1001 Licences 1(3)2018



http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

2018 РЕКЛАМА

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

РЕКЛАМА РЕКЛ РЕКЛ РЕКЛ РЕКЛ РЕКЛ РЕК КЛ КЛАМА АМА АМА АМА АМА АМА МА А

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

Царевна Варвара Краса — Длинная коса, Василиса — Царевна Лягушка, Дарья — Царевна Несмеяна, Царевна Елена Прекрасная и Спящая Царевна Соня — прибыли из разных царств-государств обучаться волшебству и магии в школе под руководством великого волшебника Кощея Бессмертного, расположенной на таинственном острове «Дивногорье». Приключения, тайны, загадки, опасности ждут наших героинь на пути к постижению премудростей и волшебства. ОСЕНЬЮ НА СТС © СТС-медиа, Кинокомпания СТВ,студия анимационного кино «Мельница», 2018 © © © © © С © С © С © С С С С © © С © С © С © © © С © © С © С © С С С © С С С © С С С © © © С С © © © © © © © © © © © © © © © © © С © © © © © © © © С © © С © © С © © © ТС- ТС- ТС- ТС ТС- ТС- - - - - С- - ТС ТС Т ТС ТС- ТС ТС С ТС- ТС С ТС Т Т ТС мед мед мед мед д д д д ед д д д м д д д д д д д д д д д д д д д д д д мед е ед д д м д д д д д д д д д д д ди и и и и иа, а, а, иа а, а и и и и и и и и Ки Ки Ки Ки и Ки К нок нок нок нок ок ок ок ок о ок ок к к к о ок ок к нок ок ок ок но о ок ок к к к к к к к к к к к к но ок к к нок нок к к к к к к к ко о о ом о ом м м м мп мп мп п мп мп мп ом м м мп м мп омп о о о о о о о о о о о ан а а ан ан н ни ни и и и ни и и ни и и и и ан ани и ни и и и и и ия С я я С я С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С С я С СТВ ТВ Т Т ТВ ТВ ТВ, В В В, В, В, В, В В В ТВ В В В, ТВ В ТВ Т Т Т ТВ Т с с сту с ст ст сту сту сту у сту сту с с сту с сту сту у с д д д ди ди ди ди и ия ия я я я я я дия я я ди ия д ди д д я д д д д д д а ан ан ан а а ан ан ан н н а ан а аним им им им им има ма ма а а им им им ма ма а им ма има им м м им м м им цио цио цио цио цио ио о о ио о о о цио ио ио онно нн нн нн но нно но нн нн нн нно нно о н го го го го го го го о го го о о о г го го го го о г г го го го о г го го о о о го го о о го го г г г ки ин ин н ки ин ин н н н ки кин кин кин кин кин кин кин н к о о « о « о « о о « о « « « « « о о о « о « о о о о « о о о о о о о о о о о Мел Мел Мел ел ел л л л л л л л л л л л л л л Мел л л М л л М л Ме М л л л М Ме ь ь ь ь ь ьн ьн ни ни ни ь ь ь ьни ь ьн ь и ьн ь ь ь ь ьни ь ь ц ц ц ца ца» ца» ца» а» ца» а» » ца ца ца» а а» » ца» а ц ца» ц ца ца» ца» ца» ца» ц ца» ца ца» ца ца» ца а» » а ц » а а а а а , 2 , 2 , 2 , 2 , 2 , 2 , 2 2 , 2 2 , 2 , 2 , 2 2 2 2 2 , 2 2 2 2 , 2 2 2 , 2 , 2 2 2 2 2 , 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 , 2 2 2 2 2 2 2 , 2 2 2018 01 018 018 01 018 01 01 18 8 8 8 8 01 01 018 0 0 8 018 0 018 018 8 018 018 01 0 018 018 8 8 8 01 018 0 8 52 серии Аудитория: девочки 4–9 лет © АО «СТС», Кинокомпания СТВ, студия анимационного кино «Мельница», 2018 РЕКЛАМА

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

РЕКЛАМА

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 1 » Фото: Марина Смрига Дорогие друзья! Мы рады предложить вашему вниманию новый, весенний номер журнала 1001 Licences. Как все- гда, мы посвятили его самым актуальным вопро- сам современного лицензионного рынка. Ни для кого не секрет, что сегодня за рубежом традиционная розница переживает не лучшие времена: розничные сети закрывают свои мага- зины, не выдерживая конкуренции с онлайн-ри- тейлом. Потребители все чаще отдают пред- почтение интернет-магазинам, предлагающим невысокие цены и широкий ассортимент. Этот тренд постепенно проникает в нашу страну и необратимо меняет традиционную розницу. Безусловно, эти изменения затрагивают и лицен- зионный рынок. Омниканальность, то есть при- сутствие и в офлайне, и в онлайне, сегодня дает наилучший результат в продажах. Современные технологии открывают массу уникальных воз- можностей для продвижения лицензионных брендов и реализации лицензионных товаров. Но в то же время возникают и новые сложно- сти, с которыми индустрия раньше никогда не сталкивалась. Готовя весенний номер, мы по- общались с участниками рынка и узнали, какие тенденции и проблемы сегодня волнуют лицен- зиаров, производителей и ритейл в связи с рас- пространением новых видов торговли. С уважением, Светлана Гудым, издатель журнала «1001 Licences» и команда

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 2 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Содержание содержание На обложке мельница 0, 1 Wargaming 2 Rainbow 3 NickelodeonViacom 4 Тема номера: Омниканальность в торговле лицензионными товарами 4 Рынок глазами лицензиаров: Лицензионная розница: онлайн и офлайн 10 Рынок глазами лицензиатов: Онлайн-ритейл меняет розницу 14 Рынок глазами ритейла: Контрафакт онлайн – угроза лицензионному рынку Зарубежный рынок 18 Основные тренды мирового ритейла События лицензионного рынка 20 Ключевые события мировой лицензионной индустрии 22 LICENSINGWORLD RUSSIA2018 37 Обзор зарубежных выставок Аналитика рынка 30 NPD: Итоги года и новые возможности для лицензионного рынка Практика рынка 32 Disney «Disney Игрушки» – новая модель лицензионных магазинов 80 Открываем интернет- магазин лицензионных товаров 82 Как организовать программу лояльности с лицензионной составляющей Азбука лицензирования 20 Как определить популярность бренда «своими руками» Жизнь индустрии 8, 26 Pullman Licensing 9, 38-39 NickelodeonViacom Consumer Products 40-41 СТС медиа 42-43 wizart animation 44-45 КиноАтис 46-47 brand4rent 48-49 Джинглики 50-51 76 42

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 3 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Содержание №3 Над номером работали: Главный редактор / Арт-директор: Галина Масленникова Менеджер проекта: Ксения Кукина Консультант проекта: Мария Рогожина Корреспонденты: Елена Олесик Валерия Арзуманова Марина Семенихина Предпечатная подготовка: Кирилл Фахрутдинов Юридический консультант журнала: Компания «КАТКОВ И ПАРТНЁРЫ» Журнал 1001Licences / ISSN: 2542-1115 / Учредитель: ООО «ТПК «Эльф Маркет» / Cвидетельство о регистрации СМИ выдано Федеральной службой по надзору в сере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнад- зор) ПИ № ФС77-64093 от 18.12.15. / Тираж: 1000 экземпляров. Распространяется бесплатно. / Периодичность: 2 раза в год. / Адрес редакции и издателя: 117420, г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 57, офис 337 / Отпечатано в типографии: ООО «ГЕЛЬ- ВЕТИКА», 125130, г. Москва, ул. Клары Цеткин, д.28 Rainbow 52, 96 Мармелад медиа 54-55 Wargaming 56-57 Hasbro 58-59 Анимаккорд 60-61 0+медиа 62-63 Фотопроект 64-67 О перспективах лицензионного рынка в России Аналитика рынка 74 Back to school История успеха 76 Мельница «Вечнозеленый» Лунтик 78 МЕГАЛАЙСЕНЗ Бэтмен Правовые аспекты 86 Юридические сложности работы с лицензионными товарами в интернете 88 Контрафакт в сети: методы борьбы с нарушениями LIMA 90 Исследования рынка LIMA Страница памяти 92 6 декабря 2017 года Партнер номера: Редакция не несёт ответственности за достоверность информации, опубли- кованнойврекламе.Всематериалы,ис- пользуемые в журнале, взяты из откры- тых или официальных источников . Подписановпечать: 12.02.2018 ушел из жизни Игорь Шульжик – руководитель компании «Фунтик Энтертейнмент» Каталог брендов и правообладателей 94 48

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 4 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров Рынок глазами лицензиаров: Лицензионная розница: онлайн и офлайн Поддерживая своих лицензиатов, правообладатели ищут новые каналы реализации лицензионной продукции, налаживают связи с федеральными сетями и специализированной розницей, созда- ют онлайн-магазины, присутствуют на крупных сетевых торговых площадках и даже открывают собственные офлайн-точки. Только за три месяца прошлого года свои магазины лицензионных това- ров открыли компании Disney, «Союзмультфильм», FIFA 2018 и «0+Ме- диа», а онлайн-площадку эксклюзивной лицензионной продукции запустила ГК «Рики». Компании «Анимаккорд», Nickelodeon Viacom Consumer Products и Hasbro давно предлагают свои продукты в онлайн-формате shop-in-shop. Мы поговорили с крупнейшими ли- цензиарами и выяснили, какие направления продаж они планируют развивать в будущем, а также узнали о собственных каналах реали- зации лицензионной продукции и их эффективности. »1 »2 »3 »5 »4 »6 »8 Подготовила Валерия Арзуманова »7

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 5 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров более широкий ассортимент, тем самым предоставляя потребителю больше продукции с его любимой лицензией или брендом, чем может себе позволить офлайн-магазин, – подчеркивает Никита Перевозни- ков (»2), ритейл-менеджер «Ани- маккорд». – А магазин-в-магазине на онлайн-площадке – это агрегатор, дающий возможность объединить лицензиатов из разных категорий и позволяющий сделать наиболее целостное предложение аудитории. Так, если потенциальный покупа- тель зайдет на официальный интер- нет-магазин «Маша и Медведь», он увидит весь доступный ассортимент, текущие акции и последние новинки. В этом случае вероятность того, что он сделает покупку, существенно возрастает». «Nickelodeon Viacom Consumer Products тесно сотрудничает с Ozon. ru и «Детским Миром», на платфор- ме которых у каждого нашего ли- цензионного бренда имеется своя отдельная брендированная страни- ца, где отображаются все продукты и проводимые акции, – рассказывает Петя Тончева. – Мы постоянно ра- ботаем над контентом этих страниц: обновляем баннеры, размещаем на площадках расписание трансляций мультсериалов Nickelodeon и Nick Jr., а также публикуем новые про- моролики. Кроме того, мы исполь- зуем официальный сайт телеканала Nickelodeon и наши социальные сети для привлечения дополнительного трафика на страницы онлайн-ритей- леров». «Мы видим тенденцию увеличения покупок детских товаров через ин- тернет и реагируем на это создани- ем shop-in-shop у популярных он- лайн-ритейлелов – на Detmir.ru у нас уже есть брендированные разделы, сейчас мы работаем над запуском Подбирая бренд для лицензирования, производителям стоит оценить не только силу лицензии, но и качество поддержки, которую будет оказывать правообладатель после заключения сделки. Несомненным преимуще- ством лицензиара в этой ситуации становится помощь лицензиату с выходом в крупную и специализиро- ванную розницу и предоставление других возможностей для реализа- ции лицензионных товаров. Сегодня программы поддержки ряда крупных правообладателей включают в себя вывод товара в крупные сети. Так ра- ботают компании Disney, Nickelodeon Viacom Consumer Products, Hasbro и Медиахолдинг СТС. Есть возможности провести переговоры с крупной роз- ницей и у других правообладателей и агентов. Таким образом, для некото- рых производителей начало работы по лицензионной модели становится возможностью выйти в новые каналы сбыта и вывести свой бизнес на со- вершенно новый уровень. «Лицензия – сильный маркетинго- вый инструмент, который помогает сохранять и увеличивать продажи даже в кризисные времена, – счи- тает Петя Тончева (»1), директор по лицензированию Nickelodeon Viacom Consumer Products в Рос- сии, Украине, странах СНГ и Бал- тии. – Важно понимать, что узнавае- мый бренд создает эмоциональную связь с продуктом, поэтому исполь- зование популярных героев помогает производителям и розничным сетям не только привлекать внимание ауди- тории к товару, но и стимулировать потребительский спрос». Сегодня многие правообладатели считают крайне важным развивать и собственные каналы продаж, предо- ставляя лицензиатам дополнитель- ную площадку для реализации их товаров. Онлайн-магазины В условиях роста интереса покупа- телей к онлайн-шопингу логичным решением является развитие этого направления. Один из эффектив- ных и наименее затратных вариан- тов – это «магазин-в-магазине» на сайте крупной интернет-пло- щадки. Так, компании «Анимаккорд» и Nickelodeon Viacom Consumer Products предлагают свои лицен- зионные товары в shop-in-shop на сайте российского интернет-мага- зина OZON. А у Nickelodeon Viacom Consumer Products также успешно ра- ботает «магазин-в-магазине» на сайте «Детского мира», где также представ- лены страницы брендов компаний Hasbro, Mattel, Rainbow и других пра- вообладателей. В чем преимущества таких каналов? «Формат интернет-магазина очень гибкий и позволяет разместить у себя 1. Акция Nickelodeon Viacom Consumer Products при поддержке лицен- зионного агентства Pullman Licensing в «МЕТРО Кэш энд Кер- ри». Охватила 89 ма- газинов и позволила повысить продажи на 58 % по сравнению с прошлым годом 2. Брендированная зона Transformers в Hamleys

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 6 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров Нередко открытие монобрендовых онлайн-магазинов инициируют не лицензиары, а предприниматели аналогичных проектов в Ozon.ru и Wildberries.ru. Наши потребители смо- гут найти там все товары под брен- дами My Little Pony, Transformers, не только игрушки», – сообщает Майя Москвичева (»3), директор отдела потребительских товаров Hasbro в России, СНГ, Турции и странах Ближнего Востока. Ксения Гордиенко (»4), руководи- тель управления лицензирова- ния холдинга «СТС-Медиа», также говорит о планах компании открыть страницу на сайте онлайн-ритейле- ра: «Бренд «Три кота» еще достаточно молодой, он появился на лицензион- ном рынке России чуть больше года назад. К концу второго года жизни бренда «Три кота» наберут «критиче- скую массу» лицензионного товара, и тогда мы будем готовы реализо- вать проект shop-in-shop с одним из ведущих онлайн-магазинов России. Данные планы у нас есть в стратегии развития бренда». Другой вариант – это собствен- ный онлайн-магазин лицензиара. Правообладатель самостоятельно инициирует открытие такого кана- ла, выделяет средства и нанимает подрядчиков, реализующих проект и осуществляющих его постоянную поддержку. В октябре 2017 года Группа Компаний «Рики» запустила интернет-магазин Smeshop.ru – единственный офици- альный онлайн-магазин товаров под брендами «Смешарики» и «Малы- шарики». Лицензионная продукция ориентирована в первую очередь на взрослую аудиторию, однако неко- торые предметы из коллекций будут представлены и в размерах для де- тей. Среди предлагаемых товаров – футболки, толстовки, сумки, а также большой выбор чехлов для iPhone. В дальнейшем ассортимент будет до- полнен и другими товарами. Товары под брендами Юлии Высоцкой также предлагаются в онлайн-канале. На сайте edimdoma.ru есть интернет- магазин, который успешно функцио- нирует даже с небольшим ассорти- ментом. «В будущем мы планируем полностью переформатировать этот сегмент нашего бизнеса, – рассказы- вает Мария Козеева (»5). – Для нас важно не просто продавать товары или продукты питания, а давать по- требителям нечто большее: удоволь- ствие, удобство, экспертизу. Но это сюрприз, детали которого мы пока не раскрываем». Нередко открытие монобрендовых онлайн-магазинов инициируют не лицензиары, а отдельные пред- приниматели. Выбирая популярный бренд, они ориентируются на узкую лояльную аудиторию поклонников франшизы. Эти площадки также долж- ны получать разрешение на работу с брендом и особую ритейл-лицензию от правообладателя. Заключая лицен- зионную сделку на такую онлайн-точ- ку, правообладатель также может продвигать товары своих лицензи- атов, рекомендуя их ритейлеру для реализации или даже прописывая это условие в договоре. Офлайн За рубежом монобрендовые мага- зины лицензионных товаров давно стали одним из видов традиционной розницы. В условиях, когда ассорти- мент крупных ритейлеров огромен и покупатель может потеряться в многообразии товаров и брендов, монобрендовые точки становятся уникальными каналами продаж, ко- торые предоставляют покупателям возможность не только приобрести товар, но и почувствовать ценности бренда, полностью погрузиться в его атмосферу. Здесь бренду не нужно конкурировать с другими лицензия- ми за внимание потребителя, и влия- ние эмоционального компонента

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 7 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров на покупателя усиливается. Однако не у всех правообладателей откры- тие офлайн-магазина вписывается в стратегию развития компании. Для поддержания работы такого магазина нужен значительный ресурс, широ- кий ассортимент лицензионной про- дукции и соответствующая политика позиционирования лицензиара на рынке. Майя Москвичева считает, что не всем правообладателям это будет выгодно: «Безусловно, собственная розница является не просто допол- нительным каналом продаж, но и каналом для качественной коммуни- кации с потребителями. Тем не менее мы на сегодняшний день предпочи- таем создавать бренд-зоны по фран- шизным брендам – My Little Pony, Transformers, Play-Doh в ключевых магазинах крупнейших ритейлеров, где обязательно размещаем лицен- зионные товары». По словам Пети Тончевой, в сло- жившейся экономической ситуа- ции в России, когда быстро растет низкий ценовой сегмент, открывать монобрендовый магазин не всегда целесообразно, так как стоимость импортируемой продукции значи- тельно превышает средний потре- бительский чек. Поэтому Nickelodeon Viacom Consumer Products активно развивает офлайн-сегмент за счет маркетинговых компаний с ведущими ритейлерами. «Федеральная и детская специализи- рованная розница играют важнейшую роль в становлении бренда в детских товарных категориях, – уверена Ксе- ния Гордиенко. – Мы как правооб­ ладатель ежегодно инициируем, как минимум, 2–3 кросс-категорийные промоакции в федеральной и детской рознице, а также проводим перегово- ры с сетями и подключаем лицензиа- тов к участию в промоакциях». Открыть собственный офлайн-мага- зин лицензионных товаров, очевид- но, сложнее, чем организовать он- лайн-площадку. По мнению Никиты Перевозникова, для достижения успеха монобрендовый магазин дол- жен предлагать потребителю что-то уникальное, недоступное остальной рознице, например эксклюзивный ассортимент, акции и мероприятия, привлекающие аудиторию. Disney Игрушки В начале декабря 2017 года компания Disney в партнерстве с розничным оператором IDEAS4RETAIL в Цен- тральном детском мире на Лубянке открыла первый в России магазин «Disney Игрушки». В конце того же месяца были запущены еще две точ- ки, три откроются в начале этого года. «При открытии собственного лицен- зионного магазина нам было важно создать единое пространство, где по- требитель мог бы получить доступ к самому широкому ассортименту про- дукции с героями Disney, «Звездные войны» и MARVEL, – рассказывает Сергей Пичугин (»6), директор департамента по лицензирова- нию и работе с розницей компа- нии Disney в России. – При этом в магазинах «Disney Игрушки» будут представлены не только франшизы, которые сейчас популярны по всему миру, например «Холодное сердце», но и классические персонажи, такие, как Чип и Дейл, герои мультсериала «Утиные истории», и конечно же ле- гендарные Микки- и Минни- Маус, и многие другие». Создатели планируют активно под- ключать и развлекательную состав- ляющую офлайн-шопинга. В самом большом магазине в ТЦ «Метро- полис» будет запущен уникальный проект – на постоянной основе откроется телевизионная студия, где все покупатели смогут принять уча- стие в съемках для канала Disney. Магазин «МУЛЬТ» В декабре 2017 года компания «0+Медиа», имеющая в составе своей структуры лицензионное агентство, открыла офлайн-магазин лицензион- ных товаров под названием «МУЛЬТ». Концепция магазина заключается в том, что его ассортимент составляет- ся только из товаров под российски- ми анимационными брендами. На полках, помимо пользующихся по- стоянным спросом лицензий «Маша и Медведь», «Фиксики», «Смешари- ки», «Лунтик», «Барбоскины», «Союз- мультфильм», представлены недавно появившиеся на рынке, но уже вос- « 1. Стойка с лицен- зионной продукцией «Три кота». 2. Лицензионные товары интернет-ма- газина Smeshop. 3. Магазин «Disney Игрушки» в Цен- тральном Детском Мире на Лубянке. 4. Магазин «МУЛЬТ». «

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 8 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров требованные аудиторией товары по «Ми-ми-мишкам», «Сказочному пат­ рулю», «Трем котам», «Малышарикам», «Лео и Тигу», «Аркадию Паровозову» и другим анимационным сериалам. За счет работы в ритейле лицензи- ар планирует внимательнее изучить предпочтения покупателей: «Обща- ясь напрямую с потребителем, мы на- чинаем лучше понимать ритейл, ви- дим, какие группы товаров и бренды востребованы, по каким ценам, как покупатели реагируют на новинки, понимаем наилучшие способы про- движения товаров», – рассказывает Александр Саблуков (»7), гене- ральный директор «0+Медиа». Создатели считают, что залогом успеха нового магазина станет ши- рокий ассортимент, активная про- моподдержка на всех платформах, профессионализм сотрудников, а главное – рост популярности рос- сийских брендов. Магазин «Союзмультфильм» В декабре 2017 года был открыт еще один магазин, предлагающий лицен- зионные товары под российскими брендами – «Союзмультфильм». Пока он располагается в здании кино- студии. Покупателям предлагается разнообразная лицензионная про- дукция с персонажами «Простоква- шино», «Ну, погоди!», «Умка», «Котенок Гав», «Паровозик из Ромашково» и других мультфильмов. Монобрендовая торговая точка ак- тивно продвигается в различных социальных сетях и на сайте «Со- юзмультфильма», кроме того, в под- держку офлайн-магазина скоро будет открыт и онлайн-канал. Создатели магазина уверены в успехе своего проекта. «Бренды «Союзмульт- фильма» продают сами себя, – пояс- няет Мария Смирнова(»8), ком- мерческий директор киностудии «Союзмультфильм». – Это любимые многими поколениями детей и взрос- лых герои, и у них есть многочислен- ная лояльная аудитория. Кроме того, на киностудии ведется работа по созданию новых мультфильмов, по­ этому наше портфолио будет постоян- но пополняться интересными персо- нажами». Сеть магазинов Юлии Высоцкой «Едим дома!» Однимизпримеровуспешногопроек- та в области offline стала сеть магази- нов Юлии Высоцкой «Едим дома!». В настоящий момент сеть насчитыва- ет 7 торговых точек в России и СНГ. В магазинах представлены как товары под брендом «Едим дома!», так и про- дукция других производителей. Изна- чально планировалось открыть сеть бакалейных лавок, но впоследствии формат был пересмотрен, поскольку от потребителей поступали запро- сы на расширение ассортимента, говорят создатели. В результате ма- газины «Едим дома!» предоставляют потребителю большой выбор свежих продуктов и органической еды: хлеб, крупы, мясную продукцию, овощи и фрукты и другие товары. «Покупатель сегодня заботится о своем здоровье и все чаще выбирает экологически чистую продукцию, – отмечает Мария Козеева. – Кроме того, он ориентируется на формат «магазин у дома». Это важные трен- ды, которые влияют на успешность нашей продуктовой сети. Однако основным драйвером продаж являет- ся сам бренд. В основе популярности лицензии – экспертиза Юлии Высоц- кой как гарантия высокого качества продукции». Начало работы с лицензиями для многих производителей становится возможностью расширить спектр ка- налов реализации своей продукции и вывести свой бизнес на новый уро- вень. Понимая важность такой под- держки, лицензиары заинтересованы в налаживании контактов с ритейле- рами и иногда даже сами иницииру- ют создание новых каналов сбыта лицензионных товаров. 1. Магазин «Союз- мультфильм» 2. Магазин «Едим дома!»

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 10 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров рынок глазами лицензиатов: Онлайн ритейл меняет розницу Омниканальность давно стала трен- дом современного ритейла. Оф­ лайн-розницы в чистом виде уже не существует, считают эксперты: все магазины стремятся выйти в интер- нет. У всех крупных розничных мага- зинов сегодня есть свой продающий сайт, а для федеральных сетей на- личие собственного интернет-мага- зина стало само собой разумеющим- ся. Исключение составляют, пожалуй, только торговые точки на рынке и мелкие магазины в регионах. Преимущества онлайн-ритейла Разумеется, тенденция интереса к он- лайн возникла не на пустом месте. Этот канал дает целый ряд преимуществ, которые можно использовать для про- движения лицензионных товаров. Наши спикеры отметили несколь- ко таких преимуществ. Во-первых, производителям лицензионных товаров выгодна закупочная по- литика интернет-продавцов. По словам Марины Поликарповой (»1), бренд-менеджера компа- нии-производителя канцелярии и товаров для творчества «Цен- трум», интернет-магазины готовы работать с небольшими объемами. Обычно их интересуют дорогие и ин- тересные лицензионные новинки. По мнению директора по развитию продуктов ООО «Альфа-Студио» Ильи Шмелева (»2), интернет-мага- зины больше подходят для продажи на данный момент через онлайн-ритейл в нашей стране реализуется около 5 процентов детских товаров. По данным NPD Group, россий- ский рынок игрушек развивается в основном за счет роста онлайн- продаж: только в августе 2017 года динамика продаж у крупных онлайн-игроков составила 59 процентов по сравнению с августом 2016 года. Распространение интернет-торговли не могло не затронуть лицензионный рынок: лицензиаты начали понимать преимущества реализации товаров онлайн и охотно работают с этим каналом, с каждым годом увеличивая объемы поставок. Чем так привлекате­ лен интернет для распространения лицензионной продукции, какие задачи по продвижению и развитию лицензионного направления компании-производителя он помогает решить и за счет чего тради- ционная розница может конкурировать с онлайн-магазинами, жур- нал 1001 licences узнал у представителей компаний-лицензиатов. Подготовила Елена Олесик »1 »2 »3 »4

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 11 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров дорогих товаров, чем традиционная розница. «Ключевой момент заказа в интернете – это цена доставки, поэто- му, чтобы товар купили, он должен стоить дороже, чем его доставка. Так- же для компенсации рисков возврата интернет-магазины обычно заклады- вают в цену существенную «подушку безопасности» – это зачастую отсе- кает дешевый сегмент». Во-вторых, не менее важный плюс онлайн-торговли – это совмест- ная выкладка и презентация товара, способствующая успешной реализации. Те дистрибьюторы и производители, которые не работа- ют с лицензионными товарами из-за отсутствия возможности должным образом их представить на полке, благодаря подписанию контрактов с онлайн-продавцами могут допол- нить ассортимент лицензионными продуктами. В-третьих, это возможность полу- чить обратную связь от покупа- телей. «Отзывы на товары, размещен- ные покупателями в комментариях или на профильных ресурсах, помо- гают потребителю сделать взвешен- ный выбор в спокойной обстановке дома, – отмечает Илья Шмелев. – На основе этой обратной связи произ- водители могут выяснить сильные и слабые стороны своего продукта и скорректировать маркетинговую стратегию». Не менее важна такая связь с потребителем и для анализа продаж. Достаточно добавить стро- ку в код на сайте, чтобы настроить механизм фиксации огромного ко- личества данных о потребительских предпочтениях. С их помощью про- изводители затем могут составить, например, рейтинг популярности ли- цензионных брендов в их портфеле или выявить наиболее востребован- ные товары. Сбор той же информа- ции в реальном мире потребует зна- чительно бо2льших усилий: установки устройств, их соединения в единую систему, организации механизма передачи данных для последующей обработки и так далее. Продвижение лицензионных товаров в онлайн-рознице эффективнее По сравнению с традиционной роз- ницей в сфере продвижения товаров онлайн-площадки предлагают более широкие возможности. «Интернет предоставляет десятки и сотни ин- струментов, и все это за несравни- мые с «офлайн-миром» бюджеты», – говорит Илья Шмелев. Сегодня самые распространенные способы продвижения – это тарге- тированная, контекстная реклама и SMM. Реклама лицензионного товара хорошо работает на видеохостин- гах, где доступен контент по бренду. Зритель может легко перейти на тор- говую площадку и заказать товар с любимым персонажем. Многие компании заказывают обзо- ры своего товара блоггерам, давая ссылки на интернет-магазины или свою имиджевую страницу. Неплохо работают отдельные группы в соци- альных сетях, где покупатель может не только ознакомиться с описанием товара, почитать отзывы о нем, но и сделать заказ. Все эти подходы поз- воляют быть ближе к бренду и посто- янно взаимодействовать с ним. Самый распространенный и выгод- ный прием продвижения лицен- зионных продуктов в онлайн-мага- зинах – объединение различных SKU по одному бренду в общую страницу на сайте интернет-магазина. Им при торговле через интернет пользуются ритейлеры и лицензиаты. «Создание тематических страниц делает лицен- зионные продукты более заметными среди прочего ассортимента для конечного потребителя», – поясняет Анна Ионова (»3), бренд-мене- джер компании, производящей постельное белье, «ПромТорг- Сервис». Достаточно добавить строку в код на сайте, чтобы настроить механизм фиксации огромного количества данных о потребительских предпочтениях

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 12 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров Кроме того, в онлайн-каналах зна- чительно проще проводить всевоз- можные акции по лицензионным товарам, считает Ионова. Чаще они оказываются даже эффективнее и приносят бо2льшую прибыль, чем офлайн-мероприятия. Например, «ПромТоргСервис» предлагает ин- тернет-партнерам товар со скид- кой, чтобы конечные покупатели при­ обретали его дешевле, чем в офлайн-магазинах. Часто к покуп- ке фирма предлагает подарки. Так, по одной из акций в комплекты по- стельного белья лицензиат будет вкладывать игрушки «Hot Wheels». А к 23 февраля к товарам компании один из интернет-магазинов начнет прилагать коллекционную машинку «Hot Wheels», которую нельзя будет найти в продаже. И наконец, крайне важным инстру- ментом продвижения является оформление. «Красочные каче- ственные имидж-фотографии и «вкусное» описание формируют нуж- ный настрой и подготавливают к по- купке, – констатирует Шмелев. – Это может показаться странным, но при отсутствии возможности послушать и потрогать товар в онлайн-мага- зинах сейчас достаточно хорошо продается одежда и парфюмерия. В целом для лицензий, в основном продаваемых в торговых сетях, ин- тернет может стать превосходной имиджевой площадкой». Офлайн жив и будет жить Несмотря на развитие онлайн-ри- тейла и ряд очевидных преимуществ, некоторые особенности этого ка- нала и отдельные преимущества офлайн-розницы сдерживают рост онлайн-торговли в сфере реализа- ции лицензионных товаров. Тради- ционная розница продолжает разви- ваться, и причин тому несколько. Во-первых, у населения России нет сформировавшейся культуры он- лайн-шопинга, отмечает руководи- тель отдела маркетинга Moulin Villa Антон Попов (»4). Если в горо- дах-миллионниках и столицах субъ- ектов онлайн-покупки становятся нормой, то в регионах эти техноло- гии еще не получили широкого рас- пространения. Во-вторых, учитывая, что федераль- ные сети готовы закупать большие партии лицензионного товара, мно- гие компании-лицензиаты покупают лицензию, видя интерес к бренду конкретной торговой сети. Но даже самые крупные интернет-магазины не могут обеспечить такой масштаб закупок. «Объем заказов сетей огро- мен, – говорит Марина Поликар- пова. – Лицензия окупится, если выпустить несколько артикулов и по- ставить их в сеть. А если пользовать- ся другими каналами распростра- нения, придется выпускать порядка ста наименований для того, чтобы окупить лицензию». В-третьих, немаловажно, что тра- диционная розница всегда будет отвечать потребностям покупателя ознакомиться с товаром: потрогать, оценить реальный размер, цвет и другие характеристики. «Потребите- ли хотят посмотреть и изучить товар до покупки, и это касается как про- дуктов питания, так и одежды, – от- мечается в исследовании компании Nielsen «Следующий шаг в развитии онлайн-торговли» за 2017 год. – Кро- ме того, у покупателей могут при- сутствовать сомнения в качестве продукта, приобретенного онлайн по сравнению с офлайн-магазином». Отчасти эта особенность сдержива- ет развитие онлайн-продаж одежды, текстиля и других категорий товаров. Чтобы потребитель смог оценить товар перед покупкой, интернет- продавцы открывают небольшие офлайн-точки. В-четвертых, эмоциональная со- ставляющая офлайн-покупок с каж- дым днем становится все важнее для покупателей, сходятся во мнении наши спикеры. Люди ходят в мага- зины не только чтобы совершить покупку, но и чтобы испытать поло- жительные эмоции. Дети с удоволь- ствием поиграют с ростовой куклой любимого персонажа, а взрослые пройдут квест по мотивам любимого боевика в очках дополненной реаль- ности. Развитие образовательных, развлекательных и игровых возмож- ностей – это как раз то направление развития офлайн-розницы, которое превосходно сочетается с лицен- зионными товарами и брендами. Очевидно, что продуманная стра- тегия реализации лицензионных товаров сегодня должна обязатель- но включать работу и с офлайн- и онлайн-каналами сбыта, уверены лицензиаты. «Сейчас для лицензи- атов интернет-магазины, готовые брать дорогой товар в небольшом количестве, дополняют сети, ори- ентированные на крупные закупки недорогого товара», – говорит Ма- рина Поликарпова. Преимущества лицензионных товаров можно эф- фективно использовать и в онлайн- и офлайн-ритейле. «С крупными онлайн-продавцами лицензиатам работать не менее сложно, чем с федераль- ными торговыми сетями: они диктуют постав­ щикам столь же жесткие условия работы. Это объясняется тем, что онлайн-ритейлеры про- делали работу по привлечению большой ауди- тории на свои площадки. Это такая же торгов- ля, как офлайн-ритейл, со своими правилами, законами и маркетинговыми инструментами, здесь питать иллюзий не нужно. Кроме того, важно понимать, что крупным интернет-мага- зинам не обязательно иметь брендированный товар для создания оборота, их бизнес при- быльный и без лицензий. Развитие интернет-торговли позитивно ска- зывается на традиционной рознице: с годами культура обслуживания растет, магазины ста- новятся более технологичными. Еще несколько Андрей Зиновьев Директор по продажам в России и СНГ, Ink Group лет назад торговые точки выглядели как склады с палетной выкладкой, но постепенно магазины складского типа превращаются в красивые су- пермаркеты с вежливыми продавцами, что, без- условно, выгодно для конечного потребителя. Вместе с тем онлайн-торговля может способ- ствовать распространению контрафакта. Ин- тернет-магазины пройдут аналогичный этап, который прошел «офлайн» с палатками и ларь- ками, продающими нелегальный товар. Сей- час государство закрывает сайты, продающие контрафакт. Возможно, подделки удастся изъять из интернета даже быстрее, чем из «офлайна». Торговля никогда не уйдет в интернет полно- стью, так как многие люди приходят в тради- ционные магазины провести досуг. Им нужно поговорить с продавцами, подержать продукт в руках». Комментарий эксперта

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 14 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров рынок глазами ритейла: Контрафакт онлайн ‑ угроза лицензионному рынку По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), рынок e-commerce в России стабильно рас- тет, в частности, прирост в первом полугодии 2017 года составил 22 % год-к-году. Однако данные цифры в основном связаны с бумом транс- граничной торговли: в России в 2017 году ее доля на российском рынке онлайн-продаж достигла 37%, при этом большую часть товаров (до 90%), приобретаемых российскими покупателями в зарубежных интер- нет-магазинах, составляет продукция из Китая. В нашей стране, как и во всем мире, основным каналом реализации лицензионной продукции пока остается традиционная розница. «Доля рынка, удерживаемая офлайн- ритейлерами, еще долго будет зани- мать существенный сегмент рынка продаж», – уверен Сергей Митя- гин (»1), генеральный директор компании «Комплексные реше- ния». Однако конкуренция со сторо- ны онлайн-ритейла растет с каждым годом. И на первое место здесь выхо- дит фактор цены товара, ведь именно цена сегодня определяет поведение потребителя. Экономический кризис в России привел к резкому снижению уровня доходов на- селения. При этом покупки лицензионных товаров стали менее импульсивными: сейчас потребитель готов потратить время, чтобы найти наиболее привлекатель- ное ценовое предложение в интернет-магазине. Однако развитие онлайн-торгов- ли вызвало резкое обострение проблемы распространения контрафакта. И если традиционная розница, благодаря усилиям государства и правообладателей, уже старается избегать правонарушений, то онлайн-ритейл, регулирование рабо- ты которого в нашей стране пока не налажено, стал главным источником нели- цензированной продукции. Усугубляет ситуацию и то, что товары, предлагаемые иностранными онлайн-площадками, не подлежат обязательной сертификации. О том, почему российский онлайн-ритейл уходит от налогов, что тормозит про- дажи лицензионных товаров в офлайн-ритейле, а также каких мер от государства требует текущее положение дел, журналу 1001 Licences рассказали представители онлайн-ритейла и традиционной розницы. Подготовила Валерия Арзуманова »1 »2 »3 »4 »5

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 15 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров Цена определяет поведение покупателя Работа с лицензией обходится оф- лайн-рознице довольно дорого: «Это очень больная тема, поскольку при- личная часть средств у нас уходит на сертификацию, стандартизацию, технические описания, то есть даже сам процесс ввоза товаров является очень затратным», – комментирует Александр Елькин (»2), руково- дитель департамента закупок и маркетинга ЛК-99. Разумеется, все расходы импортера отражаются на цене лицензионного товара на полке. Кризис внес свои коррективы в потребительское поведение. Если раньше покупатели обращались в офлайн-магазины и были готовы переплачивать за качественные това- ры (при этом была важна возможность подержать в руках, оценить качество изготовления), то сейчас основным критерием выбора стала цена, каче- ство же отошло на второй план. Однако полностью отказываться от приобретения товаров под любимы- ми брендами покупатели не готовы, даже несмотря на резкое снижение уровня доходов. «Лицензионные товары дают пре- имущество перед аналогичными товарами, так как они затрагивают эмоции покупателя, – считает Алек- сей Шафранов (»3), руководитель отдела спецпроектов компании «Яндекс Маркет». – Если сравнить две аналогичные игрушки одинако- вого качества «игрушка робот» и «иг- рушка робот из такого-то фильма», то второй будет иметь преимущество, как минимум, на уровне знания, а как максимум – на уровне лояльности потребителя к франшизе». Однако общее стремление сократить расходы подталкивает людей к со- вершению покупок в непроверенных онлайн-магазинах, предлагающих привлекательные цены. В этой ситу- ации спрос на дешевые контрафакт- ные товары только растет. Интернет – главный поставщик контрафакта Контрафактные товары продаются как в отечественных, так и зарубеж- ных интернет-магазинах. Разница только в том, что по сравнению с российскими онлайн-магазинами китайские интернет-площадки не платят налоги в российскую казну, а значит, могут предложить более при- влекательную цену. По данным АКИТ, в 2017 году в Рос- сию было ввезено около 15 млн единиц детских товаров, приоб- ретенных в зарубежных интернет- магазинах. Какова среди них доля контрафактных товаров с лицен- зионными брендами – остается только догадываться. «Действительно, сегодня основным каналом поступления контрафакта на территорию РФ стали междуна- родные почтовые отправления, – поясняет Алексей Федоров, (»4) президент АКИТ. – Потребители в соцсетях создают целые сообщества, в рамках которых продают контра- фактную одежду, электронику и дру- гие товары из китайских интернет- магазинов. Средний срок доставки из китайского интернет-магазина сейчас составляет около недели, а цена товара ниже почти в два раза. Именно это является стимулом к та- кому резкому росту числа поступле- ний контрафакта в РФ». В этом смысле в настоящий момент традиционная сетевая розница в наибольшей степени свободна от контрафакта: «Даже в самые тяже- лые годы – начале 2000-х – процент контрафактной продукции в сетевой рознице не превышал 5 %, – ком- ментирует Алексей Поповичев (»5), исполнительный директор Содружества производителей фирменных торговых марок «РусБренд». – Благодаря высокому уровню контроля как со стороны са- мих ритейлеров, так и со стороны по- ставщиков, контрафакт в сетях прак- тически не встретишь. Кроме того, развитие сетевой розницы в крупных городах способствовало вытеснению контрафакта с полок, и мы надеемся, что в будущем ситуация с поддель- ной продукцией в небольших горо- дах изменится к лучшему». Однако, по мнению Александра Ель- кина, размеры роялти в России столь высоки, что это делает лицензион- ные товары в традиционной рознице слишком дорогими, особенно для покупателей из российских регио- нов, где меньше специализирован- ных магазинов детских товаров, а уровень доходов населения зна- чительно ниже, чем в крупных мега- полисах. «В первую очередь это ка- сается дорогих лицензий, например Disney, – отмечает Елькин. – Кроме того, процент от лицензионных от- числений практически не доходит до ритейла, что тормозит продажи в офлайне». Сегодня уже каждый второй житель сельской местности выходит во Все- мирную паутину хотя бы раз в ме- сяц, а отделение Почты России есть в каждом населенном пункте. В 2017 году в Россию было ввезено около 15 млн. единиц детских товаров, приобретенных в зарубежных интернет-магазинах

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 16 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров Относительно низкая цена и широ- кий ассортимент зарубежных он- лайн-площадок привлекают потре- бителя. А учитывая высокую скорость проникновения интернета в нашей стране, неохваченная традиционной розницей глубинка пока будет поку- пать некачественный контрафакт в Сети. «С каждым годом интернет становит- ся все более крупным каналом поста- вок контрафакта на рынок, – расска- зывает Алексей Поповичев. – Это связано и с ростом онлайн-торговли в целом, и с недостаточным ее регу- лированием. Пока есть большие труд- ности в поиске нарушителей закона и привлечении их к ответственности». Но проблема не только в том, что трансграничная торговля контра- фактными товарами с популярными персонажами нарушает закон. Та- кие товары могут просто навредить здоровью покупателей и испортить имидж бренда и всех лицензионных товаров как априори более каче- ственной продукции. Дело в том, что большая часть транс- граничных покупок оформляется как частные посылки, а приобретаемые товары не подлежат обязательной сертификации. Отсутствие обязатель- ной сертификации товаров, прибыва- ющих из-за рубежа, – это проблема, которую важно решать на государ- ственном уровне: «Довольно часто, делая заказ в китайском интернет-ма- газине, покупатель получает товар, не соответствующий российским стан- дартам, без описания, не прошедший проверки. Такой товар может быть просто опасен для детей», – коммен- тирует Александр Елькин. Введение обязательной сертифика- ции всех товаров, приобретаемых в зарубежных интернет-магазинах, мо- жет отчасти решить проблему контра- факта. Данную меру активно предла- гает АКИТ, однако пока конкретных решений на государственном уровне по этому вопросу не принято. «Все без исключения детские това- ры, поступающие на территорию РФ, должны подлежать сертификации, – считает Алексей Федоров. – Од- нако текущее законодательство поз- воляет товарам ужасного качества из Китая беспрепятственно поступать в нашу страну из зарубежных интернет- магазинов посредством Почты Рос- сии. Мы считаем, что иностранные товары, так же как и отечественные, необходимо обязательно сертифици- ровать. Продавец может, например, вкладывать копию сертификата или ссылку на его электронную версию внутрь посылки. Такие сертификаты должны проверяться при прохожде- нии таможни. Это необходимо для обеспечения безопасности самых маленьких потребителей – детей». Российский онлайн и неравные условия Но и российские онлайн-ритейлеры не всегда чисты на руку. В рунете сегодня работают тысячи компаний, которые продолжают использовать серые схемы, экономя на налогах. По данным РБК, в России работают более 30 тыс. интернет-магазинов, но около 80% из них не платят НДФЛ и социальные взносы. Реальность такова, что некоторые отечественные онлайн-ритейлеры уходят от налогов просто для того, чтобы выдержать конкуренцию с за- рубежными магазинами. Дело в том, что пока российские интернет-пло- щадки работают в неравных усло- виях с иностранными. По действую- щему законодательству зарубежные онлайн-магазины освобождены от уплаты НДС (18%) в российский бюджет. Кроме того, в нашей стране установлен довольно высокий по- рог беспошлинной торговли: при стоимости товаров менее 1000 евро за календарный месяц таможенная пошлина не взимается. Поэтому ко- личество российских интернет-мага- зинов постоянно сокращается, неко- торые онлайн-ритейлеры переводят свои деловые активности в соседние с Россией страны, а другие просто уходят на серые схемы работы. Борьба с контрафактным товаром в рунете не прекращается. Сотни сайтов и тысячи одностраничных лендингов появляются и исчезают каждый день. Стоит правообладате- лям закрыть один интернет-магазин, как появляется еще несколько. Круп- ные и легальные хостинги, как прави- ло, после обращения правооблада- теля, сразу блокируют нарушителей. Однако примерно 10–15 % наруши- телей размещают свои магазины на так называемых абузоустойчивых (от англ. abuse – злоупотребление) хостингах, которые берут за свои услуги больше, но надежно укрывают магазин от законодательного пресле- дования. Они держат серверы в стра- нах, не имеющих законодательных рычагов влияния на владельцев этих серверов. «Гражданским кодексом РФ в настоя- щее время предусмотрен действен- ный механизм, который наделяет от- ветственностью хостинг-провайдера за нарушение авторских прав его клиентами, – комментирует Алексей Федоров, АКИТ. – В случае несоблю- дения российского законодатель- ства зарубежными хостинг-про- вайдерами они должны блокировать- ся на территории РФ. В противном случае, мы прогнозируем, что 90 % всех интернет-сайтов в ближайшие три года перейдут в абсолютно чер- ную неконтролируемую зону». Однако, помимо хостинг-провайде- ров, контрафакт легко найти как в соцсетях, так и на площадках типа Avito и Юла. «Мы уверены, что все участники рынка должны реагиро- вать на запросы правообладателей и нести ответственность в случае не- соблюдения требований», – подчер- кивает Алексей Федоров. В этой ситуации для выравнивания конкурентных условий необходимо государственное вмешательство: «Мы очень надеемся на поддержку российских ритейлеров на законо- дательном уровне, – говорит Алек- сандр Елькин. – Это необходимо для того, чтобы сократить существу- ющий сегодня огромный перевес в сторону китайских интернет-магази- нов». Наступивший год может в этом пла- не стать временем перемен. Феде- ральная антимонопольная служба (ФАС) выступает за введение НДС для зарубежных интернет-магазинов. Минэкономразвития также поддер- живает эту инициативу. Кроме того, согласно решению Евразийской эко- номической комиссии (ЕЭК) верхний порог беспошлинной торговли на территории Евразийского эконо- мического союза (ЕАЭС), в который, помимо России, входит Армения, Бе- лоруссия, Казахстан и Киргизия, пла- нируется поэтапно снизить – до €500 с 2019 года и до €200 с 2020-го. По оценке главы комитета Госдумы по бюджету Андрея Макарова, в 2017 году Россия потеряла почти 130 млрд рублей из-за неурегулирован- ности ситуации с трансграничной интернет-торговлей. В этих услови- ях создание равных конкурентных условий для всех игроков рынка e-commerce в России стало важной государственной задачей.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 17 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Тема номера: Омниканальность в продажах лицензионных товаров р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 18 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Зарубежный рынок Основные тренды мирового ритейла Онлайн наступает Гиганты e-commerce не только укреп- ляют свои позиции на рынке, но и проникают в традиционную розницу. В 2017 году лидер американского рынка онлайн-торговли компания Amazon изменила ландшафт ритей- ла, когда приобрела крупную аме- риканскую продуктовую сеть Whole Foods. Кроме того, у Amazon есть несколько книжных офлайн-магази- нов, в одном из которых реализована совершенно новая модель ритейла и мерчандайзинга на основе баз дан- ных. Помимо таких традиционных книжных отделов, как «Фантастика» или «Бизнес», здесь есть секции «Ши- роко обсуждаемое на Amazon.com», «Книги, которые покупатели прочи- тали за 3 дня или даже быстрее» и многие другие. Вслед за Amazon китайская интер- нет-площадка Alibaba сделала оче- редной шаг в направлении класси- ческой розницы и инвестировала $ 2,88 млрд в одну из крупных торго- вых сетей Китая – Sun Art Retail Group. Это мультиформатный офлайн-ри- тейлер, включающий 446 гиперма- кетов в 29 провинциях, автономных областях и крупных городах Китая. Весьма вероятно, что данный тренд получит широкое развитие в буду- щем. Лидеры e-commerce понимают важность традиционных каналов продаж, ведь большая часть покупок (более 80%) пока совершается в фи- зических магазинах. Адаптация Игроки традиционного ритейла вы- нуждены сокращать рабочие места и корректировать планы по открытию новых торговых точек, а также кон- центрировать усилия на развитии он- лайн-направления в своем бизнесе. В конце 2017 года крупнейшая розничная сеть Теsco объявила о сокращении 1200 рабочих мест в Великобритании и Индии, а модный ритейлер H&M скорректировал пла- ны по открытию новых магазинов и сделал акцент на развитии интер- нет-торговли. Hennes&Mauritz ставит цель увеличить онлайн-продажи в будущем году на 25%. Некоторые крупные игроки в сфере потребительских товаров стараются адаптироваться к сложившейся ситу- ации по принципу «Не можешь побе- дить – присоединяйся». В 2017 году Kohl’s, Calvin Klein, Nike и Best Buy объединили усилия с Amazon и стали онлайн-партнерами площадки. Бо- лее того, в торговых точках Kohl были открыты shop-in-shop Amazon, кото- рые одновременно стали пунктами возврата товаров, приобретенных у американского онлайн-ритейлера. Напротив, крупнейшая в мире тор- говая сеть Walmart приняла «вызов» Amazon и в 2017 году приобрела стратегически важные интернет-пло- щадки – Bonobos, Moosejaw и Modcloth, что значительно увеличи- ло ее покупательскую аудиторию, и выручка от интернет-продаж в 3 квартале 2017 года выросла на 50 % год-к-году. Какие шаги предпринимают компа- нии классической розницы, чтобы удержать свои позиции? Pop-up к праздникам К новогоднему сезону в США откры- лось несколько pop-up магазинов. Это любимые несколькими поколе- ниями покупателей бренды, симво- лизирующие целую эпоху в истории ритейла. Во многом эмоциональная привязанность американских потре- бителей стала залогом популярности заново открытых торговых точек. Так, известный американский бренд гаджетов и других подарков Sharper Image, имеющий 30-летнюю историю и пострадавший от экономического кризиса 2008 года, открыл свой pop- up магазин на Таймс-сквер после почти 10-летнего перерыва. Данная мера стала частью стратегии ново- го владельца Three Sixty Group по «оживлению» некогда популярных, но сильно пострадавших от эконо- мического кризиса брендов. В рамках той же стратегии Three Sixty Group сделала еще один подарок для жителей Нью-Йорка – в преддверии праздничного сезона в магазинах 2017 год некоторые эксперты назвали годом апокалипсиса для традиционного ритейла на Западе: по данным интернет-изда- ния Licensemag.com, только в США за этот период закрылось почти 7000 магазинов. Исследовательская компания Fung Global Retail Technology считает такое количество банкротств абсолютным ре- кордом. Тема развития ритейла очень волнует западное лицензион- ное сообщество, ведь от того, как изменится розница, во многом зависит лицензионная отрасль. Мы отследили важнейшие тренды эволюции ритейла и подготовили обзор, из которого вы узнаете, ка- кие основные тенденции можно выделить на мировом рынке и что предпринимает традиционная розница, чтобы выйти из кризиса. Подготовила Валерия Арзуманова

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 19 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Зарубежный рынок сети Bon Ton открылись shop-in-shop легендарного магазина игрушек FAO Schwarz. В 2015 году магазин с более чем 150-летней историей на Пятой Авеню был закрыт по решению вла- дельца сети Toys’R’Us в связи с высо- кой арендной платой. Для ритейлеров, находящихся в не- простой финансовой ситуации, pop- up магазины становятся настоящим выходом из положения, поскольку они позволяют привлечь большой потребительский трафик с мини- мальными затратами на арендную плату. Работа над впечатлениями покупателя Сегодня конкурентоспособная цена – обязательное, но не достаточное для совершения покупки условие. Для офлайн-ритейла все более важную роль играет так называемый шопинг впечатлений, то есть уникальный потребительский опыт, связанный с покупкой. Зарубежные ритейлеры используют все возможности для того, чтобы удивить своего покупате- ля: проводят ребрендинг магазинов, устраивают интересные промоакции, активно работают над внедрением новейших технологий дополненной (AR) и виртуальной реальности (VR) и многое другое. • Ребрендинг магазинов Игрушечная сеть Toys’R’Us в 2018 году проведет ребрендинг своих ма- газинов: в 42 торговых точках будут открыты т. н. игровые лаборатории (PlayLabs) с интерактивными эле- ментами, своеобразный «тест-драйв» игрушек для детей и их родителей, причем в высокий сезон в залах бу- дут присутствовать специальные со- трудники, помогающие посетителям («demonstrators»). • Новые формы В конце декабря 2017 года в Париже открылся гибрид магазина космети- ки (L’Occitane) и кондитерской (Pierre Herme). Два года назад производи- тель косметики L’Occitane выпустил эксклюзивную коллекцию ароматов в сотрудничестве с Pierre Herme. Теперь бизнес-партнеры открыли совместный магазин, оформленный в изысканном стиле, предлагающий посетителям уникальную возмож- ность для шопинга: здесь можно ку- пить как пирожное, так и духи. • AR&VR, роботы и другое Для многих посетителей офлайн-мага- зинов процесс покупки становится ис- точником незабываемых впечатлений благодаря технологиям дополненной и виртуальной реальности. Эти новше- ства могут стать залогом успеха даже для некрупного ритейлера. Так, в онлайн-ателье Original Stitch покупателю не придется снимать мерки, так как это за него сделает технология искусственного интел- лекта. Достаточно только надеть лю- бимую рубашку, а программа сама произведет замеры, что позволит создать точную копию изделия. Компания Ralph Lauren идет дальше: примерочные магазинов оборудо- ваны «умными» зеркалами, которые распознают одежду, принесенную клиентом. Выбранные вещи появ- ляются в этих зеркалах во всех воз- можных цветах и размерах, а также комбинациях с другой одеждой. По- сле этого консультант магазина при- несет покупателю те вещи, которые он выберет кликом в зеркале. Кроме того, «умные» зеркала «запоминают» данные покупателя, что практически гарантирует возврат клиента в мага- зин за следующей покупкой. В Германии в обувном магазине Solebox на складе магазина работает робот, который может достать короб- ку с нужным покупателю размером обуви и привезти ее покупателю. Изюминка магазина состоит в том, что складское помещение распо- ложено на одном этаже с торговым залом и отгорожено от него лишь стеклянной стеной. Таким образом, покупатели могут наблюдать за рабо- той робота. Набирают популярность и магазины без продавцов. Например, в Amazon Go покупатели могут взять товар с полки и уйти, при этом стоимость покупки автоматически спишется с их счета. Американская сеть Walmart тестирует магазины следующего по- коления – Next-Gen stores. При входе в магазин посетители могут получить сканер, при помощи которого они самостоятельно сканируют свои по- купки, а затем оплачивают их в спе- циальных кассах. Это позволяет по- купателям значительно сэкономить время. Кроме того, в залах использу- ются проекторы для виртуальных де- монстраций, технологии онлайн-за- каза внутри физического магазина и другие опции. Китайский онлайн-ритейлер JD.com также планирует открыть сотни тор- говых точек без продавцов. Одним из технологических новшеств сети, помимо большого количества видео- камер и технологии распознавания лиц, станет использование тепловой карты для того, чтобы выявить зоны с наибольшим количеством посети- телей. Это позволит усовершенство- вать выкладку товаров в торговых залах. Безусловно, применение таких ин- новационных технологий пока не является массовым явлением, од- нако, по мнению экспертов, успех традиционного ритейла в условиях, когда доминирующим трендом ста- новится омниканальность, во многом будет зависеть от использования технологических новшеств, которые приближают физические магазины к digital-пространству. Такой подход позволит удержать своего покупа- теля, который стремится не только сделать выгодную покупку, но и по- лучить незабываемые впечатления от шопинга. Для ритейлеров, находящихся в непростой финансовой ситуации, pop-up магазины становятся настоящим выходом из положения

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 20 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка Ключевые события мировой лицензионной индустрии на 2018 год Лицензионный саммит в Нью-Йорке 20 февраля 2018 г. / москва Ежегодная конференция и встреча участников отрасли в этом году сфо- кусируется на всех аспектах рознич- ной торговли от электронной тор- говли до экспериментальных форм. Гости и спикеры – лидеры различных сегментов (игры, спорт, новые медиа, развлекательные программы и анима- ция, еда и напитки, мода и пр.) В этом году будет представлен новый фор- мат, позволяющий участникам меро- приятия более эффективно общаться. www.nyclicensingsummit.com LICENSING WORLD RUSSIA 27 ФЕВРАЛЯ – 1 МАРТА 2018 / МОСКВА, РОССИЯ Международная специализированная выставка лицензионной индустрии Licensing World Russia представляет собой В2В площадку для презентации корпоративных, модных, спортивных, lifestyle брендов, персонажей развле- кательной индустрии, художествен- ных, дизайнерских образов, изображе- ний объектов и культурного наследия. Участниками выставки являются пра- вообладатели и лицензионные агент- ства, представляющие медийные и немедийные бренды из индустрии развлечений, спорта, искусства и ди- зайна, корпоративные бренды, изда- тельский и модный бизнес. WWW.LICENSINGWORLD.RU BOLOGNA LICENSING TRADE FAIR 26–29 МАРТА 2018 г. / БОЛОНЬЯ, ИТАЛИЯ Лицензионная выставка в Болонье, которая традиционно проводится параллельно с книжной выставкой – единственное итальянское меропри- ятие для специалистов отрасли, кото- рое привлекает не только местных, но и международных специалистов. Если говорить о цифрах, то BLTF – это более 1800 профессиональных посетителей, 60 зарегистрированных компаний и около 600 брендов, порядка 10 меро- приятий в день – то, что нужно про- фессионалу. WWW.BOLOGNALICENSING.COM KAZACHOK LICENSING FORUM 4–5 АПРЕЛЯ 2018 г. / ПАРИЖ, ФРАНЦИЯ Лицензионный форум «Казачок» про- водится в Париже четвертый год под- ряд. Организован в формате выстав- ки – идеальный способ встретиться с европейскими правообладателями. В этом году фокус на спортивное ли- цензирование и lifestyle. www.FORUMLICENCE.KAZACHOK.COM LICENSING JAPAN 4–6 АПРЕЛЯ 2018 г. / ТОКИО, ЯПОНИЯ Крупнейшая лицензионная выставка в Японии (по площади и количеству экспонентов), где представлены бо- лее 1000 лицензий от 300 правообла- дателей. Совмещена с контентной вы- ставкой. В этом году ожидается 48000 посетителей (представителей рознич- ной торговли, лицензиатов, специали- стов по продажам). WWW.LICENSING-JAPAN.JP LICENSING EXPO JAPAN 25-27 АПРЕЛЯ 2018 / ТОКИО, ЯПОНИЯ Второе мероприятие в Японии, про- водится LIMA и UBM. В прошлом году мероприятие привлекло 13 700 посе- тителей из 35 стран, которые приеха- ли встретиться с правообладателями, представившими более 350 лицензий. WWW.LICENSINGEXPOJAPAN.COM SURTEX® NYC 20–22 МАЯ 2018 г. / НЬЮ-ЙОРК Одно из старейших мероприятий (проводится ежегодно – и в этом году это будет 32-й раз) привлекает специалистов со всего мира для по- иска новых оригинальных лицензий сегмента art & design. Отличная воз- можность увидеть работы более 1000 дизайнеров и художников. WWW.SURTEX.COM LICENSING EXPO 2018 22–24 МАЯ 2018 г. / ЛАС-ВЕГАС, США Основное событие мирового рын- ка лицензирования, объединяющее компании, работающие с брендами, персонажами, художественными ра- ботами. Более 480 экспонентов созда- ют крупнейшее предложение в мире (5000 брендов), более 16 тыс. специа- листов посещают мероприятие, чтобы найти свою историю успеха совмест- но с ведущими мировыми брендами. www.licensingexpo.com Представляем вам краткий обзор лицензионных международных мероприятий. Полную версию календаря можно посмотреть в раз- деле Events на официальном сайте LIMA (www.licensing.org). NEW YORK RIGHTS FAIR 30 МАЯ – 1 ИЮНЯ 2018 г. / НЬЮ-ЙОРК, США Мероприятие проводит Bologna Fiere совместно с The Combined Book Exhibit в первый раз. На нем будет представлен контент для детей и взрослых, который будет интересен не только специалистам издательской отрасли, но и агентам и лицензиатам. www.newyorkrightsfair.com MOSCOW LICENSING SUMMIT СЕНТЯБРЬ 2018 г. / МОСКВА, РОССИЯ MLS – ежегодное отраслевое событие, встреча на высшем уровне ведущих правообладателей и лицензионных агентств, экспертов лицензионного рынка, производителей и предпри- нимателей из разных сфер бизнеса. Эксклюзивная информация о раз- витии лицензионного рынка в Рос- сии, лучшие отраслевые практики и бизнес-кейсы, встречи с ведущими игроками мирового и отечественно- го рынка лицензирования, активный нетворкинг в режиме нон-стоп и не- формальные кофе-брейки. WWW.LICENSINGSUMMIT.RU LICENSING EXPO CHINA 25–27 ИЮЛЯ 2018 г. / КИТАЙ Проходящая параллельно с Children Baby Maternity Expo и Cool Kids Fashion, выставка открывает доступ к развлекательным, художественным, модным и другим брендам, позволяя лицензиарам и агентам общаться с производителями, лицензиатами и розничными компаниями. WWW.LICENSINGEXPOCHINA.COM BRAND LICENSING EUROPE 9–11 ОКТЯБРЯ 2018 г. / ЛОНДОН, ВЕЛИКОБРИ- ТАНИЯ Крупнейшее европейское меро- приятие, где встречаются более 300 обладателей прав и 7500 про- фессиональных посетителей. Насы- щенная деловая программа, сервис MatchMaking, позволяющий назна- чать встречи с необходимыми специ- алистами, ежедневный обзор главных событий дня – и три дня пролетают незаметно, оставляя огромное коли- чество идей и контактов для их во- площения. WWW.BRANDLICENSING.EU CHINA LICENSING EXPO 16–18 ОКТЯБРЯ 2018 г. / ШАНХАЙ, КИТАЙ 10 выставка China Licensing Expo при- гласила 186 компаний и 22 тыс. про- фессиональных посетителей. WWW.CHINALICENSINGEXPO.COM

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

М О Д Н Ы Е И L I F E S T Y L E Б Р Е Н Д Ы П Е Р С О Н А Ж И И Н Д У С Т Р И И РА З В Л Е Ч Е Н И Й КО Р П О РАТ И В Н Ы Е Б Р Е Н Д Ы И А Г Е Н Т Ы Д И З А Й Н , К УЛ ЬТ У Р Н О Е Н АС Л Е Д И Е , И С К У С С Т В О М О С К В А 2 0 1 5 1 5 –17 СЕНТЯ БРЯ 201 5 www.licensingworld.ru Л И Ц Е Н З И О Н Н А Я В Ы С ТА В К А № 1 В Р О С С И И , С Н Г И В О С Т О Ч Н О Й Е В Р О П Е . Лицензии и бренды для потребительского рынка Новый Новый взгляд на ваш взгляд на ваш взгляд на ваш взгляд на ваш продукт! продукт! 27 ФЕВРАЛЯ–1 МАРТА 2018 М О С К В А 2 0 1 8 р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 22 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама М О С К В А К Р О К У С Э К С П О LICENSING WORLD RUSSIA 2018 – ОБЪЕДИНЯЕМ РОССИЙСКИЙ ЛИЦЕНЗИОННЫЙ РЫНОК превью 27 февраля – 1 марта 2018 Международная специализированная выставка лицензионной индустрии Licensing World Russia проходит в формате B2B и представляет собой площадку для презентации корпоративных, мод- ных, спортивных, lifestyle брендов, персонажей развлекательной индустрии, художественных, ди- зайнерских образов, изображений объектов и культурного наследия. Девиз выставки – «Новый взгляд на ваш продукт» – направлен на широкую целевую аудито- рию производителей – действующих и потенциальных лицензиатов, и отражает всю перспективу использования популярных персонажей, изображений, образов при производстве различных ка- тегорий потребительских товаров: одежды, обуви, игр, игрушек, продуктов питания, кондитерских изделий, напитков, средств по уходу за детьми, косметики, парфюмерии, канцелярских принад- лежностей, компьютерных игр, журналов, комиксов, книг, сувениров, постельного белья, модных аксессуаров, бытовой электроники, карнавальных костюмов, пазлов, мебели, поздравительных открыток и других товарных групп. ОНЛАЙН-РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ-СПЕЦИАЛИСТОВ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ WWW.LICENISNGWORLD.RU

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 23 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама КИНОСТУДИЯ «СОЮЗМУЛЬТФИЛЬМ» Советская и российская государственная киностудия муль- типликационных фильмов основана 10 июня 1936 года. За время работы студии было выпущено более 1,5 тыс. мульт- фильмов, многие из которых стали классикой мировой анимации и значимой частью русской культуры. Сегодня «Союзмультфильм» работает на рынке лицензиатов как вы- сокоэффективная студия-производитель, имеющая в своем портфеле как множество классических мультфильмов, хо- рошо знакомых взрослой аудитории, так и новые проекты, интересные детям. 0+MEDIA «0+Media» – первая российская компания, реали- зующая стратегию комплексного подхода в про- движении товаров и услуг для детей и родителей, включая продажу рекламы на телеканалах «МУЛЬТ», «МАМА», «TLUM HD» и «ANI», digital ресурсах:TLUM. RU, в приложении «МУЛЬТ» и других; реализацию ли- цензионных прав на анимационные сериалы «Арка- дий Паровозов», «Ми-ми-мишки», «Бумажки», «Вол- шебный фонарь» и «Сказочный патруль», «Лео и Тиг». Является организатором первого российского фестиваля анимации и детских развлечений «Муль- тимир». Крупнейший в России фестиваль анимации и развлечений «Мультимир» откроет свои двери для посетителей с 30 мая по 3 июня 2018 года. стенд С22 стенд С17

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 24 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама MEGALICENSE «Мегалайсенз» – ведущее лицензионное агентство на территории России и стран СНГ. Портфель компании включает в себя такие известные бренды, как: Angry Birds, DC Comics, LooneyTunes,Tom & Jerry, «Гарри Поттер», «Свинка Пеппа», Hello Kitty, World of Tanks, Me to You и многие другие. В 2017 году FIFA и «Мегалайсенз Энтертейнмент» подписали соглашение, в рамках которо- го реализуется производство официаль- ной лицензионной продукции и открытие официальных магазинов для болельщиков в стране – организаторе чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™. NICKELODEON VIACOM CONSUMER PRODUCTS Nickelodeon Viacom Consumer Products – ли- цензионное подразделение международ- ной медиагруппы VIMN. В России компания представляет всемирно известные бренды с миллионами поклонников во всем мире – «Черепашки-ниндзя», «Губка Боб Квадратные Штаны», «Щенячий патруль», MTV и другие. В 2017 году NVCP продолжила расширять лицензионное портфолио, и, как результат, уже весной этого года состоится запуск иг- рушек по новому бренду «Нелла, отважная принцесса», а осенью появится продукция по мотивам мультсериала «Расти-механик». BRAND4RENT brand4rent – динамично развива- ющееся лицензионное агентство, основанное в 2015 году. Агентство работает в трех направлениях лицен- зирования: лицензирование персо- нажей, спортивное лицензирование, лицензирование art- и lifestyle-брен- дов. В конце 2017 года brand4rent стал официальным партнером по лицен- зированию Государственной Третья- ковской галереи и агентом киносту- дии «Союзмультфильм». brand4rent реализует лицензионные программы популярных брендов для взрослой аудитории, таких, как «Спартак», ЦСКА, Pepsi, Gapchinska, tokidoki и детские бренды «СуперКрылья», «Тобот», «Ро- боты-поезда», «Пчелка Майя», «Чудди- ки» и другие. стенд С10 стенд С22 стенд С8

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 25 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама PULLMAN LIСENSING Pullman Licensing – одно из ведущих лицензион- ных агентств России, стратегический партнер и эксклюзивный представитель крупнейших между- народных правообладателей: Nickelodeon Viacom Consumer Products, Paramount Pictures, Roi Visual, Santoro, SEGA, Emoji, КиноАтис. Коллекция праздничных товаров «Белка и Стрел- ка» от производителя ООО «Микрос» ждет детей и их родителей в розничных магазинах в первом квартале 2018 года. Теперь юные зрители смогут увидеть любимых героев не только на экранах, но и на праздничном столе. Ассортимент сладких то- варов с брендами «Робокар Поли» и Santoro будут представлены крупными производителями «Кон- фитрейд» и «Сладкая сказка» на розничном рынке в первом квартале 2018 года. В течение всего года планируется активная маркетинговая поддержка в онлайн- и офлайн- точках продаж. RAINBOW Студия Rainbow – одна из крупнейших в мире студий и лидер производства развлекательных программ для детей. Компания состоит из множества подраз- делений, включая анимационную компанию Bardel, Rainbow CGI, Rainbow Entertainment, Tridimensional, Witty Toys и Rainbow Internazionale. Успешное распро- странение контента через телевидение, кинотеатры и интернет, а также через потребительские товары делает Rainbow одним из крупнейших лицензиаров в мире. Rainbow примет участие в выставке Licensing World Russia, на которой представит коллекцию своих крупнейших мировых брендов. Среди них Winx Club, «Мир Винкс» (World of Winx), «Королевская академия», «44 кошки» (44 cats). SMILEYWORLD LTD Как один из 100 лучших лицензиаров в мире, The Smiley Company работает с более чем 260 лицензиатами и ведущи- ми партнерами по розничной торговле во всем мире, передавая ценности бренда Smiley, SmileyWorld и Rubic’s Cube во всей детской и взрослой моде, товарах для дома и развлечениях. Бо- лее 45 лет Smiley формирует то, как мы разделяем счастье и выражаем себя через культовые и креативные продук- ты. Сегодня Smiley – это больше, чем просто бренд, это образ жизни, напо- минающий людям, насколько мощной может быть улыбка. стенд С24 стенд E36 стенд D36

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 26 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама WIZART Wizart – российская компания, занимающаяся производством высококачествен- ных семейных анимационных фильмов и сериалов, дистрибуцией и продвижени- ем проектов на российском и международном рынках. На Licensing World Russia WIZART представит лицензионные продукты на основе анимационных проектов компании: самой прибыльной за рубежом российской анимационной франшизы «Снежная королева», фильма «Волки и Овцы» и телевизионного сериала «Йоко». Будем рады презентовать цифровые разработки компании – мобильные прило- жения для смартфонов и планшетов, AR и VR. В 2018 году на широкие экраны вы- ходят продолжения мультфильмов «Волки и Овцы» и «Снежная королева», также впервые в истории российской анимации на базе успешной полнометражной франшизы «Снежная королева» запускается телесериал. АЭРОПЛАН / ФИКСИКИ «Фиксики» – один из круп- нейших анимационных брен- дов России. Его медийная основа – телесериал в жанре edutainment и кинофранши- за полнометражных фильмов. В сериале «Фиксики» уже готово 135 эпизодов. За 7 лет он свыше 30 тыс. раз транслировался на федеральных телеканалах, а его канал в YouTube набрал более 3,8 млрд просмотров. Первый фильм «Фиксики. Большой се- крет» вышел 28 октября 2017 года и стал самым кассовым отечественным мультфильмом для детской аудитории. В 2019 и 2021 годах ожидаются второй и третий фильмы. WARGAMING Wargaming – живая легенда игровой ин- дустрии и один из крупнейших мировых издателей и разработчиков многопользо- вательских онлайн-игр. За 19 лет существо- вания компания выпустила более десятка игр, включая World of Tanks Blitz, World of Warships, World of Warplanes и культовую World of Tanks. Wargaming примет участие в выставке Licensing World Russia, на которой представит новые проекты, такие, как Total War: ARENA, Caliber и World of Warships Blitz. стенд D34 стенд D51 стенд B22

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 27 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама АНИМАККОРД Компания «Анимаккорд», правообладатель лидиру- ющего российского анимационного бренда «Маша и Медведь», продолжает активно развивать лицензию в новых продуктовых категориях, работать над произ- водством оригинальных театральных шоу и созданием специальных развлекательных проектов. Среди новых сделок компании: парк аттракционов «Маша и Мед- ведь», строительством которого занимается компания «Группа Горского», две крупные сделки с компанией Ecolean и «Несвижским заводом детского питания», сделка с «Яндекс», «Мегафон ТВ», Viber и запуск Kinder Chocolate и Kinder Сюрприз совместно с Ferrero. КОНТИНЕНТАЛЬНАЯ ХОККЕЙНАЯ ЛИГА Лицензионная программа КХЛ направлена на выпуск про- дукции с символикой Лиги и 27 хоккейных клубов, входящих в Лигу. Наша аудитория – любители хоккея всех возрастов. На хоккей ходят всей семьей, поэтому потребитель атрибу- тики КХЛ – это и взрослая аудитория болельщиков, и дети в возрасте 6–12 лет. В приоритете такие направления, как про- дукты питания, снеки, кондитерские изделия и др. В рамках лицензионного пакета Лига помогает с реализацией товара на предматчевой торговле и публикует новости на сайте. стенд C40 стенд C38

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 28 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама ПЕРВЫЙ ТВЧ ЗАО «Первый ТВЧ» – одна из крупнейших теле- компаний в России, специализирующихся на производстве и дистрибуции тематических каналов для спутникового и кабельного веща- ния. В линейке – 12 телеканалов собственного производства. «Рыжий» – единственный детский телеканал, все программы которого адаптированы для слабослышащих телезрителей и сопровож­ даются жестовым переводом. Среди разно- образного контента телеканала есть эксклю- зивные программы «Поваренок» и «Рыжие новости» с возможностью интеграции спон- соров. СТУДИЯ АНИМАЦИОННОГО КИНО «МЕЛЬНИЦА» Студия анимационного кино «Мельни- ца» основана в 1999 году и на сегодняш- ний день является крупнейшей в России. Художественный руководитель студии – Константин Бронзит – член Российской, Французской и Американской киноака- демий, дважды номинант на премию Оскар 2009 и 2015 годов. На выставке Licensing World Russia «Мельница» пред- ставит проекты «Лунтик и его друзья», «Барбоскины», «Три Богатыря», а также новый комедийный сериал, созданный по заказу холдинга СТС-медиа и Кино- компании СТВ – «Царевны». Поделится планом выхода новых серий, богатыр- скими сборами, расскажет о програм- мах кросс-промо и работе с ритейлом, на примере кейсов с Procter & Gamble, Unilever, Reckitt Benckiser. МАРМЕЛАД МЕДИА / ГК «РИКИ» Агентство «Мармелад Медиа» – первое в России мультибрендовое лицензионное агентство, входящее в состав ведущего российского анимационного холдинга Группы Компаний «Рики». В 2017–2018 годах агентство «Мармелад Медиа» суще- ственно расширило портфель брендов. На выставке «Мармелад Медиа» пред- ставит абсолютные новинки – сериалы на аудиторию от 3 до 7 лет «Динозавр Рики», «Клуб Вопросики», «Бурёнка Даша» и «Дракоша Тоша», а также полнометраж- ную анимационную приключенческую комедию «Смешарики.Дежавю». стенд D22/D24 стенд B24 стенд C40

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 29 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка р е к л ама ПЛЕЙКОМ Плейком – лицензионное агент- ство, образованное в 2013 году, представляет бренды российско- го разработчика мобильных игр, компании Zeptolab: Ам Ням, Cut the Rope и King of Thieves во всем мире. В конце 2017 года в лицен- зионное портфолио компании добавилась новая игра, глобаль- ный хит C.A.T.S. Crash Arena Turbo Stars, ставшая лучшей игрой 2017 года для андроид-устройств по версии Google Play. ПРОСТО ТОЙС PROSTO toys – первая в России компа- ния по производству лицензионных фигурок и коллекционных статуэток по отечественным фильмам, мульт- фильмам и играм. Фигурки и статуэт- ки, которые мы выпускаем, отличают- ся высоким качеством исполнения и представляют коллекционную и художественную ценность. В нашем ассортименте представлена продук- ция по самым популярным брендам, среди которых «Фиксики», «Три Бо- гатыря», «Маша и Медведь», «Смеша- рики», «Лунтик», «Барбоскины», «При- ключения АмНяма», «King of Thieves», «Карандаш и Самоделкин», «Кот Лео- польд», «Как Казаки», «Остров Сокро- вищ» и многие другие. СТС МЕДИА СТС Медиа – ведущий контентный хол- динг России – управляет лицензиями известных российских телевизионных проектов и детских анимационных се- риалов. В лицензионном портфеле ме- диахолдинга такие бренды, как сериалы «Кухня», «Отель Элеон», «Воронины», «Молодежка», бренд телеканала «Dо- машний» и также два проекта для де- тей: «ТРИ КОТА» и совместный проект с компанией СТВ мультсериал «Царевны». «ТРИ КОТА» – это анимационный сериал для дошкольников 3–6 лет. За короткое время проект стал лидером не только детского слота СТС, но и поднялся в топы канала «Карусель», а количество про- смотров мультфильма на канале Youtube на данный момент уже превысило 400 млн. Детские товары под брендом «ТРИ КОТА» представлены в федераль- ных розничных сетях и в онлайн-мага- зинах, где можно найти более 250 на- именований товаров. стенд B21 стенд C36/D24 стенд B21

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 30 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка THE NPD GROUP RUSSIA Ирина Седова Директор по развитию бизнеса NPD Group Russia NPD: Итоги года и Новые возможности для лицензионного рынка Исследовательская компания NPD проанализировала состояние лицензионного рынка в России в 2017 году и составила список глав- ных выводов по итогам года. Ирина Седова, директор по развитию бизнеса NPD Group Russia, специально для читателей журнала 1001 Licences прокомментировала результаты исследования. Angry Birds Самые продаваемые франшизы на российском рынке В прошлом году доля лицензионных игрушек в продажах в крупной роз- нице не росла. В декабре 2017 года на такие игрушки пришлось 19 % продаж (год назад их было 21 %). Почему про- дажи лицензионных игрушек росли ниже рынка? Основными драйверами роста в прошлом году были товары низкого ценового сегмента (менее 500 руб.), чья доля в натуральных про- дажах за год увеличилась на 4 пункта и составила 60%. Среди набирающих популярность иг- рушек этого сегмента были в основном бренды известных производителей – маленькие наборы конструкторов, ку- колки и фигурки. Лицензий в этой ка- тегории больше, чем в других, – около 26%, но их доля тоже значительно сни- зилась – на 3 пункта за год. Другим трендом 2017 года был рост частных марок торговых сетей. Все эти тренды «работали» против роста лицензионного сегмента. Какие же лицензии все-таки были успешны? Лидирующую позицию среди всех лицензий на российском рынке по результатам 2017 года по-прежнему занимает бренд «Звездные войны». Однако доля игрушек под этим брен- домнароссийскомрынкеснижаласьв течение2017года,втомчислеивдека- бре, когда вышел новый эпизод филь- ма. Второе место по-прежнему при- надлежит «Холодному сердцу», еще Spider-Man

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 31 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка 3 лицензии из ТОП-списка соответству- ют фильмам, вышедшим в 2017 году. Ин- тересно, что в декабре в ТОП-лицензий попала также продукция под лицензией «Барби» – это аксессуары для кукол, на- боры для игры и т. д. Из 10 самых популярных лицензий про- дажи игрушек в прошлом году росли только у четырех – «Холодное сердце», «Бэтмен» (показал самый значительный рост, прежде всего за счет конструкто- ров), «Тачки» и «Человек-паук». Если посмотреть на те игрушки, кото- рые принесли самые большие допол- нительные продажи в прошлом году, то среди них мы видим только две лицен- зии – «Бэтман» и «Тачки». Остальные – это бренды от ведущих мировых игроков. Самые растущие по продажам бренды и лицензии игрушек в 2017 году Nerf Бэтмен Enchantimals L.O.L. Surprise! Tobot LEGO DUPLO«Мой город» Hot Wheels Тачки LEGO CITY Sylvanian Families Среди лицензий, которые показали максимальное падение в стоимостном выражении, как ни странно, оказались «Звездные войны», Angry Birds и две ли- цензии для девочек – «Свинка Пеппа» и «Маша и Медведь». Интересно, что падение продаж игрушек под послед- ними двумя «девчачьими» лицензиями оказалось больше, чем рост «Холодного сердца», «Моаны» и Super Hero Girls – самыми растущими брендами для этой аудитории. Место этих игрушек заняли нелицензионные продукты – модные коллекционные фигурки и наборы, ко- торые в этом году успешно продавали практически все глобальные производи- тели игрушек. В декабре самая продаваемая лицен- зионная игрушка была лишь 46-й в об- щем рейтинге продаж – LEGO Конструк- тор Волшебный ледяной замок Эльзы, а среди ассортимента для мальчиков только 96-й (Волчок с пусковым устрой- ством HASBRO BEYBLADE). В топах продаж на Новый год обычно лидируют игрушки, на которые сети предлагают хорошие скидки, а также до- рогие игрушки, которые дети заказывают родителям, – роботы, интерактивные плюшевые зверюшки, наборы. Лицен- зионных товаров среди новогоднего ассортимента даже меньше, чем в обыч- ные месяцы. Лидеры рынка – глобальные производители – делают ставку на свои собственные марки в этот самый важный для индустрии период. Главные драйверы и вызовы лицензионного рынка Традиционный рынок игрушек бы- стро меняется – сильные глобальные франшизы конкурируют не только с производителями, которые также про- дают лицензии на свои бренды. Другие игроки на этом поле – крупные сети, развивающие свои частные марки, или заказывающие для себя игрушки в соот- ветствии со своим пониманием рынка и потребителя. Еще один сильный и не- предсказуемый фактор – это появление инновационных или просто необычных игрушек, произведенных небольшими компаниями. В 2017 году такой бум по- казали спиннеры, популярность кото- рых росла как на дрожжах благодаря социальным сетям. С одной стороны, появление новых иг- рушек, в которых игровая компонента важнее, чем персонаж – это угроза для лицензий, с другой стороны – такой взрывной инновацией может стать и лицензионный продукт. Например, рост сегмента игр в 2016 году на англоязыч- ных рынках произошел в значительной степени за счет настольной игры под лицензией Покемон. Стирание четких границ между традиционными играми, компьютерными играми и влияющи- ми на эту сферу социальными сетями открывает для лицензионного рынка новые возможности. Есть еще один потенциально интерес- ный сегмент – спорт, в России доля игрушек со спортивными лицензиями практически нулевая, в то время как, например, в Северной Америке на такие игрушки приходится более 1% от всех продаж индустрии, и эта доля растет. В основном это коллекционные карточ- ки спортивных клубов, которые дети со- бирают и обменивают. Чемпионат мира по футболу FIFA в России в этом году может начать менять эту ситуацию, хотя, к примеру, олимпиада в Сочи не стала началом роста интереса к игрушкам под спортивными лицензиями. Взрывной рост продаж лицензионной игрушки – это мода, которую создают актуальная тема, интересная история, новая игровая модель и, конечно, актив- ная совместная работа производителей и правообладателей. Лицензионных товаров среди новогоднего ассортимента даже меньше, чем в обычные месяцы

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 32 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка «Disney Игрушки» – новая модель лицензионных магазинов 1 декабря 2017 года в Центральном Детском мире на Лубянке в Москве состоялось открытие первого в России магазина «Disney Игрушки». Магазин площадью 300 кв. метров расположен на 1 этаже, около цен- трального входа. В конце декабря 2017 года также открылись мага- зины в ТРЦ «Европейский» и ТЦ «Метрополис» в Москве. В начале 2018 года планируется запуск еще трех магазинов «Disney Игрушки». тор- говые точки нового формата открываются компанией Disney в Рос- сии в партнерстве с розничным оператором IDEAS4RETAIL по уникаль- ной лицензионной модели. О своем опыте организации и открытия лицензионных магазинов журналу 1001 Licences рассказал Сергей Пичугин, директор департамента по лицензированию и работе с роз- ницей компании Disney в России. disney – Сергей, здравствуйте! Расска- жите, пожалуйста, о преимуще- ствах магазинов лицензионных товаров на примере «Disney Иг- рушки». – Disney – это прежде всего ме- дийная компания, которая в пер- вую очередь производит разнооб- разный контент. Далее наш бизнес строится по лицензионной модели. Поэтому, когда мы начали думать о запуске магазинов Disney в Рос- сии, мы поняли, что лицензионная модель будет самым верным реше- нием и в этом случае. При выборе партнера – розничного операто- ра – мы остановились на компании IDEAS4RETAIL по двум основным причинам: у коллег огромная экс- пертиза операционной работы с брендами и франшизами в рознице, к тому же они обладают большим опытом работы именно с детскими розничными сетями. За последние 10 лет в розничных магазинах по всей России мы созда- ли огромное количество бренд-зон, которые были посвящены франши- зам компании Disney. При открытии собственного лицензионного мага- зина нам было важно создать еди- ное пространство, где потребитель мог бы получить доступ к самому широкому ассортименту продукции с героями Disney, «Звездные войны» и MARVEL. – Как будет организована вы- кладка внутри магазина? – Пространство во всех магазинах сети «Disney Игрушки» будет разде- лено на три основные зоны, каждая из которых будет посвящена извест- ным брендам компании – Disney, «Звездные войны» и MARVEL. Это сделано для удобства покупателей: дети любят в первую очередь опре- деленных героев, а не бренд в це- лом, поэтому им удобно, чтобы все товары, посвященные любимому персонажу или героям из конкрет- ного фильма, были аккуратно собра- ны на полках, которые расположены рядом друг с другом. Сергей Пичугин Директор департамента по лицензированию и работе с розницей «Уолт Дисней Компани СНГ»

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 33 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка В преддверии выхода на широкие экраны новых фильмов мы планиру- ем создавать в магазинах отдельные промозоны, посвященные релизам, и, конечно, увеличивать количество товаров с героями фильма. – Как создавался дизайн-проект магазина? – Во всех наших магазинах мы очень большое внимание уделяем освеще- нию и организации пространства. Дизайн-проект нашего магазина специально разрабатывала извест- ная британская компания Dalziel & Pow. И дизайн-проект всего магази- на в целом, и дизайн всего обору- дования (стойки и мебель), которые покупатель видит в зале, – это их работа. Конечно, мы контролировали весь процесс создания дизайна и эле- ментов физического оформления – например ключевым моментом была необходимость учитывать опреде- ленное тематическое и визуальное зонирование магазина по брендам Disney, «Звездные войны» и MARVEL, о котором я уже говорил. – Как вы выбирали франшизы, которые будут представлены в магазине? – В рамках нашего бизнеса мы про- водим очень много исследований, связанных с нашей аудиторией в целом, а также с ее предпочтениями. Разумеется, именно на эту информа- цию мы опирались, когда разраба- тывали стратегию по запуску наших магазинов. Нам было интересно все: предпочтения потребителей разных возрастов, популярность наших франшиз внутри каждого из брендов, а также востребованность непосредственно категорий това- ров, которые представлены в мага- зине. Хотя на самом деле последний пункт практически не претерпевает изменений последние пять, и даже десять лет: люди привязываются к персонажам, к их историям, а не к формату игрушки. Мы изначально хотели, чтобы в «Disney Игрушки» были представ- лены не только франшизы, которые сейчас популярны по всему миру, я говорю, например, о «Холодном сердце», герои которого просто покорили детей, но и о наших клас- сических персонажах, на которых в России выросло уже не одно поко- ление. Это Чип и Дейл, герои мульт- сериала «Утиные истории», конечно же легендарные Микки- и Минни- Маус и другие. – Как будет меняться про- странство магазинов в преддве- рии праздников? – У нас есть годовой маркетинговый план, в который входят как промода- ты, так и новые кинорелизы, и сезон- ные акции, и отдельные франшизные мероприятия. Накануне главных и любимых праздников – например Нового года, 8 Марта и других – мы планируем приглашать в магазины аниматоров, проводить различные тематические мастер-классы. Ко- нечно, все активности подобного характера мы будем организовы- вать вместе с нашими партнерами IDEAS4RETAIL. – Расскажите, будут ли в магази- нах проходить какие-то актив- ности на постоянной основе? – В нашем магазине в ТЦ «Метропо- лис», который открылся 23 декабря 2017 года, мы запустили совершен- но уникальный проект – непосред- ственно в магазине на постоянной основе будет работать телевизион- ная студия канала Disney, где будут проходить съемки программы «Все интересное. Игрушки». «Disney Иг- рушки» в «Метрополисе» – это наш самый большой по площади мага- зин, на 600 квадратных метрах уда- лось без ущерба для пространства разместить и широкий ассортимент игрушек, и полноценную студию. Сергей Пичугин: «Люди привязываются к персонажам, к их историям, а не к формату игрушки».

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 34 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования – Людмила, здравствуйте! Скажи- те, почему важно самостоятель- но анализировать популярность бренда перед покупкой, ведь правообладатели всегда предо- ставляют убедительные данные о популярности своих брендов. – Каждый правообладатель хочет показать, что именно его бренд са- мый популярный, собирает самые высокие рейтинги, самую широкую аудиторию и лучше всего «продает» лицензионные товары. В этой ситуа- ции нужно, как минимум, понять, от чего отталкиваться в оценке и как определить наиболее популярные проекты. Также важно понимать, на что обращать внимание при получе- нии «доказательств» этой популярно- сти и при анализе предоставленных правообладателем цифр. Как Определить популярность бренда «своими руками» Подбирая бренд для производства продукта или для поста- новки на полки, важно знать методы оценки популярности лицензионного проекта. От этого подготовительного этапа зависит результат всей лицензионной сделки. О том, Каким данным стоит доверять, какие параметры нужно запрашивать у правообладателя, как правильно оценивать популярность уже существующих и новых лицензионных брендов и что, по- мимо популярности, необходимо лицензии для успеха, жур- налу 1001 Licences рассказала Людмила Цой, коммерческий директор Кинокомпании СТВ и руководитель лицензионного агентства «Мельница». лицензионное агентство «мельница» СТУДИЯ АНИМАЦИОННОГО КИНО Людмила цой Коммерческий директор Кинокомпании СТВ и лицензионного агентства «Мельница» Беседовала Мария Рогожина

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 35 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования Например, иногда лицензиары пре- доставляют производителям рей­ тинги без таких важных параметров, как период, аудитория и территория. Разумеется, бывают случаи, когда это делается по незнанию, но чаще всего для того, чтобы эти показате- ли немного «подкрутить». Скажем, берется анализ узкой ядро-аудито- рии, заведомо лояльной к бренду. Или приводятся данные за какой-то определенный краткосрочный пери- од, когда проект действительно по- казывал хорошие рейтинги в эфире. Но для объективной картины важно брать широкие периоды, например полгода или год, и давать данные по всей аудитории, для которой пози- ционируется проект и планируется выпуск продукции. – Какие доступные инструменты для определения популярности лицензионного проекта сегодня существуют? – Самая актуальная и доступная ин- формация, конечно, в интернете. В России наиболее популярным поис- ковиком является Яndex. Этот агре- гатор фиксирует статистику запро- сов, и в сервисе wordstat.yandex.ru каждый может посмотреть, сколь- ко запросов делали пользователи Яndex за нужный период, и с помо- щью результатов отследить общие тенденции популярности проектов. Эта система не лишена недостатков. Например, иногда в выборку попа- дают однокоренные слова, которые меняют результат. Нужно, правда, понимать, что циф- ры статистики wordstat.yandex.ru не отражают количественную харак- теристику потенциальных продаж и не должны становиться базой для расчетов объемов производства ли- цензионной продукции. Но по этим данным можно понять, какой бренд сейчас более популярен относитель- но других. Другим доступным инструментом яв- ляется статистика YouTube. А именно определение количества просмот- ров мультфильма на официальных YouTube-каналах проекта. Но и тут есть свои нюансы. Например, в слу- чае с сериальными проектами пра- вильнее смотреть не общее количе- ство просмотров всех серий, (Лунтик, например, вышел в 2006 году и общая цифра превышает 6 млрд), а обращать внимание на количество просмотров серий, выложенных за последний год. Для анализа популярности полно- метражных проектов есть сайты, на которых указан боксофис, а также ко- личество зрителей (например, сайт kinobusiness.com) и т. д. Плюс ко всему на рынке работает целый ряд исследовательских компа- ний, они почти всегда присутствуют в списке спикеров лицензионных мероприятий и обнародуют часть данных на открытых ресурсах. Од- нако важны не только результаты рейтингов, но и их правильная ин- терпретация. – Какие этапы должен включать анализ популярности бренда? – Если первый шаг – оценка ин- тернет-показателей – доступен каж- дому пользователю интернета, то дальше все немного сложнее. Вто- рым этапом оценки должен стать анализ представленности проектов на традиционных медиаплощадках. Нужно запросить у правообладате- ля информацию о том, на каком ка- нале, какое количество выходов и в какой слот занимает эфир тот или иной проект. Запросить рейтинги каналов, в эфире которых представ- лен проект, а потом уже и рейтинги самого проекта. При изучении этих рейтингов важны детали. Прежде всего, лучше полу- чить данные за широкий временной период, в информации за один месяц Цифры статистики Яндекса не отражают количественную характеристику потенциальных продаж

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 36 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Азбука лицензирования нет смысла, нужно видеть динамику, например, за год. Плюс важна ауди- тория самого проекта и география предоставленных данных. Понятно, что проект, популярный в Москве, но плохо узнаваемый в регионах, не очень подходит вам, если вы ищете инструмент для продаж в федераль- ном формате. Кроме того, можно запросить цифры за тот же период и по интересующей вас целевой ауди- тории у правообладателей конкури- рующих брендов. Третьим этапом должна стать оцен- ка именно лицензионных продаж. Хорошо, когда не только есть линей- ка уже выпускаемой продукции с ука- занием лицензиатов, но и существует возможность обсудить продажи по этой лицензии с производителями из других категорий. Также полезно бы- вает поинтересоваться результатами продаж товаров по интересующей вас лицензии у категорийных мене- джеров розничных сетей, если есть налаженный контакт с сетями. На четвертом этапе важно узнать у правообладателя о его планах по развитию бренда: например, ка- кое количество серий планируется произвести и когда, есть ли в бли- жайшей перспективе выход пол- нометражного фильма или нового сезона. Ну и, наконец, маркетинг лицензионных товаров, а именно по- мощь лицензиара в продвижении – это важный аргумент при выборе ли- цензии. Здесь важно узнать и учесть все возможности, которые предлага- ются производителю после того, как подписан лицензионный договор. – Мне приходилось слышать от лицензиатов, что решение о по- купке бренда они принимают на основе их фоновых знаний, например о показах на телеви- дении, и мнения собственных детей/внуков/племянников. «Моему ребенку нравится, он в восторге, его друзьям тоже, на телеканале «Карусель» показы- вают этот мультик, значит, бренд популярный, надо брать». Что вы можете сказать о таком подходе? – Сам факт присутствия мультфиль- ма в эфире, конечно, уже хороший знак – проект прошел этап профес- сионального отбора закупщиками контента. Но, опираясь в выборе ли- цензии на предпочтения ближайше- го окружения, нужно задать себе во- прос, являются ли именно эти люди/ дети репрезентативной выборкой, т. е. представляют ли они срез ауди- тории вашего продукта? Какова ве- роятность такого совпадения? Да, этот соблазн велик. Например, в процессе разработки сериала «Ца- ревны», который выходит в сентябре этого года на канале СТС, я тоже пы- талась узнать о вкусах современных девочек на примере одноклассниц моего сына. Я задала им простой вопрос: «Какой ваш любимый мульт- фильм?» Но по ответам стало ясно, что их предпочтения не имеют ни- какого отношения к предпочтениям аудитории массмаркет рынка: эти дети называли мультфильмы, которые знает не каждый взрослый. – Как оценить перспективы ново- го, только планируемого к выхо- ду проекта? – Понятно, что со стороны розни- цы всегда есть спрос на новинки. Новые проекты – это отдельный разговор, и поскольку статистики по еще не вышедшим проектам нет, то тут учитываются другие факторы. Как выбрать именно то, что будет успешной лицензией? Интуиция и чутье – это прекрасно. Но здесь нужно обращать внимание на «триг- геры» популярности. В первую оче- редь оценить саму идею проекта и попробовать ответить на несколько вопросов. Например: будет ли это интересно аудитории? Есть ли чет- ко сформулированные цели у глав- ных героев? Насколько современно выглядят персонажи? Важным фак- тором является опыт студии, кото- рая выпускает проект – был ли уже успешный опыт у этой компании или это ее первый проект? Насколько правообладатели были убедительны, рассказывая об источниках финан- сирования, производственной базе, сроках выхода и каналах распро- странения контента? Все это просто вопросы, но важно, чтобы эмоции подкреплялись обязательствами, ко- торые возьмет на себя выпускающая сторона. – Какую роль в выборе бренда играет его популярность? Услов- но говоря, можно ли покупать бренд только потому, что он суперпопулярен? Что еще важ- но? – Знаете, в точных науках есть такое понятие при доказательстве тео- рем – необходимое и достаточное условие. Так и при работе с лицен- зиями – поскольку есть очевидная корреляция между популярностью проекта и продажами, то именно популярность считают необходимым условием для покупки лицензии. Это неудивительно, ведь именно в этом и заключается основная цель покупки лицензии – сократить расходы на по- вышение узнаваемости и популярно- сти своего продукта, используя уже известных и любимых героев. Но к сожалению, одной только популяр- ности недостаточно для успешности лицензии. У проекта должна быть собственная уникальность и индиви- дуальность, своя очевидная ДНК, ко- торая делает проект неповторимым и особенным. Это можно назвать ма- гией, а ее, даже если и можно объяс- нить, то точно невозможно измерить. Все иллюстративные материалы предоставлены лицензионным агент- ством «Мельница». Одной только популярности не достаточно для успешности лицензии. У проекта должна быть собственная уникальность и индивидуальность

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 37 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » События лицензионного рынка Япония – третий по величине после США и Великобритании лицензионный рынок в мире К чужим берегам… Лицензионные мероприятия за рубежом И это неудивительно. Выставка в Вегасе проводится на протяжении 35 лет, привлекает более 16 тыс. посетителей и представляет более 5 тыс. брендов. Мероприятие дей- ствительно глобальное: собирает участников из 65 стран. В Лондоне масштабы в 2 раза меньше: право- обладателей – 280, брендов – около 2500, посетителей – 7500. Спонсор обоих мероприятий – LIMA – орга- низует специальные учебные сессии во время выставок, зону для перего- воров, доступную всем участникам ассоциации. Что же происходит в других странах? В большинстве случаев мероприя- тия получаются локальными или в лучшем случае региональными, хотя и во время таких выставок можно найти интересные бренды. Европа Форум «Казачок» в Париже будет проводиться в этом году в 15-й раз. Это единственное французское ме- роприятие, и собирает оно европей- ских правообладателей. Мероприя- тие платное: билет стоит 90 евро (45 евро при ранней регистрации), но если вы представитель правообла- дателя (сотрудник или агент), вход вам обойдется в 450 евро. Програм- ма стандартная для мероприятий – воркшопы, деловые сессии, возмож- ность заранее организовать встречи в системе матчмейкинга. Мероприятие в Болонье собирает преимущественно итальянских пра- вообладателей. Туда стоит ехать за дизайнерскими и модными бренда- ми. Дополнительно можно прогу- ляться по книжной выставке, погово- рить с российскими издателями, что тоже полезно для расширения ли- цензионной программы, и присмот- реть себе паблишинг-лицензию. Деловая программа тоже есть, при- ятные мелочи типа бокала просекко после сессий прилагаются. Средний восток Единственная выставка региона – Dubai International Brand Licensing Fair. Этот рынок интересен для пра- вообладателей – покупательская способность населения велика, интерес к лицензиям тоже. В MENA (регион Среднего Востока и Север- ной Африки) любят дизайнерские бренды и дизайнерские продукты. На фотографиях выставки 2015 года была замечена ростовая кукла Маша («Маша и Медведь»). Говорят, герои- ня хорошо воспринимается в араб- ских странах, в том числе благодаря платку и длинному сарафану. Китай 10 сессия китайской лицензионной выставки China Licensing Expo про- шла в октябре 2016 года в Шанхае и представила 800 брендов. Сле- дующее мероприятие назначено на октябрь 2018-го. Заявлены как региональные, так и международные бренды – интересный ход для ази- атских выставок. Дополнительный повод посетить мероприятие – это проходящие параллельно выставки игрушек, канцелярских и детских то- варов. В прошлом году на столь лакомый для международного лицензионного со- общества рынок вышел новый игрок. Компания UBM – организатор выста- вок в Лас-Вегасе и Лондоне – провела свое первое мероприятие – Licensing Expo China. В этом году ожидаются 130 экспонентов и более 400 брендов. В Китае быстро растет средний класс. Если в 2002 году к нему причисляли 2% городского населения, то к 2022 году – 76 % (109 млн человек). Это Когда речь заходит о международных лицензионных событиях, лю- бой участник российского лицензионного рынка знает: летом про- ходит выставка в Лас-Вегасе, осенью – в Лондоне. Эти два крупней- ших мероприятия собирают глобальных участников отрасли, под них подстраивают свой календарь лицензионные специалисты во многих странах. создает огромный потенциал для лицензионного рынка, поэтому нет сомнений, что спонсируемая между- народной лицензионной ассоциаци- ей LIMA выставка имеет все шансы на быстрый рост и звание главного мероприятия региона, тем более что проходит она одновременно с CMBE – выставкой детских товаров и товаров для материнства. Япония В Японии схожая с Китаем ситуация. Старейшая выставка Licensing Japan (300 экспонентов, 1000 брендов) будет проводиться в начале апреля 2018 года в 8-й раз. Хотя организа- торы заявляют о международном составе экспонентов, львиную долю занимают локальные бренды. Успех Hello Kitty не дает покоя многим, но найти очередной лицензионный ал- маз в Японии нелегко. Япония – третий по величине после США и Великобритании лицензион- ный рынок в мире, поэтому неуди- вительно, что UBM решила органи- зовать выставку и там (Licensing Expo Japan), правда, чтобы всех запутать окончательно, дату назначили тоже в апреле (25–27 апреля). Посетите- ли были в основном из домашнего региона (90 %) и ближайших стран. Экспоненты представили более 350 брендов. Опять же благодаря спон- сорству LIMA и опыту проведения мероприятий UBM, выставка состав- ляет достойную конкуренцию ста- рейшему мероприятию страны. Корея Корейская выставка Seoul Character and Licensing Fair традиционно про- ходит в июле (хотя в 2015-м ее пере- несли на декабрь из-за вспышки вируса MERS) и собирает в основ- ном представителей корейской анимационной отрасли, чьи бренды так полюбились и в России. Выстав- ка становится все более компакт- ной – из-за кризиса компании пред- почитают делать стенды меньше, но в бизнес-зоне переговоры кипят. И если в 2014–2015 году было очень много стартапов, которые надеялись с помощью лицензирования найти финансирование, то сейчас остались в основном проверенные временем компании. Кстати, мировых брендов (Disney, Mattel) на выставке нет, что достаточно непривычно. Другие страны Крупные мероприятия проводятся в Мексике и Бразилии, они представ- ляют интерес для российских брен- дов, расширяющихся глобально.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 38 » Жизнь индустрии Компания Pullman Licensing про- должает делать акцент на развитии брендов одного из крупнейших пра- вообладателей мира – Nickelodeon Viacom Consumer Products. Лицензионное подразделение одно- го из крупнейших международных медиахолдингов Viacom International Media Networks (VIMN) владеет серьезными активами в сфере ли- цензирования анимации для до- школьных, школьных и молодежных программ. В России при поддержке Pullman Licensing Nickelodeon Viacom Сonsumer Products представляет из- вестнейшие мировые бренды, среди которых «Черепашки-ниндзя», «Губка Боб Квадратные Штаны», «Щенячий патруль» и многие другие. Сегодня мы хотим рассказать о двух ярких брендах Nickelodeon Viacom Consumer Products для мальчиков. «Вспыш и чудо-машинки» Премьера мультсериала состоялась в апреле 2015 года на телеканалах Nickelodeon и Nick Jr., в январе 2016 года анимационное шоу запустилось на телеканале «Карусель». Бренд сразу же завоевал любовь маленьких телезрителей. «Вспыш и чудо-машинки» – интер- активный мультсериал о мальчике по имени Эй-Джей, который обожа- ет технику и водит пикап по имени Вспыш, побеждающий на всех гонках в городе Аксель-Сити. Вместе они от- правляются в приключения, требую- щие знания физики и математики. Их ждет множество трудностей от глав- ного соперника Вспыша – Крушилы, грузовика, который готов пойти на все, чтобы быть на финише первым. Pullman Licensing Лицензионное агентство Pullman Licensing – стратегический партнер и эксклюзивный агент крупнейших международных Правообладателей: Nickelodeon Viacom Consumer Products, Paramount Pictures, SEGA, The emoji company, Roi Visual, Santoro, Ludorum и российской студии «КиноАтис». за- нимается развитием лицензирования всех товарных категорий продукции на территориях России, стран СНГ и стран Балтии. ©2018Viacom International Inc. Все права защищены.TM & © Spin Master Ltd. Все права защищены.©ООО «КиноАтис» ©2015-2018 emoji company GmbH. All rights reserved. Лицензия агентства Pullman Licensing.ROBOCAR POLI ©2018 ROI Visual / EBS. ©2018 Spin Master PAW Productions Inc. Все права защищены. ©2018 Viacom Overseas Holdings C.V. ©2018 Viacom International Inc. Все права ©2018 Spin Master PAW Productions Inc. Все права защищены. Pullman Licensing Курсанова Валентина Генеральныйдиректор лицензионного агентства PullmanLicencing

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 39 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии В каждом эпизоде герои учат до- школьников не бояться трудностей и препятствий, а также творчески и изобретательно подходить к реше- нию любой задачи. Запуск игрушек и основных лицензионных категорий запланирован на осень 2018 года. Кроме того, в предстоящем году ры- нок ждет несколько ярких новинок, которые не оставят равнодушными ни детей и их родителей, ни произ- водителей потребительских товаров! «Белка и Стрелка» Завоевали сердца не только детей, но и мам и пап, бабушек и дедушек. Исто- рия о героических советских собаках, полетевших в космос, близка нашему населению, является неотъемлемой частью истории нашей страны, и ин- терес маленьких зрителей к анимации и лицензионным товарам с этим брен- дом очень приветствуется родителями! В 2018 году анимационная студия «КиноАтис» запускает несколько яр- ких новинок, готовится представить зрителям новых героев и продолжает производство своей самой знамени- той серии полнометражных фильмов «Белка и Стрелка». Бренд emoji Весной 2018 года во всех магазинах InCity запускается яркая и эмоцио- нальная коллекция детской и моло- дежной одежды с брендом emoji. Компания «Модный континент», вла- деющая брендами Incity, Deseo и Incity Kids, планирует активно разви- вать детский ассортимент. На данный момент компания само- стоятельно управляет более чем 330 магазинами на территории России и Казахстана. У вас веселое настроение? Отлично. Поделитесь с вашими друзьями этим позитивом, обновив свой образ фут- болками и аксессуарами с такими родными «эмоджиками», которые вы обычно высылаете им тысячу раз на день в ваших сообщениях. Вы задумчивы или серьезны? Окружа- ющие обязательно почувствуют ваше настроение, когда вы облачитесь в модную фешн-коллекцию, иллюстри- рующую ваш настрой! Бренд постоянно развивается на всех платформах: уже вышло три локализованных приложения; есть специальная страница мультсери- ала на сайте nickelodeon.ru; а также в конце прошлого года была запу- щена digital-кампания в поддержку продукции лицензиатов, где были задействованы сразу несколько плат- форм – популярные детские игровые приложения, доступные для скачи- вания в Apple Store и Google Play, а также YouTube, Facebook и Instagram. Трансляция на телеканале «Карусель» показала фантастические рейтинги с самого первого месяца в эфире!* По итогам исследований NPD Россия лицензионные игрушки с брендом «Вспыш и чудо-машинки» заняли вторую строчку среди всех игрушек для дошкольников (ТОП10 самых продаваемых лицензионных продук- тов NPD, январь–май, 2017) и вошли в ТОП-5 самых продаваемых игру- шек для малышей (NPD, январь–май, 2017). Три сезона мультсериала уже в эфире, а во второй половине 2018 года нас ждет премьера четвертого сезона – новые приключения и герои. «Расти-механик» В марте 2017 года на телеканале Nick Jr. стартовало новое анимационное шоу «Расти-механик». Это второй сов- местный проект с компанией Spin Master после запуска популярного мультсериала «Щенячий патруль». В ноябре того же года «Расти-ме- ханик» начал транслироваться на телеканале «Карусель» – он будет вы- ходить в эфир на протяжении всего 2018 года и расскажет дошкольникам и их родителям о том, как смекалка, изобретательность и позитивный настрой помогают найти выход из са- мых сложных ситуаций! Главный герой анимационного сериа- ла – десятилетний мальчик Расти, ко- торый вместе со своей лучшей подру- гой Руби всегда с успехом выходит из самых сложных ситуаций благо- даря удивительному воображению и невероятной изобретательности. В каждой серии ребята приходят на помощь окружающим, находя нестан- дартные и иногда технически непро- стые решения, – например, собирают сложные механические устройства из случайно найденных деталей и не- нужных предметов. Emoji – стали глобальным трендом и абсолютным феноменом во всем мире. Сегодня все ведущие фешн- компании мира работают с брендом, создавая уникальные и неповтори- мые коллекции с самыми популяр- ными иконками, ставшими азбукой общения молодежи в 21 веке. Среди Партнеров бренда, такие компании, как: Zara, MINIME Paris, C&A, Bon Prix, WeGo, Ripley, Yamamay, New Era, Bershka, El Corte Ingles, Eleven Paris, а также – Nikon, Kellogg’s, Alpina, Nestle, Domino’s Pizza, Krispy Kreme, Cola Cao, Cheetos, Ravensburger, Panini и многие другие. Roi Visual: «Робокар Поли» В конце 2017 года, совместно с компанией «Хендэ Мотор СНГ», был запущен уникальный социально-об- разовательный проект «Безопасная дорога». Его цель – формирование культуры безопасного поведения на дорогах у детей дошкольного возраста в рамках поддержки фе- деральной целевой программы «Повышение безопасности до- рожного движения в 2013-2020 годах» и снижения числа дорож- но-транспортных происшествий с участием детей. В ходе реализации проекта специ- алисты детских образовательных учреждений будут проводить раз- вивающие занятия с детьми по фор- мированию культуры безопасного поведения на дороге, используя об- разовательные серии мультфильма «Робокар Поли. Правила дорожного движения». Юные участники проекта отправят- ся в увлекательное путешествие по «Безопасной дороге» вместе с героями мультфильма про Робокара Поли и научатся у него быть внимательными и ответственными пешеходами. Во время реализации проекта, на канале «Карусель» параллельно с оригинальными эпизодами сериала Робокар Поли транслируются специ- альные серии «Робокар Поли. Прави- ла Дорожного Движения». *1, средний рейтинг TVR, мальчики 4–10 лет, апрель, 2017

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 40 » Жизнь индустрии р е к л ама Принцесса или рыцарь: как меняются бренды для девочек вслед за их предпочтениями Петя Тончева (Petia Toncheva), директор по лицензированию Nickelodeon Viacom Consumer Products в России, СНГ и стра- нах Балтии, рассказывает чита- телям 1001 Licences о том, чего хотят современные девочки, и делится советами, каким дол- жен быть лицензионный бренд в 2018 году, чтобы завоевать лю- бовь и признание маленьких принцесс. NVCPнесоздаетбренды простотак Nickelodeon Viacom Consumer Products (NVCP) является лицен- зионным подразделением одного из крупнейших медиахолдингов Viacom International Media Networks. Портфолио компании включает в себя множество популярных раз- влекательных каналов, включая MTV, Nickelodeon, Nick Jr., Paramount Channel, Spike и другие. Накопленная экспертиза и опыт в исследовании юной аудитории поз- воляют нам определять, чем живут маленькие девочки: о чем они дума- ют и мечтают, на кого хотят быть по- хожими, кем планируют стать, когда вырастут. Исследования вдохновляют Петя Тончева Petia Toncheva Директор по лицензированию VIMN в России, странах СНГ и Балтии нас и являются основой принятия стратегических решений. Они фор- мируют бренды Nickelodeon Viacom Consumer Products и определяют раз- витие нашего контента и маркетинга. Как мы определяем тренды? За прошедший год специалисты Viacom опросили более 1 млн 500 тыс. детей, подростков, взрослых и семей в 82 странах мира, в том чис- ле и в России. В 2017 году мы пред- ставили результаты глобального исследования «Большие малыши – готовы к взрослой жизни» (Little Big Kids: Preschoolers Ready for Life), ко- торое посвящено изучению поведе- ния и образа жизни дошкольников в возрасте от 2 до 5 лет. Мы не просто собрали данные о предпочтениях юной аудитории, но и узнали, как дети проводят свободное время, чем они интересуются и что затрагивает их сердца. Чего хочет современная девочка? Наши исследования показывают, что сегодня девочки стремятся быть силь- ными, умными и независимыми. Эта тенденция наблюдается во всем мире, на английском языке ее называют girl power (англ., сила девочек): девочки и девушки руководствуются принципом равных возможностей в обществе. Эта тенденция хорошо заметна в музыке, кино, моде и во многих других аспек- тах повседневной жизни. Несмотря на желание быть социаль- но устойчивыми и самостоятельными, юные леди по-прежнему хотят быть красивыми, обаятельными и хруп- кими. Они мечтают о волшебстве, сказочных героях и захватывающих приключениях. Следовательно, производители, ра- ботающие с детской аудиторией, стремятся учитывать ее запросы и создавать продукты, которые объе­ диняют в себе новейшие тренды и могут завоевать любовь и признание маленьких девочек. Nickelodeon Viacom Consumer Products ©2018 Spin Master PAW Productions Inc. Все права защищены.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 41 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама 1. #2 среди девочек 4–10 лет, среднее значение TVR, апрель, 2017 2. Внутренняя статистика за второй квартал 2017 года ционного шоу о принцессе-рыцаре состоится и на телеканале «Кару- сель». «Нелла, отважная принцесса» будет регулярно выходить в эфир на протяжении года. Промо 360 градусов – залог успеха лицензионного бренда Экспертиза по созданию контента, исследования детской аудитории, а также наличие собственных телека- налов позволяют Nickelodeon Viacom Consumer Products поддерживать лицензиатов на всех этапах создания, разработки и выведения продукции на рынок. NVCP – одна из немногих компаний, которая не просто про- дает лицензию, но и разрабатывает промо целиком. Со своей стороны мы прикладываем много усилий, чтобы помочь нашим партнерам в работе с розничными сетями. Организуем федеральные кампании и активно ис- пользуем digital-инструменты. ©2018 Viacom International Inc. Все права защищены. В ноябре–декабре 2017 года мы запу- стили digital-кампанию по брендам «Шиммер и Шайн» и «Нелла, отваж- ная принцесса», где задействованы сразу несколько платформ: популяр- ные детские игровые приложения, YouTube и страницы в социальных сетях Facebook и Instagram. Недавно мы открыли новую бренди- рованную зону «Шиммер и Шайн», расположенную в магазине игрушек и детских товаров Hamleys в Цен- тральном детском магазине на Лубян- ке. Кроме того, персонажи «Шиммер и Шайн» и «Нелла, отважная принцес- са» встречают посетителей Государ- ственного Дарвиновского музея, где наши зоны размещены на постоян- ной основе. Лицензиар, который предоставляет выбор Nickelodeon Viacom Consumer Products давно завоевала репутацию правообладателя, предоставляющего уникальные возможности для раз- вития бизнеса. Гибкость в подходе и умение быстро адаптироваться к ме- няющимся реалиям позволяют нам достигать прекрасных результатов в работе с лицензиатами, лицензион- ными агентствами и ритейлерами. Cбалансированное лицензионное портфолио Nickelodeon Viacom Consumer Products включает в себя широкий спектр брендов для любой аудитории: мальчиков и девочек, до- школьников и школьников, а также молодежи. Я с уверенностью могу сказать, что NVCP – это лицензиар, который не только отслеживает, но и создает тренды. Запуск новых франшиз на российском рынке, отражающих видение того, какими должны быть современные девочки, хорошее тому подтверждение. Очаровательные героини Nickelodeon завоевывают сердца маленьких зрительниц Выводя на российский рынок попу- лярные во всем мире бренды для девочек, мы во многом опирались на результаты наших исследований и на- копленный международный опыт. Так в России впервые начал трансли- роваться мультсериал «Нелла, отваж- ная принцесса», который полностью соответствует духу girl power, и «Шим- мер и Шайн» – яркое анимационное шоу о сестрах-близняшках с «блестя- щими» именами. Запуск мультфильма «Нелла, отважная принцесса» состоялся в июне 2017 года на телеканалах Nickelodeon и Nick Jr. Главная героиня, восьмилетняя принцесса, любит носить красивые платья, танцевать на балах и ездить в карете. Но иногда вместо королев- ских нарядов она облачается в доспе- хи, берет в руки щит, украшенный сер- дечком, острый меч и отправляется спасать королевство от злодеев. Во- преки стереотипам о принцессах-не- дотрогах, Нелла является сильной и отважной принцессой-рыцарем. Увлекательный мультсериал помогает дошкольницам не бояться быть собой, развивать в себе уверенность, добро- ту, а также уметь постоять за себя, быть сильной и смелой, что так важно для современных детей. Практически сразу после выхода в эфир «Неллы…» состоялся релиз первого русскоязычного приложе- ния по мотивам мультсериала. Сей- час «Нелла, отважная принцесса. Однажды в королевстве» доступна для скачивания в AppStore. И уже весной 2018 года состоится запуск лицензионных игрушек. Основные товарные категории будут доступны осенью этого же года. Мультсериал «Шиммер и Шайн» запу- стился в 2016 году – это единствен- ный в своем роде контент, который направлен на развитие эмоциональ- ного интеллекта и коммуникатив- ных навыков. Вместе со сказочными джиннами маленькие девочки учатся спокойно относиться к своим и чу- жим ошибкам, не сдаваться и пробо- вать делать что-то новое. Мультсери- ал буквально пронизан волшебством, которое так любят девочки. «Нелла, отважная принцесса» и «Шим- мер и Шайн» практически сразу по- любились маленьким зрительницам и продемонстрировали отличные результаты по телесмотрению. Напри- мер, «Шиммер и Шайн» занял вторую строчку рейтинга самых популярных мультфильмов на телеканале «Кару- сель» среди девочек в возрасте 4–10 лет1 . А «Нелла, отважная принцесса» удерживала первые позиции рейтин- гов на телеканале Nick Jr. в США и ста- ла мультсериалом #3 среди детей от 2 до 5 лет за первый месяц показа2. В феврале 2018 года премьера анима-

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 42 » Жизнь индустрии «ТРИ КОТА»: УСПЕХИ И НОВЫЕ ГОРИЗОНТЫ Открытом Российском фестивале анимационно- го кино в Суздале, а серия «Варенье в подвале» стала лауреатом в номинации «Лучший эпизод» национальной кинопремия «Икар». Успех проекта уже давно вышел за рамки эфира. Детские товары под брендом «Три кота» пред- ставлены на витринах федеральных розничных сетей и крупнейших онлайн магазинов: «Детский мир», «Кораблик», «Ашан», «Лента», «Магнит», Ozon, Wildberries и многих других, где можно найти более 250 наименований товаров: раскрас- ки, книги, плюшевые игрушки, канцелярские при- надлежности, пазлы, наборы для творчества, дет- ское постельное белье, посуда, батончики мюсли, конфеты и множество других детских товаров. Ежегодно СТС инициирует и проводит по 2–3 крупных кросскатегорийных акций в федераль- ных сетях. Более того, новый этап для проекта «Три кота» – это выход в формате спектакля для детей. Ново- годнее шоу «Три кота: Новый год!» увидели более 50 тыс. детей в 15 городах РФ, и это только начало. Новый 2018 год обещает новые шоу. «Три кота» перешагнул границы РФ и завоевы- вает любовь маленьких зрителей во всем мире. В декабре 2017 года мультфильм стартовал в эфире телеканала Nick Jr. одновременно в 143 странах, адаптированный на 36 языков. Канал группы Nickelodeon, подразделения Viacom Media Networks, включил анимационный сери- ал «Три кота» в программу вещания для стран Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Север- ной и Южной Африки, Скандинавии, Западной и Восточной Европы, России и СНГ, Прибалтики и других регионов. В англоязычной версии сериал выходит под названием Kid-E-Сats, а персонажи получили имена Cookie, Сandy и Pudding. «Три кота» ‑ это российский анимаци- онный сериал для дошкольников, со- зданный на студии Metrafilms по заказу телеканала СТС. «Три кота» – это история о повседневной жизни, отношениях и приключениях трех маленьких любозна- тельных котят: Коржика, Карамельки и Компота. Анимационный сериал специально создан для дошкольной аудитории 3–6 лет. Он в легкой иг- ровой форме рассказывает о значении дружбы и семьи. В каждой серии котята встречаются с но- вой задачей и вместе учатся выходить из любой, даже непростой на первый взгляд ситуации при помощи своей фантазии и родительского совета. В настоящий момент выпущено 2 сезона, в каждом из которых 52 пятиминутных серии. Премьера «Три кота» состоялась в эфире телека- нала СТС в октябре 2015 года, а осенью 2016 года – сериал вышел в эфире главного детского канала «Карусель». За короткое время анимационный се- риал покорил всю страну: проект стал лидером не только детского слота СТС, но и поднялся в топы канала «Карусель», а количество просмот- ров мультфильма на канале Youtube на данный момент уже превысило 350 млн. «Три кота» осва- ивают и территорию мобильных приложений: в конце 2017 года были выпущены две мобильные игры для малышей «Пикник» и «Магазин», которые сразу стали лидерами в сегменте развивающих игр для iOS и Android. Игра «Пикник» заняла 7 мес­ то среди всех мобильных приложений в Google Play. Впереди – запуск мобильных приложений с музыкой из анимационного сериала и новых мо- бильных игр. Истории о приключениях котят полюбились не только маленьким зрителям, но и были отмечены профессиональным сообществом, завоевав ряд национальных наград. Так эпизод «Папа за маму» получил диплом «За сценарное решение» на 22 стс медиа Год основания: 1989 Web-сайт: ctc.ru Адрес: 125284, Россия, Москва, Ленинградский пр-т, д. 31 А, стр. 1 Бренды компании: · Три кота · ЦАРЕВНЫ · Молодежка · Воронины · Отель Элеон · Dомашний Ксения Гордиенко Руководитель управления лицензирования СТС Медиа

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 44 » Жизнь индустрии ООО «Визарт Фильм» В 2018 году на широкие экраны выходят сразу два проекта студии Wizart – продолжения мульт- фильмов «Волки и Овцы» и «Снежная королева». В поддержку кинотеатрального релиза мы будем увеличивать спектр сотрудничества с новыми компаниями-производителями и расширять перечень производимых категорий товаров. Одно из наших новых соглашений – лицензия на выпуск кукол по мультфильму «Снежная короле- ва» с компанией «Симбат». Уже сейчас линейка товаров значительно расширяется – в этом году к уже существующим товарам наши партнеры выпускают посуду из стекла, керамики и пла- стика, текстильные товары, одежду. Неизменно пользуются спросом настольные игры и кан- целярская продукция, food и т. д. Уверены, что с выходом в этом году телесериала «Снежная королева», который поддержит одноименную франшизу, позиции в лицензировании только упрочатся. Проект готовится в кооперации со студией «Союзмультфильм». Год основания: 2007 Web-сайт: www.wizartanimation.ru Адрес: 127106, Москва, Алтуфьевское шоссе, 5, офис 31 Бренды компании: · Снежная Королева · Снежная Королева 2. Перезаморозка · Снежная Королева 3. Огонь и лед · Волки и овцы. Бе-е-езумное превращение · Снежная Королева: друзья навсегда · Йоко Сергей Давыдов Вице-президент Wizart Animation Студия Wizart обсуждает проект строительства в Воронеже Дома Анимации Строительство крупного центра по созданию мультфильмов может начаться уже в 2019 году. До этого предстоит согласовать площадку, где будет интересно развивать проект. Дальше нас ждут общественные слушания, потом согласо- вание проекта и бюджета – все это конечно же займет очень много времени. И хочется верить, что к 2020 году мы сможем переехать в новое здание. Что планируется в Доме анимации? Производственные площади, своя школа анима- ции для слушателей разных возрастов. У студии Wizart есть положительный опыт привлечения на постоянную работу студентов наших курсов анимации. Планируется также музей анимации, свой развлекательный парк, кампус или студен- ческий городок, где смогут жить иногородние сотрудники и студенты, которые решат приехать к нам на обучение. Безусловно, это очень амби- циозный проект, который обещает большие ин- вестиции в Воронежскую область. Сериал «Снежная Королева» выйдет в конце 2018 года Впервые в истории российской анимации на базе успешной полнометражной франшизы «Снеж- ная королева» запускается телесериал. Студия WIZART планирует снять 26 серий о приключени- ях Айси – волшебной маленькой девочки, в кото- рую Герда смогла превратить Снежную королеву. Героиня оказывается в настоящем мире и в каж- дом эпизоде делает для себя новые открытия. Это будет семейный сериал с сильной комедийной составляющей. Для нас наряду с юмором важно обозначить тему толерантности – героиня будет попадать в неловкие и забавные ситуации в не- привычном для нее мире, а Герда и Кай будут все- гда приходить ей на помощь. Надеемся, что первые 5–10 серий зрители смогут увидеть до выхода полнометражного анимаци- онного фильма «Снежная королева: Зазеркалье» в декабре 2018 года. Оставшиеся серии мы додела- ем в 2019 году. Телесериал будет создаваться в сотрудничестве со студией «Союзмультфильм». Новые партнеры приходят и в проект «Волки и овцы». В поддержку выхода второго фильма мы планируем обновить и перевыпустить некото- рые товары, имевшие большой спрос в 2016 году. К кинотеатральным релизам будут обновлены мобильные приложения с дополненной реаль- ностью, появятся новые игры. Сегодня студия Wizart интегрирует технологию AR практиче- ски во все лицензионные товары, выпускаемые нашими партнерами. Это неизменно вызывает интерес и поддержку партнеров и главное – восторг детей. Анимационные проекты студии продолжают расширять международное присутствие как в кинопрокате, так и в лицензировании. Мы помогаем нашим лицензионным партнерам с выводом и реализацией продукции на между- народные рынки. WIZART и наши мультфильмы ждет очень ак- тивный год, и мы рады пригласить новых парт- неров к сотрудничеству.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 45 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 46 » Жизнь индустрии В третьей части франшизы Белке, Стрелке и всей команде анимационных героев предстоит покорять новое, неизведанное пространство – морские глубины. По сюжету советские ученые при помощи эхолокации обнаруживают на дне Черного моря удивительную находку. Иссле- довать загадочный объект отправляют первых космонавтов – Белку и Стрелку. В качестве во- долазов они спускаются на глубину и обнару- живают там высокотехнологичный и культурно развитый город, в котором живут вымершие не- когда на поверхности Земли животные. Выпол- няя очередную героическую миссию, звездные собаки, а также их друзья помогают предотвра- тить уничтожение уникальных зверей и подвод- ного города. По плану производство «Белки и Стрелки 3» завершится в конце 2018 года. Кроме того, «КиноАтис» продолжает раскры- вать франшизу с новых сторон: в этом году студия запускает производство развлекатель- но-познавательного сериала «Тайны космоса», который станет продолжением мультфильма «Белка и Стрелка. Озорная семейка». Однако новый проект переориентирован на более старшую аудиторию – детей до 14 лет и их роди- телей. Каждая серия будет знакомить зрителей с научными фактами о нашей планете и космо- се в целом. Действие сериала происходит на Луне, где международная команда российских и американских космонавтов строит совмест- ный лунный модуль. Кроме знаменитых персо- нажей полнометражных мультфильмов – Белки, Стрелки, Казбека и Вени, в проекте появятся но- вые герои с яркими индивидуальными чертами внешности и характера: «американцы» обезья- на Бонни, пудели Педро и Фифи, кот Вачовски, майор черепаха Эд Тартл, а также российский полковник пес Кеша. Еще об одном персонаже, который обещает стать знаковым для российской анимации, расскажет новый международный мульт- фильм «Гурвинек и волшебный музей», со- зданный совместными усилиями «КиноАтис», киностудии им. М. Горького, чешской студии «Rolling Pictures, spol. s r.o.» и бельгийской «Grid Animation». Гурвинек, чех по происхожде- нию – горячо любимый нашими родителями советский герой популярных детских журналов «Мурзилка» и «Веселые картинки». Теперь озор- ной и умный мальчик, его папа Спейбл и дру- зья переродятся в качественной современной 3D-анимации. Международная премьера кар- тины состоялась 29 августа 2017 года в столице Чехии, Праге. Мультфильм занял первое место в чешском прокате в первый уикенд и к третьей неделе спустился лишь на 2-ю строчку. Рос- сийским дистрибьютором картины выступает компания «Каропрокат», с которой «КиноАтис» уже неоднократно успешно сотрудничал по проекту «Белка и Стрелка». Еще на этапе разработки проектов создатели думают о лицензионном потенциале героев мультфильмов, создавая яркие и запоминаю- щиеся образы. Бренды «КиноАтис» пользуются большим успехом на рынке детских товаров, составляя конкуренцию голливудским героям. Скоро новые персонажи пополнят ряды «вете- ранов» российской анимационной индустрии. Вадим Николаевич Сотсков Генеральный продюсер студии“КиноАтис” КиноАтис Новые анимационные герои от студии «КиноАтис» В 2018 году анимационная студия «КиноАтис» запускает несколько ярких новинок, готовится представить зрителям но- вых героев и продолжает производство своей самой знамени- той серии полнометражных фильмов «Белка и Стрелка».

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 48 » Жизнь индустрии «Союзмультфильм»: амбициозные планы, цели, задачи Киностудия «Союзмультфильм» – знаменитая советская и российская анимационная сту- дия, созданная в июне 1936 года и имеющая в активе более 1,5 тыс. мультфильмов, многие их которых вошли в «золотой фонд» россий- ской и мировой анимационной классики. «В наши задачи входит возрождение «Союз- мультфильма» как индустриальной студии, запуск в производство сериалов и создание на базе киностудии анимационного техно- парка – отметила, рассказывая о планах ки- ностудии, Мария Смирнова, коммерческий директор «Союзмультфильма». – Сегодня мы активно работаем над семью сериальными проектами. Так, в частности, в 2017 году мы запустили сериальное продолжение леген- дарного мультфильма «Простоквашино», состоящее из 30 серий. Первые серии этого проекта зрители смогут оценить уже в этом году. Если говорить о создании анимаци- онного технопарка на базе нашей студии, ко- торый станет площадкой для развития новых проектов, то сейчас мы активно готовимся к тому, чтобы принять у себя молодых и та- лантливых российских аниматоров». Работа по воплощению стратегии развития студии идет полным ходом: в начале февраля 2018 года состоялось официальное открытие Детского развлекательного центра «Союз- МультКлуб», в котором уже был проведен ряд мероприятий, в том числе и благотворитель- ных. Кроме того, в новом здании киностудии, в которое «Союзмультфильм» переехал ле- том 2017 года, открылся Музей киностудии, в коллекцию которого входят уникальные экс- понаты, составляющие гордость российской анимации. Продюсирование и производство проектов, создание технопарка на базе киностудии, научная деятельность, медиацентр, учебное направление и коммерциализация – стра- тегия развития «Союзмультфильма» очень масштабна. В числе амбициозных целей, ко- торые стоят перед киностудией, – усилить позицию на рынке лицензиатов в качестве открытой, высокоэффективной и передовой студии-производителя. В самом начале января 2018 года киностудия «Союзмультфильм» заключила соглашение о сотрудничестве с компанией brand4rent. Согласно условиям договора, brand4rent бе- рет на себя продвижение и развитие лицен- зионной программы киностудии в России и странах СНГ. В частности, в задачи brand4rent войдет продвижение золотой коллекции «Союзмультфильма», а также всех новых проек- тов киностудии, запланированных к выходу. Лицензионная программа В 2018 году агентство brand4rent перезапус- кает лицензионную программу киностудии «Союзмультфильм». В настоящее время брен- ды киностудии представлены на лицензион- ном рынке в очень ограниченном объеме. Это связано с тем, что последние годы лицен- зионная программа активно не развивалась и отсутствовали новые графические матери- алы для создания лицензионного продукта. Весной 2018 года рынку будут представлены обновленные бренд-буки и гиды по разра- ботке продукта. Студия активно работает над производством нового контента, мар- кетинговый план включает в себя большое количество мероприятий, направленных как на конечных потребителей, так и на B2B сегмент. «Союзмультфильм» – пример классического вечнозеленого бренда, объединяющего по- коления. «Золотая коллекция» «Союзмульт- фильма» включает в себя самые популярные советские мультфильмы, такие, как «Винни Пух», «Трое из Простоквашино», «Бремен- ские музыканты», «Кеша» и многие другие. Библиотека персонажей «Союзмультфильма» включает сотни героев, узнаваемых и люби- мых родителями и детьми. В рамках обновленной лицензионной про- граммы будут запущены лицензионные това- ры в следующих категориях: • Одежда для взрослых и детей • Обувь • Школьная канцелярия • Товары для дома • Игрушки • Товары для творчества • Аксессуары и сувенирная продукция . Агентство brand4rent приглашает производителей и розничные сети к со- трудничеству! лицензионное агентство brand4rent В декабре 2017 года кино- студия «Союзмультфильм» назначила brand4rent аген- том по лицензированию. Агентство планирует вы- вести «Союзмультфильм» в список самых больших ли- цензионных брендов в Рос- сии и занять существенную долю рынка.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

53

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

54

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

55

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

56

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 49 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии Государственная Третьяковская галерея Бесконечный источник вдохновения Государственная Третьяковская га- лерея – один из ведущих музеев Рос- сии – обладает одной из лучших кол- лекций русского искусства в мире. Основанная Павлом Третьяковым в 1856 года, Галерея сегодня является национальным собранием русско- го искусства, любима россиянами и уважаема в остальном мире. Основные факты: · Более 190 тыс. музейных предметов · Более 2 млн посетителей в 2017 году · Более 800 тыс. подписчиков в социальных сетях · Более 10 млн просмотров сайтов Галереи в 2017 году По словам генерального дирек- тора агентства brand4rent Дениса Кулакова, лицензирование арт- и lifestyle брендов – это стратегиче- ский приоритет компании: С момен- та основания агентства я начал фор- мирование сильного пакета арт- и lifestyle-лицензий, поскольку увидел, что эта ниша стремительно растет и практически не занята. В этом сег- менте в настоящее время домини- руют зарубежные бренды, но я хотел найти сильный российский бренд, который можно развивать здесь и вывести на международный рынок. Я вижу огромный потенциал в Тре- тьяковской галерее и считаю, что при правильном подходе этот бренд может стать №1 арт-брендом в Рос- сии и №1 российским арт-брендом за рубежом. Третьяковская галерея – это бесконечный источник вдохно- вения, который я хотел бы сделать доступным для лицензиатов и роз- ничных партнеров». Мировой рынок арт- лицензирования составляет более 2,6 млрд долларов в розничных ценах по данным LIMA Команда brand4rent приступила к развитию лицензионной програм- мы Третьяковской галереи в декабре 2017 года. В течение одного месяца были заключены лицензионные со- глашения по ключевым категориям с лидирующими российскими производителями. Уже в этом году на рынке появятся товары для твор- чества, канцелярская продукция, постельное белье, книги и пазлы под брендом «Третьяковская галерея». Денис Кулаков о планах на 2018 год: «В марте мы представим партнерам гиды по стилю, которые разраба- тывает наше подразделение b4r DESIGN. В течение года лицензион- ная программа будет расширена в сегмент одежды и аксессуаров, мы планируем запустить линейку про- дуктов питания, посуду, домашний декор. Осенью мы выводим бренд на международный рынок». brand4rent приглашает к сотруд- ничеству производителей и роз- ничных партнеров! Денис кулаков Генеральный директор компании brand4rent лицензионное агентство brand4rent Третьяковская галерея – главный музей национального искусства России, отражаю- щий его уникальный вклад в мировую культуру. Активное развитие лицензионной про- граммы – это, в первую очередь, популяризация искусства нашей страны и формирова- ние российской культурной идентичности через лицензионную продукцию. © Третьяковская галерея 2017, Евгений Алексеев

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 50 » Жизнь индустрии ОПЕН Альянс Медиа Год основания: 2015 Web-сайт: oamedia.ru Адрес: 127018, Москва, Полковая ул., д. 3, стр. б/н Бренд компании: · Джинглики Антон Верещагин Режиссер мультсериала «Джинглики» «Джинглики»: вселенная без границ Мультсериал «Джинглики» повествует о приключениях жителей Джингл сити – пу- шистых зверьков Животинок и маленьких человечков Джингликов. Герои сериала представляют различные сферы жизни – спорт, науку искусство, кулинарию, моду, механику, журналистику – и вдохновляют юных зрителей познавать новое, изобретать и творить. Джинглики воспитывают в детях лучшие качества, вынося на обсуждение серьезные темы в простой, детской форме. Сериал создан по книгам известного пи- сателя Олега Роя. Джинглики – это неве- роятная художественная работа, детализи- рованная картинка и лучшая сериальная анимация в мире! Над проектом работает российская команда из 75 художников. Руководитель студии Антон Верещагин – режиссер, художник, продюсер, визионер от анимации, производящий уникальный контент высочайшего качества, обладает обширным опытом построения анимаци- онных стартапов и вывода проектов на международный уровень. Более 15 лет он руководит анимационным производством и является лауреатом международных анима- ционных премий. В настоящий момент в эфире идет первый сезон мультсериала. Всего к выпус- ку до 2020 года планируется 4 сезона, 48 серий по 11 минут. Представленность бренда в медиа в России, СНГ и за рубежом В России мультсериал представлен на бес- платном ТВ, на всех платных детских теле- каналах и во всех крупнейших онлайн-ки- нотеатрах. Осенью 2017 года состоялась кинотеатральная премьера в рамках про­ екта «МУЛЬТ» в кино. Мультсериал выходит в эфир в странах СНГ, в частности широко представлен в Белоруссии и Казахстане. «Джинглики» быстро выходят на междуна- родные рынки – сейчас сериал транслиру- ют в Эстонии, Турции. Совсем скоро сериал стартует в Китае и Индонезии. Проект ре- гулярно завоевывает престижные награ- ды по всему миру от Китая до США, такие, как «Best animated short» на San Diego Kids’ International Film Festival 2017 и Cybersousa Gold Award for «Best animated series» на Xiamen International Animation Festival. Лицензионная продукция Анимационный бренд «Джинглики» начи- нает выпуск лицензионной продукции. На данный момент доступна серия книг «Джин- глики» от издательства «ЭКСМО», электрон- ные книги «ЛитРес». В настоящее время планируется выпуск серии кукол и мягких игрушек и другой лицензионной продукции. Анимационный бренд «Джинглики» при- глашает к партнерству по созданию и выпуску лицензионной продукции. «Джин- глики» – качественный продукт, позволяю- щий производить максимально широкую линейку товаров, которые могут быть пред- ставлены в 9 дизайн-линейках, объеди- ненных одним мотивом. В основе каждой дизайн-линейки лежит характер, стиль и увлечения одного из героев, а также все- ленная в целом. Герои бренда – Бедокур, Фрося, Ваня, Котя, Панкрат, Манюня, Динек, Федюня – яркие и уникальные персонажи, которых любят дети!

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 51 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 52 » Жизнь индустрии Rainbow Winx Club – это мультсериал, кото- рый успел стать современной класси- кой. Сериал рассказывает о приклю- чениях команды юных фей. Благодаря сочетанию дружбы, магии, семейных ценностей и моды, а также привле- кательной анимации сериал получил международную известность, а так- же стал одним из самых популярных брендов для девочек в России. Winx Club занимает сильные позиции на рынке лицензирования, у бренда более 500 лицензиатов в мире, кото- рые производят товары в различных категориях. На настоящий момент разработано свыше 6 тыс. товаров с данным брендом. В спин-оффе «Мир Винкс» (World of Winx) знаменитые феи-подружки вынуждены действовать под при- крытием и скрывать свою истинную личность, чтобы перехитрить злодея, известного как Похититель Талантов, таинственного злого преступника, который похищает талантливых де- тей. Winx вынуждены скрывать то, что они феи (часто это приводит к забавным ситуациям), чтобы перехит- рить Похитителя Талантов, найти его секретную штаб-квартиру и спасти детей Земли. Шоу доступно в разных странах мира в онлайн-кинотеатре Netflix с ноября 2016-го. Спин-офф основан на истории Winx Club – клас- сическом сериале для девочек, кото- рый Rainbow постоянно обновляет новым контентом. Winx Club и «Мир Контент–студия Rainbow – одна из крупней- ших в мире студий и лидер производства раз- влекательных программ для детей. Компания состоит из множества подразделений, включая анимационную компанию Bardel, Rainbow CGI, Rainbow Entertainment, Tridimensional, Witty Toys и Rainbow Internazionale. Rainbow недавно при- обрела контрольный пакет акций в Iven Spa Group. Успешное распространение контента через теле- видение, кинотеатры и интернет, а также через по- требительские товары делает Rainbow одним из крупнейших лицензиаров в мире. отличная комедия с уморительными персонажами и превосходным му- зыкальным сопровождением. Ма- леньких мальчиков и девочек заин- тересуют темы дружбы, волшебства и самопожертвования, которые способствуют терпимости, открыто- сти к новому и преподают важные жизненные уроки. Шоу в настоящее время находится в производстве, а премьера на российском телевиде- нии состоится в 2019 году! Винкс» (World of Winx) – одни из са- мых популярных сериалов на канале «Карусель» в России, который также широко представлен на лицензион- ном рынке благодаря почти 100 мест- ным лицензиатам в различных товар- ных категориях. «Королевская Академия» – это веселое, свежее и оригинальное шоу, которое рассказывает историю Роуз Золушки, обычной девочки, ко- торая, к своему изумлению, узнает, что ее бабушка та самая сказочная Золушка! Вскоре Роуз принимают в Королевскую академию – школу для сказочных персонажей, и вместе со своими друзьями Хоуком Белоснеж- ным, Трэвисом Чудовищем, Джой Ле- Фрог, Асторией Рапунцель и ЛинЛин Железный Ветер ее ждут множество увлекательных приключений. Сериал достиг огромного международного успеха (в настоящий момент доступ- ны 2 сезона) и собрал миллионы фанатов в России. Шоу идет в эфи- ре канала «Карусель» с хорошими рейтингами на протяжении года. Первые продукты, включая куклы, пе- чатную продукцию, товары для шко- лы, игрушки, кондитерские изделия и многое другое, уже в продаже. «44 Кошки» – великолепная CGI анимация для дошкольников, кото- рая повествует о кошках и о том, как они видят мир. Этот мультсе­ риал –

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 53 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама Вы лицензиат? Ваша компания вЫпускает лицензионную продукцию? Хотите рассказать о своих товарах ритейлу? Тогда новый проект журнала 1001 Licences как раз то, что вам нужно! Мы запускаем новое печатное приложение к журналу, посвященное лицензиатам и их брендированным товарам. Разместившись у нас, вы сможете: · установить новые деловые контакты; · увеличить объем продаж ваших товаров; · первыми получать выгодные предложения от правообладателей брендов; · укрепить позиции вашей компании на рынке. Участие в проекте БЕСПЛАТНОЕ! Присылайте ваши заявки по адресу: editor@1001licences.com Формат: А5 Аудитория: ритейлеры ‑ 70%, лицензиары – 30%

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 54 » Жизнь индустрии Агентство «Мармелад Медиа» Web-сайт: www.riki-group.ru Адрес: 197101, Россия, Санкт-Петербург, Петроградская наб., 34А В 2018 году агентство по управлению правами «Мармелад Медиа», входя- щее в состав ведущего российско- го анимационного холдинга Группа Компаний «Рики», вновь расширяет портфель брендов. На протяжении более чем 14 лет агентство «Мармелад Медиа» сохра- няет за собой статус лидера инду- стрии лицензирования в сфере ани- мации и представляет суперуспешные отечественные анимационные брен- ды: «Смешарики» (сериал и полномет- ражная франшиза), «ПИНКОД», «Ма- лышарики», «Фиксики», «Тима и Тома», а также проекты «Буренка Даша», «Джинглики» и «Дракоша Тоша». В скором времени агентством будут представлены четыре абсолютные новинки – сериалы, ориентированные на аудиторию от 3 до 7 лет, а также полнометражная анимационная при- ключенческая комедия «Смешарики. Дежавю». В апреле 2018 года в прокат выйдет полнометражная приключен- ческая анимационная комедия «Смешарики. Дежавю». Главным героем третьего полнометражного фильма о приключениях Смешариков станет неугомонный Крош, решив- ший устроить незабываемый день рождения Копатыча. Крош обраща- ется в агентство «Дежавю», обещаю- щее своим клиентам удивительные путешествия во времени, но из-за беспечности Кроша всех Смешари- ков раскидывает во времени, а Кро- шу приходится собирать друзей по разным эпохам в компании своего второго «Я», повзрослевшего и вор- чливого Шорка, появившегося из-за временного парадокса. Сериал «Динозавр Рики» (для детей 5–7 лет) представит веселые и по- учительные истории из жизни самой обычной семьи городских динозав- ров, живущих в Дино-сити в государ- стве Динозаврия. В Дино-сити, где причудливо сочетаются элементы до- исторической и современной жизни, обитают древние ящеры, а ландшафты эпохи мезозоя перекликаются с тех- ническими достижениями XXI века. Динозавры пользуются личным и об- щественным транспортом, электрон- ными гаджетами, смотрят телевизор, имеют в своих домах водопровод и электричество. Главные герои сериа- ла – динозаврики Тира и ее младший брат Рики, для которых каждый день жизни – новая игра и приключение. Проект «Динозавр Рики» был высоко оценен на российских и международ- ных питчингах. В планах создателей проекта – выпуск 4 сезонов сериала по 26 эпизодов. «Клуб ˝Вопросики˝» – комедийный образовательный сериал для детей 3–5 лет, создаваемый в технике 2D. Главные герои – маленькие «почемуч- ки», для которых мир полон вопро- сов, непременно требующих ответов. В каждой серии «почемучки» получа- ют от зрителей видеовопрос, с кото- рого и начинаются их приключения в поисках ответа. Высказав ряд нелепых гипотез, «почемучки» проверяют их экспериментальным путем и, в конце концов, всегда приходят к истине, а заодно и помогают зрителям в иссле- довании мира. К выпуску планируются 52 серии по 7 минут. «Бодо Бородо» – комедийный об- разовательный сериал для малышей 3–6 лет, призванный научить детей читать. Перейти от изучения букв к практикам чтения и трудностям рус- ского языка маленьким зрителям по- может забавный, ворчливый, но очень добрый и трогательный бородач по имени Бодо. Не умея читать, Бодо не столько объясняет детям правила чтения, сколько запутывает их. Решая задачи и простейшие головоломки, играя в игры и мешая Бодо прятать буквы, дети запоминают алфавит и осваивают навык чтения. «Мармелад Медиа» – ведущее в России мультибрендовое лицен- зионное агентство, предлагающее бизнесу семейные бренды на лю- бую возрастную категорию.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 56 » Жизнь индустрии В конце декабря компания Wargaming уже во второй раз провела в Москве масштабное b2c-мероприятие в поддержку своих брендов – WG Fest. В выста- вочном комплексе «Экспоцентр» были развернуты игровые зоны с компьютерной техникой, весь день для гостей выступали из- вестные музыканты, шла про- дажа лицензионной продукции. Суммарно фестиваль посетили более 20 тысяч поклонников игр Wargaming и членов их семей. Аудитория игр Wargaming огромна: по данным компании, на текущий момент только по СНГ она превы- сила 40 млн человек, по всему миру общее количество регистраций со- ставляет свыше 200 млн. На WG Fest приехали гости не только из Москвы, но и из Санкт-Петербурга, Владимира, Пскова, Волгограда, Тулы и других го- родов. Для геймеров работали игро- вые зоны всех проектов Wargaming – World of Tanks, World of Warships, World of Warplanes, World ofTanks Blitz, World of Tanks Console и других, орга- низованные на консолях PS4, Xbox Как прошел WG Fest на 20 тысяч «танкистов» Wargaming Год основания: 1998 Web-сайт: wargaming.com Адрес: 105, Agion Omologiton Avenue, Nicosia 1080, Cyprus Бренды компании: · World of Tanks · World of Warships · World of Tanks Blitz Подготовила Елена Олесик и оборудовании, предоставленном компаниями MSI, Samsung, HyperPC, Lenovo, HP, Acer, ОLDI, «М.Видео» и другими. В игровых зонах у геймеров была возможность сразиться друг с другом, победители турниров по- лучили ценные призы, а все без ис- ключения игроки – поощрительные. В финальных битвах по ковбойскому шутеру RevolVR был разыгран круп- ный призовой фонд в 1,1 млн рублей. Победителем состязания стал 19-лет- ний Кирилл Голубев из Санкт-Петер- бурга. Ключевым киберспортивным событи- ем WG Fest стал заключительный матч «Битва чемпионов. Финальное сраже- ние» по World of Tanks. Он транслиро- вался на большом экране для тысяч гостей фестиваля с пояснениями комментаторов, а также в онлайне для сотен тысяч зрителей – все как на стадионе, недаром киберспорт признан официальным видом спор-

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 57 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии та во многих странах мира. Победу одержала команда TORNADO ENERGY из СНГ, она получила главный приз – 150 тыс. долларов – и кубок побе­ дителя. Весь день на главной сцене фести- валя проходил концерт. Для гостей выступали Елена Темникова, «Ней- ромонах Феофан», «Баста», закрыло мероприятие феерическое выступ- ление группы «Ленинград». Автогра- фы на фестивале раздавали актеры «Квартета И», с которыми Wargaming выпустила рекламную кампанию «Но- вогоднее наступление» на федераль- ных каналах и онлайн. Для продажи лицензионных товаров на фестивале была выделена специ- альная зона WG Shop. Она объеди- нила более 20 лицензиатов World of Tanks, которые представили свою продукцию в различных товарных категориях, начиная от сувениров и одежды и заканчивая ювелирными украшениями и премиальными ак- сессуарами. Лицензиат «Лазурит-Д» представил на стенде уникальные товары – ремни из страусиной кожи с серебряной пряжкой (и на такие про- дукты за 70 тыс. рублей нашлись свои покупатели), нефритовые подставки для канцелярии, серебряные сна- ряды-подвески и запонки. В коллек- ции лицензиата, кстати, есть лицен- зионные товары World of Tanks и для женщин. Другой лицензиат бренда, компания HeavyMetal.Toys, предлага- ла десятки металлических моделей танков, брелоки, значки и другие брендированные сувениры. Спрос на продукцию был огромным. Основная аудитория игр Wargaming – мужская, однако на фестиваль они пришли не одни, а вместе со своими семьями. Пока папы «рубились в тан- чики» или наблюдали за киберспор- тивными баталиями, в детской зоне с малышами занимались аниматоры, а мамы совершенно бесплатно могли сделать прическу и макияж на «бью- ти-станциях». Мария Козенкова, глава лицен- зирования компании Wargaming: «Под брендом World of Tanks выпус- кается свыше 1,8 тыс. SKU лицензион- ной продукции. Это одежда и обувь, околоигровая продукция – ноутбуки и электроника, – сувениры в различ- ных ценовых сегментах, печатная и FMCG-продукция, продукты питания и прочее. Но мы открыты для новых категорий: World of Tanks – это уже не просто популярная игра, а стиль жизни для сотен тысяч игроков. Мы продвигаем продукцию лицензиатов и точки продаж на различных ре- сурсах Wargaming, на портале vitrina. wargaming.net, где размещается ин- формация о товарах с их описанием и указанием мест продаж».

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 58 » Жизнь индустрии MY LITTLE PONY – ГЛАВНАЯ ФРАНШИЗА hasbro 2017 ГОДА МАЙЯ МОСКВИЧЕВА, ДИРЕКТОР ОТДЕЛА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ В РОССИИ, ТУРЦИИ И СТРАНАХ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА КОМПАНИИ HASBRO: «МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ НАШИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НАСТОЯЩИМИ АМБАС- САДОРАМИ MY LITTLE PONY, разделяющими ценности бренда». ООО «Хасбро Раша» – Майя, добрый день! Как вы считаете, почему бренд My Little Pony так популя- рен во всем мире? – Добрый день! Среди других наших брендов My Little Pony действительно лидирует в ка- тегории «для девочек» как в Европе, так и в России. Это одна из самых популярных франшиз в мире, ежегодный доход от розничных продаж которой превысил в 2016 году 1,2 млрд долл. Бренд представлен в 71 стране и во всех основных категориях потребительских товаров. В чем секрет его успе- ха? Для своих поклонников My Little Pony стал гораздо большим, чем просто любимой игрушкой. Яркие маленькие пони и единороги органич- но вписались в самые разные сферы жизни – от показа ди- зайнерских коллекций на неде- лях моды до многочисленных телешоу. Они мелькают на оде- жде и аксессуарах, появляются Майя Москвичева Директор отдела потребительских товаров в России, Турции и странах Ближнего Востока компании Hasbro в видеоиграх, кинофильмах и короткометражках на YouTube. Кроме того, My Little Pony ежегодно инициирует гран- диозный праздник, который с радостью отмечают дети во всем мире, – «День Дружбы». В основе бренда лежат ска- зочные истории, которые учат своих юных поклонниц вечным ценностям: дружбе, верности, доброте. Стратегия продвиже- ния бренда основывается на использовании максимально широкого набора носителей и это отнюдь не только традици- онные печатные издания, теле- видение и кино. – Расскажите подробнее про нестандартные катего- рии, в которых присутству- ет франшиза My Little Pony. – Мы сотрудничаем с модными брендами. Сегодня ассорти- мент одежды и аксессуаров c волшебными пони ориентиро- ван на самые разные аудито- рии – от малышей дошкольного возраста до взрослых модниц 30+. Наши партнеры – бри- танский бренд ASOS, польский Mr. Gugu & Miss Go, российские Modis и «Детский мир». Более того, My Little Pony задает трен- ды – образы со сказочными пони в 2017 году были пред- ставлены на Неделях моды в Лондоне, Нью-Йорке, Пари- же и Милане. Таким образом, сотрудничество с крупными модными домами создает но- вые перспективы для бренда, уверенно расширяя сферу его присутствия и привлекая новых потребителей. Помимо одежды и аксессуаров, образы маленьких пони можно встре- тить и в других категориях товаров повседневного спро- са – их многообразие постоян- но растёт. Например, компания Ferrero планирует выпустить пасхальные яйца, выполнен- ные в стиле My Little Pony. Бри- танский кондитер Kinnerton готовит праздничные торты, кексы и прочую выпечку на за- каз с изображениями любимых героев. – Как вы планируете дальше развивать бренд My Little Pony? –Мыработаемнадлояльностью наших потребителей, хотим сделать детей и их родителей настоящими амбассадорами My Little Pony, чтобы вместе расска- зывать о важности и необходи- мости дружбы – ведь это и есть главная бренд-идея. Потенциал роста в сфере потребительских товаров для данной франши- зы далеко не исчерпан: мы не только подписываем новые контракты, но и работаем над расширением дистрибуции уже существующих ассортиментов. В 2018 году мы будем фокусиро- ваться на комплексной марке- тинговой поддержке новинок и уделять большое внимание кросс-коллаборациям с игруш- ками Hasbro в ритейле. 2017 год стал знаковым для компании Hasbro и ее главной франшизы для девочек My Little Pony. В октябре на миро- вые экраны вышел анимационный фильм «My Little Pony в кино» – первая полнометражная картина бренда, которая продолжила сюжетную линию нашумевшего телевизионного мультсериала «My Little Pony: дружба – это чудо». Специально для журнала 1001 Licences Майя Москвичева, директор отдела потребительских товаров в России, Турции и странах Ближне- го Востока компании Hasbro, рассказала об успехах одного из ведущих брендов компании.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 59 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 60 » Жизнь индустрии компания «Анимаккорд» Дмитрий Ловейко Генеральный директор компании «Анимаккорд» нейшая детская торговая сеть «Дет- ский мир» запустила промо для всех поклонников мультсериала «Маша и Медведь», включив лицензион- ные товары бренда в новогодний каталог магазина. На протяжении 2017 года также прошло множество B2C мероприятий с участием брен- да «Маша и Медведь» – фестиваль МультиМир, VK Fest, Усадьба Jazz, открытие Киностудии tvzavr в Кид- Бурге ЦДМ и других. В 2018 году «Анимаккорд» отмеча- ет десятилетие проекта «Маша и Медведь». Компания продолжает активно работать над глобальным продвижением бренда в таких но- вых для проекта регионах, как Азия, Австралия, Северная Америка, а также созданием новых анимацион- ных проектов. Более того, несмотря на успешное сотрудничество с та- кими лидерами рынка, как Ferrero, Hachette, Simba Dickie Group, Эг- монт, «Симбат», «Росмэн», «Аль- фа-Студио», «Бытпласт», «Ламзурь», «Славянка», «Конфитрейд», «Сладкая Сказка», «Южная Соковая Компа- ния» и многими другими, «Анимак- корд» продолжает активно разви- вать лицензию в новых продуктовых категориях, а также работает над производством оригинальных теат- ральных шоу и созданием специаль- ных развлекательных проектов. 1. Эпизод «Маша плюс Каша» на 17.01.2018 также входит в ТОП-10 самых просматриваемых видео YouTube за всю историю существования плат- формы 2. Данные за волну Октябрь 2017 Компания «Анимаккорд», право- обладатель лидирующего рос- сийского анимационного бренда «Маша и Медведь», а также «Машины сказки» и «Машкины страшилки», продолжает успешное развитие своих проектов в различных об- ластях лицензирования – медиа, специальные проекты, товарное ли- цензирование и ритейл-кампании. С 2015 года «Анимаккорд» радует своих зрителей новыми эпизодами 3 сезона, каждый из которых набирает миллионы просмотров в первый же день релиза и получает положитель- ные отзывы аудитории. В 2017 году официальный YouTube канал проек- та – MashaMedvedTV, который сего- дня насчитывает более 13 млн под- писчиков, получил бриллиантовую кнопку, заняв второе по популярно- сти место среди российских кана- лов YouTube. Более того, в декабре 2017-го серия «Приятного аппетита» набрала более миллиарда просмот- ров на YouTube, став вторым эпизо- дом после рекордного мирового успеха серии «Маша плюс Каша» на платформе в 2015 году – единствен- ного анимационного видео, вошед- шего в ТОП-10 самых просматривае- мых видеороликов наYouTube за все время существования платформы1 . Яндекс, владелец онлайн-ресурса «Кинопоиск», подписал контракт с компанией «Анимаккорд» на предо- ставление прав на все эпизоды трех сезонов мультсериала «Маша и Медведь» и спин-офф проектов, «Машины сказки» и «Машкины стра- шилки». С декабря 2017 года все пользователи интернет-ресурсов «Кинопоиск», а также Яндекс.ТВ име- ют возможность просмотра серий, в течение 2018 года также запланиро- вано внедрение дополнительных возможностей доступа к эпизо- дам, в частности, аренды, загрузки и подписки на контент с Машей. Один из самых востребованных онлайн ТВ приложений, МегаФон ТВ, теперь включает все текущие проекты «Анимаккорд» – «Маша и Медведь», «Машины сказки» и «Машкины страшилки» – в список детского контента, доступного по подписке. Viber, самый упоминае- мый мессенджер в России по дан- ным Brand Analytics (сентябрь 2017), запустил брендированные стикеры «Маша и Медведь» для системы Android в декабре 2017 года и iOS в январе 2018 года. По данным Kidz Global2, бренд компании «Анимаккорд» «Маша и Медведь» с 2012 года является са- мым узнаваемым анимационным брендом в России и входит в ТОП-3 самых популярных детских брен- дов в Европе. В 2017 году компания «Анимаккорд» подписала сделку по строительству первого мо- нобрендового парка аттракционов «Маша и Медведь» с компанией «Группа Горского», а также закрыла сразу две крупные сделки по мо- лочной категории в СНГ, заключив контракт с компанией Ecolean и «Несвижским Заводом Детского Пи- тания». Более того, производитель кондитерских изделий с мировым именем, компания Ferrero, выпустит Kinder Chocolate и Kinder Сюрприз с брендом «Маша и Медведь» на тер- ритории России в первом квартале 2018 года. В 2017 году «Анимаккорд» провел 4 программы лояльности в регионах России, включая акцию с торговой сетью «Виктория». Круп-

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 61 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Жизнь индустрии р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 62 » Жизнь индустрии 0+ MEDIA Александр Саблуков Генеральный директор лицензионного агентства 0+ Media Игрушки по российскому мультфильму«СказочныйПа- труль» вышли в топ новогод- них подарков для девочек На декабрь традиционно приходится более трети годовых продаж игрушек. Именно период предновогодней «ли- хорадки» проверяет на прочность и производителей, и дистрибьюторов, «Сказочное» импортозамещение и продавцов игрушек. Произошла смена лидеров – доля конструкторов падает, уступая сферы влияния кол- лекционным игрушкам, товарам для творчества, а также радиоуправляе- мому транспорту и другим высоко- технологичным игрушкам. Родители по-прежнему готовы при- обрести «под елочку» более дорогой подарок, часто на 30–40% дороже обычной игрушки. А дети голосуют за любимых героев: средняя цена иг- рушки, связанной с популярным пер- сонажем, будь то мультфильм, блокба- стер или компьютерная игра, на 23% выше средней, тем не менее интерес к игрушкам с «историей», с поддерж- кой в виде контента на ТВ или в Ин- тернет-канале растет. По данным NPD, в Европе, Австралии и США доля лицензионных игрушек увеличивается на протяжении 10 лет, и тренд будет сохраняться в том чис- ле и на российском рынке. Дети лю- бят и знают персонажей отечествен- ных мультфильмов – «Фиксиков», «Смешариков», «Машу и Медведя», девчонок из «Сказочного патруля», «Аркадия Паровозова», «Лео и Тига», «Ми-ми-мишек» и др. Однако игруш- ки, произведенные по зарубежным лицензиям, традиционно демонстри- ровали более высокие результаты продаж, оставляя российским брен- дам незначительную долю рынка. По итогам предпраздничного «высо- кого сезона» можно отметить и новый тренд: в лидеры рейтинга желанных новогодних подарков стали попадать игрушки, выпущенные по отечествен- ной лицензии. Игрушки для девочек, созданные на основе образов ге- роинь популярного анимационного сериала «Сказочный патруль», ста- ли самым популярным российским брендом в категории fashion-кукол. Появившись в продаже в конце 2017 года, куклы «Сказочный патруль» мо- ментально продемонстрировали вы- сокий уровень востребованности иг- рушек по российскому мультфильму в сегменте, который раньше безраз- дельно принадлежала глобальным международным брендам. За предновогодний период 2017 года было реализовано более 75 тыс. кукол, представленных на полках крупнейших ритейл-сетей, – «Ашан», «Окей», «Лента», «Азбука Вкуса», «Детский мир», «Кораблик», «Дочки- Сыночки», Hamley’s и др., а также в онлайн-магазинах. Это позволило игрушкам по мотивам мультсериала «Сказочный патруль» занять лиди- рующие позиции в топе новогодних подарков, а также продемонстриро- вать один из лучших показателей по динамике продаж в сегменте игрушек для девочек. Куклы полностью повторяют обра- зы главных героинь сериала – Варю, Машу, Аленку и Снежку – и представ- лены в двух разных коллекциях: «по- вседневной» (Casual) и «сказочной» (Magic). Каждая кукла выделяется яркой одеждой и аксессуарами, ко- торые хорошо знакомы поклонникам сериала. Помимо этого, покупатели получили в подарок эксклюзивный промокод для популярной игры «Сказочный патруль», доступной в AppStore и Google Play. Компании «Ноль плюс Медиа» и Торговый дом «Гулливер и Ко», выпу- стившие на рынок куклы по мотивам мультфильма «Сказочный патруль», так объясняют успех продукта: - популярный анимационный контент с привлекательными характерными героинями, которые быстро завоева- ли любовь аудитории; - качественный, узнаваемый продукт, созданный продакшн-студией компа- нии «Гулливер и Ко» с большим опы- том в производстве и дистрибуции игрушек, в том числе и лицензионных персонажей; - мощная рекламная поддержка, включающая телеканалы, digital-мар- кетинг, социальные сети и блоггеров, мобильные приложения, а также про- мо в местах продаж игрушек. Успех продаж первых игрушек, со- зданных по сериалу «Сказочный пат­ руль», позволил «Ноль плюс Медиа» и «Гулливеру» существенно расширить производственные планы по бренду, которые включают 2 новые коллек- ции кукол, игровые наборы, кол- лекционные фигурки персонажей, товары для красоты, музыкальные инструменты и многое другое. Чтобы попасть в топы продаж, не стать «однодневкой» и надолго привлечь внимание детей, а лучше – нескольких генераций, игрушка обязательно долж- на иметь интересный контент, изюмин- ку, историю и обязательно высокое качество самой игрушки. Но для того чтобы стать хитом, не подорвать дове- рие потребителя, завоевать и детей, и родителей, игрушка должна вписывать- ся в том числе и в картину мира совре- менногоребенка.Например,должнасо- ответствовать новым моделям игрового поведения детей, развивать воображе- ние и меняться вместе с потребностя- ми и познавательными способностями ребенка. Важно также побуждать детей к собственно творчеству, а не только к потреблению впечатлений, давать возможность выразить свою индивиду- альность, вписать в игровые вселенные, представляемые игрушками, свой соб- ственный мир и свою историю.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 64 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 65 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Лицензионный отдел – это не просто коммерческое подразде- ление. Люди, продвигающие бренд и трудящиеся на ниве лицен- зирования – настоящие энтузиасты своего дела, специалис- ты, увлеченные общей идеей. таковы все герои нашего фото- проекта. В их офисах персонажи оживают, становятся близкими дру- зьями, живут и работают почти как члены лицензионной ко- манды. И это неудивительно, ведь для того, чтобы помогать переносить ценности бренда на товар, надо превосходно знать всю историю бренда, его особенности и отличительные черты, надо по-настоящему любить образ персонажа и понимать его характер. Корреспонденты журнала 1001 licences поговорили о перспек- тивах и основных трендах лицензионного рынка в россии с руководителями лицензионных подразделений крупных пра- вообладателей. Разумеется, в компании очаровательных ли- цензионных персонажей. Фото проект »

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 66 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Ксения Гордиенко, руководитель управления лицензирования, «СТС Медиа» Ориентируясь на результаты работы компании «СТС Ме- диа» в сфере лицензирования и развитие наших брендов, мы оцениваем состояние российского лицензионного рынка скорее положительно. Спрос на бренд «Три кота» со стороны лицензиатов различных товарных категорий вырос в разы, производители активно покупают лицен- зию на бренд, федеральная и детская специализирован- ная розница охотно проводит вместе с нами сезонные кросскатегорийные акции по товарам «Три кота», а ко- нечный потребитель с радостью покупает лицензионную продукцию с персонажами нашего мультфильма. Хотя, конечно, в целом нельзя не отметить тенденцию вывода на полки многими ритейлерами своих СТМ, а в детских ка- тегориях – товаров под своими собственными брендами. » Фото: Из личного архива Ксении Гордиенко

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 67 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Валентина Курсанова, генеральный директор лицензионного агентства Pullman Licensing Лицензионный рынок России по-прежнему находится на этапе становления. Рынок начал развиваться чуть бо- лее десяти лет назад, а за последние пару лет индустрия претерпела значительные изменения и сильно выросла. Сегодня количество брендов на рынке зашкаливает, и у покупателей лицензий разбегаются глаза, но и количе- ство компаний-потенциальных лицензиатов, вовлечен- ных в лицензирование, также растет. Компаниям, подби- рающим бренд, предоставляется огромное количество интересных лицензий и франшиз совершенно разных концепций и стилистик. Активно развивается сфера ли- цензирования взрослых брендов и art-брендов, с чем наша компания также работает. Я бы выделила растущий интерес лицензиатов не только к международным брен- дам, но и к российским персонажам, что очевидно на фоне растущего патриотизма нашего общества и тренда на возвращение к своим корням. » Фото: Дмитрий Приходько

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 68 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Дмитрий Ловейко, генеральный директор компании «Анимаккорд» Ситуация на лицензионном рынке, обусловленная экономи- ческим кризисом в стране, начавшимся в 2014 году, заметно ухудшилась. То есть новые бренды пытаются выйти на рынок, но, поскольку конкуренция в лицензионном секторе высо- ка, лицензиаты в кризисный период отдают предпочтение надежным брендам-лидерам, а не новым лицензиям, кото- рые нужно развивать. С другой стороны, есть позитивный тренд. Заметно накапливается масса новых российских ани- мационных брендов-проектов. Это происходит благодаря тому, что где-то с 2010 по 2014 год наблюдалось активное развитие данной сферы, тогда к этому рынку повернулись лицом инвесторы и начали вкладывать средства в разви- тие анимационных проектов. Сейчас мы ждем следующего этапа, этапа, когда произойдет нормализация ситуации на детском рынке, в частности в сфере борьбы с контрафактом. Это очень важный вопрос, поскольку чем меньше денег у потребителей, тем они скорее приобретут контрафактный товар. В целом сейчас, конечно, мы видим, что ситуация на рынке потихоньку выправляется, но нужно, чтобы прошло еще время и закрепилась позитивная динамика. » Фото: Дмитрий Приходько

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 69 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Петя Тончева (Petia Toncheva), директор по лицензированию Nickelodeon Viacom Consumer Products в России, СНГ и странах Балтии В современной ситуации, когда потребителя уже не уди- вить ни продуктами, ни новыми маркетинговыми инстру- ментами, мы ожидаем, что мировые производители и правообладатели ярких, известных брендов объединят свои усилия. Кобрендинг как результат сотрудничества компаний с глубокой глобальной экспертизой дает воз- можность произвести ту продукцию, которая была бы близка потребителю эмоционально, а значит, работала бы на укрепление его лояльности и гарантировала бы проверенное качество. Крупнейшие правообладатели, имеющие ресурсы по продвижению брендов и продук- ции, могут изменить подход к лицензированию. Они будут стремиться предлагать кроссплатформенную концепцию продвижения и оказывать поддержку лицензиатам, ис- пользуя стратегию «360 градусов»: собственные телекана- лы, онлайн-платформы, офлайн-активности. » Фото: Дмитрий Приходько

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 70 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Илья Попов, генеральный продюсер Группы Компаний «Рики» Российский лицензионный рынок бурно развивается, а экономический кризис с последовавшим за ним импор- тозамещением только подстегнул его активный рост. В последние годы для многих производителей промыш- ленных товаров и продуктов питания лицензии стали эффективным инструментом привлечения и удержания покупателей, а для медийных компаний лицензирова- ние – это одна из важных форм монетизации их проектов. Но при этом я также могу констатировать, что период первоначального насыщения рынка отечественными брендами прошел, и для лицензионного успеха те- перь важна возможность присутствия проекта сразу в нескольких рынках сбыта, не ограниченных только Рос- сией. Подавляющее большинство крупных лицензиатов по-прежнему отдает предпочтение либо проверенным временем российским брендам, либо крупным между- народным проектам, имеющим сильную медийную под- держку в РФ и представляющим широкий ассортимент продукции для глобального рынка. » Фото: Пресс-служба ГК «Рики»

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 71 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Людмила Цой, коммерческий директор Кинокомпании СТВ и руководитель лицензионного агентства «Мельница» На протяжении прошедшего года отрасль ощутимо под- держивалась государством на самых разных уровнях. Это и участие Российского экспортного центра в между- народной деятельности российских правообладателей. И работа АИДТ: ассоциация добилась компенсации затрат на лицензирование для российских производителей дет- ских товаров, а также включения индустрии детских това- ров в приоритетные отрасли для поддержки экспорта. Благодаря этим мерам на новый уровень выходит и каче- ство самих анимационных проектов, и российские анима- ционные фильмы добиваются успехов на других террито- риях. Можно сказать, что российские проекты постепенно становятся частью международной анимационной инду- стрии. Так что отечественную анимацию в ближайшее вре- мя ждет новый расцвет, я уверена. » Фото: Дмитрий Митрохов

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 72 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Сергей Давыдов, вице–президент Wizart Animation Лицензионная отрасль развивается. Иного и быть не мо- жет. Цифровой контент, учитывая разнообразие каналов его распространения, все больше входит в жизнь детей. И объем этого контента с каждым годом растет. Радует, что в этом многообразии все чаще появляются российские анимационные фильмы. Несомненно, и производители все больше подтягиваются к выпуску лицензионной про- дукции. Сегодня уже не только флагманские компании, но и средний, и даже малый бизнес начал рассматривать лицензионные проекты, в том числе отечественные, для брендирования продукции. Можно отметить, что произ- водители стали лучше разбираться в вопросе лицензиро- вания. Хорошая динамика наметилась в отрасли и в части государственной поддержки производителей как анима- ционного контента, так и лицензионных товаров. И это отличная тенденция! » Фото: Галина Масленникова

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 73 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Фотопроект Александр Саблуков, генеральной директор лицензионного агентства 0+ Media Рынок перенасыщен брендами, которые бьются за очень небольшой пирог лицензионных отчислений. На всех, очевидно, не хватит. Будут выживать те бренды, которые успели крепко встать на ноги, продукты медийных хол- дингов, а также, бесспорно, гениальные проекты, которые появляются в любых экономических условиях. «Серед- нячкам» придется сложно, так как вкладывать деньги в продвижение брендов без гарантированной отдачи хо- тят немногие. Мы и ряд других компаний чувствуем рост, часть переживает стагнацию, кто-то откровенно катится под откос. В любом случае я считаю, что потенциал для развития отрасли есть, и в первую очередь он связан с отечественными брендами. » Фото: Дмитрий Приходько

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 74 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка Журнал 1001 Licences запускает но- вую серию обзоров, посвященную работе с брендами в разных товар- ных категориях. Мы решили начать с характеристики рынка бумажно- беловой продукции и канцелярских товаров, обзор которого публикуем в этом номере. Товары для школы и бумажно-беловая про- дукция (далее «Школьные товары») были традиционными спасителями старта любой лицензии. Как правило, лицензиаты, даже проявив интерес к лицензии, боятся пер- выми вступать в контрактные отношения и ждут заключения сделок в других категори- ях. Классическая метафора лицензионного рынка – все стоят вокруг бассейна с холод- ной водой, взявшись за руки, и ждут, когда кто-то первый прыгнет. Участники канце- лярского рынка достаточно легко шли на такой контакт, часто заключая лицензион- ные сделки из-за графической составляю- щей – ресурсов бренда. Ведь красивая кар- тинка в этой товарной категории зачастую продает сама. В последние годы ситуация на рынке изме- нилась. Часть компаний выбрала наиболее безопасную стратегию – заключать контрак- ты с сильными правообладателями, которые смогут гарантировать присутствие на пол- ках и продвижение в сетях. Кто-то свернул работу с лицензиями, сосредоточившись на возможностях собственного дизайн-отде- ла. В целом на рынке компании все больше стали задумываться о потенциале лицензии и связанных с лицензированием рисках. Минимальные гарантии уменьшились в несколько раз и есть тенденция к снижению планки ставки роялти. В целом на рынке можно выделить три вида игроков. Первые – производители бумажно- беловых изделий, которые расширили свой ассортимент за счет канцелярской продук- ции. Имея высокий уровень организации бизнес-процессов и хорошие связи между отделами, могут выпускать широкую ли- нейку лицензионных продуктов («Академия Холдинг», «Биджи», «Хатбер»). Вторые – компании, развивающие свой собственный бренд. Это могут быть как дис- трибьюторы разнообразной канцелярской продукции, которые благодаря связям с Back to school производителями начали выстраивать свою собственную торговую марку («Группа това- рищей»), так и компании, сосредоточенные на развитии собственного бренда («Цент­ рум», Erich Krause). Третий вид лицензиатов – это издательства, расширяющие свое предложение. Тради- ционно они имеют опыт закупки контента и работают с художественным контентом. В пос­леднее время они покупают и популяр- ные лицензии, которые могут обеспечить высокое качество художественного матери- ала и производят продукт на стыке канце- лярского и книжного бизнеса – блокноты в твердом переплете, ежедневники, закладки («Эксмо»). Если издательство работает в основном с детским контентом, то есть воз- можности расширить предложение и вместе с детской развивающей литературой выпус- кать школьные товары («Проф-пресс»). Обратимся к статистике, берем за основу Global Licensing Report 2017, предоставлен- ный ассоциацией LIMA. Объем продаж. Глобально лицен- зионных товаров в категории «Школьные товары» в 2016 году было продано на 7 млрд 781 млн долларов, причем рост по сравнениюс2015годомсоставил3%.Прода- живРоссииоцениваютсяв50млндолларов– и это всего 1,7% оборота мировых про- даж. В России эта категория принесла 3 млн 100 тыс. долларов роялти – менее процента от мирового оборота, что связано с более низкими ставками роялти. Ставки роялти. Глобальный отчет ука- зывает следующие ставки роялти для аме- риканского рынка в категории «Школьные товары»: арт 3–12%, в среднем 6%; развле- кательные бренды 7–16%, в среднем 11%; спорт 9–12%, в среднем 10,5%. В россий- ской практике применялись ставки от 10 до 12% в независимости от категории. Однако в последние пару лет нижняя планка раз- мера роялти сдвинулась – в основном на художественные бренды до 5–6%. Верхняя планка зависит, как и везде, от способности правообладателя и агента доказать силу своего бренда. Структура рынка по типу лицен- зии. Здесь стоит отметить значительную долю детских дошкольных развлекательных лицензий в структуре продаж в категории «Школьные товары». Если в глобальном масштабе доля развлекательных лицензий составляет 75%, в наиболее развитых ли- цензионных рынках в США – это 61,9%, а в странах Восточной Европы (и Россия под- держивает этот паттерн) – 88,1 %. Впрочем, в Японии, рынок лицензирования которой огромен, этот показатель почти такой же, как у нас, – 88,2%. Основные игроки «Академия Холдинг» academy-holding.ru Компания входит в число ведущих произво- дителей России, а продукция представлена не только у нас, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Один из самых про- фессиональных участников лицензионного рынка (разрабатывает коллекции более 15 лет). В портфеле держит как и самые попу- лярные анимационные лицензии, так и но- вые бренды, обладающие высоким потенци- алом. Одними из первых начали работать с лайфстайл лицензиями. Лицензии: Play-Doh, Winx Club, Winx Fairy Couture, Monster High, My Little Pony, Littlest Pet Shop, Furby, Yoga Cats, Yoga Dogs, Pepsi, Hot Wheels, Transformers, Dakar, Barbie, Mia and Me, Me to You, Turnowsky, Moto GP, Angry Birds, Santoro, Lonsdale, Lollipops, Maui and Sons, Rachael Hale, Nina, Pink Light, Minuscule, Plain Lazy. «Балтик СТМ» www.balticstm.ru Компания из Северо-Западного региона, которая доставляет свои товары по всей России. Компания работает не только с ве- дущими брендами сегмента Анимация, но и развивает линейку Pierre Cardin. Лицензии: Disney, Mattel, Trolls, Marvel, Tobot, Pierre Cardin. Лицензирование в категории «бумажно-беловая продукция и канцелярские товары» Подготовила Марина Семенихина

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 75 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Аналитика рынка «Биджи» www.bg2001.ru На рынке с 2001 года и на сегодняшний день является одним из ведущих производителей бумажно-беловой продукции школьного и офисного направления в России. Начинала с небольших дизайнерских лицензий, с про- шлого года добавила в портфолио и анима- ционные лицензии. Лицензии: Orange Toys, Choco and Milk, Лига WatchCar, Super Wings «Группа Товарищей» www.grt.ru Один из крупнейших федеральных дистри- бьюторов канцелярских товаров, активно работает с лицензиями в своем ассортимен- те, причем создает успешные коллекции как для анимационных брендов, так и для ху- дожественных (Лондонская национальная галерея). Лицензии: Discovery, Animal Planet, Looney Tunes, Pucca, Strawberry Shortcake, «Как при- ручить дракона», «Том и Джерри», Disney, «Ми-ми-мишки», DC Comics, Batman, Novi Stars, Stella by Angry Birds, «Алиса знает, что делать», National Gallery ПЗБМ (Полотняно-Заводская Бумажная Мануфактура) www.pzbm.ru Одно из старейших промышленных пред- приятий России. Основана в 1718 году по именному Указу Петра I. Лауреат Всерос- сийского конкурса программы «100 лучших товаров России». На лицензионном рынке работают относительно недавно. Основное направление – арт-лицензии. Лицензии: «Гапчинская», Little Meow (Hallmark), Marzipan, Тедвардс, Питер Кросс. «Проф-Пресс» www.prof-press.ru Крупнейший издательский дом на юге Рос- сии (из Ростовской области) производит не только печатную продукцию для детей, но и канцелярские товары. Ориентируется на крупные бренды. Лицензии: Disney, Marvel, «Вспыш и чу- до-машинки», Winx, «Волки и Овцы» «Центрум» www.centrumrus.ru Компания работает на рынке более 15 лет, представляя бренд CENTRUM, продукция под которым поставляется в 32 страны мира. Информация на сайте делает упор на сетевых клиентов – в списке перечислены все основные федеральные FMCG сети и книжная и специализированная сетевая розница. В лицензионном портфеле упор на самые узнаваемые и раскрученные фран- шизы. Лицензии: Hot Wheels, Enchantimals, «Сме- шарики», «Фиксики», «Звездные войны», Angry birds, «Тролли», «Королевская акаде- мия», Monster high, Max Steel, Ever After High. «Хатбер» www.hatber.ru Лицензии: 2018 FIFA WORLD CUP RUSSIA, Angry Birds, Assassins Creed, WORLD of TANKS, Simon’s Cat, «Команда России», «Снежная королева», Wissper, «Кот Басик», Angry Birds, MONSTER HIGH и многие другие. Компания также была лицензиатом Олимпийских игр Sochi 2014. «Эксмо» www.eksmo.ru Лицензии: Художественная редакция: «Гарри Поттер», «Муми-тролли», «Фрида Кало», «Гапчинская», «Время приключений», «Звездные войны», Пушкинский музей, Третьяковская галерея, My Cat Pip, Party Paws, Me to you, Toki doki Редакция детской литературы: Forever Friends, «Малышарики», Fisher Price. «Эрих Краузе» www.erichkrause.com Компания, владеющая одним из сильнейших канцелярских российских брендов – Erich Krause, – долгое время развивала свою тор- говую марку, однако несколько лет назад начала сотрудничество с крупнейшими ли- цензионными брендами в России. Лицензии: Disney, Marvel, Lucasfilm, Mattel. Компании, которые раньше работали с лицензиями Альт alt-shop.biz Старые контракты закончились, о новых пока не объявляли. Работали с брендами Disney: «Феи», «Человек-паук». «Канц-Эксмо» kanc-eksmo.ru Решили сосредоточиться на продукции соб- ственного дизайна. Работали с лицензиями канала СТС, дизайнерскими лицензиями (My Cat Pip, Marzipan). «Пробюро» proburo.ru Взяли перерыв и сосредоточились на ре- шении внутренних задач. Работали с Talking Tom, «Чаггингтон», Fizzy Moon, My Little Pony, Adventure Time. «Фарм» farm.ru Компания с вводящим в заблуждение на- званием занимается разработкой широ- кой линейки для школы и офиса, а также собственной розницы, решила развивать свои бренды. Работали с Forever Friends (Hallmark). Ваша компания не попала в обзор? Счи- таете,чтоможнорассказатьбольше?Хо- тите принять участие в новых обзорах? Пишите: editor@1001licences.com

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 76 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха Впервые зрители познакомились с добрым персонажем, случайно по- павшим на Землю, 1 сентября 2006 года в передаче «Спокойной ночи, малыши!». Сериал «Лунтик и его друзья» создается студией анимаци- онного кино «Мельница» совместно с телеканалом «Россия-1», а идея мультфильма про доброго персона- жа принадлежала директору студии Александру Боярскому. Действия сериала развиваются в тра- вяных зарослях около пруда и в его окрестностях. Основные персонажи мультфильма – обитатели пруда и поляны: лучшие друзья Лунтика куз- нечик Кузя и божья коровка Мила, ху- лиганы-гусеницы Вупсень и Пупсень, баба Капа и добрый Генерал Шер, Рак Чикибряк, Пескарь Иванович, чере- паха Тетя Мотя, Жаба Клава, добрый паук Шнюк, червь Корней Корнеевич и, конечно, сам Лунтик – главный и самый узнаваемый персонаж. Жите- ли поляны полюбили его за друже- любие, честность, доброту и стрем- ление прийти на помощь каждому, кто в ней нуждается. В каждой серии главный герой попадает в различные жизненные ситуации, но благодаря новым друзьям Лунтика каждый эпи- зод – это история с хорошим концом. Поскольку главный персонаж упал на Землю с Луны, все для него в новин- ку в новом мире. Вместе с друзьями автор литературной концепции Анна Са- ранцева получили награды за создание анимационного сериала для детей «Лун- тик и его друзья». Несмотря на то что мультфильм находится в эфире более 11 лет, «Лунтик» и сегодня входит в Топ-3 самых популярных анима- ционных сериалов России. Количество серий превысило 500, что делает его са- мым продолжительным детским анима- ционным проектом в России. По данным исследования «Brand Trend Entertainment» 2017 года у бренда «Лунтик» – 95% узнава- емости в своей целевой аудитории, сери- ал находится на 2 месте по популярности среди всех анимационных проектов на российском рынке для девочек в возрасте 3–6 лет. А количество просмотров на официальном канале YouTube превышает 6 млрд. Под торговой маркой «Лунтик» за эти годы было выпущено более 4 тыс. на- именований товаров – игрушки, печат- ная продукция, одежда, продукты пита- ния, спортивные товары, компьютерные и мобильные игры, театрализованные представления – с общим оборотом бо- лее 9 млрд рублей. Компания «Эгмонт» выпустила 812 наименований книг об- щим тиражом 9,7 млн экземпляров, еже- «Вечнозеленый» Лунтик » Есть ли сегодня дети от двух до семи лет, которые никогда не смотре- ли мультфильм про Лунтика? Есть ли родители, не слышавшие о добром персонаже, попавшем с Луны на Землю? В чем секрет успеха самого дол- гоиграющего российского мультсериала? С чего все начиналось? Обо всем этом читайте в нашем материале. лицензионное агентство «мельница» СТУДИЯ АНИМАЦИОННОГО КИНО Подготовила Анастасия Пяткина и зрителями Лунтик учится правиль- ным привычкам, вежливости, уваже- нию к старшим, здоровому образу жизни, тому, как находить друзей и быть самому хорошим другом. Сери- ал создается в сотрудничестве с пси- хологами и педагогами по дошколь- ному образованию, каждая серия имеет законченный сюжет, благодаря которому сериал можно смотреть в любой последовательности. Сразу после премьеры мультфильм привлек огромное внимание СМИ и телевизионной аудитории. Уже через 6 месяцев «Лунтик» стал одним из наиболее популярных детских брен- дов. Сюжетам мультфильма довери- лись 68% российских мам, которые выразили свое согласие на просмотр сериала их детьми. По данным ис- следовательского центра рекрутин- гового портала SuperJob.ru 8% рос- сийских детей захотели получить на Новый год игрушку в виде Лунтика. 28 февраля 2015 года премьер-ми- нистр России Дмитрий Медведев вручил премии Правительства в об- ласти культуры за 2014 год. Продю- сер Александр Боярский, режиссеры Дарина Шмидт и Елена Галдобина,

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 77 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха ДИНАМИКА РЕЙТИНГА НА ТЕЛЕКАНАЛЕ «КАРУСЕЛЬ», ОКТЯБРЬ 2016 – ОКТЯБРЬ 2017 Исследование популярности российских брендов, компания Brand Trends Entertainment, октябрь 2017 Топ 30 самых популярных брендов (Индекс популярности брендов) 51 Маша и Медведь Лунтик Ну, погоди! My Little Pony Фиксики 51 50 50 50 Сравнение с прошлой волной (изменение в пунктах) -12 Маша и Медведь Лунтик Ну, погоди! My Little Pony Фиксики 3 -3 1 -1 месячно выпускается тематиче- ский журнал «Лунтик» тиражом 29 тыс. экземпляров. Вышли коллек- ции шоколадных яиц Kinder Surprise, производства компании Ferrero, шо- коладных шаров Chupa-Chups компа- нии Perfetti Van Melle и мороженое производства компании Unilever. Благодаря высокому уровню дове- рия родителей к бренду персонаж был выбран лицом Pampers для феде- ральной акции «Сделай свой первый шаг вместе с Лунтиком», проводимой P&G весной 2017 года. По условиям акции за каждую покупку продукции Pampers выдавался подарок из ли- цензионной линейки мультфильма. В октябре 2017 года Лунтик стал ам- бассадором мобильного интернета компании «Билайн». Мультфильм «Лунтик и его друзья» и сегодня собирает у экранов ауди- торию, сопоставимую с самыми рей- тинговыми взрослыми программами. Секрет популярности самого дол- гоиграющего мультфильма в России обуславливается многими факто- рами, главным из которых является качество контента, выпуск новых се- рий, понятный и привлекательный для родителей и детей сюжет. Сериал создается в лучших традициях российской анимации, шагая в ногу со временем, меняется внешний вид персонажей. Латвийским агентством DPJN разработан современный и от- вечающий всем последним модным тенденциям стайлгайд проекта, что позволяет создавать современную и интересную промышленную упа- ковку лицензионной продукции. На постоянной основе проводятся мар- кетинговые активности, кросс-промо лицензионной продукции, акции для продвижения лицензиатов в ритейле и детские праздники с участием Лун- тика по всей стране.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 78 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 79 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » История успеха 1 июня 1938 года вышел первый номер американского журнала Action Comics, в котором появился самый зна- менитый герой комиксов – Супермен. Историю приключений Супермена придумал Джерри Сигел (1914–1996), а известный всем образ мужчины в облегающем синем костюме с крас- ной буквой S на груди нарисовал ху- дожник Джо Шустер. С тех пор 1 июня считается официальной датой, когда поклонники по всему миру отмечают день рождения Супермена. Вселенная DC – это мир не только Супергероев, но и Антигероев, вклю- чая женских персонажей и самых из- вестных злодеев, которые также силь- но полюбились фанатам, – Джокер и Лекс Лютер. Фильмы про Супермена были неодно- кратно экранизированы. Самыми запо- минающимися стали: «Человек из Ста- ли» (2013), «Бэтмен против Супермена» (2016) и «Лига Справедливости» Часть 1 (2017). Впервые кинокомпания Warner Bros. собрала сразу несколько супер- героев в одной картине: Чудо-жен- щина, Бэтмен, Флэш, Аквамен, Киборг и Супермен. Они объединяются в команду, чтобы спасти мир от надвига- ющейся угрозы. Запуск фильма «Лига Справедливости» был поддержан коллаборацией ли- цензионного агентства Мегалайсенз и сети ресторанов быстрого питания Бургер Кинг. В ноябре 2017 года при покупке детского обеда можно было получить коллекционную фигурку од- ного из шести супергероев в подарок. У поклонников вселенной DC также была возможность выиграть билет на предпоказ фильма «Лига Справедли- вости», покупая игрушки из линейки Mattel. Брендированные стойки были toys с начала 2018 года, планируя расширить ее новыми продуктами к марту 2018 года. На телеканале «Кару- сель» также планируется запуск мульт- фильма к середине 2018 года. Киностудия Warner Bros. планирует удивить поклонников новыми фильма- ми, которые будут посвящены каждо- му супергерою в отдельности. Одним из успешнейших проектов уже стал фильм «Чудо женщина», собравший в мировом прокате более $821 млн. Главную героиню принцессу амазонку Диану сыграла Галь Гадот. Фильм за- служил положительные отзывы кино- критиков, а главная героиня Галь Гадот была удостоена награды за лучший Экшн-фильм на Critics’ Choice Award 11 января 2018 года. Релиз фильма был поддержан в ритей- ле, а именно в Фэшн сетях. Компания ТВОЕ запустила коллекцию к фильму «Чудо-женщина», сделав брендирован- ные стойки в магазинах. МОДИС орга- низовали конкурс в социальных сетях, где главным призом была джинсовая куртка с эксклюзивным изображением Чудо-женщины, выполненным худож- ником в единственном экземпляре. На конец 2018 года планируется пре- мьера Экшн-фильма об Аквамене, по- жалуй, самом харизматичном суперге- рое Вселенной DC. Дата официального релизавРоссии–20декабря2018года. Фанаты узнают историю происхожде- ния супергероя и его семьи, увидят суперспособности в действии на экра- нах IMAX. Статус ожидания фильма – 89%, что входит в Топ-20 результатов на Кинопоиске. 2019 год также обещает быть богатым на кинопремьеры: 5 апреля 2019 года состоится премьера фильма о супер- герое Шазам, а вторая часть фильма о Чудо-женщине запланирована на де- кабрь 2019 года. Супермену – 80! Подготовила Мария Гурылёва представлены в сети «Детский мир». К выходу фильма Warner Bros и Ме- галайсенз запустили глобальный ре- сурс в России под названием Join the League. Этот ресурс объединял клю- чевых ритейлеров, лицензиатов WB, обычных покупателей по всему миру и просто фанатов DC Вселенной. Идея была очень простой: лицензионная продукция Mattel, Step Puzzle, Alisa, TVMania, выпущенная специально к выходу фильма, была доступна на сайте с прямой ссылкой на онлайн магазин, где продукт мог быть непосредствен- но приобретен (сеть Детский Мир). Вселенная DC ориентирована не толь- ко на взрослую аудиторию. Мульт- фильмы «Лига Справедливости Экшн», «Девчонки-Супергерои» и «DC Супер Друзья» как раз созданы для фанатов младшего возраста. Один из самых новых проектов Warner Bros. для девочек 6 – 11 лет – «Дев- чонки–Супергерои». Уже знакомые культовые персонажи вселенной DC Харли Квинн, Бетгёрл, Супергёрл, Чу- до-женщина и Катана предстают перед поклонниками в юном возрасте. «Дев- чонки-Супергерои» регулярно транс- лировались на телеканале «Карусель» весь 2017 год. Запуск бренда в России был поддержан промокомпанией в детском ритейле при участии Mattel и Lego, параллельно с рекламным ро- ликом на телеканале «Карусель» и ви- део-распаковкой игрушек на Youtube. При содействии Мегалайсенз на кана- ле «Карусель» были также запущены трансляции проекта для мальчиков 6–10 лет – «Лига Справедливости Экшн». Мультфильм транслировался с июня по июль на «Карусели», пока- зывая отличные рейтинги. Также регу- лярные трансляции и сейчас идут на телеканале Cartoon Network. Для самой младшей аудитории суще- ствует проект DC Super Friends, ори- ентированный на мальчиков 2–6 лет. Производитель игрушек Mattel запу- стил новую линейку игрушек Imaginext Скорее всего, нет ни одного человека, у которого при упоминании супергероя, не возник бы образ Супермена. Он один из самых по- пулярных, узнаваемых и любимых героев комиксов во Вселенной. Набор его сверхспособностей уникален: чрезвычайное зрение, уме- ние летать, суперскорость, сверхчеловеческая сила, необычайный интеллект, иммунитет от всех болезней, ядов и многое другое.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 80 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Открываем интернет-магазин лицензионных товаров На волне роста сегмента интернет-торговли самое время открывать онлайн-магазин. Очевидно, что конкурировать с интернет-гиган- тами будет сложно, но, заняв свою нишу на рынке, можно зараба- тывать и даже преуспеть. Лицензионный товар как раз может стать такой нишей. Однако для того, чтобы вложенные в создание онлайн- магазина деньги принесли прибыль, а лицензионный ассортимент не обернулся судебными исками от правообладателя, важно знать, какие моменты стоит учитывать, открывая онлайн-магазин лицен- зионных товаров. Читайте об этом в нашей статье. Подготовила Елена Олесик Прежде всего, вы должны опреде- литься, достаточно ли у вас ресурсов для того, чтобы открыть и главное – поддерживать эффективную работу интернет-магазина. Рассчитывайте, что вам необхо- димо будет найти ресурсы на сле- дующие этапы: · создание сайта, подключение пла- тежной системы; · постоянная техническая поддержка; · аренда складского помещения; · продвижение и реклама; · работа бухгалтера, курьера, мене- джера для приема заказов/ сотрудни- чество с компаниями, оказывающими эти услуги. Определение ниши Торговать продукцией, которая есть у конкурентов, неприбыльно. В то же время составить конкуренцию интер- нет-гигантам небольшой новый мага- зин, увы, не сможет – они уже заняли существенную долю рынка, достигли операционной и экономической эф- фективности. А вот в нишевых сег- ментах, к которым относятся лицен- зионные товары, конкуренция ниже. Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кри- зис, стоит только грамотно подобрать ассортимент. Справедливости ради надо сказать, что и заработать в нише получится меньше, ведь покупа- тельская аудитория ограничивается поклонниками бренда. Задаваясь вопросом открытия он- лайн-магазина лицензионных това- ров, прежде всего, нужно понять, ка- кие лицензии востребованы сегодня. То есть определиться, на какой бренд или бренды вы будете делать ставку в составлении ассортимента. Для это- го необходимо проанализировать ряд показателей популярности ли- цензий – начиная от сетки вещания телеканалов, рейтингов ведущих ана- литических компаний и заканчивая статистикой популярности запросов в интернете. Определившись с брендом, дирек- тор интернет-магазина winxspice.ru Иван Ногтев рекомендует выбрать наиболее востребованные товары по статистике запросов Wordstat. «Торговать лучше всего ценовым сег- ментом «средний плюс», – советует Ногтев. – Дешевые товары через ин- тернет обычно не заказывают из-за платной доставки, а гарантировать, что дорогие SKU будут покупать в нужном объеме, нельзя». Моно- или мультибрендовый ассортимент Преимущество мультибрендовых ма- газинов по сравнению с монобрен- довыми – это только более широкий ассортимент. Для торговли лицен- зионными товарами чаще всего выби- рают ассортимент по одному бренду. «В случае монобрендовых магази- нов работа идет со стопроцентно лояльной, активной аудиторией, заинтересованной в покупке», – го- ворит исполнительный директор сервиса интернет-продаж бренди- рованной сувенирной и промопро- дукции E-Commerce Merch Service Сергей Митягин. Продвигать мага- зин, посвященный одному бренду, в тематических группах, сообществах и клубах не составляет труда. В це- лом, как считает Митягин, реклама монобрендового магазина будет недорогой – конкурировать за спрос придется только с другими лицензиа- тами. Что касается взаимодействия с поставщиками, для монобрендовых магазинов оно также упрощено – как правило, продукция закупается у од- ного или нескольких поставщиков, отмечает Иван Ногтев. Согласование с правообладетелем и составление ассортимента Если в оформлении и названии ма- газина использованы только изоб- ражения товаров, то согласовывать с правообладателем открытие такой точки не нужно. Но если визуальные элементы бренда присутствуют в оформлении онлайн-магазина или имя бренда – в названии магазина или доменном имени, за использова- ние бренда придется платить держа- телю лицензии. Преимущества работы по лицензион- ной схеме, безусловно, есть. Среди них и работа в легальной сфере, и информационная поддержка, кото-

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 81 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка рую может оказывать правообладе- тель, и возможность закупать товар у официальных лицензиатов бренда. Однако в таком партнерстве важно обсуждать все условия еще до начала работы. Так, например, в некоторых случаях закупка продукции опреде- ленного производителя может стать обязанностью по договору, что не очень удобно, так как подобное усло- вие не позволяет выбирать конкурен- тоспособную закупочную цену. Разработка сайта Стоимость создания интернет-мага- зина сильно зависит от сложности проекта и от того, используется ли при этом некое типовое решение, или разработка требует индивиду- ального подхода. Но значение имеет не только цена. Удобный интерфейс и привлекательный дизайн в стиле бренда – вещи, которые привлекают пользователя при первом посеще- нии сайта. Им и стоит уделить особое внимание. Сайт должен иметь совре- менный дизайн, быть удобным и функ- циональным. Готовый интернет-движок. Пер- вый способ – воспользоваться го- товой интернет-платформой. В этом случае вам нужно добавить фотогра- фии товаров, выбрать дизайн стра- ниц, подключить способы доставки и оплаты заказов и свое доменное имя. Разработка индивидуального сайта. Заказать разработку сайта можно у программистов. Они созда- дут для вас дизайн, верстку, подска- жут необходимый функционал и под- ключат платежные системы. Сумма зависит и от расположения студии – в Москве средняя стоимость интернет- магазина приближается к 400 тыс. рублей, в других городах она может быть значительно ниже. Мобильное приложение и мобильная версия сайта Сегодня у каждого интернет-магази- на должна быть мобильная версия сайта или мобильное приложение: по данным исследования Mediascope, в 2017 году число пользователей ин- тернета с мобильных устройств пре- высило количество пользователей с настольных компьютеров. «По сравнению с количеством разра- ботчиков интернет-сайтов на рынке пока немного специалистов, умеющих создавать мобильные приложения, и услуги их по сравнению с разработ- чиками сайтов более дорогие, – от- мечает руководитель коммерческого отдела idealprice.ru Наталья Таджиба- ева. – Тем не менее владельцы интер- нет-магазинов советуют не экономить на этих актуальных инструментах – статистика говорит сама за себя». Подключение платежной системы Чем больше способов оплаты предла- гает интернет-магазин, тем меньше вероятность, что пользователь отка- жется от покупки. Сейчас доступны такие системы, как «WebMoney», «Яндекс.Деньги», «PayPal», «Киви» и другие. Аренда склада vs дропшиппинг Классическая схема. Товар заку- пается у поставщика и размещается на арендуемом складе. Когда поку- патель делает заказ, сайт отправляет его по почте или через транспортную компанию. Дропшиппинг. В данном случае то- вар у интернет-магазина отсутствует. Он приобретает товар со склада по- ставщика, только когда покупатель оформляет заказ. Поставщик же мо- жет находиться в другом городе или даже стране. Преимущества дроп- шиппинга – предпринимателю не нужен первоначальный капитал для закупки товара, фактически он рас- плачивается деньгами клиента. Оте- чественные и китайские поставщики предлагают для работы по этой схеме огромный ассортимент: одежду, обувь, аксессуары. Некоторые круп- ные производители не хотят зани- маться розничными продажами, по- этому охотно сотрудничают с интер- нет-магазинами, которые, кстати, по- мимо приема платежей от конечных пользователей, занимаются марке- тингом и рекламой. При ведении бизнеса по модели дропшиппинга рекомендуется вести работу с несколькими поставщиками, имеющими пересекающиеся переч- ни продукции. Так можно быть уве- ренным, что товар в любое время бу- дет на складе у одного из партнеров. Продвижение интернет-магазина Продвижение интернет-магазина – трудоемкий процесс. Для «раскрутки» сайта обычно используют контекст- ную рекламу и рекламу в социальных сетях. «Выбирайте социальную сеть, ориентированную на ту же ауди- торию, что и ваш товар, – советует Наталья Таджибаева. – Пользователи сети «ВКонтакте» – преимущественно подростки, «Одноклассники» – ро- дители, бабушки, дедушки. Ваша дея- тельность в социальных сетях должна доказывать, что магазин действитель- но существует, поэтому ведите себя максимально открыто: делайте посты регулярно, рассказывайте о товаре, истории бренда, просите покупа- телей оставлять отзывы. Хорошо ра- ботает сотрудничество с блоггерами – они могут прорекламировать ваш товар среди своих подписчиков». Стоит обратить внимание на заполне- ние карточек товара – в них должен быть уникальный текст с ключевыми словами. Тогда поисковые системы будут включать ваш сайт в поисковую выдачу. Всю работу по продвижению мож- но поручить медийному агентству. Однако выбирать его следует очень тщательно. Онлайн-кассы С июля 2017 года бо2льшая часть интернет-магазинов обязана иметь онлайн-кассу. Аппарат нужен, если интернет-магазин взаимодейству- ет с физическими лицами, которые оплачивают покупки наличными, по банковским картам, через онлайн- форму на сайте или через собствен- ную курьерскую службу интернет-ма- газина. Онлайн-касса не требуется, если интернет-магазин работает с физи- ческими лицами, но не принимает деньги напрямую. В таких случаях доставкой занимается сторонняя курьерская служба, которая и осу- ществляет расчеты с покупателями. Второй вариант – ваш сайт работает только с юридическими лицами и принимает банковские переводы за товары и услуги только от них на рас- четный счет. Сотрудники Штат сотрудников интернет-магазину содержать не обязательно – на все виды работ можно заключить догово- ры со сторонними компаниями: звон- ки могут поступать в удаленный колл- центр, развозить заказы – курьерская служба, вести бухгалтерию – сто- ронний бухгалтер. Преимущества работы по лицензионной схеме, безусловно, есть: это и работа в легальной сфере, и информационная поддержка, которую может оказывать правообладетель, и возможность закупать товар у официальных лицензиатов бренда Основные ошибки при открытии онлайн-магазинов лицензионных товаров Ошибка в выборе бренда. Самая основная. Не учитывается популяр- ность и перспективы бренда: бренд может выйти из моды или уступить место чему-то более продвинутому, рынок может насытиться. Некорректный ассортимент. Выбор товаров средней ценовой ка- тегории – согласно исследованиям, в сети покупают товары ценового сегмента средний плюс. Несогласованный с правообладателем магазин. Может быть за- крыт по решению суда.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 82 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Как организовать программу лояльности с лицензионной составляющей Размер среднего чека постоянных покупателей почти на 50 про- центов выше, чем новых. На удержание существующих клиентов и стимулирование повторных продаж, а также на привлечение новых покупателей направлены программы лояльности – инструмент, ко- торым сегодня пользуются многие крупные розничные магазины. Увеличить продажи ритейлеру могут помочь и лицензионные пер- сонажи, интегрированные в программу лояльности. Рынку известно множество успешных акций с лицензионными героями, проведен- ных федеральными ритейлом. О том, как организовать программу лояльности с лицензионными брендами или запустить акцию на лицензионный товар, читайте в нашем материале. Подготовила Елена Олесик

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 83 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Масштабные акции в федеральных сетях, как правило, организовывают- ся в тесном партнерстве лицензиара, лицензиатов и розничной сети. Часто правообладатели сами заинтересо- ваны в продвижении лицензионного товара под их брендом и выходят на торговые сети с предложением про- вести акцию. У крупных лицензиаров достаточно ресурсов, чтобы проду- мать и организовать такое меропри- ятие, они могут привлечь к финанси- рованию программы свои средства и инвестиции лицензиатов. Однако правообладателей интересуют ак- ции в основном в крупных, всерос- сийских сетях, масштабные события, которые позволят охватить максимум аудитории. Но инициировать и проводить про- граммы лояльности с лицензионной составляющей могут и некрупные ри- тейлеры. И для этого совсем не обя- зательно иметь всероссийский охват и сотни магазинов. Прежде всего, задумывая организа- цию программы лояльности с лицен- зионной составляющей, надо пони- мать, какой формат больше подойдет именно вашему магазину или сети. Если бюджет небольшой, то можно организовать накопительную акцию с лицензионными товарами-призами. Акции на покупку лицензионного товара Наиболее распространенными схе- мами программ лояльности для некрупных торговых точек сегодня стали регулярные и индивидуальные скидки, призванные увеличить воз- вратный трафик, а также альтернатив- ные виды промо наподобие лотерей. Для того чтобы сделать небольшие программы эффективными, их, как правило, приурочивают к опреде- ленному событию – кинотеатраль- ной премьере мультфильма, запуску сериала, новогодним праздникам и так далее. Бонусных схем может быть Накопительные программы с лицензионными призами За покупку на определенную сумму выда- ются марки для вклеивания в буклет. За- полненный буклет можно бесплатно или с доплатой обменять на приз. Призом может стать любой лицензионный продукт – иг- рушка, игровой или канцелярский набор и другие товары. Удержание покупателей. Людей стимули- руют совершать покупки в течение отно- сительно длительного срока – от 14 до 20 недель. Накопительная программа может быть инвестиционной (с обязательной оку- паемостью) или неинвестиционной. Неинвестиционная программа не несет рисков для ритейлера и не слишком сти- мулирует покупателей. Инвестиционные программы на время проведения могут стать мощным инструментом увеличения товарооборота сети. Для проведения акции потребуется заклю- чить с правообладателем лицензионный договор и оплатить минимальную гарантию. Согласовать программу проще, если в про- грамме участвует только продукция теку- щих лицензиатов. Механика Цель Результаты Взаимодействие с правообладателем Коллекционные программы с брендированными призами За покупку на определенную сумму покупателю вы- даются коллекционные брендированные призы – фи- гурки персонажей, игрушки, карточки, жетоны. Кол- лекционность и игровой элемент призов здесь очень важны – это мотивирует потребителя покупать товар, участвующий в акции. Побудить покупателя в период краткосрочной про- граммы (6–8 недель) выбирать вашу сеть среди тех, ко- торые он регулярно посещает. Прибавка в трафике и среднем чеке, что в конечном итоге влияет на показатели сети. «В России коллекцион- ные программы получили свою специфику: не секрет, что процент россиян, лояльных одной продуктовой сети, очень мал, – говорит Михаил Кулешов, директор по продажам, Россия и СНГ Boost Group. – Большинство покупателей – «черри-пикеры»: они ходят в несколько сетей и ищут акционные товары. Это тот «smart way of shopping», к которому европейцы пришли давно, но у нас это диктуется экономической ситуацией. Все кол- лекционные программы – инвестиционные: ритейлеру важна не только имиджевая составляющая, но и ком- мерческий эффект». Производство брендированных призов и материалов аналогично процедуре создания лицензионного това- ра. Ритейлеру необходимо заключить договор с пра- вообладателем, разработать и утвердить у него дизайн призов и материалов, заплатить минимальную гаран- тию, а по результатам акции подвести итоги и произве- сти ему отчисления за использование бренда. множество. Например, покупатели приобретают товар, который стано- вится билетом для участия в лотерее или розыгрыше. Или покупатель, при- обретая лицензионный товар, полу- чает скидку на любой другой товар под тем же брендом. Возможны также бонусные и дисконт- ные программы, когда за приобрете- ние лицензионного товара на карту покупателя зачисляются бонусы, ко- торые можно использовать для опла- ты последующих покупок. » Михаил Кулешов Директор по продажам, Россия и СНГ Boost Group

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 84 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка Акции с лицензионными призами Если же обороты вашей компании позволяют вступить в лицензионную сделку, то вы можете организовать более масштабную программу лояль- ности, разработав уникальные брен- дированные призы. Настройка программ. У каждого ритейлера свой формат, позицио- нирование и уникальная разбивка чеков, поэтому программу можно скопировать с уже существующей только в исключительных случаях. Основная сложность организации программы состоит в определении размера коллекции призов, цено- вого порога выдачи приза на кассе и настройке других переменных параметров. При планировании программы нужно ориентировать- ся на заказ 3–5 млн призов – таков минимальный заказ у фабрик в Китае. Можно произвести и меньшее коли- чество призов, но коммерческий эффект такой программы вряд ли будет большим. При отсутствии вну- тренней экспертизы по организации программы лучше обратиться к про- фильному агентству. Реклама. Программу лояльности обязательно нужно рекламировать: ее целью является привлечение по- купателей, поэтому клиенты должны узнать о ее проведении. Подойдут классические виды рекламы (в СМИ, наружная реклама, полиграфия), сайт Лицензионные программы лояльности в российской рознице «Магнит» – «Гадкий я – 3», карточки для на- стольных игр с персонажами к пре- мьере фильма – «Изгой-Один: Звёздные войны. Ис- тории», фигурки и жетоны к премьере фильма – «Пингвины Мадагаскара», карточ- ки – акция с персонажами «Пингви- ны Мадагаскара», «Шрек», «Кунг-Фу Панда», «Как приручить дракона» и «Мадагаскар» «Пятерочка» – «Тролластики», ластики в виде ге- роев мультфильма «Тролли» «Виктория» – магниты «Маша и Медведь». – наклейки и плюшевые игрушки «Looney Tunes» «Лента» – фигурки «Смурфики» – домино «Смешарики» – стикеры «Маша и Медведь» «Перекресток» – плюшевые игрушки «Ледниковый период» – домино «Ледниковый период» «Спар Миддл Волга» – карточки «Гарфилд» программы, мобильное приложение, конкурсы в социальных сетях. Хоро- шо работают технологии дополнен- ной (Augmented reality) и искусствен- ной реальности (Virtual reality). Все это помогает выделить акцию и обес- печивает дополнительный интерес покупателей. Привлечение спонсоров. Ком­ пенсировать часть расходов на про- грамму можно за счет привлечения FMCG-компаний. Партнер, таким образом, получит дополнительное продвижение – покупатель обратит внимание на его товар, так как за него выдаются призы, товар будет выделен на полке, попадет в промолистов- ки и на сайт акции. Участие в такой программе будет для спонсора плат- ным. «При грамотном планировании спонсоры могут существенно – в отдельных случаях на сотни и даже Залог успеха акции – интересная концепция и новизна

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 85 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Практика рынка тысячи процентов – увеличить продажу своих товаров, а ритей- лер получит назад часть вложен- ных средств», – поясняет Михаил Кулешов, директор по продажам, Россия и СНГ Boost Group. По данной схеме ритейлеры ино- гда работают с компаниями VISA и Mastercard. Платежным системам это выгодно, так как покупатели, зная, что получат призы по акции, чаще расплачиваются по безна- личному расчету. Окупаемость программ. За- лог успеха акции – интересная концепция и новизна. По опыту Boost Group, более «зрелые» ин- дустрии – Германия, Франция и другие, – по сравнению с про- граммами-первопроходцами на молодых рынках дают умеренные результаты. Феноменальные ре- зультаты наблюдались в Украине и Беларуси. В среднем коллекци- онная программа обеспечивает прирост товарооборота на 3–4 %. Известны примеры, когда эффект составлял 5–6 % и более. Чтобы проект вышел на точку безубы- точности, достаточно роста това- рооборота от 1 до 2 %. Интересные факты о лицензионных программах лояльности • Одной из первых в России стала программа «Доминомания» с участием персонажей мультфильма «Ледниковый период», запущенная в сети «Перекресток» в 2011 году. Покупателям предлагалось три сценария игры для домино. • Обычно в качестве призов используются коллекционные карточки, наклейки для альбомов, фи- гурки персонажей. Карточки и наклейки иногда выдаются по несколько штук в упаковке за одну покупку. Некоторые ритейлеры придумывают специальные призы. Так, сеть «Виктория» предложи- ла магниты «Маша и Медведь», «Пятерочка» – ластики для карандашей по бренду «Тролли» (акция получила звучное название «Тролластики»). • В среднем размер коллекции по акциям составляет от 15 до 35 призов. • Помимо призов, сети часто предлагают дополнительные материалы акции: для наклеек – аль- бомы, для домино – игровые доски, иногда просто дополнительные товары – настольные игры и прочее. • Часто ритейлеры выдают призы в непрозрачной упаковке – человек не видит, какой именно приз получает, что подстегивает покупательский интерес. Многие сети устраивают мероприятия, на ко- торых покупатели могут обмениваться друг с другом призами, хотя обычно покупатели делают это сами в социальных сетях. • Для дорогих призов сети проводят акции по накопительной схеме – за покупку от определенной суммы выдается фишка, установленное количество фишек можно с небольшой доплатой обменять на приз. Такую программу провел «Перекресток» по плюшевым игрушкам «Ледниковый период». • Часто в коллекции выпускают редкий приз – особый из всей коллекции, с ограниченным тира- жом. Он имеет уникальный дизайн и стимулирует потребителя покупать больше, иногда такой приз можно обменять на скидку на покупку. • Тренд последнего времени – использование мобильных приложений и технологий дополненной реальности при проведении программ лояльности. Сеть «Магнит» разработала два мобильных приложения для акции по бренду «Звездные войны». При использовании приложения со стереос­ копом пользователь видел голографическое видео о космических кораблях. А при наведении телефона на баннеры акции можно было «оживить» персонажей саги. Второе приложение предла- гало увлекательную игру по исследованию Галактики вместе с персонажами «Звездных войн». • Иногда сети указывают количество выдаваемых за один чек призов. • При больших маркетинговых бюджетах сети дополняют коллекционные программы розыгрыша- ми призов. Так, по акции «Звездные войны» сеть «Магнит» разыграла поездку в Голливуд.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 86 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Юридические сложности работы с лицензионными товарами в интернете Почему к контрафакту в интернет- магазинах не подходит стандарт- ный регламент закупки, как игро- ки лицензионного рынка могут изменить антипиратский закон и почему у интернет-пиратства нет границ, в интервью журналу 1001 Licences рассказал Павел Катков, основатель, владелец и старший партнер юридической компании «Катков и партнёры». – Павел, здравствуйте! Начнём с главного: в чем заключается основная сложность работы с лицензионными товарами в ин- тернете? – Здравствуйте. Сложность работы с лицензионными товарами в сети Интернет неразрывно связана с его основными признаками – в первую очередь такими, как виртуальность и трансграничность. – Расскажите сначала о виртуаль- ности. – Вот представим себе магазин, тор- гующий контрафактными игрушками. Он реальный, находится в физическом мире, мы его можем увидеть, потро- гать. По технологии закупки мы мо- жем приобрести товар, получить чек, осуществить фиксацию закупочных действий. После этого указанные ма- териалы становятся доказательством в суде. Однако как сделать такую закуп- ку в интернет-магазине, если он вир- туален? Нет, теоретически это можно сделать, но товар доставит курьер, зачастую он никак не связан с магази- ном, а порой это вообще курьерская служба, не имеющая отношения ни к складу, ни к магазину, ни к сайту. – И что же делать? – Такое положение дел явно указыва- ет на то, что к контрафакту в интер- нет-магазинах не подходит стандарт- ный регламент закупки и необходимо применять механизмы антипиратско- го закона №187-ФЗ. – Почему же они не применяются? – Дело в том, что при принятии ан- типиратского закона учитывались, прежде всего, интересы отраслей, его инициировавших. Это кино, музы- ка, книги и софт. Именно их объекты интересовали законодателя в первую очередь, и именно они в 2013 году вошли в предметную область антипи- ратского закона и последовавшего за ним второго антипиратского пакета. юридическая компания «КАТКОВ И ПАРТНЁРЫ» К контрафакту в интернет-магазинах не подходит стандартный регламент закупки » павел катков Основатель, владелец и старший партнер юридической компании «Катков и партнёры», преподаватель Российской государственной академии интеллектуальной собственности (РГАИС) Федеральной службы по интеллектуальной собственности (Роспатент), член Совета ТПП РФ по интеллектуальной собственности, член Экспертного совета при Государственной комиссии по противодействию незаконному обороту промышленной продукции Правительства Российской Федерации, член Ассоциации юристов России, соавтор антипиратского закона №187-ФЗ и поправок в часть 4 ГК РФ. Беседовала Мария Рогожина

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 87 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты – А в чем это выражается юриди- чески? – Антипиратский закон распро- страняется на «объекты авторских и смежных прав», кроме фотографий и им подобных объектов. Авторские и смежные права – так прямо сказано в его тексте. Однако основным объек- том для защиты игрушек и других ли- цензионных товаров является товар- ный знак. Юридически товарный знак отнесен частью 4 ГК РФ к «средствам индивидуализации», а не к товарным знакам. Соответственно сегодня за- конодателем с точки зрения защиты интеллектуальной собственности в сети Интернет объектам авторских и смежных прав фактически отдан при- оритет перед товарными знаками. – Можно ли как-то исправить су- ществующее положение дел? – Думаю, можно. Надо вести себя ак- тивно. У лицензионной отрасли было целых три возможности попасть в антипиратский закон – в момент его принятия в 2013 году, и далее в мо- мент принятия второго и третьего пакета поправок в него, последний из которых датируется 2017 годом. Однако все три возможности пред- ставители отрасли упустили. А надо не покорно ждать, пока законодатель обратит внимание на отрасль, а на- нять юристов по GR и начать работу по продвижению своего проекта по- правок. Правообладатели перечис- ленных выше отраслей так и сделали в 2013 году и победили. – Поясните, пожалуйста, что та- кое GR? Это область правовой работы? Расскажите о ней попо- дробнее. – Это сокращение от government relations, в переводе – это отношения с властью, взаимодействие с ней. На практике GR – это правовая работа по разработке и законному продви- жению проектов федеральных зако- нов и подзаконных актов в органах государственной власти. Открытая, честная, законная. С приведени- ем аргументов, доводов, расчетов. И с защитой правовых норм, конечно. – Давайте поговорим о втором признаке интернет-среды и соот- ветственно интернет-контрафак- та – трансграничности. – Трансграничность означает, что интернет, условно говоря, не имеет границ. Следовательно, потенциаль- ный ответчик, если под ним понимать интернет-магазин, может быть вне юрисдикции Российской Федерации.. Соответственно для российского истца он либо недосягаем, либо сам процесс становится дороже – другая страна, другое право. В процессуаль- ном смысле этот вопрос решен, и, на мой взгляд, наиболее эффективно он решен все тем же антипиратским законом: за один день Мосгорсуд выносит определение о блокировке ссылки с пиратским контентом. В на- шем случае это было бы сделано по причине реализации контрафактной продукции. – Какие досудебные и судебные инструменты вы применяете сегодня, при нынешнем регули- ровании защиты товарных зна- ков в сети Интернет? – В судебной плоскости это конечно же Суд по интеллектуальным пра- вам – с этим судебным органом мы активно работаем по линии защиты товарных знаков, инициируем дела, изучаем практику, а где-то и форми- руем ее. И вы крайне правильный задали вопрос – про досудебный ас- пект. Например, сейчас у нас в произ- водстве есть дело против произво- дителя из города Иваново, который совершенно незаконно использовал объекты нашего клиента, произвел реальный товар и осуществлял его реализацию. На встрече с право- обладателем он все признал, а те- перь буквально бегает от него. Но мы не стоим на месте – выявили его сеть реализации (к слову, в интернете это были десятки магазинов) и накинули на нее свою «сеть» – сеть претензий о снятии контрафактных товаров с виртуальной полки. – И каковы результаты? – Результаты превосходные! 80 % ма- газинов после получения от нас гра- мотно составленной претензии и пра- вильно проведенных переговоров снимают товар с полки. Приятно, что такое отношение мы видим не только от крупных международных игроков, таких, как OZON, но и от небольших российских интернет-магазинов. От- радно, что правосознание растет, отрасль становится более зрелой, а ее игроки ведут себя по-настоящему ответственно. – Что вы посоветуете владельцам товарных знаков, которые сами хотели бы начать вести деятель- ность в интернете, например открыть свой магазин? – Самый главный совет – планируй- те всё в начале, заранее и до конца. Очень часто бизнес сначала вкла- дывается в развитие, а потом думает о правовой стороне дела. И в итоге развитой, сильный, интересный ин- тернет-бизнес, сайт, в который созда- тель вложил душу, время, силы, пере- ходит к другому лицу. Благодарим вас за содержатель- ную и интересную беседу! » Старший партнер Катков Павел Александрович и Управляющий партнер Катков Алексей Александрович, юридическая компания «КАТКОВ И ПАРТНЁРЫ»

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 88 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты Цифровая экономика в совре- менной реальности меняет прак- тически все: и порядок сбыта и потребления товара, и порядок его продвижения на рынке. Та- ким же образом она влияет и на распространение контрафакта. Специалисты уверяют, что сего- дня проблема контрафакта в циф- ровой среде по своим масштабам уже сопоставима с аналогичной проблемой в офлайн-среде. Как сегодня выглядит схема борьбы с контрафактом в сети, мы попро- сили рассказать нашего эксперта Романа Лукьянова, управляюще- го партнера Semenov&Pevzner. Конечно, контрафакт в привычном смысле, как физический товар, кото- рый реализуется в физической точке продаж, не исчез, но приобрел ещё одно свое цифровое воплощение. Контрафакт в сети: методы борьбы с нарушениями Во многом распространение контра- факта в сети обусловлено просто- той организации интернет-магазина, отсутствием необходимости иметь реальные физические площади для осуществления торговли и хранения товара, опосредованным контактом с потребителем, а также высокой степе- нью анонимности продавца и возмож- ностью достаточно быстро охватить широкую аудиторию потребителей. Реализация контрафакта в сети Интер- нет осуществляется через классиче- ские интернет-магазины (сайт в сети Интернет), через площадки товарных агрегаторов (Яндекс.Маркет и другие), через социальные сети (VK, Instagram), через сайты объявлений (Avito и дру- гие). Контрафакт также добрался и до мобильных приложений (приложе- ния-магазины), которые позволяют заказывать нелицензионный товар через мобильный телефон, планшет и иные аналогичные устройства. Количество интернет-магазинов, торгующих контрафактным товаром известного бренда в российском сег- менте сети Интернет, может исчис- ляться сотнями, а в некоторых случаях и тысячами. Аналогичных цифр может достигать количество пабликов и объявлений в социальных сетях и на сайтах объявлений. Безусловно, такое положение дел достаточно серьезно препятствует эффективному осуществлению лицен- зионного бизнеса. Досудебный этап В целом для реализации контрафакт- ной продукции в сети Интернет зако- ном предусмотрены ровно те же меры ответственности, которые применяют- ся к случаям реализации физического контрафакта. Проблема, однако, заключается в том, что зачастую продавца либо невоз- можно, либо крайне затруднительно идентифицировать, в то время как закрыть один интернет-магазин и открыть другой достаточно просто – сайт может «перекочевать» на другое доменное имя за несколько минут. По этой причине существующая прак- тика борьбы с контрафактом в сети Интернет сконцентрирована не на вы- явлении точек продаж и не во взыска- нии компенсаций за нарушение (хотя и этот механизм в некоторых случаях применяется), а в реализации «пресе- кательных» способов защиты. Так, большинство агрегирующих пло- щадок – товарные агрегаторы, сайты объявлений, социальные сети – имеют свой внутренний регламент по обра- ботке заявлений правообладателей по вопросам реализации на площадке контрафакта. В основном эти меха- низмы достаточно эффективны, хотя и предполагают постоянный активный мониторинг со стороны правообла- дателя. Так или иначе эти механизмы не стоит игнорировать, поскольку их применение для правообладателя не сопряжено с серьезными затратами, в то время как эффект их реализации достаточно высок. Наличие указанных механизмов и их в определенной степени высокая результативность обусловлена на- личием специальной нормы – статьи 1253.1 Гражданского Кодекса Россий- ской Федерации. Названная норма регулирует порядок привлечения к юридическая компания Semenov&Pevzner роман лукьянов Управляющий партнер, Semenov&Pevzner »

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 89 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Правовые аспекты ответственности так называемых ин- формационных посредников, к кото- рым могут относиться все названные выше субъекты интернет-торговли: сайты объявлений, социальные сети и товарные агрегаторы. Кстати, товар- ные агрегаторы в отдельных случаях могут привлекаться к ответственности и на общих основаниях. В целом данная норма сводится к тому, что информационный посредник по факту получения от правообладателя заявления (требования, претензии и т. д.) обязан предпринять действия по устранению нарушений на своей площадке. В случае невыполнения данной обязанности посредник мо- жет быть привлечен к гражданской ответственности. В этом случае ниве- лируется проблема с идентификацией нарушителя, поскольку большинство агрегирующих площадок однозначно идентифицированы в сети Интернет. Наряду с указанной нормой суды так- же применяют Постановление Пле- нума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации № 6672/11 от 1 ноября 2011 года, которое более по- дробно описывает условия привлече- ния информационного посредника к гражданской ответственности. Как показывает практика, претензион- ный порядок позволяет пресечь реа- лизацию контрафакта через агреги- рующие ресурсы в 50–95 % случаев, в зависимости от бренда и его попу- лярности, типа товара и популярности магазина. Сложности с идентификацией нарушителя Администратор интернет-магазина, в отличие от иных, названных выше, субъектов интернет-торговли, несет ответственность на общих основани- ях, однако в данном случае наиболее ярко проявляется проблема иденти- фикации нарушителя. Так или иначе, не стоит пренебрегать досудебным порядком; до начала прочих активных действий правообладатель, как пра- вило, направляет претензию админи- стратору. При реализации досудебного этапа в коммуникации с интернет-магазином важно понимать, что администратор домена (лицо, которому делегировано право администрирования доменного имени, под которым интернет-магазин размещается в сети) и фактический владелец сайта (лицо, которое не- посредственно управляет сайтом, реализует от своего имени товар; за- частую контакты и реквизиты такого лица указаны на самом сайте) могут не совпадать. В этом случае претен- зию можно направлять обоим либо одному из них, поскольку оба несут гражданскую ответственность за до- пущенные на сайте нарушения, о чем свидетельствует многочисленная су- дебная практика. Справедливо отметить, однако, что порой с нарушителем бывает невоз- можно связаться, так как на сайте либо отсутствуют данные о его владельце, либо указаны некорректные сведе- ния, а администратор домена скрыт и его невозможно установить простыми whois-инструментами – специаль- ными сервисами проверки доменов, например whois-service.ru. В таком случае, а также в случае, если претензия администратору/владельцу не дала нужного результата, право- обладатели направляют претензию провайдеру хостинга (лицо, предо- ставляющее физические мощности для размещения сайта в сети Интер- нет). Провайдера хостинга также мож- но установить через сервисы whois. Провайдер хостинга, так же как и администраторы агрегирующих пло- щадок, является информационным посредником, который может быть привлечен к гражданской ответствен- ности в случае отсутствия реакции на претензию правообладателя. Реализация такого двухступенчато- го досудебного «пресекательного» порядка позволяет решить 50–80% эпизодов с реализацией контрафакта через интернет-магазины. Безусловно, подобная активность предполагает постоянную вовлечен- ность правообладателя в процесс борьбы с контрафактом в сети Ин- тернет. Для тех правообладателей, которые не могут самостоятельно ре- ализовывать в нужном масштабе такой досудебный порядок, отечественный рынок предлагает несколько специ- альных технических решений полно- стью или в части автоматизирующих процесс реализации досудебного по- рядка. Например, Brand Monitor, Brand Security, GIB Brand Protection, Isola Dynamics и другие. Административная и судебная защита В ситуациях, когда эпизод с реали- зацией контрафакта не может быть разрешен в досудебном порядке, единственная возможность, которая остается у правообладателя – прибег- нуть к административной и/или судеб- ной защите. К сожалению, на товарные знаки не распространяется механизм блоки- ровки сайтов в сети Интернет, преду- смотренный действующим законода- тельством для творческого контента. Это во многом осложняет процесс борьбы с интернет-нарушителем по- сле досудебного этапа. Здесь, однако, следует отметить, что если правообла- датель кроме товарного знака также обладает исключительным правом на объект авторского права, как, напри- мер, в случае с персонажами, то такой специальный механизм судебной бло- кировки все же доступен. В отсутствие же в активе правооблада- теля объектов авторских прав придет- ся прибегать к обычным администра- тивным и/или судебным процедурам. Административные процедуры, как правило, связаны с проведением опе- ративно-розыскных мероприятий в виде проверочной закупки по факту заявления правообладателя о совер- шении административного правона- рушения, предусмотренного статьей 14.10 КоАП РФ. Зачастую к ответствен- ности привлекается только курьер, который доставляет товар. Нередко, правда, такие курьеры и являются непосредственными владельцами ин- тернет-магазина. Административный материал в последующем можно ис- пользовать для подачи гражданского иска. Судебная процедура предполагает факт фиксации нарушения (нотари- альная фиксация сайта, в некоторых случаях с совершением контрольной закупки нотариусом) и идентифика- цию нарушителя, которая может быть реализована через сопроводитель- ные документы или через адвокатский запрос к регистратору доменного имени в целях определения его адми- нистратора. Несомненно, процесс борьбы с кон- трафактом в сети Интернет сопрово- ждается существенным количеством нюансов, требующих юридических и/ или технических компетенций. Несо- мненно, процесс этот многогранный и сложный. Однако реализация основ- ных способов защиты бренда в сети может оказать существенное, плодо- творное влияние на ведение лицензи- онного бизнеса и позитивно отразить- ся на его экономических показателях. В свете же всеобщей диджитализации такими способами пренебрегать ре- шительно не рекомендуется. Реализация двухступенчатого досудебного «пресекательного» порядка позволяет решить 50–80% эпизодов с реализацией контрафакта через интернет-магазины

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 90 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Ассоциация участников лицензионной отрасли LIMA в России Исследования рынка LIMA Глобальная лицензионная от- расль оценивается в 262,9 млрд долларов (розничные продажи лицензионных товаров). Какое место занимает в этом Россия? Ответы знают участники ассо- циации LIMA. Вы доверяете результатам исследо- ваний рынка? В России к ним отно- сятся с опасением, полагая, что ис- полнитель может недобросовестно выполнить свою работу или манипу- лировать данными в целях получения определенного результата. Зарубеж- ная практика, наоборот, строится на данных исследований – понимание доли рынка важно для формирова- ния стратегии, осознания трендов. LIMA – крупнейшая международ- ная лицензионная ассоциация со штаб-квартирой в Нью-Йорке не могла пройти мимо потребности участников лицензионного рынка в информации. Именно американские компании заложили принципы и традиции исследований – и LIMA ежегодно представляет глобальное исследование рынка. Global Licensing Survey Основное направление исследо- вания Global Licensing Survey – это объемы продаж лицензионных про- дуктов и роялти. Данные собираются как из открытых источников, так и с помощью специальных исследова- ний. Последний отчет создавался на основе опроса на 6 языках, в котором приняли участие 328 компаний: 130 правообладателей, 100 лицензиатов и 98 агентов и консультантов. Эти данные были дополнены с помощью телефонных интервью с представите- лями 38 стран в 7 глобальных регио- нах мира. Всего было опрошено 532 компании по всему миру. Региональ- ные данные были подтверждены в 50 крупнейших странах мира – их обо- рот составляет 98% мирового рынка. В топ-50-стран вошли Россия, Украи- на и Казахстан. Источники данных по объему рын- ку – Statista, IBIS World, ITC (данные по импорту и экспорту), World Economic Reports. Эти данные дополняются от- четами компаний, информацией из новостей, пресс-релизов, экономи- ческих прогнозов. Затем данные про- веряются по всем категориям – они должны быть релевантными и сбалан- сированными. В отчете также приводится анализ основных отраслевых изменений за прошедший год (приведены основ- ные ответы каждой из групп респон- дентов – правообладателей, лицен- зиатов, агентов), тренды в рознице и дистрибуции, а также приведены средние ставки роялти по категори- ям продуктов и видам лицензий, а также максимальные и минимальные значения. В 2017 году впервые ассоциация LIMA провела вебинар, в котором подробно разбирались данные от- чета, а также объяснялись причины результатов. Вебинар доступен для участников ассоциации в архиве на сайте www.licensing.org. Стоимость исследования для тех, кто не состоит в ассоциации, – 975 долларов США, вебинара – 200 дол- ларов США. Для членов LIMA отчет и вебинар бесплатны. Несложно за- метить, что стоимость отчета равна минимальным членским взносам для участия в ассоциации, то есть при наличии потребности в данных стоит стать участником ассоциации и полу- чить исследование бесплатно. Kidz Global Study Это исследование, выполненное ком- панией Brand Trends по заказу LIMA, основано на серии опросов, изме- ряющих относительную известность, популярность и успешность лицен- зионных продуктов наиболее важных брендов среди детей. Каждый отчет предоставляется в разрезе по полу, категориям и 4 возрастным группам (от малышей до подростков). Данные дополняются ключевыми фактами для каждой страны. По России и Украине данные собираются дважды в год. По ключевым зарубежным рынкам отче- ты доступны 4 раза в год. В отчете представлены следующие данные: 1. Предпочитаемые бренды в разрезе по возрасту и полу в следующих ка- тегориях: книги/комиксы, анимация/ кино/телешоу, мода, персоналии, игры. 2. Любимые лицензии по возрастным группам: младенцы (0–2), дошкольни- ки (3–6), дети (7–9), подростки (10–14). 3. Любимые лицензии в категориях книги, мультфильмы, знаменитости, комиксы, мода, кино, музыка, спорт персоналии, спортклубы, игрушки, телешоу, видеоигры. Отчет предоставлен в простой для понимания форме с иллюстрациями и объяснениями. Он также фокусиру- ется на сравнении позиции конкрет- ного бренда во времени (по отноше- нию к предыдущему периоду). По вопросам участия в ассоциации LIMA обращаться: ООО «ТПК Эльф Маркет» , Марина Семенихина msemenikhina@licensing.org. Подготовила Марина Семенихина

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 91 » НЕТВОРКИНГ. ДАННЫЕ ОБ ОТРАСЛИ. ОБРАЗОВАНИЕ. СКИДКИ. ГЛОБАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. msemenikhina@licensing.org licensing.org Столько причин стать членом LIMA... Какая из них ваша? р е к л ама

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 92 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Страница памяти 6 декабря 2017 года ушел из жизни Игорь Шульжик – руководитель компании «Фунтик Энтертейнмент», продюсер

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 93 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Страница памяти Жаклин Шульжик Силвестер, дочь Игоря Шульжика, писательница Папа любил свое дело и своих кол- лег, и он был пионером в своей индустрии, с чем мало кто сможет поспорить. Но не всем известно, как сильно он поддерживал права ав- торов. Он любил, уважал, защищал, и вдохновлял именно тех людей, которые создавали и продолжают создавать эти любимые и хорошо знакомые нам персонажи. Папа от- носился с особенной любовью к ху- дожникам, иллюстраторам и сцена- ристам, всегда ставил их на первое место, никогда не жалея времени на совет. Моя жизнь никогда не будет прежней, но в моем будущем уже очень много от папы: и его беско- нечной поддержки, и его перфек- ционизма, и его любви к творчеству. Захар Назаренко, управляющий директор Megalicense Мы познакомились давно, точно не вспомню где, скорее всего, на одной из выставок в России. Общих проек- тов у нас не было, что всегда добав- ляло легкости нашему общению. В прошлом году Игорь консульти- ровал меня и коллег по одному потенциальному проекту. Ему не суждено было состояться, но все деловые встречи были очень ин- тересными и яркими. Игорь все- гда подшучивал над нами, «моло- дежью», не зло, но очень метко. С ним всегда было интересно, это был кладезь историй про бизнес и жизнь. Светлая память. Игорь Валерьевич Шульжик стоял у истоков российского лицензирования – в 1998 году он одним из первых начал взаимодействовать с государственными органами, стараясь ограничить распространение контрафакта, и обучал отече- ственный бизнес правилам цивилизованной лицензионной деятельности. В конце 1990-х вывел на рынок, пожалуй, первую российскую франшизу «Незнайка на Луне», несколькими годами позже участвовал в заключении крупной сделки с компанией Danone на бренд «Простоквашино». Компания «Фунтик Энтертейн- мент», которой на протяжении многих лет руководил Игорь Шульжик, развивает бренды «Кот Леопольд», «Фунтик», «Карандаш и Самоделкин», а также представляет лицензии творческого объединения «ЭКРАН». Сейчас в компании назначен новый генеральный директор, дело Игоря Валерьевича будет продолжено. Журнал «1001 лицензия» попросил представителей индустрии, хорошо знавших Игоря Валерьевича, поделиться своими воспоминаниями о нем. Роман Федотов, директор Ассоциации участников индустрии лицензирования и мер- чандайзинга ОЛИМП С Игорем я познакомился во време- на, когда только начал заниматься лицензированием в «Смешариках». Это был 2005–2006 год. На тот мо- мент у него уже был большой прак- тический опыт в индустрии – Игорь был одним из первых, кто научился зарабатывать на лицензировании и с удовольствием давал ценные советы начинающим. В последнее время мы много обсуждали пробле- мы отрасли, у Игоря были идеи, связанные с поддержкой и разви- тием отечественной анимации. Он разделял взгляд, что российским брендам необходимо оказывать адресную поддержку особенно на зарубежных рынках, ратовал за всю индустрию. Игорь останется в моей памяти успешным предпринима- телем, автором и продюсером яр- ких проектов, человеком мудрым и щедрым. Это был жизнерадостный человек с тонким чувством юмора, позитивно и иронично восприни- мавший происходящее вокруг. Людмила Цой, коммерческий директор кинокомпании СТВ Наша дружба началась с работы – Игорь был партнером компании, в которой я начинала заниматься ли- цензированием. Но так или иначе скоро у нас образовалась своя ком- пания среди коллег по лицензирова- нию, и все мы стали теплыми друзь- ями: вместе ходили на тусовки по работе и митинги, радовались и пе- реживали вместе, делились хороши- ми людьми. Дочь Игоря – Жаклин, сценарист и писательница – создала для нас прекрасный сценарий. Во- круг Игоря были всегда интересные люди. Он был невероятным, таких людей мало или вовсе нет – очень добрым, с блестящим чувством юмо- ра и самоиронией, особенной интел- лигентностью и чувством такта. Мне будет его ужасно не хватать. Александр Саблуков, генеральной директор 0+ Media Мы познакомились с Игорем несколько лет назад на выставке MipCom. Для меня эта встреча ока- залась одним из самых ярких собы- тий поездки и принесла массу удо- вольствия. С тех пор мы регулярно общались, встречались, смеялись, советовались, делились новостями и мнениями. Я очень ценил Игоря как мудрого, искреннего и жизне- радостного человека. Меня пора- жала его осведомленность в широ- чайшем круге вопросов, связанных с нашей индустрией и не только. Очень сочувствую его родным и друзьям, для всех нас его уход стал большой утратой. Редакция журнала «1001 лицензия» приносит свои соболезнования род- ным и близким Игоря Валерьевича.

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 94 » Каталог брендов и правообладателей 0+ MEDIA · Ми-ми-мишки · Сказочный Патруль · Лео и Тиг · Бумажки · Аркадий Паровозов · Волшебный Фонарь · Герои Энвелла · Деревяшки · СОБЕЗ Гладилин Дмитрий, ведущий менеджер по лицензированию: 7 (495) 988-73-83 sales@0plusmedia.ru www.0plusmedia.ru brand4rent · Висспер (Wissper) · Супер Крылья · RobotTrains · Animal Jam · Чуддики (Oddbods) · Пчёлка Майя · TalkingTom & Friends · Tobot · Oggy and Cockroaches · Pepsi · Moomin · Gapchinska · Miffy · Simon’s Cat · Piglette · Britto · tokidoki · Popcorn the Bear · Studio Pets · MotoGP · ФК Спартак · РФС · Советский Спорт · ПФК ЦСКА · ФК Динамо · Discovery Adventures · Eurosport · Animal Planet · Assassin’s Creed · ArmoredWarfare: Проект Армата · Warface · АК-47 · Everlast · Lonsdale · Государственная Третьяковская Галерея · Союзмультфильм каталог брендов и правообладателей Денис Кулаков +7-495-269-00-07 info@brand4rent.ru www.brand4rent.ru  CLS Media · Врумиз · ЛигаWatchCar · Минифорс · Дуда и Дада Алексей Бурзянцев + 7 495 748-06-48 info@cls-media.ru www.cls-media.ru Disney / Звёздные Войны / MARVEL · Принцесса Disney · Тачки · Холодное Сердце · Микки Маус · София Прекрасная · Человек-Паук · Мстители · Звёздные Войны Сергей Пичугин, директор департамента по лицензированию и работе с розницей «Уолт Дисней Компани СНГ» 7 (495) 646 9000 ELC Europe · NBC Universal · 20th Century Fox · Filly · Спартак Москва · Real Madrid · FC Barcelona · AC Milan · Paris Saint Germain Елена Данилина, Softlines (Apparel, Accessories, Home and Décor): 7 (495) 215-12-06 доб. 105. Елена Бережкова, Hardlines (Publishing, Stationery and Toys): 7 (495) 215-12-06 доб. 107. Николай Апухтин, FMCG and Promo: 7 (495) 215-12-06 доб. 104. www.eulico.com Mattel Inc. · Barbie · HotWheels · Fisher-Price · Thomas and Friends · Enchantimals · Monster High · Sam Fireman Елена Елисеева 7 (495) 287 79 39 www.mattel.com INK GLOBAL · Beyblade Burst · Beat Bugs · Zafari AnnalisaWoods Commercial Director +45 31 71 17 70 aw@inkgrp.com Nickelodeon Viacom Consumer Products · Черепашки-ниндзя · Губка Боб Квадратные Штаны · Щенячий патруль · Вспыш и чудо-машинки · Шиммер и Шайн · Нелла, отважная принцесса · Расти-механик · Даша-путешественница · Даша и друзья: приключения в городе · Гуппи и пузырики · MTV · Южный парк · Бивис и Баттхед · Аватар: легенда об Аанге · Легенда о Корре · Ох, уж эти детки! · Котопес Петя Тончева (Petia Toncheva), директор по лицензированиюVIMN в России, странах СНГ и Балтии Petia.Toncheva@vimn.com 7 (968) 668-74-71 https://vimn.ru/partner/ license.html Pullman Licensing · Робокар Поли · Emoji · Gorjuss · Sonic · Чаггингтон · Белка и Стрелка · Щенячий патруль · Вспыш и чудо-машинки · Шимммер и Шайн · Черепашки-ниндзя · Губка Боб квадратные штаны · Даша- путешественница · Даша и друзья · Нелла, отважная принцесса · Расти-механик · MTV · Котопес · Гуппи и Пузырики · Аватар: легенда об Аанге · Южный парк · Бивис и Батхед · Amusement Park (Paramount Pictures) Отдел лицензирования Курсанова Валентина, генеральный директор 7 (499) 7077566 www.pullman-licensing.ru Rainbow · Winx Club · 44 Сats · Королевская Академия Савельева Яна yana.savelyeva@rbw.it 7 (495) 287-13-76 www.rbw.it Wargaming Group Limited · World ofTanks · World ofTanks Blitz · World ofWarships · World ofWarships Blitz · World ofWarplanes · My cafe · Gods and Glory · TotalWar: Arena · Калибр Мария Козенкова licensing_approval@ wargaming.net wargaming.com ЗАО «Аэроплан» · Фиксики Яна Жилина, Директор по направлениям лицензионных продаж и новых проектов license@fixiki.ru 7 (495) 784-77-87 www.aeroprods.ru www.fixiki.ru ООО «Визарт Фильм» · Снежная Королева · Снежная Королева 2. Перезаморозка. · Снежная Королева 3. Огонь и лед. · Снежная Королева: Зазеркалье · Волки и овцы. Бе-е-езумное превращение. · Волки и овцы 2 · Телесериал: Снежная Королева · Телесериал: Йоко Сергей Давыдов, вице-президент по лицензированию: 7 (499) 201-21-62 www.wizartanimation.ru ООО «Задорин Интертеймент» · Защитники Дмитрий Некрасов +7 (926) 714 36 77 dn@zadorin.net www.zadorin.net  ООО «Криэйтив Брендинг Эйдженси» · Едим Дома! · JuliaVysotskaya · Кулинарная студия Юлии Высоцкой Мария Козеева 8 903 720 78 25 e-mail: kozeeva@konchalovsky.ru www.edimdoma.ru

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

www.1001licences.ru 95 телефон отдела рекламы: +7 (495) 984-7340 » Каталог брендов и правообладателей ГК Анимаккорд · Маша и Медведь · Машины сказки · Машкины страшилки Алексей Меркулов Старший лицензионный менеджер merkulov@animaccord.ru Валентина Боровкова Лицензионный менеджер borovkova@animaccord.ru «КиноАтис» · Белка и Стрелка · Белка и Стрелка. Озорная семейка · Планета Ай · Гурвинек и волшебный музей Коммерческий директор Бабич Наталья n.babich@kinoatis.ru +7 (903) 55 9 99 77 www.kinoatis.ru  ООО «Мармелад Медиа» · Смешарики · Смешарики Дежавю · Пинкод · Малышарики · Тима и Тома · Фиксики · Динозавр Рики · Дракоша Тоша · Хамелеоны · Клуб «Вопросики» · Буренка Даша Лицензионный отдел 8 (812) 777 77 88 license@marmeladmedia.ru www.riki-group.ru  ООО «Маша и Медведь» · Маша и Медведь · Машины сказки · Машкины страшилки Меркулов Алексей, Белоус Илона: 7 (495) 230-01-80 доб. 216 www.animaccord.com www.mashabear.ru Мегалайсенз · Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России™ · DC Comics · DC Super Hero Girls · Justice League Action · Fantastic Beasts and where you can find them/Harry Potter · Tom & Jerry · Looney tunes · Scooby Doo · PJ Masks · Peppa Pig · Ben and Holly`s Little Kingdom · Adventure time · Ben 10 · Power puff girls · Rick & Morty · Angry birds · Hatchlings · World of tanks/World of warships · Octonauts · Me to you · TinyTattyTeddy · Dinky · Blue Nose friends · Hello Kitty · Dinosaur train · Love is · Chupa Chups · Yo-kai watch · Egyxos · Shopkins · Грузовичек Лева · Happos Family · Котики вперед! Дмитрий Зырянов, директор по продажам 7 (495) 661 61 54 russia@megalicense.ru www.megalicense.ru «Мельница» · Лунтик и его друзья · Барбоскины · Три Богатыря · Царевны · Урфин Джюс и его деревянные солдаты · Иван царевич и серый волк Людмила Цой, Руководитель ЛА «Мельница» license@melnitsaagency.ru Кристина Силиверстова, Руководитель направления FOOD,Канцелярскиетовары kristina@melnitsaagency.ru Алена Масленникова, Менеджер направления одежда и обувь project@melnitsaagency.ru Анастасия Пяткина, Директор по маркетингу marketing@melnitsaagency. ru +7 495 684 4239 www.melnitsaagency.ru ОСОО «Олимпийский комитет России» · Команда России · Олимпийский комитет России Бочкарев Игорь, Сектор лицензирования Департамента маркетинга и коммерческих программ: 7 (495) 637-02-63 +7 925 999 22 44 i.bochkarev@olympic.ru www.olympic.ru ООО «Плейком» · Ам Ням · Cut the Rope · C.A.T.S. – Crash ArenaTurbo Stars · King ofThieves Максим Бандровский +7 917 594 9400 max@play.com.ru www.play.com.ru  ГК «Рики» · Смешарики. · Смешарики. Пинкод · Смешарики. Начало · Смешарики. Легенда о Золотом Драконе · Смешарики. ДежаВю · Малышарики · Тима и Тома · Динозавр Рики · Фиксики Лицензионный отдел 7 (812) 777-77-88 www.riki-group.ru ООО «СТС медиа» · Три кота · Царевны · Молодежка · Воронины · Отель Элеон · Домашний Гордиенко Ксения, , Руководитель управления лицензирования СТС Медиа: 7 (495) 785-63-47 http://ctc.ru ООО «Фунтик Энтертейнмент» · Кот Леопольд · Фунтик и его Друзья · Карандаш и Самоделкин · Студия «Экран» · Студия «Союзмультфилм» · Вовка в Тридевятом Царстве Нино Схиртладзе, генеральный директор: +7 (903) 798-60-27 www.funtikentertainment. com ООО «Хасбро Раша» · My Little Pony · Transformers · Monopoly · The Littlest Pet Shop · Play-Doh · Nerf · Hanazuki Майя Москвичева, директор отдела потребительских товаров Хасбро в Россия, страны СНГ, Турция, страны БВСА: 7 (916) 990-20-63 www.hasbro.ru 

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

104

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

РЕКЛАМА

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/

РЕКЛАМА

http://www.floowie.com/ru/read/1001-licences-201801/