Seznamte se s budoucností. Přesně ví, co vaše prádlo potřebuje. Ať jste zmokli na golfu nebo propotili triko na treku, outdoorový program s impregnací udrží vaše funkční oblečení v nejlepší kondici. K vodě pošlete i starosti s dávkováním. Inteligentní funkce vypočítají optimální množství detergentu a s přesností na mililitr ho efektivně nadávkují. Nový i-Dos od Siemens. Více na www.siemens-home.com/cz Osobní caddy vašeho prádla Pračka i-Dos s automatickým dávkováním detergentu a s outdoorovým programem, který impregnuje