Franšízing 23.5.2013

Partner přílohy franšízing

II/III V současné době si podnikatelé již uvědomují, že není levné pro- vozovat více vlastních poboček s mnoha zaměstnanci a s vyso- kými provozními náklady. Proto se stále více přiklánějí k tomu, že se s někým „domluví“ a tato osoba bude provozovat pobočky jako samostatný podnikatelský subjekt a bude odpovídat i za je- jich provozní náklady (za nájem, zařízení, zaměstnance a tak dále). To vše nabízí franšízing. P ředtím než se rozhodnete vydat cestou poskytovate- le franšízingové licence, je nezbytné mít sepsané know-how v provozní příručce, ověřené po- stupy a za sebou fungující pilotní provozy, které jsou ziskové. Prostě mít ověřeno, že váš podnikatel- ský záměr funguje, vysvětluje Jan Gonda, prezident České asociace franchisingu (ČAF) a držitel master- franchise licence sítě výživových poraden Naturhouse pro Českou republiku a Slovensko. Sepsání know-how není jednodu- chou a rychlou záležitostí – doporu- čujeme spolupracovat s odbornou Franšízing pomůže zvýšit hodn poradenskou kanceláří, která má za sebou řadu realizací a kladné reference. Spojení s ní vám usnadní práci, čas a především peníze vyna- ložené na získání všech potřebných dokumentů (směrnice, postupy, práv- ní dokumenty, vzory, formuláře a tak dále). „Nejdůležitější je však vlastní počáteční rozhodnutí – expandovat formou franšízingu, tedy budovat vlastní odbytovou síť,“ říká franšízo- vý poradce a člen správní rady České asociace franchisingu Jiří Lošťák. Nové trendy a expanze za hranice Také ve franšízovém podnikání se objevují nové trendy, které reagují na vývoj poptávky zákazníků. „Začaly se tak rozvíjet koncepty orientované na zvýšenou po- ptávku po zdraví a kráse, jako jsou speciální ženská fitness, dietologické poradny a podobně. Objevily se také první franšízy, které lidi odnaučí kouřit," říká Martin Jo- náš z poradenské firmy Ad-vise. Nejen na franšízové podnikání bude mít vliv také stárnutí populace. „V zahraničí již běžně fungují jako franšízové koncepty například služby s péčí o seniory či domy s pečovatelskou službou," uvádí Martin Jonáš. Stejně tak, jako se do Česka snaží dostat desítky zahraničních systémů, pokou- šejí se o zahraniční expanzi i české franšízy. „Nejjednodušší možností je expanze na Slovensko, které preferuje většina domácích sítí. Většinou pak následují další východoevropské trhy. Mezi řetězce, kterým již byl český trh malý, patří například Bushman, Ráj sýrů nebo Oxalis," doplňuje Jonáš. V Česku a celém regionu střední a východní Evropy se daří i největším světovým značkám, jako je McDonald’s, Starbucks či Subway. „Loni jsme otevřeli v Česku čtyři nové restaurace, v Rumunsku 13 a v Rusku dokonce přes 100. Vstoupili jsme také do Slovinska a Gruzie," vypočítává Martin Princ, manažer rozvoje značky Subway pro střední a východní Evropu. Mezinárodní zkušenosti ČAF byla partnerem meziná- rodního franšízového veletrhu Franchise Meeting Point 2013 v Brně, který nabídl více než sto přednášek ve dvou dnech jeho konání pro zhruba 1500 návštěvníků – zájemců o franšízing. Doprovodný program veletrhu připravil mezi- národní franšízový poradce a člen ČAF Aleš Tulpa ze společnosti Avex systems. Březnový veletrh, který se konala na brněnském výstaviš- ti, patří mezi nejvýznamnější akce v oblasti franšízového podnikání v České republice a na Slovensku. Letošní ročník navázal na loňskou velmi kvalitní premiéru. Veletrhu se zúčastnilo 47 vystavujících firem z ČR, Slovenska, Rakouska, Ně- mecka, Španělska, Maďarska a Ka- nady. Celkem bylo během veletrhu prezentováno v jeho doprovodném programu zhruba 60 franšízových systémů ze sedmi zemí světa, které představily své koncepty zájemcům o tento moderní a velmi dynamicky se rozvíjející způsob samostatného podnikání. Návštěvníci veletrhu měli možnost vyslechnout přednášky špičkových odborníků, navázat uži- tečné kontakty, zúčastnit se diskuzí a osobně poznat zástupce úspěš- ných franšízových systémů, jakož i odborníky a poradce z různých oblastí podnikání. S velmi kladným ohlasem se setkalo například vy- stoupení paní Waltraud Martius z Rakouska, autorky v Evropě velmi známé a populární knihy o franšízo- vém podnikání Fairplay Franchising. Trpělivost a odhodlanost Podnikatelé se snadněji rozhodují při pořizování nových reprezentativních vozů či při nákupu nové IT techniky, ale investovat do vzdálené budouc- nosti, do vytvoření systému to už tak rychlé není, a přitom je proká- záno, že zavedením franšízové sítě vzroste hodnota firmy o 100 procent (Lucie Koleňáková, Podnikatelská fakulta VUT Brno, 2010). Všichni máme v dnešním globálním světě pouze dvě možnosti, pokud chceme prosperovat s vlastní firmou: buď síť tvořit (je-li na to vůle a finance), nebo do sítě vstoupit – jinak je to budoucnost značně nejistá. Jak uvádí J. Norberg: „Kdo v dnešním ne- rovném světě nejvíc ztrácí, nejsou ti, kdo jsou vystaveni globalizaci. Jsou jimi ti, kdo z ní byli vynecháni.“ Vývoj franšízového konceptu vyžaduje trpělivost a odhodlanost majitelů i managementu firmy. Zpravidla trvá dva až tři roky, ale v budoucnosti se vyplatí. Zkušenost říká, že již po realizaci přibližně 15 poboček dochází k vyrovnání vstupních investic a odstranění zá- kladních nedostatků konceptu, tam FotoV.Holič,ČAF Fotovčetnětitulnístranyprofimedia.cz Férová spolupráce. Ujednání mezi franšízorem a franšízantem musí být v souladu se soutěžněprávními předpisy

franšízing otu firmy Dvacet let podpory franšízingu Česká asociace franchisingu je neziskovou profesní organizací sdružující franšízové koncepty, poradce a advokátní kan- celáře poskytující služby v oblasti franšízingu. Popularizuje franšízing prostřednictvím pravidelných odborných seminářů a konferencí díky úzké spolupráci s jejími mediálními partnery. Je partnerem projektu Školy franchisingu určeného pro podnikatele, kteří zvažují vybudovat svůj vlastní franšízový koncept, nebo se do nějakého již zavedeného zapojit. ČAF v letošním roce slaví 20 let svého působení v oblasti podpory a osvěty franšízingu u nás. Právě český trh si za cíl své expanze letos vybralo hned několik zahraničních franšízových konceptů. Řada z nich má silnou obchodní značku, úspěchy v mnoha zemích a oblíbené produkty nebo služby. Na český trh však přicházejí také společnosti, které by chtěly expanzi formou franšízingu vyzkoušet nebo dokonce se pod franšízový systém schovávají, ačkoli podnikají na bázi mul- tilevel marketingu nebo jiných forem podnikání. „Pro odborníky není složité rozpoznat vyspělý franšízový koncept od začínajícího,“ upozorňuje člen správní rady ČAF Lubomír Milek. Pro začínající podnikatele ve franšízingu to však může být složité nebo zdlouhavé. Proto Česká asociace franchisingu k oslavě svého výročí připravila pro začínající podnikatele, zájemce o franšízing a širokou veřejnost dny otevřených dveří franšízových konceptů, kde se všichni zájemci o franšízing mohou seznámit nejen s provozovnami, produkty či službami, které franšízové koncepty nabízejí, ale také se zázemím a podporou, kterou svým franšízantům poskytují, či dokonce s podmínkami franšízových smluv. Dny otevřených dveří proběhnou v posledním květnovém týdnu v řetězcích Naturhouse, Business for Breakfast, Náš grunt a Marvel mobilní domy. Svou účast lze potvrdit na stránkách czech-franchise.cz (v sekci Akademie ČAF). teprve začíná zajímavý byznys pro franšízora (poskytovatele). Máte-li myšlenku nebo provozujete-li síť pro- dejen, je nejvyšší čas popřemýšlet o vytvoření konceptu, který nebude- te vlastnit, ale který budete řídit. Pevně stanovená pravidla Franšízor a franšízant by v žádném případě neměli podcenit přípravu franšízové smlouvy. Důležité je to o to víc, že tato smlouva není jako samostatný smluvní typ v českém právním řádu výslovně upravena. Ze smlouvy by mělo být jednoznač- né, jaká práva a služby franšízor poskytuje a kolik za to franšízant zaplatí. Zejména je třeba jednoznač- ně vymezit práva týkající se dušev- ního vlastnictví, jako jsou ochranné známky, a u výrobních franšízových konceptů pak například patenty. Franšízor i franšízant by si rovněž měli dát pozor, aby jejich ujednání byla v souladu se soutěžněprávními předpisy, jde zejména o ujednání při určování cen, omezování prodejů na určitém území či ujednání o po- vinném odběru zboží. „Porušování soutěžněprávních pravidel je ze stra- ny Úřadu pro ochranu hospodářské soutěže přísně trestáno,“ upozorňu- je Halka Pavlíková, advokátka v AK Noerr a členka správní rady ČAF. Rovněž je vhodné ve smlouvě stanovit sankce při neplnění povin- ností franšízorem či franšízantem. Jak efektivně podnikat na trhu hypoték? Společnost Gepard Finance, největší tuzemský hypoteční makléř, přinesla na český trh zají- mavý model spolupráce. Nabízí podnikatelům své znalosti, zázemí stabilní společnosti a pod- poru jednoho z nejvýznamnějších hráčů na trhu formou franšízingu. Franšízování hypoték může znít poněkud nezvykle, nicméně praxe potvrzuje úspěšnost tohoto podnikatelského modelu. Více prozrazuje generální ředitel Gepard Finance Jan Kruntorád. V čem jste jiní a co nabízíte potenciálním part- nerům? Gepard Finance přinesla na český trh jako první hypotečně-makléřská firma franšízový model spolupráce. Jsme takovými průkopníky v našem oboru. Díky franšízingu mají naši partneři větší šance na úspěch, neboť podnikají s již rozšířenou značkou a zavedeným know-how. Jak vypadá spolupráce s franšízanty? Zájemci o licenci dostanou příležitost vést vlastní pobočku pod hlavičkou Gepard Finance, získávají možnost spolupracovat se všemi bankami na trhu za mimořádných podmínek, kompletní paletu hypotečních produktů pro jejich klienty i pří- stup ke vzdělávacímu systému naší společnosti. V neposlední řadě zajišťujeme našim franšízovým partnerům spolupráci s centrálními doporučiteli klientů, většinou z řad celorepublikových realit- ních sítí a dále zajišťujeme celé naší franšízové síti předávání kontaktů na klienty z prostředí internetu. Za realizované obchody pak nabízíme nadstandardní provize. Můžete uvést, kolik máte poboček a jaké jsou vaše výsledky? Ke konci roku 2012 činil objem zpracovaných hypotečních úvěrů přes sedm miliard korun a celková produkce firmy byla 36 miliard korun. Nutno dodat, že produkce rok od roku roste. Ros- te i naše obchodní síť samostatně vlastněných franšíz. V současné době máme 70 obchodních míst po celé ČR. Dá se říci, že stále upevňuje- me prvenství mezi hypotečními makléři na trhu v České republice. Jakým způsobem podporuje Gepard Finance své partnery? Kromě metodické podpory, systému a pravidelné- ho vzdělávání je důležitá také marketingová pod- pora. O budování renomé a povědomí o značce se staráme my. Investice do marketingu jdou z naší kapsy, ať už jde o billboardovou kampaň, sponzo- ring či internetový marketing. Naši partneři pak z toho mohou jenom těžit a získat nové obchodní příležitosti. Již nyní si zájemci o franšízu mohou zdarma stáhnout návod Jak budovat úspěšný hypoteční byznys na našich stránkách www.gpf.cz/ fransizing. >fgp >>>

PODNIKEJTE S NÁMI! + = www.fruitisimo.cz info@fruitisimo.czJsme s vámi již 10let OSVĚDČENÝ A ZISKOVÝ KONCEPT INVESTICE DO 1 MIL KČ RYCHLÁ NÁVRATNOST IV/V inzerce A130004491  A130004910 Pramen Profit system franchise services Vývoj počtu franšízových poboček a franšízových partnerů 2010 2011 2012 franšízové provozovny počet franšízantů Pramen Profit system franchise services České a zahraniční franšízové systémy na českém trhu Česká republika zahraničí Ve smlouvě by mělo být také pama- továno na možnost předčasného ukončení v předem stanovených případech a respektovat způsob uspořádání vzájemných poměrů po ukončení spolupráce, například sjednání konkurenční doložky. Od roku 2014 vejde v platnost velká novela soukromého práva, která bude mít nemalý dopad i na franšízovou smlouvu. Stávajícím zaběhnutým franšízových konceptům lze proto vřele doporučit probrat chystané změny se svým právníkem a smlouvy včas adekvátně upravit. Hybná síla ekonomiky V roce 2012 působilo na tuzemském trhu 4138 subjektů podnikajících na bázi franšízové licence. Tito podni- katelé provozovali bezmála 5300 po- boček. Vyplývá to z Franchising Reportu Česká republika 2012, který sestavila poradenská spo- lečnost Profit system franchise services. V porovnání s rokem 2011 se počet franšízových poboček zvýšil o 21 procent. Na tuzemském trhu tak momentálně působí 200 zna- ček rozvíjejících se prostřednictvím franšízových licencí. Většina z franší- zových konceptů působících na trhu má původ v České republice. V roce 2012 jich bylo 119, což představuje meziroční nárůst o 30 procent. České systémy tak opět zvýšily svůj podíl, který dosáhl 60 procent. „Zvyšující se podíl tuzemských konceptů je pozi- tivní zprávou. Znamená to, že v Čes- ké republice vzniká řada zajímavých systémů, které mají ambici se rozši- řovat za pomoci malých a středních podnikatelů. A právě oni jsou hybnou silou každé ekonomiky,“ hodnotí situaci na trhu ředitel poradenské společnosti Profit system franchise services Marek Halfar. Petra Ritschelová, ČAF

Nahlédněte do kuchyně franchisových systémů DNY OTEVŘENÝCH DVEŘÍ U FRANCHISOVÝCH KONCEPTŮ Více info na www.czech-franchise.cz Business for Breakfast – síť privátních podnikatelských klubů pro malé a střední podnikatele. Budete mít příležitost zúčastnit se setkání podnikatelského klubu a vyzkoušet si „naživo“, jak v praxi kluby BforB fungují (www.bforb.cz). Kdy: 29. května 2013 od 8 do 10 hod. Kde: hotel DAP, Vítězné nám. 684/4, Praha 6 NATURHOUSE je světovým lídrem v oblasti služeb a produktů pro zdravou výživu, dietu a zdravý životní styl (www.naturhouse-cz.cz). Kdy: 30. května 2013 od 14 do 18 hod. Kde: REDUCCIA s.r.o., centrála NATURHOUSE, Hybernská 1009/24, Praha 1, (budova A, 2. patro přes terasu) Společnost Náš GRUNT je provozovatelem sítě kamenných prodejen farmářských potravin. Celá síť má aktuálně 25 prodejen po celé ČR. Dodavateli jsou především malí a střední farmáři a výrobci z regionu blízkého prodejně (www.nasgrunt.cz). Kdy: 29. května 2013 od 10 do 18 hod. Kde: Prodejna Náš GRUNT, Radhošťská 2, 130 00 Praha 3 Marvel je jedničkou na trhu s mobilními domy, kdy za pět let působení na trhu dosáhl více jak 1000 realizací (www.marvel-mobilnidomy.cz). Kdy: 29. května 2013 od 10 do 15 hod. Kde: MARVEL-INTERNATIONAL spol.s r.o., Areál TJ Rožnov (u fotbalového stadionu), Pod Strání 2268, Rožnov pod Radhoštěm j Partneři asociace: franšízing inzerceA130004466 Využití franšíz pro vlastní podnikání je v Česku běžným modelem, a to zejména v gastro či maloobchodním segmentu. Méně už v oblasti financí. Ve fi- nančněporadenském oboru je to ale opravdová rarita. Přesto Partners v loňském roce spustili projekt franšíz Partners market, čímž rozšířili nabídku obchodních míst společnosti a nabídli nový podnikatelský model. Jak se pro- jekt za rok posunul, jsme se ze- ptali Martina Pivody, manažera projektu Partners market. E15: Franšízy ve finančněpora- denském segmentu jsou oprav- du ojedinělým úkazem. Je pro takovýto koncept vůbec na čes- kém trhu prostor? Určitě ano, využili jsme místo na trhu. Hned na začátku bylo jasné, že franšízy Partners najdou své uplatnění převážně v menších měs- tech od sedmi do 40 tisíc obyvatel. I když se nebráníme ani Partners Martin Pivoda: Partners markety jsme zaplnili místo na trhu marketům ve velkých městech. Velké finanční instituce, které mají jen jeden typ produktů – bankovní, pojistné nebo investiční – cílí hlavně na velká města, kde je dostatečná klientská základna. Obyvatelé malých měst se ale většinou musí spoko- jit s jednou bankou, pojišťovnou, anebo se smířit s dojížděním mnohdy desítek kilometrů za větším výběrem. A tady jsme viděli příležitost. My jako finančněporadenská společnost spo- lupracujeme s desítkami obchodních partnerů a nabízíme stovky produktů včetně základních bankovních služeb, což je pro malá města ideální. E15: Tedy v Partners marketu lze sjednat vše od pojištění přes účet až po hypotéku? obchodních partnerů ze všech oblas- tí osobních financí. Navíc nabízíme i nízkonákladové produkty vytvořené přímo pro Partners na základě poža- davků našich klientů. Ve spolupráci s UniCredit Bank poskytují Partners markety i bankovní služby a najdete zde bankomat, v některých lokalitách dokonce vkladomat. Konkurenční výhodou je prodloužená a víkendová otevírací doba. Jednoduše: franšízy Partners market jsou místem, kde lze komplexně vyřešit a spravovat veškeré osobní a rodinné finance. E15: Jaké šance mají vaše fran- šízy v konkurenci s bankovními pobočkami v malých městech? Přece jenom jsou to často velice tradiční a silné značky. Brand Partners je dnes již >>> Franšíza v Uhříněvsi V lednu 2013 byla otevřena franšíza Partners market v Uhříněvsi, jejím fran- šízantem je David Rojko, někdejší regionální ředitel agentury Reuters. Vaše franšíza je prvním Partners marketem na území hlavního města. Proč jste se rozhodl otevřít ji právě v Uhříněvsi? „V Uhříněvsi žiji čtrnáct let a s místními obyvateli se dost dobře znám. Současně jsem měl štěstí, že se přímo na náměstí uvolnilo místo, kam se po- bočka vyloženě hodí. A protože Uhříněves je centrem pro Prahu 22, kde je pat- náct tisíc lidí odkázáno na jednu jedinou pobočku, rozhodl jsem se celkem rychle. Když jsem zjistil, že v nejbližším okolí je k dispozici pouze jediná bankovní poboč- ka, kde jakékoli vyřizování přináší s sebou nutnost trávit dlouhé chvíle ve frontě ať už kvůli čekání na výplatu dividendy nebo kvůli obyčejnému výběru z bankomatu, nebylo moc co řešit.“ Netajíme se tím, že Partners markety chceme konkurovat bankám a pojišťovnám a tomu odpovídá i naše nabídka. Máme přes padesát Fotopartners2x

Během 20 let působení jsme expandovali do 40 zemí světa, kde jsme otevřeli na 2.000 poboček, v nichž působí přes 5.000 profesionálů, kteří pomohli více než 4.000.000 klientů zhubnout a váhu si udržet. Podnikejte s NATURHOUSE! Více informací získáte na: www.naturhouse–cz.cz Jan Gonda master franchisant pro Českou republiku a Slovensko e-mail: jan.gonda@naturhouse-cz.cz tel: +420 723 580 946 ZDRAVÁ ARENTABILNÍ FRANŠÍZA Proaktivníadynamickélidi, kteříchtějí podnikatprosebe, nikolivsami! • NATURHOUSEjecelosvětovásíť dietetickýchcentersvedoucím postavenímvČeskérepublice,na Slovenskuivzahraničí. • Přidanáhodnotakonceptu spočívávdietetickémporadenství zdarma,dlouhodobéprácis klientemaširokémusortimentu exkluzivníchvýrobků. • Partnerůmposkytujemezázemí silnéspolečnosti,vstupnía průběžnéškoleníakompletní podporuzestranycentrály. •Vstupníinvesticeprootevření pobočkyzačínána420.000Kča obvyklesenavracíza2až3roky, výjimkouneníaninávratnostza méněnež1rok. • Bezroyalties,vstupní poplatekčiní300euro/rok. C M Y CM MY CY CMY K 104x136.ai 1 16.5.2013 20:06:47 VI/VII inzerceA130004438 Řada lidí přemýšlí, zda se pustit do vlastního podnikání. Začátky ob- vykle provázejí obavy z nejistoty, ne- znalosti prostředí či z malé poptávky. Řešením se pro mnoho lidí může stát podnikání formou franšízingu. Na na- šem trhu existují již desítky franšízo- vých konceptů jak zahraničního, tak i domácího původu. Mezi ty České patří společnost Náš grunt, která provozuje síť kamenných prodejen s farmářskými produkty. Vznik této společnosti odstarto- valy dvě myšlenky. Tou první bylo do- stat tradiční poctivé potraviny na náš stůl a druhou podpořit malé a střed- ní farmáře a výrobce. Obě myšlenky se spojily spolu s franšízovými principy právě v konceptu Náš grunt. Společ- nost vznikla v roce 2010 a zaměřuje se na prodej tradičních českých potra- vin od malých a středních producentů. S tímto konceptem začala společnost jako první na domácím trhu a v sou- časné době je největším provozova- telem sítě farmářských prodejen. „Při startu našeho podnikání jsme zva- žovali několik směrů. Ve finále jsme si uvědomili, že na českém trhu není žádný obchod zaměřený právě na čes- ké produkty. Naší jednoznačnou priori- tou byla kvalita. Velmi nás proto těši- lo, když jsme našli podobně smýšlející dodavatele,“ říká jeden ze zakladatelů společnosti Jiří Málek. A právě síť prodejen Náš grunt je ukázkou, jak může franšízing fungovat. Síť vzniká kombinací vlastních obcho- dů a franšíz. První prodejna byla ote- vřena v Praze 3 na Vinohradech a nyní je po celé České republice zastoupe- na na 25 místech. „Vybudování sítě 25 prodejen během necelých tří let po- važujeme za velký úspěch a potvrzení dobrého prvotního záměru, který oce- ňují naši zákazníci, franšízoví partneři i samotní farmáři. Možnost rychlého rozšíření prodejen je dána mimo jiné servisem, který franšízantům poskytu- jeme. V rámci vstupní investice získá- vají kompletní poradenství s realizací prodejny, výběrem dodavatelů, zaško- lení personálu, obchodní dovednosti a připravené marketingové nástroje,“ Náš grunt ukazuje, jak m také velmi silný, nejznámější mezi finančněporadenskými firmami, ale o to nejde. Rozhoduje naše nezá- vislost, šíře portfolia a proaktivní a osobní přístup ke klientovi. Máme otevřeno večer, o víkendu, jsme vstřícní a ochotní domluvit se na in- dividuálním čase schůzky. Pracovníci Partners marketu nečekají s rukama v klíně, až klient náhodou zabloudí do jejich dveří. Jsou motivováni aktiv- ně přicházet se zlepšením finančního portfolia klienta, s aktuálními nabíd- kami na refinancování, konsolidaci úvěrů nebo úsporu na bankovních produktech či pojištění aut. E15: Kdo je dnes typickým fran- šízantem Partners marketu? Ze začátku se o vedení franšíz zajímali někteří poradci v současnosti působící pod hlavičkou Partners, kterým by tento model vyhovoval více než ten v klasické distribuční síti. Především však jde o nový distribuční model, který oslovuje zcela nové typy podnikatelů a osobností. Mnohdy jsou to lidé mimo obor, například advokáti nebo podnikatelé, kteří buď chtějí rozšířit portfolio svých aktivit a na chodu pobočky se aktivně podí- let, nebo jsou to investoři, kteří po- bočku zaštítí a najdou si schopné lidi, kteří ji povedou. Výhodou franšízo- vého obchodního modelu je, že fran- šízant bude moci využít zázemí silné společnosti, její know-how, ale zároveň bude dostatečně autonomní a zodpovědný za obchodní úspěch Partners bankovní služby Ve franšízách Partners market jsou k dispozici speciální koutky s bankovními službami označené jako Partners bankovní služby – značka UniCredit Bank. Ve skuteč- nosti jde o plnohodnotné bankovní poboč- ky UniCredit Bank se specifickou nabídkou, obsluhované finančními poradci Partners. „V bankovním koutku mohou občané i podnikatelé očekávat kvalifikované rady v tom, zda bankovní služby, účty či úvě- ry, které právě využívají, jsou opravdu pro ně ty nejvýhodnější. To všechno rychle a pohodlně stejně jako v bance. V Part- ners marketu je široká nabídka produktů finančního trhu různých institucí, takže klient diverzifikuje riziko a současně získá bankovní služby největší evropské banky UniCredit Bank,“ konstatuje Dagmar Praj- zlerová, manažerka Partners bankovních služeb. franšízy s obrovskou nabídkou finančních produktů, služeb a všech možných akcí, které právě v růz- ných finančních institucích probíhají. Typický franšízant je tak osobnost s mnoha dobrými kontakty v daném regionu a zkušenostmi s podnikáním, která chápe potenciál finančního sektoru a dokáže maximálně využít ozkoušené know-how a kvalitní pro- duktové portfolio Partners. E15: Procházejí zájemci o fran- šízu výběrovým řízením, je třeba nějaká certifikace? Zájem je poměrně velký, ale ne každý se nakonec stane franšízan- tem. Proces od udělení partnerské licence až po otevření kanceláře trvá několik měsíců. Podmínkou je sestavení obchodního plánu, ze kte- rého je zjevné, jak přesně si vývoj svého podnikání zájemce předsta- vuje, v čem vidí potenciál pobočky v dané lokalitě a jaké lidi chce v pobočce zaměstnávat. Nastíní svoje představy, kam chce svůj byz- Foto partners

franšízing inzerceA131006569 Značka pomůže, ale práci za vás neudělá Oldřich Peprla se pod křídly největ- šího fastfoodového řetězce na světě, americké značky Subway, jež hodlá letos v ČR otevřít již 15. restauraci, ocitl spíše náhodou. Dnes má dvě vlastní restaurace, kde prodává pro- slulé sendviče. Navíc vyhledává pro Subway vhodné franšízanty na Mora- vě a ve východních Čechách. E15: Proč jste se rozhodl pro franšízing a čím a proč vás oslovi- la značka Subway? Protože jsme se společníkem oba neměli zkušenosti s gastronomií, podnikání pro- střednictvím franšízingu pro nás řešilo nedostatek know-how. A značka Sub- way nám splnila vše ostatní – služba, která na jiných trzích funguje, ale v ČR dosud není tolik rozvinuta a je zde tedy značný potenciál pro růst. A jako bonus je to gastronomie, kterou máme rádi. E15: Jak těžké bylo začít podnikat pod hlavičkou největšího fastfoo- dového řetězce světa? V každém začátku děláte krok do ne- známa. Franšíza a manuály z vás samozřejmě sejmou spoustu rozho- dování a situaci to značně ulehčuje. Poplatek za licenci můžete chápat jako platbu za snížení nejistoty a sta- rostí, které vás čekají. Důležitá pro nás byla podpora z centrály. E15: Jste úspěšnými franšízanty. Jaký je předpoklad pro to stát se dobrým franšízantem? Franšízanti sítě Subway pocháze- jí z nejrůznějších oborů, ale všem je vlastní podnikavost a snaha být zodpovědný sám za sebe. To je nut- nou, ale ne postačující podmínkou. Pro úspěšné fungování franšízanta je nutné porozumět této roli. Franšízant není v rozhodování zcela samostatný, v řadě věcí je omezen standardy fran- šízora. Je také třeba osobně se účast- nit řízení restaurace. Dobrý franšízant by měl mít také dostatečný startovní kapitál na stavbu restaurace, s co největším podílem vlastního kapitálu. Nezbytná je také trpělivost a vůle. Značka nade dveřmi pomůže, ale práci za vás neudělá. >das ůže franšízing fungovat uvádí Jiří Málek. Celková vstupní inves- tice pro franšízanta Náš grunt se po- hybuje okolo jednoho milionu korun, s plánovanou návratností do tří let. Společnost stále pracuje na budování značky a rozšiřování služeb pro svoje partnery. Zájem o prodejny roste nejen ze strany zákazníků, ale i potenci- álních franšízantů. V letošním roce se plánuje otevření minimálně de- seti prodejen. Dle obchodních plánů se předpokládá, že v Česku bude do konce letošního roku otevřeno více než 30 prodejních míst a do kon- ce roku 2015 pak 40 až 50 prodejen. Již nyní jsou prodejny Náš grunt za- stoupeny v 18 regionech. >das Fotonášgrunt Fotosubway nys rozvinout například v horizontu dvou let. Finální odsouhlasení nové pobočky probíhá na úrovni nejvyšší- ho vedení společnosti. Pokud tedy franšízant získá zelenou, spustí se nastavený proces – školení a zá- roveň se začne pracovat na reali- zaci samotné pobočky, kterou hradí franšízant. Vzdělávací cyklus pro franšízanty a jejich zaměstnance obsahuje jak trénink obchodního know-how Partners, tak i ovládání korporátních systémů. E15: V současné době je ote- vřených devět franšíz Partners market, kolik jich plánujete do konce roku? Do konce letošního roku bychom jich v tuzemsku chtěli otevřít minimál- ně 40. Do pěti let by jich pak mělo být až 150. V tuto chvíli jsme prošli všemi porodními bolestmi spojenými se spuštěním nového konceptu a nic nám nebrání v rychlém růstu a expan- zi do všech regionů České republiky. Petr Dašek

VIII/IX franšízing inzerceA130004952 V současnosti funguje na českém a slovenském trhu přes 70 poboček výživových poraden Naturhouse. „Našimi nejlepšími franšízanty jsou například bývalé učitelky, uplatnění v našich řadách našli ale například i pojišťovací agenti, realitní makléři, farma- ceuti či lékaři,“ říká Jan Gonda, držitel master franchise licence Naturhouse pro Českou republiku a Slovensko a prezident České asociace franchisingu. E15: Jaká byla vaše cesta k fran- šízingu a síti výživových poraden Naturhouse? Cesta nebyla vůbec jednoduchá. Po maturitě na duchcovském gymná- ziu jsem se nedostal na medicínu, šel jsem tedy na Vysokou školu chemicko- -technologickou do Prahy. Po prvním ročníku jsem studia zanechal, protože mi nešla matematika. Na základě toho jsem se rozhodl nastoupit do pra- covního procesu. Začal jsem kariéru jako prodejce vozů značky Honda, kde jsem se během krátké doby vypraco- val na ředitele obchodního oddělení. Poté si mě všimla firma Joalis, která působí v oblasti přírodní medicíny, a nabídla mi post obchodního ředitele pro ČR. Po osmi letech, kdy jsme prorazili a uspěli na pěti zahraničních trzích, jsem cítil, že nadešel čas začít budovat vlastní firmu. Poohlížel jsem se po možnostech uplatnění, až mě přesvědčila filozofie značky Natur- house, která splňovala mé představy o konceptu z oblasti zdraví. Po něko- lika návštěvách v Polsku a Španělsku jsem získal master franchisovou licenci pro Českou republiku a Slovensko. E15: Bylo těžké získat první- ho franšízanta? Jak se vám to podařilo? Jan Gonda: Rozhodující je chuť a elán naučit se podnikat Na podzim roku 2008 jsem otevřel první výživovou poradnu Naturhouse v Českých Budějovicích, která po pěti měsících provozu začala generovat provozní zisk a spokojené klienty doka- zující schopnost konceptu se uplatnit na trhu. S tímto pádným argumentem jsem začal shánět první franšízanty, kteří by společně se mnou začali rozši- řovat síť po celé republice. Dalo hodně práce lidem vysvětlit, co to vlastně franšízing je a jaké pro ně bude mít výhody. Mé úsilí se však vyplatilo a po téměř roce jsme v krátké době otevřeli hned tři franšízové pobočky. E15: Co je z vašeho pohledu nej- větší problém při otevírání nové franšízy? Mezi nejnáročnější body může patřit obecně otázka dostatku financí pro start podnikání. Je nezbytné mít dostatečnou rezervu na zavedení provozovny. Časově náročné může být nalezení vhodného místa pro umístění provozovny s optimálním nájmem, což přispívá k dosažení dobré ekonomiky provozu pobočky. A v neposlední řadě nalézt vhodné zaměstnance. V těchto oblastech může franšízant udělat zásadní chyby. Řada zájemců navíc postrádá základní znalosti z ekonomiky a ob- lasti řízení financí. E15: Ne každý, kdo chce začít podnikat, má zkušenosti a zna- losti z oblasti práva, financí, marketingu a podobně. Mohou se také úplní „nováčci“ v oboru podnikání stát franšízanty Na- turhouse? Samozřejmě rozhodující je chuť a elán naučit se podnikat a nebát se toho. Našimi nejlepšími franšízan- ty jsou například bývalé učitelky, což je velice zajímavý jev. Ale nejen ony, v našich řadách našli uplatnění také například pojišťovací agenti, realitní makléři, farmaceuti, lékaři a další. Protože si uvědomujeme, že ne kaž- dý disponuje znalostmi a zkušenost- mi z podnikání, připravujeme vstupní a průběžná školení jak pro budoucí, tak také stávající partnery, v nichž se dozví vše potřebné z různých oblastí. Tým našich odborníků na cen- trále jim pomůže také například s vý- běrem místa provozovny, s náborem vhodných zaměstnanců a doporučí naše prověřené dodavatele, čímž budoucí franšízanti ušetří nemalé náklady hned v počátcích podnikání. E15: Mohu jako franšízant působit ve vlastní pobočce v roli zaměstnance? Stále více našich franšízantů se ak- tivně podílí na chodu pobočky právě v rolích dietologů. Čím dál častěji nás také oslovují majitelé obchodních prostor, kteří se osobně na pro- vozu své pobočky angažují, nebo v ní pracují na půl úvazku. Pak jsou franšízanti, kteří k pobočce přistu- pují jako k investici, což znamená, že nejsou zaměstnaní na pobočce, ale mají své vlastní zaměstnance, dietoložku a asistentku. Ať už pro franšízanty v rolích zaměstnanců nebo pro personál máme připravená vstupní a průběžná školení, proto- že se jednak obor dietologie velice rychle vyvíjí, a také zavádíme stále nové produkty, tudíž personál na po- bočkách musí být včas a správně informován o různých novinkách, inovacích a podobně. E15: Domníváte se, že roste zájem Čechů o zdraví a zdravou výživu? Na trhu působí náš koncept již pátým rokem, proto mohu s klidným srdcem říci, že zájem české a slovenské popu- lace o zdraví roste a nadále poroste. Tomu odpovídá také zvyšující se po- ptávka po našich službách. V součas- nosti funguje více než 60 našich poboček v Česku a 11 na Slovensku a další prodejny budeme otevírat. Našimi centry doposud prošlo více než 60 tisíc spokojených klientů. Zdraví je jedna z nejcennějších věcí, kterou člověk v životě má, a lidé si tuto sku- tečnost konečně začínají uvědomovat. Obecně lze říci, že je již nyní populace nucena více investovat své prostřed- ky do zdraví a prevence. Například problematika nadváhy a zdravotních rizik s tím spojených v populaci roste, těmito problémy dnes trpí až 80 pro- cent populace. >das Zájem české a slovenské populace o zdraví i nadále poroste Fotonaturhouse

první síť farmářských prodejen v ČR dynamicky rostoucí franšíza již 25 prodejen v ČR cenné know-how podpora při založení a vedení prodejny 150 dodavatelů, vlastní logistická síť Více info na Jedinečný koncept farmářských prodejen Náš grunt www.nasgrunt.cz první síť farmářských prodejen v ČR farmářských prodejen Náš grunt Připojte se k Nám!

Největší finančněporadenská společnost Partners vám umožní využít prověřené know-how i zavedenou značku. Nevymýšlejte vymyšlené a podnikejte s úspěšnými. Buďte svým šéfem a úspěšným podnikatelem. Získáte vlastní pobočku, kterou Partners zřídí a vybaví v luxusním designu. Vás a vaše spolupracovníky zaškolíme a budeme dlouhodobě podporovat v růstu. Silnou značku úspěšné společnosti v oboru s velkým potenciálem Vlastní pobočku vybudovanou v luxusním designu a na klíč, včetně IT a bankomatu Široké portfolio produktů od desítek poskytovatelů Exkluzivní bankovní, pojistné a investiční produkty, asistenční služby Bankovní koutek na poskytování bezhotovostních bankovních služeb Kvalitní a prověřený systém vzdělávání Přístup k finančně plánovacím nástrojům a aktivnímu databázovému systému Analytické zázemí centrály – analýzy, komentáře, srovnávání Štědrý provizní systém s odměnami za následnou péči o klientský kmen Co získáte? Otevřené dveře k podnikání v perspektivním oboru financí Market Franšíza Partners http://mujbyznys.partners.cz/ infolinka: 800 63 63 63 Chcete se dozvědět více? Zeptejte se nás!