Registrujte se
Před-svědčování
Od autora: Robert B. Cialdini
Interpret: Jiří Schwarz
Délka: 11h 23mDatum publikování: 23.5.2019Jazyk: Čeština
Cialdiniho nová audiokniha postavená na konceptu před-svědčování opřeném o poslední vědecké poznatky a metodách úspěšných mistrů vlivu změní způsob, jakým uvažujete o marketingu, obchodním vyjednávání, propagandě, zkrátka ovlivňování druhých. To nové, co Robert Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal už před pětatřiceti lety. Úspěch první knihy a miliony prodaných výtisků ve více než 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování se autor zabýval i nadále a výsledkem je tato mimořádná audiokniha Před-svědčování. Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už…
ČÁST PRVNÍ - Před-svědčení: Začíná to pozorností - Kapitola 1 - Úvod - 18m 23s
Klíčové pojítko - 18m 28s
Shrnutí - 12m 20s
KAPITOLA 2 - Privilegované momenty - 10m 52s
Návodné otázky - 17m 51s
Etické meze směrování pozornosti - 7m 50s
KAPITOLA 3 - Důležitým faktorem pozornosti... je důležitost - 19m 11s
Postranní uličky k získání pozornosti - 25m 11s
Změna těžiště profesního cíle - 15m 9s
KAPITOLA 4 - Fokální znamená kauzální - 22m 41s
Přiznání Petera Reillyho - 27m
KAPITOLA 5 - Vládcové pozornosti: Atraktory - 26m 49s
Co jsem to vlastně chtěl? - 14m 30s
KAPITOLA 6 - Vládcové pozornosti 2: Magnetizéry - 12m 35s
Nedokončené - 10m 26s
Záhadné - 18m 32s
ČÁST DRUHÁ - Procesy: Role asociací - KAPITOLA 7 - Význam asociací - 16m 30s
Metafora je meta-branou ke změně - 12m 33s
Horká témata - 16m 25s
KAPITOLA 8 - Vliv prostředí: Na správném místě ve správný čas - 20m 39s
Co už v sobě máme - Paradox optimismu - 19m 20s
Co už v sobě mají druzí - 10m 33s
KAPITOLA 9 - Mechanismy před-svědčování: Příčiny, limity a korektivy - 26m 25s
Korektiva: Nežádoucí vlivy - Mentální zkratky - 21m 59s
ČÁST TŘETÍ - Osvědčené postupy: Optimalizace před-svědčování - KAPITOLA 10 - 5m 27s
Opakování matka moudrosti – Reciprocita - Oblíbenost - Sociální schválení - 31m 23s
Autorita – Vzácnost - Důslednost - 24m 41s
Další poznámky k univerzálním zásadám působení na druhé - 4m 27s
KAPITOLA 11 - Jednota 1: Být spolu - 29m 21s
KAPITOLA 12 - Jednota 2: Jednat spolu - 15m 43s
Místo – Lokalita - Region - 27m 22s
Hudba v boji o vliv – Systémové inženýrství - 18m 13s
Spolutvorba – Vzájemné sbližování - 17m 52s
KAPITOLA 13 - Etické meze: Před-před-svědčivá úvaha - 16m 37s
Troj-nádorová struktura organizační nepoctivosti - 28m 52s
KAPITOLA 14 - Post-svědčování: Trvalé následky - 32m 1s
