Новый выпуск 4



http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

1

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

2

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 1 » Фото: Марина Смрига Дорогие друзья! В новом выпуске журнала 1001 Licences мы поговорим о том, как выбрать бренд. Казалось бы, простой вопрос, но многих лицензиатов и ритейлеров, которые стал- киваются с широким выбором лицензий на российском рынке, он ставит в тупик. Как оценить популярность бренда? Как проверить обещания правообладателя? Каким источникам стоит доверять, а ка- ким нет? Мы решили детально рассмот- реть все сложности, которые могут воз- никнуть при выборе бренда, и посвятили этой важной теме отдельный выпуск. В этом журнале вы как всегда найдете много уникальной и полезной информа- ции, которая поможет сделать ваш ли- цензионный бизнес еще более выгодным и эффективным. С уважением, Светлана Гудым, издатель журнала 1001 Licences и команда

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 2 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Содержание содержание На обложке 100киловатт 01-02, 1 стс медиа 2 NickelodeonViacom 3 hasbro 4 Тема номера: Продвижение лицензионных товаров в рознице 4 Рынок глазами лицензиаров: От изображения до символа эпохи 9 Рынок глазами лицензиатов: Лицензионные товары могут продаваться лучше 12 Рынок глазами ритейла: Кризис – не время экспериментов Аналитика рынка 14 NPD: «Рынок лицензий становится рынком новинок» Зарубежный рынок 20 Топ 10 оригинальных лицензионных товаров новинок 24 Ключевые тренды зарубежного лицензионного рынка События лицензионного рынка 26 Важнейшие события мировой лицензионной индустрии на 2018–2019 годы 17 LICENSINGWORLD RUSSIA 27 MOSCOW LICENSING SUMMIT Превью Специальный репортаж 34 «Союзмультфильм» ставит на лицензирование История успеха 36 анимаккорд –10лет 38 Wargaming –10лет 40 смешарики –15лет 42 простоквашино –40лет 44 гарфилд –40лет 46 смурфики –60лет 48 микки маус –90лет Азбука лицензирования 50 brend4rent Бренды разные нужны 52 мельница Вечнозеленая прибыль Практика рынка 54 Центральный маркетинговый фонд – за что платит лицензиат? 56 Антон Гришин, Megalicense: «За год с FIFA мы сделали невозможное»

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 3 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Содержание №4 Над номером работали: Главный редактор / Арт-директор: Галина Масленникова Менеджер проекта: Ксения Кукина Консультант проекта: Мария Рогожина Корреспонденты: Елена Олесик Валерия Арзуманова Марина Семенихина Предпечатная подготовка: Юрий Серегин Юридический консультант журнала: Компания «КАТКОВ И ПАРТНЁРЫ» Журнал 1001 Licences / ISSN: 2542-1115 / Учредитель: ООО «ТПК «Эльф Маркет» Cвидетельство о регистрации СМИ выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) ПИ № ФС77-64093 от 18.12.15. / Тираж: 1000 экз. Распространяется бесплатно. / Периодичность: 2 раза в год. / Адрес редакции и издателя: 117420, Москва, ул. Профсоюзная, 57, офис 337, тел.: (495) 786 25 42. Отпечатано в типографии: ООО «ГЕЛЬВЕТИКА», 125130, г. Москва, ул. Клары Цеткин, д.28 Фотопроект 60-65 О перспективах лицензионного рынка в России 86-95 Лицензирование в fashion Жизнь индустрии 8, 26 NickelodeonViacom 5, 7, 9, 11,13, 15 Pullman Licensing 66-67 hasbro 68-69 0+медиа 70-71 Мармелад медиа 72-73 визарт 74-75 100киловатт 76-77 фиксики 78-79 киноатис 80-81 76 CreativeBrandingAgency 82-83 СТС медиа 84 rainbow 85 АССОЦИАЦИЯ АНИМАЦИОННОГОКИНО 104 LIMA 22 Новости международной ассоциации LIMA Правовые аспекты 18 Государство поддержит покупателей российских лицензий Партнер номера: Редакция не несёт ответственности за достоверность информации, опубли- кованнойврекламе.Всематериалы,ис- пользуемые в журнале взяты из откры- тых или официальных источников . Подписановпечать: 24.08.2018 84 96 Проверка прав – это основа 98 Осторожно: deal memo! 100 Лицензионный договор: основные риски для лицензиата Каталог брендов и правообладателей 102

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 4 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? Рынок глазами лицензиаров: От изображения до символа эпохи Каждый правообладатель заинтересован в успехе своего проекта, для него лицензионные бренды – это плоды интересной, трудоемкой и, как правило, финансово затратной работы. Что такое успешная франшиза и как ее создать? Каких ошибок нужно избегать, лицензи- руя тот или иной бренд? Какую роль в построении успешной лицен- зии играют непосредственно финансовые вложения? Экспертным мнением по этим вопросам с журналом 1001 Licences поделились ведущие лицензиары. »1 »2 »3 »5 »4 »6 »8 Подготовила Валерия Арзуманова Как создается успешный лицензионный бренд Очевидно, что жемчужины мирового лицензирования всемирно извест- ные вечнозеленые франшизы, такие, как Микки-Маус, Смурфики, Гарфилд, Hello Kitty и многие другие, создава- лись без учета потребностей целевой аудитории, глубокого анализа рынка, психологических тестов и прочих »7 Каким должен быть бренд, чтобы стать успешным в лицензировании? аналитических ухищрений. Сегодня ситуация изменилась. Процесс со- здания нового образа, который пла- нируется в дальнейшем выводить в лицензирование, превратился в сложную комплексную работу, в ко- торой задействованы специалисты самых разных профилей. Сразу отметим, что говорить мы будем в основном об анимационных брен- дах. На российском рынке сегодня их большинство, и несмотря на доволь- но плотную конкурентную среду каж- дый год появляются десятки новых амбициозных проектов. Но из всех выходящих на лицензионный рынок брендов лишь немногие смогут до- биться успеха. Итак, как создать то- повую лицензию, а не просто «яркую мультяшку» и какие аспекты нужно обязательно учитывать?

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 5 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? мировым феноменом: «Щенячий па- труль» постоянно занимает первые строки рейтингов телеканалов, ли- цензионные товары входят в топ игру- шек для дошкольников во всем мире, а лицензионные контракты продлева- ются во всех категориях. Ксения Гордиенко (»7), руководи- тель управления лицензирова- ния потребительские товары и промо СТС-медиа, отметила, что с самого старта анимационного проек- та необходимо закладывать высокий лицензионный потенциал. «Крайне важно учитывать, как персонажи будут смотреться на товарах, цвета проекта, коммуникацию с потреби- телем», – считает Ксения. Кроме того, уже на этапе создания контента стоит подумать о коммер- ческом аспекте: в каких индустриях бренд может наиболее эффективно работать? По мнению Сергея Пичугина (»4), руководителя департамента по лицензированию и работе с роз- ницей компании Disney в России и СНГ, персонаж и ценности, которые заложены при его создании, форми- руют тему внутри контента. Именно тема позволяет выстраивать целые линейки товаров с персонажем и пра- вильно подбирать категории, кото- рые подойдут идеально для данного бренда. Так, Hasbro развивает франшизу Play- Doh только в категории товаров для творчества и школы, а Disney перекла- дывает историю сериала «Доктор 1. Представленность бренда «Щенячий патруль» в ритейле 2. Продукция под брендом Play-Doh компании Hasbro Целевая аудитория Во-первых, необходимо оценить те- кущую конъюнктуру рынка и потреб- ность в том или ином бренде. Ины- ми словами, остроту конкуренции. «Крайне важно понять, с кем контент/ бренд будет конкурировать и, глав- ное, как сделать его отличительным среди персонажей, ориентирован- ных на ту же аудиторию», – подчер- кивает Валентина Курсанова (»1), генеральный директор Pullman Licensing. «Первый вопрос при создании брен- да – понимание целевой аудитории, – комментирует Юлия Быченко, (»2) старший директор по работе с клиентами Ipsos Comcon. – Каждые 2-3 года у детей полностью меняет- ся мировоззрение и предпочтения, поэтому бренд с предполагаемой целевой аудиторией 0-99 лет вряд ли будет хорошо развиваться». Крупные лицензиары, такие, как Hasbro, Nickelodeon Viacom Consumer Products и другие, обладают доста- точными ресурсами для того, чтобы регулярно проводить исследования целевой аудитории. Если таких ресур- сов нет, то можно обратиться к ана- литике крупных исследовательских агентств – Ipsos Comcon, MOMRI, Kidz Global, которые также довольно по- дробно изучают предпочтения совре- менных потребителей. Создание контента «с прицелом» на лицензирование Когда есть четкое понимание целевой аудитории, начинается работа по со- зданию контента. По мнению Майи Москвичевой (»3), директора отдела потребитель- ских товаров в России и странах СНГ, крайне важно учитывать пси- хологию и потребности потребите- ля: «Будьте понятным и близким ему. Опирайтесь на какую-либо значимую для него ценность и не отходите от нее при создании контента, продукта и построении маркетинговой ком- муникации». Например, ценности одной из самых известных франшиз Hasbro – My Little Pony – отражены не- посредственно в названии: «Дружба – это чудо!» Эта идея хорошо понятна каждому ребенку и хорошо воспри- нимается родителями, что формирует покупательскую лояльность бренду. Лицензиары стремятся как мож- но лучше понимать свою целевую аудиторию. При запуске проекта «Щенячий патруль», который являет- ся хитом лицензионного портфо- лио Nickelodeon Viacom Consumer Products, правообладатель ориен- тировался на собственное исследо- вание медиахолдинга. В нем были глубоко изучены не только желания и потребности детей, но и то, с чем и как им было бы интересно играть. На основании результатов опросов был создан контент мультсериала, полно- стью отвечающий запросам детской аудитории. В результате, бренд стал р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 6 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? Сегодня лицензиары уже на этапе создания персонажа начинают выстраивать отношения с потенциальными лицензиатами Плюшева», в основе которого лежит идея заботы о плюшевых игрушках, на товары для девочек, которые органи- зовали дома игрушечную больницу. Когда производитель участвует в создании лицензии Сегодня лицензиары настолько вни- мательно относятся к коммерческой составляющей будущего бренда, что уже на этапе создания персонажа начинают выстраивать отношения с потенциальными лицензиатами. Об успехе этой стратегии рассказал Олег Рой (»5), писатель, автор анима- ционных франшиз «Джинглики» и «Дракоша Тоша», генеральный продюсер, совладелец студии «ТойРой Интертеймент». При создании сериала «Дракоша Тоша» еще до появления первых кадров были заключены контракты с некоторыми лицензиатами, среди которых «Симбат Тойз», издательства «Эксмо» и «Умная Маша» и др., получе- ны предложения о сотрудничестве от ТД «Гулливер» и «Степпазл». К выходу второй серии уже появились пазлы, мягкие игрушки, книги и другая про- дукция. «Это уникальная для россий- ского рынка ситуация. Мы считаем, что необходимо тесно общаться с рынком. Важно, чтобы лицензиаты почувствовали, что их мнение важно и может быть учтено при создании анимационного сериала», – подчер- кивает Олег Рой. Сейчас такой же подход использу- ется при создании нового проекта «Суперфеечки»: уже на первых этапах в качестве экспертов были привлече- ны сотрудники таких компаний, как медиахолдинг ВГТРК, ТД «Гулливер» и другие, совместно обсуждались все образы, чтобы они были адекватно восприняты в игрушках, наклейках, книгах и другой продукции. Продвижение бренда Но создать лицензионный контент мало. Важно его грамотно довести до целевой аудитории и обеспечить все- сторонней поддержкой. И дело это не менее трудоемкое и затратное, чем само создание контента. «Неверно считать, что сначала необходимо вы- водить анимационный сериал только на ТВ. Нужно заходить на все воз- можные платформы. Благоустройство бренда на рынке должно быть все- объемлющим», – считает Олег Рой. «Nickelodeon Viacom Consumer Products после выхода нового контента активно работает с сайтом, анонсирует локализованные игры и приложения, запускает иммерсив- ные цифровые кампании, то есть использует интерактивные точки взаимодействия с конечным потреби- телем, – комментирует, Петя Тончева (»6), директор по лицензирова- нию NickelodeonViacom Сonsumer Products в России, Украине, стра- нах СНГ и Балтии. – Кроме того, большую роль в продвижении бренда играют офлайн-мероприятия, т. е. раз- влечения, игры, конкурсы, в рамках которых дети могут лично пообщать- ся с любимыми героями». Важнейшей задачей правообладате- ля при взаимодействии с ритейлом является помощь лицензиату в про- движении своей продукции. Крупные правообладатели уделяют большое внимание взаимодействию с розни- цей: «Место, где продукт встречается с потребителем, – розница, – является краеугольным камнем, без которо- го невозможно представить попу- лярный и успешный лицензионный бренд», – считает Сергей Пичугин. «Мы, как правообладатели иниции- руем по 3-4 промоакции в федераль- ной рознице ежегодно и подключаем туда лицензиатов. Также мы постоян- но мотивируем лицензиатов, чтобы они сами активизировали промоак- ции по своим товарным группам в крупных сетях», – рассказывает Ксе- ния Гордиенко. Больше инвестиции – популярнее бренд? «Создать успешный бренд с мини- мальными вложениями в наших ре- алиях очень сложно. Есть примеры торговых марок, которые громко заявляли о себе, но успех их был обеспечен лишь кратковременным хайпом. Если говорить про по-насто- ящему успешные бренды в лицензи- ровании, то здесь необходима посто- янная поддержка, которая требует инвестиций», – считает Аревик Ага- джанян (»8), руководитель отде- ла развития брендов компании Megalicense. Одним словом, о том, чтобы создать и вывести на рынок качественный анимационный бренд, при этом мини- мизируя затраты, сегодня говорить не приходится. Во-первых, производство контента требует серьезных вложений: только на создание одного эпизода уходят сотни тысяч долларов. Во-вторых, продвижение бренда так- же требует финансовых ресурсов: «Каждому бренду требуется марке- тинговая поддержка, которая требует больших и постоянных затрат со сто- роны правообладателя, поэтому ин- вестиции действительно играют не- маловажную роль для выстраивания успешного бренда», – уверена Петя Тончева. В-третьих, необходимо также учиты- вать затраты на создание стиль гидов. Это большая и кропотливая работа, для которой необходима команда специалистов и также немалые вло- жения. А без подобного руководства создание лицензионного продукта невозможно. Когда масштаб вложений в создание нового бренда становится очевид- ным, возникает вопрос: а может, весь

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 7 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? последующий успех бренда зависит только от вложенных в него средств? Может, чем больше вложено, тем ка- чественнее бренд? Получается, что все, на что стоит ориентироваться лицензиатам при выборе бренда, – это финансовое благополучие пра- вообладателя и размеры его инвести- ций в создание и вывод лицензии. Разумеется, прямая зависимость су- ществует. Однако, если выходить за пределы сферы анимационных брен- дов, где основным все же является контент, то всегда существует веро- ятность того, что немедийный бренд, марка или образ выйдет в свое время и «выстрелит» совершенно неожи- данно. По мнению Майи Москвичевой, на старте некоторых проектов прямой связи между объемом инвестиций и успешностью нет: «Финансовые вло- жения играют бо2льшую роль на по- следующих этапах, когда бренд встает на путь стабильной и долгой жизни. Monopoly начиналась с картонной игры во времена Великой депрессии в Америке, а Play-Doh был мастикой для строителей. Сейчас эти брен- ды входят в список самых успешных брендов для детей в мире. Сегодня уже не те времена, но при совре- менной скорости обмена данными и благодаря новым технологиям воз- можностей для развития новых брен- дов стало еще больше. Важно инве- стировать с пониманием предмета и иметь команду с опытом». Или, например, в случае с созданием бренда emoji компания-правооблада- тель вовремя подхватила современ- ный тренд, легализовала его и созда- ла большое количество качественных стайл-гайдов без вложений в контент: «Это яркий пример того, как бренд создается с помощью правильного «маркетингового чутья» и понимания того, что необходимо целевой ауди- тории будущих потребительских то- варов», – комментирует Валентина Курсанова. Факторы успешности Основные показатели Все старания правообладателей, их финансовые затраты и вложенные ресурсы находят отражение в уров- 1. Стенд Лицен- зионного агентства Megalicense на вы- ставке «CJF-Детская мода. Осень. 2017» 2. Промо-кампания «Летние выходные со Вспышем на ВДНХ» р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 8 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? не созданного бренда. То, насколько правильно был построен бренд, мож- но определить по целому ряду пока- зателей. Наши эксперты выделили несколько наиболее важных из них: – рейтинги ключевых телеканалов; – просмотры на онлайн-площадках, а также в онлайн-кинотеатрах; – количество поисковых запросов в Яндексе и Google; – количество скачиваний мобильных приложений с лицензионным персо- нажем и число людей, которые сыгра- ли в эту игру. Эти показатели универсальны для обоих типов франшиз – и сезонных, премьерных брендов, и вечнозеле- ных лицензий. Говоря о лицензиях с коротким жизненным циклом, можно выделить еще два важных индикатора успеха: – кассовые сборы; – количество скачиваний контента в сети Интернет. Результаты продаж лицензион- ных товаров Для всех брендов, уже вышедших в лицензирование, важным показа- телем являются результаты продаж лицензионных товаров в смежных категориях. На этом показателе стоит остановиться отдельно. По мнению Пети Тончевой, ярким показателем успешности анимаци- онного бренда являются продажи в ключевой категории «Игрушки». В большинстве случаев это опреде- ляющий критерий для лицензионных продаж, при этом франшизы, обла- дающие большим потенциалом, как правило, показывают хорошие ре- зультаты и в других категориях, таких, как товары для творчества и канце- лярские товары, паблишинг, одежда и аксессуары, товары для дома, продук- ты питания и др. «Одними из самых успешных мы счи- таем бренды, которые добиваются впечатляющих результатов сразу в нескольких индустриях, – рассказы- вает Майя Москвичева. – Это всегда уникальное и ценное предложение для рынка. К примеру, Monopoly, по- жалуй, самая популярная настольная игра в мире, и с ней мы уже несколь- ко лет подряд запускаем невероятно результативную маркетинговую про- грамму с нашим глобальным парт- нером McDonald’s». С другой стороны, количество контрактов с лицензиатами еще ни о чем не говорит. По мнению Пети Тончевой, настоящими показателями успешности франшизы служит выпол- нение планов лицензиатами и про- дление контрактов по франшизе: «Это служит подтверждением тому, что наши партнеры довольны работой по франшизе и верят в то, что бренд бу- дет и дальше развиваться». Схожее мнение высказала Майя Москвичева: «Можно продать одно наименование товара на миллионы рублей или сто наименований това- ра на сотню тысяч. Для нас в оценке успешности важнее не формальное количество продаж, а качество парт- неров, в том числе и за пределами России». Известный, но не желанный Бывают ситуации, когда бренд изве- стен, у него отличная узнаваемость, но товары с ним не продаются. В чем может быть причина? Во-первых, это происходит, когда товар совершенно не подходит кон- цепции бренда. «Если нет гармонии между контентом/персонажем и про- дуктом, т. е. нет попадания в тему, ожи- дать успешных продаж лицензионных товаров не приходится», – считает Сергей Пичугин. Иногда правообладатель старается заработать и передает бренд мак- симально большому количеству производителей, даже если продукт концептуально не подходит identity бренда: «Важно не продавать бренд всем подряд, а приходить к произво- дителям с классными яркими идеями, которые помогут обеим сторонам выиграть от сотрудничества. Такой проект даст win-win эффект», – под- черкивает Валентина Курсанова. По мнению Аревик Агаджанян, каж- дый бренд имеет свой уникальный путь развития, поэтому критически важно закрывать каждую категорию в оптимальное время и не заключать сделки только потому, что пришел запрос от производителя, не облада- ющего экспертным знанием. Во-вторых, важно разделять «узнавае- мость» и «желанность» бренда. Юлия Быченко рассказала о том, что в ис- следовании «Новое поколение», про- водимом Ipsos Comcon, учитывается показатель «желанности» персонажа, то есть насколько целевая аудитория хочет иметь товары с данным персо- нажем. Исследование показало, что «желаемость» прямо и более тесно коррелирует с коммерческим успе- хом персонажа, чем простое знание. При этом низкая «желаемость» может быть связана с плохим качеством су- ществующих товаров с данным брен- дом, с тем, что персонаж известен, но не актуален или с «усталостью» от персонажа. Создание бренда – процесс трудоем- кий, сложный и затратный. Но имен- но на этапе продумывания бренда и планирования его выхода на рынок и закладывается основа для будущего успеха лицензии в потребительских товарах. А ошибки и недочеты, допу- щенные в этот момент, могут привести к провалу бренда на лицензионном рынке. 1. Продукция под брендом «Дракоша Тоша» 2. Продукция под брендом «Мстители»

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

рынок глазами лицензиатов: Практика выбора бренда Популярность бренда Работу по подбору бренда лучше начать с анализа общей ситуации на рынке и целесо- образности выбора лицен- зионной модели в текущих условиях. Это особенно важно сегодня, в период кризиса, когда продажи падают почти во всех товарных категориях. К счастью, комплексных аналити- ческих отчетов об отраслевых ранках сегодня предостаточно, есть компании, специализиру- ющиеся на проведении подоб- ных исследований. «При выборе новых брендов для Универсального рецепта выбора бренда не существует. Это под- твердит любой опытный лицензиат. У каждого производителя такой рецепт свой и, как правило, он наработан опытом и проверен вре- менем. Нередко на решение о приобретении бренда влияет эмоцио- нальная составляющая лицензии. Это неудивительно, ведь в основе любого бренда всегда лежит эмоция. И тем не менее есть ряд весьма практичных моментов, которые важно оценить, прежде чем присту- пать к лицензированию. Мы попросили лицензиатов, давно рабо- тающих с брендами, рассказать о том, на какие параметры они об- ращают особое внимание, выбирая лицензию, а также о том, каким критериям должен соответствовать бренд, чтобы заинтересовать потенциального лицензиата. Подготовила Елена Олесик »1 »2 »3 »4 »5 р е к л ама »2

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 10 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? портфеля компании нас интересуют, в первую очередь, прогнозы анали- тиков рынка детских товаров, демо- графические прогнозы – ведь чис- ленность разных возрастных групп нашей детской аудитории сказывает- ся на продажах», – отмечает Наталья Мельникова (»1), заместитель ге- нерального директора компании «Гулливер и Ко», дистрибьютора и производителя игрушек и одежды. Затем следует этап самостоятельно- го анализа популярности лицензий. Как раз на этом этапе у лицензиата и возникают первые сложности. Дело в том, что масштабных исследований, отражающих реальное положение дел на российском лицензионном рынке в целом, сегодня не существу- ет. Есть исследования предпочтений детей (Ipsos Comcon), популярности лицензий на детском рынке (The NPD Group), маркетинговой активности брендов (MOMRI), но некой сводной аналитики по всем товарным груп- пам и типам брендов сейчас никто не проводит. Таким образом, лицензиату остается работать с общедоступными сервисами, такими, как Яндекс Ворд- стат и Google Trends. По словам Олега Рубцова (»2), ру- ководителя отдела маркетинга компании «Азиятекс», производя- щей одежду, в наши дни большинство россиян для выбора товаров в интер- нет-магазинах используют поисковые системы. Поэтому хорошими инстру- ментами для отслеживания попу- лярности лицензии стали он-лайн-а- грегаторы. Руслан Ботез (»3), руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «КроссВэй», производителя обуви, советует также проверять число просмотров контен- та по бренду в YouTube и количество подписчиков страницы бренда в со- циальных сетях. Не будет лишним и проведение опросов и фокус-групп, которые позволяют узнать у лояль- ных покупателей мнение о той или иной лицензии. Большое значение, разумеется, име- ет имидж и масштаб компании-пра- вообладателя. Хотя, по признанию наших респондентов, на первом ме- сте все равно остается потенциал ли- цензии, некоторые компании все же соглашаются, что иногда заключают контракты на новые бренды, дове- рившись репутации крупного пра- вообладателя. «Мы всегда выбираем бренд, а не правообладателя, – ком- ментирует генеральный директор компании-производителя игру- шек «Играмир» Антон Яковлев (»4). – Но, к примеру, с компанией «Мармелад Медиа» у нас сложились доверительные отношения, и мы прислушиваемся к их рекомендаци- ям по новым лицензиям, которые они выпускают». Особенности контента В основе любой лицензии лежит контент. Его оценка, по мнению на- ших экспертов, и является одним из самых важных этапов выбора бренда. Обязательно нужно оценить каче- ство контента, его идею и потенци- ал развития. По бренду постоянно должны выходить новые сезоны се- риала, фильмы, компьютерные игры. «Дети быстро «вырастают» из своих увлечений, у них появляются новые любимые герои, – поясняет Наталья Мельникова. – Чтобы быть эффек- тивной многие годы, лицензия долж- на оставаться в тренде современных веяний, в контенте должен быть зало- жен потенциал для развития героев и сюжетных линий». Особое внимание последние годы приобретает осознанное родитель- ство. Современные мама и папы не пускают развитие ребенка на самотек, они намного больше, чем предыдущие поколения, вникают в детские интересы, – уверена На- талья Мельникова. «Хорошим контентом сегодня считается тот, который создает вокруг ребенка экологичную и дружелюбную среду, которая благоприятно сказывается на развитии ребенка, – подчеркивает эксперт. – Родители благожелатель- но относятся к увлечению ребенка мультфильмом, если его сюжет и дра- матическая часть пропагандируют вечные ценности: дружбу, любовь к своей семье, готовность к взаимовы- ручке и действиям в команде». Современные родители следят за тем, чтобы контент не провоцировал ребенка на агрессию и нежелатель- ное поведение. В первую очередь это касается мультфильмов для маль- чиков-подростков. «Мультфильмы для аудитории preschool – это до- брый мир, где все – друзья и мирно Основное преимущество работы с агентами заключается прежде всего в их хорошем знании особенностей локального рынка живут в спокойном городе, – продол- жает Наталья Мельникова. – Маль- чикам-подросткам уже интересны истории посложнее, где отважные супергерои спасают мир и помогают слабым и обиженным. И здесь важно, чтобы в истории не было агрессии ради агрессии». Стоимость лицензии В реалиях кризиса лицензиаты все больше внимания обращают на сто- имость лицензии. Часть из опрошен- ных нами экспертов признает, что в последние годы их компании стара- ются выбирать франшизы с меньшей ставкой роялти и минимальной га- рантией. «Нынешняя экономическая ситуация диктует свои ценовые пра- вила, – говорит Руслан Ботез. – На детях тоже начали экономить. Поэто- му мы в первую очередь обращаем внимание на лицензии с наиболее выгодными коммерческими услови- ями». Многие лицензиаты начали отда- вать предпочтение отечественным лицензиям. Причин тому несколько и в первую очередь, конечно, это конкурентоспособная по сравне- нию с зарубежными брендами цена. «Некоторые зарубежные бренды очень дорогие и часто сложно по- нять, есть ли смысл в них инвести- ровать», – комментирует генераль- ный директор компании «Играмир» Антон Яковлев. Компании-новички в лицензировании также предпочи- тают начинать работу с лицензия- ми с российских брендов. Они еще не знают всех тонкостей бизнеса и боятся по неопытности потерять большие деньги. Агент или правообладатель? По мнению лицензиатов, основное преимущество работы с агентами заключается прежде всего в их хо- рошем знании особенностей ло- кального рынка. «По сравнению с правообладателями, агенты более адекватно смотрят на бизнес, так как хорошо знают рынки и представляют их конъюнктуру, – говорит Мари- на Михайлова (»5), генеральный директор компании «Стелла +». – У каждого правообладателя могут быть свои представления о работе, агенты же более близки к реальности». Договориться с соотечественни- кам всегда проще, нет культурных и языковых барьеров. Кроме того, агенты являются представителями сразу нескольких правообладателей, поэтому при заключении контрак- тов по лицензиям, сотрудничество с ними может оказаться более выгод- ным и быстрым решением, отмечает Олег Рубцов. Но при всех очевидных плюсах надо понимать, что работать с агентом иногда бывает дороже, а процесс коммуникации с правообладателем и утверждения дизайнов при ненала- женной работе внутри агентства мо- жет усложниться. По словам Антона

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 11 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? Яковлева, например, при работе с дизайном продукта агенты иногда могут высказывать рекомендации, которые не совпадают с мнением правообладателя. Это может затяги- вать работу. Гид по стилю Гид по стилю – это основа лицен- зионной программы. Чем больше он продуман и приспособлен для работы, тем более успешной будет лицензионная продукция. «Очень важно наличие обновляемого гида по стилю, – говорит Руслан Ботез. – Чем он красивее, тем больше шансов у лицензиата сделать эффектную и востребованную коллекцию». Опытные лицензиаты советуют не подписывать контракт, не получив гид по стилю и не обсудив его с дизайнерами. «Обязательно выслу- шайте мнение своих дизайнеров о гиде по стилю, – советует Руслан Бо- тез. – Без приличного графического материала не получится нормально- го продукта». Ресурсы правообладателя и агента Часть правообладателей сегодня имеет возможность помогать лицен- зиатам продвигать лицензионную продукцию в ритейле. Многие ли- цензиаты охотнее выбирают бренды, по которым есть такая поддержка. «Ресурсы лицензиара стали играть большую роль, порой даже опреде- ляющую, – отмечает Руслан Ботез. – Очень хорошо, если у правооблада- теля есть возможность договориться о проведении кросс-категорийных промоакций, создании программ лояльности в торговых сетях феде- рального уровня. Некоторые ли- цензии прекрасно продаются и без подобных активностей, но сегодня таких все меньше». Акции по лицен- зионным товарам стали настолько привычным явлением, что байеры федеральных сетей в первую оче- редь закупают бренды, по которым уже проведены или запланированы такие акции. Важный инструмент, которым вла- деют и правообладатели, и агенты, – это информационная поддержка. Ее объем и качество тоже важно оце- нить. Иногда представители брен- да информируют крупный сетевой ритейл о появлении того или иного лицензионного товара. Это дополни- тельная возможность для лицензиата войти в торговую сеть. Некоторые ли- цензиары размещают информацию о продукции лицензиатов на своем сайте, это помогает информировать продавцов и потребителей и может существенно улучшить продажи. Очень важна и сама лицензионная программа по бренду. Если правообла- датель или его представитель смог грамотно сформировать программу, привлечь сильных партнеров в ключе- вых категориях и вы входите в готовый пул лицензиатов, то работать с брен- дом в такой команде будет проще. По мнению генерального директора компании «Стелла +» Марины Ми- хайловой (»5), бренд, по которому уже выпущены товары в параллельных группах, будет хорошо продаваться – узнаваемость его уже выше. • Объективно подходить к оценке брендов. «Сложно сказать, какой бренд выстрелит, – рассуждает Марина Михайлова. – Поэтому со- ветуем не полагаться только на свои личные ощущения от того или иного бренда: каждый человек – заложник собственных представле- ний, иногда это подводит. Нужна всесторонняя и объективная оценка бренда». • Внимательно подходить к планированию про- даж. «В контракте не стоит указывать возможные цифры продаж, нужно все рассчитать как можно более точно», – советует Руслан Ботез. • Внимательно читать и обсуждать контракт и возможные варианты с агентом или правообла- дателем, торговаться – иногда лицензиары идут на уступки. • Не инвестировать много средств в первую лицензию – особенно если это последние или заемные средства. Только рынок и время может показать, будет ли лицензия успешной. Рекомендации начинающим лицензиатам р е к л ама 1. Куклы «Сказочный патруль» Торгового Дома «Гулливер и Ко» 2. Футболки «Смеша- рики» в стиле Family look от компании «АзияТекс»

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 12 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? рынок глазами ритейла: Кризис – не время экспериментов Покупательская модель за послед- ние годы стала более экономной в связи с падением доходов населения после кризиса 2014–2015 гг. В то же время – лицензионная продукция по- прежнему остается востребованной у современного потребителя. Но не все лицензии «одинаково полезны» на полке. Среди разнообразия фран- шиз ритейлеры стараются выбрать те, которые не только гарантируют высо- кие продажи, но и привлекут допол- нительный потребительский трафик в магазин. Как они делают свой выбор? Сильные правообладатели и их бренды Казалось бы, есть достаточно про- стой рецепт: подбирать на полку товары под брендами крупных и успешных лицензиаров. «Когда бренд представляет какой-нибудь международный правообладатель с мировым опытом, как правило, мар- кетинговая поддержка этого бренда будет такой же, как на других тер- риториях, где он уже раскручен», – комментирует Андрей Зиновьев. Качественное продвижение бренда действительно становится одним из ключевых ориентиров для ритейле- ров. Когда выходит новая лицензия под прикрытием мощной марке- тинговой поддержки, многие из них стремятся подключиться к проекту в начале его раскрутки. Однако не всегда лицензии от крупных правообладателей оправдывают ожи- дания игроков рынка, считают наши эксперты. Иногда новая франшиза ста- новится своеобразным «клоном» дру- гой популярной лицензии, и хотя сама тематика, в которой она выполнена, актуальна и популярна, отсутствует эф- фект новизны, и потребитель чувствует пресыщение такими франшизами. Кроме того, случается, что на одних территориях лицензия «работает» отлично, рейтинги на ТВ и лицен- зионные продажи идут вверх, а на других – франшиза совершенно не приживается. Несмотря на глобали- зацию, нельзя говорить об абсолют- ном единстве в восприятии даже популярных персонажей. По мнению Александра Елькина, при выборе лицензии нужно обязательно учиты- вать российскую ментальность. В некоторых случаях новый бренд «проваливается» из-за неудачной маркетинговой кампании, особенно если контент транслируется в неу- добное время или на ТВ каналах, не дающих значительного охвата целе- вой аудитории. Даже если речь идет о крупном правообладателе, крайне важно обращать внимание на каче- ство медийной поддержки бренда. Бренд всегда важнее Что же тогда является определяю- щим при подборе лицензионного товара на полку? За последние годы покупательское поведение в России заметно изменилось: чис- ло импульсных покупок в силу экономических обстоятельств сильно снизилось, а потребитель стал более прагматичным. Лицензионная продукция априори доро- же продукции «no name», и для того, чтобы товар попал в тележку покупателя, он должен ему очень понравиться. Такая ситуация ставит перед традиционной роз- ницей важный вопрос: как правильно подобрать лицензионный товар на полку? На что нужно ориентироваться прежде всего? Можно ли сегодня брать малоиз- вестные лицензии? Журнал 1001 LICENCES задал эти вопросы экспертам рынка. Подготовила Валерия Арзуманова »1 »2 »3 Наши спикеры: 1» Александр Елькин, руководитель департамента закупок и маркетинга «ЛК-99» (Торговая сеть «Город Игрушек»). 2» Андрей Зиновьев, директор лицензионного агентства «Парашют», ранее – менеджер по развитию бизнеса в компаниях food и non-food, менеджер по ра- боте с сетями (Ашан, X5 retail Group, Metro Cash&Carry, Лента, Окей, Зельгрос, Утконос и др.). 3» Александр Саблуков, генеральный директор компании «Ноль Плюс Медиа», развивающей сеть ма- газинов «МУЛЬТ».

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 13 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Как выбрать бренд? «В основе успешных лицензионных продаж все-таки сам бренд», – счи- тает Александр Саблуков. Иными словами, дело не только в том, на- сколько бренд «раскручен», важно, почему его полюбит покупатель. Важна сама идея, концепция брен- да. Ведь если он требует слишком много финансовых усилий для про- движения, он не будет выгоден пра- вообладателю, поскольку в основе лояльности покупателя лежит его эмоциональная привязанность к бренду. Но как понять, что именно понравит- ся целевой аудитории? Прежде всего ритейлеры старают- ся опираться на данные статистики. Если это международный бренд, можно оценить успех франшизы на других территориях. Но есть и другой вариант, ведь выбор во многом зависит от личности чело- века, принимающего решение. Сам ритейлер тоже может постараться лучше узнать свою целевую аудито- рию. «Вы можете опросить родных и близких, друзей и соседей, детей из ближайшего детского сада и со- ставить собственную картину того, чем живет и дышит ваша целевая аудитория», – рекомендует Андрей Зиновьев. Безусловно, это не будет масштабным исследованием, но мо- жет дать представление о том, как лицензия будет воспринята вашими покупателями. РИТЕЙЛЕР НЕ ГОТОВ РИСКОВАТЬ Крупные известные лицензии от сильных правообладателей – гаран- тированный вариант для розницы. Сегодня ритейлеры уже не готовы рисковать, беря на полку новые бренды. Малоизвестные лицензии не имеют достаточной медийной поддерж- ки и, скорее всего, станут нишевой историей с небольшим объемом продаж и низкой маржинально- стью, считают наши эксперты. Это не вариант для традиционной роз- ницы. Кроме того, по таким лицен- зиям обычно выпускается очень небольшой ассортимент продукции, что не дает возможности сделать полноценное предложение. «При- обретение малоизвестной лицензии и производство товаров под таким брендом – это в основном риск ли- цензиата», – подчеркивает Алек- сандр Саблуков. Таким образом, двигаться в мейнстиме сегодня все-таки более разумно. При этом подход к вопросу все же может отличаться в зависимости от поставленных ритейлером целей и финансовой стабильности компании. «Если необходимо в краткосрочной перспективе сохранить зарплату и стабильность, надо выбирать то, что находится в мировых трендах. Но если мыслить немного дальше и быть готовым принять новые вызовы, то можно экспериментировать, пробо- вать что-то абсолютно новое», – счи- тает Андрей Зиновьев. Правила представления товара Когда принято решение по лицензии, ритейлеру важно предоставить вы- бор потребителю. Бренд должен быть представлен на полке в нескольких товарных категориях. Важно дать по- купателю возможность выбрать. Как правило, помимо базовых игрушек, лицензионный ассортимент состоит из конструкторов, наборов для твор- чества и канцелярской продукции, одежды и других товаров. Особенно удачным вариантом вы- кладки, по мнению экспертов, яв- ляются брендированные зоны. Александр Елькин подчеркивает: «Для того чтобы товар был замечен потребителем, он должен быть выде- лен, витрины должны ротироваться. В этом случае персонажи мультфиль- мов привлекают внимание, увели- чивается покупательский трафик, растут продажи и, конечно, лицен- зионные отчисления». р е к л ама • учитывайте текущую экономическую ситуацию и эконом- ную модель поведения нынешнего покупателя; • если вы стремитесь к стабильности, выбирайте то, что сейчас находится в мировых трендах; • не забывайте про особенности российского менталитета; • продумайте ассортимент – лицензионная продукция в идеале должна быть представлена в нескольких товарных категориях; • ориентируйтесь на лицензиаров, обладающих достаточ- ным ресурсом для поддержки бренда; • проводите свои собственные опросы, для того чтобы сделать правильный выбор. Выбирая лицензионный товар на полку: В основе лояльности покупателя лежит его эмоциональная привязанность к бренду

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 14 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка THE NPD GROUP RUSSIA Ирина Седова Директор по развитию бизнеса NPD Group Russia NPD: «Рынок лицензий становится рынком новинок» Исследовательская компания NPD проанализировала состояние лицензионного рынка в России в первой половине 2018 года и отве- тила на вопрос: откуда ждать рост для лицензионной индустрии? ТОП -10 франшиз за первое полугодие 2018 года ТОП-10 франшиз за июнь 2018 года Самые продаваемые франшизы на российском рынке Как и в прошлом году в первой по- ловине 2018 года, продажи лицен- зионных игрушек в крупной рознице росли медленнее, чем нелицензион- ных – почти в 3 раза. Основной рост рынка игрушек в первом полугодии пришелся на несколько успешных брендов – коллекционных кукол, больших кукол и пупсов, фигурок ге- роев (среди которых растут как ли- цензионные, так и нелицензионные продукты). Также быстро росли про- дажи собственных розничных марок во всех категориях. Лидирующую позицию среди всех лицензий на российском рынке в первом полугодии по-прежнему за- нимает франшиза «Звездные войны», хотя продажи игрушек с ее персона- жами продолжают снижаться, и на это не повлиял даже выход очередного фильма в нестандартный для кино- эпопеи май. Другие кинопремьеры оказались более удачными для про- даж игрушек – Мстители (премьера в мае) и персонажи Юрского периода (премьера в июне) заняли 3-ю и 1-ю позицию по продажам в июне среди всех лицензий. В июне на рынке произошел также значительный рост продаж игрушек под лицензией ФИФА, прежде всего плюша, продажи таких игрушек были на 6 месте среди всех лицензионных персонажей. Болельщики покупали сувениры в основном не в детских магазинах, поэтому основной объем продаж Забиваки и других персо- нажей чемпионата не был учтен в продажах игрушек. А вот, например,

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 15 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка на рынке Германии в июне 2018 года игрушки под лицензией чемпиона- та мира по футболу вышли по росту продаж на первое место на всем рынке, обогнав все прочие модные игрушки – и лицензионные, и бренды. Однако основной рост продаж при- шелся на коллекцицонные карточки, которые в нашей стране практически не представлены. Интересно, что в июне в список то- повых лицензий вошла лицензия от производителя игрушек Hot Wheels. Эта тенденция набирает популяр- ность – владельцы популярных игру- шечных брендов продают свои ли- цензии на другие категории, включая и те игрушки, которые они сами не выпускают, а также на канцелярские товары, товары для школы, одежду и т. д. Так, помимо привычных машинок Hot Wheels, теперь на рынке можно купить самокаты под этой маркой, а также радиоуправляемый транспорт, который сама компания Mattel – вла- делец бренда – не выпускает. Среди 15 самых продаваемых ли- цензионных игрушек в июне практи- чески нет лицензий для девочек, за исключением куклы Леди Баг. Одна из причин – популярность игру- шек-динозавров, которые покупают и мальчикам, и девочкам. Однако, если мы посмотрим на самые популярные игрушки за 6 первых месяцев года, то расклад будет примерно такой же – из 15 игрушек 10 приходится на лицен- зии для мальчиков, 4 – для девочек и одна – для дошкольников. Самые продаваемые лицензионные игрушки июнь 2018 р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 16 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка Из 10 самых популярных лицензий продажи игрушек в этом году росли только у трех: Мстители, Парк Юр- ского периода (из-за кинопремьер) и Черепашки Ниндзя, по которым также ожидается выход нового сери- ала осенью. Среди других растущих франшиз – Леди Баг (сериал также шел в этом году), Beyblade (по моти- вам манга), Сказочный патруль, Ben 10 и PJ Masks (сериалы с этими героями также шли в этом году). Очевидно, что на рост популярности игрушки по- прежнему оказывает влияние удач- ный контент, хотя от производителя самой игрушки успех зависит еще в большей степени. Среди российских лицензий, кроме Маши и Медведя и Сказочного пат­ руля, игрушки по мотивам которого заняли 19 место в рейтинге, в топ 50 попали еще Фиксики (на 39 месте). Среди тех игрушек, продажи которых росли быстрее всего, лицензия толь- ко одна – Парк Юрского периода. Остальные – это бренды от ведущих мировых игроков. Зато среди 10 брен- дов, продажи по которым снизились сильнее других в первом полугодии, лицензий уже 4 – и все они входят в число самых продаваемых: Зведные войны, Бэтман, Свинка Пеппа, Холод- ное сердце. Лицензионный рынок: откуда ждать рост? Вот уже третий год продажи лицен- зионных игрушек растут медленнее всего рынка игрушек, как в нашей стране, так и по всему миру. Является Самые растущие по продажам бренды и лицензии игрушек в первом полугодии 2018 года Рынок лицензий становится рынком новинок – почти половина ассортимента этого года уже не будет продаваться в следующем трация лицензионного рынка вокруг крупных лицензий очень высока – 33% всех лицензионных продаж в России приходится на 10 лицензий, во всем мире она даже выше – около 35%. Поэтому лицензионный рынок сильно зависит от удачных запусков глобальных лицензий – 8 из 10 ТОП лицензий в России принадлежат гло- бальным студиям. Однако мы видим, что ситуация постепенно меняется – таких успешных и долгоиграющих ли- цензий, как Звездные войны или Хо- лодное сердце, в последние 2 года не появлялось, а их место стали занимать либо лицензии «на один год» – такие, как Тролли, Бэтман, которые «выстре- ливают» сразу после релиза фильма и потом почти полностью уходят с рын- ка. Также можно увидеть успешные продажи игрушек под лицензиями компьютерных игр и технологических компаний – Minecraft, Покемон и дру- гие. Но они тоже не могут считаться «вечнозелеными». Таким образом, рынок лицензий, как и весь рынок игрушек, становится рынком нови- нок – почти половина ассортимента этого года уже не будет продаваться в следующем. И это касается лицен- зионных продуктов тоже. Поэтому стоит ожидать снижения концентра- ции рынка на крупных лицензиях – за- чем инвестировать в одну лицензию много, если завтра ее сменит другая? Зато небольшие, но модные лицен- зии, вызванные к жизни сегодняшни- ми трендами, играми, персонажами, социальными сетями и событиями (спортивными, музыкальными и т. д.), будут расти. ли это долгосрочным трендом? Что может повлиять на эту ситуацию? Во всем мире игрушки являются кате- горией с наибольшей долей лицен- зий в продажах. Эта доля колеблется от 20 до 25% по разным странам и практически нигде не растет. Концен-

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

М О Д Н Ы Е И L I F E S T Y L E Б Р Е Н Д Ы П Е Р С О Н А Ж И И Н Д У С Т Р И И РА З В Л Е Ч Е Н И Й КО Р П О РАТ И В Н Ы Е Б Р Е Н Д Ы И А Г Е Н Т Ы Д И З А Й Н , К УЛ ЬТ У Р Н О Е Н АС Л Е Д И Е , И С К У С С Т В О М О С К В А 2 0 1 5 1 5 –17 СЕНТЯ БРЯ 201 5 www.licensingworld.ru Л И Ц Е Н З И О Н Н А Я В Ы С ТА В К А № 1 В Р О С С И И , С Н Г И В О С Т О Ч Н О Й Е В Р О П Е . Лицензии и бренды для потребительского рынка Новый Новый взгляд на ваш взгляд на ваш взгляд на ваш взгляд на ваш продукт! продукт! 12–14 МАРТА 2019 М О С К В А 2 0 1 9 р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 18 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Государство поддержит покупателей российских лицензий По задумке инициаторов проекта, такая поддержка будет способство- вать продвижению отечественной анимации на зарубежные рынки, увеличению доли товаров для детей российского производства, а также увеличению объемов экспорта то- варов для детей с использованием российских анимационных образов. В данный момент законопроект нахо- дится на стадии согласования сразу в нескольких ведомствах. Однако в бюджете на 2018–2020 годы уже зало- жена компенсация затрат индустрии детских товаров. О сути законопроекта, его значении для российского лицензионного рынка, а также о возможных ограни- чениях для получения субсидий спе- циально для журнала 1001 Licences рассказали директор Департамента развития промышленности социаль- но значимых товаров Министерства промышленности и торговли Россий- ской Федерации Дмитрий Колобов и исполнительный директор Ассо- циации анимационного кино Ирина Мастусова. Дмитрий Колобов, директор Департамента развития про- мышленности социально зна- чимых товаров Министерства промышленности и торговли Российской Федерации: «Одним из перспективных направ- лений развития индустрии детских товаров на сегодняшний день мы ви- дим производство отечественных иг- рушек с использованием российских анимационных образов. Минпром- торгом России было предложено поддержать отечественных произ- водителей через субсидирование части лицензионных платежей на использование образов российских мультгероев. Производители детских товаров, ис- пользующие образы отечественных мультгероев (кроме производителей медиапродукции, книг и учебников, детского питания, они находятся в сфере ведения других ведомств), смо- гут претендовать на компенсацию затрат, связанных с производством таких товаров. Механизм позволит стимулировать развитие произ- водства товаров для детей на терри- тории нашей страны. Одним из ключевых требований для получения субсидии станет обеспе- чение объема выпуска продукции с использованием российских анима- ционных образов и объема экспорта такой продукции, который должен составить не менее 1 процента от об- щего объема выпуска. Предполагаемый размер субсидий для одной организации будет состав- лять не более 30 миллионов рублей. Проект постановления, определяю- щий условия и порядок предостав- ления субсидий, в настоящее время проходит процедуру общественного обсуждения». Лицензиаты смогут получать субсидии от государства, покрывающие часть затрат на выпуск лицензионных то- варов. Соответствующий законопроект был внесен на рассмотрение Государственной Думы Министерством промышленности и торговли РФ и на момент подготовки этого номера уже прошел три чтения.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 19 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Ксения Гордиенко Руководитель управления лицензирования СТС Медиа Я считаю, что в первую очередь данная зако- нодательная инициатива поможет развитию производства товаров с российскими ани- мационными персонажами на внутреннем рынке РФ. На сегодняшний день доля детских товаров с иностранными персонажами в российском ритейле значительно превышает долю лицен- зионной продукции с российскими мультгеро- Комментарий эксперта ями. На мой взгляд, требование для получения субсидии к производителям, чтобы объем экспорта был не менее 1% от общего выпус- ка, может стать болезненным, так как чтобы производителю пробиться на международный рынок с продукцией с российскими персо- нажами, он должен быть уверен, что данные персонажи популярны и пользуются спросом за пре­ делами РФ. Ирина Мастусова, исполни- тельный директор Ассоциации анимационного кино: «Ассоциация анимационного кино полностью поддерживает инициати- ву по предоставлению производи- телям детских товаров субсидий на лицензирование. Идея законопроек- та очень вдохновляющая. По задумке его разработчиков, законопроект должен поддержать российских производителей, повысить конкурен- тоспособность отечественных дет- ских товаров, мотивировать произво- дителей игрушек на покупку прав на образы из российских мультфильмов. При прочих равных возможностях, производители будут выбирать имен- но отечественных персонажей для покупки лицензий. Это очень нужная и своевременная мера, которая позволит поддержать не только индустрию детских това- ров, но и смежные отрасли, в первую очередь – анимационную. Мы очень рассчитываем со своей стороны ощу- тить действие этого закона, надеемся на приток лицензиатов. Пока сложно говорить, насколько трудоемкой будет процедура полу- чения компенсации, главное в этом вопросе – исключить опасность внесения в закон такого количества ограничивающих положений, при ко- торых его действие сведется на «нет». Мы понимаем, что пункт об обеспе- чении не менее 1 процента экспорта очень логичен и в целом должен уве- личить объем несырьевого экспорта, однако он же может вызвать немало трудностей для самих компаний, так как зачастую внутренние продажи и экспорт осуществляют разные юри- дические лица. Механизм получения субсидий сей- час находится в разработке в Мин- промторге России. Мы тесно сотруд- ничаем в этом вопросе, участвуем в мероприятиях по обсуждению за- конопроекта и очень надеемся, что он принесет большую пользу нашим отраслям».

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 20 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Зарубежный рынок Топ 10 оригинальных лицензионных товаров Имперский военный музей Имперский военный музей (Imperial War Museum) в Лондоне, в котором собрана уникальная коллекция экс- понатов военной тематики, выпустил товары для садоводства. Правообла- датель лицензирует агитационные плакаты времен Второй мировой войны, содержащие призывы само- стоятельно выращивать овощи в своем огороде. По мнению предста- вителей музея, данные экспонаты являются ярким примером силы духа и должны вдохновить современных садоводов, линейка подарков для ко- торых поступила в продажу весной этого года. Military Wives Choir Шотландская розничная сеть M&Co предложила покупателям ориги- нальную коллекцию одежды и то- варов для дома в коллаборации с Military Wives Choir (хор жен военных Великобритании). Это известный на всю страну коллектив, состоящий из жен и вдов военнослужащих Соеди- ненного королевства. В коллекции лицензионных товаров представлены кухонные принад- лежности, ароматизаторы для дома, подушки, носки, шарфы и другие то- вары. Отличительной особенностью дизайна является изображение со- цветия лука-порея – одного из воен- ных символов Великобритании. Life is Good Американский лайфстайл бренд Life is Good, выпускающий одежду и ак- сессуары, совместно с крупнейшим туроператором, специализирую- щимся на активном отдыхе, Austin Adventures создали интересный ли- цензионный продукт – приключен- ческие туристические поездки Life is Good Vacations by Austin Adventures. Активные туры по США, Южной Аме- рике и Канаде для индивидуальных туристов и семей воплощают ценно- сти бренда, который пропагандирует простые радости жизни под слога- ном «Это – оптимизм!». Первый тур в рамках лицензионной програм- мы – путешествие в штат Монтана и знакомство с экосистемой Большого Йеллоустоуна – стартовал в начале июня. Cartoon Network Американский мультипликационный канал Cartoon Network в партнер- стве с круизной компанией Oceanic Разнообразие лицензий, представленных на зарубежном рынке, и креативность производителей порой рождают неожиданные и весьма оригинальные сочетания товара и бренда. Предлагаем вашему вниманию обзор самых необычных, на наш взгляд, лицен- зионных товаров, выпущенных в мире за минувший год. Подготовила Валерия Арзуманова

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 21 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Зарубежный рынок Group воплотили в жизнь амбици- озный проект – круизное судно клас- са «люкс» под названием Cartoon Network Wave. Лайнер выполнен в стиле персонажа знаменитого мультсериала «Время приключений» – собаки Джейка. На нем располагаются 800 тематически оформленных кают и сьютов, два триплекса (трехуровневых сьюта), 11 палуб, где гостям будут предложены все возможности для великолепного отдыха, в том числе 9 ресторанов и пабов. Маршрут круизного судна пролегает в Азиатско-Тихоокеанском регионе, туристы смогут посетить Японию, Сингапур, Австралию, Гонконг и другие дестинации. Cartoon Network Wave отправится в первое плавание в конце 2018 года из Сингапура. Men’s Health Журнал Men’s Health активно разви- вает линейку продуктов для здоро- вого питания. Так, ирландский произ- водитель мясной продукции M&M Walshe выпустил брендированное мясо су-вид (от фр. Sous-vide, «под вакуумом»). Это 3 мясных блюда под брендом Men’s Health: куриное филе Chicken tikka fillet, куриные грудки Piri Piri и свинина Cajun puled pork с по- лезными для здоровья ингредиента- ми. Лицензионная продукция пред- ставлена на британском и немецком рынках. Spiderman, Captain America, Marvel Голландский производитель одежды OppoSuits известен необычными дизайнами мужских костюмов, ко- торые основаны на популярных ли- цензиях, например Звездные войны или Тетрис. В этом году компания увеличила количество своих лицен- зионных линеек: в ассортименте появились новые мужские костюмы с дизайнами Чело- век-паук, Капитан Америка и Комиксы Марвела. Saffron Barker Сеть магазинов одежды Primark, ра- ботающая в сегменте фаст-фэшн, предложила своим покупателям оригинальную лицензионную про- дукцию под брендом Saffron Barker – известной в Великобритании звезды YouTube. Посты Саффрон Баркер по- священы вопросам красоты, моды и стиля, а также музыке. Лицензионная линейка состоит из одежды и това- ров для дома, а также канцелярской продукции. Продукты призваны во- плотить стиль Саффрон, по ее соб- ственным словам, «смесь старого, нового, ретро и китча». The Great Pagoda Независимая британская благотво- рительная организация «Историче- ские королевские дворцы» (Historic Royal Palaces) развивает лицензион- ную программу по бренду The Great Pagoda («Большая Пагода»). Большая Пагода – архитектурное сооружение, расположенное в Садах Кью в Лондо- не. Это европейская интерпретация художественных традиций Китая и стран Юго-Восточной Азии. Отличи- тельными элементами оформления Большой Пагоды являются орнамен- ты с птицами, растениями и цветами. Весной этого года британский произ- водитель одежды и аксессуаров Hobbs выпустил коллекцию элегант- ных платьев и блузок с цветочными принтами. Летняя коллекция укра- шений от Clogau также создана под влиянием роскошных интерьеров Большой Пагоды: это подвески, серь- ги, кольца, браслеты из серебра и розового золота, инкрустированные белыми топазами. My Dinky Bear Правообладатель Carte Blanche сов- местно с крупнейшим британским производителем Aykroyds&TDP выпу- стили эксклюзивную коллекцию оде- жды для сна под брендом My Dinky Bear. Изюминка новой линейки со- стоит в том, что дизайнеры создали ее в варианте «mini me»: в комплекте с одеждой для девочки предлагался аналогичный товар для маленького медвежонка. Rubik’s Cube Правообладатель лицензии Rubik’s Cube и компания Paragon Creative работают над созданием нескольких тематических игровых площадок с использованием атрибутики знаме- нитой головоломки. Объекты будут оформлены в цветовой гамме Кубика Рубика, а в дизайне будет использо- вана идея вращения как основного действия в процессе игры. В игро- вых комплексах Rubik’s Cube будут комнаты с элементами виртуальной реальности – места, где можно «ис- чезнуть», а также зоны для игры с мягкими кубиками, мини-гольф и ла- биринты. Каждая площадка спроек- тирована так, что она может быть как отдельным объектом, так и частью семейного развлекательного центра. Голландский производитель одежды OppoSuits известен необычными дизайнами мужских костюмов, которые основаны на популярных лицензиях

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 22 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Ассоциация участников лицензионной отрасли LIMA в России Новости международной ассоциации LIMA Мора Реган стала президентом LIMA Международная ассоциация LIMA объяви- ла, что Мора Реган, знакомая читателям по выступлению на лицензионном саммите в прошлом году, была назначена президентом организации и заменила предыдущего Пре- зидента Чарльза Риотто с 1 июля 2018 года. Будучи экспертом лицензионной отрасли и имея широкий опыт работы на стороне правообладателя, Мора является идеальным кандидатом, который сможет сделать услуги ассоциации доступными участникам лицен- зионного рынка из всех уголков мира. «Мора – уважаемый и влиятельный участник глобального лицензионного сообщества, ко- торая уже доказала состоятельность своих стратегических взглядов на международных рынках, – заявил Чарлз Риотто. – Она идеаль- ный президент, который поможет достичь ассоциации LIMA новых высот». Для российского представительства LIMA Мора определила следующие цели: «Наша основная задача – установить профессио- нальные стандарты и помочь локальным компаниям прийти к финансовому успеху с помощью инструментов лицензирования». Пополнение раздела исследования: международные данные EUROMONITOR LIMA и Euromonitor International заклю- чили соглашение, по которому участники ассоциации получат бесплатный доступ к сотням капсульных отчетов Euromonitor, в которых отражены исследования более 50 мерчендайзинговых категорий в 24 странах в Европе, Азии, Северной Америки, Южной Америки, Австралии и Азии. Вдобавок, если участники международной ассоциации LIMA решат приобрести полные отчеты, Euromonitor предоставит им скидки. Новый ежегодный отчет исследования LIMA по глобальной лицензионной отрасли доступен для скачивания Четвертый ежегодный отчет по исследо- ванию глобальной лицензионной отрасли представляет глубокий анализ и детальную разбивку многомиллиардной мировой ли- цензионной отрасли. Оборот отрасли вы- рос на 3,3% до 271,6 миллиарда долларов США – этот рост продолжается третий год подряд. В отчете перечислены суммы полу- ченных роялти и соответствующих им роз- ничных продаж в разбивке по категории продукта, типу лицензионной собственно- сти и географическим регионам. В отчете также отражены последние тренды и ана- лиз прогнозов, демонстрирующих масштаб лицензирования во всем мире. Часть тен- денций была озвучена на Лицензионной выставке в Лас-Вегасе 2018 Licensing Expo. Заказчиком исследования выступила Меж- дународная ассоциация LIMA, а исполни- телем – Brandar Consulting, LLC. Согласно исследованию, ведущий тип лицензионной собственности – раз- влекательные лицензии (Character & Entertainment) – показали продажи в 121,53 миллиарда долларов в розничных ценах и составили 44,7% мирового оборота. За ними следуют корпоративные бренды (Corporate Trademarks) – 55,77 миллиарда продажи в розничных ценах, это 20,5%. Среди продуктовых категорий ведущей оказалась «Одежда» – продажи 40,67 мил- лиарда долларов, это 15% мирового обо- рота. Следующая категория – «Игрушки», продажи 36,12 миллиарда долларов (13,3% мирового оборота) и «Аксессуары» (Fashion Accessories), продажи 31,04 миллиарда дол- ларов (11,4% мирового оборота). Среди территорий первое место занимает США/Канада (розничные продажи 157,66 миллиарда долларов, 58% мировой торгов- ли). Наибольший рост показала Северная Азия (на 6,2% до 26,05 миллиарда долла- ров). В нее входят Китай/Гонконг и Япония, а также Латинская Америка (рост 7,6% до $10,72 миллиарда долларов), где ведущим рынком является Бразилия. Рынок на Сред- нем Востоке/Африке растет в среднем на 4%, две страны этого региона – Нигерия и Египет – впервые попали в топ-50. Россия в этом году находится на 14 месте (1% мирового оборота лицензионных това- ров в розничных ценах). Полный отчет доступен участникам LIMA бесплатно, для остальных его стоимость составляет 975 долларов США. По всем во- просам обращайтесь к представителю LIMA в России. LIMA Party для участников ассоциации на выставке Brand Licensing Europe Открылась продажа билетов на вечеринку LIMA Mania в KidZania! – официальное со- бытие выставки Brand Licensing Europe. Это ежегодное нетворкинговое мероприятие, которое собирает лицензионных специали- стов во всем мире, пройдет 10 октября. Би- леты разлетаются мгновенно, поэтому если вы хотите совместить приятное с полезным, бронируйте места заранее. В этом году при- вычная локация вечеринки – Kensington Roof Gardens – закрыта, поэтому все веселье перемещается в город под открытым небом, который построен для детей по возрасту и состоянию души и является модным местом для корпоративных мероприятий Лондона. KidZania расположена рядом с выставкой в Westfield, Shepherd’s Bush, поэтому туда лег- ко добраться. В программе LIMA BLE party нетворкинг, вкусная еда, напитки и музыка, а также много веселья, интерактивных меро- приятий, которые удовлетворят вкусы даже самых заядлых любителей вечеринок. Спонсором вечеринки LIMA-Mania в KidZania является Brand Licensing Europe, принять в ней участие могут не только члены ассоциа- ции LIMA, но и все экспоненты и посетители выставки. Участникам LIMA скидки – обрати- тесь к представителю ассоциации в России за промокодом. По вопросам участия в ассоциации LIMA обращаться: ООО «ТПК Эльф Маркет» , Марина Семенихина msemenikhina@licensing.org. Подготовила Марина Семенихина

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 23 » НЕТВОРКИНГ. ДАННЫЕ ОБ ОТРАСЛИ. ОБРАЗОВАНИЕ. СКИДКИ. ГЛОБАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. msemenikhina@licensing.org licensing.org Столько причин стать членом LIMA... Какая из них ваша? р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 24 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Зарубежный рынок Ключевые тренды зарубежного лицензионного рынка О ритейле Знаковая лицензионная сделка В мае корпорация Nestlé объявила о сделке с компанией Starbucks, со- гласно которой швейцарская компа- ния получает бессрочное право на выпуск и продажу кофейной продук- ции под брендом Starbucks (вне сети ее кофеен) на территории разных стран. По мнению экспертов, это соглаше- ние – яркий пример эффективного и взаимовыгодного лицензирования. Компания Nestlé – крупнейший по- ставщик продуктов питания, которо- му понадобился сильный бренд для того, чтобы укрепить свои позиции на постоянно растущих рынках США и Канады. Starbucks – это как раз тот бренд, который уже завоевал лояль- ность покупателей, не говоря уже о том, что компания Starbucks за несколько десятилетий кардинально изменила ландшафт кофейного биз- неса в США. Сделка, безусловно, выгодна и компании Startbucks, переживающей спад продаж в своих кофейнях. Ли- цензирование позволит компании сконцентрировать усилия на росте основного бизнеса за счет финансо- вого вливания в размере 7,15 мил- лиарда долларов от компании Nestlé и долгосрочных платежей роялти. При этом широкая дистрибутивная сеть Nestlé и огромный опыт рабо- ты в сетевом ритейле должны стать большим плюсом как для правообла- дателя, так и его лицензиата. О маркетинге Маркетинг влияния набирает обороты Инфлуенсеры (от англ. Influencer, «агент влияния», блоггер) все чаще становятся частью маркетинговой стратегии по развитию брендов. Важным достоинством агентов влия- ния является уже сформированная аудитория, с которой инфлуенсер имеет эффективную двустороннюю коммуникацию на интернет-платфор- мах YouTube, Instagram, Twitter и др. Вот почему зарубежные компании все чаще обращают свой взгляд в сторону агентов влияния: согласно исследованию, проведенному ресур- сом Celebrity Intelligence, блоггеры стали «привлекательнее» для прове- дения маркетинговых кампаний по продвижению брендов, чем традици- онные селебрити. Кроме того, обращение к социаль- ным медиа в рамках маркетинговой стратегии приносит дополнительную выгоду, поскольку позволяет собрать уникальную информацию о потенци- альном потребителе. Правооблада- тели получают доступ к огромному количеству сведений об аудитории блоггера – возрасту, особенностям покупательского поведения, пред- почтениям и т.д. Это позволяет ли- цензиарам с предельной точностью определить особенности целевой аудитории и фокусироваться на ка- чественных коллаборациях. О направлениях лицензирования Музеи За рубежом набирает популярность музейное лицензирование. Бри- танский музей лицензирует свои кол- лекции с 2015 года, в этом году под брендом British Museum была выпу- щена коллекция предметов для дома, стилизованных под предметы обихо- да англосаксов, викингов и кельтов. Свои лицензионные программы раз- вивает Музей почты, Музей естество- знания и другие. В конце 2017 года на лицензионный рынок выведен бренд Королевской оружейной палаты. Это очень перспективное направ- ление. В качестве примера можно привести и Британскую националь- ную галерею. Это четвертый по по- сещаемости музей в мире, в котором хранится одно из лучших собраний западноевропейской живописи. За 3 года количество лицензиатов музея в Великобритании достигло 40. Право- обладатель активно развивает такие категории, как подарки, канцеляр- ская продукция, предметы и текстиль для дома и многие другие. В нашем обзоре мы собрали самые важные события международно- го лицензионного рынка, проанализировали их и выделили основ- ные тенденции лицензирования в США и Европе. От моды на кошечек до лицензирования открытия моста, от исследования покупатель- ской активности до коллабораций с блоггерами – какие тренды за- рубежных рынков скоро придут к нам? Подготовила Валерия Арзуманова

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 25 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Зарубежный рынок «Кошачья» тема Представители семейства кошачьих остаются неувядающей темой в ли- цензировании. В мае на выставке Licensing Expo в Лас-Вегасе агентство Withit Licensing представило новый динамичный бренд – Kitties in the Cities. Эти красивые кошки живут, ра- ботают и играют в самых известных и крупных городах мира – Лондо- не, Нью-Йорке, Париже, Шанхае и других. В июне стартовала массив- ная кампания в социальных сетях в поддержку Kitties. Под брендом уже выпущено большое количе- ство лицензионных товаров: по- стельное белье, канцелярская продукция, одежда, сумки и многое другое. Ретро в моде Уже несколько лет в моде «девяностые». Это касается не только фасонов одежды и видов аксессуаров. Брен- ды, популярные в 80-х и 90-х годах прошлого столетия, возвращаются на рынок в но- вом качестве. Например, аме- риканский бренд 80-х годов Members Only, самым популяр- ным творением которого стала куртка Iconic Racer. Для мно- гих американцев иметь такую куртку было «золотой» детской мечтой. Сегодня этот бренд возрождается в виде lifestyle лицензии и будет развиваться в нескольких товарных катего- риях. Маркетинговую поддержку обеспечивают популярные амери- канские инфлуенсеры. Бренд Le Tigre появился в конце 70-х годов и завоевал большую популярность среди американ- цев, однако уже в 1990-х годах то- вары под этим брендом были сняты с производства. В начале 2000-х произошло возвращение Le Tigre благодаря таким ритейлерам, как Urban Outfitters. Сейчас, в 2018 году, планируется перезапуск бренда: уже разработана глобальная лицензион- ная программа, на полках магазинов появятся одежда, обувь, аксессуары, верхняя одежда, головные уборы и другая брендированная продукция. Игровые наборы «с сюрпризом» Во многих странах игровые набо- ры «с сюрпризом» сейчас находят- ся на пике популярности. Так, L.O.L Surprise! в 2017 году стала самой продаваемой игрушкой в Велико- британии. В 2018 году игровой набор Pikmi Pops, продукт компании Moose, стал брендом №1 по данным иссле- довательской компании NPD. Cupcake Surprise («кукла-кекс») – хит продаж в Северной Америке и Европе, где количество реализованных фигурок превысило 12 миллионов экземпля- ров за 2 года. Закономерно, что право- обладатели этих игрушечных брендов стремятся развивать их и в лицен- зировании. Например, весной 2018 года вышла коллекция домашнего текстиля под брендом L.O.L. Surprise!, а в июле 2018 года было заключено множество контрактов с произво- дителями различных товарных категорий. В течение этого года в продажу поступит одежда, аксессуары, плюшевые игруш- ки и другие товары Cupcake Surprise. А в конце 2018 года на прилавках по- явится и разнообразная лицензионная продукция под брендом Pikmi Pops. Выпуск лицензионной продукции к событиям В этом году исполнилось 70 лет с мо- мента открытия легендарной трассы Сильверстоун в Великобритании. Это самая известная гоночная трасса страны, принимающая Гран-при Ве- ликобритании в классе «Формулы-1». Юбилей дал старт обширной лицен- зионной программе, которую разви- вает лицензионное агентство TSBA. Брендированная продукция вклю- чает в себя автокосметику, игрушки, подарки, аксессуары, канцелярскую продукцию и др. Кроме того, под патронажем прин- ца Гарри Уэльского в начале 2019 года будет открыт уникальный парк Silverstone Experience, который, по замыслу создателей, станет отлич- ным местом для семейного отдыха. Еще более ярким событием, конечно, стала свадьба принца Гарри и Ме- ган Маркл. К этому торжеству среди прочих появился интересный ли- цензионный товар – набор карточек Top Trumps. Top Trumps – настольная игра №1 в Великобритании. Британ- цы знают и любят этот бренд еще с 70-х годов XX века. Карточки для игры посвящены огромному коли- честву разных тем – от динозавров до Звездных войн, от футбола до королевских свадеб. В честь сва- дьбы принца Гарри и Меган Маркл производитель выпустил ограничен- ную серию по теме Королевские сва- дьбы. Игровые наборы раздавались бесплатно посетителям выставки Licensing Expo в Лас-Вегасе. Майя Москвичева Директоротдела потребительских товароввРоссии истранахСНГ Да, мы действительно наблюдаем все эти тен- денции. Некоторые из них оказывают влияние на лицензионный бизнес в большей степени, другие – в меньшей. Например, тренд на «слегка забытое старое» был всегда – эта цикличность связана с но- стальгией по нашему детству и юности. Самая яркая лицензионная история этого года в порт- феле HASBRO – Transformers. Бренд родом как раз из 1990-х, и в декабре на экраны выходит новый фильм о легендарных трансформерах, действие которого происходит в еще более далеком 1984-м. Комментарий эксперта Что касается маркетинга влияния, то с развити- ем новых медиа он стал работать еще быстрее, точнее и иногда дешевле. HASBRO создает спе- циальные площадки для общения со своими брендами. Так, в апреле был запущен портал www.playdoh.ru, где поклонники лепки и твор- чества могут найти увлекательные развиваю- щие упражнения для детей от 2 до 5 лет. Нас радует, что в лицензировании в России появляются новые ниши: музейные, кофейные, спортивные и т. д. Это означает, что рынок раз- вивается.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 26 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка важнейшие события мировой лицензионной индустрии на 2018 – 2019 годы MOSCOW LICENSING SUMMIT 5 СЕНТЯБРя 2018 / МОСКВА, РОССИЯ MLS – ежегодное отраслевое событие, встреча на высшем уровне ведущих правообладателей и лицензионных агентств, экспертов лицензионного рынка, производителей и предпри- нимателей из разных сфер бизнеса. Эксклюзивная информация о раз- витии лицензионного рынка в Рос- сии, лучшие отраслевые практики и бизнес-кейсы, встречи с ведущими игроками мирового и отечественно- го рынка лицензирования, активный нетворкинг в режиме нон-стоп и не- формальные кофе-брейки. WWW.LICENSINGSUMMIT.RU EXPO LICENSIAS Y MARCAS SHOW 2018 16-25 СЕНТЯБРЯ 2018 / МЕХИКО, МЕКСИКА Единственная лицензионная выставка Мексики (привлекательный рынок – более 120 миллионов потенциальных клиентов) пройдет в 11-й раз. Кроме локальных игроков лицензионного рынка, привлекает также участников со всей Латинской Америки. Более 100 экспонентов показывают 1000 брендов. WWW.LICENSINGMEXICO.COM BRAND LICENSING EUROPE 9-11 ОКТЯБРЯ 2018 / ЛОНДОН, ВЕЛИКОБРИТАНИЯ Крупнейшее европейское меро- приятие, где встречаются более 300 обладателей прав и 7500 про- фессиональных посетителей. Насы- щенная деловая программа, сервис MatchMaking, позволяющий назна- чать встречи с необходимыми кон- тактами, ежедневный обзор главных событий дня – и три дня пролетают незаметно, оставляя огромное коли- чество идей и контактов для их во- площения. WWW.BRANDLICENSING.EU HONG KONG LICENSING SHOW 7-9 ЯНВАРЯ 2019 / ГОНКОНГ, КИТАЙ Одно из крупнейших мероприятий в Гонконге, посвященное лицензирова- нию, пройдет в Выставочном центре HKCEC параллельно с канцелярской выставкой, выставкой игрушек и то- варов для младенцев и детей. В 2018 году более 22,5 тысячи посетителей ознакомились с более 1000 брендами, которые выставили 388 правооблада- телей. WWW.CHINAEXIBITION.COM NUREMBERG TOY FAIR 30 ЯНВАРЯ – 3 ФЕВРАЛЯ 2019 / НЮРЕМБЕРГ, ГЕРМАНИЯ Представители 68 стран – всего 2903 компании – на 170 000 м2 выставили наилучшие достижения отрасли игр и игрушек. Более 70 тысяч посетителей (из них 43 тысячи приехали из загра- ницы) посетили это мероприятие. WWW.SPIELWARENMESSE.DE LICENSING WORLD RUSSIA 12-14 МАРТА 2019 / МОСКВА, РОССИЯ Международная лицензионная вы- ставка Licensing World Russia со- берет вместе ведущих игроков российского и международного ли- цензионного рынка. Licensing World Russia – единственная в России специ- ализированная выставка, посвящен- ная теме лицензирования, участие в которой принимают все ключевые компании, работающие в данной об- ласти в России: лицензиары, лицен- зионные агентства и лицензиаты из России и других стран мира! WWW.LICENSINGWORLD.RU LICENSING EXPO JAPAN 13-15 МАРТА 2019 / ТОКИО, ЯПОНИЯ Лицензионная выставка в Японии, пожалуй, один из немногих спосо- бов войти на закрытый уникальный лицензионный рынок. В 2019 году Представляем вам краткий обзор лицензионных международных мероприятий. Полную версию календаря можно посмотреть в раз- деле Events на официальном сайте LIMA (www.licensing.org). ожидается 150 экспонентов и 16 ты- сяч посетителей, 90% которых будут локальными. WWW.LICENSINGEXPOJAPAN.COM BOLOGNA LICENSING TRADE FAIR 1-3 АПРЕЛЯ 2019 / БОЛОНЬЯ, ИТАЛИЯ Лицензионная выставка в Болонье, которая традиционно проводится параллельно с книжной выставкой – единственное итальянское меропри- ятие для специалистов отрасли, кото- рое привлекает не только местных, но и международных специалистов. Если говорить о цифрах, то BLTF – это более 1800 профессиональных посетителей, 60 зарегистрированных компаний и около 600 брендов, порядка 10 меро- приятий в день – то, что нужно про- фессионалу. WWW.BOLOGNALICENSING.COM KAZACHOK LICENSING FORUM 3-4 АПРЕЛЯ 2019 / ПАРИЖ, ФРАНЦИЯ Лицензионный форум «Казачок» будет проводиться в Париже пятый год под- ряд. Организован в формате выстав- ки – идеальный способ встретиться с европейскими правообладателями. В этом году фокус на спортивное ли- цензирование и lifestyle. WWW.FORUMLICENCE.KAZACHOK.COM KAZACHOK LICENSING FORUM 4-6 АПРЕЛЯ /ТОКИО, ЯПОНИЯ Крупнейшая лицензионная выставка в Японии (по площади и количеству экспонентов), где представлены бо- лее 1000 лицензий от 300 правообла- дателей. Совмещена с контентной выставкой. В этом году ожидается 48 тысяч посетителей (представители розничной торговли, лицензиатов, специалистов по продажам). WWW.LICENSING-JAPAN.JP

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

Moscow Licensing Summit Встреча на высшем уровне специалистов в сфере лицензирования брендов Один день полного погружения в лицензионную среду Ведущие игроки мирового и отечественного рынка лицензирования Лучшие отраслевые практики и бизнес-кейсы www.licensingsummit.ru 2018 5 Сентября Ц е н т р М е ж д у н а р о д н о й то р г о В л и р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 28 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама MOSCOW LICENSING SUMMIT 2018 5 сентября 2018 Москва, Краснопресненская наб., д.12, офисное здание 2, подъезд №7, Конгресс-центр ЦМТ, VIP-этаж, зал «Ладога» день полного погружения в лицензионную среду Moscow Licensing Summit – встреча на высшем уровне специалистов по ли- цензированию и предпринимателей из разных сфер бизнеса. На Moscow Licensing Summit уже третий год встречаются ведущие анимационные студии страны, лицензионные агентства, представляющие международные бренды, производители различных категорий това- ров (детские товары, продукты питания и напитки, мода, одежда и обувь, товары для дома, спортивные товары, книги, анимация, красота и здоровье, канцелярия и школьные принадлежности), представители рознич- ной торговли, культурных учреждений и компаний из индустрии развлечений. Moscow Licensing Summit – единственная в России и уникальная B2B коммуникативная площадка участ- ников лицензионного рынка. Аудиторией события являются руководящие кадры компаний, уполномоченные прини- мать решения, при этом особое внимание уделяется российским производителям ли- цензионных товаров. Саммит – это отличная возможность для новых компаний заявить о себе и представить всему рынку свои новые бренды и продукты. Вы лично познакомитесь с правообла- дателями, получите от экспертов лицен- зионного рынка необходимые знания и актуальную картину лицензирования в России: последние тренды, главные ново- сти, «горячие» бренды и самые популярные лицензионные продукты. Вы расширите свой ассортимент высококачественной про- дукцией с постоянно растущим спросом, привлечете новых клиентов. УЧАСТИЕ ДЛЯ ГОСТЕЙ MOSCOW LICENSING SUMMIT – БЕСПЛАТНО Зарегистрироваться на саммит вы можете на официальном сайте licensingsummit.ru. Организатор: ЗАО «ГРАНД ЭКСПО» – ведущая профессио- нальная выставочная компания с многолет- ним опытом в проведении отраслевых ме- роприятий. Организатор Международной специализированной выставки товаров и услуг для детей «Kids Russia» и Междуна- родной специализированной выставки «Licensing World Russia». Компания также выступает оператором лицензионного сам- мита Moscow Licensing Summit. С 2016 года компания «ГРАНД ЭКСПО» яв- ляется членом Международной ассоциации участников лицензионной индустрии LIMA. Тел.: +7 (495) 258-80-32 Е-mail: info@licencecingworld.ru www.licensingsummit.ru

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 29 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама brand4rent brand4rent – лицензионное агентство, запустившее в 2017 году масштабную программу лицензирования киностудии «Союзмультфильм». Компания развивает лицензионный проект Третьяковской га- лереи – первую подобную программу в России. Среди других брендов агентства: Муми-Тролли, Супер-Крылья, Тобот и Ро- боты-Поезда, а также новинки Консуни, Монкарт и Металлионы. Портфолио ак- тивной взрослой аудитории включает Discovery и ФК Спартак. Уникальный сер- вис b4r – создание дизайна упаковки и стиль-гидов под ключ. ЗАО «Аэроплан» Продюсерская компания «Аэроплан» специ- ализируется на крупных социально ориенти- рованных проектах в художественной анима- ции и строит мультиплатформенные бренды. Компания выходит за пределы анимации на рынки компьютерных игр, Интернет-контента, телепрограмм, книг, журналов, игрушек и т. д. Сейчас основной бренд компании – это «Фик- сики» на базе детского развивающего мультсе- риала, один из самых популярных российских анимационных проектов. В 2019 году выходит второй полнометражный фильм «Фиксики». ГК «Рики» / ООО «Мармелад Медиа» «Мармелад Медиа» – ведущее мульти- брендовое лицензионное агентство в России, входящее в состав Группы Компаний «Рики». «Мармелад Медиа» предлагает бизнесу семейные брен- ды на любую возрастную категорию, неизменно удерживая лидирующие позиции в сфере лицензирования. На Moscow Licensing Summit агентство презентует анимационные проекты, среди которых «Смешарики», «ПИН- КОД», «Малышарики», «Тима и Тома», «Мой друг панда», «Бодо Бородо» «Дракоша Тоша», «Буренка Даша» и «Динозавр Рики».

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 30 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама СТС МЕДИА «СТС Медиа» – ведущий контентный холдинг России, управ- ляет лицензиями известных российских телевизионных проектов и детских анимационных сериалов. В лицензионном портфеле медиахолдинга такие бренды, как сериалы «Ворони- ны», шоу «ПроСТО кухня» и «Успеть за 24 часа», бренд телека- нала «Dомашний» и также два проекта для детей: «ТРИ КОТА» и совместный проект с компанией СТВ мультсериал «Царевны». «ТРИ КОТА» – это анимационный сериал для дошкольников 3-6 лет. За короткое время проект стал лидером не только детского слота СТС, но и поднялся в топы канала «Карусель», а количество просмотров мультфильма на канале Youtube на данный момент уже превысило 700 миллионов. Детские то- вары под брендом «ТРИ КОТА» представлены в федеральных розничных сетях и в онлайн-магазинах, где можно найти более 500 наименований товаров. Nickelodeon Viacom Consumer Products Nickelodeon Viacom Consumer Products, лицензионное под- разделение международной медиагруппы VIMN. В России компания представляет все- мирно известные бренды с миллионами поклонников во всем мире – «Черепашки-нин- дзя», «Губка Боб Квадратные Штаны», «Щенячий патруль», MTV и другие. В 2018 году NVCP продолжила расширять лицензионное портфолио, и, как результат, уже в 2019 году состоится запуск игрушек по мотивам двух новых мультсе- риалов: «Санни Дэй» и «От- важные птенцы». Студия анимационного кино «Мельница» Студия анимационного кино «Мельница» осно- вана в 1999 году и на сегодняшний день яв- ляется крупнейшей в России. Бренды студии успешно работают на лицензионном рынке уже более 10 лет. В рамках Moscow Licensing Summit «Мельница» представит нового персо- нажа в сериале «Лунтик и его друзья». Расска- жет о маркетинговых планах в рамках премье- ры «Три Богатыря и Наследница Престола». Поделится информацией о полном метре се- риала «Барбоскины», а также откроет подроб- ности лицензирования нового комедийного сериала «Царевны», созданный по заказу хол- динга СТС-медиа и Кинокомпании «СТВ».

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 31 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама CREATIVE BRANDING AGENCY Компания CREATIVE BRANDING AGENCY Продюсерско- го центра Андрея Кончаловского, уже свыше десяти лет является лидером в области персональной лицен- зии в России и с успехом продвигает свои проекты под брендами «Едим Дома!», Julia Vysotskaya и «Кули- нарная студия Юлии Высоцкой» в сегментах FOOD и NON FOOD. Уникальность брендов – в их высокой степени инди- видуализации, клиенты доверяют не просто торговым маркам, они доверяют персоне – известной актрисе и телеведущей Юлии Высоцкой. АССОЦИАЦИЯ АНИМАЦИОННОГО КИНО Ассоциация анимационного кино – единственная в Рос- сии организация, которая объединяет практически все индустриальные анимационные студии страны. В состав ААК входят продюсерские и лицензионные компании, дистрибуторы, телеканалы, общественные организации, образовательные учреждения, работающие в сфере анимации. Ассоциация представляет интересы анима- ционной отрасли на всех уровнях власти, организует коллективные стенды российской анимации на между- народных рынках, издает ежегодный каталог российской анимации. В правление Ассоциации анимационного кино входит 15 членов – представителей анимационной индустрии. HASBRO Hasbro – глобальная компа- ния-производитель игр и иг- рушек, один из крупнейших игроков в индустрии развле- чений. С помощью игрушек, настольных игр, телевизион- ных программ, полнометраж- ных фильмов, компьютерных игр и большой линейки ли- цензионных товаров Hasbro знакомит детей и их роди- телей со своими брендами, такими как MY LITTLE PONY, TRANSFORMERS, MONOPOLY, PLAY-DOH, NERF, LITTLEST PET SHOP, HANAZUKI

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 32 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама 0+ Media «0+ Media» – первая российская компа- ния, реализующая стратегию комплекс- ного подхода в продвижении товаров и услуг для детей и родителей, вклю- чая продажу коммерческих возможно- стей на телеканалах «МУЛЬТ», «МАМА», «МУЛЬТИМУЗЫКА», «TLUM HD» и «ANI»; digital ресурсах для детей и родителей АО «Цифровое телевидение», включая родительский портал TLUM.RU, при- ложения «МУЛЬТ» и др.; реализацию лицензионных прав на анимационные сериалы «Аркадий Паровозов», «Ми-ми- мишки», «Сказочный патруль», «Лео и Тиг», «Деревяшки» и др. Оператор мага- зина «Мульт» – первого магазина игру- шек по всем российским анимационным брендам. Организатор первой россий- ской выставки-фестиваля анимации и детских развлечений «Мультимир». ПЛЕЙКОМ «Плейком» – лицензионное агентство, об- разованное в 2013 году, представляет бренды российского разработчика мобильных игр, компании Zeptolab: Ам Ням, Cut the Rope и King ofThieves во всем мире. В конце 2017 года в лицензионное портфолио добавилась но- вая игра – глобальный хит C.A.T.S. Crash Arena Turbo Stars, – ставшая лучшей игрой 2017 года для андроид-устройств по версии Google Play. Мегалайсенз «Мегалайсенз» – ведущее ли- цензионное агентство на тер- ритории России и стран СНГ. Портфель компании включает в себя такие известные бренды, как Куклы L.O.L., DC Comics, Tom & Jerry, Looney Tunes, Hello Kitty, Angry Birds/The Angry Birds Movie 2 (2019), Rick & Morty, Me to you, World of Tanks и многие другие. В 2017 году FIFA и «Мегалайсенз Эн- тертеймент» подписали соглаше- ние, в рамках которого были реали- зованы лицензионная и розничная программы чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 33 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама Wizart Wizart – российская компания, занимающаяся произ- водством высококачественных семейных анимационных фильмов и сериалов, дистрибуцией и продвижением проектов на российском и международном рынках. Входит в ТОП-25 наиболее перспективных анимацион- ных компаний в мире по версии авторитетного журна- ла Animation Magazine. На Moscow Licensing Summit WIZART представит лицензионные программы своих известных брендов – самой прибыльной за рубежом российской анимационной франшизы «Снежная короле- ва», проекта «Волки и Овцы» и телевизионного сериала «Йоко». Кроме того, студия готовит к релизу телесериал «Снежная Королева: Герда и хранители чудес» и анима- ционные интерпретации пушкинской поэмы «Руслан и Людмила» и сказки братьев Гримм «Гензель и Гретель». Анимаккорд «Анимаккорд», правообладатель лиди- рующего российского анимационного бренда «Маша и Медведь», сотруднича- ет с более чем 800 партнерами по всему миру, продолжает экспансию на между- народные рынки, развивает лицензию в новых продуктовых и промокатегориях. Среди новых проектов компании в Рос- сии: парк аттракционов «Маша и Мед- ведь» в Санкт-Петербурге, собственное новогоднее шоу в Москве, комплексный проект с Яндекс, промо с Maison Dellos, рекламные ролики для Аптека.ру и др. Pullman Licensing Pullman Licensing – одно из ведущих лицензионных агентств России, стратегиче- ский партнер и эксклюзивный представитель крупнейших международных правообла- дателей: Nickelodeon Viacom Consumer Products, Ludorum, Paramount Pictures, Roi Visual, Santoro, SEGA, Emoji, Кино- Атис. В рамках лицензионно саммита хотим представить Вам наши новые бренды, ко- торые станут новыми хитами в портфолио Nickelodeon Viacom Consumer Products.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 34 » Специальный репортаж «В настоящее время в производстве находится девять анимационных проектов: три полнометражных и шесть сериальных, – заявила Юлиана Слащева, председатель правления киностудии «Союзмультфильм». – Это говорит о том, что студия выпус- кает анимацию в индустриальных объемах – то есть более одного проекта одновременно». Студия переехала в новое здание на улице Академика Королева, 21, где разместились производственный комплекс, творческое объединение, музей, детский клуб, съемочные па- «Союзмультфильм» ставит на лицензирование Возрождение студии «Союзмультфильм» и открытый выход ее брендов в лицензирование, пожалуй, главная новость минув- шего полугодия. В конце апреля в Москве состоялась конфе- ренция «Союзмультфильм», на которой команда студии и их агент рассказали, что уже сделано и что будет реализовано в рамках работы по возрождению бренда, а также представила лицензионные планы компании. вильоны кукольной и пластилиновой анимации. Часть помещений будет использоваться как технопарк – в них с государственными субсидиями будут работать малые и средние ани- мационные студии. В данный момент «Союзмультфильм» работает во всех техниках анимации. Помимо производства контента, «Со- юзмультфильм» развивает ряд других направлений бизнеса. Студия актив- но организует детские тематические праздники и фестивали. А в рамках проекта «Союзмультклуб» детей от 3 до 14 лет обучают анимации, и в течение двух лет студия планирует открыть десять таких клубов. Есть на «Союзмультфильме» и музей, посвя- щенный «Золотой коллекции» студии и кукольному фильму «Гофманиа- да», который снимался более 15 лет и выйдет в прокат осенью. Другой интерактивный музей «Союзмульт- фильм» появится на ВДНХ весной следующего года. Что касается показа контента, то студия пробует различные форматы. Развивается проект «Союзмультки- но» – показы в кинотеатрах 40-ми- нутных альманахов, объединяющих

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 35 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Специальный репортаж анимацию студии, снятую за послед- ние годы. Проект ориентирован на дошкольников и младших школьни- ков. Также в планах симфонические концерты с музыкой из мультфиль- мов студии. Если говорить о привычных форма- тах показа контента, то на данный момент «Союзмультфильм» представ- лен во всех онлайн-кинотеатрах. По- явился официальный YouTube-канал «Союзмультфильм», где представлена золотая коллекция студии и новые мультфильмы. Годовой накопленный охват трансляций контента студии на телевидении составляет 500 миллио- нов человек на каналах «Карусель», СТС и СТСLove, Disney, Мульт, Рен-ТВ, Че, ТВ-3, ТВЦ и Пятый канал. Много внимания на конференции было уделено первой серии об- новленного мультфильма «Просто- квашино», выпущенной в начале апреля. Проект финансируется компанией Danone, владельцем ли- цензии на мультсериал. Как отме- тила Юлиана Слащева, за три года будет произведено 30 серий «Про- стоквашино». Представители студии подчеркивают, что новый контент создается в технике рисованной анимации с максимальным соблю- дением традиций «Простоквашино». Студия получила большое количе- ство позитивных отзывов о первой серии от детей. За две недели серия набрала более 23 миллионов про- смотров, многие пиратские сайты и YouTube-каналы разместили серию, студия быстро блокировала их. «2018 год стал переломным для «Со- юзмультфильма» – к нему впервые подошли как к бренду, с применени- ем стратегии развития, – заявила ди- ректор по маркетингу студии Юлия Тихомирова. – Сейчас студия прохо- дит полное технологическое и биз- нес-обновление, и теперь мы будем выпускатьтолькоактуальныйконтент в эффективных бизнес-моделях, вос- требованных семейной аудиторией. В 2018 году студия сконцентрируется на выпуске нового контента, а также представит масштабный ребрендинг и рестайлинг». Директор киностудии «Союзмульт- фильм» Борис Машковцев пред- ставил новые проекты, которые в данный момент находятся в произ- водстве: музыкальные сериалы «Оранжевая корова», «Зебра в кле- точку», сериал «Циферки» для детей 0–3 лет, проекты «Капитан Кракен и его команда», и «Пиратская школа», и полнометражный фильм «Суво- ров», снятый совместно со студией «Киноатис» и Киностудией имени Горького. В ленте много юмора, она выйдет в прокат в следующем году. Совместно с Wizart Animation студия работает над новой частью «Снеж- ной королевы», которая выйдет в кинопрокат в декабре. В дальнейшем студии создадут сериал по мотивам франшизы, так как у проекта много поклонников. «Согласно исследованию лицен- зионного агентства brand4rent, 3 из 10 самых узнаваемых персонажей у детей от 3 до 9 лет – персонажи «Союзмультфильма», – заявил гене- ральный директор brand4rent Де- нис Кулаков. – Кроме того, согласно опросам, для людей старше 35 лет и старше 25 лет «Союзмультфильм» – бренд номер один, из всех франшиз они бы купили продукцию именно с ним. Для поколения от 18 лет «Союз- мультфильм» входит в пятерку самых желанных брендов. Главный прин- цип, заложенный в основу продуктов «Союзмультфильм», – нравиться де- тям и родителям». В течение года по 25 ключевым со- ветским брендам студия представит лицензиатам обновленные гиды по стилю, которые будут включать но- вые фоны, формы, графику, упаковку. Старые гиды по стилю можно будет использовать до конца 2018 года. С 2020 года в продажу будут посту- пать только продукты в новом ди- зайне. «Одну из основных ставок после производства анимации мы делаем на развитие лицензионного бизне- са, – подытожила Юлиана Слащева. – Меняется подход в работе с партне- рами и объем предложения, который мы можем сделать». За три года будет произведено 30 серий «Простоквашино»

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 36 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха Анимаккорд В этом году «Анимаккорд» отмечает юбилей – 10 лет с мо- мента создания первых двух эпизодов анимационного сериала «Маша и Медведь». компания «Анимаккорд» Именно тогда, 10 лет назад, была основана «Студия Анимаккорд», чей логотип предваряет каждый эпи- зод мультипликационного сериала. Сегодня технологическое оснащение студии одно из лучших в стране. Про- фессиональная команда непрерывно работает над новыми сериями, ожив- ляя любимых анимационных персона- жей. Создание мультфильма способом 3D-анимации – сложный современ- ный процесс, состоящий из множе- ства этапов, требующий длительного времени и финансирования. В первый год работы студия выпустила всего две серии, во второй – четыре. Команда не торопилась, создавала качественный продукт. И не зря! Когда первые две серии показывали в «Спокойной ночи, малыши!», рейтинг передачи вырастал в 1,5 раза. Огромной популярностью пользовалась DVD программа проек- та – в 2012 году было продано более 1,2 миллиона лицензионных DVD с сериалом. А в 2010 году у проек- та появился собственный канал на YouTube. С тех пор прошло несколько Сюжет известен и детям, и взрослым. В каждой серии очаровательную озорную девочку Машу и ее доброго и терпеливого друга Медведя ждут приключения, забавные ситуации и поучительные истории. Юмор, зна- комые всем жизненные ситуации, неподражаемая музыка и непосред- ственность главной героини – то, что сделало анимационный сериал люби- мым. В 2008 году, когда Олег Кузовков только искал инвестора для реали- зации своей задумки, он не до конца представлял, насколько популярным станет его проект. К моменту знаком- ства с инвесторами у Олега Кузов- кова были сценарии восьми серий, нарисованы персонажи, была и идея создания студии. Со стороны инвесто- ров управленческие и администра- тивные задачи взял на себя Дмитрий Ловейко, а Олег – креативную и техни- ческую часть проекта. Так и началась история создания мультсериала, на сегодня популярного в более чем в 100 странах мира. Дата рождения 2008 год Место рождения Москва Создатель Олег Кузовков » Интересные факты о проекте: · Маша говорит в мультфильме голо- сами двух девочек: с 1 по 53 серию Машу озвучивала Алина Кукушкина, а с 54 серии – Варвара Саранцева. · Все книги Медведя в его библиоте- ке подписаны именами создателей проекта, а их названия отражают увлечения авторов. Фото: Яна Фабер

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 37 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха лет, и сегодня русскоязычный канал «Маша и Медведь» и еще 15 каналов проекта на главных языках мира со- бирают в YouTube более 1 миллиар- да просмотров каждый месяц. Свой юбилей «Маша и Медведь» отмечают выходом 73 эпизода сериала вместе с 35 миллионами подписчиков на этих каналах. А серия «Маша плюс каша» с 3,2 миллиардами просмотров зани- мает 4 место в списке самых просмат- риваемых видео YouTube за всю его историю. Популярность сериала «Маша и Мед- ведь» растет с каждым днем, и проект транслируется на ведущих мировых каналах. Известность «Маша и Мед- ведь» способствовала развитию одно- именного бренда, и сегодня на полках любого магазина можно найти игры и игрушки, сладости, продукты питания, одежду и многое другое с маленькой проказницей и ее другом на этикет- ке, а также купить книги, установить интерактивные игры и развивающие приложения на смартфон и многое другое. Команда и тут относится очень внимательно к своему бренду. Всем подряд лицензию не передает, выбирает только лучших из лучших российских и зарубежных партнеров и контролирует качество продукции и услуг под своим брендом. Проект не стоит на месте. Первое поколение детей, выросшее на мульт- фильме «Маша и Медведь», теперь может насладиться двумя новыми се- риалами студии: «Машины сказки» и «Машины страшилки». В первом Маша рассказывает известные сказки наро- дов мира в неповторимой детской ма- нере, путая сюжеты и героев и завер- шая каждую историю неожиданным и остроумным выводом. В «Машиных страшилках» Маша раскрывает глав- ный секрет – все страшилки живут лишь в нашем воображении. Играя и рассказывая пугающие истории, она учит малышей ничего не бояться и объясняет, откуда именно берутся са- мые распространенные детские стра- хи и как с ними бороться. Каждая се- рия – это страшно красочная история с ужасно обаятельными персонажами и саундтреком, на который созда- телей вдохновили мировые шедевры классической музыки. С 2011 года в разных странах мира можно посетить спектакли «Маша и Медведь», а начиная с 22 декабря 2018 года и до конца рождественских праздников команда «Анимаккорд» порадует маленьких фанатов соб- ственным новогодним шоу «Маша и Медведь» в Москве. На этом сюр- призы от любимого проекта не за- кончатся – к своему юбилею ««Студия Анимаккорд» выпустит новый проект «Машины песенки». Песенки Маши из мультипликационного сериала стали любимыми и детьми, и взрослы- ми. Они стали отдельным явлением, возродившим советскую традицию «песенок из мультфильмов», которые поют тысячи детей в детских садах и школах на музыкальных занятиях и, конечно, просматривая видео в со- циальных сетях. Качественная музыка, созданная композитором и певцом Василием Богатыревым, в совокуп- ности с детской непосредственно- стью исполнения Алины Кукушкиной и Вари Саранцевой, озвучивающих Машу, завоевала сердца миллионов людей. Именно поэтому новый проект «Машины песенки» обещает быть не менее популярным, чем мультсериал. Награды · Олег Кузовков – создатель проекта, признан Новатором мировой анимации 2016. · Авторитетное американское издание Animation Magazine включило «Машу и Медведь» в топ-250 как телешоу, которому суждено стать классикой. · Мультик «Маша и Медведь» победил на Kidscreen Award в номинации Лучшая анимация 2015 – первый российский проект, получивший Оскар в анимации. · Animaccord вошел в топ-50 лидеров мировой анимации и в топ-10 лучших про- дакшн-компаний 2015. Команда выбирает только лучших российских и зарубежных партнеров

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 38 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха Wargaming Благодаря игре World of Tanks разработчик компьютерных игр Wargaming стал известен далеко за пределами род- ной Белоруссии. В 2017 году армия поклонников «танчи- ков», как называют игру в народе, составила 180 миллио- нов активных игроков, включая, помимо геймеров из СНГ, аудиторию зарегистрированных пользователей со всего мира. Сегодня «Танки» составляют серьезную конкурен- цию компьютерным играм на мировой арене: в 2016 году игра заняла четвертое место по обороту ($400 миллионов) среди Free-to-Play игр для компьютеров. Игра стала силь- ным брендом, который успешно лицензируется. зданию игр. На волне невероятной популярности World of Warcraft они решили разрабатывать игру в том же жанре – массовой многопользова- тельской онлайн-игры (ММО). Конку- рировать с фэнтези – тематикой World ofWarcraft, самой востребованной в то время, – Wargaming разумно не стала. Сами сотрудники Wargaming любили военные сражения, поэтому сделали ставку на эту тему. К разработке под- ключили будущую аудиторию игры – любителей военной техники. За счет этих решений World of Tanks и «вы- стрелили»: на момент официального запуска в 2010 году игру уже тести- ровали 200 тысяч пользователей. Как говорят в компьютерном мире, после выхода «Танков» играть в компьютер- Начиналась компания Wargaming с увлечения ее основателя Виктора Кислого, тогда студента физического факультета Белорусского государ- ственного университета, разработкой компьютерных игр. В 1998 году он с друзьями-энтузиастами открыл фир- му в Минске, которая занималась со- зданием сайтов, интернет-магазинов и компьютерных программ. В 2000 году компания начала создавать игры, однако первые попытки были неудач- ными: DBA оказалась рассчитана на слишком узкую аудиторию, Massive Assault получилась слишком сложной, а «Операция“Багратион”» едва окупи- ла разработку. К 2004 году Кислый с коллегами по- няли, что нужно менять подход к со- Дата рождения 2008 год Место рождения Минск, Беларусь Создатель Виктор Кислый Wargaming

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 39 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха ные игры в России начали даже те, кто раньше не садился с этой целью за компьютер. А «танковую» нишу начи- нают покорять другие разработчики игр. Сегодня аудитория всех 8 проек- тов Wargaming, включая World of Warplanes (вышла в 2013 году), «World of Warships» (вышла в 2015 году) и их мобильных версий Blitz, составляет более 230 миллионов человек (38 миллионов приходится на Россию). Компания стала международной, ее штаб-квартира находится в Никосии, Республика Кипр, центры разра- ботки – в Минске (основной), Киеве, Санкт-Петербурге, Cиэттле, Чикаго, Балтиморе, Сиднее, Хельсинки и Праге. Wargaming охотно инвести- рует в киберспорт (за все время на киберспортивные мероприятия она потратила $32 миллиона), проводит офлайн-мероприятия. Самое массо- вое из них – WG Fest, на котором проводятся турниры по киберспорту, демонстрируется новая игровая тех- ника, проходят концерты и развлече- ния для членов семей геймеров – два года подряд собирает по 20 тысяч посетителей. Компания ведет соци- альные проекты – помогает воен- но-историческим музеям сохранять и реставрировать легендарные образ- цы военной техники. Создав сильную компьютерную игру World of Tanks, в 2013 году компания начала ее лицензировать. Успех не заставил себя ждать. World of Tanks стала lifestyle-брендом, под кото- рым выпускается одежда и обувь, компьютерные аксессуары, продукты питания, косметика, посуда и даже ювелирные изделия. Среди товаров есть такие необычные, как, к примеру, подвески в виде снарядов, ремни из страусиной кожи с серебряной пряж- кой, косточки для воротника и мягкие подушки в форме танков. Wargaming создает коллаборации с крупными брендами. Так, с 2016 года УАЗ выпустил первый игровой авто- мобиль УАЗ Патрито World of Tanks Edition с кожаным салоном и внеш- ним тюнингом с любимыми советски- ми танками. Самым успешным лицензионным кей- сом Wargaming стало сотрудничество с Burger King, которое началось в 2014 году. Ежегодно сеть закусочных проводит акции с брендированными «Танкобургерами», и в течение каждой из них товар раскупается досрочно. К примеру, в первую акцию 100 тысяч бургеров были распроданы из 12 дней вместо двух месяцев. А летом 2017 года, через два дня после того, как новую акцию в Burger King анонси- ровали на ресурсах Wargaming, сеть сообщила о рекордных продажах по одной товарной позиции за всю исто- рию ведения бизнеса в России. Награды · 11 наград Конференции разработчиков компьютерных игр · Премия Рунета · 3 награды Golden Joystick Awards Интересные факты о проекте: • World of Tanks дважды попадала в Книгу рекордов Гиннесса как много- пользовательская онлайн-игра. В 2011 году – за одновременное пре- бывание более 90 тысяч игроков на одном ее сервере, в 2013 году игра побила свой прежний рекорд, со- брав на сервере одновременно свы- ше 190 тысяч игроков. • Первый офис Wargaming распола- гался в квартире Виктора Кислого в Минске – он и его брат Евгений переехали в одну комнату, вторую освободили для работы. Самым успешным лицензионным кейсом Wargaming стало сотрудничество с Burger King • Первой онлайн-игрой Wargaming была пошаговая стратегия Iron Age, ее бумажную версию придумал Вик- тор Кислый с братом в детстве. • Wargaming перешла на так назы- ваемую распределенную структуру разработки: над одним проектом могут работать сотрудники из разных регионов. • В июне 2014 года компания стала спонсором военно-патриотическо- го слета боевой техники «Моторы войны» под Москвой. В фестивале участвовали более 100 действующих танков.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 40 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха лее 6000 раз. Серии переведены на 35 языков и транслируются на ТВ в 90 странах мира, а также на 15-ти основных международных Интер- нет-платформах. Количество про- смотров «Смешариков» в YouTube превышает 4,5 миллиарда. Сериал является абсолютным рекордсменом среди российских анимационных проектов по времени присутствия на телеканалах – за 15 лет трансляция сериала не прерывалась ни разу. «Смешарики» приняли участие в 12 ты- сячах мероприятий для детей и роди- телей, включая социально-благотвори- тельные акции, с общим охватом более 90 миллионов человек. За все время существования проекта совокупный тираж детской литера- туры – книг и журналов со Смеша- риками – превысил 40 миллионов экземпляров. Портал www.smeshariki.ru входит в число самых посещаемых детских Интернет-ресурсов – за эти годы на сайте зарегистрировалось более 15 миллионов человек. Смешарики » 1 июня 2018 года, в Международный день защиты детей, флагману современной российской анимации – проекту «Смешарики» – исполнилось 15 лет. С юбилеем творческий коллектив проекта поздравил Президент России Владимир Путин и Министр культуры России Владимир Мединский. Группа Компаний «Рики» Проект «Смешарики» был создан в рамках культурной программы «Мир без насилия» в 2003 году в Санкт-Пе- тербурге Группой Компаний «Рики» – лидирующей российской компанией в области создания, развития и управ- ления анимационными брендами, ориентированными на широкую се- мейную аудиторию. Проект охватыва- ет все сферы увлечений подрастаю- щего поколения – от игрушек, детских праздников и мультфильмов до инно- вационных учебных пособий, книжек и развивающих компьютерных игр. О приключениях Смешариков произ- ведено более 70 часов анимации и выпущено три полнометражных фильма: «Смешарики. Начало», «Сме- шарики. Легенда о Золотом Драконе» и «Смешарики. Дежавю». Над созда- нием анимации мирового уровня все эти годы трудится около 150 вы- сококлассных специалистов Студии компьютерной анимации «Петер- бург», одной из старейших в России. Ежегодно «Смешарики» выходят в эфир 20 мировых телеканалов бо- лет 15 Дата рождения 1 июня 2013 года Место рождения Санкт-Петербург Создатели Илья Попов, Анатолий Прохоров, Салават Шайхинуров, Денис Чернов Интересные факты о проекте: · Для российской анимационной ин- дустрии «Смешарики. Начало» стали первой полнометражной картиной, полностью созданной по технологии стерео-3D. · Саундтрек к фильму «Смешарики. Начало» был записан «вживую» в ис- полнении Пражского симфоническо- го оркестра.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 41 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха Международное развитие анимационного бренда «Смешарики» С 2007 года проект «Смешарики» развивается за рубежом. В 2008 году началась трансляция сериала на американском телеканале CW под названием Gogoriki. Несколькими ме- сяцами позже анимационный сериал вышел в эфир немецкого телеканала Kika. В июле 2017 года показ анима- ционного сериала «Смешарики» на- чал ведущий мировой дистрибьютор и производитель контента Netflix. Курс на Китай С 2010 года одним из важнейших направлений международного развития бренда является Китай. Впервые сериал «Смешарики» был представлен в КНР на Всемирной вы- ставке в Шанхае в 2010 году в рамках официальной программы павильона Российской Федерации. Уже в марте 2011 года на централь- ном канале китайского телевидения CCTV состоялась премьера первых двух сезонов (104 серии) сериала «Смешарики». Проект имел большой успех в Поднебесной, и в 2013 году, совместно с одной из крупнейших китайских анимационных студий «Xing Xing», были произведены 52 новых эпизода сериала «Смешари- ки. Новые приключения», премьера которого прошла в Китае в 2014 году. Годом позже, также на телеканале CCTV, состоялась премьера сериала «ПИНКОД». Группа Компаний «Рики» пошла дальше и зимой 2017 года подписала соглашение о создании совместного предприятия с крупным азиатским инвестором. Новообразованная структура получила название Fun Union. Деятельность компании Fun Union связана с развитием проектов «Смешарики», «Малышарики» и «ПИН- КОД» во всем мире с приоритетными векторами на Китай и Азию. «Полный метр» в зарубежном прокате Права на демонстрацию полномет- ражных фильмов о Смешариках были приобретены десятками стран по всему миру. В сентябре 2016 года Группа Компа- ний «Рики» заключила соглашение Награды Государственная премия РФ 2008 в области культуры и искусства (награждены создатели проекта); Гран-при Международного фестиваля China International Cartoon and Digital Art Festival (Китай, Гуанчжоу, 2005); Международная премия BAF (Best Animated Frames Awards, Индия, 2017) в категории «Лучший трейлер», номинация на Национальный приз кинематографии «Золотой Орел» в 2007 и 2008 гг. в категории «Лучший анимационный фильм», Национальная анимацион- ная премия «Икар» (2017) в номинации «Фильм в прокате», Национальная детская премия «Главные герои» (2017) в номинации «Главный российский анимационный фильм», премия в сфере анимации и лицензирования «Мультимир» (2017) в номи- нации «Лучший герой российского анимационного фильма» и другие. О приключениях Смешариков произведено более 70 часов анимации и выпущено три полнометражных фильма с американской компанией Shout! Factory о передаче прав на де- монстрацию полнометражных ани- мационных фильмов «Смешарики. Начало» и «Смешарики. Легенда о Зо- лотом Драконе» на территории США и Канады. За 2016 год права на показ первой и второй частей кинофраншизы были проданы в 25 стран, включая Велико- британию, Южную Корею, Централь- ную Америку, страны Ближнего Вос- тока и другие. Не похожие ни на кого, не име- ющие аналогов ни в российской, ни в мировой анимации, образы Смешариков на протяжении вот уже 15 лет остаются невероятно популярными по всему миру.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 42 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха 40 лет Простоквашино Первую серию легендарной трилогии киностудия «Союз- мультфильм» выпустила в 1978 году. Мультфильм был снят по мотивам повести Эдуарда Успенского «Дядя Федор, пес и кот», опубликованной в Москве в 1974 году. союзмультфильм через два года. На этот раз Дядя Фе- дор отказался ехать с мамой и папой на курорт и убежал в деревню прямо с вокзала на электричке. Третья серия «Зима в Простокваши- но» о конфликте Шарика с Матрос- киным, снятая уже по оригинальному сценарию Эдуарда Успенского с теми же героями, увидела свет в 1984 году. Этот веселый новогодний мультфильм обеспечил трилогии законное место в праздничном телеэфире на долгие годы вперед. А меткие фразы и остро- умные шутки героев-простоквашин- цев до сих пор знакомы и понятны всем поколениям русскоговорящих людей. В соответствии с российским зако- нодательством, все права на мульт- фильмы трилогии и образы из него принадлежат «Союзмультфильму». По вопросам распространения аудио- визуальных произведений студия ра- ботает с партнерами напрямую. При передаче прав на выпуск брендиро- ванной продукции с использованием образов из мультфильмов, права на Автор книги написал сценарии всех трех мультфильмов, а постановку взяли на себя мастера советской ани- мации режиссер Владимир Попов, художники Левон Хачатрян и Нико- лай Ерыкалов. Во втором и третьем фильмах образы персонажей были переработаны художником-поста- новщиком Аркадием Шером. В тре- тьем фильме декорационное реше- ние создавал художник-постановщик Александр Винокуров. И взрослые, и дети в СССР сразу полюбили героев «Трое из Просто- квашино». По сюжету мультфильма, современный и самостоятельный Дядя Федор подружился с предпри- имчивым котом Матроскиным. Когда родители мальчика не приняли пи- томца, друзья решили уехать из горо- да. В деревне они встретили доброго и обаятельного пса Шарика, и втроем поселились в заброшенном доме. Продолжение истории под названи- ем «Каникулы в Простоквашино», сня- тое также по мотивам повести «Дядя Федор, пес и кот», вышло на экраны Дата рождения 1978 год Место рождения СССР Создатели Киностудия «Союзмультфильм», Эдуард Успенский, Владимир Попов, Левон Хачатрян, Николай Ерыкалов

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 43 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха которые принадлежат студии, аген- том выступает компания «Скайлайн Инвестментс» (brand4rent). В 2017 году киностудия «Союзмульт- фильм» заключила с компанией Danone договор о производстве но- вого сериала «Простоквашино». Спустя сорок лет после выхода первого мультфильма киностудия представила зрителям современный сериал, основанный на эстетике ори- гинальной трилогии. 3 апреля 2018 года сразу на нескольких площадках в Интернете состоялась премьера первого эпизода нового «Просто- квашино». Серия собрала больше 26 миллионов просмотров. Уже 30 мая киностудия «Союзмульт- фильм» запустила официальный YouTube-канал. С этого момента но- вые серии выходят эксклюзивно на канале студии. На настоящий момент выпущено 4 серии. Для сериала создается совершенно новый, оригинальный сценарий. Хотя технология производства полностью соответствует современным стандар- там, эпизоды выполнены в технике традиционной ручной анимации. Поэтому серии длительностью 6,5 ми- нуты выходят раз в месяц. Действие происходит в наше время, герои пользуются всевозможными гаджетами и сталкиваются с типич- ными проблемами сегодняшнего дня. Новые персонажи – Вера Павловна, младшая сестра Дяди Федора и гры- зун с необычными способностями по имени Тама-Тама – постепенно ста- новятся самостоятельными героями. Они помогают привлечь младшую аудиторию и расширяют возможно- сти бренда. Сегодня в магазинах можно найти различную продукцию с изображе- ниями героев мультфильмов студии. Это мягкие и пластиковые игрушки, настольные игры, головоломки, кни- ги, продукты питания, посуда, товары для творчества. В ближайшее время «Союзмульт- фильм» собирается значительно расширить базу лицензиатов, в том числе – увеличить присутствие уже существующей брендированной про- дукции на полках магазинов. Кроме того, для поддержания уровня про- даж планируется регулярно прово- дить маркетинговые акции. Производство сериала «Простоква- шино» продолжится. Серии будут выходить каждое 10-e число месяца. Всего запланировано 30 эпизодов. Исключительные права на сериал принадлежат киностудии «Союз- мультфильм». Интересные факты о проекте: · Режиссер Владимир Попов решил разделить работу над образами ге- роев между двумя художниками. В итоге людей рисовал Левон Хача- трян, а животных – Николай Ерыка- лов. Типаж Дяди Федора для первого фильма нарисовал сам Владимир Попов. • Художник Левон Хачатрян, создавая образ мамы Дяди Федора, ориенти- ровался на внешность собственной жены Ларисы Мясниковой. • Если присмотреться, то можно за- метить, что образ Дяди Федора зна- В ближайшее время «Союзмультфильм» собирается значительно расширить базу лицензиатов чительнее других меняется в каждой серии советской трилогии. В новом «Простоквашино» мальчик обрел по- стоянный образ. Его озвучивает уже популярный в свои 12 лет киноактер Алеша Онежин. • Почтальон Печкин очень похож на Гражданина Курочкина из мульт- фильма Владимира Попова 1981 года «Приключения Васи Куролесова». Причем оба персонажа были озвуче- ны актером Борисом Новиковым. • В новом «Простоквашино» почта- льона Печкина озвучивает известный российский актер Иван Охлобыстин.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 44 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха 40 лет Гарфилд 19 июня 1978 года 41 американская газета впервые опуб- ликовала комиксы о Гарфилде. В сюжете рассказывалось о хитроумном рыжем коте: он обожал лазанью, кофе и пульт дистанционного управления, с помощью которого переключал программы на любимом телевизоре. Вероят- но, люди увидели в персонаже себя и свои слабости – так, по крайне мере, объясняет причину феноменального успе- ха своего героя автор Джим Дэвис. В 2004 году комиксы о Гарфилде попали в Книгу рекордов ГиннесСа как самые пе- чатаемые комиксы в мире – их ежедневная аудитория со- ставила 200 миллионов человек. Plus Licens одно из изданий поспешило отка- заться от него. Но читатели оборвали телефон редакции, и кота вернули. После такого признания Дэвис пове- рил в своего героя: он бросил работу и решил развивать комикс о Гарфилде, хотя первое время он приносил со- здателю всего 38 долларов в месяц. Через пять лет истории о хитром коте печатала уже примерно тысяча газет. Головокружительный успех накрыл Джима Дэвиса в 1980-х годах: Гарфилд вышел за пределы комиксов и завое- вал телевидение. В 1980-х вышло бо- лее десяти анимационных сериалов. Лицензия начала приносить при- быль, и в 1981 году предприниматель основал компанию Paws, Inc., которая начала заниматься лицензионными контрактами. Многие считают, что Джим Дэвис создал Гарфилда с при- целом на коммерческий успех – иначе объяснить его популярность сложно: А началось все с того, что Джим Дэвис был ассистентом художника комиксов и хотел создать собственный сюжет о жуке. Каждый год газеты получали де- сятки тысяч писем с идеями комиксов и брали из них только один или два. Редактор похвалил юмор Дэвиса, но посоветовал сменить героя: жуки ни- кому не будут интересны. Тогда худож- ник проанализировал существующие комиксы и понял, что среди них не хватает героев-котов. Кота с яркой ин- дивидуальностью он и решил создать. Он дал персонажу имя своего дедуш- ки – сурового на вид человека с очень добрыми глазами – и дополнил образ чертами уличных котов, которых встречал в детстве. В компанию доба- вились хозяин-умник Джон, игривый, но глупый пес Оди, котенок Нермал и ветеринар Лиз. Комикс о Гарфилде взяли первые газе- ты. Правда, через несколько выпусков Дата рождения 19 июня 1978 года Место рождения Штат Индиана, США Создатель Художник Джим Дэвис »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 45 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха в 2004 году продажи компании соста- вили 750 миллионов долларов, сего- дня они, предположительно, доходят до миллиарда долларов в год. «Шутки Дэвиса – это сочетание вербального и визуального юмо- ра, – пишет во вступлении к книге Age Happens о 40-летии Гарфилда драматург Лин-Мануэль Миран- да. – Чтобы заставить вас засмеять- ся, достаточно одного фирменного предложения Дэвиса. Или пирога, неожиданно прилетевшего герою в лицо. Гарфилд – ироничный герой, он плохо ведет себя со всеми, но это становится чуть ли не сутью его при- влекательности». Празднования 40-летия прошли в разных уголках планеты – и это неу- дивительно, ведь персонаж стал ча- стью массовой культуры, которого знают по всему миру. В честь юбилея Гарфилда были организованы выстав- ки и мероприятия в Гонконге, Индии, Китае, Бразилии, Японии, Германии и на Балканах. Индийский банк Icici выпустил дебетовую карту с изоб- ражением Гарфилда, в Дубае начало работать предприятие по доставке еды GarfieldEats. В 2019 году в Китае откроется ферма, стилизованная по мотивам комикса о Гарфилде. На ней дети и взрослые смогут узнать о сель- ском хозяйстве. Награды · Четыре премии Emmy за выдающуюся анимацию, член зала лицензионной сла- вы, четыре премии за достижения в области создания комиксов и анимации. Интересные факты о проекте: · Джим Дэвис создал благотвори- тельный фонд The Professor Garfield Foundation. Цель организации – по- вышение уровня грамотности детей в США. Обучение ведется через сайт в легкой юмористической форме. Партнером по реализации програм- мы выступает университет Болл, в котором учился Дэвис. • С репринтами комиксов «Гарфилд» часто выходили книги. С 1980 года было выпущено более 65 книг комик- сов «Гарфилд». Помимо этого, было издано 10 книг-собраний лучших комиксов в большом формате, книги по мотивам телесериала «Гарфилд», новеллы и другие издания. • Большим успехом в США пользова- лись игрушки «Гарфилд» на присо- сках. Они вышли в 1987 году, как раз в тот момент, когда американцы переживали бум декорирования ав- томобилей и скупали все от мягких В 1980-х годах Гарфилд вышел за пределы комиксов и завоевал телевидение игрушек-подвесок в виде играль- ных костей до стикеров на бамперы и стекла. Игрушки «Гарфилд» тоже начали крепить на лобовые стек- ла машин. Известны случаи, когда ради этих игрушек разбивали стек- ла авто – в Лос-Анджелесе в 1987 году было зарегистрировано более 40 краж. При этом воры не трогали более ценные вещи – кошельки и магнитолы. За первый год было про- дано более 2 миллионов игрушек «Гарфилд», всего продажи составили более 50 миллионов долларов. • «Гарфилд» использовался для рекламы движения американских бойскаутов. • Существует компьютерная про- грамма, позволяющая пользовате- лям создавать собственные комиксы «Гарфилд». • В конце 1980-х годов в Великобри- тании недолгое время продавался полуфабрикат лазаньи – любимого блюда Гарфилда с его изображением.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 46 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха кампаний – такие контракты в разные годы заключали McDonald’s, Ferrero на шоколадные яйца Kinder Surprise, а также голландские и бельгийские сети. Нефтегазовая компания British Petroleum в целях промо издавала комикс со Смурфиками. Постепенно количество товаров со Смурфами росло, производители, в том числе из США, начали создавать игрушки и электронику. Увидев миро- вой успех франшизы, голливудская анимационная студия Hanna-Barbera создала телесериал о Смурфах, кото- рый в 1981 году вышел на канале NBC. Проект стал большим хитом канала: до конца 1989 года было показано 9 сезонов. В России Смурфики стали известны в 1990-е годы благодаря игрушкам из «Киндер-сюрприз». В 2010 году на канале «Бибигон», а позже на кана- ле «Карусель» вышел сериал. После 2010 года международный успех франшизы определяли фильмы Sony Pictures – «Смурфики» (2011), «Смур- фики 2» (2013), «Смурфики: Затерянная смурфики » Сегодня Смурфики – культурный феномен Бельгии и всего мира. Им посвящено несколько фильмов, сериал, компью- терные игры и целые парки развлечений. В год своего 50-ле- тия персонажи стали послами ЮНИСЕФ и даже были изо­ бражены на бельгийской евромонете. Началась громкая история успеха 60 лет назад с комикса художника Пьера Кюллифора, творившего под псевдонимом Пейо. В 1958 году бельгийский художник ввел в рыцарский комикс Johan and Peewit второстепенных персонажей – Смурфов. Забавные голубые существа, похожие на гномов, затмили главных героев: читатели попросили редак- цию издать о них отдельный комикс. Пейо придумал мир Смурфов: наде- лил их собственным смешным языком с бесконечными производными слова «Смурф» – смурфно («хорошо»), смур- фить («делать») – и поселил в лес, где они начали жить, помогая друг другу и никогда не впадая в уныние. В 1960 году Пейо создал собственную студию с приглашенными художниками, кото- рая начала производить комикс. Параллельно, с 1959 года, были за- ключены первые контракты на произ- водство мерчендайзинга со Смур- фами. Больше всего вплоть до конца 1970-х годов выпускалось пласти- ковых фигурок. Активными лицензиа- тами в этой категории были издатель- ство Dupuis и немецкая игрушечная компания Schleich. Часто фигурки со Смурфиками создавались для промо- 60 лет ELC Дата рождения 23 октября 1958 года Место рождения Бельгия Создатели Художник Пьер Кюллифор (Пейо) Художник Пьер Кюллифор, работавший под псевдонимом Пейо, создатель смурфиков

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 47 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха деревня» (2017). Вместе с фильмами по франшизе было выпущено более 15 компьютерных игр и приложений. К 2008 году было издано более 30 книг комиксов со Смурфиками на 25 языках. Всего было продано 25 миллионов экземпляров. С середи- ны 1980-х годов в США и Канаде рабо- тало несколько тематическиих парков по мотивам Смурфиков. На данный момент зоны Смурфиков открыты в парках Motiongate в Дубае, в пар- ке MAPS в городе Ипох в Малайзии. В Москве тематическая зона Смурфи- ков откроется в строящемся парке «Остров мечты» в Нагатинской пойме, который, по словам организаторов, будет крупнейшим в мире крытым парком развлечений. В честь юбилея бренда в 2018 году в разных городах мира прошли меро- приятия. Главным из них стала интер- активная образовательная выставка The Smurf Experience, открывшаяся в Брюсселе. Одним из организаторов вернисажа стала дочь Пейо Вероника Каллифорд, которая изначально раз- вивала мерчендайзинг бренда. В ян- варе 2019 года выставка отправится в пятилетнее мировое турне. Награды 2 премии Эмми В России Смурфики стали известны в 1990-е годы благодаря игрушкам из «Киндер-сюрприз» Интересные факты о проекте: · Крупнейшая коллекция сувениров со «Смурфиками» (более 6,3 тыся- чи штук) принадлежит американке Герде Шоерс. Женщина начала со- бирать атрибутику с персонажами в конце 1970-х годов. В 2014 году со- брание было внесено в Книгу рекор- дов Гиннесса. · Крупнейший парад людей в ко- стюме «Смурфиков» прошел в июне 2009 года в городе Суонси в Велико- британии. Тогда в героев комиксов облачились более 2,5 тысячи чело- век. · В честь 50-летия Смурфиков в 2008 году прошло турне «Счастливый день Смурфов». В 15 странах Европы раздавались белые фигурки Смур- фиков, которые люди раскрашивали и отправляли на аукцион. Благотво- рительная акция собрала порядка 125 тысяч евро, которые были ис- пользованы на нужду ЮНИСЕФ. · К 50-летию Смурфиков и 80-летию художника Пейо была выпущена мо- нета номиналом в 5 евро. · В 2005 году Смурфики стали симво- лом ЮНИСЕФ. Цель ролика с участи- ем персонажей состояла в том, чтобы привлечь внимание к детям-солда- там из южноафриканских республик Бурунди и Конго. Рекламу показыва- ли по бельгийскому телевидению. · Смурфы очень похожи друг на друга: все с голубым цветом кожи и ростом в три яблока. Живут смурфы больше ста лет – к примеру, Папе Смурфу по- чти 550 лет. · По воспоминаниям Пейо, слово Schtroumpf (так называются Смур- фики на французском языке) он случайно изобрел во время обеда с другом-аниматором. Пейо не мог вспомнить слово «соль» и попросил товарища передать schtroumpf. Дру- зьям понравилась шутка, позже она легла в основу смурф-языка. · По одной из версий, голубой цвет для Смурфиков был выбран как са- мый подходящий по колористике. Персонажи не могли иметь челове- ческий цвет кожи, красный был бы слишком агрессивным, а зеленый и коричневый сливался бы с цветом деревьев.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 48 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха до разнорабочего. С художественной и технической точек зрения анима- ционные фильмы о Микки превосхо- дили другие современные фильмы. Стремительно увеличивалось число новых персонажей, которые сопро- вождали мышонка в его приключе- ниях, – верная подруга Минни-Маус, Гуфи, Дональд Дак, Плуто и другие. За создание Микки-Мауса Уолт Дисней был удостоен почетной премии «Оскар» в 1932 году. Следующим этапом развития ка- рьеры Микки стали телевизионные шоу и сериалы. В 1954 году после выхода двух специальных рожде- ственских телепрограмм, был начат показ серии телепередач «Антология Диснейленда». Эти серии демонстри- ровались всеми телевизионными сетями, шесть раз переживали смену названия, но оставались в эфире в течение 29 лет. Это абсолютный ре- корд среди серий, идущих в «прайм тайм» за всю историю телевещания. Программа «Клуб Микки Мауса» (The Микки Маус В поезде, следующем в Лос-Анджелес из Нью-Йорка, где молодой продюсер Уолт Дисней выяснил, что ему не при- надлежит авторское право на «Освальда – везучего кроли- ка», он придумал нового персонажа – веселого мышонка с огромными круглыми ушами, которого назвал Морти- мер. Его жена, Лиллиан, только взглянув на скетчи, заявила, что имя слишком помпезно, и предложила заменить его на Микки. Так и родилась будущая звезда мультипликаци- онного кино, которой в этом году исполняется 90 лет. 18 ноября 1928 года в театре Колони в Нью-Йорке прошла блистательная премьера анимационного фильма о Микки под названием «Пароходик Вилли», который был с восторгом принят кинокритиками. Музыка и зву- ковые эффекты, синхронизирован- ные с движениями, и забавный глав- ный герой принесли Уолту Диснею огромный успех, а Микки – нацио- нальную славу. С тех пор объявления фильмов с Мик- ки-Маусом не сходили с афиш киноте- атров по всей Америке. Фраза «Что? Нет Микки Мауса» стала устойчивым выражением, означающим разоча- рование – такое же, как испытывает зритель, приходящий в кинотеатр, в расписании которого нет фильма с любимым героем. Фильмы Уолта Диснея завоевывали все большую популярность у зри- телей. В 1930-е годы Микки сыграл практически всех: от пожарника до укротителя великанов, от ковбоя до изобретателя, от частного детектива 90 лет Дата рождения 18 ноября 1928 года Место рождения Лос-Анджелес Создатель Уолт Дисней 5 декабря 1901 года появился на свет самый известный мультипликатор мира Уолт Дисней. disney

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 49 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха Mickey Mouse Club) дебютировала в 1955 году и была признана самой по- пулярной детской передачей. Участие в этой программе стало звездным часом для целой группы талантливых Мышкетеров. Невероятный и непрекращающийся успех маленького мышонка положил начало индустрии товаров Disney. Сейчас фигурки Макки-Мауса, часы и футболки с его изображениями уже стали классикой. А первая сдел- ка была заключена с производи- телем блокнотов для рисования из Нью-Йорка, который предложил Уол- ту Диснею 300 долларов за то, чтобы поместить изображение Микки-Мау- са на обложку своих блокнотов. Уолт Дисней посчитал эту сумму приемле- мой и согласился. Спустя 90 лет образ Микки Мауса мож- но встретить везде. Статуэтки, игрушки и предметы посуды с изо­ бражением мышонка разошлись по всем домам. Невозможно сосчитать, сколько кол- лекций одежды, созданных мировыми брендами, поступили в продажу за эти годы. Всеобщая любовь и повсе- местная узнаваемость дали дорогу Микки и в высокую моду. Круглые уши появлялись на самых влиятельных показах в коллекциях Iceberg, Dolce & Gabbana, Marc Jacobs, Comme des Garçons, Philipp Plein. Неунывающий Микки стал мировым символом моло- дости, веселья и стиля. С художественной и технической точек зрения анимационные фильмы о Микки превосходили другие современные фильмы Награды · 1932 году Уолт Дисней получил Пре- мию «Оскар» за выдающиеся заслуги в кинематографе – за создание Мик- ки-Мауса. · Именная звезда на Аллее Славы в Голливуде. Интересные факты о проекте: • Свое первое слово «хот-дог» Мик- ки произнес на экране в 1929 году. С тех пор и до конца 1940-х годов мышонок говорил скромным, но энергичным голосом Уолта Диснея. Позже Микки заговорил голосом Джима Макдональда и Уэйна Оллу- айна. В настоящее время его озвучи- вает Брет Айуан. • Микки стал первым анимационным персонажем, который получил свою именную звезду на Аллее Славы в Голливуде. Церемония открытия про- шла 13 ноября 1978 года. • Микки появился в главной роли в 121 анимационном короткометражном фильме, снялся в эпизодах в 17 филь- мах, принимал участие в огромном количестве телевизионных проектов и мобильных игр. Фильмы и короткие видео с его участием выходили на до- машних носителях и онлайн-сервисах для просмотра контента.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 50 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования Какие бывают лицензии? Прежде всего важно напомнить, что все лицензии можно разделить на 3 крупных блока. Во-первых, это суперпопулярные франшизы, которые «у всех на слуху здесь и сейчас». Например, в 2016- 2017 годах такой лицензией было «Холодное сердце», популярность которого пошла на спад в этом году. Жизненный цикл таких лицензий мо- жет быть ограничен 1-2 годами. Во-вторых, так называемый «средний эшелон» или «вечнозеленые» фран- шизы: «Маша и Медведь», «Микки– Маус», «Звездные войны», «Мстители» и многие другие. Они уже достигли своего «плато», на котором уверенно работают не один год. И наконец, малоизвестные широкому кругу лицензиатов франшизы, кото- рые тоже находят свою нишу и сво- его потребителя. Например, бренд Everlast, как это ни удивительно, стал одной из самых монетизированных Бренды разные нужны Лицензия – эффективный маркетинговый инструмент, который позволяет производителям добиться увеличения прибыли. На- чиная работу с лицензированием, каждый производитель пла- нирует с помощью этого инструмента решить определенную тактическую или стратегическую задачу компании. Однако для достижения разных целей подходят разные типы брендов. Генеральный директор лицензионного агентства brand4rent Денис Кулаков рассказал журналу 1001 licences о том, как правильно выбрать лицензию в зависимости от целей и задач вашей компании. лицензионное агентство brand4rent Денис Кулаков Генеральный директор лицензионного агентства brand4rent лицензий в России в сегменте спор- тивных лицензий, его продажи пре- вышают несколько миллионов дол- ларов США. Это нишевая история для поклонников боевых искусств, кото- рая показывает, что такие франшизы могут быть вполне успешными. Выбирая лицензию для своего продукта, производитель может решать как тактические задачи, и здесь мы говорим о краткосроч- ных перспективах, так и страте- гические, когда речь идет о дол- госрочном развитии компании. Тактика Приведем примеры решения такти- ческих задач. Coca-Cola, один из лидеров на рынке газированных напитков, заключает сделку с таки- ми лицензиарами, как Международ- ный олимпийский комитет или FIFA. В этом случае сам по себе сильный

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 51 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования бренд – Coca-Cola – воспользуется уникальной возможностью зарабо- тать на медийном шуме и повышен- ном интересе потребителей, кото- рый создается вокруг этих крупных мировых спортивных событий. Другим примером решения такти- ческой задачи, но уже немного дру- гого плана является коллаборация бренда минеральной воды Evian c модным брендом Kenzo. Такое парт- нерство позволяет производителю питьевой воды создать инфоповод и поработать с позиционированием собственного бренда, подчеркнув его «премиальность» и уникальность. Другими словами, решить тактиче- ские задачи по улучшению имиджа бренда и краткосрочному увеличе- нию продаж. То есть если у вас как у лицензи- ата уже есть ваш готовый бренд, который необходимо каким-то образом улучшить, то лицензия для вас – тактический инструмент. При этом крупные производители, у которых уже имеются собственные популярные бренды, как правило, не нуждаются в долгосрочном стратеги- ческом сотрудничестве с лицензиями. С другой стороны, практика пока- зывает, что и «вечнозеленые» ли- цензии, такие, как «Микки-Маус», в основном используются компаниями для решения тактических задач, т.е. «заработать здесь и сейчас». Впро- чем, можно также привести примеры долгосрочного партнерства по таким лицензиям. Например, уже много лет компания LEGO создает наборы под брендом Star Wars, а Hasbro является мастер-лицензиатом по всей линейке супергероев Диснея. Однако это ско- рее исключения из правил, обуслов- ленные спецификой категории. Подчеркну, что суперпопулярные лицензии – это всегда тактический инструмент. Любой лицензиат дол- жен думать о том, как загрузить свои производственные мощности либо свою команду продаж. Если произво- дитель приобретает суперпопуляр- ную лицензию, это дает ему уверен- ность в том, что в ближайшие год-два он будет делать хороший объем про- даж за счет успеха этой франшизы. Однако при этом лицензиату необхо- димо уже «здесь и сейчас» думать о том, чем будет загружено его произ- водство и отдел продаж через 2 года, когда закончится жизненный цикл суперпопулярной лицензии. Хоро- ших лицензий может не быть через 2 года либо они могут быть заняты. Кроме того, возможно, что именно для категории продукции, произво- димой лицензиатом, может не подой- ти франшиза, которая будет на пике популярности в это время. Напри- мер, для взрослой одежды прекрасно подойдет бренд FIFA, но будет ли та- кое же по значимости событие в 2020 году и сможет ли лицензиат гаранти- рованно получить на него права? Зачастую успех в краткосроч- ной перспективе уводит нас от стратегии, а стратегия в плани- ровании лицензионного портфе- ля – это самое главное, поскольку именно решение стратегических задач может принести большие плоды в будущем. Стратегия Выбор лицензии Делать стратегическую ставку на то, что лицензиат постоянно будет парт- нером таких гигантов, как Disney или Marvel и их лучшие лицензии будут всегда в его руках – очень сложно. Пример компании «Маттел», поте- рявшей лицензионные права на диснеевских принцесс, показывает, что даже лидеры рынка не застра- хованы от смены приоритетов ли- цензиара. Безусловно, при прочих равных, лидер категории может рас- считывать на высокую вероятность партнерства с главными игроками лицензионного рынка. А что делать номеру 2,3 или компаниям второго эшелона? Вот почему компании, ко- торые хотят развивать лицензионное направление, должны правильно формировать портфель, сочетая ли- деров рейтинга лицензий с менее известными брендами, которые они могут «раскрутить» или построить «с нуля» и гарантированно зарабаты- вать на них. При этом нужно найти бренд, ко- торый имеет большой потенциал и в перспективе может максималь- но соответствовать продуктовой стратегии лицензиата, специфике производства и дистрибьюции, це- новому позиционированию и произ- водственным мощностям. Основной критерий выбора – на- сколько ценности, позиционирова- ние и целевая аудитория бренда сов- падают с аудиторией существующего продукта. Например, если лицензиат производит эко-игрушку, это должен быть бренд с определенными ценно- стями и с определенным восприя- тием целевой аудиторией. На мой взгляд, это могут быть «Муми-трол- ли», а, например, суперпопулярный «Вспыш» здесь не совсем подойдет. Особые условия партнерства Когда речь идет о популярных ли- цензиях, практически все правообла- датели требуют авансовой выплаты минимальной гарантии и высокой ставки роялти. В случае с менее из- вестными брендами лицензиат мо- жет рассчитывать, что, во-первых, в условиях лицензионной сделки будут разумные цифры минимальной га- рантии и авансовых платежей, а во- вторых, будет снижена ставка роялти, поскольку производителю придется еще довольно много вкладываться в развитие лицензионного бренда. Таким образом, выбирая ту или иную лицензию, необходимо всегда учитывать, какие зада- чи хочет решить лицензиат. Для тактических задач, то есть для получения максимальной при- были в относительно короткие сроки, подходят суперпопуляр- ные и частично «вечнозеленые лицензии». Для стратегическо- го партнерства, за редкими ис- ключениями, предпочтительно обратить внимание на менее из- вестные, но перспективные брен- ды, которые в будущем могут не только принести прибыль, но и стать базовыми лицензиями в портфеле лицензиатов. Суперпопулярные лицензии – это всегда тактический инструмент

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 52 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования Вечнозеленая прибыль – Людмила, здравствуйте! Расскажите, пожалуйста, что такое вечнозеленые бренды и чем они отлича- ются от других лицензий. – В лицензировании существует несколько видов брендов. Есть ивентовые лицензии – например, франшизы фильмов. Период работы такого бренда включает в себя время про- мокампании, период кинопроката и постэффект, который может быть растянут на довольно продолжительное вре- мя. К этим же событийным лицензиям можно отнести брен- ды чемпионатов и олимпиад. А есть вечнозеленые лицензии. Они, как правило, поддер- живаются регулярными показами сериала или повторени- ем определенного события. Такая поддержка позволяет аудитории постоянно контактировать с брендом или ге- роем. Аудитория таких брендов относительно стабильна и постоянна. – Как работают вечнозеленые бренды? – Плюс вечнозеленой лицензии в том, что вы можете воспользоваться всей историей успеха и всеми нара- ботками бренда. Если говорить о нашей компании, то мы предлагаем новым лицензиатам встраиваться в уже достигшие успеха наши проекты. Например, у нас есть журнал «Лунтик», издаваемый огромными тиражами и уже завоевавший свою аудиторию. Новые лицензиаты могут Останавливаясвойвыборнавечнозеленойлицензии,произво- дитель рассчитывает получать гарантированный стабильный доход. Однако существуют ситуации, когда лучше отказаться от работы с evergreen брендом. О том, как работают вечнозеле- ные лицензии, как отличить качественно построенный бренд, а также о том, когда все-таки не стоит выбирать эти лицензии, в интервью журналу 1001 Licences рассказала Людмила Цой, Коммерческий директор Кинокомпании СТВ и руководитель лицензионного агентства «Мельница». лицензионное агентство «мельница» СТУДИЯ АНИМАЦИОННОГО КИНО Людмила цой Коммерческий директор Кинокомпании СТВ и лицензионного агентства «Мельница» Беседовала Мария Рогожина представить в нем свои продукты. У нас нет маркетингового взноса, но мы активно подключаем наших но- вых партнеров к существующей мар- кетинговой программе, предлагаем целый ряд мероприятий и акций, где они могут принять участие. Многие правообладатели позициони- руют свои бренды как вечнозеленые. – Все ли лицензии, которые назы- ваются правообладателем веч- нозелеными, ими действительно являются и как это проверить? – Есть определенные маркеры, некие необходимые условия. И конечно, их можно проверить. Это и количество серий, которое выпускается, и каче- ство контента, и сценарий, и планы продвижения, и регулярность по- явления в эфире. Однако сейчас за внимание детей борется огромное количество брендов. Эта конкурен- ция выливается в то, что аудитория «размазывается» по этому множеству

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 53 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования брендов. Поэтому при выборе лицен- зии, конечно, надо ориентироваться, помимо очевидных необходимых условий, еще и на некое внутреннее чутье. Конечно, сложно ассоцииро- вать себя с аудиторией, когда вам 60 лет, а ваша продукция ориентирова- на на детей 3-6 лет, и тем не менее сформировать свое мнение об этом контенте необходимо. Можно обратиться за помощью к специалистам, так называемым «трендвотчерам». Это компании или люди, которые отслеживают тренды и триггеры будущего, делают прогнозы. Разумеется, очень важно смотреть на успехи компании-производителя контента. Если в ее портфеле уже есть несколько успешных проек- тов, то это означает не только то, что следующий проект тоже, скорее всего, станет успешным, но и то, что эта компания уже прошла большой путь, что она столкнулась со мно- гими трудностями и у нее уже есть большой опыт. Я не исключаю ра- боты с новыми компаниями, но с правообладателями, у которых есть послужной список, которые «поню- хали пороху», работать значительно проще: они хорошо понимают рынок. – Есть ли какой-то срок, период популярности, в течение которо- го бренд заслуживает свой статус вечнозеленого? – Вечнозеленым я бы назвала бренд, который пережил два сезона. В лю- бом случае первый сезон – это набор популярности, заключение первых контрактов. Мы знаем, что произ- водственные циклы по многим кате- гориям требуют времени, иногда от года и больше. Первый-второй год – это время, когда бренд набирает силу, а коллекции только начинают посту- пать в розничную сеть. Поэтому 2-3 года – это не очень большой срок для лицензионной индустрии. А бренды, которые существуют 10 лет и более, можно с уверенностью назвать веч- нозелеными. Если бренд такое дол- гое время держится в топе, то должно произойти что-то экстраординарное, чтобы он потерял свои позиции. – Вечнозеленые бренды, как пра- вило, дороже. Получается, рабо- тать с ними могут только круп- ные и сильные лицензиаты? – Конечно же вечнозеленые бренды стоят дороже. Но если говорить о нашей компании, то для нас, помимо коммерческой, очень важна эмо- циональная составляющая. Иногда мы можем себе позволить, вопреки коммерческим интересам, заключать сделки, если нам понравится фило- софия компании, ее подход к работе или качество продукта. Недавно к нам обратилась девушка, которая делает невероятной красоты све- тильники, и мы продали ей лицен- зию «Лунтик». С коммерческой точки зрения это нерациональное реше- ние, оно не продиктовано никакими бизнес-моделями и планами. Но мы очень надеемся на новое поколение, на молодых, инициативных людей, которые приходят к успеху благода- ря тому, что занимаются тем, что они очень любят. – Каким компаниям и для реше- ния каких задач подходят эти бренды? Когда не стоит выби- рать вечнозеленые лицензии? – Есть разные продукты, есть разные задачи. Если цель – рискнуть, поста- вить на кон большую сумму и есть готовность ее потерять, то тогда можно использовать краткосрочные ивентовые лицензии. Если желания рисковать нет, то лучше обратить внимание на вечнозеленые бренды или на новые лицензии компаний с большим опытом работы на рынке. Например, сейчас мы совместно с холдингом СТС готовим к выходу но- вый сериал «Царевны». Он выходит в эфир на телеканале СТС kids 1 сентя- бря, а на телеканале СТС 22 сентября. Затем трансляции начнутся на теле- канале «Карусель». Первый сезон – 26 серий по 6 минут готов, в работе уже второй сезон. «Царевны» – это бренд, по которо- му мы уже подписали целый ряд договоров, например, с компанией «Симбат», которая будет выпускать кукол, согласовываем контракт с компанией «Эгмонт» по издательской программе, уже есть договоренность с компаниями-производителями кан- целярской продукции. То есть сей- час, когда мультфильм только гото- вится к эфиру, уже есть целый ряд продукции, которая скоро поступит в ритейл. – Всегда ли сильный правообла- датель значит сильный бренд? – Дело, прежде всего, конечно, в ка- честве контента. Если мы говорим о «Царевнах», то, объединившись, две крупные компании могли себе по­ зволить создать контент с качеством полного метра. Мы очень вниматель- но прорабатывали драматургию, ста- рались сделать героинь одинаково важными и оригинальными. – Какая поддержка нужна для того, чтобы вечнозеленый бренд сохранял свою популярность? – Конечно же, если говорить о се- риальных историях, то это выпуск нового контента и появление новых серий. Мы как студия всегда стара- емся следовать за развитием техни- ческой базы и регулярно обновляем качество анимации, улучшаем стайл– гайды и развиваем наши проекты. Кстати, в ближайшее время мы пла- нируем выпуск нового сезона по «Лунтику». В следующем сезоне у нас появится новый персонаж – подруж- ка Лунтика, очень обаятельная ма- ленькая шалунья. По «Барбоскиным» у нас готовится полный метр. Сейчас мы прорабаты- ваем концепцию этого фильма. Это будет маркетинговый проект, кото- рый планируется как поддержка для всех существующих лицензиатов. Основным профилем компании СТВ являются кинопрокатные продукты (фильмы «Брат», «Бумер», «Особенно- сти национальной охоты, рыбалки» и т. д. – прим. ред.), поэтому у нас есть определенное преимущество. В груп- пу компаний входит компания «Наше кино», настоящие профессионалы в области кинопроката. Разумеется, глобальная сеть и социальные медиа делают путь к популярности гораздо короче. Глупо не использовать эти каналы. Если бренд такое долгое время держится в топе, то должно произойти что-то экстраординарное, чтобы он потерял свои позиции

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 54 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Центральный маркетинговый фонд – за что платит лицензиат? Российские лицензиаты не любят ЦМФ. Во-первых, это дополнитель- ные расходы сверх уплаты роялти, которые тоже перечисляются аван- сом до того, как продажи будут осу- ществлены. Во-вторых, лицензиаты воспринимают эти деньги по прин- ципу «с глаз долой – из сердца вон», то есть деньги уплачены, а результата не будет видно или вообще не бу- дет. В-третьих, Россия – это страна с низкой маркетинговой культурой: в «жирные» времена анализ маркетин- говых расходов не осуществляется, а в кризис они вообще сокращаются до минимума или нуля. Кстати, тут хорошо бы понимать, что лицензирование – использование успешного бренда на своих про- дуктах, то есть затраты на лицензию будут гораздо меньше затрат на рас- кручивание собственного бренда или дизайна. Именно для поддержа- ния узнаваемости бренда нужен цен- тральный маркетинговый фонд. Отсюда следует основное правило: деньги из центрального маркетинго- вого фонда должны быть потрачены на узнаваемость именно бренда, а не на рекламу продуктов конкретного лицензиата. Можно организовать продвижение с использованием ин- формации о продукции конкретно- го лицензиата, однако такое промо должно нести очевидные выгоды для всех лицензиатов бренда, а не толь- ко для лицензиата-производителя рекламируемого товара. Давайте посмотрим на распростра- ненную практику на российском рынке: 1. Полное следование зарубежной практике: лицензиат уплачивает агенту или правообладателю сумму отчислений в ЦМФ, агент или пра- вообладатель распоряжается сред- ствами для продвижения бренда на локальном рынке, например, закупая рекламу, обеспечивая специальные мероприятия на местах продаж или поддерживая бренд в Интернете (на сайте и в социальных сетях). 2. Маркетинговый фонд обозначен как обязательство лицензиата потра- тить определенную сумму на про- движение бренда (и своих товаров с этим брендом), список мероприятий заранее обозначается в маркетинго- Центральный маркетинговый фонд (Central Marketing Fund, CMF, ЦМФ) – деньги, которые правообладатель или агент от его имени со- бирает с большинства или всех своих лицензиатов для формирова- ния общего фонда маркетинговых расходов для продвижения брен- да. Мировая практика состоит в том, что каждый лицензиат сверх роялти уплачивает правообладателю или агенту дополнительный процент (1-3%) от продаж по утвержденному графику – ежегодно, ежеквартально или разово. Давайте разберемся в этой практике. Подготовила Марина Семенихина вом плане, являющемся приложени- ем или дополнением к договору. 3. Маркетинговый фонд не собирает- ся вообще. Продвижение бренда ве- дется лицензиаром за свой счет или не ведется совсем в расчете на то, что сработает привлекательность ди- зайна, старая репутация, случай или размещенный на ТВ контент. Первому сценарию следуют предста- вительства иностранных брендов в России, а также крупные локальные игроки – агентства и правообладате- ли. Благодаря силе бренда, громад- ному желанию лицензиата приоб- рести лицензию и более слабой его переговорной позиции они могут убедить лицензиата не отказываться от внесенных в контракт сумм отчис- лений в Центральный маркетинго- вый фонд. Второй вариант чаще использует- ся в случае, когда лицензиат сам является сильным игроком, а его каналы распределения и марке- тинговых коммуникаций настолько сильны и распространены, что, даже продвигая свой продукт, лицензиат может принести значимый вклад в продвижение бренда. Использова- ние данного сценария также оправ- дано, когда лицензиат организует продвижение продукции в крупной федеральной сети – это будет на

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 55 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Именно для поддержания узнаваемости бренда нужен центральный маркетинговый фонд него проще дать ответ, не раскрывая коммерческой информации. В прин- ципе, если лицензиары будут давать такую информацию сразу при обсу- ждении необходимости ЦМФ, то ли- цензиату будет проще сделать свой вклад в общий котел. 3. Что конкретно я получу от фи- нансирования ЦМФ. Здесь в общих чертах ответ понятен – поддержку и продвижение ключевого бренда, которая в конечном итоге благопри- ятно скажется и на лицензионных продуктах. Важно, чтобы правообла- датель или агент нашли примеры в своей практике или смогли как-то более весомо показать увеличение такого нематериального актива, как узнаваемость, имидж бренда и его преимущества для лицензиата. В любом случае при обсуждении от- числений в Центральный маркетин- говый фонд важно правообладателю или агенту оставаться открытыми для обсуждения, работать с возражения- ми, которые, естественно, возникают у лицензиата при необходимости совершать дополнительные выплаты. Ну, а лицензиату хорошо быть откры- тым возможностям для продвижения, которые открываются при использо- вании лицензиаром или агентом Цен- трального маркетингового фонда. руку всем производителям брен- да. Однако в большинстве случаев, когда правообладатель соглашается на такой вариант, задача лицензиата сводится к освоению заявленной суммы. Так, участие в профильных выстав- ках, реклама и оборудование для дилерских мероприятий и прочие затраты, направленные на развитие клиентской сети, не несут пользы для остальных лицензиатов и не должны рассматриваться в качестве основа- ния для использования Центрально- го маркетингового фонда. Третий вариант – работа без Централь- ного маркетингового фонда – означает то, что правообладатель не инвестиру- ет в развитие бренда на территории, полагаясь на работу лицензиата, что снижает ценность лицензионного предложения. Справедливым также будет отметить, что создание бренд-сайта, стайл- гайдов, презентаций и подобные задачи не должны рассматривать- ся для финансирования из ЦМФ по простой причине: это минимальный набор маркетинговых и лицензион- ных инструментов, которые должен предоставить правообладатель. Так- же симметрично финансирование мероприятий, направленных на раз- витие сети лицензиатов, должно осу- ществляться из бюджета компании. Хотя широкая сеть лицензиатов и наличие продуктов на рынке способ- ствуют продвижению бренда, она не является маркетинговым инструмен- тов, а возникает благодаря работе лицензиара над ее созданием. Хотя мы и упомянули, что, например, создание бренд-сайта не рекомен- дуется к финансированию из Цен- трального маркетингового фонда, к выбору статей инвестиций стоит подходить индивидуально, оцени- вая пользу для других лицензиатов. Так, если компания строит платфор- му для организации электронной торговли для всех лицензиатов или постоянно поддерживает страницы в социальных сетях, маркетинговые расходы на подобные вещи могут быть осуществлены из Центрального маркетингового фонда. Так нужно ли лицензиату платить дополнительно в ЦМФ сверх роял- ти? Международная практика во- площает лучшие кейсы, поэтому, как минимум, такую возможность стоит рассмотреть. Прежде чем подписы- вать договор, содержащий процент отчислений в Центральный марке- тинговый фонд, лицензиат обычно задается следующими вопросами: 1. Какой общий объем ЦМФ был в прошлом периоде и планируется в этом? Лицензиар, разумеется, может сослаться на информацию, попа- дающую под коммерческую тайну, поэтому переходим к следующему вопросу. 2. Какие маркетинговые мероприя- тия, финансируемые из ЦМФ, были осуществлены агентом или право- обладателем в прошлом году? Этот вопрос уже более практичный и на

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 56 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка лицензионное агентство Megalicense Антон Гришин Президент лицензионного агентства Megalicense Антон Гришин, Megalicense: «За год с FIFA мы сделали невозможное» В этом году программа Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™ стала главным событием российского лицензионного рынка. Проект без преувеличения государственных масштабов был реализован мастер-лицензиатом FIFA – лицензионным агентством Megalicense – всего за год. Для лицензионного рынка это нереаль- но сжатые сроки. И тем не менее агентству удалось сформировать пул лицензиатов из 61 компании, согласовать дизайны более чем 4500 SKU продукции, организовать работу с ритейлом по всей стране и даже открыть собственные магазины. О лицензионной программе FIFA и ее первых результатах журналу 1001 Licences рассказал Антон Гришин, Президент лицензионного агентства Megalicense. – Антон, расскажите, пожалуйста, почему FIFA была выбрана схема работы через агента и в чем осо- бенности такой работы? – Прежде всего надо сказать, что FIFA во всем мире занимается лицензиро- ванием самостоятельно. Исключение составляют только страны-хозяйки, принимающие чемпионат. Первый такой опыт был с чемпионатом в Бра- зилии в 2014 году. Тогда для управ- ления лицензионной программой впервые было привлечено лицен- зионное агентство. По этой же схеме планировалось проводить работу и в России. Мы с моим партнером За- харом Назаренко начали общаться с FIFA летом 2015 года. Мы крупнейшее и опытное агентство, и нам, конечно, хотелось стать агентом FIFA в России. Когда был открыт официальный при- ем заявок, их подали еще несколько компаний, и после анализа проектов в мае 2016 года FIFA объявила ре- зультаты, и мы с удивлением узнали, что выбрали не нас. Тогда в списке мы оказались только вторыми. В тот момент до чемпионата оставалось два года. Где-то в декабре 2016 года FIFA вернулась к нам с этим вопро- сом, потому что не смогла найти взаимопонимания с той компанией, которая выиграла конкурс. В феврале 2017 года мы начали активные пере- говоры, а в мае 2017-го подписали контракт на представление интере- сов FIFA в России. На тот момент до чемпионата оставался уже один год и один месяц. Год – это очень мало в лицензионном мире. Надо было действовать про- фессионально и быстро. Мы очень серьезно расширили штат под этот проект. И сейчас я с уверенностью могу сказать, что за год в рамках ли- цензионной программы чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™ мы сделали невозможное. Мы под- писали контракты с 61 лицензиатом, из них шесть Direct-to-retail (DTR) лицензий: Спортмастер, O’STIN, Finn Flare, Zenden и Colin’s и семь опе- раторов официальных магазинов. Мы провели масштабную работу с ритейлом. Также для продвижения лицензионной продукции мы орга- низовывали рекламную кампанию, сняли отличный ролик с комментато- рами Уткиным, Дементьевым и Гусе- вым и провели активную рекламную кампанию в сети, взаимодействова- ли с прессой, размещали наружную рекламу и так далее. Сделано было очень многое. – Какие компании могли стать ли- цензиатами FIFA и какие требо- вания они должны были соблю- дать? – Разумеется, у FIFA были свои требо- вания к лицензиатам. Мы проводили тщательную экспертизу компаний- претендентов. Они заполняли специ- альные анкеты, которые предлагала FIFA, мы эти анкеты анализировали, в том числе и исходя из нашего опыта.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 57 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Мы давно работаем на рынке и хоро- шо знаем его. Одна из основных особенностей, которая для некоторых компаний стала сложностью, заключалась в том, что нельзя было размещать на лицензионной продукции логотипы и бренды компаний-производителей. Компания могла быть упомянута только как производитель в выход- ных данных мелким шрифтом. Ины- ми словами, любой ко-брендинг был полностью исключен. Лицензион- ный продукт должен был содержать только символику FIFA. Возможности ко-брендинга были заложены в дру- гих лицензионных договорах c FIFA – Branded License – у таких компаний, как Panini, Hublot, Taittinger, и у спон- соров – Adidas, Coca-Cola, Vivo и т. д. Разумеется, это условие мешало ли- цензиатам входить в лицензионную программу, и некоторые заинтересо- ванные компании отказались от уча- стия именно по этой причине. Самый яркий пример – это сделка в категории чемоданов от компании Samsonite. Они были даже готовы не размещать свой логотип на самом че- модане, но на молниях этот логотип был выбит. А молнии – это крупноти- ражное производство и специально под партию лицензионных товаров выпускать молнии без логотипа компания не могла. В итоге FIFA не одобрила эту сделку и категорию чемоданов закрыла другая компания. – С какими основными сложно- стями столкнулись вы и ваши ли- цензиаты при работе с брендом FIFA? – Основной сложностью, конечно, были сжатые сроки. Все приходилось делать очень быстро. Контракты нуж- но было подписывать оперативно, и мы практически не вносили изме- нения в тексты договоров. Дизайн и продукты также нужно было утвер- ждать быстро. У нас есть большой отдел утверждения. На пике про- граммы команда работала почти круглосуточно и без выходных. Помимо опытных лицензиатов, в программе были и новички. Мы по- могали им, давали рекомендации по работе со стайл-гайдами, но все равно не всегда удавалось утвердить продукцию с первого раза. Кроме того, несмотря на то что оставалось очень мало времени до чемпионата, FIFA решила не вносить изменения в процедуру утверждения. Поэтому процесс согласования занимал вре- мя. А с учетом того, что сначала надо было согласовать дизайны, потом, если требовалось, изменения, по- том – опытный образец, потом – фи- нальный образец, времени уходило довольно много. Мы получали много запросов от лицензиатов, как крупных, так и региональных. Но так как времени оставалось все меньше, некоторые компаниипростопобоялисьвступать в проект. Подписание лицензионных договоров за такой короткий срок до события – это, конечно, риск. А учи- тывая то, что большинство компаний производят свои продукты в Китае, любая ошибка в логистике могла привести к провалу. – Могла ли маленькая компания стать лицензиатом FIFA? – Конечно могла. В целом, лицензия была доступна по стоимости. Когда мы закрыли сделки по ключевым ка- тегориям – плюш, одежда, сувениры и т. д., то перешли ко второму и тре- тьему эшелону товаров. Например, в лицензиатах программы есть Музей спичек, который выпустил очень кра- сивую коллекционную продукцию. Это отличный пример нишевой сдел- ки. Или, например, народные про- мыслы – у нас есть сделка на выпуск товаров с хохломской росписью. Было много и совсем сумасшедших запросов, например, на изготовление люков для канализации или бетонных шаров для оформления улиц. Их мы, конечно, даже не рассматривали. Я уверен, что лицензия на чемпио- нат мира по футболу FIFA 2018 в Рос- сии™ – это хорошая тяговая лицензия, которая помогла компаниям выйти на рынок, заявить о себе, сформировать хорошую дистрибуторскую сеть и выйти в сетевой ритейл. Даже если некоторые небольшие компании и не покрыли свою минимальную га- рантию (а есть и такие, к сожалению), На пике программы команда работала почти круглосуточно и без выходных

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 58 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка то они получили дополнительные дивиденды в виде опыта и контактов на рынке. Например, специально для этой лицензионной программы круп- ными ритейлерами было сделано исключение – они заводили на полки наших производителей по упрощен- ной процедуре. То есть обычно для выхода в крупный сетевой ритейл лицензиату нужно проходить долгий процесс согласования и подписания договора, порой он может длиться до года. Но в случае с нашей програм- мой даже некрупные производители, которые в обычных условиях едва ли смогли бы попасть на полки сетевого ритейла, благодаря участию в лицен- зионной программе FIFA туда вышли. – Каковы были приоритеты в ра- боте с ритейлом и как эта работа строилась? – Помимо лицензионной программы у нас были права на открытие офици- альных магазинов ФИФА и отделов с официальной лицензионной продук- цией в магазинах. Ритейл-программа была обязательным условием FIFA. Мы привлекли к работе в нашей ко- манде настоящего профессионала ритейл-рынка – Надежду Журину, а позже и Игоря Бочкарева, который занимался ритейл-программой Сочи 2014. Они взяли на себя общение с розницей, поскольку своей ритейл- экспертизы у нас на тот момент не было. Прежде всего, мы должны были соблюсти интересы спонсоров FIFA. Второй задачей, конечно, было обес- печить нашим лицензиатам возмож- ность реализации своей продукции. В итоге ритейл-программа оказа- лась очень удачной. У нас совмест- но с партнерами было открыто бо- лее 40 официальных магазинов – в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове, Самаре, Волгограде, Новгороде, Ка- лининграде, а также были заключе- ны контракты с двумя операторами вендинг автоматов. Мы подписали контракты на открытие отделов с официальной лицензионной про- дукцией с крупнейшими сетями (Ашан, Магнит, Метро Кэш энд Кер- ри, Торговая сеть Виктория, Лента, ОК Маркет и М.Видео). Там были ор- ганизованы красивые выделенные брендированные зоны. Больше 15 тысяч отделов по всей стране было открыто в сетевом ритейле и около 1500 DTR зон в магазинах компаний -партнеров – таких, как Спортмастер и O’STIN, например. Кроме того, так как по контракту с FIFA нам были переданы и ритейл- права, мы открыли два собственных магазина от компании Megalicense – в московском Центральном детском магазине и в ГУМе. Все удалось сде- лать очень качественно и в крайне сжатые сроки. Магазин в ГУМе – это по-настоящему уникальный проект. Два этажа, 400 метров торговой пло- щади, а выручка с квадратного мет- ра сопоставима, пожалуй, только с дорогими ювелирными магазинами. Сейчас мы понимаем, что недооце- нили спрос. Самый оптимистичный прогноз по продажам был перевы- полнен в три раза, а реалистичный прогноз был превышен в пять раз. Отличное расположение точек сы- грало важную роль – более 90% на- ших покупателей в ГУМе – это ино- странцы. Был такой наплыв, что люди час стояли в очереди только на вход в магазин. Даже несмотря на то, что через некоторое время после запус- ка был открыт второй этаж, ближе к финалу чемпионата сотрудники уже работали на износ. – Какие товары продавались луч- ше всего? – Судя по первым результатам, хо- рошо продавались мячи, плюшевые Забиваки, фигурки, брелоки, одежда. Спортмастер и O’STIN распродали все, что поставили. – Каковы условия реализации лицензионного товара FIFA? – Основные ограничения заключа- ются в том, что товары должны быть реализованы до конца года. Они не должны продаваться рядом с про- дукцией спонсоров, использоваться для программ лояльности и розы- грышей. Однако после чемпионата уже можно проводить скидочные

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 59 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка программы и реализовывать товар по сниженной стоимости. – Чем отличалась лицензионная программа чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™ от обычной программы, с которы- ми работает ваше агентство? – Прежде всего лицензионная матри- ца немного другая. В этой программе были категории, которые обычно ли- цензируются в значительно меньших объемах. Это, например, сувенирная продукция, брелоки и посуда. Когда мы начинали работу, FIFA передали нам ряд товарных категорий, с ко- торыми мы могли работать. Некото- рые категории, включая спонсор- ские, были закрыты главным офисом FIFA – это напитки, спортивная оде- жда, продукты питания, коллекци- онные наклейки. Какие-то категории нам удалось добавить: например, орешки и конфеты с игрушкой. Плюс объем лицензионной про- граммы – более 60 лицензиатов. Для сезонной лицензии это довольно много. Также нужно понимать, что лицен- зия FIFA – это не чисто спортивная лицензия, а лайфстайл-проект, собы- тийная лицензия для широкой целе- вой аудитории. Ее нельзя сравнивать с продукцией клубов. Это короткий, но очень емкий и интересный проект. Нам очень помогло то, что несколько лет назад в нашей стране уже была реализована программа подобного масштаба – Сочи 2014. Многие ли- цензиаты, работавшие тогда с этим брендом, пришли сейчас к нам. Это и Грат-Вест, и Алиса, и Хатбер, и многие другие. – Как вы оцениваете первые ре- зультаты этой программы? – Предварительные результаты нас очень удовлетворяют. По первым отзывам наших партнеров мы видим, что большинство из них перевыпол- нили минимальные гарантии, кото- рые они выплатили. Я убежден, что огромное влияние на такие хорошие результаты продаж лицензионной продукции оказала прекрасная игра нашей сборной. Опыт работы с проектом FIFA – это большой задел для нас, как для агент- ства. Мы получили контакты в сетях, пополнили свой пул лицензиатов, ко- торые уже более лояльно относятся к другим нашим брендам. Со многими из них мы уже подписали контракты по другим лицензиям. Сейчас, оглянувшись назад, я могу сказать, что, наверное, никто не смог бы сделать то, что сделали мы. Это был очень сложный, но интерес- ный проект! Спасибо всей нашей команде! А также лично лицензион- ному и ритейл-менеджеру FIFA Илье Слуцкину. Мы – настоящие профес- сионалы! 13месяцев лицензионной программы Лицензиатов 61 Более 4000SKU лицензионной продукции утверждено и произведено 7крупнейших ритейлеров открыли 15 705корнеров по всей стране (Ашан, Магнит, Метро Кэш энд Керри, Торговая сеть Виктория, Лента, ОК Маркет, М.Видео) 6DTR контрактов (Спортмастер, O’stin, Finn Flare, Zenden, LC WAIKIKI, Colin’s) на открытие 1500DTR зон в магазинах компаний-партнеров 41официальный магазин чемпионата мира 2018 и 4официальных магазина Кубка Конфедераций 2017 23официальных вендинговых аппаратов в аэропортах Судя по первым результатам, хорошо продавались мячи, плюшевые Забиваки, фигурки, брелоки, одежда

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 60 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Георгий Васильев, создатель бренда «Фиксики», в настоящее время – креативный продюсер проекта Когда мы начинали, фиксики были совсем маленькими, и Нолика озвучивал мой младший сын Яша. Сейчас Яша уже студент и говорит басом. По фото заметно, что его герой тоже сильно вырос, как и наш бренд «Фиксики» в целом. Сейчас мы чувствуем себя одними из лидеров лицен- зионного рынка России. Продвигать идею лицензий в чис- ле первых в стране было трудно, но, кажется, еще сложнее сегодня многочисленным новым проектам конкурировать за внимание аудитории. Новые мультсериалы, рассчитан- ные на окупаемость через лицензионную модель, появ- ляются, как грибы после дождя, а количество детей в на- шей стране, на которых они рассчитаны, увы, прирастает гораздомедленнее.Теперь,намойвзгляд,гораздотруднее найти свой стиль и не быть похожим на тех, кто уже суще- ствует. С другой стороны, далеко не все возможные ниши российского лицензионного рынка обнаружены, осмысле- ны и заполнены, и я уверен, что нас ждут еще творческие сюрпризы и экономические чудеса в этой работе. »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 61 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Денис Кулаков, генеральный директор лицензионного агентства brand4rent Российский рынок медленно восстанавливается после па- дения 2015-2017 годов. Хочется выделить несколько основ- ных факторов, которые сейчас влияют на лицензионный рынок. Во-первых, это падение потребительского спроса и, как следствие, фокус ритейла на ценовые предложения. Такая ситуация автоматически ограничивает возможности для продукта с высокой добавленной стоимостью. Во-вто- рых, нельзя не отметить медленное развитие e-commerce. Более интенсивное развитие этой сферы позволило бы лицензиатам иметь альтернативу дорогой и ограниченной полке федеральной розницы. В-третьих, рынок делается все более фрагментированным – растет количество лицен- зий, как в портфеле крупнейших лицензиаров, так и лицен- зий второго эшелона. С другой стороны, цикл жизни лицен- зий ускоряется. Участникам рынка нужно адаптироваться к этой новой реальности. Влияние на рынок оказывает и политика крупных лицензиаров: высокая стоимость обслу- живания лицензии, бюрократия, задержки в согласовании продукта и т. д. – все это делает продукт слишком дорогим и ограничает возможности для небольших лицензиатов. »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 62 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Павел Мунтян, генеральный продюсер студии Toonbox Лицензионный рынок России недавно был самым быстро- растущим и обладал перспективой стать одним из самых крупных в мире. В анимации дела обстояли именно так. Это было связано с тем, что дети в стране смотрят чрезвычай- но много анимации. Причина – тонкости менталитета. Уже давно нет СССР, но консьюмеризм остался в ДНК, поэтому даже самые бедные семьи в кредит покупают планшеты и смартфоны. Дальше – принцип дешевого развлечения: мультфильмы вместо других более дорогих активностей. В итоге ребенок подсаживается на бренды. Этот рыночный перелом во многом больно ударил по детям и родителям, не умеющим справляться с решениями: какой брендинг досто- ин внимания, а какой нет. Но это был неизбежный процесс. Сегодня же лицензирование сделало шаг назад, не успев толком сформироваться на стороне потребителя, потому что население (в целом по стране) не имеет возможности приобретать лицензионные товары. »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 63 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Сергей Антонов, директор ООО «Колобанга» «Колобанга» успешно развивает лицензионный бизнес как в России, так и за рубежом, и по нашему опыту могу сказать, что российский рынок лицензирования отличает- ся большей динамичностью и восприимчивостью к инно- вационным маркетинговым идеям. Будущее лицензионного рынка – за новыми форматами взаимодействия бренда с аудиторией. Отсюда и главный приоритет работы студии «Колобанга» на рынке лицензи- рования – создание активностей, которые интегрируют покупательский, игровой и зрительский опыт и делают каждого покупателя героем захватывающей истории. »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 64 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Дмитрий Зырянов, директор по продажам Лицензионного агентства Megalicense Сегодня лицензионный рынок России максимально на- сыщен брендами, в том числе локальными. Большинство его игроков уже знают, что такое лицензионный бренд, но теряются в обилии предложений. Идеальный вариант заработать на лицензии – приобрести ее в тот момент, когда бренд только начинает свой путь в лидеры рынка. А за время, которое потребуется производителю на подпи- сание контракта, согласование дизайнов, производство продукта и его расстановку в рознице, он успеет достичь максимального охвата среди своей целевой аудитории. Нужно действовать на опережение, следить за новинками и грамотно оценивать их потенциал. Хороший пример из нашего портфеля – куклы L.O.L. Сейчас этот бренд супер- горяч в России и во всем мире! Самое время для ввода в рынок лицензионных товаров, важно не упустить момент. »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 65 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Сергей Пичугин, руководитель департамента по лицензированию и работе с розницей компании Disney в России и СНГ Спустя 12 лет на рынке мы увеличили количество локаль- ных лицензиатов с 3 до 130 и выпустили более 75 тысяч наименований товаров. Эта статистика красноречиво говорит о развитии лицензионного рынка. Количество фильмов, персонажей, франшиз с годами только растет и у потребителя появляется все больше любимых персона- жей, а у компании Disney и производителей – все больше идей для разработки новых товаров. Мы постоянно меня- емся и стремимся соответствовать новым предпочтениям и привязанности потребителей. Все игроки этого рынка четко понимают, насколько важным является сотрудниче- ство, которое позволяет привлечь внимание аудитории. »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 66 » Жизнь индустрии – Расскажите, как вам удалось по- строить компанию и так быстро ворваться на рынок в период кри- зисного времени 2015–2016 годов? – Действительно, запуск компа- нии Pullman Licensing пришелся на время сложной экономиче- ской ситуации в России, период растущего курса валют и опреде- ленного затишья на рынке, когда многие компании замораживали все проекты, в большинстве своем не были готовы к новым идеям и запус- кам новых линеек продукции. Уже по ходу пьесы нам пришлось находить особые решения для каждого нашего партнера, быть гибкими в условиях и плотно работать с каждым лицензиатом, чтобы найти оптимальные вариан- ты сотрудничества. Должна отметить, что во многих слу- чаях именно лицензии поз- воляли и позволяют компаниям оставаться на высоком уровне в продажах и предлагать торго- вым сетям, дистрибьюторам и конечным покупателям тот интересный продукт, который будет пользоваться спросом даже в кризисное время. Надо признать, что, когда экономика, в целом, находится на спаде, потре- бители, все равно не экономят на детях и ищут приятные мелочи, которыми можно украсить будни и порадоватьсебя. Яркие лицензионные товары всегда несут в себе только положительные эмоции, которых, как раз в кризис так не хватает. – С какими основными сложностями Вы столкнулись в течение этих трех лет? – Когда запускаешь старт- ап, сложности по- являются всегда, но важно видеть цель, следовать стратегии, быть гибкими и готовыми к изменениям «на ходу» и быть профессионалами в своей от- расли. Я бы отметила, что сложным было сразу встать на ту планку ра- боты, которую ожидают от Лицен- зионного агента Правообладатели и Лицензиаты. На них никак не долж- но отражаться, что компания новая или с чем-то не способнаработать. Прак- тически в первый месяц запуска компании Pullman Licensing уже оказывали все необходимые сер- висы обеим сторонам, параллель- но расширяя штатсотрудников, развиваясь и приводя все новых и новых клиентов для Лицензиаров. – Почему именно Pullman Licensing? Что значит это название? У всех компаний в названии всегда фигурирует суть биз- неса, а у Вас столь оригинальный ход. Pullman Licensing – лицензирование всегда работает! В Августе 2018 года агентство Pullman Licensing отмечает трехлетие компании. Мы побеседо- вали с Генеральным Директором компании, Валентиной Курсановой об успехах агент- ства, новых целях и планах и подвели промежу- точные итоги первого серьезного срока работы на лицензионном рынке России. Валентина Курсанова Генеральныйдиректор лицензионного агентства PullmanLicensing

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 67 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 www.1001licences.ru – Расскажите о ярких новинках вашего портфеля? – Хотим представить вам новые бренды, которые станут лицен- зионными хитами Nickelodeon Viacom Consumer Products. «ОТВАЖНЫЕ ПТЕНЦЫ» Премьера мультсериала состо- ялась на канале Nickelodeon в июле 2018 года. История о дру- зьях Свифте, Роде, Пэнни и Бро- уди, которые учатся в Академии от- важных птенцов и приходят на выручку всем, кому нужна помощь. Герои учат детей ценить собственную индивидуальность и развивать уверенность в себе. Для продвижения бренда проводится масштабное онлайн и офлайн-промо. На сайте Nickelodeon создана страница шоу, запущена онлайн-игра, ведется активная ра- бота с соцсетями. В сентябре первая серия мультсериала появится на официальном Youtube-канале Nick Jr. Россия. – Логотип нашей компании – это паро- воз, который движется вперед. Легенда названия компании многоступенчатая. Во-первых, все наверняка слышали о «Пуль- мановских» вагонах. И действительно фир- менные вагоны компании «Пульман» были первыми в своем роде, самыми престиж- ными и популярными, с них начиналось комфортное обслуживание пассажиров. Говорят, как компанию назовешь, так она и поедет. Тут аналогия проста: наше агент- ство – некий паровоз, который везет вперед множество люксовых вагонов, символиче- ски объединяя наших партнеров – лицензи- атов и правообладателей. Да и ассоциативный ряд отличный – в мире есть пятизвездные отели Pullman, первоклассный автомобиль Mercedes- Maybach Pullman… – Какие проекты из уже реализован- ных вами ваши самые любимые? – Сложно сказать, какой проект самый лю- бимый, когда вкладываешь душу в каждый контракт и каждое сотрудничество. Мы подписали более 100 компаний за прошед- шие 3 года: от пиццы Черепашками-ниндзя и гироскутеров до великолепных книжных изданий с ведущими компаниями отрасли, подарочных кондитерских изделий с брен- дами Nickelodeon, сделали несколько ярких промоколлабораций – Krispy Kreme, Сбер- банк и Yota c emoji®, работаем с лидерами кондитерской отрасли, одежды и товаров для дома, игрушек и пазлов, и я уверена, что самое интересное еще только впереди! – Что сейчас для вас является основны- ми приоритетами? – Прежде всего – не останавливаться! Мы активно растем и расширяем нашу команду. У нас в агентстве сейчас 2 активные вакан- сии и большие планы на 2019–2020 годы. Мы должны удовлетворять все требования наших правообладателей и предоставлять сервисы высокого уровня всем нашим ли- цензиатам – для этого мы работаем! Мы планируем оптимизировать наш порт- фель брендов – добавлять новые интересные рынку лицензии, но и убирать из ассортимен- та те, которые теряют актуальность. Мы всегда должны идти в ногу со временем и предлагать только те лицензии, которые действительно принесут успех нашим партнерам. Мы будем активно работать не только с Рос- сией, но и со странами СНГ. В Беларуси и Ка- захстане, например, есть сильные произво- дители, занимающие серьезную долю рынка локально, и мы обязательно продолжим ра- боту с ними, чтобы потребители в тех уголках постсоветского пространства, также, имели возможность соприкасаться с любимыми персонажами, представленными удобными им компаниями, на удобной для них дистри- бьюции и только высшего качества! ©2018 Viacom Overseas Holdings C.V. ©2018 Viacom International Inc. Все права защищены.©2015-2018 emoji company GmbH. All rights reserved. ©2018Viacom International Inc. Все права защищены. © SEGA Pullman Licensing I info@pullman-licensing.ru I 8 (499) 902 66 19 «САННИ ДЭЙ» Еще один мультсериал, который уже успел завоевать любовь девочек и их мам. Премье- ра состоялась в эфире Nick Jr. в марте 2018 года. «Санни Дэй» рассказывает о 10-летней девочке Санни, хозяйке собственного салона красоты. Герои сериала в увлекательной фор- ме учат детей работать в команде, творчески подходить к любой задаче и быть лидерами. Помимо развития социальных навыков, в «Санни Дэй» активно поддерживается тема моды, так как любая девочка, даже в самом маленьком возрасте, хочет выглядеть кра- сиво. Тематика сериала отлично ложится на лицензионную продукцию в различных то- варных категориях. Уже сейчас на Youtube-канале Nick Jr. Рос- сия доступны видеоролики по мотивам шоу. В рубрике «Альбом стилиста» содержатся со- веты от Санни, с их помощью зрители легко могут повторить любой образ. В поддержку запуска бренда Nickelodeon совместно с сетью парикмахерских Birdie провели промокампанию «Академия Санни», в рамках которой стилисты Birdie создавали оригинальные прически, вдохновленные мультсериалом «Санни Дэй». Глобальным партнером в категории «Игруш- ки» выступит компания Mattel, выпуск про- дукции запланирован на 2019 год. Контент активно поддерживается в эфире телеканалов Nickelodeon и Nick Jr., вклю- чая проморолики, тизеры и многое другое. Помимо этого, в ТЦ Outlet Village «Белая дача» открылась игровая зона Nick Jr., где посетители могут весело провести время с героями мультсериала. Глобальный партнер в категории «Игрушки» – компания Hasbro, запуск продукции запланирован на вторую половину 2019 года.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 68 » Жизнь индустрии Бренды со смыслом Hasbro – один из лидеров индустрии развлечений, междуна- родная компания, миссия которой – создавать незабывае- мые впечатления от игры. В портфеле компании такие культо- вые бренды, как NERF, MY LITTLE PONY, TRANSFORMERS, PLAY-DOH, MONOPOLY, BABY ALIVE и MAGIC: THE GATHERING. В апреле 2018 года Hasbro заняла 5 место в списке 150 крупнейших лицензиа- тов по версии авторитетного журнала Global License. База компании насчитывает более 1000 лицензиатов, а выручка от про­ дажи потребительских товаров за последние 6 лет вы- росла на 85%. В блиц-интервью журналу 1001 Licences Майя Москвичева, директор отдела потребительских товаров в России и странах снг Hasbro, рассказала о том, как компания развивает свои вечнозеленые франшизы. Майя Москвичева Директоротделапотребительских товароввРоссии истранахСНГ HASBRO Год основания: 1923 Web-сайт: www.hasbro.com Адрес: Московская область, г. Химки, ул. Панфилова, вл. 21, с.1 Бренды компании: · My Little Pony · Transformers · Play-Doh · Monopoly · NERF · Littlest Pet Shop · Baby Alive · Hasbro Games

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 69 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии – Такие знаменитые бренды, как MONOPOLY, TRANSFORMERS, MY LITTLE PONY, и многие другие при- надлежат компании HASBRO. Как вам удалось создать столько ле- гендарных брендов? – Мы постоянно развиваем наши брен- ды и создаем для них новые формы выражения, новые категории и новые впечатления для аудитории. Так, недав- но Hasbro начал создавать театральные постановки, выставки и уникальные игровые проекты для центров раз- влечений. Первый отель MONOPOLY откроется в Куала-Лумпур в 2019 году, запускаются центры с играми Hasbro и Нерфингом – эти проекты выйдут на многие рынки и создадут новый опыт для наших поклонников. Бренд PLAY- DOH в этом году запустил новый портал для мам, которые заботятся о развитии своих детей – www.playdoh.ru. Благода- ря таким проектам роль наших брен- дов в жизни потребителей по всему миру растет. В январе этого года была запущена очень эмоциональная кам- пания HASBRO ИГРЫ – «Поздравляем с проигрышем!», где люди делились смешными и трогательными семейны- ми историями. Интерес любых потре- бителей – мужчин, женщин, молодых и пожилых–можновызвать,говоряотом, что важно для них, где бы они ни жили. – Многие бренды HASBRO – это далеко не просто игрушки. Это це- лые вселенные, которые создают полноценный фантазийный мир вокруг своей аудитории. Как вы выбираете в каком направлении двигаться – кино, печатные мате- риалы,музыкаит.д.?Какуюновую аудиторию завоевать? – Прежде всего, мы смотрим на ключе- вые ценности бренда. Сейчас тренд на единорогов,ноMYLITTLE PONY–это не просто история о милых пони, в основе бренда лежит идея дружбы, поддержки и взаимопомощи! Мы стараемся посто- янно коммуницировать эту идею через продукт. Например, скоро мы предста- вим рынку «рюкзаки дружбы», которые сделаны по случаю ежегодного Дня дружбы. Идея бренда PLAY-DOH – это бесконечные возможности для само- выражения, поэтому в потребительских товарах мы делаем акцент на товарах для рисования и творчества. – «Девяностые» уже несколько лет снова в моде. Бренды, популярные в 80-х и 90-х годах прошлого столе- тия, возвращаются на рынок в но- вомкачестве.КакHasbroреагирует на такую моду? – У Hasbro много таких историй, взять хотя бы трансформеры. Бренд родом из 90-х, и в декабре мы все очень ждем премьеры нового фильма. Его действие происходит в 1984 году. Он расскажет о дружбе Бамблби и девушки-подростка. Скрываясь от преследования, автобот находит убежище на автомобильной свалке в калифорнийском городке, где живет юная Чарли. Девушке скоро исполнится 18, и она стремится найти свое место в жизни. Неожиданно она наталкивается на поврежденного и сломленного Бамблби. Приведя его в чувство, Чарли моментально осознает: на ее пути оказался не простой желтый Фольксваген Жук… Как уже заявляли студия Paramount и Hasbro, франшиза в стадии перезапус- ка, в новом фильме мы увидим гораздо больше эмоций, и впервые в центре внимания окажется девушка-подросток. В целом тренд на «слегка забытое ста- рое» был во все времена – эта циклич- ность связана с ностальгией по нашему детству и юности. Сейчас это 90-е, зав- тра мы будем вспоминать 2000-е.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 70 » Жизнь индустрии 0+ MEDIA Александр Саблуков Генеральный директор лицензионного агентства 0+ Media «0+ Media» первая российская компания, реализующая страте- гию комплексного подхода в про- движении лицензионных брен- дов, товаров и услуг для детей и родителей. Обладая масштаб- ными медиаресурсами, команда занимается продажей рекламы и спонсорства на каналах «МУЛЬТ», «Мама», TLUM HD, «Мультиму- зыка», управляет цифровыми проектами, а также предлагает для лицензирования известные анимационные бренды «Ми-ми- мишки», «Сказочный патруль», «Лео и Тиг», «Деревяшки», «Герои Энвелла», «Аркадий Паровозов», «СОБЕЗ: Специальный отряд бесстрашных зверей», «Четверо в кубе», «Волшебный фонарь», ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ: КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД «Бумажки». За три года работы на лицензионном рынке компания заключила несколько десятков лицензионных контрактов, по ко- торым производятся более 600 различных детских товаров. Портфель лицензионных брендов «0+ Media» сформирован для макси- мального удобства работы лицензиа- тов – охватывает разные возрастные группы зрителей от младших до- школьников до подростков и включа- ет в себя проекты и для мальчиков, и для девочек. Сериал «Ми-ми-мишки» рассказывает маленьким зрителям о приключениях двух веселых медвежат – Кеши и Тучки. За последние 3 года проект стал лиде- ром рейтингов крупнейших детских телеканалов, получил значительную представленность на полках россий- ских магазинов и продолжает свое развитие на лицензионном россий- ском и международном рынках. Невероятно красочный мультфильм «Лео и Тиг» повествует о приключе- ниях леопардика по имени Лео и ти- гренка по имени Тиг. Попадая в разные увлекательные истории, друзья учатся взаимопомощи, доброте и бережному отношению к природе, а также откры- вают для себя и зрителей удивитель- ный мир Приморского края и его бо- гатейшую природу. Сюжет сериала «Сказочный патруль» повествует о жизни четырех юных волшебниц – Вари, Маши, Снежки и Аленки, которые живут в городе Мышкин. Их задача следить за по- рядком в сказочном мире, который удивительным образом соседствует с обычной жизнью города. Прошед- ший год был ознаменован значи- тельным успехом проекта «Сказоч- ный патруль» на российском рынке потребительской продукции. Куклы, созданные по мотивам сериала сов- местно с лицензионным вошли в ТОП-10 самых желанных игрушек в сети магазинов «Детский мир». «Деревяшки» – музыкальный анимаци- онный сериал для детей дошкольного возраста. Главные герои – Деревян- ные игрушки: кошечка Мяу, собачка Гав-Гав, поросенок Хрю, лошадка Иго-Го и слон Ду-Ду. Игрушки живут в маленьком деревянном городке, где у каждой имеется домик, который отражает характер своего хозяина. Иг- рушки вместе со зрителями попадают в разные приключения, преодолевают трудности, учатся дружить и помогать, и всегда в игровой форме. Проект для мальчиков, действие кото- рого происходит в Санкт-Петербурге. Рассказывает о приключениях четве- рых друзей – Арта, Киры, Фила и Вика – самых крутых геймеров в школе. Они находят в школе необычный ноутбук, который оказывается порталом в мир компьютерной игры «Герои Энвелла», но только опасности и приключения этой игры оказываются реальны. История про четырех Кубиков-ино- планетян из кубической галактики, которые в результате кораблекруше- ния случайно попадают на Землю, где знакомятся с девочкой Лерой. Каждый день вместе с Лерой Кубики сталкива- ются с простыми жизненными ситуа- циями: убрать комнату, помыть посуду, смастерить кораблик и т. д. Но благо- даря неисчерпаемому оптимизму Ку- биков, даже самые необычные дела они превращают в настоящее шоу, по- казывая детям, что даже скучную рабо- ту можно превратить в веселую игру. Сериал «СОБЕЗ: Специальный отряд бесстрашных зверей» ориентирован на подростковую и взрослую аудито- рию. Сюжет мультфильма выстроен вокруг многолетней борьбы между кланами двух суперзлодеев – носо- рога Гегемона и Ядерной Мартышки. Ослепленные жаждой власти над миром, они превратили его в поле боя и, наверное, давно бы уничтожи- ли, если бы не специальный отряд бесстрашных зверей! Кроме того, зрителям хорошо извест- ны другие персонажи студии «Паро- воз»: первый российский супергерой «Аркадий Паровозов», лось Аристо- тель и дятел Тюк-тюк из сериала «Бу- мажки», а также маленькие любители диафильмов Катя и Митя из «Волшеб- ного фонаря». Все анимационные сериалы, которые «0+ Media» представляет на рынке лицензирования, обеспечены по- стоянным показом в эфире 6 детских телеканалов, включая крупнейшие – «Карусель» и «Мульт», а также значи- тельным присутствием в цифровой среде: YouTube, игровые приложения, VOD сервисы, социальные сети, пор- тал tlum.ru. Масштабные рекламные кампании продуктов по брендам, которые до- ступны для лицензионных партнеров «0+ Media», включают в себя не только прямую рекламу на детских телекана- лах и digital ресурсах, но и участие в мероприятиях, на которых представле- ны все бренды: «Мультимир», «Мульти- бум», «Парад колясок» и другие.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 72 » Жизнь индустрии Web-сайт: www.riki-group.ru Адрес: 197101, Росс ия, Санкт-Петербург, Петроградская наб., 34А «Мармелад Медиа» – лидер российского лицензионного рынка в сфере анимации ©2018 Spin Master PAW Productions Inc. Все права защищены. В 2018 году исполнилось 15 лет ани- мационному проекту «Смешарики», ставшему первым брендом в порт- феле агентства по управлению пра- вами «Мармелад Медиа» – ведущего мультибрендового лицензионного агентства России. Пятнадцать лет назад агентство «Мар- мелад Медиа» явилось фактически основателем российского лицен- зионного рынка в сфере анимации, сформировав основные алгоритмы и технологии, впоследствии перенятые всеми участниками отрасли. Сегодня «Мармелад Медиа» осуще- ствляет продажу лицензий и фран- чайзинговых проектов, комплексное сопровождение и развитие попу- лярных семейных медиабрендов на территории России, стран СНГ и ЕС. В портфель агентства входят супер- успешные российские анимацион- ные бренды «Смешарики» (анима- ционный сериал и полнометражная кинофраншиза), «ПИНКОД», «Фикси- ки», а также «Малышарики», «Бурен- ка Даша», «Дракоша Тоша» и «Тима и Тома». Среди уникальных компетенций «Мармелад Медиа» – успешный опыт вывода на российский рынок круп- нейших международных брендов; полное сопровождение лицензиата на протяжении всего периода со- трудничества и работа по принципу «360», при котором осуществляется максимальное содействие лицензиа- там в реализации программ продви- жения продукции, создании дизайн- проектов, планировании рекламных и PR-кампаний, а также разработке издательских и мультимедийных про- дуктов. На сегодняшний день «Мармелад Ме- диа» предлагает бизнесу семейные бренды на любую возрастную катего- рию и удерживает лидирующие пози- ции в сфере лицензирования, рабо- тая более чем со 100 лицензиатами, производящими 6000 наименований продукции в 40 товарных категориях. Лицензиаты «Мармелад Медиа» – успешные российские и междуна- родные компании-производители, многолетнее сотрудничество с ко- торыми обеспечило успех лицен- зионного предложения бренда «Сме- шарики».

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

+7 812 777–77–88 license@marmeladmedia.ru www.riki-group.ru р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 74 » Жизнь индустрии ООО «Визарт Фильм» Бренды анимационной студии Wizart сегодня хорошо извест- ны не только в России, но и по всему миру. Подтверждением тому служит и широкая гео- графия релизов, и неизменно лидирующая позиция по теат- ральным сборам среди россий- ских фильмов в международ- ном прокате. Анимационные проекты студии продолжают расширять международное при- сутствие и в лицензировании, показывая устойчивый спрос на рынке. Мы помогаем нашим лицензионным партнерам с вы- водом и реализацией продук- ции на зарубежные рынки. В 2018 году мы активно работали со всеми франшизами: к выходу на ши- рокие экраны готовятся продолже- ния мультфильмов «Волки и Овцы» и «Снежная королева», идет работа над телесериалом «Снежная коро- лева: Герда и хранители чудес» и вторым сезоном «Йоко». Параллельно развивается и лицен- зионная программа студии. В под- держку кинотеатральных релизов увеличивается спектр сотрудниче- ства с новыми компаниями-произво- дителями и расширяется перечень производимых категорий товаров. Линейку пополнят категории одежда, текстиль (постельное белье, пледы, подушки, плейсматы), посуда (стекло, керамика, пластик), кондитерские из- делия. Производственные планы по брендам традиционно включают кан- целярскую продукцию, наборы для творчества и настольные игры. Достигнуто соглашение о выпуске кукол по мультфильму «Снежная ко- ролева» с компанией «Симбат». Ново- годний релиз поддерживают сезон- ные и праздничные товары – зимний Год основания: 2007 Web-сайт: www.wizartanimation.ru Адрес: 127106, Москва, Алтуфьевское шоссе, 5, офис 31 Бренды компании: · Снежная Королева · Снежная Королева: Герда и хранители чудес · Волки и овцы · Йоко · Руслан и Людмила · Гензель и Гретель Сергей Давыдов Вице-президент Wizart Animation спортинвентарь (санки, ледянки и т. д), елочные украшения и подароч- ные наборы. Еще больше расширить коллекцию товаров и в дальнейшем только усилить позиции в лицензи- ровании поможет выход телесериала «Снежная королева». В 2018 году студия Wizart стала лау- реатом индустриальной премии в сфере анимации и лицензирования «Мультимир». Канцелярские товары Hatber по мультфильму «Снежная ко- ролева» взяли награду в категории «Лучший лицензионный продукт. Печатные издания». Серия конструк- торов Bauer Йоко и паблишинг ИД Эгмонт по франшизе «Волки и Овцы» вошли в шорт-лист конкурса и по- лучили дипломы финалистов. Такое внимание к ведущим лицензионным продуктам нашей студии говорит о достигнутом профессиональном уровне как в анимации, так и в инду- стрии детства. На предстоящих российских и меж- дународных рынках Wizart готовится презентовать два новых проекта – анимационные интерпретации пуш- кинской поэмы «Руслан и Людми- ла» и сказки братьев Гримм «Гензель и Гретель». Наши ожидания очень высокие – опыт и технологический студийный потенциал позволят со- здать конкурентоспособный продукт международного уровня. Уже на этапе разработки продумываются и лицензионные возможности, так что есть основания полагать, что к выхо- ду фильмов в 2020 году мы также уви- дим новых персонажей и на полках магазинов.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 75 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 76 » Жизнь индустрии Анимационная студия «100 киловатт» Анимационная студия «100 ки- ловатт» создана в 2016 году и входит в структуру холдинга ВГТРК. Премьера первого проек- та – познавательного мультсе- риала «Домики» – состоялась 25 декабря 2017 года на теле- канале «Карусель». В феврале 2018 года на канале стартовал второй проект студии – коме- дийный сериал «Бобр добр». Уже сегодня оба проекта выпускают по две новые серии в месяц. Та- ким образом, к концу 2020 года совокупный объем серий со- ставит 192 серии. Осенью 2018 года «100 киловатт» запускает лицензионную программу. Мы встретились с главным продюсе- ром студии Еленой Маленкиной и по- беседовали о лицензионных планах. – Здравствуйте, Елена! Расскажи- те, пожалуйста, о ваших проек- тах, а также об ожиданиях от ли- цензирования. – Добрый день! Оба наших проекта, с которых мы начинаем лицензионную программу, ориентированы на дет- скую аудиторию 3-6 лет. Это понятная история как для канала, так и для ли- цензиатов. «Домики» – познаватель- ный проект, который отлично отра- ботает в паблишинге, а также будет востребован для многих категорий: товаров для творчества, конструк- торов, игрушек, товаров для школы, канцтоваров. Проект «Бобр добр» комедийный, в нем нет диалогов, что сразу расширяет границы для его продвижения. Герои сериала – обая- тельные зверушки – имеют хороший потенциал в игрушках, товарах для праздников, паблишинге, продуктах питания, канцтоварах. Что касается ожиданий, то здесь все традиционно: мы хотим, чтобы наши бренды стали Год основания: 2016 Web-сайт: www.100kwt.com Адрес: 125040, г. Москва, ул. Правды, д. 8, к.13 Бренды компании: · Домики · Бобр Добр Елена МАЛЕНКИНА главный продюсер ярким событием на лицензионном рынке и заняли в нем свое достойное место. – Чтобы это произошло, какую поддержку вы предлагаете ва- шим будущим лизензиатам? – Заказчиком обоих проектов вы- ступает крупнейший федеральный медиахолдинг, он же является гаран- том эффективного показа серий на каналах «Карусель», «Мульт», «Тлум», а также в кинотеатральном сборни- ке «Мульт в кино». То есть наши ли- цензиаты сразу получают огромное преимущество в виде гарантирован- ных эфиров. Кроме этого, мы помо- гаем нашим партнерам с дизайнами и промоматериалами. Творческие и технические ресурсы студии «100 киловатт» позволяют при необхо- димости оперативно разрабатывать дополнительные дизайны помимо стайл-гайдов. Ну и, конечно, наши ли- Елена Маленкина, главный продюсер анимационной студии «100 киловатт»: «Рынок ждет новые проекты!»

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 77 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии цензиаты имеют преимущества при размещении рекламы лицензионных товаров на всех перечисленных выше ресурсах. – Действительно отличные ново- сти! Продолжая тему показов на «Карусели», можете поделиться результатами первых месяцев показов сериалов «Домики» и «Бобр добр» на каналах или в ди- джитале? – Конечно, мы внимательно следим за цифрами и довольны первыми результатами. По социологическим исследованиям в аудиториях 4-7, 4-11 и 4-45 показатели по рейтингу сери- алов «Домики» и «Бобр добр» выше среднего рейтинга канала «Карусель» в этот период. Кроме этого, количе- ство посмотревших наши мультфиль- мы в исследуемых аудиториях выше средних показателей канала. То есть видна очевидная динамика роста и возрастающий интерес к обоим проектам, и с каждым новым эфиром аудиторные показатели растут. Что касается диджитала, то тут мы только начинаем активную работу. В конце июля мы запустили в полноценном режиме свой студийный канал в YouTube и стартовали на каналах Get Movies и Теремок ТВ. «Домики» также вышли на познавательном канале Теремок School. – Какие у вас планы на новый сезон? – У нас довольно плотный график премьер, ведь в месяц студия произ- водит по 4 новые серии. Часть из них попадает в кинотеатральный сборник «Мульт в кино». После завершения проката в кинотеатрах серии выходят в программе «Спокойной ночи, ма- лыши!», после чего уже идут премье- ры на каналах «Карусель», «Мульт» и «Тлум», а также в YouTube. В сентябре мы планируем большую премьеру в мобильном приложении «Мульт», а также на одноименном канале в YouTube. Кроме этого, осенью «Домики» и «Бобр добр» отправятся в Канны, где впервые будут представлены меж- дународным дистрибьюторам. Это еще один большой и важный шаг для студии, в том числе и по вопросам ли- цензирования. – На российском лицензионном рынке уже довольно много силь- ных игроков. Не боитесь ли вы конкуренции? – Рынок лицензирования – это, без- условно, живой организм, который четко реагирует на любые измене- ния. Появление новых, серьезных игроков идет всем только на пользу. Рынок ждет новые проекты, потому что их ждет потребитель. А для ли- цензиатов это отличная возможность обновить ассортимент. Поэтому наша задача – создать здоровую конку- ренцию и дать рынку возможность выбора. Если проект слабый, то он не будет конкурентоспособен. Но если проект сильный и крепкий, выстраи- вающий отношения с лицензиатами в долгосрочной перспективе, имею- щий мощную медийную поддержку, начинается конкуренция. Лицензия становится востребованной, повыша- ется качество лицензионной продук- ции. Мы надеемся, что именно так и произойдет с проектами студии «100 киловатт», а наши новые герои уже совсем скоро займут достойное ме- сто на полках торговых центров. «Домики» и «Бобр добр» отправятся в Канны

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 78 » Жизнь индустрии «Фиксики» и Континентальная хок- кейная лига начинают совместный проект. Его задача – привлечь к по- сещению хоккейных матчей семьи с детьми 5-14 лет, сделать националь- ной традицией подобные семейные выходы. «Фиксики» сегодня – один из самых популярных российских дет- ских брендов, и его экспертное влия- ние на младшее поколение огромно, причем в равной степени на мальчи- ков и девочек. Достаточно сказать, что совокупное число просмотров на канале fixiki в YouTube составляет 4,1 миллиарда а число подписчиков канала превысило 3,6 миллиона че- ловек. К тому же, фиксики в одном фиксики девочки Кати. Она долгое время была знакома зрителям как закадровый персонаж, однако в полнометражном фильме «Фиксики. Большой секрет» зрители познакомились с ней и те- перь настаивают на ее воплощении в эпизодах основного сериала. Как и каждая серия «Фиксиков», только в Интернете этот эпизод посмотрят де- сятки миллионов раз, не говоря уже о регулярных телетрансляциях. В рамках сотрудничества создает- ся совместный стайл-гайд брендов «Фиксики» и КХЛ. Фиксики предста- нут в нем в хоккейной форме и на коньках, в динамичных позах ледо- вого состязания, с модными графи- ческими спецэффектами. Логотипы и символика в стайл-гайде объединят ключевые элементы обоих брендов. Приобретая права на использова- ние стайл-гайда «Фикси-команда», партнеры обретут удвоенную силу брендов со 100% узнаваемостью у се- мейной аудитории. Это сразу выделит продукцию на магазинных полках и позволит расширить товарную ли- нейку, в том числе даст возможность создавать новые коллекции. Бренд «Фиксики» и Континентальная хоккейная лига подружились из эпизодов сериала уже играли в хоккей, и песню из него с рефреном «Наша игра – хоккей» маленькие зри- тели давно выучили наизусть. Совместная программа стартует осе- нью 2018 года. В 10-м юбилейном се- зоне КХЛ прошло 834 матча, которые посетили 5,3 миллиона зрителей, при этом заполняемость трибун в серии play-off составляла почти 90%. Вес- ной 2019 года должна появиться и но- вая серия «Фиксиков» по хоккейной тематике в поддержку общей про- граммы. Ожидается, что долгождан- ным событием в этом эпизоде станет появление на экране подружки глав- ного героя сериала ДимДимыча – «Фиксики против кработов» «Фиксики против кработов» – так называется новый «полный метр» о фиксиках, который выйдет на киноэкраны в конце 2019 года. Первый фильм кинофраншизы «Фиксики. Большой секрет» в 2017 году взорвал си- туацию на рынке, превысив прогнозы по сборам в 1,5 раза и собрав 452 миллиона ру- блей в России и СНГ и уже свыше 1 миллион долларов в международном прокате. Новый мульт выйдет в прокат более чем 1200 копия- ми, а рекламный бюджет превысит прошлый на 25%. В фильме действуют не только люби- мые герои, но и совсем новые: женщина-уче- ный Эрика, ее помощники, странные и смеш- ные роботы-кработы и – тыдыщ! – два новых фиксика Мега и Альт. Основное действие фильма происходит на корабле, и стайл-гайд кино, который будет доступен уже за год до премьеры, иронично использует элементы морского стиля.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 79 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 80 » Жизнь индустрии «КиноАтис» сотрудничает с лицензионным агентством Pullman Licensing, которое эксклю- зивно представляет бренды студии. Партнер- ство с компанией, успешно работающей с меж- дународными лицензиарами в России, странах Балтии и СНГ, позволяет систематизировать ли- цензионную деятельность и распространить ее на все товарные категории. Вадим Сотсков, генеральный директор анимационной студии «КиноАтис»: «На фильмах анимационной франшизы о Белке и Стрелке выросло целое поколение, эти герои очень нравятся детям, а бренды с их изображе- ниями пользуются широким спросом у потреби- телей. Что касается персонажа нашей новинки «Гурвинек. Волшебная игра» – Гурвинек был из- вестен в советское время, и мы планируем вер- нуть ему былую популярность. В этом анимаци- онном фильме очень харизматичные персонажи, и даже отрицательные герои – яркие и необыч- ные. Проект, созданный в копродукции с евро- пейскими странами, получился очень сильным, он показал высокие результаты по кассовым сборам, в частности в Восточной Европе, и мы надеемся на то, что бренд хорошо зарекоменду- ет себя и на российском рынке». В настоящее время на стадии производства на- ходится новый сериал анимационной студии – «Тайны космоса», создающийся на базе успеш- ной полнометражной франшизы о четвероногих космонавтах. Развлекательно-познавательный проект будет ориентирован на детей более стар- шего возраста – до 14 лет, а также их родителей, тогда как сериал «Белка и Стрелка. Озорная се- мейка» рассчитан на детей от 0 до 9 лет. В каждой серии зритель сможет узнавать новые научные факты о мире космоса. По сюжету, на поверхно- сти Луны международная команда российских и американских космонавтов строит совместный лунный модуль. Помимо известных персонажей франшизы – Белки, Стрелки, Казбека и Вени, – в фильме появятся новые постоянные герои с яркими индивидуальными чертами внешности и характера: российский полковник пес Кеша и представители американской космонавтики – шимпанзе по прозвищу Бонни, пудели Фифи и Педро, майор Черепаха Эд Тартл и кот Вачовски. Каждый участник команды обладает уникальным набором привычек и любимых выражений. Все герои сериала – привлекательные и харизма- тичные, но тем не менее у каждого есть и свои недостатки: начальник лунной базы, Казбек, бы- вает слишком формален и строг, его заместитель Бонни – эпатажен и болтлив, исследовательница Фифи – выскочка и карьеристка, повар Веня – вороват и хитер. Образы «космонавтов» подчер- кивают разницу менталитетов, которая поначалу Вадим Николаевич Сотсков Генеральный продюсер студии“КиноАтис” КиноАтис Герои прошлого в современной интерпретации анимационной студии «КиноАтис» В 2018 году студия «КиноАтис» продолжает работать над сериалом популярной франшизы о звездных собаках-космонавтах и сво- ей самой знаменитой серией полнометражных фильмов «Белка и Стрелка». Также осенью этого года российские зрители смогут по- знакомиться с новым анимационным персонажем компании – чеш- ским мальчиком Гурвинеком в фильме «Гурвинек. Волшебная игра». мешает слаженной работе команды. Однако по- сле череды скандалов, интриг и подсиживаний герои поймут, что дружба и взаимовыручка – главные компоненты успеха. Кроме того, студия «КиноАтис» продолжает ра- ботать над третьей частью популярной франши- зы «Белка и Стрелка 3», релиз которой запла- нирован на конец 2019 – начало 2020 года. По сюжету, советские ученые при помощи эхоло- кации обнаруживают на дне Черного моря ру- котворное строение – целый подводный город. Исследовать этот загадочный объект поручают отважным пионерам космоса – Белке и Стрелке. Погрузившись в морские глубины, герои обнару- живают там высокотехнологичный и культурный мир, в котором обитают некогда вымершие на поверхности Земли животные. Вместе с друзья- ми звездные собаки попытаются предотвратить уничтожение уникальных животных и всего го- рода, спрятанного под толщей воды. О другом уникальном персонаже – чешском мальчике Гурвинеке, – известном многим по журналам «Мурзилка» и «Веселые картинки», а также по мультфильму «Союзмультфиль- ма» – расскажет новая полнометражная лента «Гурвинек. Волшебная игра», созданная совместными усилиями студии «КиноАтис», Киностудии им. Горького, чешской студии «Rolling Pictures spol.s r.o.» и бельгийской «Grid Animation». Национальный чешский герой Гур- винек хорошо знаком старшему поколению, а юные зрители зачастую будут узнавать себя в этом рассудительном, развитом не по годам и озорном мальчишке. Теперь персонаж, его папа Спейбл, подружка Моника, пес по кличке Джей и разнообразные куклы обретут новую жизнь в современной 3D-анимации. В августе 2017 года в Чехии вышла локальная версия фильма, кото- рая имела серьезный кассовый успех в негол- ливудском сегменте релизов с общими сборами более 1 миллиона долларов США. Российская премьера намечена на 29 ноября этого года. Также создатели планируют выпустить сиквел – продолжение анимационной ленты. Бренды «КиноАтис» успешно зарекомендовали себя на рынке детских товаров и составляют конкуренцию голливудским персонажам. Яр- кие и запоминающиеся образы анимационных героев успели полюбиться российским детям и заслужить доверие их родителей. Каждый персо- наж, разработанный студией, обладает неповто- римым характером, а также неким культурным бэкграундом, который в легкой и ненавязчивой манере способствует стремлению ребенка по- знавать мир вокруг себя.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 82 » Жизнь индустрии – Что за изменения произошли в вашей работе за прошедший год, какими успехами вы готовы по- хвастать? – За этот период мы расширили пул лицензионных парт- неров, и многие наши продукты теперь заметны на полках магазинов. Мы пересмотрели подход к выбору партнеров и подроб- но расписали стратегию развития персонального бренда Юлии Высоцкой на ближайшие пять лет – прежде столь далеко идущих планов у нас не было. – Какие компании-партнеры находятся у вас в при- оритете? – Мы будем стремиться сотрудничать с теми компаниями, которые готовы предоставить людям нечто большее, чем просто продажа товара или продукта питания. К примеру, компания Agama, с которой мы успешно со- трудничаем, является номером один среди производи- телей замороженных морепродуктов и рыбного филе. При этом компания использует в своей работе наивысшие стандарты отбора сырья, эффективно развивает рыбную отрасль, и потребитель получает максимальное качество в каждом продукте. А наш новый партнер Synergetic не просто производит экологичную бытовую химию, но и предлагает потреби- телю заботиться о природе вместе, в частности, компания приложила огромные усилия, чтобы организовать перера- ботку пластиковых бутылок от использованных средств. Мария Козеева: Creative Branding Agency – новый виток развития! Наш сегодняшний гость – Мария Козеева, генеральный директор Creative Branding Agency Продюсерского цен- тра Андрея Кончаловского. Мария рассказывает о новых проектах компании, которая успешно работает с уникаль- ными брендами «Едим Дома!», Julia Vysotskaya, Кулинарная студия Юлии Высоцкой. – Работа с какими компаниями лично для вас оказалась наибо- лее интересной? – Очень любопытным получилось со- трудничество с японской компанией по производству ножей Tojiro. Только представьте, бренду уже больше шестидесяти лет, и до сих пор вся семья работает на произ- водстве, поддерживая свою дина- стию. Владелец бренда с радостью поддержал разработку совместной МАРИЯ КОЗЕЕВА Генеральный директор Creative Branding Agency Продюсерского центра Андрея Кончаловского Creative Branding Agency

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 83 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии линейки с Юлией Высоцкой, уважая ее как эксперта в об- ласти кулинарии и организации кухонного пространства. Мы довольны совместным результатом. Отмечу и еще один примечательный опыт: под монобрен- дом «Едим Дома!» мы запустили производство пасты. Делают ее на Саратовской макаронной фабрике, где, к нашему удивлению, установлено ультрасовременное ита- льянское оборудование, которое позволяет выпускать па- сту из твердых сортов пшеницы наивысшего качества – точ- но такую же, как в Италии. Между тем фабрике уже 110 лет! В ближайшее время будет реализо- ван проект с производителем быто- вой техники Kenwood. Для нас это долгожданный проект. Под этим брендом выпускаются дей- ствительно прогрессивные кухонные машины, незаменимый атрибут тех, кто много готовит дома. – Вы уже упомянули о стратегии компании, поделитесь, пожалуй- ста, ближайшими планами по развитию. – Не так давно принято решение о расширении пула лицензиаров в нашем портфеле. Мы с огромным уважением относим- ся к деятельности Юлии Высоцкой. Развивая лицензию уже 11 лет, мы также оцениваем персональные рис- ки при подписании любого контракта или запуска товара. В прошлом году на лицензионном саммите нас назвали номером один в области персональной лицензии в России, и мы готовы оправдать столь высокий статус. В ближайшем будущем планируем сотрудничать и с другими персонами-профессиона- лами своей отрасли. На данный момент у нас уже под- писан договор с Денисом Семени- хиным, фитнес-экспертом мужской аудитории 15+. Также в нашем портфеле лежит парт- нерское соглашение с доктором Ко- маровским. Под его брендом мы бу- дем выпускать товары для детей 0+ с уклоном на здоровье и развитие. Наконец, мы уже приступили к со- трудничеству с общественным дви- жением «Зеленая Россия», команда которого формирует новую экологи- ческую стратегию развития предпри- ятий в России. – А как развивается проект ли- цензионных мастерских кухон- ной мебели «Едим дома!»? – За истекший год наш партнер компания «Мария» серьезно улуч- шил сам продукт как франшизу. А мы как креативное агентство про- работали интеграцию специальной стойки с лицензионными товарами внутри каждой торговой точки. Таким образом мы сформировали собствен- ный канал продаж лицензионной линейки, что дает дополнительное удобство и эмоции покупателям. Но у нас уже есть новый план раз- вития этого проекта. Традиционно оставим его в секрете. – Вы довольно часто используете кобрендинг. Почему? – Кобрендинг – это двойная сила. Юлия Высоцкая как эксперт сотруд- ничает только с сильными брендами. И конечно, все зависит от стратегии развития нашего партнера. Ведь ли- цензия с брендами Юлии Высоцкой – это новый способ коммуницировать со своим потребителем даже тем торговым маркам, у которых устояв- шаяся позиция на рынке. Мастерская «Едим Дома!» 140 мастерских по всей России

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 84 » Жизнь индустрии Собственная анимация СТС Медиа: молодые проекты, большие успехи подписаны соглашения с крупными лицензион- ными агентами на ключевых территориях Мекси- ки, Чили, Перу, Центральной Америки, Германии, ряда стран Восточной Европы, Греции, Индоне- зии, Таиланда, Вьетнама. До конца 2018 года ожи- дается ряд крупных лицензионных сделок с меж- дународными производителями детских товаров. Следующим проектом СТС Медиа, созданным в партнерстве с кинокомпанией СТВ, стал анима- ционный сериал «Царевны», премьера кото- рого состоится 1 сентября 2018 года на детском телеканале СТС Kids. Мультсериал рассчитан на аудиторию девочек 4-9 лет. В сказочную школу, расположенную на острове Дивногорье при- были для обучения волшебству девочки – пять Царевен: Варвара Краса – Длинная коса, Васили- са – Царевна Лягушка, Дарья – Царевна Несмеяна, Елена Прекрасная и Спящая царевна Соня. При- ключения, тайны, загадки, опасности ждут наших героинь на пути к постижению премудростей и волшебства. Планируется произвести от 26 до 130 серий продолжительностью 6 минут. Бренд уже доступен для лицензирования. Часть товар- ных категорий, таких, как товары для дома, оде- жда, аксессуары, косметика, еда и напитки, будет представлять СТС Медиа, а лицензию на произ- водство игрушек, товаров для спорта, канцеляр- ских товаров и паблишинга можно будет приоб- рести у лицензионного агентства «Мельница». детский Анимационный сериал СТС Медиа «Три кота» за два с половиной года в эфире успел завоевать любовь ауди- тории и подняться в топы детского кана- ла «Карусель». Осенью 2018 года выйдет новый, третий сезон историй о приклю- чениях трех маленьких любознательных котят: Коржика, Карамельки и Компота. Успех проекта давно вышел за рамки эфира, став успешной детской франшизой. Более 500 на- именований детских товаров под брендом «Три кота» представлены на витринах федеральных розничных сетей и крупнейших онлайн-магази- нов: «Детский мир», «Кораблик», «Ашан», Ozon, Wildberries и многих других. Новым этапом для проекта «Три кота» стал выход в формате спекта- кля для детей, который увидели более 200 тысяч маленьких зрителей в 50 городах РФ от Хаба- ровска, Новосибирска до Сочи и Калининграда и это только начало. Развивающие мобильные игры «Три кота» стабильно удерживают топовые пози- ции в App Store и Google Play. «Три кота» уже перешагнул границы РФ и заво- евал любовь маленьких зрителей во всем мире. Мультфильм идет в эфире телеканала Nick Jr. в более чем в 146 странах, адаптированный на 36 языков. С начала 2018 года СТС медиа начал ши- рокомасштабно развивать франшизу «Три кота» на лицензионном международном рынке. Были стс медиа Год основания: 1989 Web-сайт: ctc.ru Адрес: 125284, Россия, Москва, Ленинградский пр-т, д. 31А, стр. 1 Бренды компании: · Три кота · ЦАРЕВНЫ · Воронины · ПРОСТО КУХНЯ · УСПЕТЬ ЗА 24 ЧАСА · Dомашний Ксения Гордиенко Руководитель управления лицензирования СТС Медиа

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 85 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии Rainbow С приобретением Iven Group в 2017 году студия Rainbow расширила ассортимент теле– и кинопродукции, тем самым охватив новую аудиторию и занимаясь производством филь- мов для более старших поколений. ТВ формат и киноархив, имеющийся у Colorado Film Production S.r.l, поз- воляют Iven Group поддерживать спрос на рынке в течение 30 лет. За 20-летний опыт работы компания со- здала уникальный ассортимент кино- продукции, которая транслируется в более чем 100 странах мира. Помимо этого, компания занимает лидирую- щие позиции в рейтинге топ-150 ли- цензиаров, а также 1-е место в Евро- пе с более чем 500 лицензиатами по всему миру. Мультсериал Winx Club успел стать современной классикой ‑ он повествует о приключениях юных фей, которые совмещают школьную жизнь и одновременно борются со злом. Сериал успешно сочетает моти- вы приключенческих и комедийных фильмов, импонирует как маленьким девочкам, так и подросткам. Дебют сериала состоялся в далеком 2004 году и сейчас насчитывает 182 выпу- щенных эпизода, 4 полнометражных фильма и 3 театральные постановки. Начиная с 2018 года студия Rainbow планирует подготовить серию за- хватывающих новостей для всех поклонников Winx Club в России – на сентябрь 2018 года запланирован Контент–студия Rainbow – одна из крупнейших в мире студий и лидер произ- водства развлекательных программ для детей. Компания работает в сфере раз- влекательной индустрии для детей и подростков и входит в число основных производителей-разработчиков анима- ционных и мультипликационных филь- мов, а также разрабатывает контент для сторонних компаний, которые были ин- тегрированы с приобретением канадских студий Bardel Entertainment в 2015 году. чает 26 новых эпизодов, их выпуск запланирован на начало 2019 года. Кроме того, у фанатов появится шанс посетить Международный мюзикл Winx Club ‑ захватывающие шоу за- интересуют не только детей, но и их родителей. А плодотворное сотруд- ничество студии Rainbow с Netfllix порадует поклонников новым сериа- лом Winx Club в 2020 году ‑ знамени- тых фей сыграют живые актрисы. «44 котика» ‑ великолепная CGI анимация для дошкольников, кото- рая повествует о кошках и о том, как они видят мир. Мультсериал являет- ся отличной комедией с уморитель- ными персонажами и превосходным музыкальным сопровождением. Ма- леньких мальчиков и девочек заин- тересуют темы дружбы, волшебства и самопожертвования, которые учат терпимости, открытости к новому и преподают важные жизненные уро- ки. Премьера шоу запланирована на сентябрь 2019 года на телеканале «Карусель». «44 котика» уже вызвали небывалый интерес на российском рынке: лицензию приобрели произ- водители игрушек, продуктов пита- ния, издательства. В 2018 году студия Rainbow стала официальным представителем фут- больной команды «Ювентус» в Рос- сии. «Atributika & Club», известный производитель спортивной одежды, стал одним из первых лицензиатов «Ювенту- са» в России. Компания намерена расширить свой лицензионный бизнес как в России, так и во всем мире. выпуск продолжения спин-оффа «Мир Винкс» (World of Winx) на теле- канале «Карусель». На этот раз феи Винкс получат новую силу Онирикс и продолжат свою миссию по спа- сению талантливых детей от злой Тинкербелл. Каждой из героинь при- дется столкнуться с личными врага- ми ‑ Немезидами, которые знают их уязвимые места. С 28 января 2019 года Winx Club на- чнет празднование своего 15-летия ‑ юбилейный год запомнится большим количеством мероприятий в России. Совсем скоро фанаты Клуба Винкс смогут насладиться премьерой 8 сезона мультсериала, которая вклю-

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

86 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

Капсульная коллекция «Happy Active Wear» Anna K x Gapchinska. Выпущена в 2016 году, представлена на Kyiv Mercedes Benz Fashion Week и New York Fashion Week. 30 SKU Мы рады анонсировать новый крупный проект следующего номера журнала 1001 Licences – тему лицензирования в fashion индустрии. Проект будет красочным и, бе­ зусловно, очень стильным. Если вам и вашей компании есть, что рассказать по этой теме широкой аудитории профессионалов, если вы работаете с брендами в товарных кате- гориях, связанных с модой и красотой, мы с радостью приглашаем вас принять участие в создании нового номера 1001 Licences Весна-2019! Отправляйте ваши заявки на почту editor@1001licences.com 87 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

88 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

Создавая для бренда Wild Orchid (private label сети магазинов «Дикая Орхидея») уни- кальный продукт, мы решили не идти по ожидаемому пути. Вдохновившись интеллектуальными арт– гайдами Disney, наши дизайнеры разра- ботали коллекцию премиальной спортив- ной одежды. В основе коллекции лежит идея простоты, но в то же время магического волшебства. Именно за это миллионы людей полюбили героев Disney. Для линии Disney Sport бренда Wild Orchid было разработано шесть моделей одежды. Свитшот, брюки, шорты, футболка и топ вы- полнены из натурального хлопка. Ориги- нальная майка – из эластичного материала, декорированного сеткой. В сеть магазинов «Дикая Орхидея» поступит свыше тысячи единиц одежды этой продукции. 89 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

90 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

Arctic Explorer – марка зимней одежды, основанная в 2013 году Ксенией Чилингаро- вой, дочерью известного полярного иссле- дователя Артура Николаевича Чилингарова, внесшего большой вклад в исследование Российского Севера. Бренд воплотил любовь к традициям народов Крайнего Севера, восхищение мужеством русских землепроходцев и це- леустремленностью покорителей Арктики. Он также для тех, кто любит путешествия и экстремальные виды отдыха. Каждая коллекция Arctic Explorer – эксклю- зивная и лимитированная. Марка гаранти- рует первоклассное качество и тщательную проработку деталей, выбор фурнитуры премиум-сегмента, а также экологичность материалов. Коллаборция Arctic Explorer& Minions не только привнесет нотку веселья в дизайн, но и растопит сердце даже самого сурового полярника. 91 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

92 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

Самый актуальный lifestyleбренд совре- менного поколения – emoji® в партнерстве с InCity, Faberlic и Acoola вызывает восторг у покупателей всех возрастов! Коллекции доступны в InCity уже сейчас и будут радовать потребителей весь 2019 год, продукция стала супер-успешной в катало- гах Faberlic в сезонах SS18 и AW18, детские футболки emoji® сети магазинов Acoola. Азбука XXI века – иконки, узнаваемые всеми пользователями гаджетов, самые извест- ные улыбочки и обезьянки, те, кто с вами в ваших смартфонах ежедневно, яркий тренд молодежи – теперь стильно отражают вашу индивидуальность и в коллекциях одежды. Выражайте эмоции вместе с emoji®! 93 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

94 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

Новые и современные образы для самых модных по мотивам фильмов Disney, MARVEL и «Звездные войны» были созданы рос- сийскими брендами ТВОЕ и INCITY. В новых коллекциях каждый может найти что-то для себя и почувствовать себя настоящим супер- героем в свитшоте c Халком или подругой Минни-Маус в ярком платье с изображени- ем героини. Это удобная, повседневная и стильная одежда, которая сделает любой образ ярким и запоминающимся! 95 »

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 96 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Проверка прав – это основа В редакцию нашего журнала по- ступают вопросы от читателей на тему грамотного правового пове- дения на рынке лицензирования интеллектуальной собственности и брендов. О том, как лицензиат или ритейлер может проверить правообладателя, журналу 1001 licences рассказывает Павел Катков – основатель, владелец и старший партнер юридической компании «КАТКОВ И ПАРТНЕРЫ». – Павел, здравствуйте! Расска- жите, пожалуйста, как прове- рить агента и правообладателя, например, если пришло требова- ние убрать товар с полки. – Если это правообладатель, у него должны быть документы, подтвер- ждающие его права на объект. Если это товарный знак – свидетельство Роспатента. Если это дизайн или иной объект авторского права – докумен- ты об отчуждении исключительных прав у автора или иного правообла- дателя. – А если это агентство, лицензи- ат или юридический представи- тель? – Если это лицо, отличное от право- обладателя, то у него должны быть или лицензионные (сублицензион- ные) права либо, в случае с юридиче- ским представителем, доверенность с необходимым объемом прав. Очень важно проверять их наличие, и глав- ное – их содержание. – Даже если документ есть в на- личии, на что следует обращать внимание в содержании? – Прежде всего, это, конечно даты. Вам могут, например, предъявить до- веренность, срок которой истек. По смыслу статьи 186 ГК РФ, в доверен- ности должна стоять дата ее совер- шения и срок, на который она выдана. Если дата совершения доверенности отсутствует, то доверенность будет признана ничтожной (абз.2 п.1 ст.186 ГК РФ). Если же дата совершения до- веренности есть, но срок ее выдачи не указан, то доверенность будет считаться выданной на один год. За- частую предприниматели не вникают в эти тонкости или же элементарно не проверяют их, видят, что скан до- веренности есть, а содержание не проверяют. А это важно, ведь если доверенности нет, ее срок истек или она ничтожна в силу закона, такой юридическая компания «КАТКОВ И ПАРТНЕРЫ» В доверенности должна стоять дата ее совершения и срок, на который она выдана » павел катков Основатель, владелец и старший партнер юридической компании «Катков и партнеры», преподаватель Российской государственной академии интеллектуальной собственности (РГАИС) Федеральной службы по интеллектуальной собственности (Роспатент), член Совета ТПП РФ по интеллектуальной собственности, член Экспертного совета при Государственной комиссии по противодействию незаконному обороту промышленной продукции Правительства Российской Федерации, член Ассоциации юристов России, соавтор антипиратского закона №187-ФЗ и поправок в часть 4 ГК РФ. Беседовала Мария Рогожина

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 97 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты поверенный не имеет указанных в доверенности полномочий. Другой важный вопрос – лицензионный (суб- лицензионный) договор. В частности, этот документ может вызвать вопросы с точки зрения объема прав, террито- рии или иных параметров. Так, напри- мер, если лицензиат (сублицензиат) выступает в качестве юридического представителя только на основании договора, необходимо установить, что он имеет действительный дого- вор с распространением лицензии на территорию Российской Федера- ции, позволяющий ему осуществлять защиту и правоприменение на дан- ной территории. – Лицензионный договор и дове- ренность – это все варианты? – Нет, бывают «гибридные» формы вроде агентских договоров, уступок или других схем. Например, заклю- ченный договор по своей природе является договором поручения или агентским договором – то есть по нему представитель в силу договора обязан от имени доверителя осуще- ствлять определенные договором действия. Очень похоже на доверен- ность, не правда ли? По этой причине зачастую и возникают споры: в ситу- ациях, когда нормальной доверенно- сти нет, и предъявляются вот такие альтернативные документы. В этом случае нужно рассматривать такие правовые ситуации индивидуально. – А если после проверки выясня- ется, что документами компании, которая предъявляет претензии, не все в порядке, можно продол- жать реализовывать товар? – Нет, конечно. Во-первых, доку- менты могут оформить правильно и начать преследование нарушителя. Во-вторых, правоохранительные ор- ганы могут инициативно вести ан- тиконтрафактную работу, и не стоит их провоцировать. В обоих этих слу- чаях статьи 146, 147, 180, 159 УК РФ никто не отменял, не говоря уже о гражданской и об административной ответственности. – Один из наших читателей задал такой вопрос. Производитель купил ткань с принтом с изобра- жением известного бренда. Шьет из него и продает продукцию. Но саму ткань он не производил. Бу- дет ли он нести ответственность за это, или он может направить представителя правообладателя с его претензиями к производи- телю контрафактной ткани? – Изготовитель одежды или иной продукции из этой ткани будет нести ответственность, если производи- тель ткани не имел права размещать на ней чужой бренд. Дело в том, что в силу норм части 4 ГК РФ, к ответ- ственности может быть привлечена вся цепочка контрафактной дистри- буции: торговая точка – изготовитель футболки – производитель ткани. – Как застраховаться от этого? – Первое. Если поставщик ткани вас подвел, вы понесли убытки, требуй- те от него регрессного возмещения. Правовой смысл регресса таков. Лицо, возместившее вред, причинен- ный другим лицом (работником при исполнении им служебных, долж- ностных или иных трудовых обязан- ностей, лицом, управляющим транс- портным средством, и т. п.), имеет право обратного требования (регрес- са) к этому лицу в размере выплачен- ного возмещения, если иной размер не установлен законом (п.1 ст.1081 ГК РФ). Причинитель вреда, возместив- ший совместно причиненный вред, вправе требовать с каждого из других причинителей вреда долю выплачен- ного потерпевшему возмещения в размере, соответствующем степени вины этого причинителя вреда. При невозможности определить степень вины доли признаются равными (п. 2 ст. 1081 ГК РФ). Говоря простым язы- ком, если вас подвел поставщик и вы выплатили компенсацию, вы можете обратить на него требование о сораз- мерном взыскании. Целесообразно прописать соответствующие нормы и в договоре поставки ткани. Второе – конечно, проверяйте пра- ва. Если на ткань наносится дизайн, бренд или персонаж, ее изготовитель обязан получить права на это. – То есть вариантов два: вклю- чать в договор ответственность партнера или проверять права? – Да, причем это варианты не взаи- моисключающие, а взаимодополня- ющие. При этом проверка прав – это основа, обязательная процедура в любой ситуации, когда вы соприкаса- етесь с интеллектуальной собствен- ностью, потому что только так можно убедиться в законности действий ва- ших и вашего поставщика или иного партнера, либо лицензиата, предлага- ющего вам сублицензию.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 98 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Осторожно: deal memo! Лицензионный бизнес сопряжен с большим количеством пред- принимательских рисков и от- раслевых сложностей. Сегодня мы рассмотрим вопрос несоот- ветствия условий лицензион- ной сделки договоренностям, достигнутым между лицензи- атом и правообладателем в рамках deal memo – особого со- глашения, предшествующего основному лицензионному дого- вору. Эта проблема характерна для контрактов, в которых пра- вообладателем выступает ино- странная организация. Основная сложность заключается в том, что сама по себе форма deal memo незнакома российскому за- конодательству. В отечественном праве существует схожая по своей природе форма соглашения – пред- варительный договор. В соответ- ствии с пунктом 1 статьи 429 ГК РФ по предварительному договору сто- роны обязуются заключить в буду- щем основной договор на условиях, предусмотренных предварительным договором. Однако deal memo в большинстве случаев подписывается в рамках вия не соответствуют условиям, изло- женным в deal memo. Кроме того, закон допускает указание в предварительном договоре ссылки на условия, которые в обязательном порядке должны быть согласованы между сторонами при заключении основного договора. В отсутствие согласования таких условий лицензи- ат вправе отказаться от заключения основного договора. Что добавить в deal memo? К сожалению, в подавляющем большинстве случаев иностранные правообладатели не готовы подчи- нять deal memo российскому законо- дательству. В такой ситуации наиболее правиль- ным шагом со стороны лицензиата будет получение независимой компе- тентной юридической консультации. Однако есть ряд общих рекоменда- ций для лицензиатов, которые помо- гут максимально грамотно подойти к составлению deal memo: 1. Независимо от того, какому праву подчинено deal memo, при готовно- сти иностранного правообладателя целесообразно скорректировать текст deal memo. В частности, ре- комендуется внести положение, согласно которому любые условия основного договора, не отражен- ные в deal memo или приложениях к нему, не являются обязательными для лицензиата, если по ним не будет до- стигнуто отдельное соглашение. Ре- комендуется также прописать право лицензиата отказаться от основного договора, если такое соглашение до- стигнуто не будет. Такие формулировки позволят лицен- зиату обеспечить себе определенные гарантии от невыгодных положений основного договора, которые не были согласованы в deal memo. 2. Целесообразно также включить перечень условий, параметры ко- юридическая компания Semenov&Pevzner роман лукьянов управляющий партнер » иной, не российской юрисдикции, и ее условия, равно как и ее законода- тельное регулирование, могут отли- чаться от положений статьи 429 ГК РФ. В значительной степени это ослож- няет урегулирование спора между правообладателем и лицензиатом, поскольку последний не владеет необходимым уровнем правовых зна- ний иностранного законодательства, которому подчинено deal memo. Как следствие – лицензиат оказывается в ситуации, когда он вынужден либо принять невыгодные для себя усло- вия лицензионной сделки, вытекаю- щей из deal memo, либо выплатить существенный штраф за нарушение обязательства подписать основной лицензионный договор. Как лицензиату обезопа- сить себя при работе с deal memo? Самым простым решением в такой ситуации будет являться подчинение deal memo российскому законо- дательству, что позволит толковать данный документ как предваритель- ный договор по статье 429 ГК РФ. В соответствии с пунктом 3 статьи 429 ГК РФ предварительный договор должен содержать условия, позво- ляющие установить предмет, а также условия основного договора, относи- тельно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение при заключении предва- рительного договора. С учетом общих требований россий- ского законодательства к лицензион- ным договорам (статьи 1235, 1236 ГК РФ) отсутствие в предварительном договоре точных параметров объек- та, в отношении которого должна быть предоставлена лицензия, а так- же в случае несогласованности фи- нансовых условий, лицензиат имеет возможность отказаться от заключе- ния основного договора. Лицензиат также может отказаться от основного договора, если указанные выше усло-

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 99 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты торых в нем прямо не согласованы, но согласование по ним является обязательным для сторон в будущем до момента подписания основного договора. Если иностранный правообладатель в своей практике использует типо- вые формы лицензионных договоров, такую форму рекомендуется оформ- лять отдельным приложением к deal memo с указанием, что положения типовой формы являются обязатель- ными для сторон при заключении основного договора, если иное не будет согласовано между правообла- дателем и лицензиатом. Если не указано применимое право В deal memo может отсутствовать указание на то, правом какой страны оно регулируется. В этом случае следует руководство- ваться положениями статьи 1211 ГК РФ, согласно пункту 1 которой по общему правилу при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве к договору при- меняется право страны, где на мо- мент заключения договора находится место жительства или основное ме- сто деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора. С учетом пункта 8 статьи 1211 ГК РФ в отношении лицензионного дого- вора применяется право страны, на территории которой лицензиату раз- решается использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации, а если такое использование разрешается на территориях одновременно несколь- ких стран, то применяется право страны, где находится место житель- ства или основное место деятельно- сти лицензиара. Если не удалось избежать конфликта В случае, если перечисленные выше способы минимизации рисков ли- цензиату не помогли и конфликт с иностранным правообладателем все-таки возник, следует учесть ряд обстоятельств. Подсудность споров, вытекающих из deal memo, может существенно влиять на юридические перспективы лицензиата. Так, если deal memo не определяет подсудность для сторон, с высокой степенью вероятности спор будет подлежать рассмотрению в российском суде (пункты 1, 3 и иные части 1 статьи 247 АПК РФ). Судеб- ное разбирательство в российском суде для лицензиата в подавляющем большинстве случаев является эко- номически более выгодным. Кроме того, в случае рассмотрения спора российским судом положения deal memo могут быть истолкованы в соответствии с российским законо- дательством, даже если в самом deal memo содержится условие о его под- чиненности иному праву. Так, в соот- ветствии с частью 3 статьи 14 АПК РФ, если содержание норм иностранного права, несмотря на принятые меры, в разумные сроки не установлено, ар- битражный суд применяет соответ- ствующие нормы российского права. Соответственно, если в ходе судеб- ного разбирательства иностранный правообладатель не предоставит оформленные надлежащим образом сведения, позволяющие установить содержание норм права страны, ко- торым подчинено deal memo, суд с высокой степенью вероятности при- менит правила статьи 429 ГК РФ, что, безусловно, повысит шансы лицензи- ата на положительный для себя исход спора. На практике содержание норм ино- странного права российскими су- дами устанавливается крайне редко (хотя такие прецеденты имеют место), предпочтение отдается нормам рос- сийского права о сделках. В случае же, если deal memo четко определяет подсудность споров, вы- текающих из него, следует опреде- лить суд, который в deal memo указан как компетентный. Ситуация может сложиться так, что, даже получив по- ложительное решение в таком суде, иностранный правообладатель не сможет его исполнить в Российской Федерации. Лицензиату необходимо установить, имеется ли у Российской Федерации международный договор о взаимном признании судебных решений с го- сударством, на территории которого будет рассмотрен спор с иностран- ным правообладателем. Это позволит оценить реальные риски и принять верные решения относительно своих действий при рассмотрении такого спора. В завершение следует отметить, что deal memo – документ прак- тически во всех случаях юридиче- ски обязывающий. К содержанию такого документа необходимо подходить с той же степенью осмотрительности, с какой под- писываются основные лицен- зионные договоры. В подавляющем большинстве случаев иностранные правообладатели не готовы подчинять deal memo российскому законодательству Форма Deal Memo является форматом, резю- мирующим все договоренности с лицензиатом. Заведомо невыгодных условий для лицензиата там быть не может и не должно. В нашей компа- нии Pullman Licensing Deal Memo подписыва- ется только после того, как все финансовые условия согласованы – ставка роялти, поря- док платежей, когда обсуждены и согласованы срок действия договора, конкретные товары, на которые передается лицензия, территории, входящие с будущую сделку, а также все особые условия, о которых договариваются лицензиар/ агент и лицензиат. Данная форма не является документом, равно- Валентина Курсанова Генеральныйдиректор лицензионного агентства PullmanLicensing Комментарий эксперта значным российскому аналогу – соглашению о намерениях, а материалом, в котором фик- сируются все коммерческие договоренности и на основании которого уже выпускается имею- щий юридическую силу контракт. Все общие условия будущего договора также никогда не должны являться для лицензиата сюрпризом. Мы в нашем агентстве заранее предоставляем лицензиату для изучения будущую форму договора, так называемую «рыбу», чтобы юристы лицензиата имели воз- можность до подписания Deal Memo озна- комиться с основными положениями лицен- зионного соглашения.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 100 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Лицензионный договор: основные риски для лицензиата По некоторым оценкам объем рос- сийского рынка лицензионной про- дукции на конец 2016 года составлял 1,8 миллиарда долларов США1. Не вы- зывает сомнений тот факт, что столь объемный рынок нуждается в деталь- ном и последовательном правовом регулировании, которое в настоящий момент по большей части сводится к лицензионной модели отношений. При всей кажущейся простоте дан- ной договорной конструкции есть целый ряд моментов, которые необ- ходимо учитывать при заключении лицензионного договора. В данной статье мы рассмотрим основные виды лицензионных договоров, а так- же риски, которые могут возникнуть у лицензиата при их заключении. Лицензионный договор на товарные знаки Наиболее распространенным видом лицензионного договора на рынке потребительских товаров является лицензионный договор на товарные знаки. Такой договор подразумевает предоставление лицензиату пра- ва использования действующего на территории РФ товарного знака (словесного, изобразительного или комбинированного обозначения) на условии исключительной или неис- ключительной лицензии2, которое подлежит обязательной регистрации в Федеральной службе по интеллек- туальной собственности Российской Федерации (Роспатенте). Если процедура регистрации не была соблюдена, то предоставление права по договору будет признано несо- стоявшимся, т. е. не имевшим место, что лишит лицензиата возможности правомерно использовать товарный знак и может повлечь иные неблаго- приятные (в частности, налоговые) последствия. Согласно закону, лицензиат обязан обеспечить соответствие качества производимых или реализуемых им товаров требованиям правообла- дателя или иного уполномоченного лицензиара. Смысл этого требования заключается в защите интересов по- требителя, который будет полагаться на определенную репутацию и из- вестность бренда при приобретении лицензируемой продукции. Если лицензиат самостоятельно производит продукцию с разреше- ния правообладателя, то в случае возникновения претензий к каче- ству такой продукции они могут быть предъявлены как непосредственно к лицензиату, так и к правообладателю. Необходимо учитывать, что предо- ставление лицензии на товарный знак по договору не является гаран- тией отсутствия претензий со сторо- юридическая компания Baker McKenzie Дмитрий семенов Старший юрист Baker McKenzie » Антон Назаренко Младший юрист Baker McKenzie

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 101 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты ны третьих лиц – владельцев сходных товарных знаков. Соответственно, до начала использования лицензиату целесообразно проводить поиск по базе данных Роспатента на сходство с такими знаками третьих лиц в отно- шении однородной продукции для выявления и оценки риска предъяв- ления претензий со стороны таких третьих лиц. Лицензионный договор на объекты авторского права Предметом данного лицензионного договора могут выступать объекты авторского права, такие, как, напри- мер, незарегистрированные лого- типы, изображения персонажей из фильмов, мультфильмов и комиксов, а также аудио– и видеозаписи. Лицензионные договоры на объекты авторского права имеют ряд отличий от договоров в отношении товарных знаков. Во-первых, предоставление прав по данной категории договоров не подлежит регистрации в Роспатен- те, что несколько упрощает и ускоря- ет процесс их заключения3. Во-вторых, в силу того, что предмет лицензионного договора на объект авторского права описывается отно- сительно произвольно, лицензиату следует обратить особое внимание на надлежащую идентификацию ли- цензируемого объекта. Такой объект крайне желательно подробно опи- сать, а также включить его копию (например, изображение) в текст договора или приложения к нему. Недостаточная идентификация пред- мета договора может привести к пре- тензиям третьих лиц или к тому, что договор будет впоследствии признан незаключенным. Также следует помнить, что лицензия на товарные знаки предоставляется в отношении определенных товаров/ услуг, в отношении которых зареги- стрирован товарный знак. Такой обя- занности в отношении лицензируе- мых объектов авторского права не существует. Кроме того, в отношении товарных знаков и объектов авторского права предусмотрены различные способы ис- пользования. В первом случае способы использования по большей части сво- дятся к маркировке товара и введению его в оборот, в то время как объекты ав- торского права могут быть использова- ны более разнообразными способами, не только связанными с маркировкой и введением товара в оборот (например, путем публичного показа, сообщения в эфир, переработки). Такие способы должны быть четко и корректно отражены в договоре, так как они напрямую влияют на объем лицензии и перечень действий, кото- рые вправе осуществлять лицензиат. Лицензиат также должен учитывать, что, поскольку объекты авторского права не подлежат государственной регистрации (в отличие от товарных знаков), интересы лицензиата в слу- чае с лицензией на объект авторско- го права защищены менее надежно, чем в случае с товарным знаком. Из-за того, что единой базы объектов авторского права в России не суще- ствует, в отличие от проверки прав третьих лиц на товарные знаки, о ко- торой упомянуто выше, лицензиату трудно проверить, принадлежат ли права на такие объекты конкретному правообладателю и не нарушают ли они права третьих лиц4. Тем не менее даже в этом случае существует опре- деленная возможность проверки прав на объекты авторского права, например, через базы данных об- ществ по коллективному управлению правами, организации, осуществляю- щие депонирование таких объектов, или через поиск в сети Интернет (в частности, с помощью функции поиска по изображению, которая доступна в крупнейших поисковых системах). Необходимо, однако, учитывать, что уровень достоверности и полноты та- ких проверок в отношении авторских прав значительно ниже по сравне- нию с официальной базой данных Рос­ патента на товарные знаки. Поэто- му лицензиату желательно запраши- вать у правообладателя дополнитель- ные подтверждающие документы в отношении лицензируемых объектов авторского права (например, догово- ры с авторами используемого произ- ведения, договоры об отчуждении прав, если применимо). Исходя из вышеизложенно- го, лицензиатам следует: • своевременно регистрировать предоставление права на товар- ные знаки по договору в Роспа- тенте; • проводить предварительный поиск по товарным знакам и объектам авторского права, а также проверку титула; • при использовании на товарах, стараться получать лицензию на товарные знаки, а не на объек- ты авторского права, но в то же время учитывать возможность последней опции при определен- ных обстоятельствах; • поддерживать надлежащий уровень качества товаров и соот- ветствовать иным требованиям, предъявляемым правооблада- телем по лицензионному дого- вору. 1. По данным http:// to y s. s e gm e n t . r u / re v i e w / a n a l i t i k a / podvodnyie_kamni_ litsenzirovaniya/. 2. Исключительная лицензия подразуме- вает, что лицензиар (правообладатель) не вправе предо- ставлять лицензии третьим лицам. Если иное не указано в договоре, сам право- обладатель не вправе использовать лицен- зируемый объект в пределах, предусмот- ренных исключитель- ной лицензией. При неисключительной лицензии правообла- датель сохраняет за собой право выдачи лицензий третьим лицам. 3. Следует учитывать возможность предо- ставить/получить ли- цензию в отношении объекта авторского права (например, логотипа), который воспроизводит или сходен с интересую- щим товарным зна- ком, вместо лицензии на такой знак. Данная возможность может быть использована в ситуации, когда по определенным при- чинам товарный знак не зарегистрирован в РФ или находится в процессе регистра- ции и, соответствен- но, не может являться предметом лицензии. 4. В отличие от про- верки прав третьих лиц на товарные зна- ки, о которой упомя- нуто выше.

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 102 » Жизнь индустрии 0+ MEDIA · Ми-ми-мишки · Четверо в кубе · Сказочный патруль · Лео и Тиг · Бумажки · Аркадий Паровозов · Волшебный фонарь · Герои Энвелла · Деревяшки · СОБЕЗ Гладилин Дмитрий, ведущий менеджер по лицензированию: 7 (495) 988-73-83 sales@0plusmedia.ru www.0plusmedia.ru brand4rent · Союзмультфильм · Третьяковская галерея · Висспер (Wissper) · СуперКрылья · RobotTrains · Консуни (Kongsuni) · Metallions · Monkart · Animal Jam · Чуддики (Oddbods) · Пчёлка Майя ·TalkingTom & Friends ·Tobot · Oggy and Cockroaches · Академия Косми · Pepsi · Moomin · Gapchinska · Miffy · Rebecca BonBon · Simon’s Cat · Piglette · Britto · tokidoki · Popcorn the Bear · MotoGP · ФК Спартак · РФС · Советский Спорт · ПФК ЦСКА · ФК Динамо · Discovery Adventures · Eurosport · Animal Planet · ArmoredWarfare: · Проект Армата ·Warface каталог брендов и правообладателей · АК-47 · Everlast · Lonsdale Денис Кулаков +7-495-269-00-07 info@brand4rent.ru www.brand4rent.ru Disney · Принцесса Disney · Тачки · Холодное сердце · Микки-Маус · София Прекрасная · Человек-паук · Мстители · Звездные войны Сергей Пичугин, директор департамента по лицензированию и работе с розницей компании Disney в России и СНГ 7 (495) 646 9000 Mattel Inc. · Barbie · HotWheels · Fisher-Price ·Thomas and Friends · Enchantimals Елена Елисеева 7 (495) 287 79 39 www.mattel.com Nickelodeon Viacom Consumer Products · Черепашки-ниндзя · Губка Боб Квадратные Штаны · Щенячий патруль · Вспыш и чудо-машинки · Шиммер и Шайн · Нелла, отважная принцесса · Расти-механик · Санни Дэй · Отважные птенцы · Мой шумный дом · Даша-путешественница · Даша и друзья: приключения в городе · Гуппи и пузырики · MTV · Южный парк · Бивис и Баттхед · Аватар: легенда об Аанге · Легенда о Корре · Ох, уж эти детки! · Котопес Петя Тончева (Petia Toncheva), директор по лицензированиюVIMN в России, странах СНГ и Балтии Petia.Toncheva@vimn.com 7 (968) 668-74-71 www.vimn.ru Pullman Licensing · Робокар Поли · emoji · Gorjuss · Sonic · Чаггингтон · Белка и Стрелка · Щенячий патруль · Вспыш и чудо-машинки · Шимммер и Шайн · Черепашки-ниндзя · Губка Боб Квадратные Штаны · Даша– путешественница · Даша и друзья · Нелла, отважная принцесса · Расти-механик · MTV · Котопес · Гуппи и Пузырики · Аватар: легенда об Аанге · Южный парк · Бивис и Батхед Отдел лицензирования Курсанова Валентина, генеральный директор 7 (499) 7077566 www.pullman-licensing.ru Rainbow ·Winx Club · Футбольный клуб «Juventus» · Королевская Академия · 44 cats Савельева Яна yana.savelyeva@rbw.it 7 (495) 287-13-76 www.rbw.it Wargaming Group Limited ·World ofTanks ·World ofTanks Blitz ·World ofWarships ·World ofWarplanes · Master of Orion · My cafe Мария Козенкова licensing_approval@ wargaming.net www.wargaming.com ЗАО «Аэроплан» · Фиксики Яна Жилина, директор по направлениям лицензионных продаж и новых проектов license@fixiki.ru 7 (495) 784-77-87 www.aeroprods.ru www.fixiki.ru ООО «ВИЗАРТ ФИЛЬМ» · Снежная королева · Снежная королева: Герда и хранители чудес · Волки и Овцы · Йоко · Руслан и Людмила · Гензель и Гретель Сергей Давыдов, вице-президент по лицензированию: 7 (499) 201-21-62 www.wizartanimation.ru ООО «Криэйтив Брендинг Эйдженси» · Едим Дома! · JuliaVysotskaya · Кулинарная студия Юлии Высоцкой Мария Козеева 8 903 720 78 25 kozeeva@konchalovsky.ru www.edimdoma.ru «КиноАтис» · Белка и Стрелка. Лунные приключения · Белка и Стрелка. Звездные собаки · сериал «Белка и Стрелка. Озорная семейка» · сериал «Белка и Стрелка. Тайны космоса» · сериал «Планета Ай» · Гурвинек и волшебная игра Коммерческий директор Бабич Наталья n.babich@kinoatis.ru +7 (903) 55 999 77 www.kinoatis.ru ООО «Мармелад Медиа» · Смешарики · Смешарики Дежавю · Пинкод · Малышарики · Тима и Тома · Фиксики · Динозавр Рики · Джинглики · Хамелеоны · Клуб «Вопросики» · Буренка Даша · Детский мир · Бодо Бородо Крылова Анастасия 8 (812) 777 77 88 (доб.1121) akrylova@marmeladmedia.ru www.riki-group.ru ООО «Маша и Медведь» · Маша и Медведь · Машины Сказки · Машкины Страшилки Алексей Меркулов, Валентина Боровкова: 7 (495) 230-01-80 доб. 218 www.animaccord.com www.mashabear.ru Мегалайсенз · Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™ · L.O.L. SURPRISE! · DC Comics · Fantastic Beasts andWhere to FindThem/Harry Potter ·Tom & Jerry · LooneyTunes · Scooby-Doo · Hello Kitty · Angry Birds/The Angry Birds Movie 2 (2019) · Rick & Morty · HotelTransylvania/Монстры на каникулах

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

www.1001licences.ru 103 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии · Men in Black 2019 · Jumanji 2019 · Me to you ·TinyTattyTeddy · Dinky ·TattyTeddy & My Blue Nose friends · PJ Masks · Peppa Pig · Ben and Holly`s Little Kingdom · Adventure time · Ben 10 · Power puff girls · Hatchlings ·World ofTanks/World ofWarships · Octonauts · Dinosaur train · Love is... ·Yo-kai watch · Egyxos · Shopkins · Popeye · Betty-Boop · Грузовичек Лева · Happos Family · Котики, вперед! Дмитрий Зырянов, Директор по продажам 7 (495) 661 61 54 7 (926) 596 71 72 dz@megalicense.ru www.megalicense.ru «Мельница» · Лунтик и его друзья · Барбоскины · Три богатыря · Царевны · Урфин Джюс и его деревянные солдаты · Иван-царевич и серый волк Людмила Цой, руководитель ЛА license@melnitsaagency.ru Кристина Силиверстова, руководитель отдела международных связей kristina@melnitsaagency.ru Алена Масленникова, менеджер направлений мобильные приложения и игры project@melnitsaagency.ru Ксения Макарьева, менеджер по направлению гигиена, фармацевтика, промолицензии, food- категории, CTM promo@melnitsaagency.ru Анастасия Пяткина, директор по маркетингу marketing@melnitsaagency.ru +7 495 684 4239 www.melnitsaagency.ru ОСОО «Олимпийский комитет России» · Команда России · Олимпийский комитет России Бочкарев Игорь, сектор лицензирования Департамента маркетинга и коммерческих программ: 7 (495) 637-02-63 i.bochkarev@olympic.ru www.olympic.ru ООО «Плейком» · Ам Ням / Om Nom · Cut the Rope · C.A.T.S. – Crash ArenaTurbo Stars · King ofThieves Максим Бандровский +7 917 594 9400 max@play.com.ru www.play.com.ru ООО «СТС медиа» · ТРИ КОТА · ЦАРЕВНЫ · ВОРОНИНЫ · ПРОСТО КУХНЯ · УСПЕТЬ ЗА 24 ЧАСА · DОМАШНИЙ Ксения Гордиенко руководитель управления лицензирования СТС Медиа 7 (495) 785-63-47 www.ctc.ru ООО «ХАСБРО РАША» · My Little Pony ·Transformers · Monopoly ·The Littlest Pet Shop · Play-Doh · Nerf · Hanazuki · Hasbro Игры · Baby Alive Майя Москвичева, директор отдела потребительских товаров Хасбро, Россия, страны СНГ 7 (916) 990-20-63 www.hasbro.ru АО Телекомпания «Анимационная студия «100 киловатт» · Домики · Бобр добр Елена Маленкина, главный продюсер +7 925 5457510 licences@100kwt.com www.100kwt.com ООО «Задорин Интертеймент» · Защитники Дмитрий Некрасов +7 (926) 714 36 77 dn@zadorin.net www.zadorin.net ELC Europe · Миньоны / Гадкий Я · Тролли · Как приручить дракона · Тайная жизнь домашних животных · Мир Юрского периода · Форсаж · Динотракс · Спирит · Гринч · Кунг Фу Панда · Мадагаскар · Шрек · Классика DreamWorks · Классика Universal · Аватар · Хищник · Симпсоны · Гриффины · Футурама · Фильмы Мэрилин Монро · Ледниковый период · Классика 20th Century Fox · Live Nation · Смурфики · Филли · Paul Frank · ФК «Спартак» · FC Barcelona · Real Madrid CF · Paris Saint-Germain · Петродворцовый Часовой Завод «Ракета» +7 (495) 215-12-06 107031, Москва, Столешников переулок 14 info@elcbrands.com www.elcbrands.com ООО «Фунтик Энтертейнмент» · Кот Леопольд · Фунтик и его друзья · Карандаш и Самоделкин · Ку Ку Харажуку · Студия «Экран» · Студия «Союзмультфильм» · Вовка в Тридевятом Царстве · Иназума 11 www.funtikentertainment.com

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

р е к л ама

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

107

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/

108

http://www.floowie.com/cs/cti/журнал-final/