HN 181 - 19.9.2017 příloha Český exportér

Partnerem magazínu je: číslo 07 září 2017 Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně Šance pro české exportéry: turecká kolejová doprava Produkty novopacké Eniky řídí osvětlení na pařížském letišti Pozvánka Pohled na region Úspěšný exportér Země zažívá strmý hospodářský růst, zmítá se ale ve vnitřních problémech. turecko

PLATEBNÍ INSTRUMENTY Základem je samozřejmě platební styk. Tureckou liru (TRY) mají na svém kurzovním lístku všechny české banky. Výhodou je, když může banka v rámci skupiny, do které patří, spolupracovat přímo se sesterskou bankou v Turecku. To je příklad Komerční banky, která kromě místních korespon- denčních bank může úzce spolupracovat s tureckou pobočkou Société Générale (SG). Přestože platby při obchodování s tu- reckými partnery obvykle probíhají bez pro- blémů, v počáteční fázi obchodního vztahu je rozhodně důležité nepodcenit platební riziko protistrany. Je na místě využít někte- rý z platebních zajišťovacích instrumentů - dokumentární inkaso nebo dokumen- tární akreditiv. Strojaři, dodavatelé tech- nologických celků či energetických staveb často potřebují bankovní záruky. Vystavují se přímo v České republice nebo prostřed- nictvím některé z tureckých bank (typicky v případech, kdy je u veřejných zakázek vy- žadovaná záruka místní banky). FINANCOVÁNÍ EXPORTU Stále častěji se poptávají české podniky na financování projektů v Turecku. Komerč- ní banka v rámci exportního financování nabízí hned několik produktů určených k financování vývozu zboží a služeb a k financování investic českých firem v zahraničí. Jedním z nich je exportní od- běratelský úvěr, který je obvykle poskyto- vaný do výše 85 % hodnoty uzavřeného obchodního kontraktu. Hlavními výhodami tohoto úvěru pro exportéra jsou především rychlost proplacení exportní pohledávky, možnost předložit při nabídkovém řízení v zahraničí současně s technickou nabíd- kou také nabídku financování, což odbě- ratelé často požadují. V neposlední řadě je to také fakt, že úvěr nezatěžuje rozvahu exportéra, neboť dlužníkem je zahraniční kupující, popř. jeho banka. Další možností může být úvěr na in- vestice v zahraničí, který má charakter střednědobého či dlouhodobého úvěru se splatností nad tři roky a který je poskytova- ný zahraniční společnosti ovládané českou firmou na investici v zahraničí. Předmětem financování přitom může být například pořízení dlouhodobého hmotného nebo nehmotného majetku, rozšíření zásob či provozní financování pro exportéry k rea- lizaci exportního kontraktu na předem od- souhlasené a kontrolované účely. Pro snížení rizik, spojených s případnou politickou nebo ekonomickou nestabilitou v Turecku, mohou exportéři s každým produktem Komerční banky využít rovněž státní podporu vývozu pro- střednictvím pojištění zamýšleného pro- jektu u státní úvěrové pojišťovny EGAP. Ta řeší teritoriální rizika, vyplývající z poli- tické, finanční a makroekonomické situace země, a komerční rizika, mezi něž patří ri- ziko neplacení, nesplnění kontraktu apod. Pokud chtějí tuzemské společnosti uskutečnit své exportní plány v Turecku, může Komerční banka nabídnout pomoc s realizací přímo na místě, a to díky zmi- ňované úzké spolupráci s istanbulskou po- bočkou Société Générale. Tým SG v Turec- ku funguje již od roku 1989 a má detailní znalost prostředí, legislativy i klientů. Zatímco financování exportních pro- jektů s pojištěním EGAP dokáže nabíd- nout více tuzemských bank, přítomnost na tureckém trhu je benefit, který českým exportérům umí nabídnout kromě Ko- merční banky jen málokterá z tuzem- ských bank. KB DO TURECKA BEZ OBAV Turecko je rozvíjejícím se trhem i přes loňské zpomalení. Na výkon turecké ekonomiky dolehly mj. napjatá vnitropolitická situace a komplikovaný vztah s EU. Větší stagnaci zabrá- nily silná domácí poptávka a vládní projekty. Pro české exportéry je Turecko navíc zajímavé tím, že se jedná i o vstupní bránu na trhy v Gruzii, Ázerbájdžánu a zemích u Kaspického moře. Typickými vývozci do Turecka jsou dodavatelé strojírenských technologií a výrobci stro- jírenských zařízení. Mohou se opřít o tradičně dobrou reputaci českých výrobků i o systém bankovních služeb, které zajišťují hladký průběh obchodního kontraktu. HN051964

3 Obsah ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07 Vážení čtenáři, dovolte mi přivítat vás na stránkách zářijového čísla Českého exportéra, které vám představí mimo jiné Mezi- národní strojírenský veletrh v Brně. Jeden z nejdůležitějších veletrhů strojírenské produkce ve střední Evropě by neměl uniknout žádnému obchodníkovi z tohoto odvětví, a pro- to jsme se mu rozhodli v tomto čísle blíže věnovat. Program 59. ročníku veletrhu bude opravdu velmi pestrý a různorodí budou i samotní vystavovatelé. Zhruba polovinu přibližně z 1600 vys- tavujících firem budou totiž tvořit účastníci ze zahraničí. Početně zastoupena bude Indie, která se stala oficiální partnerskou zemí letošní- ho ročníku. Její expozice tak bude náležitě velkolepá a obsadí téměř celý pavilon A1. Své dvě zahraniční kance- láře má v Indii i agentura CzechTrade, a tak její stánek, který bude sdílet s Asociací malých a středních podni- ků, najdete v indickém pavilonu. Bude věnovaný nově otevřenému českému podnikatelskému inkubátoru v Indii. Pro zástupce firem se zájmem o obchodování s touto zemí agen- tura CzechTrade připravila také workshop Export do Indie – výzva i příležitost. Účastníci se na něm seznámí s aktuálními obchodními příležitostmi v teritoriu či se samot- ným provozem inkubátoru. Kromě toho agentura pro návštěvníky chystá i další bohatý program včetně tradičního Meeting Pointu, na který letos přijede rekordní počet zahra- ničních zástupců. Doufám, že si ze zářijového vydání odnesete co nejvíce užitečných informací. A doplňuji, že se na vás budeme těšit 9.–13. října v indickém pavilonu, v Exportním domě nebo na stánku MPO a Svazu strojírenské technologie či při jednom z dopro- vodných programů. Radomil Doležal generální ředitel agentury CzechTrade TÉMA Turecko na rozcestí ROZHOVOR V tureckém Národním shromáždění visí lustry z Kamenického Šenova POHLED NA REGION Tuzemští exportéři mají velkou šanci uspět v oblasti turecké kolejové dopravy NA CESTĚ Češi mohou Turkům nabídnout německou kvalitu za dobrou cenu KRÁTCE ZE SVĚTA Regionální zprávy a novinky z Turecka, Rakouska, Srbska a Číny ODVĚTVÍ BYZNYSU Šance pro ICT firmy jsou mimo EU, kde není tak velká konkurence ÚSPĚŠNÝ EXPORTÉR Produkty z novopacké Eniky řídí osvětlení na letišti Charlese de Gaulla INFORMAČNÍ SERVIS CzechTrade se opět představí na strojírenském veletrhu v Brně Jak založit firmu v zahraničí KALENDÁŘ AKCÍ Zahraniční veletrhy, kde mohou firmy využít společnou prezentaci Nejbližší akce exportního vzdělávání CzechTradu Pozvánka MPO na semináře k podpoře exportu během MSV v Brně Slovníček/Kvíz 4 8 10 12 4 12 18 14 16 18 20 22 24

4 Téma český exportér září 2017, číslo 07 Turecko na rozcestí Turecko zažívá hospodářský růst, potýká se ale s nedostatkem kvalifikované pracovní síly, nedokončenými reformami a slabou konkurenceschopností na mezinárodním trhu. Země rozložená mezi Evropou a Asií zažívá v poslední době ekonomický rozmach. Zdá se, že se podařilo překonat těžkosti posledních let způsobené teroristickými atentáty ra­ dikálních islamistů i útoky ozbrojených levicových a kurdských skupin. Stejně jako boje s Kurdskou stranou pracujících, která požaduje širokou autonomii kurdských oblastí na východě země a dříve se pokou­ šela vytvořit vlastní nezávislý stát. Země se dále musela potýkat s potížemi po loňském nezdařeném pokusu o vojenský převrat a podařilo se jí také překonat roztržku s Ruskem, která vyvrcholila po sestřelení ruského letounu nad Tureckem v roce 2015. Zatímco v loňském třetím čtvrtletí se HDP propadl o 1,8 procenta, v prvních třech měsících letošního roku zaznamenalo Turecko pětiprocentní růst HDP. Ve dru­ hém čtvrtletí letošního roku pak výrazně vzrostly příjmy z turismu – téměř o devět procent ve srovnání s předchozím rokem. Přitom ještě loni na jaře klesl počet turistů přijíždějících do Turecka na nejnižší úroveň od roku 1999. Země patří mezi „zranitelnou pětku“ Ekonomická situace země se podle dení­ ku Financial Times dále výrazně zlepšila zejména po letošním dubnovém vítězství prezidenta Recepa Tayyipa Erdogana v refe­ rendu o rozšíření prezidentských pravomo­ cí. Vláda se více zaměřila na rozvoj ekono­ miky, tato situace by podle analytiků mohla přetrvat až do příštího roku, kdy by měla začít kampaň před prezidentskými volbami plánovanými na rok 2019. Kampaň může vést ke zvýšenému politickému napětí, které by opět mohlo zasáhnout nepříznivě i turecké hospodářství. Mnozí ekonomové varují před tím, že sou­ časný ekonomický růst Turecka není založen na zdravých základech. Země si nyní navykla na levné úvěry a není jasné, jak je budou podniky splácet. Turecko má v porovnání Marek Hudema marek.hudema@economia.cz FoTo: proFimedia s vyspělými zeměmi stále nízkou kvalitu čás­ ti vzdělávacího systému, což vede k problé­ mům se získáváním vzdělaných pracovníků. Roste zadlužení země i jednotlivých firem, stát se snaží pomoci neefektivním podni­ kům jednou z nejochranářštějších politik, které lze vidět na rozvíjejících se trzích, což vede k tomu, že po volbách v roce 2019 bude turecká ekonomika ještě více než nyní zrani­ telná vnějšími ekonomickými šoky, napsala v červnu ve zprávě pro klienty banky HSBC její ekonomka Melis Metinerová. Dlouhodobě přitom Turecko řadí investič­ ní banka Morgan Stanley mezi „zranitelnou pětku“ rozvíjejících se ekonomik, kde je spolu s Jižní Afrikou, Indonésií, Mexikem a Kolumbií. Jde o země, jejichž růst je za­ ložen na dlouhodobě neudržitelném finan­ cování zahraničními investicemi a úvěry. V případě Turecka jde jak o velkou závislost na krátkodobých půjčkách, tak o dlouho­ době nepříznivý vývoj platební bilance. Dochází k odlivu investic, Turci přesouvají

5 Téma český exportér září 2017, číslo 07 část svých peněz do zahraničí, v posledních letech klesaly státní devizové rezervy. evropská, nebo eurasijská celní unie? K tomu je nutno připočíst konflikt mezi některými evropskými zeměmi a Turec­ kem. Zákaz agitace tureckých politiků před dubnovým referendem v Německu a v Ni­ zozemsku vedl k ostrým slovním přestřel­ kám. Evropští představitelé také kritizovali od loňského puče stále probíhající čistky ve státním aparátu, školství, nevládních organizacích, médiích i firmách a zatýkání údajně podezřelých ze spolupráce se spik­ lenci. V zemi dosud trvá opakovaně prodlužo­ vaný výjimečný stav. Mluví se o ohrožení demokracie v Turecku, ukončení evropské spolupráce a konci jednání o jeho vstupu do unie. Německá kancléřka Angela Mer­ kelová se údajně také vyjádřila, že by mělo dojít ke zmrazení jednání o „modernizaci“ celní unie mezi EU a Tureckem. Dohoda o celní unii začala fakticky fungovat v roce 1996 a modernizace měla znamenat její rozšíření na další oblasti, což požadovala zejména Ankara. Turecko na druhou stranu zároveň zvažu­ je, zda má nadále pokračovat ve spolupráci s Evropskou unií, usilovat o členství v ní a jak bude pokračovat jeho celní unie s EU. Turecký ministr pro ekonomiku Nihat Zey­ bekci letos v srpnu prohlásil, že jeho země zvažuje, že se stane součástí eurasijské celní unie, tedy ruského projektu, do kterého jsou kromě něj zapojeny Bělorusko, Arménie, Ka­ zachstán a Kyrgyzstán. Je nepravděpodobné, že by Ankara mohla být současně členem obou těchto uskupení. Některé soukromé podniky byly znárodněny Zatčení několika osob s německým občan­ stvím pro údajnou spolupráci s teroristy a pučisty v Turecku a zabavování soukromých firem vedly letos k tomu, že německý ministr zahraničí Sigmar Gabriel veřejně prohlásil, že v Turecku může být kdokoliv zatčen a lidé by tam raději neměli jezdit. A že německá vláda nemůže garantovat investice v Turecku a nebude už podporovat vývoz prostřednic­ tvím státních záruk. Na některé soukromé společnosti v Turecku byla totiž uvalena státní správa, a byly tak de facto znárodněny. Firmy či jejich manažeři a majitelé byli obviněni z podpory pučistů a s nimi spojeného hnutí duchovního Fethullaha Gülena, který nyní síd­ lí v USA. Ankara zatím marně požaduje jeho vydání ze Spojených států do Turecka. Turecká vláda zkonfiskovala podle listu Financial Times jednotlivým podnikům aktiva v hodnotě 11 miliard dolarů. Někteří obchodní partneři firem pod nucenou státní správou včetně zahraničních obchodníků a investorů si stěžují, že jednání s nově jme­ novaným managementem jsou obtížná a ne vždy na dobré profesionální úrovni. Noví šéfové se například snaží pokud možno nedělat žádná důležitá rozhodnutí, aby za ně pak nebyli tureckými politiky potrestáni. Čistky mající odstranit z funkcí podezřelé ze spolupráce s neúspěšnými pu­ čisty navíc ochromily státní správu a soud­ ní systém, což prý komplikuje v některých případech řešení obchodních sporů. Turec­ ké úřady ovšem tato obvinění odmítají. Turecko Základní čísla Turecko Česko Rozloha 783 562 km2 78 866 km2 Počet obyvatel 78,7 milionu 10,5 milionu Růst HDP (2016) 2,90 % 2,40 % Předpověď růstu (2017) 3,30 % 2,50 % Celkový HDP 857,43 mld. USD 185 mld. USD HDP na hlavu 10 743 dolarů 17 556 dolarů Doing Business 69. místo 27. místo Nezaměstnanost 11,80 % 3,50 % Měna turecká lira česká koruna Úřední jazyk turečtina čeština Zahraniční obchod Turecka 2012 2013 2014 2015 2016 2017* Export (v mld. USD) 152,6 151,8 157,7 143,8 142,5 153,3 Růst exportu (v procentech) 13,1 -0,4 3,9 -8,7 -0,9 – Import (v mld. USD) 236,5 251,65 242,42 207,2 198,6 214 Růst importu (v procentech) -1,8 6,4 -3,7 -14,4 -4,2 – Objem obchodu (v mld. USD) 389,1 403,4 400,1 351,1 341,1 367,3 Saldo obchodní bilance (v mld. USD) -84 -99,8 -84,5 -63,4 -56,1 -60,7 Export / import (v procentech) 64,5 60,3 65,1 69,4 71,8 71,6 Přímé zahraniční investice (v mld. USD) 13,38 12,4 12,7 16,8 12,3 – * odhad Deficit tureckého státního rozpočtu HDP dle definice EU (v procentech) Největší položka vývozu z ČR do Turecka (2016) 15 mld. Kč Osobní auta a jiná motorová vozidla pro přepravu osob Největší položka dovozu z Turecka do ČR (2016) 3,9 mld. Kč Osobní auta a jiná motorová vozidla pro přepravu osob 2009 2008 2010 2011 2012 2013 2015 2016 Zdroje: Businessinfo.cZ, ciA fActBook, focuseconoMics, ČsÚ, MediuM terM ProgrAMMe, Ministry of develoPMent, turkstAt 2,2 5,5 3,6 1,4 2,0 1,18 1,2 1,0 0 1 2 3 4 5 6 3,3 % českého dovozu z Turecka tvořila v roce 2016 trička, vrchní tílka a nátělníky. 4,7 % exportu do Turecka představují odstředivky, přístroje k filtrování a čištění. Jeho hodnota v roce 2016 činila 2,5 miliardy korun. Příklady významných položek zahraničního obchodu ČR a Turecka Zahraniční obchod s Českem (v mld. Kč) 60 50 40 30 20 10 2013 2012 2011 2014 2015 2016 vývoz do Turecka dovoz z Turecka 22,9 23,9 35,2 53,3

6 Téma český exportér září 2017, číslo 07 Hospodářství na steroidech Turecká ekonomika je oficiálně popisována jako rozvíjející se trh, nově industrializova­ ná země, podle Světové banky je to středně příjmová země směřující do vyšší příjmové kategorie a podle ročenky CIA je to roz­ vinutá ekonomika. Turecko je největší ekonomikou na Blízkém východě a sedmou největší ekonomikou v Evropě. Hlavním obchodním partnerem je Evropská unie – minulý rok šlo do EU 48 procent tureckého vývozu a export z unie tvořil 39 procent celkového dovozu do země. Momentálně je Turecko částí analytiků považováno za zemi se slušnou návratnos­ tí investic a podnikání napomáhá silná vnitřní poptávka. Tu podporuje kromě rostoucí populace, dosahující nyní zhruba 80 milionů obyvatel, i přítomnost více než tří milionů uprchlíků ze sousední Sýrie. Ti dostávají stejně jako uprchlíci z některých dalších zemí menší státní podporu a očeká­ vá se, že budou postupně uvolněna všechna omezení zabraňující jim uplatnit se na trhu práce. Navíc jim prezident Erdogan přislíbil státní občanství. Obavy ovšem panují z rostoucího zadlužení země a z toho, jak nadále bude fungovat příliv zahraničních in­ vestic. Velké ratingové agentury hodnotí schopnost Ankary splácet své závazky ve spekulativním pásmu, vyplývá z údajů společnosti Trading Economics. Analytici také upozorňují na strukturální problémy tureckého hospodářství – kromě již zmíně­ ných problémů s kvalifikovanou pracovní silou a velkými zásahy do ekonomiky jde také o nedokončené ekonomické reformy a slabou konkurenceschopnost na meziná­ rodním trhu. Přitom často jde o problémy, které se táhnou minimálně od sedmdesátých let mi­ nulého století. Na konci sedmdesátých let totiž zasáhla Turecko, od roku 1952 člena Severoatlantické aliance, a tedy západního bloku, ekonomická krize označovaná za nej­ větší od pádu osmanského impéria. Trojci­ ferná inflace, vysoká nezaměstnanost, prů­ mysl jedoucí jen na polovinu své kapacity, neschopnost splácet zahraniční dluh. Navíc se země ocitla na pokraji občanské války, politický systém byl zablokován, pravicoví a levicoví extremisté páchali okolo deseti vražd denně. Özalovy reformy nebyly nikdy dokončeny Na katastrofální ekonomickou situaci re­ agoval tehdejší premiér Süleyman Demirel liberálními ekonomickými reformami a snahou podpořit export. Ekonomický program mu tehdy navrhl jeho podtajemník Turgut Özal. Armáda pak svrhla islamistic­ kou vládu, ale Özal v reformách pokračoval za vojenské diktatury a je dnes považován za člověka, který otevřel Turecko ekono­ micky světu. Jeho reformy ale nebyly nikdy dotaže­ ny do konce, zůstal podstatný vliv státu na ekonomiku, celá odvětví jako bankov­ nictví zůstala uzavřena konkurenci. Později vzniklo napětí mezi politiky a centrálními bankéři a snaha financovat státní dluh tiště­ ním peněz. A v devadesátých letech, když bylo konečně liberalizováno bankovnictví, objevilo se dodnes přetrvávající propojení mezi bankéři, realitním byznysem a po­ litiky. Na Demirela, stejně jako na Özala navá­ zala dnes vládnoucí Strana spravedlnosti a rozvoje a oficiálně i současný prezident Erdogan. I za jeho vlády byla snaha pod­ porovat ekonomické reformy, liberalizovat ekonomiku, zapojit Turecko do světové­ ho obchodu a také ho přiblížit liberální Evropě. Zhruba před dvěma lety ale tento trend podle některých odborníků skončil, Erdo­ gan a jím založená Strana spravedlnosti a rozvoje začali stále více propagovat islamismus a ve straně převládly antilibe­ rální nálady. Další posun směrem k po­ silování státu a jeho centralizaci nastal po neúspěšném pokusu o vojenský puč loni v červenci. Právě ten a následné represe – uvězněno bylo asi 60 tisíc lidí a o práci jich přišlo okolo 150 tisíc – i spory se Západem vyvo­ laly v zemi ekonomický pokles. Obavy pak znásobila turecká vojenská intervence v Sý­ rii i boj proti Kurdské straně pracujících a dalším kurdským organizacím. Výsled­ kem byl propad turecké ekonomiky ve dru­ hé polovině loňského roku. Pak přišlo náhlé zlepšení. k růstu hospodářství přispěla nevyzpytatelná politika Donalda trumpa Turecké ekonomice výrazně pomohl vládní stimul, se kterým kabinet začal na počátku tohoto roku, ale jehož některá opatření nyní skončí. Vláda dočasně zrušila spotřební daň, nabídla malým a středním podnikům úvěry s tříletým odkladem splatnosti či státní garance na získání úvěru. Výše pro­ středků státního garančního fondu dosáh­ la přes 70 miliard dolarů, uvádí turecký ekonom Mustafa Sönmez. Byla spuštěna „národní kampaň zaměstnanosti“, v rámci které stát dotuje třetinu mzdy nově přija­ tých pracovníků po dobu jednoho roku, a pro ženy a mladé dokonce po čtyři léta. Vývozu pak pomohl propad turecké liry vůči euru a dolaru. Po dubnovém referendu a zvýšení pravomocí prezidenta Erdogana investoři snížili své vnímání rizika inves­ tic v Turecku. Podle některých analytiků přispěla k růstu tureckého hospodářství také nevypočitatelná politika amerického prezidenta Donalda Trumpa. Trumpova politika vyvolala na Blízkém východě obavy z dalšího zesílení konflik­ tu mezi dvěma hlavními větvemi islámu reprezentovanými regionálními mocnostmi Saúdskou Arábií a Íránem, takže Turecko se najednou začalo jevit jako relativně klidná země a zároveň nedošlo ke zvýšení napětí mezi USA a Tureckem, kterého se někteří analytici obávali. Jednak kvůli sna­ hám o vydání Gülena, jednak kvůli sbližo­ vání Ankary s Moskvou. Erdogan se snaží prodloužit současný ekonomický růst tlakem na banky, aby nadále půjčovaly tureckým podnikům. Nedávno kritizoval podle něho přílišné zisky bank a jejich neochotu dostatečně půjčovat, uvedl server al­Monitor. Současně ale roste počet nesplácených úvěrů a fir­ my se obávají o politickou stabilitu a také toho, co mohou způsobit další represe proti údajným podporovatelům loňského puče. „Pokud by nebylo (levných úvěrů), stovky firem by zkrachovaly. Ale měli bychom se přesto bát,“ tvrdí Atilla Yesilada z konzul­ tační společnosti GlobalSource Partners a dodává, že neexistují žádné záznamy, kam tyhle úvěry jdou. I přes levné úvěry nyní část podnikatelů utlumuje své dlouhodobé investice, uvádí list Financial Times. Další vývoj turecké ekonomiky je tak nejasný. Dvě země Turecko je rozděleno na bohatý západ a severozápad a chudší jih a jihovýchod. V západních částech země je koncentrován průmysl. Turecko je například největším výrobcem televizí v Evropě, se značkami jako Beko také významným výrobcem bílého zboží, má silný strojírenský sektor. Je také důležitým výrobcem zbraní včetně například pokusů o výrobu vlastního hlav­ ního bojového tanku, založeného ovšem Prezident recep tayyip erdogan ubezpečuje zahraniční podnikatele, že investice v jeho zemi jsou bezpečné. FoTo: reuTers

7 Téma český exportér září 2017, číslo 07 Proti prezidentu erdoganovi se v červenci tohoto roku v ulicích istanbulu zvedl největší odpor za poslední roky. na protest, který svolal šéf opoziční strany kemal kilicdaroglu, přišly desetitisíce lidí. FoTo: reuTers původně na jihokorejské technologii. Tu­ recký průmysl i obyvatelstvo mají problémy se zajištěním dodávek elektrické energie, země má jeden z největších nárůstů poptáv­ ky po elektrické energii v zemích OECD. Východu dominuje – s výjimkou několika rychle rostoucích průmyslových měst – zemědělství. Země je například největším producentem lískových ořechů, fíků, třešní, meruněk, kdoulí a granátových jablek na světě. Důležitý je také chov dobytka. V zemědělství pracuje téměř čtvrtina obyvatel, většinou jde o malé farmy, často ještě rozdělené na několik nesouvisejí­ cích pozemků, na které se musí zemědělci přesouvat. I kvůli tomu je turecké zeměděl­ ství velmi citlivé na ceny pohonných hmot do automobilů a zemědělských strojů. Turecko se snaží vylepšovat své elektrár­ ny – jejich část byla zprivatizována často s podmínkou, že je noví vlastníci budou mo­ dernizovat. Z českého hlediska je příležitos­ tí zejména rekonstrukce a budování nových tepelných elektráren. Zájem je i o vodní a solární zdroje. V zemi už působí několik českých firem, i když například projekt výstavby elektrárny Adularya českou spo­ lečností Vítkovice se nevyvíjí dle původních představ. Turecko je také velkým výrobcem aut a to je příležitost pro dodávky dílů českých výrobců. Zájem je i o strojírenství, arma­ tury na výstavbu ropovodů a plynovodů a také o technologie v hornictví. V zemi se těží černé uhlí, wolfram, kobalt, molybden, antimon a jsou tu rozsáhlá ložiska rtuti. Turecko má problém se zajištěním bez­ pečnosti ve svých hlubinných dolech a chce v této oblasti spolupracovat s Českou republikou. Zájem je i o čističky odpadních vod, výstavbu vodovodů a využití biolo­ gického odpadu v zemědělství. Existuje i možnost uplatnění v obranném průmyslu – je zde ovšem velká konkurence jak domácí, tak například americké produkce. Otevřená ale zůstává otázka bezpečnosti zahraničních investic v Turecku, stejně jako jeho vztahů s Evropskou unií. Ty se v současné době nezlepšují, i když turečtí politici připouštějí, že s EU spolupracovat v ekonomické oblasti musí, protože je to nutné z ekonomického hlediska. Nelze totiž zatím spolupráci s unií nahradit vztahy s jinými zeměmi. Současně turečtí politici včetně prezidenta Erdogana opakovaně ubezpečují zahraniční podnikatele, že obchodování a investice v Turecku jsou bezpečné a například vytvoření „černého seznamu“ německých firem údajně podpo­ rujících příznivce pučistů bylo prý nedoro­ zumění. Více o regionu naleznete na www.businessinfo.cz/turecko Vláda dočasně zrušila spotřební daň, nabídla malým a středním podnikům úvěry s tříletým odkladem splatnosti či státní garance na získání úvěru.

8 Rozhovor ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07 V tureckém Národním shromáždění visí lustry z Kamenického Šenova České sklo a porcelán mají na tureckém trhu stále dobré jméno. Dalšími perspektivními obory jsou energetika, kolejová doprava či automotive. Turecko cítí, že technologicky zaostává, proto podporuje modernizaci. Jako student pobýval v Turecku v letech 2010 a 2011, tehdy si Vladislav Polách zemi zamiloval. Když se před rokem a půl stal ředitelem zahraniční kancelá‑ ře CzechTradu v Istanbulu, splnil se mu jeho profesní sen. Co se vám na Turecku líbí? Turecko mě úplně očarovalo. Myslím, že Ev‑ ropané vůči této zemi chovají hodně předsud‑ ků. Mě ovlivnila místní otevřenost, laskavost i pohostinnost, což mi zcela vynahradí to, že Turci jsou chaotičtější než Evropané. Je to nádherná země s bohatou historií, plná krás‑ ných míst, úžasných památek. Kdo přijede do patnáctimilionového Istanbulu, města, které má více obyvatel než celé Česko, vnímá, jaký má šarm a charisma. Odkdy funguje v Turecku kancelář CzechTradu? Vznikla na podzim roku 2000 a byla jednou z našich prvních zahraničních kanceláří. Tou dobou v Turecku již působila řada čes‑ kých firem a země skýtala velký potenciál. Kancelář každoročně pomohla asi 50 čes‑ kým firmám. Oborově se věnovala klasické energetice. Na začátku roku 2016 jsem ji přebíral se závazkem rozkročit se i do dalších sektorů. Loni jsme tak uspořádali několik akcí pro potravinářský průmysl, letos se dále zaměřujeme například na automotive, což je podle mě velmi perspektivní obor. Českým dodavatelům dílů pro automobilový průmysl jsme na specializovaném veletrhu zprostřed‑ kovali schůzky s místními výrobci zejména nadnárodních značek. Některé z nich už hlásí úspěšně završené obchody, další jednání jsou na dobré cestě. Navíc pro české firmy momen‑ tálně připravujeme dodavatelské fórum pro místního výrobce vozů Oyak‑Renault. Do Turecka jste tedy přišel ve chvíli, kdy se v zemi odehrálo několik teroristických útoků. Jaká je nyní bezpečnostní situace v zemi? První útoky se odehrály vesměs v místech atraktivních hlavně pro turisty a zpočátku to vnímání Turecka u českých firem neovlivnilo. Změna nastala loni v červnu po teroristic‑ kém útoku na letišti v Istanbulu a následném pokusu o puč, po kterém vláda vyhlásila výjimečný stav trvající dodnes. Na jihový‑ chodě země, kde stále pokračují ozbrojené střety mezi kurdskou militantní organizací a bezpečnostními složkami, platí dokonce stanné právo. V turbulentním období vláda zestátnila 965 místních firem v celkové hod‑ notě 11,3 mld. USD, respektive tyto firmy stát převedl pod tzv. Savings Deposit Insurance Fund. Napjatá bezpečnostní situace se výraz‑ ně projevila zejména na rekreační sezoně. Pro představu turismus se podílí necelými pěti procenty na místním HDP. Situace ve vel‑ kých městech je ale klidná, sám se zde cítím bezpečně. Můj pocit potvrzují i data ze Safety Indexu, v nichž se Turecko umístilo lépe než řada západoevropských zemí. Ovlivnily loňské vyhrocené události obchod mezi Českem a Tureckem? V poslední době mají na exportu z Česka do Turecka velký podíl hlavně dvě velké do‑ dávky, konkrétně vodní elektrárny a kolejo‑ vých vozidel. Rozumím tomu, že firmy, které to tu zatím neznají, mají obavy vyslat sem své zaměstnance, některé z nich po loňských červnových událostech rušily už i dohodnuté schůzky. Věřím, že tyto obavy pominou a čís‑ la vývozu z Česka do Turecka ještě porostou i zásluhou menších a středních firem, které jsou našimi hlavními klienty. Každopádně bych před cestou do Turecka doporučil sledovat weby našich zastupitelských úřadů v Ankaře a Istanbulu, případně se registrovat do systému DROZD. Nemohou tuzemské firmy odrazovat od vstupu na tento trh také vážné problémy provázející zakázku na dodávku elektrárny Yunus Emre skupiny Vítkovice? Na první pohled se to tak může zdát, ale vzájemný obchod mezi našimi zeměmi nadále roste. Máme zde například již zmíněné úspěš‑ ně uzavřené kontrakty na dodávky tramvají a výstavbu vodní elektrárny. Tramvaje pro město Eskisehir vyrábí Škoda Transporta‑ tion. Největší privátně vlastněnou přehradu s vodní elektrárnou Alpaslan 2 staví česká společnost Energo‑Pro. Elektrárna má mít výkon 280 MW, jen pro srovnání projekt Yunus Emre má mít výkon 290 MW. Dalším Ivana Gračková ivana.grackova@economia.cz Vladislav Polách ředitel kanceláře CzechTradu v Istanbulu vladislav.polach@czechtrade.cz Vystudoval mezinárodní vztahy na Univerzitě Karlově. V letech 2010 a 2011 pobýval v rámci studentského programu Erasmus v Turecku. V roce 2014 nastoupil do agentury CzechTrade, od ledna 2016 je vedoucím kanceláře CzechTradu v Istanbulu. Foto: archiV hN

9 Rozhovor ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07 1. Před cestou do Turecka se seznamte se specifiky místního společenského a obchodního prostředí. Je‑ jich osvojení vám pomůže při obchodním vyjednávání i společenské konverzaci. Například použití kapesníku na veřejnosti nebo u jídla je považováno za velké společenské faux pas. 2. Důkladně se připravte. Pečlivá příprava je zákla‑ dem budoucího úspěchu na tureckém trhu, proto mějte po ruce své podklady a prodejní argumenty týkající se zejména ceny, konkurence a situace na trhu. Vybavte se materiály v turečtině nebo angličtině, také potřebnými kompetencemi a pravomocemi obchod dojednat. 3. Využijte služeb profesionálů. Podmínky tureckého trhu jsou ve srovnání s tím, na co jsou české firmy zvyklé z evropských zemí, dost odlišné. Určitě se vyplatí využít služeb místních odborníků a nezbytné kontakty vám může pomoci zprostředkovat i zahranič‑ ní kancelář CzechTradu v Istanbulu. 4. Turci chtějí nejdříve svého obchodního partnera dobře poznat a až potom dělat obchod. Proto jsou preferována osobní setkání a součástí jednání jsou i témata týkající se rodiny nebo v Turecku velmi popu‑ lárního fotbalu. Naopak se vyhýbejte politicky nebo nábožensky citlivým tématům a tureckému vstupu do Evropské unie. 5. V Turecku jsou velmi ceněné reference od místních firem, které mají mnohem větší hodnotu než reference z Německa, USA nebo Japonska. Získání první referen‑ ce bude velmi náročné, ale v dlouhodobém horizontu jistě velmi užitečné. 6. Jednání s tureckými obchodními partnery je většinou velmi dlouhý proces, proto neztrácejte naději a obrňte se trpělivostí. Připravte se na časově náročná jednání, složitou komunikaci a její možné přerušení z turecké strany. Nenechte se odradit a partnerovi se připomínejte. 7. Turci nemají rádi negativní zprávy, a proto se i vy snažte vést jednání v optimistickém duchu. Buďte pozitivní a přátelští. 8. Dalo by se říct, že v Turecku je obchodování ná‑ rodním sportem a Turci ho mají v krvi. Abyste si získali jejich pozornost, musíte se více prodávat. Samostat‑ nou kapitolou je smlouvání o ceně. Nezapomeňte, že pokud již jednou s cenou souhlasíte, nemůžete své rozhodnutí změnit! 9. Dbejte na svůj zevnějšek. Turci si na elegantní oblečení velmi potrpí, a proto nepodceňujte sílu dobře vyleštěných bot a padnoucího obleku. Tím, že na jednání přijdete formálně oblečeni, si získáte respekt protistrany. 10. Prověřte si serióznost a bonitu svého obchodního partnera. Přestože se doposud vše zdálo v pořádku, držte se pravidla „důvěřuj, ale prověřuj“ a zjistěte si o svém obchodním partnerovi co možná nejvíce infor‑ mací, abyste předešli případným budoucím problé‑ mům. I s tímto vám může pomoci zahraniční kancelář CzechTradu v Istanbulu. Desatero pro obchodování s tureckem příkladem může být Metrostav, který se svou dceřinou firmou v Istanbulu staví podzemní lanovku a depo pro novou linku metra, cel‑ kem za 1,3 miliardy korun. Jaká je tedy aktuálně bezpečnost obchodů? Dle stupnice OECD, která dosahuje hodnot od 0 do 7, spadá do kategorie 4. Pro srovnání, Česko má hodnocení 0. Ovšem na trhu působí řada komerčních pojišťoven, přičemž celkem 16 z nich je zahraničních, které obchody s Tureckem pojišťují. A vedle komerčního po‑ jištění, které je pro Turecko dostupné, mohou české firmy využít i služeb EGAP. Jaká je historie česko‑tureckých obchodních vztahů? Vzájemná spolupráce začala již v meziváleč‑ ném období, ostatně první obchodní úmluva byla podepsána v roce 1922. Za tu dobu jsme ještě jako Čechoslováci postavili například pivovar Efes, cukrovar ve městě Usak nebo tepelné elektrárny Soma a Afsin‑Elbistan v centrální Anatolii. V Turecku, obzvlášť na venkově, můžete stále narazit na vozy značky Škoda Favorit a Forman nebo na mo‑ torky Jawa. Místní mají také povědomí o čes‑ kém sklu a porcelánu. Ostatně v tureckém Národním shromáždění visí lustry z Kamenic‑ kého Šenova. Ještě na začátku milénia se vzájemný obchod mezi oběma zeměmi držel pod hranicí 200 milionů USD. Pak začal růst a tento trend trvá dodnes. S Tureckem jsme měli dlou‑ hodobě pozitivní obchodní bilanci, ovšem významně začala narůstat v náš prospěch od roku 2012. Turecko se tak stalo čtvrtým nejvýznamnějším exportním partnerem Česka mimo EU. Za rok 2016 přesáhla celková hodnota realizovaného exportu 53 miliard korun. Čím je země atraktivní pro české exportéry? Jedním z lákadel je její velký trh, který se každoročně rozrůstá o statisíce obyvatel. Místní ekonomika je velmi dynamická a musí stále generovat nová pracovní místa. Techno‑ logicky ale Turecko pořád zaostává za vy‑ spělou Evropou, snaží se proto podporovat modernizaci. Země má v porovnání s dalšími evropskými státy velmi mladou populaci, to je její velký benefit. Polovina lidí je mladších jednatřiceti let. Současná vláda cílí na propo‑ pulační politiku, podle prezidenta Erdogana by měla mít každá žena aspoň tři děti. Vždy se zde dařilo českým výrobcům z oboru energetiky a strojírenství. Jsou to stále perspektivní obory? V energetice máme dlouhodobé reference ještě z dob Československa. Naši výrobci sem dováželi a dováží komponenty jak pro klasic‑ ké, tak i vodní elektrárny. ČEZ sem dodává elektřinu asi pro 1,3 mil. lidí. Ve strojírenství slavíme úspěchy s obráběcími stroji. Dalším tradičním oborem je automobilový průmysl. Škoda Auto na místním trhu loni prodala na 30 tisíc vozů, Škoda Superb dostala v Tu‑ recku ocenění Auto roku 2016. Osobní moto‑ rová vozidla a jejich díly a příslušenství jsou ostatně dvě nejvýznamnější položky českého exportu do Turecka. Zmínit musím kolejovou dopravu, úspěšná totiž není jen Škoda Trans‑ portation, své lokomotivy tady má CZ Loko, firmy AŽD Praha a Cross Zlín dokončují inte‑ ligentní dopravní systém v okolí Izmiru. Jaké modely exportu se v zemi osvědčují? Pokud pomineme dodávky velkých techno‑ logických komponentů, u menších, rychle obrátkových produktů vstupuje řada českých firem na turecký trh prostřednictvím míst‑ ního distributora, čímž se omezí jazyková bariéra, která v Turecku stále přetrvává. S jakými dalšími bariérami musí čeští dovozci počítat? Jde sice o kandidátskou zemi Evropské unie, se kterou navíc tvoří celní unii, ale rozhodně není součástí vnitřního unijního trhu. Jakéko‑ liv zboží tím pádem musí projít celní proce‑ durou. I proto je vhodné mít na trhu místního partnera, který obstará formality, zvolí vhodné dopravní a také platební podmínky, aby neohrozily inkaso. Podmínky místních státních tendrů jsou pak většinou nastaveny tak, aby upřednostňovaly lokální výrobce. Vláda v poslední době hodně podporuje pro‑ gram „Made in Turkey“. Zemi také dlouhodobě trápí pozvolné osla‑ bování turecké liry vůči světovým měnám, které by nemuselo být špatné, pokud by bylo stabilní, a tudíž předvídatelné. Bohužel od podzimu 2016 lira celkem razantně oslabi‑ la, zhruba o 25 procent vůči euru. Na jaká další specifika se musí čeští výrobci připravit? V Turecku se mísí jižanské a východní kul‑ turní vlivy. Turci jsou temperamentní, mají mezi sebou také menší osobní prostor. Vlivem východní kultury kladou Turci daleko větší důraz na kolektiv a rodinu, více potlačují in‑ dividualismus. Mají všeobecně větší respekt z autorit, ať už v práci nebo rodině či vůči státu. Pro CzechTrade je to velká výhoda, protože jako vládní agentura máme dveře otevřené i k vedení větších firem. Turci jsou aktuálně názorově rozděleni. Část přijala za své reformy prvního prezi‑ denta Mustafy Kemala Atatürka, který vládl zemi od roku 1923 a poměrně rychle se snažil ji „pozápadnit“. U nich nebudou výše uvede‑ ná specifika tak výrazná. Nyní zde ale opět posiluje konzervativní smýšlení. S příznivcem které filozofie se potkáte na obchodním jed‑ nání, lze snadno odvodit například ze symbo‑ lů umístěných na autech na firemním parkovi‑ šti či v kanceláři vedení. Obecně ale platí, že jednání, která se určitě neobejdou bez osobního kontaktu, nebudou tak přímočará jako u nás, čas tady plyne pomaleji.

10 Pohled na region český exportér září 2017, číslo 07 Tuzemští exportéři mají velkou šanci uspět v oblasti turecké kolejové dopravy I přes zpomalení tempa růstu vzájemného obchodu způsobené politickým vývojem v Turecku má tamní trh pro české exportéry stále velký potenciál. Již od počátku minulého století patří k našim tradičním obchodním partne‑ rům Turecko. První obchodní dohoda mezi tehdejším Československem a Tureckem byla podepsána v roce 1922 a vzájemné diplomatické vztahy byly navázá‑ ny 17. listopadu 1924. Československo a návazně Česká republika se v průběhu minulých let podílely na výstav‑ bě turecké průmyslové základny dodávkami strojů a kompletních průmyslových závodů. Již v předválečném období dodaly české firmy zařízení do prvního místního cukro‑ varu Usak a pivovaru Efes. V poválečném období byla ve spolupráci s tuzemskými fir‑ mami v Turecku zřízena výroba užitkových vozidel a motocyklů Jawa, vysokozdvižných vozíků, soustruhů a dalších strojírenských výrobků. Z velkých průmyslových projektů jsou nejvýznamnějším symbolem vzájemné spolu‑ práce elektrárny Soma (6 x 165 MW) a Afsin Elbistan B (4 x 360 MW) či závod na výrobu pneumatik Kirsehir. obchod táhne automobilový průmysl, české investice směřují do energetiky Turecký trh se 79 miliony spotřebitelů patří v současné době k významným obchodním partnerům České republiky, což dokládá i ob‑ jem vzájemné obchodní výměny (18. místo v celkovém obratu, 16. místo v exportu Česka za loňský rok). Obrat vzájemného obchodu v roce 2016 vzrostl meziročně o 12 procent a dosáhl hodnoty 87,9 mld. Kč s přebytkem 18,8 mld. Kč pro Česko. Šlo o nejvyšší hodno‑ tu kladného salda ve srovnání se všemi tzv. prioritními zeměmi (nejvýznamnější potenciální exportní trhy). Z pohledu objemu tuzemský export do Tu‑ recka v loňském roce figuroval na třetí příčce mezi českými nejvýznamnějšími partnery z prioritních zemí, tj. za USA a Ruskem, a byl vyšší než export do Číny. Zhruba třetinu vzájemného obchodu tvoří výrobky a kom‑ ponenty automobilového průmyslu, který je silný v obou zemích. Dalšími oblastmi, kde se české firmy na tamním trhu dobře uplatňují, jsou ener‑ getické technologie, elektrická zařízení a elektronika, kolejová vozidla a související infrastruktura, těžební technologie a zaříze‑ ní, zdravotnická zařízení, poslední dobou se daří vyvážet i živý skot. Obchod s touto zemí není jednosměrný – z Turecka do České republiky se kromě výrobků automobilového průmyslu dováží především textilní a kožené výrobky, domácí spotřebiče jako například televize, bílá tech‑ nika a potravinové přípravky. Turecko se stalo důležitým cílem tuzem‑ ských investorů. Jejich projekty směřují především do energetiky, a to jak do generač‑ ních kapacit, tak i do rozvodné sítě, kde se angažuje ČEZ. Jiné firmy, jako třeba Energo‑ Pro, se zase specializují na akvizice v oblasti vodních elektráren. Naopak turecké investice do Česka v minulosti směřovaly především do oblasti cestovního ruchu. ekonomické smluvní vztahy jsou stále funkční Podpoře investic v obou směrech napomá‑ há skutečnost, že mezi oběma zeměmi je v platnosti dohoda o podpoře a ochraně investic. Mezi Českou republikou a Tureckem je od roku 2003 rovněž v platnosti dohoda o zamezení dvojího zdanění. Rozvoji vzájemných obchodních vztahů také napomáhá v současné době platná Dlou‑ hodobá dohoda o hospodářské, technické, průmyslové a vědecké spolupráci, která byla uzavřena mezi bývalým Československem a Tureckou republikou již v roce 1976. Tato dohoda ustanovila právní základ pro vznik Česko‑turecké smíšené hospodářské komise. Jedná se o mezivládní pracovní Martin Pelikán odbor zahraničně ekonomických politik II, Ministerstvo průmyslu a obchodu pelikan@mpo.cz orgán, kde se strany informují mimo jiné o aktuálních podmínkách vzájemného obchodu a možnostech jeho dalšího zlepšení. Podporují se zde také významné připravo‑ vané podnikatelské projekty. Pro firmy bývá rovněž podstatným přínosem doprovodné podnikatelské fórum, především formou kulatých stolů a matchmakingu. Zasedání komise je vedeno v případě Turecka na úrov‑ ni ministrů, na české straně se jedná tradičně o ministra průmyslu a obchodu. Letošní, v pořadí již sedmé zasedání této komise bylo původně naplánováno na březen. V souvislosti se změnou vedení ministerstva průmyslu a obchodu však muselo být odlo‑ ženo a o jeho náhradním termínu se teprve jedná. Při příležitosti zasedání komise, které se bude konat v Praze, bude v prostorách budovy ministerstva průmyslu a obchodu uspořádáno Česko‑turecké podnikatelské fórum. To bude organizováno ve spoluprá‑ ci Hospodářské komory České republiky a turecké Rady pro zahraniční hospodářské vztahy (DEIK). Mise výrobců a dodavatelů ocelářských techno- logií bude podpořena finančním příspěvkem Ministerstvo průmyslu a obchodu v Turecku tradičně organizuje oficiální účast České republiky na významných mezinárodních veletrzích v souladu s požadavky oboro‑ vých sdružení a asociací. Každoročně se tak tuzemské firmy společně prezentují na mezinárodním veletrhu kolejové dopravy Eurasia Rail, který bývá pořádán v březnu v Istanbulu. Pro letošní ročník veletrhu byla zorganizována oficiální účast Česka na plo‑ še 170 m2 a představilo se celkem třináct českých firem a Asociace podniků českého železničního průmyslu, která pořádání akce navrhla. Kolejová vozidla se zde dobře prosazují. V minulosti se jednalo především o náklad‑ ní vagony a soukolí, nyní se daří dodávat tramvaje včetně vozidel na bateriový pohon. České firmy se prosazují i v oblasti železnič‑ ní infrastruktury, jako je signalizace a tele‑ matika, společnost Metrostav před časem oznámila podpis kontraktu na výstavbu depa jedné z linek metra v Istanbulu. Každoročně se tuzemské firmy společně prezentují na mezinárodním veletrhu kolejové dopravy Eurasia Rail, který bývá pořádán v březnu v Istanbulu.

11 Pohled na region český exportér září 2017, číslo 07 Ministerstvo průmyslu a obchodu se dále podílí na významných zahraničních oboro‑ vých misích pořádaných agenturou Czech‑ Trade. V minulých letech se oborové mise zaměřovaly především na energetiku a tě‑ žební průmysl. Letos v říjnu doprovodí misi výrobců a dodavatelů ocelářských technolo‑ gií do Turecka náměstek ministra průmyslu a obchodu Eduard Muřický. Ministerstvo se na této akci podílí i finančním příspěvkem spolu s ministerstvem zahraničních věcí v rámci projektu ekonomické diplomacie, takzvaného PROPED. situace kolem elektrárny Adularya je stále nejasná Nebudeme zastírat, že složitá politická situace v důsledku pokusu o převrat v Tu‑ recku v červenci loňského roku měla přece jen určitý negativní vliv na podnikatelské klima a hospodářský růst v tomto teritoriu. Důsledkem této situace je pokles českého exportu v prvních šesti měsících letošní‑ ho roku. Obchodní saldo přesto zůstává vysoce pozitivní. Komplikovaná je i nadále situace projektu výstavby uhelné elektrárny Adularya, která je v současné době spravo‑ Do tureckého města Konya byly dodávány tramvaje od Škody Transportation. FoTo: škoda.cz vána tureckým Fondem národního majetku (TMSF). Vývoj v teritoriu po pokusu o převrat také nijak neprospěl tureckým jednáním o přístu‑ pu do Evropské unie. Formálně tato jednání sice nebyla nijak zmražena, avšak v uplynu‑ lém roce nebylo dosaženo žádného pokroku. Názory jednotlivých členských států na po‑ kračování přístupových jednání se v někte‑ rých případech značně odlišují. V čem se naopak evropské země shodnou, je potřeba modernizace celní unie. Stávající unie z roku 1995 se vztahuje na obchod s prů‑ myslovými výrobky. Česko má zájem na roz‑ šíření jejího pokrytí i na oblast zemědělských výrobků, služeb, veřejné zakázky, regulatorní spolupráci a další oblasti. V současné době je připravován mandát pro jednání s Tureckem, které by vedla Evropská komise. Postoj České republiky k tomuto procesu se vytváří v resortní koordinační skupině, která je gesčně řízena ministerstvem průmyslu a obchodu. Dal by se stručně cha‑ rakterizovat slovy: modernizaci celní unie EU s Tureckem považujeme za prospěšnou pro obě strany a vyslovujeme podporu brzkému zahájení příslušných jednání. Formálně jednání o vstupu Turecka do Evropské unie sice nebyla nijak zmražena, ale v uplynulém roce nebylo dosaženo žádného pokroku.

12 Na cestě český exportér září 2017, číslo 07 Češi mohou Turkům nabídnout německou kvalitu za dobrou cenu Konkurence v Turecku je velká, tamní trh zahlcuje levná čínská produkce. Místní sice o ceně tvrdě smlouvají, zároveň ale hledí na kvalitu a zajímají se o novinky. Turci umí být výborní společníci. Jsou přátelští, pohostinní a mají upřímný zájem si s vámi nejdříve družně popovídat a něco se o vás dozvědět. Přejít stroze k byznysu během prvních pár minut se nehodí. Není proto na škodu připravit si pár námětů ke konver‑ zaci. Mezi oblíbená témata patří, jako jinde na světě, krásy jejich země, rodina nebo sport – především fotbal. Někteří fanoušci si dokonce dodnes pamatují, jak čtvrt hodi‑ ny před koncem dokázal jejich tým otočit třemi góly už takřka prohraný zápas s Čes‑ kem na Euru v roce 2008. Díky tomu tehdy postoupil do vyřazovacích bojů na úkor českého výběru. Obyvatelé Turecka tedy chtějí především budovat dobré vzájemné vztahy a dlouze s potenciálním obchodním partnerem pose‑ dí. „Nejvíc mě asi zaujalo množství turec‑ kého černého čaje a kávy, které se během obchodních jednání vypije. Pamatuji si dny, kdy jsem měl schůzek více, vypilo se hodně čaje a kávy a pak jsem ještě ve tři ráno ne‑ spal a druhý den následovalo stejné koleč‑ ko,“ vzpomíná Aleš Brixi, ředitel obchodního rozvoje v české sklářské firmě Hunat Glass, která se podílela například na opravě skle‑ něných lustrů v tamním parlamentu po nevy‑ dařeném vojenském puči. Během ramadánu kolegu na oběd nezvěte V zemi na pomezí dvou kontinentů žije téměř 80 milionů lidí, masivní většina z nich jsou oficiálně muslimové. Některým islám do života zasahuje více, jiným méně. V tomto Kristína Paulenková kristina.paulenkova@economia.cz ohledu nelze generalizovat. Jen je třeba vliv náboženství nepodcenit. Můžete narazit na podnikatele, který se smýšlením od Evropana příliš neliší a vyzná‑ vá sekulární evropský životní styl, žena je pro něj rovnocenná. Stejně tak je ale možné, že váš obchodní partner zastává konzerva‑ tivní způsob života a jeho manželka si peč‑ livě skrývá vlasy pod šátek a místo kariéry zvolila výhradně péči o rodinu. Pokud má přijet obchodní partner za vámi, nezapo‑ mínejte na to. Když jej ještě příliš neznáte, volte restauraci, kde si bude moci vybrat jídlo, které není připraveno z vepřového masa. Návštěva pivovaru by ho také nemu‑ sela příliš ohromit. Obecně se dá ale říci, že většina Turků alkohol pije. Nezapomeňte také na postní měsíc ramadán. Nábožen‑ Při obchodním jednání s Turky se nevyhnete jejich pověstné kávě nebo čaji. FoTo: shuTTersTock

13 Na cestě český exportér září 2017, číslo 07 sky založený obchodník s vámi během něj na oběd nezajde. Citlivě by se mělo přistupovat také k otáz‑ ce politiky. Diskutovat o současném turec‑ kém prezidentovi Recepu Tayyipu Erdogano‑ vi není tabu. „Nejdříve ale v zájmu dobrých vztahů vyčkejte, co si o něm myslí ten, s kým jednáte,“ doporučuje Milan Hnátek z organi‑ zace ČeskoTurecko, která se věnuje byznysu mezi oběma zeměmi. Citlivým tématem je také kurdská otázka nebo vstup země do Ev‑ ropské unie. Pokud se v názorech rozcházíte, zůstaňte raději u fotbalu. Žena vést jednání může, ale raději v doprovodu muže Pokud máte sjednanou schůzku třeba v Istanbulu, nechte si po cestě u pouličního čističe naleštit boty. Vzhled je pro tamní ob‑ chodníky totiž důležitý. Přestože je v turec‑ kých městech v létě pro Čechy nesnesitelné parno, na setkání se chodí v obleku, ženy bývají perfektně upravené, mají decentní styl. Jejich sukně by měla sahat alespoň ke kolenům a hluboké výstřihy se nenosí. Toto by měla mít na paměti i vysoce postavená manažerka, která se ujme vedení schůzky. Místní obvykle tímto jednáním zaskočeni nejsou, ale Hnátek přesto raději doporučuje vzít s sebou na první setkání i kolegu muže. V obchodních vztazích platí rčení: „Dů‑ věřuj, ale prověřuj!“ A pro Turecko to platí dvojnásob. Tamní trh je obrovský a čas od času se může objevit podvodník, proto by si společnost měla svého potenciálního obchodního partnera řádně prověřit. S tím pomůže celá řada organizací, jako napří‑ klad agentura CzechTrade, organizace ČeskoTurecko či Turecko‑česká smíšená obchodní komora. „Občas řešíme případy, kdy se tuzemská firma na něčem dohodla, a šlo o podvod. Turecká společnost napří‑ klad dodá výpis z obchodního rejstříku, kde jsou doplněné falešné informace. Protože je dokument v turečtině, Češi to nepoznají,“ popisuje Hnátek. Proto radši požadujte refe‑ rence od ověřených firem. pokud léta nabízíte jeden výrobek, jste nezajímaví Jejich trh je zahlcen levnými čínskými výrobky. Ty kvalitou za evropským zbožím výrazně zaostávají. Českým podnikatelům se tak otevírá příležitost místní obyvatele přesvědčit, že nabízejí kvalitu za přijatelné ceny. Prosadit se chce ale trpělivost. „Jde o dlouhý proces, ostatně jako na každém trhu. My jsme začali na počátku tohoto sto‑ letí a nyní má naše značka na místním trhu dobré jméno. Česko je v Turecku známé a pověstné kvalitními výrobky s německou kvalitou a lepší cenou,“ popisuje Michal No‑ vák, manažer obchodu pro Turecko a Blízký východ české firmy MSA, která vyrábí a do‑ dává průmyslové armatury do celého světa. Těžkosti při pronikání na turecký trh popi‑ suje i Adam Frank z firmy Mediatrade, která vyrábí externí kardiostimulátory: „Po nás po‑ tenciální obchodní partneři požadovali čtyři výhody oproti nejlepší konkurenci, která je na trhu dostupná. Hlavní je kvalita, na druhé příčce je cena, dále záleží na pověsti a historii firmy a na čtvrtém místě vyžadují nové mode‑ ly – firma, která prodává jeden výrobek deset let, se stává nezajímavou,“ vyjmenovává. Naráží tak i na skutečnost, že Turci nejsou při nákupech konzervativní a rádi kupují novinky. „Nebojí se zkoušet nové věci. Pokud jim nabídnete něco nového a budou mezi prv‑ ními, kteří mají možnost výrobek otestovat, budou nadšení,“ potvrzuje Hnátek. smlouvá se i o cenu malého balíčku koření Katalogové ceny Turci berou jen jako orien‑ tační, očekávají, že jim nabídku vytvoříte na míru. V obchodě je zvykem, že převezme iniciativu ten, který prodává. „Pokud od vás chce tamní firma něco koupit, předpokládá, že se budete snažit a starat. Musíte umět své zboží nebo služby sebevědomě nabídnout, vše jim předvést a přidat k tomu nějakou pozornost,“ vysvětluje Hnátek. O ceně se tvrdě smlouvá. Je to součást kultury. „Je nutné se připravit na těžké vy‑ jednávání, obdobné jako na Grand Bazaaru v Istanbulu,“ připomíná s úsměvem Novák. Na jednom z největších a nejstarších tržišť světa se i o ceně pytlíku s kořením hovoří půl hodiny. Smlouvání nemusí být konec ani ve chvíli, kdy si už zákazník nese danou věc domů. „Jednou se nám stalo, že zboží bylo vyrobe‑ no, vyfakturováno, vyexpedováno a zákaz‑ ník nám volal, že je na celnici a že by chtěl ještě další slevu. Zjistil totiž, že clo je dnes vysoké,“ popisuje Novák a dodává, že o nud‑ ný trh v žádném případě nejde. Jednotlivé provincie, kterých je v Turecku přes osmdesát, jsou ekonomicky i spole‑ čensky nevyrovnané. Proto je zde více než v jiných zemích důležité udělat si průzkum trhu. Kromě toho, že můžete požádat některé specializované agentury o pomoc, vůbec nejlepší je proaktivně do země zajet a prozkoumat tamní trh v odvětví, které vás zajímá. Přesně to udělal Adam Frank, když chtěl zjistit, jaké výrobky se používají v tamním zdravotnictví. „Nás návštěva nemocnic utvrdila v tom, že hledí na kvalitu a používa‑ jí nejmodernější produkty,“ popisuje prvotní zkušenosti s tureckým obchodem. Někdy ale ani kvalita a dobrá cena nestačí. Turecko si svůj trh chrání. „Právní překáž‑ ky zde sice nejsou, v poslední době je ale zvýšená podpora místních výrobců. Ti jsou zvýhodňováni v tendrech, navíc byla zvýše‑ na dovozní cla, která nás samozřejmě také v konkurenčním boji s místními dodavate‑ li znevýhodňují,“ vysvětluje Novák. turci neradi sdělují špatné zprávy Komunikace s Turky probíhá většinou na dobré úrovni. I když se anglicky vždycky nedomluvíte, firmy většinou zaměstnávají někoho, kdo cizí jazyky umí a bude s vámi jednat. Poslední slovo při rozhodování v ro‑ dinných podnicích může mít ale osoba, která angličtinu neovládá. Je proto užitečné mít s sebou prověřeného překladatele. Čechy může překvapit komunikační styl. Turci neumí říkat ne a neradi sdělují negativ‑ ní zprávy. Raději odpověď třeba odsunou, než aby vám sdělili, že něco nejde. Pokud řeknou „Ano, mohli bychom to udělat, ale bude to trvat velmi dlouho“, pravděpodobně to bude znamenat, že nevědí, jak obchod uskutečnit. Tuzemský exportér může také snadno nabýt dojmu, že se chystá objemný a bezpro‑ blémový kontrakt. Turci obvykle sami věří, že obchod dobře dopadne, konečný výsledek může být trochu jiný, než se očekávalo. Pro‑ to je lepší s tím počítat. Tamní obchodníci totiž v zájmu příznivého průběhu jednání sli‑ bují často nesplnitelné. „Řeknou vám, že vše proběhne naprosto hladce a využijí kamiony a kamiony zboží. Nakonec dojde k zádrhe‑ lům a vy do Turecka dovezete jen dodávky,“ upozorňuje Hnátek. po prvním úspěšném obchodu přijde dlouhodobá spolupráce Připravte se také na to, že rádi urgují. „Čeka‑ jí okamžitou odpověď. Pošlou e‑mail v neděli večer a v pondělí ráno telefonují s tím, že nedostali odpověď. Všechno hrozně hoří,“ vysvětluje Hnátek. Pokud se ale i přes toto všechno první obchod zadaří, je to předzvěst dlouhodoběj‑ ší spolupráce. Po získání prvních referencí od tamních podnikatelů budou jednání s dalšími firmami na trhu jednodušší. Ma‑ nažeři se shodují, že spolupráce s tamním obchodním partnerem bývá příjemná. „Když jsou s vámi spokojeni a váš produkt byl včas dodán a dlouho bez problémů funguje, tak se k vám rádi vrátí. A to i když cena bude trošku vyšší, než za kolik by to mohli koupit někde jinde nebo od domácích výrobců,“ říká Novák. Turci se snaží se svými již ověřenými dodavateli udržovat přátelské vztahy, a tak se na společné setkání větši‑ nou čeští obchodníci těší. Více o regionu na www.businessinfo.cz/turecko Zboží jsme již vyexpedovali, ale zákazník se dožadoval další slevy ještě z celnice. Zjistil totiž, že clo je vysoké.

14 Krátce ze světa český exportér září 2017, číslo 07 U rakouských prodejen Lidl si budou moci zákazníci dobít své elektromobily Zákazníci sítě prodejen Lidl v Rakousku si budou moci během nákupu dobíjet svá elektrická vozidla. Podnik chce na více místech zřídit rychlonabíjecí stanice. První elektrická „benzinka“ v Engerwitzdorfu v Dolních Rakousech je již v provozu a do konce roku by jich tady mělo vzniknout celkem dvacet. Dobíjení vozidel na nových stanicích má být jednoduché, rychlé a dostupné pro všechny běžné elektromobily. Rychlonabíjecí stanice (50 kW) se třemi různými nabíjecími přípojkami (CCS, Chademo a AC rychlonabíjecí kabel) zajistí nabití baterie podle typu vozidla z 30 procent na 80 procent během 15 minut. Vedle dvou míst pro elektromobily mohou být dobíjena také e‑kola. Podle údajů firmy je ve vlastním značkovém vozovém parku v nasazení již více elektrovozidel. turecko objevuje kouzlo prodlouženého volna Předseda Edremitské turistické asociace (EK‑ TİD) Yahya Yavuz přednesl novinářům z tiskové agentury Anadolu Agency návrh na prodloužení svátku Íd al‑adhá (Svátek oběti) na celých deset dnů. Jako argument uvedl, že region, který jeho asociace zastupuje, láká především domácí tu‑ risty a v době státních svátků je obsazenost míst‑ ních hotelů skoro stoprocentní. Svátek Íd al‑adhá (připomenutí Abrahámova příslibu obětovat jediného syna Izáka, který byl ale nakonec ušet‑ řen) začíná ve čtvrtek 31. srpna v podvečer a trvá následující čtyři dny. Tento svátek, kterému se v turečtině říká Kurban Bayrami, je vůči našemu kalendáři pohyblivý. Turecko letos ještě den před tímto svátkem slaví každoroční Den vítězství. Yağız Öngen, vlastník pětihvězdičkového ho‑ telu v okrese Edremit, by prodloužení státních svátků rozhodně uvítal. Podle zástupců cestov‑ ních kanceláří jejich zisky masivně narostly bě‑ hem dvou státem prodloužených náboženských svátků v loňském roce. V srbsku se bude těžit jadarit Jadarit je nově objevený minerál (lithium sodium borosili‑ cate) a v Srbsku je doposud jeho jediné známé naleziště. Pro‑ to druhá největší těžařská firma na světě, australsko‑britská nadnárodní společnost Rio Tinto, podepsala s vládou Srbska memorandum o porozumění, které se týká průzkumu úložiště jadaritu v údolí řeky Jadaru na západě země. Úložiště by mělo obsahovat jednu z pravděpodobně nejvýznamnějších komo‑ dit 21. století – lithium. Projekt je v současné době již ve fázi rozpracování. Rio Tinto předpokládá finalizaci projektu a zahájení související výstavby kapacit v roce 2020. V pří‑ padě, že přípravy a studie proveditelnosti potvrdí současné předpoklady a budou získána všechna potřebná povolení, může těžba začít v roce 2023. Srbsko se tak může stát předním světovým producentem lithia a boritanů, které jsou velmi důležité pro výrobu nového typu baterií využívaných především v automobilovém průmy‑ slu a při skladování energie. Podle představitelů firmy Rio Tin‑ to, která do projektu těžby jadaritu investovala již 90 milionů USD, je naleziště v oblasti řeky Jadar jedno z vůbec největších ložisek lithia na světě. Po rozvinutí těžby a zpracování minerá‑ lu by projekt mohl pokrývat až 10 % světové poptávky po lithiu. Regionální zprávy Připravili pracovníci zahraničních kanceláří agentury CzechTrade kcexport@businessinfo.cz Jadarit obsahuje lithium a boritany, které jsou důležité pro výrobu nového typu baterií využívaných v automobilovém průmyslu. Foto: shutterstock Svátek Íd al‑adhá slaví muslimové po celém světě. Například v Malajsii obětují krávu. Foto: shutterstock

15 Krátce ze světa český exportér září 2017, číslo 07 e‑commerce v číně je takřka celoroční festival V roce 2016 dosáhly on‑line prodeje v Číně výše 5,16 bilionu RMB, což je přibližně 758 mld. USD. Nákupní festivaly, které jednotlivé e‑commerce platformy organizují nebo se k nim přidávají, generují významnou část této hodnoty. Napří‑ klad on‑line prodeje na platformách skupiny Alibaba zaznamenaly během jediného dne (11. 11. 2016) hodnotu 17,8 mld. USD. Všichni, kteří na těchto platformách prodá‑ vají, včetně zahraničních značek, by o těchto festivalech měli mít přehled, protože čínský spotřebitel reaguje velice pozitivně na výprode‑ je či propagační akce. A tyto festivaly, zpravi‑ dla speciální promo akce v daném časovém intervalu, mohou zahraničním značkám při správném zaměření jejich marketingové kam‑ paně přinést vyšší prodeje a zvýšit povědomí o brandu mezi spotřebiteli. Zde jsou ty největší: čínský Nový rok, leden/únor Oslavy nového roku jsou nejdůležitější čínské svátky obecně. Datum se odvíjí od lunární‑ ho kalendáře, příští rok bude podle našeho kalendáře prvním dnem čínského nového roku pátek 16. února. Nejvíce se v tomto období pro‑ dávají potraviny, nápoje, elektronika a obleče‑ ní. Letošní oslavy roku Kohouta zaznamenaly on‑line a off‑line prodeje v maloobchodu a ca‑ teringu ve výši 124 mld. USD. A během těchto svátků činila celková hodnota on‑line plateb přes China Union Pay objem 68 mld. USD. Den sv. Valentýna, 14. února Velmi populární den pro nakupování dvojic či optimistických nezadaných osob. Nejvíc slev a zvýhodněných nabídek uplatňují on‑line prodejci na dárkové zboží jako make‑up či parfémy. Podle dat společnosti Kung Fu Data na Tmall a Taobao (e‑commerce platformy pod společností Alibaba) dosáhly tržby za květiny, tašky, dámskou obuv a doplň‑ ky 6,2 mld. RMB (přibližně 911 mil. USD). Přičemž Tmall a Taobao ukrajují 60–90 pro‑ cent podle kategorií výrobku z celého koláče hrubých prodejů na on‑line platformách. Mezinárodní den žen, 8. března V Číně se tento svátek slaví od roku 1949, ale teprve nedávno začaly e‑commerce platformy pořádat propagační akce i na tento den a lákat k nakupování čínské zákaznice. Dle Chinese Research Centre for e‑commerce až 70 pro‑ cent Číňanek nakupuje více přes internet než v kamenných obchodech. Jednotlivé platfor‑ my festival nazývají různě, zejména pro odli‑ šení se od konkurence. Například na Tmall se jedná o „Queen Festival“, na JD.com o „Butter‑ fly Festival“ a na Jumei (specialista na kosme‑ tiku) o „Goddess Festival“. Den dětí, 1. června Svátek uznávaný v Číně také od roku 1949, jde o velice populární nákupní festival. Akce se rozbíhají již od května a trvají celý první týden v červnu. Propagace je zacílena na rodi‑ če, nejvíce se prodávají hračky, deskové hry, dětské oblečení a obuv. Podle údajů Kung Fu Data se k 1. 6. 2017 prodalo na všech platformách společnosti Alibaba zboží za 7,4 mld. RMB (přibližně 1,1 mld. USD). Festival 618, 18. června Je druhým nejvýznamnějším nákupním festivalem po „Dnu nezadaných“. 618 oslavu‑ je založení e‑commerce platformy JD.com. A je to v podstatě odpověď JD.com na „ali‑ babí“ festival 11. 11. Tento rok byly výsledky prodejů úctyhodné, během 19 dní se prodalo zboží za 17,6 mld. USD. V příštích letech se očekávají ještě vyšší hodnoty, neboť tržní podíl této platformy každým rokem mírně na‑ růstá, v roce 2014 tržní podíl činil 18 procent, v roce 2016 dosáhl již 25 procent. Původně se platforma zaměřovala na domácí elektronic‑ ké spotřebiče a komunikační zařízení, nyní již nabízí široký sortiment výrobků. Festival vín, 1.–9. září Tento festival byl vyhlášen zakladatelem Ali‑ baby, Jackem Maem, 9. září 2016 jako dárek všem čínským milovníkům vína. Datum 9. 9. bylo zvoleno proto, že číslo devět a alkohol mají v čínštině stejnou výslovnost. V období těchto devíti dnů se prodává i další alkohol (pivo, lihoviny). Podle statistik společnosti Kung Fu Data inaugurační den festivalu zaznamenal prodeje alkoholu na platformách Alibaby v hodnotě 1,9 mld. RMB (přibližně 280 mil. USD). Den nezadaných, 11. listopadu Festival známý spíš jako „Double Eleven“, opět nápad zakladatele Alibaby. Původně zamýšlený svátek pro staré mládence, později pro všechny nezadané. Poprvé byl spuštěn v roce 2009 a od té doby prodeje dosahují neu‑ věřitelných hodnot, loni 17,8 mld. USD. Je tak populární, že ostatní e‑commerce platformy také realizují promo akce během tohoto dne. I z tohoto důvodu Alibaba zaregistroval název „Double Eleven“ jako obchodní značku na čín‑ ském úřadě, aby zabránil dalším prodejcům provozovat reklamu ve stejném duchu. Double twelve, 12. prosince Vznikl pouze proto, aby uspokojil ty, kterým nestačil festival „Double Eleven“. V roce 2015 platforma Taobao zaznamenala transakce okolo 13,2 mld. USD. Festival je relativně nový a ne tolik známý jako Double Eleven, proto se očekává jeho další růst. V roce 2016 vzrostly on‑line transakce na Taobao ve srov‑ nání s rokem 2015 o 45,8 procenta. Vánoce, 14.–25. prosince Stávají se populárním svátkem zejména ve vel‑ kých městech, hlavně z pohledu dekorace měst, obchodů a samozřejmě obdarovávání. E‑commerce platformám pak pomáhá vylepšit výsledky za poslední čtvrtletí v roce. Festival má potenciál dále růst, protože získává popu‑ laritu i v dalších menších městech Číny. Vánoce jsou z hlediska e‑commerce populární zejména ve velkých čínských městech. Foto: shutterstock

16 Odvětví byznysu český exportér září 2017, číslo 07 Šance pro ICT firmy jsou mimo EU, kde není tak velká konkurence V informačních a telekomunikačních technologiích nestačí vyvážet byť dobře placené konzultační služby, je třeba zacílit na produkty s vysokou přidanou hodnotou. Moderní, perspektivní obor mladých, tak by se daly stručně charakterizovat informační a ko‑ munikační technologie (ICT). V moderním světě představuje toto odvětví důležitou a nepostradatelnou součást státní i soukromé sféry. Z tohoto důvodu patří špič‑ kové zvládnutí těchto technologií mezi klíčové kompetence. V Česku už podle odborníků nejde o nezajímavou a přehlíženou popelku. „Obor informačních a komunikačních technologií za posledních několik let pře‑ sídlil z periferie, z podpůrného oboru, až na místo jednoho z nejvýznamnějších sektorů české ekonomiky. Uvádí se patnáctiprocentní podíl na českém průmyslu,“ tvrdí Vladimír Bärtl, náměstek ministra průmyslu a obcho‑ du. Když ICT sektor spojíme i s odvětvím elektrotechniky, tvoří v současné době podle Bärtla po strojírenství druhý nejvýznamnější segment českého průmyslu. tuzemské firmy otevírají pobočky v Japonsku ICT prorůstají do všech průmyslových oborů, například do automobilového, energetické‑ ho a dopravního průmyslu, strojírenství či do zabezpečovacích systémů. Jsou specifické vysokou přidanou hodnotou a mírou inova‑ cí. Vzhledem k výměně a sdílení informací v dnešním světě jsou firmy, které v ICT půso‑ bí, pod relativně velkým tlakem. A toto nároč‑ né konkurenční prostředí je podle náměstka MPO stimuluje. „V tomto ohledu bych chtěl připomenout kon‑ cept Průmyslu 4.0, jenž je postaven na využití IT řešení ve výrobních a obchodních procesech, ale do budoucna má potenciál i pro export ta‑ kovýchto řešení. Co se týká vývozu našich ICT firem, mohu potvrdit, že oproti jiným zemím nezaostáváme. Dokazuje to právě úspěšnost českých firem v zahraničí,“ míní Bärtl. I když se zdráhá vyzdvihovat některé úspěš‑ né tuzemské exportéry, protože vzhledem k šíři ICT oboru ani není možné jmenovat ty nejdůležitější, nakonec uvede třeba světově proslulý Avast, působící na poli antivirové ochrany, či Unicorn s celým portfoliem pro‑ duktů a služeb, kterému se daří mimo jiné tře‑ ba v Nizozemsku. Poskytovatel podnikových řešení YSoft po úspěšné expanzi na japonský trh letos otevřel pobočku také v Číně. Konkurenční tlak je v ICT velký. Úspějí ti, kteří budou nabízet unikátní řešení a neustrnou v inovacích. Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz Na vysoce konkurenčním a v tomto oboru vyspělém japonském trhu, na němž se oče‑ kává vysoký standard a originalita, se vede i dalším českým exportérům. Už vzpomínaný Avast Software, který poskytuje internetovou ochranu uživatelů, a Zoner Software, jenž se zabývá vývojem softwaru pro úpravu digi‑ tálních fotografií, dokonce otevřely pobočku v Japonsku. Také firma Instar Its dodává tamním firmám komplexní řešení energetic‑ kého managementu. V Japonsku se daří i spo‑ lečnosti Elmarco, která se zabývá vývojem a výrobou strojů na výrobu nanovláken. s Izraelem se daří spolupracovat ve výzkumu „Dále společnost Flowmon Networks, dříve známá jako Invea‑Tech, společně s izrael‑ ským partnerem Radware vytvořila systém DDoS Defender, který je určen pro ochranu infrastruktury poskytovatelů internetových služeb a jejich zákazníků,“ uvádí náměstek ministra průmyslu a obchodu. Spolupráce s Izraelem se daří i v rovině vědy a výzkumu. „V současnosti se realizu‑ je projekt, jenž se zaměřuje na teoretické metody přidělování přenosových frekven‑ cí v bezdrátové komunikaci, mezi ČVUT v Praze a Bar‑Ilanovou univerzitou v Iz‑ raeli,“ říká Bärtl. Podle náměstka ministra finalizuje společ‑ nost Cross Zlín ve spolupráci s AŽD Praha v tureckém Izmiru komplexní projekt řízení dopravy. V této metropoli bylo připojeno přes 3000 chytrých zařízení, systém je řízen FoTo: shUTTErsToCk

17 Odvětví byznysu český exportér září 2017, číslo 07 a spravován 24 hodin denně ze zcela nového řídicího centra. „Systém zlepšuje průjezd městem, usnadňuje parkování a zabezpeču‑ je vyšší stupeň bezpečnosti dopravy,“ tvrdí Vladimír Bärtl. Z osobní zkušenosti chválí například firmu ICZ, která je úspěšná v dodávkách IT zdra‑ votnických systémů v Kazachstánu a Kyrgyz‑ stánu a hodlá své aktivity v postsovětském regionu dále rozvíjet. „Osobně jsem byl také u toho, když na česko‑rakouském byznys fóru v Praze zaujala prezentace neziskové organizace Aplikace Záchranka. Zabývá se vývojem, implementací a rozvojem mobilní aplikace zdravotnické záchranné služby a hodlá svůj produkt uplatnit zejména v sou‑ sedních zemích,“ dodává náměstek. Zahraniční firmy přeplácejí It zaměstnance V Evropské unii pracovalo v roce 2016 přes osm milionu lidí v oblasti informačních a ko‑ munikačních technologií. Podle evropského statistického úřadu Eurostat je to 3,7 procen‑ ta všech zaměstnaných. Jde z více než třetiny o mladé lidi do 35 let, stále převažují muži. České firmy v průzkumu nejčastěji z celé EU uváděly (66 procent), že mají problémy v tom‑ to oboru zaplnit volná místa. Podle náměstka Bärtla zahraniční firmy v tuzemsku, často podpořené z pobídek, významně přeplácejí tuzemské IT pracovní‑ ky, což může deformovat trh práce. „České IT firmy musí významně navyšovat mzdy, a tím přicházejí o jednu ze svých konkurenčních výhod, jíž je cena,“ míní. Přesto je mnoho významných českých firem exportně velice úspěšných. Z odvětví zabez‑ pečovacích systémů je to třeba Jablotron, jehož pilířem je vývoj a výroba alarmů. Jde o etablovanou společnost s ročními tržbami přes 2,5 miliardy korun a 80procentním ex‑ portem. Nejúspěšnějším trhem jsou pro firmu podle Davida Beneše, výkonného ředitele Jablotron Alarms, Německo, Rakousko a Švý‑ carsko. „Tam jsme zaznamenali rekordní rok,“ řekl koncem minulého roku. Důležitým krokem pro budoucnost firmy je stabilizace situace v Rusku. „Úspěšně pak také hodnotíme první rok Jablotron centra na Iberském poloostrově. Důležitým regio‑ nem s velkým potenciálem je Itálie, ve které pilotně měníme systém distribuce s cílem více se přiblížit montérům v regionech,“ dodal Beneš. Podle ředitele se podařilo Jablotronu zdárně vstoupit také na trh ve Francii, kde se firma zúčastnila výstavy Expoprotection. „Jsme úspěšní i v rozvoji trhu na Ukrajině, který je současně velmi citlivý na světovou ekonomickou a politickou situaci,“ pozname‑ nal David Beneš. kentico software je téměř výlučný exportér Sice ne tak známou, ale v zahraničí také veli‑ ce úspěšnou, je společnost Kentico Software z Brna. Její roční obrat přesahuje 400 milionů korun, z toho 98 procent připadá na export. „Přes 50 procent dělá Severní Amerika, Evropa necelých 30 a Asie 14 procent. Hlav‑ ními trhy jsou pro nás USA, Velká Británie, Austrálie a Benelux, kde máme lokální pobočky. Aktuálně zakládáme zastoupení také v Singapuru,“ prozrazuje Petr Palas, ma‑ jitel a ředitel společnosti Kentico Software. Současně firma pracuje na rozvoji prodeje v německy mluvících zemích, v jihovýchodní Asii a v Japonsku. Nikde v zahraničí se Palas nesetkal s nejis‑ totou klientů, že dodavatelská firma pochází z malé země, která historicky nepatřila k lídrům ICT trhu. „Zákazníci podle našich zkušeností původ dodavatele zase tolik neře‑ ší. Důležité pro ně je, jaký produkt nabízíme, jestli máme lokální zastoupení a případně lokálního implementačního partnera,“ pro‑ zrazuje šéf Kentico Software, co je pro vývoz v zahraničí nejdůležitější. Hlavní produkt Kentico EMS je ucelené řešení pro tvorbu webových stránek, e‑shopů a pro on‑line marketing. Každý den ho pou‑ žívají zákazníci z více než 100 různých zemí světa. Loni firma uvedla na trh Kentico Cloud, nové cloudové řešení pro tvorbu a distribu‑ ci digitálního obsahu pro různé platformy, od chytrých telefonů přes internet věcí až po virtuální realitu. „Od začátku roku se nám pro tuto novinku postupně daří budovat místo na zahranič‑ ních trzích,“ uvádí Petr Palas s tím, že ak‑ tuálně má společnost kolem tisícovky part‑ nerů v 80 zemích. Patří mezi ně především digitální agentury a systémoví integrátoři. „Nabízejí naše produkty svým zákazníkům a vytvářejí na nich finální webové strán‑ ky, marketingové kampaně a další řešení.“ Z 250 zaměstnanců Kentico Software jich 50 pracuje v zahraničí. Zdálo by se, že tak úspěšný exportér nepo‑ třebuje pomoc státních orgánů, jakými jsou například zahraniční kanceláře CzechTrade. Ale opak je pravdou, protože proexportně zaměřená firma se snaží využívat každou šanci. „V poslední době jsme navázali úspěš‑ nou spolupráci s CzechTradem, konkrétně pro rozvoj prodeje v Izraeli, Turecku, Itálii a Spojených arabských emirátech,“ dodává Petr Palas. pro vývoz jsou důležité produkty, nikoliv služby Podle Vladimíra Bärtla, náměstka minist‑ ra průmyslu a obchodu, se české ICT firmy pochopitelně účastní společných prezentací na veletrzích a výstavách pořádaných pod hla‑ vičkou zahraničních kanceláří CzechTrade či v rámci programů NOVUMM a NOVUMM KET, spolufinancovaných z evropských fondů. „Resort ministerstva průmyslu poskytoval ještě další podporu, a to startupovým ICT fir‑ mám. Šlo o program CzechAccelerator, v rámci něhož bylo v období 2011 až 2014 vypsáno šest výzev a v roce 2017 se otevírá další. Někteří účastníci dnes úspěšně působí v USA. Jsou to například firmy KiWi, Cortis Consulting, Image‑ Metry, Corinth,“ vyjmenovává Bärtl. Podle jeho zkušeností je z dlouhodobého pohledu důležitým nástrojem podpora uplat‑ nění českých firem na trzích třetích zemí, tedy mimo Evropskou unii. V unii doporučuje země jako Německo, Velká Británie a Nizozemsko, mimo EU především rychle se rozvíjející trhy, kde dosud podobné technologie nejsou běžně aplikovány, a je tedy předpoklad méně nároč‑ ného konkurenčního prostředí. „Je ovšem třeba mít zajímavý produkt s re‑ ferencemi jeho uplatnění. Rozhodující bude rovněž výběr místního partnera, kterým by měla být silná společnost s jasnou motivací pro spolupráci právě s českým dodavatelem,“ míní Vladimír Bärtl. Odmítá dávat globální „knížecí“ rady, na co by se měly ICT podniky na zahraničních trzích zaměřit. Všichni podle něho vědí, že konku‑ renční tlak a inovace jsou v tomto oboru velké. ICT firmy totiž toto mají ve své DNA. „Úspěšné budou firmy, které se zaměří na originální, uni‑ kátní řešení a v inovačním procesu neustrnou. Důležité jsou produkty a služby s vysokou přidanou hodnotou a komplexní řešení, nikoliv pouze služby,“ uvádí náměstek. Na mysli má služby typu bodyshopping, tedy outsourcing lidských zdrojů či pronájem programovací ka‑ pacity zahraničním zákazníkům. V praxi často jde o dočasný pronájem kvalitní pracovní síly. To není cesta českých exportérů. Zajedno s ním je třeba Ondřej Dědina, ge‑ nerální ředitel firmy Mibcon, která mimo jiné poskytuje svým zákazníkům právě konzulta‑ ce na zahraničních projektech. Budoucnost podniku ovšem vidí o stupeň výš. „Hlavně v možnosti prodeje hotových softwarových řešení. To považuji i za jeden z pilířů bu‑ doucnosti naší společnosti. Tedy nikoliv pouze prodej znalostí našich konzultantů, ale i prodej hotových vytvořených softwaro‑ vých produktů. A právě s nimi chceme mířit i za hranice Česka,“ tvrdí Dědina. Přitom zaměstnanci Mibconu mají v zahrani‑ čí dobré renomé. „Doba outsiderů již pominula a naši konzultanti jsou vnímáni jako experti ve svých oborech. Dokazují to i hodinové sazby, které máme na podobné úrovni jako v západní Evropě. Rozhodně se do zahranič‑ ních projektů nedostáváme na základě nízké ceny,“ říká Dědina. ČVUT a izraelská univerzita Bar‑Ilan spolupracují na projektu, jenž cílí na teoretické metody přidělování přenosových frekvencí v bezdrátové komunikaci.

18 Úspěšný exportér český exportér září 2017, číslo 07 Produkty z novopacké Eniky řídí osvětlení na letišti Charlese de Gaulla Třetina instalační elektroniky od firmy Enika CZ míří na export. Například ve Finsku by mohla podle televizní debaty uspořit elektrickou energii z jedné atomové elektrárny. Francie a Finsko jsou dominantní exportní trhy české společnosti Enika CZ, která se specializuje na vývoj a výrobu bezdrátových technologií. Spolumajitel firmy Jiří Vávra přiznává, že k prosazení se v zahraničí někdy může pomoci i dobrý marketingový tah. „Je pravda, že třeba Francie je dost složitý trh, ale nám se vyplatilo najít si dobrého míst- ního zástupce. Když bylo mistrovství Evropy ve fotbale v Portugalsku a my jsme tam před třinácti lety porazili Němce, tak potenciálním zákazníkům naši firmu představoval jako tu, co pochází ze země, která porazila německý tým,“ vzpomíná Vávra, jednatel společnosti Enika CZ. Vývoz do Francie naučil firmu exportovat Asi jednu třetinu z ročního obratu, který loni dosáhl 290 milionů korun, představuje ve spo- lečnosti Enika CZ vývoz. A právě Francie byla první zemí, kam česká firma začala vyvážet. „Ve Francii jsme se naučili, jak exportovat,“ tvrdí Vávra. Do provozoven Eniky v Nové Pace přijel přibližně před 12 lety francouzský obchod- ník, nechal se firmou provést a za týden se ozval s tím, že chce začít podnikat, že se mu česká společnost líbí a že by ji chtěl ve Francii zastupovat. „Prodávali jsme velkoobchodům a elektroinstalačním firmám a on řekl, že touto cestou jít nechce. Začal komunikovat s architekty, projektanty a investory velkých kancelářských projektů. A byl velmi úspěšný,“ vzpomíná manažer Eniky. Dokonce svým způsobem tento Francouz také českou firmu směroval, co by v zahraničí mohlo být úspěšné. Takže ve firmě postupně za- čali na základě jeho požadavků upravovat a do- plňovat bezdrátové řízení osvětlení. V současné době je právě řízení osvětlení kancelářských a výrobních prostor v zahraničí nejúspěšnější. „Tlačil nás k tomu, co trh potřeboval. Došlo nám, že je to dobrý nápad. Pak nám jeho zákazník, který instaluje osvětlení ve velkých skladech, poslal svítidla, abychom do nich připravili nějakou integraci, což také dosud nabízíme. Postupně jsme my i naši obchoďáci pochopili, co má smysl. Vlastně nás i naučil, jak dělat obchod,“ míní Vávra. Posléze se místo rezidenčním zákazníkům začali věnovat velkým projektům. V současné době využívají řízení osvětlení z Eniky třeba na letišti Charlese de Gaulla v Pa- říži nebo v pařížských prostorách bankovních institucí Generali či AXA, v luxusním kance- lářském objektu vedle pařížské opery nebo v mnoha skladových halách po celé Francii. „Stále nás zastupuje ten samý Francouz, který má velice dobré kontakty i informace, kde a co se bude stavět či staví. Daří se nám vítězit nad velkými renomovanými firmami i nad fran- couzskými společnostmi,“ prozrazuje jednatel Eniky. A důvod? „Naše řešení je dobré, jedno- duché, efektivní, flexibilní, designově na úrovni a cenově jsme také zajímaví.“ Řízení osvětlení šetří náklady za elektřinu Z Eniky exportují hlavně řídicí systémy pro osvětlení kancelářských a průmyslových prostor, které lze operativně přizpůsobit okol- nímu světlu i přítomnosti a pohybu osob. „Náš hlavní přínos je v tom, že umíme řídit každé svítidlo samostatně, adresně, umíme nadefi- novat jeho funkci. Pokud se změní kompozice prostoru, třeba stroje se přesunou, změní se výroba, umíme dálkově velmi jednoduše tuto kompozici změnit,“ uvádí Jiří Vávra. V době, kdy firmy hledají úspory, jde o velice vyhledávané řešení. Dokáže řídit celou halu bezdrátovými detektory, nastavit optimál- ní osvětlení pro daný prostor. Navíc česká společnost nabízí řešení i při rekonstrukci osvětlení. „Další obrovská výhoda je, že naše senzory komunikují bezdrátově, umíme se na- pojit na firemní energetický systém,“ prozrazu- je Vávra, že třeba řízení osvětlení v některých halách mladoboleslavské Škody je od Eniky. Systém řízení osvětlení nabízí firma ve třech hlavních produktech. Poseidon Office je urče- ný do kanceláří a snižuje náklady na spotřebu elektrické energie až o 60 procent. Poseidon Industry dokáže snížit náklady ve výrobních prostorách až o 80 procent. Ve stadiu testování je Poseidon City, určený pro veřejná prostran- ství měst a obcí, firemní areály, rezidenční oblasti, parkoviště a parky, ten by měl uspořit až 45 procent nákladů. Ve Finsku uspoří při vytápění domů Druhým významným exportním trhem Eniky je Finsko. Také tam podobně jako ve Francii vypadaly první kontakty nenápadně, ovšem Marcela Honsová marcela.honsova@economia.cz Jiří Vávra (58) Spolumajitel a jednatel české firmy na vývoj a výrobu bezdrátových technologií Enika CZ. Po absolvo‑ vání elektrotechnické fakulty ČVUT v Praze nastoupil do textilního průmyslu. Ve Velvetě se věnoval instalaci sběru dat ze strojů. S úsměvem vypráví, že už tehdy se podílel na velice jednoduchém řízení osvětlení v jedné z výrobních hal. Byla to jakási předzvěst jeho současného byznysu. Za zlepšovací návrh, který řešil pravidelné čištění čidla osvětlení, jež se zanášelo prachem z textilu, dostal odměnu 10 tisíc korun, tehdy poprvé v životě bral pětimístnou výplatu. Od roku 1987 společně s Michalem Geislerem vyráběli různé propojo‑ vací kabely pro audio‑video nebo opravili snad veškerou elektroniku. Začátkem 90. let začali společně podnikat a dodnes firmu vlastní přesně napůl. foto: HN − lukáš bíba

19 Úspěšný exportér český exportér září 2017, číslo 07 v současné době jde o velkého zákazníka s obrovskou perspektivou, který odebírá řízení vytápění. Ve Finsku je totiž velká část domů vytápěna elektrickým proudem, což je finanč- ně nákladná záležitost. Navíc tamní regulační úřad vyhlašuje téměř na každou hodinu jinou cenu elektřiny. „Asi tak před dvěma a půl lety si na internetu našla trojice Finů naše čidla teploty. Oslovili nás, abychom udělali nabídku na 100 tisíc kusů. Náš obchodník jim zavolal, prodis- kutovali jsme řešení na míru a dali jsme se dohromady,“ přibližuje Vávra další zahraniční spolupráci. Finská trojice byznysmenů složená z býva- lého zaměstnance telekomunikací, odborníka na marketing a vysokoškolského profesora nejprve získala majitele domů a nabídla jim úspory elektřiny díky řízení vytápění s návrat- ností do dvou let. Když měla dostatečné množ- ství instalací v domech, oslovila distributory energie s tím, že tak mohou řídit své objed- návky elektřiny. Nyní nabízejí domácnostem speciální tarify, když si systém Eniky pořídí. „My dodáváme veškerý hardware a část soft- waru. Funguje to tak, že je v každé místnosti bezdrátový teploměr a přijímač se spínáním u radiátoru. Dále centrální jednotka, která je po internetu napojena na centrum, kde je veškerá chytristika řízení. Přes tablet si lze nastavit, jakou teplotu v kolik hodin chcete,“ vysvětluje jednatel. Zákazník tak má spotřebu energie v cenově drahých hodinách co nejniž- ší, naopak v těch levných místnosti vytápí. Nyní je toto řízení ve Finsku tak populární, že se o něm hovořilo i v tamní televizi. Společnost Enika v nových výrob- ních prostorách v Nové Pace zaměstnává přes 100 lidí. foto: HN − Jiří koťátko „V televizní debatě o jaderné energetice zazněl názor, že kdyby se nainstaloval dosta- tek těchto řídicích systémů, nebyla by třeba jaderná elektrárna,“ uvádí manažer české firmy. Vedle privátních domů začíná být o in- stalaci zájem i v komerčních objektech, jako jsou například penziony či golfové kluby. „V současnosti ve Finsku nejenom řídíme vytápění, ale měříme vlhkost či kysličník uh- ličitý, připojují se k tomu další velké spotřebi- če elektřiny, jako třeba bojlery a filtrace. Teď se testuje ovládání klimatizace. Má to velkou budoucnost,“ tvrdí Jiří Vávra. Na veletrhy samostatně i s Czechtradem Nyní má firma rozjednaný kontrakt řízení osvětlení výrobních prostor automobilového průmyslu v Německu a připravuje se i na trh USA. Přestože má bohaté exportní zkuše- nosti, využívá i zaběhnuté cesty, k nimž patří účast na veletrzích. Český podnik ovšem preferuje zahraniční výstavy. Na ty větší, jako je světový veletrh osvětlení a stavitel- ství Light&Building ve Frankfurtu, jezdí Enika sama, tedy spolufinancuje společný stánek s partnerskou společností AMiT, která se specializuje na řízení ventilace a topení. „Můžeme tak zákazníkovi ukázat kompletní automatizaci celé budovy,“ míní jednatel Eniky. Pro prezentaci na ostatních výstavách v zahraničí využívá pomoci CzechTradu, který nabízí obvykle společný český stánek. „V zahraničí potkáme víc lidí a dostaneme se k zajímavým informacím. Takhle jsme byli třeba v Astaně a ve Švédsku,“ dodává Vávra. Enika CZ Ryze česká společnost, jejíž základy položili v roce 1990 dva kamarádi – Jiří Vávra a Michal Geisler. Nejprve se specializovali v malém na elektrotechnickou výrobu, kterou brzdil nedostatek součástek. Když se je naučili shánět a utvořili si potřebné kontakty, začali postupně transformovat firmu na velkoob- chod. Ten ale v současné době představuje jen asi třetinu zaměření. Aktuálně patří Enika CZ k nejvýznamnějším výrobcům systémů bezdrátového ovládání s vlastní vývojovou základnou. Do jejího portfolia spadají systémy ovládání osvětlení a stínění, bezdrátové sen- zory, vypínače a přijímače, termostaty, progra- movatelné spínací hodiny a stmívače. V rámci obchodního byznysu je výhradním distributo- rem mnoha renomovaných zahraničních zna- ček svítidel a elektrokomponentů, jako jsou třeba Waldmann, PiL, Spittler, Carlo Gavazzi, Omega, Italtronic a podobně. Loni dosáhla firma obratu 290 milionů korun, z toho asi 100 milionů utržila v zahraničí. Export směřuje především do Francie a Finska. Vedle těchto dominantních trhů vyváží také do Španělska, Portugalska, Itálie, začíná rozjíždět export do Německa a baltských států. V zahraničí je zájem hlavně o řízení osvětlení kancelářských a průmyslových prostor.

20 Informační servis český exportér září 2017, číslo 07 Brány jednoho z nejvýznamnějších veletrhů strojírenské produkce ve střední Evropě se otevřou v pondělí 9. října. Na Mezinárod‑ ním strojírenském veletrhu (MSV) v Brně se představí asi 1600 vystavovatelů. Letošní 59. ročník tak nabídne o sto firem více než v roce 2015. Zhruba polovina vystavovatelů přijede ze zahraničí, což MSV řadí k vele‑ trhům s nejpočetnější mezinárodní účastí v rámci České republiky i střední Evropy. Velmi významně bude zastoupena Indie, která se stala oficiální partnerskou zemí tohoto ročníku. Její prezentace bude velko‑ lepá. Centrální expozicí obsadí téměř celý pavilon A1, předběžně se očekává účast sto padesáti indických firem. Meeting point bude letos rekordní Protože i CzechTrade má svá zastoupení v této zemi, přesněji v Bombaji a Bengalúru, najdete v pavilonu A1 také společný stánek CzechTradu a Asociace malých a středních podniků a živnostníků (AMSP), věnovaný letos otevřenému Českému podnikatelské‑ mu inkubátoru. Zástupci firem se zájmem o obchodování s Indií by určitě neměli tento stánek minout. Po celou dobu konání vele‑ trhu budou českým exportérům k dispozici také pracovníci CzechTradu a klientského centra ve společné expozici v Exportním domě na volné ploše K. Pokud vejdete do areálu BVV vchodem sedm nebo osm, vydejte se ke stánku Svazu strojírenské technologie a ministerstva prů‑ myslu a obchodu v pavilonu P, kde získáte základní informace o službách CzechTradu. Na tradiční Meeting Point CzechTrade přijede letos rekordní počet zahraničních zástupců agentury. Firmy tak budou mít možnost vybrat si z jednatřiceti vedoucích zahraničních kanceláří, se kterými mohou individuálně 30 minut diskutovat o svých exportních záměrech. Akce je naplánovaná na úterý 10. října. konference export do Německa Největší zájem o účast na veletrhu mají podle organizátorů dodavatelé obráběcích a tváře‑ cích strojů, strojírenských materiálů či kom‑ ponentů a technologií pro zpracování plastů. Proto věříme, že zajímavý pro české firmy bude bezpochyby teritoriální seminář zaměřený na strojírenský a plastikářský průmysl v Ně‑ mecku. Seminář zahájí velvyslanec České re‑ publiky v Německu Tomáš Podivínský a Martin Pospíšil z ministerstva průmyslu a obchodu. Vedení agentury CzechTrade přiblíží servis pro tuzemské exportéry v Německu, ale také v dalších více než 50 zahraničních kancelářích agentury po celém světě. Vedoucí obchodně ekonomického úseku Velvyslanec‑ tví České republiky v Berlíně Tomáš Ehler představí aktuální příležitosti pro české firmy na německém trhu a Adam Jareš, ředitel německého zastoupení CzechTradu, společně s obchodním ředitelem firmy fortell Filipem Ambrožem poradí českým vývozcům, jak se prosadit na německém trhu. Nepropásněte akci, která se koná v úterních odpoledních hodinách. Investiční plán pro evropu V úterý 10. října dopoledne představí CEBRE – Česká podnikatelská reprezentace při EU – společně se zastoupením Evropské komise v ČR Investiční plán pro Evropu – iniciativu, která má zvýšit investice a podpořit hospodář‑ ský růst v EU. V úterý odpoledne potom pořádá CEBRE společně s ministerstvem průmyslu a obchodu seminář o příležitostech, které nabízejí obchodní dohody EU s Japonskem a Vietnamem. Seminář je určen těm, kteří obchodují či chtějí obchodovat s těmito zeměmi. Na semináři o designu vystoupí dvojnásobný držitel ceny red Dot Kvalitní design efektivně komunikuje užit‑ nou hodnotu a vlastnosti výrobku, čímž zvyšuje jeho prodejnost a zásadně ovliv‑ ňuje kvalitu podnikatelského prostředí. Profesionální designéři sledují a vyhodno‑ cují světové trendy, které následně reflek‑ tují ve svých návrzích a doporučeních. Ve středu 11. října na toto téma uspořádá CzechTrade seminář, na němž mimo jiné vystoupí designér Martin Tvarůžek, který jako první Čech získal už dvě prestižní designérské ceny Red Dot ve strojírenské kategorii. Na tomto semináři budou dále představe‑ ny výsledky úspěšné spolupráce českých podniků s designéry, kteří na konkrétních příkladech z praxe přiblíží efektivní využí‑ vání designu zejména v průmyslové výrobě. Posluchači se seznámí s možnostmi podpo‑ ry designérských služeb prostřednictvím interního projektu agentury CzechTrade Design pro konkurenceschopnost 2016–2018 a zvýhodněné účasti na zahraničních veletr‑ zích díky projektům NOVUMM a NOVUMM KET. podnikatelský inkubátor zatím využívá šest firem Jak již bylo řečeno, partnerskou zemí 59. roč‑ níku MSV se stala Indie, jedna z největších a nejrychleji rostoucích ekonomik světa. K cílům vládního programu „Make in India“ patří nastartovat domácí výrobu, přilákat do Indie zahraniční investice a učinit z ní globální výrobní velmoc. Na vládní program navazuje daňová refor‑ ma, která se opírá o letos zavedenou nepří‑ mou daň (goods and services tax), nahra‑ zující systém mnoha složek nepřímých daní složkou jednou. Současná Indie disponuje třemi komparativními výhodami, jimiž jsou funkční demokracie, mladá populace a stále rostoucí poptávka ze strany sílící střední třídy. Českým firmám se tak otevírá řada příležitostí navázat přímé kontakty na tomto perspektivním trhu. Snahou české ekonomické diplomacie je být součástí dění a napomoci tuzemským fir‑ mám ve vstupu na trh nebo při jejich dalším působení v tomto složitém a náročném teri‑ CzechTrade se představí na strojírenském veletrhu v Brně Na Mezinárodní strojírenský veletrh do Brna se nejezdí jen za kontakty, obchody a novinkami, ale také za aktuálními informacemi z vybraných oborů a teritorií. Marcela Havlová CzechTrade marcela.havlova@czechtrade.cz Cílem projektu Český podnikatelský inkubátor, za kterým stojí AMSP spolu s CzechTradem, je usnadnit expanzi českých firem na miliardový indický trh.

21 Informační servis český exportér září 2017, číslo 07 toriu. V dubnu letošního roku vznikl projekt Český podnikatelský inkubátor, za kterým stojí Asociace malých a středních podniků a živnostníků, zastupitelský úřad ČR v Indii a CzechTrade. AMSP zahájila spolupráci s přední benga‑ lúrskou strojírenskou asociací Peenya, jejíž členská firma Pushpak vytvořila za odborné součinnosti s místní pobočkou CzechTradu a obchodním partnerem, firmou Liko‑S, kan‑ celářské a výrobní zázemí pro zájemce o vstup na místní trh. Součástí indické delegace budou i podni‑ katelky z Národní společnosti pro podporu malého podnikání (NSIC), se kterou Czech‑ Trade a AMSP navázaly spolupráci v zájmu představení možností malých podniků vlast‑ něných nebo řízených ženami. V areálu indického pavilonu na Meziná‑ rodním strojírenském veletrhu v Brně bude i stánek Českého podnikatelského inkubá‑ toru. Zájemci o indický trh se zde mohou seznámit s provozovateli inkubátoru nebo jeho zázemím. Dále také budou moci získat praktické zkušenosti od AMSP, pracovníků kanceláře CzechTradu v Indii a především firem, které již svoje aktivity v prostorách inkubátoru zahájily. Zázemí a služeb podni‑ katelského inkubátoru zatím využívá šest českých firem. Pro zájemce o obchodování s Indií připra‑ vil CzechTrade a AMSP na středu 11. října workshop s názvem Export do Indie – vý‑ zva i příležitost. Moderátorem diskusního fóra bude předseda AMSP Karel Havlíček. V panelové diskusi promluví nejen vedoucí zahraničních kanceláří CzechTradu v Bom‑ baji a Bengalúru, ale i zástupci firem Liko‑S, Watersavers a majitel firmy Pushpak. Účastníci se seznámí s aktuálními ob‑ chodními příležitostmi v teritoriu nebo se samotným provozem inkubátoru. Diskuse bude zaměřená i na otázky, jak snadné či složité je v Indii podnikat, jaké jsou rozdíly v indické a české mentalitě a zda má vůbec smysl pokoušet se působit na indickém trhu. Více informací získáte na www.czechtrade.cz v záložce Kalendář akcí. V loňském roce prošlo branami Mezinárodního strojírenského veletrhu přes 84 tisíc návštěvníků. FoTo: CzeChTrade Přehled doprovodného programu CzechTradu na MSV 2017 10. 10. Meeting Point CzechTrade → Kongresové centrum, sál A, 9−17 hodin 10. 10. CEBRE − Investiční plán pro Evropu → Pavilon P, sál P4, 9−12 hodin 10. 10. Export do Německa → Kongresové centrum, sál E, 13−17 hodin 11. 10. Export do Indie − výzva i příležitost → Exportní dům, volná plocha K, 10−13 hodin 11. 10. Design jako konkurenční výhoda → Pavilon P, sál P2, 10−12 hodin 11. 10. Sourcing day pro General Electrics → RHK Brno od 9 hodin

22 Informační servis český exportér září 2017, číslo 07 Pokud český podnikatel nabízí úspěš‑ ný produkt, který se na místním trhu osvědčil, je dalším logickým krokem expandovat do zahraničí. Pokud se rozhodne zkusit štěstí na trzích EU, může využít jednotné měny a zrušených hranic, podnika‑ telsky zajímavé však mohou být také neunijní evropské země. Unifikovaný postup pro založení společnosti za hranicemi Česka neexistuje, a to ani na úrovni EU. Nicméně s některými konkrétními otázkami spojenými se zahájením podnikání v cizině se setká téměř u každé země. společnost s ručením omezeným je téměř všude Předně je dobré vědět, že v podstatě ve všech evropských zemích, včetně Ruska, lze založit společnost obdobnou české společnosti s ruče‑ ním omezeným. Ta je i v tuzemsku považována za vhodný prostředek při počátcích podnikání. Její založení by mělo být nejjednodušší a rovněž nejméně nákladné. V evropských zemích je možné, aby byla spo‑ lečnost s ručením omezeným, tedy její místní obdoba, založena jediným společníkem. V mno‑ ha zemích existuje i takzvaná modelová zakla‑ datelská listina, kterou lze využít při založení společnosti a v počátcích podnikání. Její obsah je oficiálně uznávaný a převzetí těchto modelo‑ vých dokumentů může šetřit náklady. S těmito listinami se můžete setkat například ve Velké Británii, v Nizozemsku, Dánsku, v současnosti také v Polsku, Maďarsku či na Ukrajině. Mnohdy postačí udělit plnou moc K založení společnosti zpravidla není třeba, aby podnikatelé osobně zemi svého zájmu navští‑ vili. Proces založení je totiž možné absolvovat v zastoupení na základě plné moci udělené místnímu poradci nebo jiné osobě přítomné v dané zemi. Plná moc musí být velmi často úředně ově‑ řena a opatřena apostilou (popřípadě super‑ legalizována, což je vyšší stupeň ověření než apostilace, nicméně většina evropských zemí je stranou mezinárodní dohody, která požadavek superlegalizace zmírňuje právě na apostilu). Úřední ověření a apostila mohou být vyžado‑ vány jednotlivými státy i u dalších dokumentů potřebných pro založení společnosti, jako u vý‑ pisu z obchodního rejstříku zakladatele, je‑li právnickou osobou, prohlášení jednatelů atp. Apostilu uděluje české ministerstvo sprave‑ dlnosti, buď při osobní návštěvě úřadu, nebo poštou. Byť s některými zeměmi má Česko uzavřenou dvoustrannou smlouvu, dle které se netrvá ani na apostile, je vždy nutné zjistit, zda je v druhém státě fakticky dodržována. Například přes existenci takové dvoustranné smlouvy je apostila v praxi nutná obvykle v Maďarsku, Rusku, Bělorusku či na Kypru. Naopak díky dvoustranné smlouvě se apostila zásadně nevyžaduje například na Slovensku či ve Francii. Je‑li plná moc (či jiný vyžadovaný dokument) udělena v češtině, bude podnikatel muset počítat s náklady na překlad. Ten musí být v mnoha případech úřední (zjednodušeně opatřen razítkem soudního překladatele). „ready‑made“ společnost jako alternativa V Česku bývá oblíbenou alternativou založení nové společnosti koupě již založené „rea‑ dy‑made“ společnosti. Byť se touto cestou teo‑ reticky lze vydat i v dalších evropských zemích, ne vždy to lze doporučit. Je nutné si uvědomit, že veřejně on‑line do‑ stupný bezplatný obchodní a insolvenční rejstřík s poměrně detailními informacemi, včetně historických zápisů a dokumentů ve sbírce listin, všude neexistuje. Tedy není vždy možné u zahra‑ niční společnosti ověřit, zda se jedná skutečně Orientovat se v zákonech cizích zemí bývá obtížné. Foto: shutterstock o „prázdnou“ společnost bez historie, jak právní, tak například daňové. Proto se v případě nabytí „ready‑made“ společností v zahraničí doporuču‑ je provést alespoň limitovanou prověrku. V některých zemích je koupě takového podniku nákladnější i zdlouhavější než založení místní obdoby společnosti s ručením omeze‑ ným. Tak je tomu třeba v Rumunsku, kde záměr nabýt podíl ve společnosti, tedy i v „ready‑made“ podniku, musí být nejprve 30 dní zveřejněn, či ve Velké Británii, kde je obecně velmi jednodu‑ ché a rychlé založit novou společnost s ruče‑ ním omezeným. Výjimkou může být Dánsko či Německo. V Německu může trvat založení společnosti s ručením omezeným delší dobu, a pokud podnikatel spolupracuje se spolehli‑ vým poskytovatelem „ready‑made“ společností, je jejich koupě mnohdy schůdnější variantou. organizační složka jako alternativa Organizační složka podnikatele, na rozdíl od nově založené společnosti s ručením omezeným, není novou právní entitou, jen jakousi vnitřní jednotkou podnikatele. Byť by se z tohoto důvodu zřízení organizační složky v zahraničí mohlo zdát jednodušší, tedy rychlejší a levnější, než založení společnosti, není tomu Jak založit firmu v zahraničí Otevřít si další pobočku mimo hranice České republiky není jednoduché. Důležité je především znát tamní zákony a náležitosti. Zde je sedm rad, které vám pomohou se zorientovat. Vlastimil Pihera, Jana Guričová Kocián Šolc Balaštík, advokátní kancelář vpihera@ksb.cz, jguricova@ksb.cz

23 Informační servis český exportér září 2017, číslo 07 tak vždy. Obecně však organizační složku jako podnikatelský prostředek využít zpravidla lze. Je ale možné setkat se i s takovými omezeními působení zahraniční organizační složky v jiných státech, která přímo znemožňují její využití k podnikatelským účelům. Příkladem je Bělorus‑ ko ve vztahu k zakladatelům z určitých zemí. Virtuální sídlo Možnost využití takzvaného virtuálního sídla, kde má společnost adresu a jiný kontakt, ale fakticky v něm její zástupci trvale nesídlí, exis‑ tuje spíše v západních zemích, jako je Francie, Velká Británie nebo Nizozemsko (nikoliv však například Lucembursko). Spolehliví místní poskytovatelé jsou schopni zajistit virtuální sídlo s takovými parametry, aby nepůsobilo problémy ani ve vztahu k da‑ ňovým orgánům. Naopak v zemích na východ od nás, například v Rumunsku, Maďarsku či Rusku, tato možnost zpravidla není nebo s se‑ bou nese značná rizika. Je třeba vyhledat poradce? Přímý požadavek spolupráce s právním poradcem se vyskytuje zřídka. Je tomu tak třeba v Maďarsku, kde je k registraci podniku oprávněn právě advokát. V jiných zemích, jako je Nizozemsko či Německo, je nutná spoluprá‑ ce s notářem, který má přístup do veřejných registrů. Mimo země, kde lze založit jednodu‑ chou společnost s ručením omezeným prak‑ ticky zcela on‑line, jako je Velká Británie, se však vyhledání právního poradce doporučuje, a to i z důvodů zvláštních požadavků místních právních předpisů, které by mohly tuzemskému podnikateli uniknout. To platí především v nově transformovaných zemích, jako je Polsko, Maďarsko či Rusko. Nicméně i ve Francii by mohl podnikatel bez poradce snadno přehléd‑ nout v tuzemsku neznámý požadavek publikace oznámení o založení společnosti v denním tisku. Vedle toho bude nutné zjistit, jaký český dokument je akceptovaný příslušnými zahra‑ ničními orgány jako odpovídající dokumentu požadovanému podle cizího práva. Pokud by samotný proces založení obdoby společnosti s ručením omezeným nebyl složitý, právní či jiný poradce upozorní podnikatele také na další nutné registrace (k daním, týkající se zaměstnanců), které mohou být vyžadovány již před založením či v pevně daných lhůtách poté. Východ versus Západ Založení společnosti v evropských zemích na východ od Česka se výrazněji neliší od zalo‑ žení společnosti na Západě. Nelze určitě říci, že založení společnosti v západoevropských stá‑ tech je vždy rychlejší. Více záleží na jednotlivých zemích. Jsou však některé konkrétní problémy, se kterými se podnikatel častěji setká směrem na východ. Jedná se například o „zákaz řetěze‑ ní“, dle nějž společnost s jediným společníkem nemůže založit společnost, ve které bude rovněž pouze jediným společníkem. Toto omezení český právní řád nedávno opustil, což podnika‑ telská veřejnost uvítala. Nadále se s ním však setkáme například v Polsku, Rumunsku, Rusku či na Ukrajině. V některých těchto zemích, především v Rumunsku a na Ukrajině, platí ještě přísnější omezení – jedna právnická osoba může být jediným společníkem pouze v jedné společnosti s ručením omezeným. Na Východě se rovněž méně setkáme s možností založit společnost s ru‑ čením omezeným zcela on‑line, která by v praxi skutečně fungovala, tedy byla použitelná bez asistence zkušeného poradce. Na rozdíl od západních zemí je v těch východ‑ ních méně dostupné virtuální sídlo. Také se zde setkáme s dalšími specifiky, jako je zákonem či alespoň praxí vyžadované pořízení firemního pe‑ četidla, či s požadavky souhlasu různých úřadů. Z těchto důvodů se při započetí podnikání ve vý‑ chodoevropských zemích důrazněji doporučuje využití spolupráce s právním poradcem, který má zkušenosti se zakládáním společností. Inzerce PŘEPRAVA VAŠICH ZÁSILEK BEZ STAROSTÍ www.gtl.cz VOLEJTE IHNED! 770 121 107 (i pro nezávaznou konzultaci) SNADNÉ SPOJENÍ NA BALKÁN odjezdy několikrát týdně OD KARTONU PO KAMION včetně celních služeb a pojištění SKLAD NA DOSAH PRAHY I D1 cross-dock a komplexní logistika 3 důvody, proč si vybrat nás: HN051181

24 Kalendář český exportér září 2017, číslo 07 Veletrhy jsou ideální příležitostí pro navázání osobních vztahů se zahraničními partnery a představení firemní produkce. Pokud vás některý veletrh zaujme, kontaktujte garanta akce pro bližší informace k osobní/katalogové prezentaci nebo k asistenčním službám CzechTradu. 14.–16. 11. 2017 FHC China 2017, Šanghaj, čína Na veletrhu FHC China tradičně vystavují přední domácí i západní producenti potravin a nápojů, stejně jako distributoři zahraničních značek. Díky rychle rostoucí střední třídě a změně životního stylu je Čína jedním z nejperspektivnějších trhů v potravinářském segmentu. Agentura CzechTrade chystá společnou českou expozici a odborně i jazykově vybavený personál zahraničního zastoupení v Šanghaji bude spoluvystavovatelům asistovat po celou dobu veletrhu, a to včetně přípravy na specifika trhu před odletem do Číny. Kontakt: jana.trnkova@czechtrade.cz, tel. 702 213 099. 21.–24. 11. 2017 International Industrial Forum 2017, kyjev, Ukrajina Veletrh se specializuje na kovoobrábění, svařování kovů, strojírenství a s tím související zařízení, stroje, formy, automatizaci atd. Loňského 15. ročníku se zúčastnilo 321 podniků z osmadvaceti zemí. Mezi návštěvníky veletrhu převládají představitelé výrobních podniků a závodů, projektanti a zástupci dovozních i velkoobchodních podniků. Bližší informace o možnosti účastnit se společné expozice poskytne dagmar.matejkova@czechtrade.cz, tel. 724 340 444. 29. 11. – 1. 12. 2017 Feria Internacional del sector eléctrico – FIse 2017, Medellín, kolumbie Energetika, obnovitelné zdroje energií nebo technologie pro smart cities jsou v Kolumbii na velkém vzestupu a o možnosti dodávek se zajímá mnoho světových výrobců. Veletrh FISE se orientuje na výrobce a dodavatele elektrických zařízení pro energetiku a průmysl, na projekci a výstavbu tepelných elektráren, malých vodních elektráren, fotovoltaických a větrných elektráren a smart cities. CzechTrade přichází s nabídkou společné české expozice s osobní účastí zástupců firem. Naší snahou je pomoci českým firmám prezentovat se na mezinárodní akci a podpořit nalezení nových obchodních partnerů. V případě zájmu kontaktujte alice.fibigrova@czechtrade.cz, tel. 601 380 645. 7.–10. 2. 2018 Isk soDex 2018, Istanbul, turecko Veletrh s podtitulem „Řešení pro udržitelnost vnitřního prostředí“ se zaměřuje na širokou škálu produktů: HVAC & R, čerpadla, ventily, armatury, úpravu vody a izolační materiál. Koná se jednou za dva roky a na posledním ročníku vystavovalo na 1300 vystavovatelů ze 47 zemí. Kancelář CzechTradu v Istanbulu připravuje společnou českou prezentaci se vším potřebným vybavením, nebudou chybět doprovodné služby pro zvýšení zájmu o českou produkci ze strany tureckých partnerů. Kontakt: bohuslav.kveton@czechtrade.cz, tel. 607 000 509. 17.–20. 2. 2018 toY FAIr New York, UsA Veletrh hraček, dětské literatury, edukačních her a kreativity. Jedině zde máte možnost osobně se setkat a komunikovat s předními prodejními řetězci, jejich nákupčími a získat přehled o trendech a možnostech ve snaze proniknout na trh USA. S CzechTradem budete vystavovat společně v prestižní části Launch Pad, která je vyhrazená pro originální a nové vystavovatele. Kontakt pro zájemce o účast ve společné expozici: barbora.kapralova@czechtrade.cz, tel. 601 361 825. 27.–30. 3. 2018 MIDest 2018, paříž, Francie Souběžně s veletrhem průmyslových subdodávek MIDEST probíhají také veletrhy Maintenance Expo na údržbu výrobních nástrojů a zařízení a Convergence – Industrie du Futur. Akce přináší vystavovatelům přímé obchodní příležitosti a její oblíbenost potvrzuje i rekordní návštěvnost. Veletrh je určen výhradně odborné veřejnosti. Pařížská pobočka CzechTradu zde připravuje společnou prezentaci. Kontakt: dagmar.matejkova@czechtrade.cz, tel. 724 340 444. Zahraniční veletrhy se společnou českou prezentací Nejbližší akce exportního vzdělávání CzechTradu 21. 9. 2017 Liberec: ŠpANĚLsko – aktuální exportní příležitosti pro české exportéry Španělská ekonomika několik let po sobě obhájila své evropské prvenství v meziročním růstu HDP, daří se snižovat nezaměstnanost, roste domácí poptávka, dochází k velkému rozvoji turistických center a stát podporuje investice do španělského průmyslu. Kdy jindy by byla vhodnější doba zaměřit se na španělský trh? Zveme vás na exportní konferenci s ředitelkou zahraniční kanceláře CzechTradu v Madridu. Cena: zdarma. Podrobné informace o seminářích a konferencích naleznete na www.exportnivzdelavani.cz nebo www.czechtrade.cz/kalendar‑akci. 4. 10. 2017 praha: Jste připraveni na obchodování s MexIkeM? Aktuální exportní příležitosti pro české firmy v Mexiku. Praktické tipy pro obchodování, regionální zvyklosti, oslovení potenciálního partnera, překážky vstupu na mexický trh, účast na veletrzích, individuální kon- zultace s ředitelem zahraniční kanceláře CzechTradu v Mexico City. Nechte se inspirovat tímto teritoriálním seminářem. Cena: zdarma. 16. 10. 2017 praha: UkrAJINA – exportní a investiční příležitosti AktUÁLNĚ Zaměřeno na aktuální situaci na ukrajinském trhu, perspektivní obory pro český export v současném politickém a ekonomickém klimatu, změny v souvislosti s dohodou o volném obchodu Ukrajina–EU, současné investiční prostředí a mezinárodní zdroje financování projektů, vstup na ukrajinský trh nebo popis místní legislativy. Cena: zdarma. 24. 10. 2017 praha: How to get your prospect’s attention in 5 minutes or less? Na tomto interaktivním semináři se dozvíte, co je pro obchodního partnera rozhodující, aby řekl „Ano“ právě vám a vaší značce. Dále zjistíte, jak sestavit a odvyprávět příběh vaší firmy, aby zaujal toho správného partnera. Jak zajímavě a co nejefektivněji představit výrobek či službu, ať už na velké zahraniční akci nebo na klasickém obchodním jednání. Cena: 2000 Kč bez DPH.

25 Kalendář český exportér září 2017, číslo 07 V pavilonu P budou přítomny v rámci společné expozice ministerstvo průmyslu a obchodu, Svaz strojírenské technologie, CzechTrade, CzechInvest, Agentura pro podnikání a inovace, Strojírenský zkušební ústav, Český metrologický institut a Úřad pro technickou normalizaci, metrologii a státní zkušebnictví. Představitelé těchto organizací jsou vám plně k dispozici při odborných konzultacích. Součástí veletrhu bude doprovodný program odborných seminářů a workshopů ministerstva průmyslu a obchodu na aktuální obchodní a ekonomická témata. 10.–12. 10. 2017 seminář: Nové exportní příležitosti v Asii – Vietnam a Japonsko 10. října, sál p2, 13–14:50 hodin Cílem semináře je představit firmám aktuální stav vyjednávání a budoucí implementace dohod o volném obchodu EU−Vietnam a EU−Japonsko a příležitosti, které tyto obchodní dohody nabízí českým exportérům. Akce je organizována ve spolupráci s CEBRE – Českou podnikatelskou reprezentací při EU. Závěrem semináře bude firmám představena Market Access Database, která zahrnuje informace o podmínkách exportu zboží na důležité světové trhy. Workshop: podpora exportu a růstu firem s využitím práv průmyslového vlastnictví 10. října, sál p2, 15–16 hodin Informativní workshop v rámci podpory exportu ČR, který pořádá MPO ve spolupráci s Úřadem průmyslového vlastnictví (ÚPV), by měl poskytnout návštěvníkům užitečné informace o patentové ochraně v ČR i zahraničí. Workshop představí výhody a možná rizika patentové ochrany a její marketingové využití. Návštěvníci workshopu se dozvědí o specifikách patentové ochrany na vybraných exportních trzích a o možnosti podpory aplikovaného výzkumu z fondů Evropské unie. Cílovou skupinou workshopu jsou malé a střední podniky, které jednak nabízí inovativní produkty a jednak se snaží prorazit na zahraničních trzích. seminář: odpovědné chování podniků 11. října, sál p2, 13–13:30 hodin Seminář na téma společensky odpovědného podnikání by měl přispět k plnění usnesení vlády č. 779/2013, kterým bylo na MPO zřízeno Národní kontaktní místo (NKM) pro implementaci Směrnice OECD pro nadnárodní podniky (směrnice). Cílem semináře bude seznámit účastníky s významem a posláním směrnice jako jednoho z nejvýznamnějších mezinárodních instrumentů v oblasti společenské odpovědnosti firem. Cílovou skupinou workshopu jsou nadnárodní Pozvánka MPO na semináře k podpoře exportu během MSV v Brně podniky, podniky zapojené do globálních dodavatelských řetězců, případně podniky, které mají zájem odpovědně podnikat či již odpovědně podnikají. Workshop k implementaci dohod o volném ob- chodu (včetně ochrany zahraničních investic) 11. října, sál p2, 13:40–14:50 hodin Workshop organizuje MPO ve spolupráci s Generálním ředitelstvím cel. Jeho záměrem je na příkladu dohody o volném obchodu s Koreou a Kanadou prezentovat firmám jednoduchý návod, jak dohody využívat, zaměřit se na praktické dopady – pravidla původu a regulatorní spolupráci (možnosti vzájemného uznávání). Zájemcům – českým investorům v zahraničí – budou v případě zájmu také poskytnuty informace o právní úpravě ochrany investic v zahraničí. Cílovou skupinou workshopu jsou podniky, které investují v zahraničí, případně mají záměr takto v budoucnu učinit. Workshop o možnostech levného dovozu 11. října, sál p2, 15–16 hodin Workshop připravovaný ve spolupráci s Generálním ředitelstvím cel by měl informovat firmy o možnostech, které nabízí celní suspenze a systém všeobecných celních preferencí (GSP). Jeho cílem je osvětlit praktické využití těchto nástrojů a vysvětlit přínosy Dohody WTO o usnadňování obchodu (TFA). propagace integrovaných služeb pro podnikatele 11. října, stánek Mpo (pavilon p č. stánku 90), 9–17 hodin Informace o službách pro podnikatele na vnitřním trhu EU – Jednotné kontaktní místo, SOLVIT, PROCOP (kontaktní místo pro výrobky). Individuální konzultace na stánku MPO pro návštěvníky veletrhu. prezentace o použití databáze MADB (Market Access Database) – informace o vstupních pod- mínkách na trzích nečlenských zemí eU 12. října, stánek Mpo (pavilon p č. stánku 90), 9–17 hodin Cílem prezentace je podat firmám informaci o databázi, ve které zdarma naleznou podmínky pro export zboží na všechny důležité světové trhy. Individuální konzultace na stánku MPO. Termíny a místa konání seminářů jsou uvedeny na webových stránkách ministerstva průmyslu a obchodu v sekci zahraniční obchod – podpora exportu – výstavy a veletrhy nebo v přehledu aktuálních akcí (Kalendář akcí). FOTO: MPO

26 Fotokvíz ČESKÝ EXPORTÉR září 2017, číslo 07 tiráž ČESKÝ EXPOrtÉr: příloha Hospodářských novin a týdeníku Ekonom – vydavatelství Economia, a.s. / Magazín vznikl ve spolupráci s Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR a agenturou CzechTrade / Ředitel speciálních projektů: Petr Orálek / Vedoucí přílohy: Martin Knížek / Editorka: Markéta Prokšanová / Foto: archiv HN, HN − Jiří Koťátko, HN − Lukáš Bíba, Profimedia, Reuters, Shutterstock, CzechTrade, archiv firmy Škoda Transportation / Grafická úprava: Jan Vyhnánek, Jan Stejskal, Michal Vocel / inzerce: inzerce.hn@economia.cz / tisk: EUROPRINT a.S. / Samostatně neprodejné a – Portsmouth, anglie B – Southampton, anglie C – Cardiff, Wales Uhodnete, které místo na světě zobrazuje fotografie? Na fotografii je město, ve kterém bude příští rok 10. června odstartována desátá etapa jednoho z nejextrémnějších jachtařských závodů světa Volvo Ocean Race. Celá trasa tohoto ročníku čítá 11 etap, závodníci navštíví 12 měst na šesti kontinentech. V minulém roce se z konečného vítězství radovala loď abú Dhabí Ocean Racing britského skippera Iana Walkera. Odpověď naleznete v příštím čísle. Velká Británie V příštím čísle Českého exportéra Strojírenství Další číslo časopisu vyjde v HN 24. října a v týdeníku Ekonom 26. října Správná odpověď z minulého čísla: V srpnovém čísle jste měli na fotografii poznat skalní obydlí v Kappadokii.

HN052436

www.czechtrade.cz VELKÝ ÚSPĚCH NEMUSÍ BÝT VÝSADOU JEN TĚCH NEJVĚTŠÍCH Agentura CzechTrade pomáhá při vstupu na zahraniční trhy nejen velkým českým exportérům, ale její služby v oblasti exportu jsou snadno dostupné také malým a středním firmám, aby i ony mohly v cizině uspět. • Poradenské a informační služby • Individuální služby • Obchodní příležitosti • Exportní vzdělávání • HN051255