Nový začátek – Jak nejlépe naložit s životem, který je před vámi

NOVÝ ZAČÁTEK BRIAN TRACY RENATA KRONOWETTEROVÁ JAK NEJLÉPE NALOŽIT S ŽIVOTEM, KTERÝ JE PŘED VÁMI

REINVENTION – How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life Copyright © Brian Tracy, 2009; Renata Kronowetterová, 2011 Translation © Jan Kolář, 2011 photo © Petra Setvínová, Brian Tracy © Nakladatelství ANAG, 2011 ISBN 978-80-7263-695-2 Všechna práva vyhrazena. Žádná část této publikace nesmí být rozmnožována, ulo- žena v rešeršním systému nebo dále předávána, a to v jakékoliv formě, jakýmkoliv způsobem, elektronicky, mechanicky, kopírováním, nahráváním apod., bez před- chozího písemného souhlasu vydavatele. Osoba, která by učinila jakékoliv neopráv- něné kroky v souvislosti s touto publikací, může být vystavena trestnímu stíhání a vymáhání náhrady za způsobenou újmu.

O B S A H Ú VOD Měnící se svět 10 K API TOLA PRVNÍ Jste výjimeční 19 K API TOLA DRUHÁ Kdo vlastně jste? 31 K API TOLA T Ř E T Í Co chcete? 42 K API TOLA Č T VR TÁ Znáte svou cenu? 72 K API TOLA PÁTÁ Jak získat práci, kterou chcete – v jakékoliv ekonomice 88 K API TOLA ŠESTÁ Jak se prosadit? 127 K API TOLA SEDMÁ Jak ze sebe dostat to nejlepší? 171 ZÁVĚR Co teď uděláte? 201 O AU TORECH 203

6 P Ř E D M L U V A TÉMA HLEDÁNÍ NOVÉHO ZAČÁTKU je mi velice blízké. Když mi bylo jednadvacet a pracoval jsem jako stavební dělník, vstá- val uprostřed studené zimy v pět ráno, do práce dojížděl třemi autobusy a pak celý den přenášel materiál na stavbě, přišel jsem na něco, co mi změnilo život. Uvědomil jsem si, že jsem odpověd- ný sám za sebe a za vše, co se mi kdy přihodilo. Seděl jsem ve svém malém jednopokojovém bytě a přišlo to jako blesk z čistého nebe. Představte si to! Já byl odpovědný. Vše, čeho jsem chtěl od té doby dosáhnout, bylo jen a jen na mně. Nebyl tu nikdo, kdo by to za mě udělal. V tu chvíli jsem se poprvé rozhodl udělat za minulostí tlus- tou čáru a začít znovu. Nahlédl jsem do budoucna, kam až má představivost sahala, a položil si otázku, čeho chci ve svém životě skutečně dosáhnout. Chtěl jsem samozřejmě všechny ty obvyklé věci: dobře place- nou práci, která by mě bavila, šťastné vztahy, pevné zdraví a také finanční nezávislost. Vzpomínámsi,jakjsempřiprácinastavběchodilmístopřestáv- ky na oběd do knihkupectví a kupoval si knihy, které se věnovaly tématům, jež mi připadla užitečná. Začal jsem s knihami o pod- nikání, pak se zaměřil na knihy o psychologii, filozofii a osobním úspěchu. Byl jsem ještě svobodný, měl hodně volného času, a tak jsem každý večer trávil hodiny čtením a podtrháváním. S nabytými znalostmi rostlo i mé sebevědomí. Začal jsem psát dopisy a ucházet se o kancelářskou práci v různých společnos-

7 Předmluva tech. Dlouhou dobu nepřicházela žádná odpověď, ale nakonec mě přijali jako prodejce kancelářských potřeb. A tak jsem začal. V průběhu let jsem vystřídal několik zaměstnání v různých od- větvích, postoupil z pozice prodejce do obchodního managemen- tu a nakonec se stal viceprezidentem mezinárodní společnosti s odpovědností za rozvoj v šesti zemích. Později jsem získal licenci k obchodování s nemovitostmi a začal pracovat jako developer, četl knihy, hledal finanční partnery a nakonec v průběhu let inves- toval do nemovitostí v hodnotě přesahující sto milionů dolarů. Pak se ze mě stal dovozce a distributor, nabízel jsem komplet- ní sortiment japonských vozů a vybudoval síť šedesáti pěti autori- zovaných prodejců, ve které se prodávaly automobily v hodnotě desítek milionů dolarů. Pokaždé, když jsem znovu začínal, posadil jsem se s čistým lis- tem papíru a rozhodl se, jaký bude můj další krok a kudy se bude ubírat má kariéra. Pak jsem vyrazil ven, četl knihy a články, hovo- řil s lidmi, kladl jim otázky, seznamoval se s vybraným odvětvím, zkrátka se do toho ponořil. Naučil jsem se, že hledání nového začátku není dlouhé, pří- má cesta. Setkáváte se s řadou překážek, komplikací a někdy i přechodným neúspěchem. Co se zprvu zdá jako dobré řešení, se ukáže obvykle být slepou uličkou, ale vždy se objeví jiná cesta, kterou se můžete vydat. Také jsem se naučil, že klíčem k novému začátku je „neustá- lý boj“. Dobře si rozmyslete, čeho chcete dosáhnout, a nebojte se jednat. Zkoušejte to znovu a znovu. Nevzdávejte to. Směřujte stále kupředu. Tato kniha vás seznámí s jedněmi z nejúčinnějších nástrojů myšlení, které kdy byly vyvinuty, a pomůže vám ušetřit měsíce, a dokonce roky života při hledání nového začátku a proměně v osobnost, jakou jste vždycky chtěli být. Brian Tracy

8 Nový začátek PRINCIPY ZMÍNĚNÉ V TÉTO KNIZE JSOU UNIVERZÁLNÍ a pla- tí na celém světě. Nezáleží na tom, zda žijete v Americe, Austrálii nebo České republice. Tyto principy fungují všude. Nezáleží ani na tom, v jaké životní situaci se právě nacházíte nebo jakou práci momentálně vykonáváte. Na čem opravdu záleží, je cíl, který v ži- votě máte. Na nový začátek není nikdy pozdě. I vy můžete udělat čáru za minulostí a nastavit ten správný kurz, který vás dovede k vysněnému životu. Mně bylo také jednadvacet let, když jsem si uvědomila, že jsem zodpovědná za svůj život a že si ho vytvářím sama. Když jsem cho- dila na střední školu, bylo mým snem studovat v zahraničí. A na- jednou jsem se tam ocitla, v Austrálii, na druhé straně zeměkoule. Abych si vydělala na školu, pracovala jsem po večerech jako ser- vírka v pizzerii. Když jsem jednoho dne jela na motorce do práce, srazilo mě auto, které jelo na červenou. Zůstala jsem ležet v bezvědomí na silnici, a když jsem se probrala, nemohla jsem hýbat nohama. Nějaký čas jsem strávila na vozíčku. Poté, co jsem byla schopna opět chodit, jsem se chtěla vrátit do práce. Jenže chronické bo- lesti zad, které mi po nehodě zůstaly, mi už nedovolily manuálně pracovat. To byl čas na nový začátek. Posadila jsem se a zamyslela se nad tím, co budu dělat, abych se uživila. Uvědomovala jsem si, že kvůli bolestem nejsem schopná pokračovat v práci, kterou jsem měla. Dospěla jsem k závěru, že musím najít něco, kde za kratší čas vy- dělám více peněz, ale nebude to pro mě fyzicky náročné. Učit na univerzitě! Na jednu stranu krásný nápad, na druhou stranu pořádný výstup z komfortní zóny. Musela jsem se potýkat se spoustou strachů, které mě provázely. Například strach z od- mítnutí. Nebo strach, zda je moje angličtina natolik uspokojivá, abych mohla přednášet. Také jsem měla obavy, jak mě budou brát místní, když jsem z východní Evropy.

9 Předmluva Toužila jsem pracovat na univerzitě, ale také jsem se toho bála. Nechtělo se mi začínat, avšak neměla jsem jinou volbu než udělat krok za hranice toho, co pro mě bylo bezpečné. První rok jsem pracovala na univerzitním projektu se studenty středních škol, druhý rok jsem působila jako mentor pro studenty prvních ročníků. Následující rok jsem pracovala jako asistentka lektora mezinárodních financí a pak se mi splnil můj sen. Rok poté jsem vyučovala na Univerzitě Griffith předmět „Training and Develop- ment“. Lektorská práce mne velice naplňovala a ještě k tomu byla výborně placená. Další nový začátek mě čekal po návratu zpět do České republi- ky. Pomáhám firmám i jednotlivcům maximalizovat jejich poten- ciál tak, aby dosáhli vytoužených cílů. Práce kouče a lektorky mne velice naplňuje a dává mi i čas na cestování, které miluji. I vy si můžete zajistit práci a život svých snů. Záleží to jen na vás. V následujících kapitolách získáte vynikající typy a triky jak na to. Renata Kronowetterová

22 Nový začátek nebo nespokojení se situací v práci či v životě, je to neklamným znamením, že nastal čas se zastavit a přehodnotit situaci na zákla- dě aktuálního stavu. Jack Welch jednou řekl, že nejdůležitějším principem vedení je„princip reality“. Definoval jej jako schopnost„vidět svět takový, jaký je, a ne takový, jaký bychom chtěli, aby byl“. Jack Welch byl známý tím, že přišel na setkání, kde se řešily problémy, a okamžitě se zeptal:„Co je realita?“ Silné osobnosti se staví realitě čelem. Zajímá je spíš, co je správ- né, než kdo má pravdu nebo zda mají pravdu. Jsou neústupné při hledání pravdy v dané situaci a raději se postaví problémům, než by se jim vyhýbaly nebo doufaly, že se problémy samy vyřeší. Neustále přehodnocují svou situaci podle skutečného stavu. Jaká je vaše současná situace? Jste spokojeni v práci a v osob- ním životě nebo je čas na změnu? 2. Rozmyšlení (Rethinking). Kvalita vašeho myšlení je z velké čás- ti dána množstvím informací, se kterými pracujete. Podle Harol- da Geneena z ITT při rozmýšlení vynakládáte veškeré úsilí, abyste „se seznámili s fakty“. Pokládáte, pokud možno, co nejvíc otázek týkajících se osoby, problému nebo situace tak, abyste se mohli rozhodnout na základě faktů, a ne emocí. Jedním z nejlepších způsobů jak zůstat v klidu a udržet si jas- nou mysl je klást otázky. Co se vlastně stalo? Jak se to stalo? Kdy se to stalo? Koho se to týká? Co bude pravděpodobně výsledkem této situace? Co lze momentálně udělat, aby se situace vyřešila nebo se minimalizovaly náklady? Dalším způsobem jak si věc dobře rozmyslet je vypsat si všech- ny podrobnosti vzniklé situace na papír. Zdá se, že ve spojení hla- vy s rukou se odehrává něco úžasného. Čím více podrobností na- píšete, tím klidnější budete, tím jasnější se vám bude situace zdát a tím efektivněji ji budete řešit. Správné řešení se obvykle objeví z čista jasna při jejich čtení.

31 2K A P I T O L A D R U H Á KDO VLASTNĚ JSTE? „Člověče, poznej sám sebe.“ – řecké přísloví SEBEPOZNÁNÍ je výchozím bodem a základním požadavkem přijetí sebe sama a úcty k sobě samému. Čím více o sobě víte a rozumíte tomu, kým jste, jak a proč myslíte a cítíte, tím lépe se dokážete rozhodovat v každé oblasti života. Sebepoznání je požadavkem k tomu, abychom byli schop- ni udělat kvantový skok. Pokud neustále hledáme odpovědi na úspěch, šťastný život nebo perfektní zdraví mimo nás samotné, tak pátráme marně. Představte si, že půjdete na západ, a přitom budete chtít vidět východ slunce. Bez ohledu na to, jak moc se budete snažit, se vám to nepodaří. Někdy je potřeba se jednoduše zastavit a otočit. Pře- stat hledat řešení mimo sebe a najít je v sobě. Sebepoznání je vel- mi důležité. V nedávných průzkumech se dotazovali starších lidí a zejména těch, kteří už oslavili sté narozeniny, co by v životě udělali jinak,

42 3K A P I T O L A T Ř E T Í CO CHCETE? „Když nevíte, kam jdete, můžete jít kteroukoliv cestou.“ – Yogi Berra KDYŽ MI BYLO DVACET, vyrazil jsem do světa na zkušenou. Ne- měl jsem maturitu a neovládal žádné zvláštní dovednosti. Jediné, co jsem mohl dělat, byly dělnické profese – například mytí nádo- bí, práce na pilách a v továrnách, pomoc na farmě nebo na ranči a práce na stavbách. Protloukl jsem se ze západního pobřeží na východní, do- stal práci na norské nákladní lodi, která se plavila přes Atlantik, a ve svých jednadvaceti se ocitl v Londýně. Odtud jsem vyrazil na kole přes Francii a Španělsko do Gibraltaru, kde jsme se s dal- šími dvěma přáteli složili na Land Rover a projeli Saharou a jihem Afriky, až jsme konečně v roce 1965 dorazili nemocní a vyčerpaní do Johannesburgu v Jižní Africe. Po této cestě jsem se začal ptát, proč jsou někteří lidé úspěšněj- ší než ostatní. Tato otázka a hledání odpovědi na ni změnily můj život. Od té chvíle jsem přečetl každou knihu o úspěchu, na kte- rou jsem narazil, poslouchal audionahrávky, navštěvoval semináře a zaměřil se na toto téma. Brzy jsem zjistil, že hlavní důvod, proč

Kapitola třetí – Co chcete? 55 dva až tři dny, probíráme a odsouhlasíme jednotlivé kroky, které od tohoto dne podnikneme, abychom pro toto odvětví vytvořili ideální společnost budoucnosti. Obrácené přemýšlení Obdobně to můžete udělat ve svém soukromém životě. Před- stavte si, že vás nic neomezuje. Na okamžik si představte, že máte vše, co potřebujete: veškerý čas a veškeré prostředky, potřebné vzdělání a zkušenosti, všechny přátele nebo kontakty, a že může- te být kýmkoliv, mít cokoliv nebo dělat s nejdůležitějšími oblastmi vašeho života, cokoliv si zamanete. Vytvořte si svou„pětiletou představu“ a zkuste„přemýšlet zpět- ně“. Představte si sebe za pět let, že je váš život po všech stránkách ideální. Jak by vypadal? Co byste dělali? A co naopak ne? Co byste měli vy a vaše rodina? Pokud by byl váš život dokonalý po všech stránkách, jak by se lišil od toho dnešního? Z tohoto místa v budoucnosti, jež jste si vytvořili ve své mysli, se ohlédněte zpět k dnešku a představte si kroky, které byste mu- seli učinit, abyste se dostali z místa, kde jste, na místo, kde chcete být. Definujte hlavně první krok. Pak seberte odvahu a vykročte v dobré víře vstříc svým snům. Ochota a odvaha k prvnímu kroku jsou často zlomovým bodem vašeho života. Sedm hlavních oblastí života Rozlišujeme sedm hlavních oblastí života. Představte si, že bys- te mohli mávnout kouzelnou hůlkou a učinit život dokonalý ve všech oblastech. Jak by vypadal?

60 Nový začátek a pohodlné způsoby.Tato cesta vede k hledání způsobů, jak rych- le zbohatnout a ke snadnému výdělku. Vše hodnotné vyžaduje dlouhodobou, tvrdou práci a cílevě- domé soustředění na dosažení cíle. Musíte odolat vábení cesty nejmenšíhoodporuavěnovatsetomu,cojenesnadnéanezbytné pro dosažení cílů, kterých můžete skutečně dosáhnout. Tyto překážky jsou pro vás pouze příležitostí k růstu. Pokud si vytvoříte zvyk pravidelně vystupovat ze své komfortní zóny, po- stavíte se strachu tváří v tvář a uvědomíte si, že nejste bezmocní, ale naopak že jste tvůrci svého života, tak se váš život dramaticky zlepší. Metoda krátkého seznamu Napište co nejrychleji odpovědi na následující otázky. Na každou otázku máte maximálně třicet sekund. 1. Jaké jsou v současnosti vaše tři nejdůležitější pracovní a kari- érní cíle? 1. 2. 3. 2. Jaké jsou v současnosti vaše tři nejdůležitější cíle pro rodinu a vztahy? 1. 2. 3.

Kapitola čtvrtá – Znáte svou cenu? 75 nance, aby přežila. Pracujete-li pro vládní nebo neziskovou orga- nizaci, spojí se práce, kterou svému zaměstnavateli prodáváte, s prací ostatních za účelem dosažení stanovených výsledků. Jako jednotlivec jste nedocenitelný. Nelze stanovit cenu vašeho osobního života nebo fyzického blahobytu. Ale vaši hod- notu jako zaměstnance, nebo dokonce majitele společnosti ur- čuje pouze to, kolik jsou lidé, zákazníci a zaměstnavatelé ochotni zaplatit za vaši práci. Váš nejcennější majetek Co je vaším nejcennějším majetkem? Kdykoliv položím tuto otáz- ku, začnou lidé přemýšlet o svých domech, autech, firmách nebo vlastních investicích. Faktem je, že tím nejcennějším, co máte, je vaše schopnost vydělávat peníze, na které usilovně pracujete celý život. Kvůli okolnostem, které nedokážete ovlivnit, můžete přijít o práci, dům, auto a všechny vaše úspory. Ale dokud se můžete vrátit na trh a využít svou schopnost vydělávat k dosažení výsledků, za které ostatní zaplatí, můžete si každoročně vydělat stovky tisíc korun. Většina lidí pokládá schopnost vydělávat za samozřejmou. Její rozvoj ponechávají náhodě. Získávají vzdělání, které v praxi nemá valnou hodnotu, a pak přichází jejich první zaměstnání. Dělají, co se jim řekne, a naučí se základním dovednostem nezbytným pro jejich práci tak, aby je nevyhodili. Později se potkají s lidmi, kteří jim nabídnou jinou práci, kterou přijímají za stejných pod- mínek. Kariéra většiny lidí se rozvíjí nahodile. Jdou z jednoho zaměst- nání do druhého, z místa na místo, a reagují, chovají se podle toho, co říkají nebo chtějí ostatní. Jelikož nepovažují své schop-

90 Nový začátek měrně jedenáct dvou nebo víceletých zaměstnání na plný úvazek a čtyři až pět různých povolání. Abyste tyto bouře změn celoži- votní kariéry přečkali bez úhony, musí být váš přístup proaktivní, ne reaktivní. Svou kariéru musíte mít zcela pod kontrolou a smě- řovat do těch oborů a zaměstnání, která vám nabídnou nejlepší plat a největší příležitosti do budoucna. Hledání práce, které řídíte sami, vám umožňuje mít kariéru a život pod kontrolou. Díky tomu máte řízení ve svých rukou. Stáváte se strůjcem svého osudu. Dodává vám to pocit kontroly a vyvolává pozitivní duševní postoj. Chovejte se jako živnostník Jak už bylo řečeno, výchozím bodem převzetí kontroly nad vaší kariérou je začít na sebe pohlížet jako na živnostníka. I v případě, že jste živnostníkem, vystupujte jako ředitel společnosti s jedním zaměstnancem, s vámi. Jednejte, jako byste na trhu prodávali je- diný produkt, své služby. Počínejte si tak, že stoprocentně odpo- vídáte za svůj život a za vše, co se vám přihodí. Nezapomínejte na to, že nezáleží na tom, kdo podepisuje vaši výplatní listinu, jste pokaždé živnostníky. Největší chybou, jakou můžete udělat, je myslet si, že pracujete pro někoho jiného než pro sebe. Vaším zaměstnavatelem jste vy sami. Vy jste ředitelem své společnosti, která poskytuje osobní služ- by. Každý den, týden a měsíc vstupujete na trh a prodáváte služby své vlastní společnosti tomu, kdo nabídne nejvíce. Jako ředitel své společnosti, která prodává osobní služby, máte plnou odpověd- nost za marketing a prezentaci své osoby na trhu tím nejatrak- tivnějším způsobem. Zodpovídáte za poskytování služeb v co nejvyšší kvalitě a největším množství, kterých jste schopni dosáh- nout. Zodpovídáte za kontrolu kvality a vynikající práci, ať děláte cokoliv.

Kapitola pátá – Jak získat práci, kterou chcete – v jakékoliv ekonomice 97 Myslete na budoucnost Více než 3 300 studií dospělo k závěru, že jednou z typických vlastností vůdčích osobností je, že mají schopnost vytvořit si vizi. Je to něco, co dokážete jednoduše tak, že se to rozhodnete udě- lat. Vizi si vytvoříte tím, že si promítnete dalších pět nebo deset let a zamyslíte se, jak byste chtěli, aby váš život vypadal, kdyby situace byla po všech stránkách ideální. Následuje cvičení, které vám pomůže s rozvojem „zpětného myšlení“. Představte si, že uplynulo pět let. Popište, jak by vypadala vaše kariéra, kdyby byla dokonalá po všech stránkách. Vytvořte si jasnou vizi své ideální práce, společnosti a pracovního prostředí. Napište, kolik byste vydělávali, co byste dělali, s jakými lidmi byste spolupracovali a jaké úrovně odpovědnosti byste dosáhli. Jakmile budete mít jasnou vizi své ideální budoucnosti, polož- te si otázku:„Co bych měl dneska udělat, aby se má pětiletá vize stala skutečností? Co by se muselo stát?“ Vůdčí osobnost si vytváří jasný obraz ideální situace a pak ne- ustále hledá způsoby, jak by se tento ideál mohl stát skutečností. Pokud si vytvoříte jasnou vizi pro sebe a svou budoucnost, zůstává jediná otázka: Jak ji naplnit? Neúspěch nepřipadá v úvahu. Jak získáte nebo vytvoříte právě takové pracovní místo, jaké chcete a ve kterém využijete plně svého potenciálu? Budete pře- kvapeni, že mnohem pravděpodobněji pro sebe najdete tu nej- lepší práci, když budete mít jasnou vizi sebe a své budoucnosti. Vaše sny se opravdu mohou stát skutečností, pokud máte na- prosto jasno v tom, co chcete, a jdete si za tím do té doby, než toho dosáhnete. Samozřejmě, že vás budou čekat překážky, ale když se upnete k vizi svého snu a vydržíte, tak se pro vás stane realitou.

112 Nový začátek 2. Spolehlivost (Credibility). Jedná se o kombinaci vaší pověsti a vašeho charakteru. Spolehlivost je pro vás tou nejdůležitější vlastností při získávání rad a doporučení od vašich kontaktů. Dbejte na to, aby bylo vše, co děláte, upřímné a v souladu s nej- vyššími etickými normami. Dbejte rovněž na to, abyste nikdy ne- řekli nebo neudělali něco, co by se z vaší strany dalo vyložit jinak než jako slušné chování. Nezapomínejte, že lidé vás na pracovní místo doporučí, pouze pokud si budou naprosto jisti, že nakonec nebudou kvůli tomu, co uděláte nebo řeknete, vypadat hloupě. To platí i pro podnikatele. V tomto případě musí být lidé s va- šimi službami nebo výrobky, které nabízíte či chcete nabízet, spo- kojeni. Spolehlivost je v tomto případě velice důležitá. 3. Kvalifikace (Competence). Jak dobří jste a jak dobří jste byli ve svém předchozím zaměstnání, bude nakonec víc než cokoliv jiného rozhodovat o tom, jak budou posuzovat vaši způsobilost k novému zaměstnání. Tím nejdůležitějším faktorem vašeho úspěchu v kariéře bude kromě vašich schopností a dovedností i úroveň vaší kvalifikace. Proto musíte neustále pracovat na udržování a zvyšování úrov- ně vaší kvalifikace a vašich dovedností prostřednictvím činností osobního a odborného rozvoje po celý pracovní život. Pět nejžádanějších vlastností Každý zaměstnavatel má určité zkušenosti s dobrými i špatnými zaměstnanci. Proto má každý zaměstnavatel docela dobrou před- stavu o tom, co chce, a co nikoliv. Tady máme velkou pětku. První vlastností, kterou zaměstnavatelé vyhledávají, je inteli- gence. Nejedna studie prokázala, že inteligence ovlivňuje sedm- desát šest procent produktivity a užitku, který zaměstnanec přináší.

Kapitola šestá – Jak se prosadit? 137 své spolupracovníky. Ale jeho nadřízený ho ničil. A tak se v rámci společnosti porozhlédl a vybral si jiného, zcela odlišného nadří- zeného. Požádal pak o přeložení ze stávajícího oddělení do od- dělení, kde pracoval pod lepším nadřízeným. Toto rozhodnutí od základu změnilo jeho kariéru. Výsledkem práce pod skvělým nadřízeným bylo, že ze sebe dostal to nejlepší. Byl lépe platově ohodnocen, rychleji postupoval a během pár let se sám stal ma- nažerem. Existuje společnost, ve které byste si mohli sami vybrat svého nadřízeného? Můžete se stát součástí týmu, který vede někdo, s kým byste rádi spolupracovali? Existuje společnost, ve kte- ré byste měli příležitost se občas setkávat i s vedením firmy a učit se od nich? Existuje firma, ve které by váš nadřízený byl motivován vás podporovat a měl zájem na vašem osobním i pro- fesním růstu? Snažte se o pozitivní přístup Až pětaosmdesát procent vašeho pracovního úspěchu bez ohle- du na to, jak inteligentní nebo kvalifikovaní jste, bude dáno vaším přístupem a vaší povahou. Váš úspěch, výše platového ohodno- cení a rychlost postupu jsou z velké části dány tím, jak moc vás mají lidé rádi a chtějí vám pomoci. Známý psycholog, doktor Daniel Goleman, napsal několik knih na téma emoční inteligence. Dospěl k závěru, že emoční kvocient (EQ) je při určování toho, jak úspěšní budete ve svém zaměstnání, mnohem důležitější než výše inteligenčního kvocientu (IQ). Jen si to představte: lidé, kteří jsou pozitivní, veselí a optimističtí, jsou vždy oblíbenější a ocenění více než lidé, kteří jsou kritičtí, pesimis- tičtí a negativističtí. Pozitivní lidi přijímají jako první a personální změny nebo propouštění se jich týkají jako posledních.

150 Nový začátek její zvýšení. Očekával jsem to a řekl jí, že jsem počítal se zvýšením o dalších 200 dolarů měsíčně – na 1400 dolarů měsíčně. Poděko- vala mi za můj návrh a řekla, že na základě informací o aktuální situaci na trhu práce dospěla k závěru, že cena člověka s jejími schopnostmi a dovednostmi je 1800 dolarů měsíčně. A to byla částka, kterou chtěla. Zvyšte svou cenu Byl jsem překvapen. Seděl jsem tam, koukal na ni a ona zase na mě bez mrknutí oka. Pak jsem si promítl, jak rychle se sezná- mila se vším ve firmě. Po večerech, ve svém volném čase na- vštěvovala další počítačové kurzy, aby zvládala účetnictví a práci s dokumenty. Představila se našim zákazníkům a řešila problémy se službami zákazníkům. Pracovala na sobě, aby se stala ve všech ohledech cennější. Když tam tak seděla, uvědomil jsem si, že za ty peníze navíc stojí. Nahradit ji někým jiným, musel bych mu zaplatit stejně, ne-li více. Souhlasil jsem s jejím požadavkem a zvýšil jí mzdu na 1800 dolarů měsíčně. S rozzářeným úsměvem mi poděkova- la a vrátila se do práce. Jen jsem tam seděl a nevěřícně kroutil hlavou. A to je právě to. Udělala vše, jak měla. Pečlivě připravila své načasování a svou žádost. Pak vystoupila přesně s tím, co chtěla, a uvedla pádné důvody pro padesátiprocentní zvýšení výplaty. A já je ochotně zaplatil. Pro svou budoucí kariéru si musíte vypěstovat návyk říct si o to, co chcete, při každé příležitosti. Požádejte, když nastoupíte do zaměstnání, v průběhu zaměstnání, žádejte v každé jeho fázi. Žádejte více zodpovědných úkolů a vyšší mzdu. Žádejte o rych- lejší postup. Určitě požádejte.

171 7K A P I T O L A S E D M Á JAK ZE SEBE DOSTAT TO NEJLEPŠÍ? „Když člověk kráčí vstříc svým snům a snaze žít život, jaký si vy- snil, dočká se úspěchu, který ani nečekal.“ – Henry David Thoreau CO SE DOZVÍTE v této závěrečné kapitole o hledání nového za- čátku, může změnit váš život. Tyto myšlenky, metody a techniky mohou zvýšit vaši výkonnost, efektivnost a produktivitu, zdvoj- násobit váš příjem, snížit hladinu stresu a udělat z vás jednoho z nejproduktivnějších lidí vaší společnosti nebo vašeho oboru dneška. Úspěšní lidé jsou velmi produktivní. Pracují déle a do každé z odpracovaných hodin vkládají víc. Zvládnou toho daleko více než průměrný člověk. Dostávají vyšší mzdu a rychleji postupují. Okolí si jich vysoce považuje a respektuje je. Stávají se z nich vůd- čí osobnosti a vzory. Nevyhnutelně vystoupají na špičku svých oborů a ke skupinám s nejvyššími příjmy a stejně tak můžete i vy. Každý z nich vyzkoušel a ověřil si, že strategie pro organizaci času a zdvojnásobení produktivity se dají naučit, pokud je budete

172 Nový začátek opakovaně využívat. Pokud budete některou z těchto metod vy- užívat pravidelně, stane se z ní návyk při přemýšlení i v práci. Když začnete tyto techniky využívat v práci a v životě, vaše důstojnost, sebevědomí, sebeúcta a pocit osobní hrdosti se oka- mžitě zvýší. Jejich přínos bude po zbytek vašeho života nedoce- nitelný. Rozhodněte se! Každá pozitivní změna ve vašem životě začíná jasným, jedno- značným rozhodnutím, že začnete nebo naopak přestanete něco dělat. Zásadní změna začíná tím, že se rozhodnete s něčím začít nebo skončit, něco udělat nebo to nechat být. Rozhodnost je jednou z nejdůležitějších vlastností úspěšných a spokojených mužů a žen, rozhodnosti se dá naučit praxí a ne- ustálým opakováním, dokud se z ní nestane přirozenost jako na- příklad dýchání. Smutnou skutečností je, že spousta lidí je chudých, proto- že se ještě nerozhodli zbohatnout. Lidé trpí nadváhou a nejsou ve formě jen proto, že se ještě nerozhodli zhubnout a dostat se do formy. Lidé jsou neefektivní a neproduktivní, protože se ješ- tě nerozhodli být dobře organizovaní a vysoce produktivní. Dejte si neměnné předsevzetí Dnes se rozhodněte, že se stanete odborníkem na organizaci času a osobní produktivitu, bez ohledu na to, jak dlouho to bude trvat nebo co bude dosažení vašeho cíle stát. Dnes si řekněte, že budete využívat těchto principů, znovu a znovu, dokud se ne- stanou vaší druhou přirozeností.

Kapitola sedmá – Jak ze sebe dostat to nejlepší? 183 Průměrný člověk odkládá důležité úkoly, ale to není nic pro vás. Naučte se záměrně a neustále odkládat nedůležité věci, které bez ohledu na to, jestli je uděláte, nebo ne, nepovedou k závažným následkům. Než začnete pracovat, vždy si ověřte, že pracujete právě na oněch dvaceti nejdůležitějších procentech všech věcí, které byste mohli dělat. Odkládejte ty zbývající. Pracujte s maximálním výkonem Jednou z nejdůležitějších podmínek vysoké produktivity je vyso- ká hladina fyzické, duševní a emoční energie. Vysoce produktivní, velmi úspěšní a dobře placení lidé udržují dlouhodobě vysokou hladinu své energie. Abyste vyprodukovali a udrželi si vysokou hladinu energie, musíte dodržovat správnou životosprávu, cvičit a dostatečně odpočívat. Musíte jíst lehké, výživné potraviny bohaté na protei- ny, vyhýbat se tukům, cukrům, výrobkům z bílé mouky, těstovi- nám, bramborám, sladkostem, limonádám a moučníkům všeho druhu. Musíte pravidelně, tři až pětkrát týdně, cvičit třicet až šedesát minut, i kdyby to měla být jen procházka před prací nebo po jejím skončení. Vždy mě udivuje, že maratonci a triatlonisté, lidé, kteří musí občas trénovat i několik hodin denně, často patří k nejlépe placeným a neproduktivnějším lidem ve svých oborech. Zdá se, že existuje přímý vztah mezi fyzickou kondicí a energií na straně jedné a vysokou úrovní produktivity na straně druhé. Jednou z velice účinných metod je ráno vstát, obout se do te- nisek a jít si krátce zaběhat nebo zacvičit. Nejen že budete mít hezký začátek dne a splníte jednu z důležitých aktivit, ale budete mít i nastartovaný metabolismus a vaše tělo bude připraveno dát si zdravou a výživnou snídani. Vše je otázkou zvyku. Jak se říká:

196 Nový začátek Ovládnutí vyžaduje opuštění Svůj život můžete ovládat pouze do té míry, do jaké upustíte od nedůležitých činností. Svou produktivitu zvýšíte pouze tak, že uvolníte více času pro věci, které jsou důležitější a přinášejí vám zásadní užitek do budoucna. Když jsem pracovně příliš vytížený, mám jedno malé motto, které si opakuji: „Můžeš udělat jen to, co můžeš.“ Kdykoliv máte pocit, že jste z jakéhokoliv důvodu přetížení, kdykoliv máte pocit, že máte příliš mnoho práce a málo času, zastavte se, zhluboka se nadechněte a řekněte si:„Můžu udělat jen to, co můžu.“ Pak se posaďte a napište si seznam všeho, co musíte udělat, a začněte stanovovat úkoly, které můžete vypustit. Odmítejte dě- lat cokoliv, co nepokládáte za dobré využití svého času. Slovíčko ne může být někdy tou nejlepší úsporou času. Udržujte svůj život v rovnováze Důvodem, proč pracujete, by mělo být to, abyste si užili svou ro- dinu, své zdraví a všechny důležité součásti svého osobního ži- vota díky dostatku vydělaných peněz. Přejete si šťastný, zdravý a harmonický vztah se svým partnerem a svými dětmi. Chcete být zdraví a v kondici. Chcete duševně a duchovně růst. Ve své práci a kariéře chcete být co možná nejúspěšnější, abyste získali dostatek zdrojů a mohli dělat věci, na kterých vám opravdu záleží a které nijak nesouvisejí s prací. Většina lidí to dělá naneštěstí naopak. Soustředí se výhrad- ně na svou práci a zapomenou na hlavní důvod, proč chtěli být ve své práci úspěšní. To rozhodně není nic pro vás. Pamatujte na to v životě, ve vztazích, ve všem. Až osmdesát pět procent úspěchu v životě pramení ze šťastných vztahů s ostatní-

201 Z Á V Ě R CO TEĎ UDĚLÁTE? ŽIJEME v nejúžasnější době celé lidských dějin. Neexistují žádné hranice pro to, čeho můžete dosáhnout, s výjimkou hranic, které si vytyčíte sami. Vaším úkolem je stát se jedním z nejproduktiv- nějších lidí ve svém oboru. Vaším cílem je vybudovat si pověst člověka, který v případě, že někdo něco chce nebo potřebuje, práci zastane. Vaším úkolem je stát se jedním z nejproduktivnějších a nejcen- nějších lidí ve vaší firmě nebo společnosti. Vaším úkolem je do- stat zaplaceno více a postupovat rychleji. Vaším úkolem je prožít nádherný život. Dosáhnete toho lepší organizací času a neustá- lým zvyšováním své produktivity. Pokud tak učiníte, uspějete ve všem, co děláte, v kterékoliv v etapě života. Svůj nový začátek máte na dosah. Vaším úkolem je rovněž žít život vědomě, radovat se z malič- kostí, prožívat lásku a vděk každý den. Věnovat se jak svému pro- fesnímu, tak osobnímu rozvoji. Najít si každý den čas sám na sebe, na meditace a vizualizace, sport a odpočinek.Věnovat se nejdůle- žitějším lidem ve svém životě. Svůj nový začátek máte na dosah.

NOVÝ ZAČÁTEK Vyhlídka změny je zčásti vzrušující a zčásti děsivá. Je však klí- čem k úspěchu, bohatství a skutečnému uspokojení z vaší prá- ce a ve vašem životě. Nový začátek Briana Tracyho a Renaty Kronowetterové (www.azteambuilding.cz) poodhaluje roušku tajemství hledání skutečně nového začátku – dělá tlustou čáru za vaší minulostí, startuje kariéru a život, po kterých jste vždy skrytě toužili. Kniha, která od základu změní váš život, vám ukáže, jak: – zjistit, co je pro vás opravdu důležité – ovládnout vaši kariéru – jednou provždy! – nalézt ve všem nečekaném a zdánlivě negativním příleži- tost k růstu – zvýšit váš potenciál vydělávat – za hranici vašich nej- odvážnějších snů! – získat sebedůvěru riskovat a odhodlat se k zásadním kro- kům, které se vyplatí DíkyTracyho metodě o sedmi krocích získáte odvahu – odvahu riskovat, odvahu k zásadním rozhodnutím, která vás posunou v životě dál, zatímco budete stát nohama na zemi. www.anag.cz